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Key Account Manager – Canal Hospitalario UBICACIÓN: Sevilla Descripción general: Buscamos un Key Account Manager para una multinacional en crecimiento. La persona seleccionada será responsable de gestionar y desarrollar un territorio de ventas, garantizando el cumplimiento de los objetivos comerciales mediante el posicionamiento óptimo del producto. Tendrá la capacidad de maximizar oportunidades de prescripción y generar demanda hospitalaria y comercial, priorizando adecuadamente a prescriptores y perfiles influyentes dentro de las cuentas clave. Funciones principales: Desarrollar mapas de influencia de las partes interesadas en la zona, convirtiéndolos en mapas de clientes territoriales. Elaborar planes que aseguren la adopción adecuada del producto una vez obtenida la inclusión en el hospital. Crear y consolidar defensores de la marca que apoyen los programas y objetivos a nivel nacional y territorial. Diseñar, implementar y revisar de manera continua planes estratégicos para las cuentas clave con el fin de optimizar su rendimiento comercial. Asegurar el acceso óptimo del producto mediante su inclusión correcta en formularios, guías y la correspondiente implementación. Identificar prioridades estratégicas y establecer colaboraciones que fortalezcan el entorno local, respondan a las necesidades de los clientes y promuevan los intereses corporativos respetando la normativa. Trabajar de forma activa y autónoma para alcanzar los objetivos comerciales establecidos por el equipo de ventas. Desarrollar una visión comercial sólida que aporte ventaja competitiva. Colaborar estrechamente con otras áreas internas (asuntos médicos, acceso al mercado, asuntos gubernamentales, entre otros) para alcanzar los objetivos y crear un entorno favorable. Mantener y actualizar el conocimiento del portfolio y la estrategia de producto. Revisar la estrategia nacional de las marcas, adaptándola a los planes territoriales para maximizar oportunidades y minimizar riesgos locales. Anticipar posibles cambios o problemas en el entorno, desarrollando estrategias tempranas para abordarlos. Identificar necesidades de soporte y colaborar con el equipo interdisciplinar: Marketing, Operaciones Comerciales, Medicina, etc., asegurando que las necesidades de los clientes sean escuchadas y se aprovechen las oportunidades de negocio. Analizar e interpretar datos para medir el rendimiento, detectar brechas y oportunidades, y evaluar la relación coste-beneficio de propuestas y actividades. Requisitos (H/M/D): Licenciatura/Grado en Ciencias de la Vida o áreas afines (valorable). Mínimo 5 años de experiencia en el mercado hospitalario en Sevilla. Experiencia previa en especialidades hospitalarias. Nivel de inglés avanzado (preferible). Acostumbrado a trabajar en mercados altamente competitivos. Historial demostrado de gestión exitosa de relaciones con clientes. Orientación al paciente/cliente y excelentes habilidades de comunicación. Perfil emprendedor, autónomo y flexible, adaptándose a las necesidades del negocio. Disponibilidad para viajar. Disponibilidad para viajar internacionalmente según necesidades del puesto.

¡Hola, somos COSMIC ! Somos una agencia especializada en Short Vertical Video , el formato que domina TikTok, Instagram Reels y YouTube Shorts. Somos el primer partner creativo de TikTok en Europa . Diseñamos, producimos y hacemos que los contenidos vuelen en las plataformas donde todo sucede. ¿Qué buscamos? Estamos buscando un/a Brand Partnership Specialist con aproximadamente 2 años de experiencia. Alguien capaz de hablar con su propia cartera de clientes y que tenga facilidades para encontrar oportunidades con marcas que buscan un contenido diferencial y nativo en redes sociales. Buscamos a alguien proactivo/a, con conocimiento del social media y capaz de adaptarse a diferentes tonos y marcas (y si eres un amante de los trends, mejor que mejor). Tu misión será: Desarrollo comercial Identificar, captar y desarrollar nuevos partners de marca, para proyectos ad hoc y colaboraciones always on; Crear y gestionar el pipeline de ventas, desde el primer contacto hasta el final de la campaña. Relaciones con clientes Fortalecer las relaciones con los partners actuales y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, manteniendo el foco en la fidelización y la satisfacción del cliente; Trabajar estrechamente con las marcas para comprender sus necesidades y traducirlas en soluciones creativas en un entorno social media. ¿Qué necesitas para brillar? ✨ Experiencia previa de 2 años como ventas / brand partner o en un rol similar; Conocimiento del sector: comprensión de las dinámicas del video advertising en redes sociales, con especial atención a plataformas como TikTok, Instagram Reels y YouTube Shorts; Soft skills: Excelentes habilidades de presentación, negociación y comunicación, con un enfoque estratégico en las ventas y en la gestión de relaciones con clientes; Formación: Grado o Máster en áreas afines; Capacidad de trabajo en equipo y buena coordinación con otros departamentos; Organización, atención al detalle y orientación a resultados; Ubicación en Madrid (imprescindible). Puntos extra que suman estrellitas Actitud muuyyy positiva. Si eres buena gente, ya tienes un pie dentro; Familiaridad con TikTok Creative Exchange / TikTok, formatos de Meta y Youtube Shorts; Interés por las tendencias digitales, formatos emergentes y conocimiento de los diferentes formatos en redes sociales; Si te apasiona el contacto con cliente, crecer relaciones, el contenido creativo, las redes sociales y te motiva trabajar con marcas muy diversas (y divertidas)… ¡queremos conocerte!

Nuestro cliente CIMA, Centro de Investigación de la Universidad de Navarra, situada en Pamplona, cuya misión es realizar investigación traslacional de excelencia, basada en conocimientos biológicos orientados a encontrar tratamientos innovadores para los pacientes. En estos momentos, requiere la contratación de un Manager de Protección Intelectual e Industrial que reportará al Responsable de Protección Intelectual e industrial y colaborará con los equipos de investigación, en el análisis, gestión y realización de todos los procesos de IP dentro de la Unidad de Traslación e Innovación. Responsabilidades: Ofrecer apoyo a los grupos de investigación y gestionar la estrategia de propiedad intelectual del centro. Colaborar con investigadores para proteger innovaciones desde fases tempranas, realizar los análisis preliminares y gestionar relaciones con los agentes externos que colaboren con CIMA. Participar en los proyectos de investigación diseñados por el CIMA como representante del equipo de Protección Intelectual e Industrial. Preparar, proteger y gestionar patentes así cómo los informes requeridos por entidades internas y externas. Apoyar la transferencia tecnológica, licencias y acuerdos de colaboración como parte del Comité de Patentes. Mantener actualizado el portafolio de IP y asegurar cumplimiento legal. Requisitos: Formación universitaria en Ciencias de la vida + PhD. Experiencia previa de IP en biomedicina o biotech (1-2 años) Se valorará cualquier conocimiento de patentes, licencias y normativa nacional e internacional. Habilidades de comunicación, negociación y trabajo en entornos multidisciplinarios. Buena capacidad de organizar y comunicar así como negociar y persuadir. Imprescindible un nivel alto tanto en español como en inglés. Se valorará residencia en Pamplona. Ofrecemos: Participar en la protección de innovaciones biomédicas de alto impacto. Oportunidades reales de formación y de desarrollo profesional. Impacto directo en la transferencia tecnológica y colaboraciones estratégicas Colaborar con científicos y equipos multidisciplinarios en un centro de investigación de referencia internacional Desarrollo profesional en propiedad intelectual y tecnología. Interesante paquete de beneficios sociales. Formato híbrido.

Nuestro cliente CIMA, Centro de Investigación de la Universidad de Navarra, situada en Pamplona, cuya misión es realizar investigación traslacional de excelencia, basada en conocimientos biológicos orientados a encontrar tratamientos innovadores para los pacientes. En estos momentos, requiere la contratación de un Manager de Protección Intelectual e Industrial que reportará al Responsable de Protección Intelectual e industrial y colaborará con los equipos de investigación, en el análisis, gestión y realización de todos los procesos de IP dentro de la Unidad de Traslación e Innovación. Responsabilidades: Ofrecer apoyo a los grupos de investigación y gestionar la estrategia de propiedad intelectual del centro. Colaborar con investigadores para proteger innovaciones desde fases tempranas, realizar los análisis preliminares y gestionar relaciones con los agentes externos que colaboren con CIMA. Participar en los proyectos de investigación diseñados por el CIMA como representante del equipo de Protección Intelectual e Industrial. Preparar, proteger y gestionar patentes así cómo los informes requeridos por entidades internas y externas. Apoyar la transferencia tecnológica, licencias y acuerdos de colaboración como parte del Comité de Patentes. Mantener actualizado el portafolio de IP y asegurar cumplimiento legal. Requisitos: Formación universitaria en Ciencias de la vida + PhD. Experiencia previa de IP en biomedicina o biotech (1-2 años) Se valorará cualquier conocimiento de patentes, licencias y normativa nacional e internacional. Habilidades de comunicación, negociación y trabajo en entornos multidisciplinarios. Buena capacidad de organizar y comunicar así como negociar y persuadir. Imprescindible un nivel alto tanto en español como en inglés. Se valorará residencia en Pamplona. Ofrecemos: Participar en la protección de innovaciones biomédicas de alto impacto. Oportunidades reales de formación y de desarrollo profesional. Impacto directo en la transferencia tecnológica y colaboraciones estratégicas Colaborar con científicos y equipos multidisciplinarios en un centro de investigación de referencia internacional Desarrollo profesional en propiedad intelectual y tecnología. Interesante paquete de beneficios sociales. Formato híbrido.