Director/a Regional de Ventas - Barcelona
2 days ago
Barcelona
En SVR buscamos incorporar un/a Director/a Regional de Ventas para liderar y desarrollar al equipo comercial de la Zona Norte de España, compuesto por representantes de ventas farmacéuticas y Beauty Advisors. Inscríbase ahora, lea los detalles del trabajo desplazándose hacia abajo. Verifique que posee las habilidades necesarias antes de enviar una solicitud. La persona seleccionada será responsable de impulsar el crecimiento y los resultados de las marcas SVR y Lazartigue, asegurar la correcta implementación de la estrategia comercial y garantizar la excelencia en la ejecución en farmacias y puntos de venta. Funciones principales Gestión y desarrollo del equipo • Supervisar, dirigir y desarrollar al equipo de representantes de ventas farmacéuticas y Beauty Advisors., • Acompañar regularmente al equipo sobre el terreno, ofreciendo asesoramiento, apoyo y seguimiento individualizado., • Identificar necesidades de formación, desarrollar competencias y fomentar la motivación, el compromiso y la excelencia comercial. Consecución de objetivos comerciales • Garantizar el cumplimiento de los objetivos cuantitativos y cualitativos, impulsando el rendimiento individual y colectivo., • Implementar planes de acción alineados con la estrategia nacional y adaptados al contexto regional., • Optimizar la selección de clientes, la planificación de visitas y la frecuencia de contacto para maximizar resultados. Despliegue de la estrategia comercial • Asegurar la correcta implementación de la estrategia comercial, adaptándola a las particularidades del mercado local., • Supervisar la ejecución y adopción de acuerdos nacionales con clientes clave., • Realizar el seguimiento de las ventas, la imagen de marca y el posicionamiento en el canal farmacia., • Colaborar con los equipos internos para garantizar una ejecución comercial coherente y eficaz. Análisis, reporting e inteligencia de mercado • Analizar los datos de ventas a distribuidores y al público, así como el impacto de campañas y acciones promocionales., • Identificar oportunidades de mejora y elaborar informes de seguimiento y rendimiento regional., • Elaborar informes de seguimiento y análisis de rendimiento regional., • Controlar y optimizar los gastos y costes del equipo, garantizando su correcta justificación. Representación y compromiso institucional • Representar a la compañía en reuniones regionales, eventos profesionales, ferias y sesiones de formación., • Participar en eventos en colaboración con grupos de farmacias y clientes clave., • Fortalecer la imagen de marca y la presencia de la compañía en el territorio asignado., • Experiencia mínima de 2 años en gestión comercial; se valorará especialmente la experiencia en laboratorio farmacéutico y cosmética., • Conocimiento sólido del canal farmacia., • Experiencia liderando, acompañando o desarrollando equipos comerciales., • Dominio de Microsoft Office: Word, Excel y PowerPoint., • Manejo de Outlook, Teams y herramientas CRM., • Disponibilidad para viajar y cubrir una amplia zona geográfica., • Permiso de conducir en vigor., • Se valorará el conocimiento de inglés. Competencias clave • Liderazgo, dinamismo y capacidad para motivar equipos., • Habilidades interpersonales y capacidad de coaching., • Orientación a resultados y visión comercial., • Capacidad analítica y toma de decisiones., • Organización, rigor, autonomía y alto sentido de la responsabilidad., • Capacidad de planificación, seguimiento y priorización., • Habilidad para trabajar de forma transversal con Dirección, Marketing, equipos comerciales y clientes clave., • Flexibilidad, proactividad y orientación a la mejora continua., • Retribución total bruta anual de entre 60.000 y 70.000 €, compuesta por salario fijo y variable vinculado al cumplimiento de objetivos., • Incorporación a una empresa líder en el sector., • Buen ambiente de trabajo y posibilidades de desarrollo profesional. xqbhyrx Área de trabajo: Zona Norte España. Equipo a gestionar: 6 representantes de ventas farmacéuticas y 4 Beauty Advisors #J-18808-Ljbffr