B2B Growth Marketer & AI Specialist
9 days ago
Sant Cugat del Vallès
Ayúdanos a escalar el crecimiento de una fintech con Growth Marketing, automatización e Inteligencia Artificial. En Openteca© estamos transformando la forma en la que se consiguen hipotecas en España. Somos una plataforma de intermediación hipotecaria digital que conecta clientes, tecnología y entidades financieras para facilitar el acceso a la financiación de una manera más sencilla, transparente y eficiente. Estamos en plena fase de crecimiento y buscamos incorporar un/a B2B Growth Marketer con un dominio real de la Inteligencia Artificial, capaz de construir y ejecutar estrategias de captación, automatizar procesos comerciales y generar oportunidades de negocio. No buscamos un perfil de marketing tradicional, ni alguien que se limite a definir estrategias o gestionar la comunicación de marca. Buscamos una persona con mentalidad de crecimiento, muy orientada a la ejecución, que domine las herramientas digitales, experimente continuamente y sepa utilizar la IA para conseguir más resultados con menos recursos. Alguien que tenga claro su objetivo: generar oportunidades comerciales cualificadas y construir un sistema de captación eficiente y escalable para que el equipo comercial pueda centrarse en lo que mejor sabe hacer: vender y cerrar acuerdos. Tu misión será diseñar, ejecutar y optimizar el motor de crecimiento B2B de Openteca, combinando estrategias de adquisición, automatización comercial, CRM e Inteligencia Artificial. Trabajarás directamente con el Head of Sales y el equipo comercial, convirtiendo los objetivos de ventas en acciones concretas de generación de demanda, captación y cualificación de leads. Serás responsable de todo el proceso previo a la venta: desde identificar potenciales clientes y atraerlos hasta automatizar su seguimiento y conseguir que lleguen al equipo comercial como oportunidades cualificadas. Queremos que el equipo comercial dedique su tiempo a cerrar negocios, mientras tú construyes y optimizas todo lo necesario para que esas oportunidades lleguen. Tu éxito no se medirá por el número de campañas lanzadas, sino por el volumen y la calidad de las oportunidades comerciales que consigas generar. • Diseñar y ejecutar estrategias de captación B2B orientadas a generar oportunidades comerciales reales., • Crear, gestionar y optimizar campañas de adquisición mediante LinkedIn Ads, Google Ads y Meta Ads., • Identificar nuevos canales de captación y experimentar con distintas estrategias de crecimiento., • Desarrollar iniciativas de outbound, SEO, eventos, partnerships y otras acciones que permitan generar demanda., • Definir y optimizar landing pages, formularios y puntos de conversión., • Trabajar con el equipo comercial para identificar los segmentos y perfiles de clientes con mayor potencial., • Diseñar experimentos de crecimiento, medir resultados y escalar las iniciativas más rentables., • Gestionar, configurar y optimizar HubSpot como herramienta central del funnel comercial B2B., • Diseñar y ejecutar workflows, secuencias, automatizaciones y procesos de lead nurturing., • Configurar sistemas de lead scoring y cualificación de oportunidades., • Automatizar procesos de captación, seguimiento y asignación de leads al equipo comercial., • Crear dashboards e informes que permitan analizar el rendimiento del funnel., • Detectar puntos de fricción, oportunidades de mejora y tareas susceptibles de automatización., • Trabajar directamente con el Head of Sales para mantener la información comercial organizada, actualizada y lista para la toma de decisiones., • Identificar oportunidades para aplicar IA en procesos de marketing, prospección y generación de leads., • Diseñar automatizaciones y flujos de trabajo utilizando herramientas de Inteligencia Artificial., • Utilizar IA para investigar mercados, identificar potenciales clientes y personalizar campañas., • Crear sistemas que permitan escalar acciones de outbound y lead nurturing., • Experimentar con herramientas de IA para mejorar la productividad y eficiencia del funnel comercial., • Integrar distintas herramientas mediante plataformas de automatización como Make, n8n o Zapier., • Proponer y desarrollar nuevas formas de incorporar IA a los procesos de crecimiento de Openteca., • Trabajar mano a mano con el equipo comercial para entender sus necesidades y eliminar fricciones en el proceso de venta., • Diseñar procesos de captación y cualificación que faciliten el trabajo de los comerciales., • Crear materiales, campañas y recursos que ayuden a convertir leads en oportunidades., • Optimizar los procesos previos a la reunión comercial para que el equipo de ventas reciba oportunidades con contexto y potencial., • Coordinar las acciones de marketing con los objetivos comerciales y las prioridades del negocio., • Analizar las distintas etapas del funnel e identificar oportunidades para mejorar las conversiones., • Asegurar la trazabilidad de los leads desde su captación hasta su conversión en clientes., • Definir y monitorizar los principales KPIs del funnel B2B., • Crear dashboards e informes en HubSpot para visualizar el rendimiento de las campañas y los procesos de captación., • Analizar métricas como CPL, CAC, MQL, SQL, tasas de conversión, coste por oportunidad y pipeline generado., • Evaluar el rendimiento de los diferentes canales de adquisición., • Diseñar experimentos y pruebas A/B para mejorar la conversión., • Optimizar continuamente la inversión en marketing en función de los resultados., • Traducir los datos en decisiones concretas que contribuyan al crecimiento del negocio. Buscamos una persona con experiencia real en B2B Growth Marketing, automatización comercial e Inteligencia Artificial. Un perfil autónomo, analítico y muy orientado a la ejecución. Alguien que no necesite un equipo detrás para poner en marcha una campaña, configurar una automatización o construir un dashboard. • Experiencia demostrable en Growth Marketing B2B, idealmente en entornos fintech, SaaS, financial services, proptech o negocios digitales., • Dominio avanzado de HubSpot: configuración de workflows, secuencias, automatizaciones, pipelines, dashboards e informes., • Conocimiento profundo del funnel comercial B2B, desde la captación hasta la generación de oportunidades cualificadas., • Experiencia práctica gestionando campañas de adquisición en LinkedIn Ads, Google Ads y Meta Ads., • Capacidad para desarrollar estrategias multicanal de generación de leads, combinando paid media, outbound, SEO, eventos y partnerships., • Experiencia demostrable utilizando Inteligencia Artificial aplicada a marketing, ventas o automatización de procesos., • Capacidad para mostrar proyectos propios, automatizaciones, herramientas o casos de uso reales desarrollados con IA., • Familiaridad con herramientas de automatización como Make, n8n, Zapier o similares., • Experiencia trabajando directamente con equipos comerciales y alineando marketing con objetivos de ventas., • Mentalidad analítica, orientación a resultados y capacidad para experimentar y optimizar continuamente., • Capacidad para trabajar con autonomía, priorizar iniciativas y ejecutar sin depender de grandes equipos., • Inglés profesional., • Disponibilidad para trabajar en modelo híbrido en Sant Cugat (Barcelona)., • Tienes experiencia en fintech, banca, hipotecas, inmobiliario o proptech., • Has construido sistemas de captación B2B desde cero., • Has implementado procesos de lead scoring y lead nurturing avanzados., • Tienes experiencia integrando HubSpot con herramientas externas mediante APIs o plataformas de automatización., • Has desarrollado agentes de IA o workflows inteligentes para automatizar tareas comerciales., • Conoces herramientas de prospección y enriquecimiento de datos como Clay, Apollo o similares., • Has trabajado estrategias de Account-Based Marketing (ABM)., • Tienes experiencia optimizando landing pages y funnels de conversión., • Has conseguido resultados medibles reduciendo tareas manuales o aumentando la generación de oportunidades comerciales mediante automatización. Tendrás la oportunidad de construir y optimizar el motor de crecimiento B2B de una fintech en expansión. Queremos incorporar la IA de forma real a nuestros procesos. Tendrás autonomía para experimentar con herramientas, desarrollar automatizaciones y proponer nuevas soluciones. Trabajarás directamente con el Head of Sales y el equipo comercial. Podrás ver cómo tus acciones se traducen en oportunidades, pipeline y nuevos clientes. Buscamos a alguien que proponga ideas, tome decisiones y tenga capacidad para ponerlas en marcha. Un entorno donde podrás asumir nuevas responsabilidades y convertirte en una pieza clave del crecimiento de la compañía. Formarás parte de un equipo que combina negocio, tecnología y conocimiento del sector financiero para transformar la intermediación hipotecaria. Y sí, también tenemos perks. Muchos. Si eres de esas personas que disfrutan construyendo automatizaciones, experimentando con IA, optimizando funnels y encontrando nuevas maneras de generar oportunidades comerciales, queremos conocerte. Nos encantará que durante el proceso de selección puedas enseñarnos algún proyecto real en el que hayas aplicado IA o automatización para mejorar un proceso de marketing, captación o ventas. No necesitamos que nos cuentes todo lo que sabes sobre Inteligencia Artificial. Queremos ver lo que eres capaz de hacer con ella. En Openteca estamos construyendo una nueva forma de entender la intermediación hipotecaria. Y queremos que Growth, HubSpot y la Inteligencia Artificial sean tres de nuestros principales motores de crecimiento. #J-18808-Ljbffr
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