Director Comercial & Marketing
hace 4 días
Murcia
Director/a Comercial y Marketing - Industria Alimentaria (Murcia) En Improven, estamos colaborando con una compañía referente del sector alimentario en la búsqueda de un/a Director/a Comercial y Marketing que lidere la estrategia de crecimiento de la compañía en sus mercados, impulsando el desarrollo de negocio, la rentabilidad y el posicionamiento comercial. Buscamos un perfil con visión estratégica, orientación a cliente, capacidad para liderar equipos y experiencia en entornos B2B industriales, que quiera asumir un rol clave en la evolución comercial de la organización. El reto Asumir la responsabilidad global del área comercial y de marketing, liderando la estrategia, la planificación y la gobernanza del área para impulsar un crecimiento rentable y sostenible. Será una posición clave para fortalecer la propuesta de valor de la compañía, desarrollar relaciones sólidas con clientes estratégicos, alinear la demanda con las capacidades internas y consolidar un modelo comercial orientado a resultados, servicio y largo plazo. Qué harás • Definir y liderar la estrategia comercial global de la compañía por mercados, segmentos y cartera de clientes., • Desplegar el plan comercial anual, estableciendo prioridades, objetivos, KPIs y mecanismos de seguimiento del área., • Liderar la estrategia de marketing y posicionamiento de mercado, alineándola con la estrategia comercial y la propuesta de valor de la compañía., • Impulsar el desarrollo de negocio y la captación de nuevas oportunidades en mercados nacionales e internacionales., • Gestionar de forma directa las cuentas estratégicas, construyendo relaciones de largo plazo con clientes clave., • Asegurar la política de precios y la rentabilidad comercial, velando por un crecimiento sostenible del negocio., • Coordinar la ejecución comercial end-to-end para garantizar un alto nivel de servicio y una experiencia de cliente excelente., • Trabajar de forma transversal con otras áreas para alinear demanda, capacidad interna y respuesta al mercado., • Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial, consolidando una cultura de responsabilidad, foco y orientación a resultados. Qué buscamos • Titulación universitaria en ADE, Económicas o similar., • Valorable formación específica en venta B2B, negociación y dirección comercial., • Experiencia consolidada de al menos 10 años en entornos B2B industriales, preferiblemente en el sector alimentación., • Experiencia internacional y conocimiento de dinámicas comerciales en mercados industriales., • Trayectoria liderando equipos comerciales y gestionando cuentas clave., • Conocimiento de venta B2B industrial: negociación, pricing, contratos y condiciones comerciales., • Conocimiento de mercados de ingredientes naturales para la industria alimentaria y de la dinámica del cliente industrial., • Experiencia en gestión de portfolio y desarrollo de propuestas técnicas basadas en especificaciones., • Capacidad para coordinarse con áreas de Calidad y Seguridad Alimentaria en aspectos vinculados a requisitos de cliente, certificaciones, reclamaciones y trazabilidad., • Nivel de inglés alto, mínimo B2-C1., • Nivel avanzado de Microsoft Office. Qué valoramos Visión estratégica y orientación a negocio. Alta capacidad de negociación e influencia. Liderazgo de equipos y desarrollo de talento. Orientación a resultados y rentabilidad. Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos. Habilidades de comunicación y relación con cliente. Enfoque transversal, colaborativo y orientado al servicio. Qué ofrece la posición La oportunidad de incorporarse a una compañía sólida y reconocida dentro del sector alimentario. Un rol con impacto directo en la estrategia y el crecimiento del negocio. Un entorno en el que liderar la evolución del modelo comercial y reforzar el posicionamiento de la compañía en el mercado. Proyecto estable, retador y con alta visibilidad dentro de la organización.
