Chief Commercial Officer (CCO)
hace 20 horas
Barcelona
Desde la División de Pharma en Robert Walters buscamos un/a CCO con experiencia en el sector farmacéutico que lidere la estrategia comercial en España, impulse acuerdos con manufacturers/stakeholders locales , y construya un modelo sólido de Clinical Trials procurement/comparator sourcing , asegurando también una ejecución excelente a través de equipos y procesos. • Estrategia comercial y desarrollo de negocio, • Diseñar y ejecutar el plan comercial alineado con los objetivos de la compañía (crecimiento 2026: Services to Clinical Trials, y Human Care)., • Identificar y activar oportunidades de crecimiento en nuevos clientes, servicios, productos, fabricantes y líneas de negocio ., • Analizar tendencias del sector farmacéutico y traducirlas en iniciativas accionables., • Procurement estratégico y acceso a producto (core), • Desarrollar y mantener una red sólida con fabricantes, laboratorios, mayoristas y stakeholders clave del mercado local., • Liderar negociaciones estratégicas para asegurar continuidad de suministro , competitividad, condiciones comerciales y acceso a producto., • Asegurar que los fabricantes nos perciban como partner (no como "parallel trader"), construyendo relaciones de largo plazo y confianza., • Clinical Trials procurement y comparator sourcing (core), • Construir, liderar y optimizar la capacidad de procurement para Clinical Trials , incluyendo:, • Comparator sourcing (local e internacional), • Estrategia de acceso a producto, disponibilidad y plazos, • Negociación con laboratorios y canales adecuados para cumplir requisitos de sponsors/biotech, • Definir el modelo operativo con QA/Logística para asegurar cumplimiento, trazabilidad y tiempos., • People management y performance comercial (core), • Liderar, motivar y desarrollar los equipos comerciales y de soporte (compras/procurement según estructura final)., • Definir objetivos individuales y de equipo, asegurar su cumplimiento y diseñar planes de formación., • Establecer cultura de ejecución: foco, accountability, priorización y disciplina de seguimiento., • Key Account Management y acuerdos, • Mantener relaciones sólidas con clientes y proveedores estratégicos., • Negociación de contratos y acuerdos comerciales relevantes., • Representar a la compañía en reuniones de alto nivel, ferias, congresos y visitas a fabricantes., • Análisis y control de resultados, • Definir y monitorizar KPIs comerciales: pipeline, acuerdos, margen, disponibilidad, conversión, etc., • Analizar rentabilidad por líneas de negocio y preparar reportes para Dirección General., • Coordinar con Finanzas y Operaciones para una ejecución alineada (forecast, riesgo, capacidad)., • Colaboración transversal Fuertes habilidades de negociación (acuerdos complejos, términos, continuidad de suministro). Experiencia demostrable en people management (liderazgo de equipos, objetivos, performance y desarrollo). Experiencia sólida en Clinical Trials procurement y comparator sourcing . Red relevante con stakeholders/manufacturers del mercado farmacéutico local (España), idealmente con capacidad de abrir puertas desde el primer mes. Inglés alto hablado y escrito. Se valorará especialmente • Experiencia previa vendiendo servicios a sponsors/biotech o colaboración con actores CTS., • Track record en construcción de partnerships y reposicionamiento reputacional (partner vs trader)., • Experiencia internacional y manejo de múltiples países/canales., • Competencias clave, • Liderazgo y capacidad de tracción (influencia interna y externa), • Negociación avanzada, resiliencia y orientación a cierre, • Pensamiento estratégico con ejecución operativa excelente, • Estructura y rigor en seguimiento (pipeline, KPI, reporting), • Comunicación clara y credibilidad con perfiles senior de la industria #J-18808-Ljbffr