Head of Digital Sales & Growth
1 day ago
Pozuelo de Alarcón
¿Quiénes somos? En SKINVITY, somos un proyecto líder en tecnología cosmética que nace en 2020, inspirado por un viaje transformador de nuestra CEO y fundadora, Blanca Miñano. Un dispositivo facial descubierto en Shanghai despertó una pasión imparable por la innovación tecnológica, marcando el inicio de un camino que sigue creciendo con fuerza. Con una facturación online superior a los 2,5M€ y una proyección de crecimiento del +70% respecto a 2023, combinamos excelencia, innovación y un modelo híbrido de venta para revolucionar el sector de la belleza en mercados nacionales e internacionales. Nos dedicamos a analizar cada dispositivo, mercado y necesidad con un ojo crítico y experiencia, asegurando que solo ofrecemos lo más eficaz, honesto y duradero. Queremos construir un espacio infinito donde cualquier mujer encuentre la mejor tecnología cosmética para elevar su bienestar, siempre en un ambiente cercano y profesional. El rol Buscamos a una persona que lidere la estrategia de ventas y crecimiento digital de SKINVITY de forma integral: desde la captación hasta la retención, pasando por la rentabilidad de cada canal. No es un perfil de marketing puro — es un perfil de negocio con fuerte dominio digital. Tendrás responsabilidad directa sobre el P&L de los canales digitales y liderarás el equipo encargado de ejecutar la estrategia: web, contenidos, redes sociales, SEO/GEO y la agencia de paid media. Responsabilidades Estrategia y negocio • Definir y ejecutar la estrategia de ventas digitales B2C y marketplace por mercado., • Ser responsable del EBITDA de canal digital y del margen por canal., • Identificar oportunidades de crecimiento por país y canal, y traducirlas en planes de acción concretos., • Reportarás a CMO en la definición de los objetivos anuales y el presupuesto digital. Captación y performance • Supervisar y optimizar la estrategia de paid media (Meta, Google, TikTok Ads, etc.) junto con la agencia externa., • Garantizar el ROAS objetivo por canal y mercado., • Diseñar e implementar la estrategia de tráfico multicanal: paid, SEO, email/newsletter, influencers., • Liderar la estrategia de conversión web (CRO) y optimización del funnel. Retención y fidelización • Desarrollar la estrategia de recurrencia y LTV para maximizar el valor del cliente., • Supervisar las campañas de email marketing y newsletter, • Analizar y reducir el CAC manteniendo o mejorando la calidad del cliente adquirido. Equipo y gestión • Liderar el equipo interno de web, redes sociales, SEO y creación de contenidos., • Gestionar la relación con la agencia de paid media: briefing, seguimiento y evaluación de resultados., • Establecer una cultura de trabajo orientada a datos y mejora continua. KPIs del rol • Ingresos por ventas B2C y marketplace, • Margen digital e EBITDA por canal, • ROAS por canal y mercado, • Incremento de ventas por país, • Tasa de recurrencia, LTV y CAC, • Ticket medio, • Conversión web, • Rentabilidad por canal (Paid Media, Newsletter, SEO, Influencers) Perfil que buscamos • Mínimo 5 años de experiencia en roles de negocio digital, eCommerce o growth en entornos DTC o marketplace., • Experiencia demostrable gestionando P&L de canal digital., • Dominio de paid media (Meta Ads, Google Ads) y métricas de performance., • Conocimiento de herramientas de analítica (GA4, Looker, etc.) y CRM., • Experiencia liderando equipos multidisciplinares., • Perfil analítico, orientado a resultados y con visión de negocio., • Valorable experiencia en el sector beauty, wellness o gran consumo., • Inglés fluido; valorable segundo idioma. Qué ofrecemos • Posición de liderazgo con impacto real en el negocio., • Trabajo en una marca en crecimiento con presencia internacional., • Equipo dinámico y cultura orientada a resultados., • Compensación acorde con tu experiencia, actitud e impacto (entre 40.000 € y 45.000 € brutos al año).