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Sales Director — Review Collect | Barcelone CE QU'ON FAIT Review Collect, c'est la plateforme qui permet aux e-commerçants de collecter, distribuer et monétiser leurs avis clients. Là où le marché tourne à 5-8% de taux de collecte, nous on est à 40%. On intercepte 93% des avis négatifs avant qu'ils soient publiés. Et on est la seule plateforme qui alimente à la fois les sites d'avis classiques ET les LLMs — ChatGPT, Perplexity, Google AI Overview. PayFit, Schmidt, Kiabi, Delsey nous font confiance. On a dépassé le million d'euros d'ARR, on est 15, bootstrappés, rentables depuis le jour 1. On a gagné le Prix du E-Commerce au One to One Monaco 2026. On ne cherche pas à lever. On cherche à accélérer vers 2M€ ARR d'ici fin 2026 et 10M€ fin 2029 LE POSTE On cherche un(e) Sales Director. Pas un·e manager qui fait des slides et des weekly reviews. Quelqu'un qui close, qui manage, et qui fait tourner une machine commerciale qui existe déjà. On a 3 AE, 4 BDR, un CRM structuré, Clay, un scoring IA sur 688K entreprises. Le pipe est là. Aujourd'hui c'est le CEO qui pilote les ventes en player-coach. Ça marche, mais ça ne scale pas. On a besoin de quelqu'un dont c'est le métier à 100%. Tu vas closer. Tu portes un quota personnel (50% de ton temps) sur les deals enterprise et les comptes stratégiques. Tu es dans le CRM tous les jours. Tu connais tes deals par cœur. Tu vas structurer. Le playbook existe déjà. Tu l'améliores, tu le rends exécutable par toute l'équipe. Scripts, objection handling, process de qualification — tu optimises ce qui tourne et tu fixes ce qui coince. Tu vas coacher. 3 AE (France et UK) et 4 BDR. Tu écoutes leurs calls, tu débriefes, tu fais monter le niveau et tu suis le pipeline. Notre problème principal identifié : 80% des deals se perdent au closing. C'est ton chantier numéro 1. Tu vas recruter. On va passer de 3 à 5-6 AE. Tu identifies les bons profils, tu les attires, tu les onboardes. CE QU'ON ATTEND CONCRÈTEMENT Closer 500K d'ARR personnellement. Améliorer le taux de closing de l'équipe dès les premiers mois Améliorer le playbook de vente (FR et UK) Monter l'ACV progressivement — on passe de 300€/mois à 1K, 2K, 5K MRR par client Mettre en place un forecast fiable et un pipeline management rigoureux Contribuer directement au closing des deals > 10K€ ACV LE PROFIL Tu as déjà fait le passage de 1M à 3-5M+ ARR dans un SaaS B2B. Tu sais ce que ça demande. Tu as été un très bon AE avant de manager. Tu n'as pas oublié comment on close. Tu as managé 3 à 8 commerciaux. Pas 30. On n'est pas là. Tu es à l'aise en français ET en anglais. On vend en France, au UK et en Espagne. Tu connais les stacks modernes : HubSpot, Clay, outils d'enrichissement, signaux d'intention. Tu n'as pas besoin qu'on t'explique ce qu'est un RevScore. Tu es autonome. On est remote-first, bootstrappé, il n'y a pas de couche de middle management entre toi et le CEO. CE QU'ON NE CHERCHE PAS Un ex-VP Sales de grand groupe qui veut "passer en startup". On n'a pas le temps de te former au terrain. Quelqu'un qui veut manager sans vendre. Ici tout le monde a les mains dans le cambouis. Un profil qui veut tout reconstruire de zéro. La machine est là, on veut quelqu'un qui la conduit mieux et plus vite. CE QU'ON OFFRE OTE : 120-150K€ (base 70-90K + variable 50-60K). Split 60/40. Equity : 0.5-1% avec vesting sur 3 ans, aligné sur un objectif d'exit fin 2027. Progression claire. Sales Director aujourd'hui, VP Sales quand on passe 3M+ ARR. C'est toi qui construis ton propre poste. Localisation : Barcelone. Autonomie totale. Tu reportes au CEO. Pas de board, pas de comité, pas de politique interne. Un produit qui se vend. 40% de taux de collecte, des clients qui restent, un positionnement unique sur le marché. Tu ne pars pas de zéro. LE PROCESS • 3 questions vidéos : https://www.videoask.com/f51y08fus, • Call de 30 min avec Karim (CEO), • Business case : on te donne un vrai deal, tu nous montres comment tu le closerais, • Rencontre avec l'équipe sales, • Offre Pour postuler : c'est ici => https://www.videoask.com/f51y08fus

About Carlo: Carlo is a fintech startup on a mission to strengthen local economies through payments, cash back, and rewards. We build technology that helps cities and communities thrive, connecting consumers with the independent merchants that give a place its character. We're a team of around 20 people, headquartered in Monaco with offices in Aix-en-Provence, Bordeaux, and Barcelona. We're bootstrapped, founder-led, and proud of it. We operate in Monaco, France, and Spain, and we're building something that genuinely matters for local communities. The Carlo Group now spans four business lines: Carlo App (Monaco and France), Carlo Core (our white-label payment infrastructure), and Carl, our Albertine concierge platform. We are at an inflection point in our growth, and we are building our finance function to match. The Role: This is a new role, created because we are scaling seriously across multiple entities and markets and we need someone who can own our financial backbone end to end. Reporting to the Director of Finance and Data, you will support the full budget cycle, cash management, and forecasting across the Carlo Group. You will also be a key partner to our executive team, giving them the data, models, and insight they need to make good decisions quickly. This is not a pure accounting role. It is an analytical, strategic, business-facing position for someone who treats numbers as a tool to drive action. If you are rigorous, autonomous, and energised by complexity, this role was built for you. What You'll Do: 📊 Own the budget cycle across all entities You will lead the annual budget process for Carlo App, Carlo Core, and Carl. You will build bottom-up models per entity, consolidate at group level, and track budget vs. actuals every month with clear variance analysis and management commentary. When things deviate, you propose solutions; you do not just flag the gap. 💰 Manage cash and treasury You will manage intercompany cash flows and short-term liquidity, coordinate with payment partners on float and settlement, and identify opportunities to optimise working capital across the group. 📈 Drive financial forecasting and reporting You will produce monthly, quarterly, and annual P&L forecasts per entity and consolidated. You will maintain the group financial model, prepare board reporting packs, and build dashboards that give executives a real-time view of performance. Scenario and sensitivity analyses for strategic decisions, pricing, and partnership negotiations are part of your regular output. 🤝 Be a true business partner You will work closely with the heads of Carlo App, Carlo Core, and Albertine to understand their drivers and translate them into financial visibility. You will challenge assumptions, flag risks, and provide alternatives. You will show up to key meetings as the financial voice of the data and be the person executives call when they need clarity fast. ✅ Keep compliance and statutory in order You will liaise with external accountants, auditors, and tax advisors across entities, support annual statutory closings, and ensure all intercompany documentation is properly maintained. What We're Looking For: • 3+ years of experience in a finance role or in audit at a Big Four firm (Deloitte, PwC, EY, KPMG), • Proven ability to manage multi-entity financials and build models from scratch, • Solid command of budgeting, forecasting, cash management, and variance analysis, • Comfortable with our toolstack: Excel, Notion, Claude, Power BI, Pennylane, Agicap, • Fluent in English; Spanish and/or French is a plus, • Autonomous, structured, and able to create process in an environment that is still building its foundations The Details: • 📍 Location: On-site in Barcelona, • 📄 Contract: Full-time, permanent, • 👤 Reports to: Director of Finance and Data, • 🗓️ Start: October 2026, • 💶 Salary: €34,000 to €38,000 base with an annual bonus of 10% Why Join Carlo? • Direct exposure to a multi-entity, multi-market fintech at a real inflection point, • Your analysis shapes decisions at the top of the company; not just a reporting function, • A high-trust, close-knit team where quality and ownership are genuinely valued, • Room to grow as the finance function and the company scale together, • A mission you can believe in: strengthening local economies through technology Our Benefits: • 25 days holiday plus local public holidays, • Your birthday off, • Commute costs reimbursed, • Monthly team lunch, • Quarterly bonus, • Annual team get-together in an exciting destination Apply today to be the financial backbone of a growing fintech group! Carlo is an equal opportunities employer. We welcome applications from all backgrounds. Sobre Carlo: Carlo es una startup fintech con una misión clara: fortalecer las economías locales a través de pagos, cashback y recompensas. Desarrollamos tecnología que ayuda a ciudades y comunidades a prosperar, conectando a consumidores con los comercios independientes que dan carácter a cada lugar. Somos un equipo de unas 20 personas, con sede en Mónaco y oficinas en Aix-en-Provence, Burdeos y Barcelona. Somos una empresa autofinanciada, liderada por sus fundadores, y estamos orgullosos de ello. Operamos en Mónaco y Francia, construyendo algo que realmente importa para las comunidades locales. El Grupo Carlo abarca cuatro líneas de negocio: Carlo App (Mónaco y Francia), Carlo Core (nuestra infraestructura de pagos white-label) y Carl, nuestra plataforma de conserjería Albertine. Estamos en un punto de inflexión en nuestro crecimiento, y estamos construyendo una función financiera a la altura. El Rol: Este es un rol nuevo, creado porque estamos escalando seriamente en múltiples entidades y mercados, y necesitamos a alguien que pueda ser el eje financiero del grupo de principio a fin. Reportando al Director/a de Finanzas y Datos, darás soporte al ciclo presupuestario completo, la gestión de tesorería y las proyecciones financieras del Grupo Carlo. También serás un socio clave para nuestro equipo directivo, proporcionándoles los datos, modelos e insights que necesitan para tomar buenas decisiones con rapidez. Este no es un rol de contabilidad pura. Es una posición analítica, estratégica y orientada al negocio, para alguien que entiende los números como una herramienta para impulsar la acción. Si eres riguroso/a, autónomo/a y te energiza la complejidad, este rol fue creado para ti. Qué Harás: 📊 Liderar el ciclo presupuestario en todas las entidades Dirigirás el proceso presupuestario anual de Carlo App, Carlo Core y Carl. Construirás modelos bottom-up por entidad, consolidarás a nivel de grupo y realizarás un seguimiento mensual de presupuesto vs. real, con análisis de desviaciones y comentarios de gestión claros. Cuando surjan desviaciones, propondrás soluciones; no te limitarás a señalar el problema. 💰 Gestionar la tesorería Gestionarás los flujos de caja intercompañía y la liquidez a corto plazo, coordinarás con partners de pago en materia de float y liquidaciones, e identificarás oportunidades para optimizar el capital circulante en todo el grupo. 📈 Impulsar las proyecciones financieras y el reporting Elaborarás previsiones de P&L mensuales, trimestrales y anuales por entidad y consolidadas. Mantendrás el modelo financiero del grupo, prepararás los paquetes de reporting para el consejo y construirás dashboards que ofrezcan a los directivos una visión en tiempo real del rendimiento. Los análisis de escenarios y sensibilidad para decisiones estratégicas, precios y negociaciones con partners serán parte de tu trabajo habitual. 🤝 Ser un verdadero socio de negocio Trabajarás estrechamente con los responsables de Carlo App, Carlo Core y Albertine para entender sus palancas de negocio y traducirlas en visibilidad financiera. Cuestionarás supuestos, identificarás riesgos y ofrecerás alternativas. Participarás en reuniones clave como la voz financiera de los datos y serás la persona a la que los directivos llaman cuando necesitan claridad rápida. ✅ Mantener el cumplimiento normativo y la contabilidad estatutaria Coordinarás con auditores, asesores fiscales y contables externos por entidad, darás soporte a los cierres estatutarios anuales y garantizarás que la documentación intercompañía esté correctamente mantenida. Qué Buscamos: • 3+ años de experiencia en un rol financiero o en auditoría en una firma Big Four (Deloitte, PwC, EY, KPMG), • Experiencia en fintech, pagos, tecnología o empresa de rápido crecimiento es un plus muy valorado, • Capacidad demostrada para gestionar finanzas multi-entidad y construir modelos desde cero, • Dominio sólido de presupuestación, previsión, gestión de tesorería y análisis de desviaciones, • Cómodo/a con nuestras herramientas: Excel, Notion, Claude, Power BI, Pennylane, Agicap, • Fluido/a en inglés; el español y el francés son un plus, • Autónomo/a, estructurado/a y capaz de crear procesos en un entorno que aún está construyendo sus bases Los Detalles: • 📍 Ubicación: Presencial en Barcelona, • 📄 Contrato: Jornada completa, indefinido, • 👤 Reporta a: Director/a de Finanzas y Datos, • 🗓️ Incorporación: Octubre 2026, • 💶 Salario: 34.000 a 38.000 € brutos anuales + bonus anual del 10% Por Qué Unirte a Carlo: • Exposición directa a una fintech multi-entidad y multi-mercado en un momento de verdadero despegue, • Tu análisis influye en las decisiones más importantes de la empresa, no es solo una función de reporting, • Un equipo de alto rendimiento y confianza mutua donde la calidad y la responsabilidad son genuinamente valoradas, • Margen de crecimiento real a medida que la función financiera y la empresa escalan juntas, • Una misión en la que creer: fortalecer las economías locales a través de la tecnología Nuestros Beneficios: • 25 días de vacaciones más festivos locales, • Tu cumpleaños libre, • Gastos de desplazamiento reembolsados, • Almuerzo de equipo mensual, • Bonus trimestral, • Evento anual de equipo en un destino especial ¡Postúlate hoy y conviértete en el eje financiero de un grupo fintech en crecimiento! Carlo es una empresa que ofrece igualdad de oportunidades. Damos la bienvenida a candidaturas de todos los perfiles y trayectorias.

Sales Director — Review Collect | Barcelone CE QU'ON FAIT Review Collect, c'est la plateforme qui permet aux e-commerçants de collecter, distribuer et monétiser leurs avis clients. Là où le marché tourne à 5-8% de taux de collecte, nous on est à 40%. On intercepte 93% des avis négatifs avant qu'ils soient publiés. Et on est la seule plateforme qui alimente à la fois les sites d'avis classiques ET les LLMs — ChatGPT, Perplexity, Google AI Overview. PayFit, Schmidt, Kiabi, Delsey nous font confiance. On a dépassé le million d'euros d'ARR, on est 15, bootstrappés, rentables depuis le jour 1. On a gagné le Prix du E-Commerce au One to One Monaco 2026. On ne cherche pas à lever. On cherche à accélérer vers 2M€ ARR d'ici fin 2026 et 10M€ fin 2029 LE POSTE On cherche un(e) Sales Director. Pas un·e manager qui fait des slides et des weekly reviews. Quelqu'un qui close, qui manage, et qui fait tourner une machine commerciale qui existe déjà. On a 3 AE, 4 BDR, un CRM structuré, Clay, un scoring IA sur 688K entreprises. Le pipe est là. Aujourd'hui c'est le CEO qui pilote les ventes en player-coach. Ça marche, mais ça ne scale pas. On a besoin de quelqu'un dont c'est le métier à 100%. Tu vas closer. Tu portes un quota personnel (50% de ton temps) sur les deals enterprise et les comptes stratégiques. Tu es dans le CRM tous les jours. Tu connais tes deals par cœur. Tu vas structurer. Le playbook existe déjà. Tu l'améliores, tu le rends exécutable par toute l'équipe. Scripts, objection handling, process de qualification — tu optimises ce qui tourne et tu fixes ce qui coince. Tu vas coacher. 3 AE (France et UK) et 4 BDR. Tu écoutes leurs calls, tu débriefes, tu fais monter le niveau et tu suis le pipeline. Notre problème principal identifié : 80% des deals se perdent au closing. C'est ton chantier numéro 1. Tu vas recruter. On va passer de 3 à 5-6 AE. Tu identifies les bons profils, tu les attires, tu les onboardes. CE QU'ON ATTEND CONCRÈTEMENT Closer 500K d'ARR personnellement. Améliorer le taux de closing de l'équipe dès les premiers mois Améliorer le playbook de vente (FR et UK) Monter l'ACV progressivement — on passe de 300€/mois à 1K, 2K, 5K MRR par client Mettre en place un forecast fiable et un pipeline management rigoureux Contribuer directement au closing des deals 10K€ ACV LE PROFIL Tu as déjà fait le passage de 1M à 3-5M+ ARR dans un SaaS B2B. Tu sais ce que ça demande. Tu as été un très bon AE avant de manager. Tu n'as pas oublié comment on close. Tu as managé 3 à 8 commerciaux. Pas 30. On n'est pas là. Tu es à l'aise en français ET en anglais. On vend en France, au UK et en Espagne. Tu connais les stacks modernes : HubSpot, Clay, outils d'enrichissement, signaux d'intention. Tu n'as pas besoin qu'on t'explique ce qu'est un RevScore. Tu es autonome. On est remote-first, bootstrappé, il n'y a pas de couche de middle management entre toi et le CEO. CE QU'ON NE CHERCHE PAS Un ex-VP Sales de grand groupe qui veut "passer en startup". On n'a pas le temps de te former au terrain. Quelqu'un qui veut manager sans vendre. Ici tout le monde a les mains dans le cambouis. Un profil qui veut tout reconstruire de zéro. La machine est là, on veut quelqu'un qui la conduit mieux et plus vite. CE QU'ON OFFRE OTE : 120-150K€ (base 70-90K + variable 50-60K). Split 60/40. Equity : 0.5-1% avec vesting sur 3 ans, aligné sur un objectif d'exit fin 2027. Progression claire. Sales Director aujourd'hui, VP Sales quand on passe 3M+ ARR. C'est toi qui construis ton propre poste. Localisation : Barcelone. Autonomie totale. Tu reportes au CEO. Pas de board, pas de comité, pas de politique interne. Un produit qui se vend. 40% de taux de collecte, des clients qui restent, un positionnement unique sur le marché. Tu ne pars pas de zéro. LE PROCESS #3 questions vidéos : Call de 30 min avec Karim (CEO) Business case : on te donne un vrai deal, tu nous montres comment tu le closerais Rencontre avec l'équipe sales Offre Pour postuler : c'est ici =

Join to apply for the No deje pasar esta oportunidad, inscríbase rápidamente si su experiencia y habilidades coinciden con lo que se indica en la siguiente descripción. DYNATRACE Tech Lead W/M role at AXA Group Operations About AXA AXA is a world-leading insurance company with 153,000 employees in 54 countries serving 105 million customers. AXA fosters inclusion and diversity, a culture of respect, and opportunities for growth. This is your chance to shape how you work and grow your potential. Job position pitch Job purpose The Dynatrace Tech Lead is responsible for leading the development, maintenance, and optimization of the Dynatrace platform for application and infrastructure monitoring. This role collaborates with multiple teams to ensure the technical capabilities align with the product vision, customer needs, and market trends. The Tech Lead coordinates a team of monitoring officers to design, develop, and implement projects and improvements, ensuring the platform is secure, scalable, and maintainable. They translate stakeholders’ requirements into technical solutions, identify opportunities to optimize performance, monitor usage, and assess risks. The Tech Lead contributes to the technical readiness of the Monitoring team, sharing knowledge and driving continuous improvement. Main missions Manage the Dynatrace platform, leading a team across countries and collaborating with AXA entities to meet monitoring requirements and observability needs across various business areas. Contribute to the platform’s Quality of Service and observability maturity; support transformation programs such as Harmony Pillar 5 and Atlas; define the Dynatrace roadmap aligned with product vision and AXA GO priorities. Technical expertise: In-depth knowledge of Dynatrace SaaS (Infra & App monitoring, GRAIL, Monaco framework, Automation Workflows) and related observability technologies. Ability to design secure, scalable, maintainable solutions; familiarity with other monitoring, log analysis, data visualization, and performance tools. Leadership: Lead a team of monitoring officers, provide technical guidance, ensure projects are on time and within scope, and foster continuous improvement. Communication: Collaborate with stakeholders to understand requirements and translate them into technical solutions; communicate complex concepts to non-technical audiences. Problem-solving: Proactively identify issues, research solutions, analyze and resolve complex platform problems, and propose practical fixes. Strategic thinking: Contribute to platform strategy and long-term planning; balance business goals with technical feasibility; drive continuous improvement. Mentoring: Coach and mentor junior team members; create and lead training on the Dynatrace platform and related technologies; promote knowledge sharing and documentation. Expected Skills & Experience We are looking for someone with the following experience and skills: Experience On DYNATRACE Platform Lead technical activities related to Dynatrace platform delivery. Define and implement platform configurations; maintain up-to-date documentation (design, architecture, procedures). Regularly optimize platform performance for resource efficiency and cost-effectiveness. Implement upgrades, patches, and other enhancements; contribute to platform roadmap. Ensure security, risk, and data privacy compliance; communicate with the software editor. DYNATRACE Monitoring Capabilities Deployment Assess GO and Opcos’ observability and monitoring needs; design and onboard new scopes to the Dynatrace platform. Contribute to the end-to-end monitoring view by providing alerts and metrics related to covered scopes. Transformation / Innovation Contribute to the platform roadmap in line with Global Product vision and AXA GO priorities; continuous improvement and market/technology watch. Apply IT transformation in line with GO priorities (Agile, Digital). Participate in transformation and accelerator initiatives or programs. Technical Skills Strong understanding of monitoring tools, techniques, and methodologies. Extensive Dynatrace experience (Infra & App monitoring, GRAIL, Monaco framework, Automation Workflows); certification appreciated. Python scripting, Puppet knowledge; Scrum Agile and DevOps experience; project management skills. Familiarity with cloud environments and IT/datacenter architecture knowledge across network, infrastructure, middleware, identity management, and authentication. Soft Skills / Transversal Skills Leadership and team spirit; strategic vision; intrapreneurship. Coordinating international teams (Offshore/Nearshore); collaboration with GO departments, AXA entities, and external partners. Excellent communication, presentation, negotiation, influence, and collaboration skills. Continuous improvement and openness to innovations. What We Offer AXA brings together the expertise and cultural diversity of over 8,000 employees worldwide. We are committed to equal opportunity in all aspects of employment and to promoting Diversity & Inclusion. xcskxlj We provide a work environment where all employees are treated with dignity and respect, and where individual differences are valued. Seniority level Not Applicable Employment type Full-time Job function Engineering and Information Technology Industries IT Services and IT Consulting #J-18808-Ljbffr

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