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FUCHS es el mayor proveedor independiente del mundo de soluciones de lubricación innovadoras que dan cobertura a casi todos los sectores y aplicaciones. Nuestros productos y soluciones mantienen el mundo en movimiento aunque no siempre sean visibles. Lo importante es que cada una de nuestras más de 7.000 personas empleadas en más de 50 países sea visible: tu espíritu emprendedor, tus ideas y tus habilidades son la base de nuestro negocio global.Establecer la estrategia comercial para el desarrollo sostenible del negocio, así como dar soporte en la estrategia de desarrollo de producto en relación a las tendencias tecnológicas y de mercado. Áreas de responsabilidad: Desarrollo comercial e incremento de las ventas del segmento establecido. Establecer las líneas estratégicas del negocio y dar soporte técnico y comercial al área en todas las fases de la venta (prospección, calificación, presentación propuesta valor, negociación, cierre y servicio post venta). Visión estratégica, análisis de negocio y gestión de la rentabilidad de las categorías de producto bajo su responsabilidad. Desarrollar e implementar la estrategia de marketing y ventas del segmento alimentación. Desarrollar relaciones con clientes parte y otras partes interesadas (centros de innovación, colaboradores, etc.). Liderar proyectos con clientes estratégicos. Liderar negociaciones precios, acuerdos de suministro con Key Accounts. Establecer y supervisar objetivos comerciales (cartera de proyectos, planificación de la demanda) por Cuentas Clave/Segmento de Negocio. Liderar, guiar y coordinar un equipo de dos Consultores Técnicos Comerciales dedicados al segmento. Promocionar los productos principales de FLES realizando campañas de ventas específicas. Desarrollar presentaciones específicas para la "oferta y capacidades de FLES". Contribución al benchmarking de la competencia, modelo de negocio, técnico y de precios. Colaboración con equipos interfuncionales: PM, I+D, Cadena de Suministro, etc. Organizar y reportar acerca de reuniones/eventos/visitas presenciales regulares con los principales clientes y socios. Requisitos para la posición: Formación en Grado en Químicas, Ingeniería Química o Mecánica (valorable Máster en Administración de Empresas). Experiencia de 5 en desarrollo de negocio y gestión de procesos de venta B2B. Conocimientos en aplicaciones y procesos productivos del segmento, así como de la industria de lubricantes y/o productos químicos relacionados. Idiomas: Inglés fluido (oral y escrito). Disponibilidad para viajar. Establecer la estrategia comercial para el desarrollo sostenible del negocio, así como dar soporte en la estrategia de desarrollo de producto en relación a las tendencias tecnológicas y de mercado. #J-18808-Ljbffr

Stefanini es una compañía tecnológica global con más de 38 años de experiencia , presente en más de 41 países y con 35.000 profesionales . Desde 1987 acompaña a clientes de todo el mundo en su proceso de transformación digital , co-creando soluciones especializadas apoyadas en la innovación tecnológica y con un sólido enfoque colaborativo y emprendedor. Buscamos un Analista SIEM especializado en Elastic (suite ELK) para reforzar las capacidades de monitorización y detección de ciberseguridad. El rol se centra en la gestión y evolución de la plataforma SIEM, integrando nuevas fuentes de datos, desarrollando casos de uso de detección y participando en el análisis y respuesta ante incidentes de seguridad. • Integración y normalización de logs y eventos en Elastic., • Desarrollo y mantenimiento de reglas de correlación y casos de uso de detección., • Análisis, triaje y seguimiento de alertas de seguridad., • Respuesta a incidentes y escalado cuando sea necesario., • Administración, mantenimiento y optimización de la plataforma Elastic., • Documentación de procedimientos y mejora continua de las capacidades de detección., • Experiencia con Elasticsearch, Logstash, Kibana y Elastic Security ., • Conocimientos de ingesta y normalización de datos (Logstash, Ingest Pipelines, Beats, Elastic Agent, ECS)., • Experiencia en creación de reglas de detección y correlación., • Gestión de alertas de seguridad y respuesta a incidentes., • Administración de entornos Elastic., • Conocimiento de MITRE ATT&CK. Modalidad: trabajo híbrido en Martorell (2-3 días presenciales por semana). #J-18808-Ljbffr

FUCHS es el mayor proveedor independiente del mundo de soluciones de lubricación innovadoras que dan cobertura a casi todos los sectores y aplicaciones. Nuestros productos y soluciones mantienen el mundo en movimiento aunque no siempre sean visibles. Lo importante es que cada una de nuestras más de 7.000 personas empleadas en más de 50 países sean visibles: tu espíritu emprendedor, tus ideas y tus habilidades son la base de nuestro negocio global. Establecer la estrategia comercial para el desarrollo sostenible del negocio, así como dar soporte en la estrategia de desarrollo de producto en relación a las tendencias tecnológicas y de mercado. Áreas de responsabilidad: Desarrollo comercial e incremento de las ventas del segmento establecido. Establecer las líneas estratégicas del negocio y dar soporte técnico y comercial al área en todas las fases de la venta (prospección, calificación, presentación propuesta valor, negociación, cierre y servicio post venta). Visión estratégica, análisis de negocio y gestión de la rentabilidad de las categorías de producto bajo su responsabilidad. Desarrollar e implementar la estrategia de marketing y ventas del segmento alimentación. Desarrollar relaciones con clientes parte y otras partes interesadas (centros de innovación, colaboradores, etc.). Liderar proyectos con clientes estratégicos. Liderar negociaciones precios, acuerdos de suministro con Key Accounts. Establecer y supervisar objetivos comerciales (cartera de proyectos, planificación de la demanda) por Cuentas Clave/Segmento de Negocio. Liderar, guiar y coordinar un equipo de dos Consultores Técnicos Comerciales dedicados al segmento. Promocionar los productos principales de FLES realizando campañas de ventas específicas. Desarrollar presentaciones específicas para la "oferta y capacidades de FLES". Contribución al benchmarking de la competencia, modelo de negocio, técnico y de precios. Colaboración con equipos interfuncionales: PM, I+D, Cadena de Suministro, etc. Organizar y reportar acerca de reuniones/eventos/visitas presenciales regulares con los principales clientes y socios. Requisitos para la posición: Formación en Grado en Químicas, Ingeniería Química o Mecánica (valorable Máster en Administración de Empresas). Experiencia de 5 en desarrollo de negocio y gestión de procesos de venta B2 B Conocimientos en aplicaciones y procesos productivos del segmento, así como de la industria de lubricantes y/o productos químicos relacionados. Idiomas: Inglés fluido (oral y escrito). Disponibilidad para viajar. Establecer la estrategia comercial para el desarrollo sostenible del negocio, así como dar soporte en la estrategia de desarrollo de producto en relación a las tendencias tecnológicas y de mercado.Áreas de responsabilidad: Desarrollo comercial e incremento de las ventas del segmento establecido. Establecer las líneas estratégicas del negocio y dar soporte técnico y comercial al área en todas las fases de la venta (prospección, calificación, presentación propuesta valor, negociación, cierre y servicio post venta). Visión estratégica, análisis de negocio y gestión de la rentabilidad de las categorías de producto bajo su responsabilidad. Desarrollar e implementar la estrategia de marketing y ventas del segmento alimentación. Desarrollar relaciones con clientes parte y otras partes interesadas (centros de innovación, colaboradores, etc.). Liderar proyectos con clientes estratégicos. Liderar negociaciones precios, acuerdos de suministro con Key Accounts. Establecer y supervisar objetivos comerciales (cartera de proyectos, planificación de la demanda) por Cuentas Clave/Segmento de Negocio. Liderar, guiar y coordinar un equipo de dos Consultores Técnicos Comerciales dedicados al segmento. Promocionar los productos principales de FLES realizando campañas de ventas específicas. Desarrollar presentaciones específicas para la "oferta y capacidades de FLES". Contribución al benchmarking de la competencia, modelo de negocio, técnico y de precios. Colaboración con equipos interfuncionales: PM, I+D, Cadena de Suministro, etc. Organizar y reportar acerca de reuniones/eventos/visitas presenciales regulares con los principales clientes y socios. Requisitos para la posición: Formación en Grado en Químicas, Ingeniería Química o Mecánica (valorable Máster en Administración de Empresas). Experiencia de 5 en desarrollo de negocio y gestión de procesos de venta B2 B Conocimientos en aplicaciones y procesos productivos del segmento, así como de la industria de lubricantes y/o productos químicos relacionados. Idiomas: Inglés fluido (oral y escrito). Disponibilidad para viajar. #J-18808-Ljbffr

Seleccione la frecuencia (en días) para recibir una alerta: Imprimir / guardar como PDF FUCHS es el mayor proveedor independiente del mundo de soluciones de lubricación innovadoras que dan cobertura a casi todos los sectores y aplicaciones. Nuestros productos y soluciones mantienen el mundo en movimiento aunque no siempre sean visibles. Lo importante es que cada una de nuestras más de 6.000 personas empleadas en más de 50 países sean visibles: tu espíritu emprendedor, tus ideas y tus habilidades son la base de nuestro negocio global. Únete a FUCHS y hazte ver como: Reportando a Head of Product Management aportará experiencia y conocimiento técnico experto en aplicaciones y productos para el sector metal, apoyando el crecimiento rentable del negocio. Será responsable de liderar proyectos técnicos estratégicos con clientes, dar soporte técnico al equipo comercial y actuar como referente en soluciones, ensayos y optimización de productos, asegurando la correcta aplicación de los lubricantes y soluciones técnicas en los procesos productivos del cliente. • Punto de contacto principal en materia de experiencia de producto y aplicaciones dentro del grupo de productos correspondiente., • En coordinación con el/la Product Manager (PM), apoyar al/a la responsable del segmento de negocio asociado en el crecimiento de la rentabilidad del segmento (metales básicos, conformado de metales) mediante know-how de aplicaciones y experiencia técnica., • Proporcionar soporte técnico tanto al equipo comercial como a los clientes, incluyendo reco-mendación de productos, asesoramiento técnico y consultoría, en coordinación con el/la PM de Metal., • Liderar todos los proyectos técnicos y de campo con clientes: coordinar actividades con PM y equipo comercial, supervisar pruebas, preparar informes y documentar casos de éxito y de fracaso (junto con Marketing)., • Visitas e interacción periódica con clientes: interactuar con ellos para comprender sus necesida-des, realizar presentaciones técnicas y ofrecer soluciones personalizadas que cumplan sus objeti-vos operativos., • Documentación: mantener registros detallados de las visitas a clientes, incluyendo incidencias, nuevas pruebas y desarrollos. Reportar resultados, métodos de aplicación e interacciones con clientes. Preparar informes técnicos y documentación para stakeholders internos y externos. Ejecu-tar las acciones de Application Engineer incluidas en el plan ejecutivo del PM., • Impartir formaciones técnicas, tanto internas como externas., • Desarrollar propuestas de nuevos productos y aplicaciones basadas en los requisitos del cliente y del mercado., • Desarrollar, junto con los PM, el plan de marketing, incluyendo lanzamientos de producto, pro-mociones y participación en ferias y exposiciones., • Colaboración estrecha con los equipos de Ventas, I+D y filiales locales., • Grado en Química, Ingeniería Química o Mecánica., • De 3 A 5 años en el sector lubricantes y procesos de conformado de metales., • Experiencia como Project Manager en entornos multidisciplinares., • Conocimiento del portafolio de lubricantes industriales., • Conocimiento de los procesos productivos relacionados con las actividades de clientes del sector metal., • Conocimiento y sensibilidad hacia las tendencias, necesidades y requisitos de la Industria 4.0., • Requerida orientación al cliente, pensamiento crítico y gestión de problemas, creatividad e iniciativa, agile y buen nivel de comunicación., • Inglés fluido (oral y escrito)., • Disponibilidad para viajar. ¿Tienes alguna pregunta? Raquel Chiachio ( ) estará encantada de responderlas. Hazte ver en FUCHS, únete a nuestro equipo y ¡mueve el mundo con nosotros! jobs.fuchs.com #J-18808-Ljbffr

Obtenga más información sobre las tareas generales relacionadas con esta oportunidad a continuación, así como sobre las habilidades requeridas.Si quieres llevar tu carrera comercial al siguiente nivel, formar parte de un equipo con espíritu emprendedor, innovador y colaborar con los principales

Alguna vez has soñado con trabajar en un lugar donde las fragancias cuentan historias?.En Eurofragance, no solo creamos fragancias, creamos experiencias.Con pasión, excelencia y un gran espíritu emprendedor, estamos creciendo rápidamente y queremos que crezcas con nosotros.No espere a enviar su

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