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Regional Sales Manager

1 day ago

Pamplona

pbRegional Sales Manager – Southern Europe /b /ppbLocation: /b Spain (Madrid/Barcelona), Italy (Milan/Rome), or Portugal (Lisbon) /ppbTerritory: /b Spain, Italy, and Portugal /ppbCompany Overview /b /ppOur client is a global medical technology innovator specializing in the development, manufacturing, and service of advanced bNuclear Medicine imaging systems /b. They are pioneers in the transition from analog to digital detection technology, providing hospitals and clinicians with high-efficiency diagnostic tools that improve patient outcomes while reducing operational costs. /ppbr/ppbExperience, Knowledge, and Skills /b /ppbIndustry Expertise: /b Minimum of 5 years of proven success in front-line bMedical Imaging capital equipment sales /b. /ppbSpecialization: /b Direct experience selling bSPECT, SPECT/CT, and/or PET/CT /b systems is mandatory. /ppbNetwork: /b An established clinical network within Nuclear Medicine departments across Southern Europe is required. /ppbChannel Management: /b Extensive experience managing and driving third-party distributors to meet regional goals. /ppbSoft Skills: /b Strong negotiation, interpersonal, and communication skills; ability to influence a diverse range of stakeholders. /ppbMindset: /b Proactive, results-oriented, and capable of thriving in an entrepreneurial, collaborative environment. /ppbCorporate Background: /b Must have experience working within an international medical device corporation. /ppbr/ppbPosition Responsibilities /b /ppbStrategic Planning: /b Develop and implement a comprehensive sales plan for Southern Europe aligned with corporate objectives, focusing on both account retention and new business development. /ppbSales Growth: /b Drive revenue to meet or exceed quarterly and annual targets while ensuring high levels of customer satisfaction. /ppbMarket Intelligence: /b Collect and analyze data on competitor activity, market size, and individual hospital developments to refine regional strategies. /ppbRelationship Management: /b Prospect and convert new hospital accounts while maintaining strong ties with existing users. /ppbCross-functional Collaboration: /b Maintain internal relationships with Tender, Customer Service, RD, and Field Applications teams. /ppbClinical Education: /b Ensure customers are fully trained on product usage and kept informed of the latest clinical data and software updates. /ppbOperations: /b Manage the sales cycle from lead generation to delivery, coordinating product availability and inventory levels. /ppbEvent Representation: /b Attend industry trade shows and congresses, providing detailed post-event reports and lead follow-up. /ppbr/ppb=================================== /b /ppbSales Manager Southern Europe /b /ppbUbicación: /b España (Madrid/Barcelona), Italia (Milán/Roma) o Portugal (Lisboa) /ppbTerritorio: /b España, Italia y Portugal /ppbDescripción de la Empresa /b /ppNuestro cliente es un innovador global en tecnología médica, especializado en el desarrollo, fabricación y servicio de sistemas avanzados de imagen para bMedicina Nuclear /b. Son pioneros en la transición de la tecnología de detección analógica a la digital, proporcionando a hospitales y médicos herramientas de diagnóstico de alta eficiencia que mejoran los resultados de los pacientes al tiempo que reducen los costes operativos. /ppbExperiencia, Conocimientos y Habilidades /b /ppbExperiencia en la industria: /b Mínimo de 5 años de trayectoria demostrable en ventas directas de bienes de equipo de bImagen Médica /b. /ppbEspecialización: /b Es obligatorio contar con experiencia directa en la venta de sistemas bSPECT, SPECT/CT y/o PET/CT /b. /ppbRed de contactos: /b Se requiere disponer de una red clínica establecida en los departamentos de Medicina Nuclear de la región del Sur de Europa. /ppbGestión de canales: /b Amplia experiencia en la gestión e impulso de distribuidores externos para alcanzar los objetivos regionales. /ppbHabilidades interpersonales: /b Fuertes capacidades de negociación y comunicación; capacidad para influir en una amplia gama de interlocutores. /ppbMentalidad: /b Proactiva, orientada a resultados y capaz de prosperar en un entorno colaborativo y emprendedor. /ppbEntorno Corporativo: /b Debe tener experiencia previa en una corporación internacional de dispositivos médicos. /ppbResponsabilidades del Puesto /b /ppbPlanificación Estratégica: /b Desarrollar e implementar un plan de ventas integral para el sur de Europa, centrado tanto en la retención de cuentas como en la captación de nuevo negocio. /ppbCrecimiento de Ventas: /b Impulsar los ingresos para alcanzar o superar los objetivos trimestrales y anuales. /ppbInteligencia de Mercado: /b Recopilar datos sobre la competencia y el mercado para perfeccionar las estrategias regionales. /ppbGestión de Relaciones: /b Prospectar y convertir nuevas cuentas hospitalarias manteniendo una estrecha relación con los usuarios actuales. /ppbColaboración Interna: /b Coordinarse con los departamentos de Licitaciones, Atención al Cliente, I+D y Aplicaciones Clínicas. /pp================================================ /ppbRegional Sales Manager – Southern Europe /b /ppbSede: /b Spagna (Madrid/Barcellona), Italia (Milano/Roma) o Portogallo (Lisbona) /ppbTerritorio: /b Spagna, Italia e Portogallo /ppbProfilo Aziendale /b /ppIl nostro cliente è un innovatore globale nel settore delle tecnologie mediche, specializzato nello sviluppo, produzione e assistenza di sistemi avanzati di imaging per la bMedicina Nucleare /b. L'azienda è all'avanguardia nella transizione dalla tecnologia di rilevamento analogica a quella digitale, offrendo a ospedali e medici strumenti diagnostici ad alta efficienza. /ppbEsperienza, Conoscenze e Competenze /b /ppbEsperienza nel settore: /b Almeno 5 anni di comprovata esperienza nelle vendite dirette di grandi apparecchiature (bCapital Equipment /b) per l'imaging medicale. /ppbSpecializzazione: /b È richiesta un'esperienza diretta nella vendita di sistemi bSPECT, SPECT/CT e/o PET/CT /b. /ppbNetwork: /b È essenziale possedere una rete di contatti clinici consolidata nei dipartimenti di Medicina Nucleare del Sud Europa. /ppbGestione Canali: /b Solida esperienza nella gestione e nel coordinamento di distributori terzi. /ppbSoft Skills: /b Eccellenti doti di negoziazione, interpersonali e comunicative. /ppbMindset: /b Proattivo, orientato ai risultati e capace di operare in un ambiente collaborativo e imprenditoriale. /ppbBackground Societario: /b Esperienza pregressa all'interno di multinazionali del settore Medical Device. /ppbResponsabilità della Posizione /b /ppbPianificazione Strategica: /b Sviluppare e implementare il piano vendite regionale in linea con gli obiettivi aziendali. /ppbCrescita delle Vendite: /b Raggiungere o superare i target di vendita trimestrali e annuali. /ppbMarket Intelligence: /b Analisi della concorrenza e delle dinamiche di mercato locali. /ppbSviluppo Business: /b Acquisizione di nuovi account ospedalieri e fidelizzazione dei clienti esistenti. /ppbCollaborazione Cross-funzionale: /b Lavoro di squadra con i reparti Gare d'Appalto, Customer Service, RD e Specialist. /ppbr/ppb======================== /b /ppbRegional Sales Manager – Southern Europe /b /ppbLocalização: /b Espanha (Madrid/Barcelona), Itália (Milão/Roma) ou Portugal (Lisboa) /ppbTerritório: /b Espanha, Itália e Portugal /ppbVisão Geral da Empresa /b /ppO nosso cliente é um inovador global em tecnologia médica, especializado no desenvolvimento, fabrico e assistência de sistemas avançados de imagem em bMedicina Nuclear /b. São pioneiros na transição da tecnologia de deteção analógica para a digital, permitindo que hospitais e médicos ofereçam cuidados de saúde superiores com maior eficiência. /ppbExperiência, Conhecimentos e Competências /b /ppbExperiência no Setor: /b Mínimo de 5 anos de sucesso comprovado em vendas diretas de equipamentos de capital (bMedical Imaging /b). /ppbEspecialização: /b Experiência direta na venda de sistemas bSPECT, SPECT/CT e/ou PET/CT /b é obrigatória. /ppbRede de Contactos: /b É necessária uma rede clínica estabelecida em departamentos de Medicina Nuclear no Sul da Europa. /ppbGestão de Canais: /b Elevada experiência na gestão e dinamização de distribuidores externos. /ppbSoft Skills: /b Fortes competências de negociação e comunicação; capacidade de influenciar diversos interlocutores. /ppbMentalidade: /b Proativa, orientada para resultados e capaz de evoluir num ambiente colaborativo e empreendedor. /ppbContexto Corporativo: /b Experiência profissional em multinacionais de dispositivos médicos. /ppbResponsabilidades do Cargo /b /ppbPlaneamento Estratégico: /b Desenvolver e implementar o plano de vendas para o Sul da Europa, focado na otimização de clientes atuais e na prospeção de novos. /ppbCrescimento de Vendas: /b Impulsionar as receitas para cumprir ou exceder as metas trimestrais e anuais. /ppbInteligência de Mercado: /b Recolher dados sobre a concorrência e o mercado para ajustar as estratégias regionais. /ppbGestão de Relacionamento: /b Prospetar e converter novas contas hospitalares. /ppbColaboração Interna: /b Trabalhar em estreita colaboração com os departamentos de Concursos (Tenders), Apoio ao Cliente, ID e Aplicações. /p

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