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CSL Iberia

Ejecutivo de ventas

hace 3 días

Valencia

¿Quiénes son CSL? • Somos un proveedor líder internacional de soluciones de conectividad IoT crítica, especializados en sectores como Edificación y Seguridad, Salud y Teleasistencia, Infraestructura, Retail y Hostelería, y Transporte y Logística., • Somos una empresa de rápido crecimiento respaldada por capital privado, con presencia internacional, operando en el Reino Unido, Irlanda, los países nórdicos, Benelux, España y América del Norte., • Hemos completado 7 adquisiciones, y cada empresa adquirida ha aportado más experiencia y escala a nuestras propuestas líderes en el mercado., • Contamos con más de 30 años de experiencia y actualmente operamos más de 3 millones de conexiones IoT activas en todo el mundo., • Contamos con más de 270 empleados en el grupo, y este número sigue creciendo constantemente., • Estamos clasificados en el puesto 10 de los UK’s Best Workplaces™ 2025 por Great Place To Work®., • Nuestro equipo de alto rendimiento es reconocido por ofrecer soluciones y servicios líderes, respaldados por un soporte al cliente de clase mundial en mercados que exigen nada menos que certeza absoluta., • Nuestros productos y soluciones han ganado más de 20 premios en una variedad de industrias. ¿A Quién Busca CSL? CSL busca un Sales Executive dinámico y orientado a resultados para la región Iberia. Esta persona será responsable de cultivar relaciones sólidas con los clientes, entender los desafíos clave del negocio y ofrecer soluciones innovadoras de IoT que generen valor medible. Esta es una oportunidad fantástica para alguien que quiera unirse a un equipo de ventas en expansión que está impulsando un crecimiento significativo en un sector tecnológico innovador y de ritmo rápido. Funciones y Responsabilidades: Este es un puesto de alto impacto para un profesional con mentalidad comercial que prospere en un sector tecnológico de rápido crecimiento y desee dar forma al futuro de las soluciones conectadas. Las responsabilidades principales incluyen: Estrategia de ventas y compromiso con el mercado • Desarrollar y ejecutar planes estratégicos para cuentas clave dentro del vertical IoT., • Actuar como el principal punto de contacto para las cuentas asignadas, asegurando un alto nivel de satisfacción y compromiso del cliente., • Identificar nuevas oportunidades de negocio y ofrecer soluciones IoT alineadas con los objetivos del cliente., • Representar a la empresa como un líder de pensamiento participando activamente en exposiciones industriales, foros, ferias comerciales y eventos., • Colaborar estrechamente con los equipos de producto, ingeniería y éxito del cliente para asegurar un despliegue sin problemas y un soporte continuo., • Mantener un profundo conocimiento de las tendencias del sector, las necesidades de los clientes y la posición competitiva en el espacio IoT. Compromiso con el cliente y ejecución de ventas • Construir y mantener cartera de clientes para cumplir o superar los objetivos de ventas., • Desarrollar y gestionar la base de clientes en la zona centro de España., • Enfocarse en sectores como seguridad, teleasistencia y empresas de IoT que requieren conectividad para sus dispositivos., • Promover y vender nuestras soluciones de SIM M2M, ofreciendo un servicio de alta calidad adaptado a las necesidades de cada cliente., • Identificar nuevas oportunidades de negocio y construir relaciones sólidas con clientes potenciales y existentes., • Asesorar a los clientes sobre las mejores soluciones de conectividad, asegurando la satisfacción y fidelidad del cliente., • Colaborar con el equipo interno para garantizar que se cumplan los objetivos comerciales y la satisfacción del cliente., • Aplicar un enfoque consultivo y de ventas desafiante para entender las necesidades del cliente y desarrollar soluciones personalizadas., • Apoyar a los clientes en la navegación de procesos internos de aprobación para asegurar resultados exitosos., • Liderar negociaciones contractuales para ofrecer asociaciones a largo plazo mutuamente beneficiosas., • Asegurar la exactitud y puntualidad en los informes de CRM (Salesforce) y mantener la responsabilidad sobre los KPIs de ventas. Viajes • Disponibilidad para viajar en la zona centro de España desde Valencia. Habilidades Clave y Requisitos que buscamos • Éxito comprobado en la gestión de cuentas clave B2B, con un historial en la gestión completa del ciclo de ventas desde la generación de leads hasta el cierre de contratos., • Experiencia previa en ventas B2B, preferiblemente en el sector tecnológico, telecomunicaciones o IoT., • Conocimiento del mercado de conectividad M2M y sectores relacionados., • Historial comprobado de cumplir o superar cuotas de ventas., • Sólido entendimiento de las tecnologías IoT, protocolos, plataformas y casos de uso en el mercado., • Habilidades de comunicación y presentación, con capacidad para transmitir soluciones complejas tanto a partes técnicas como no técnicas., • Capacidad para construir relaciones de confianza y credibilidad con partes interesadas en todos los niveles organizacionales., • Mentalidad estratégica con excelentes habilidades de resolución de problemas y negociación., • Autonomía, orientación a resultados y comodidad trabajando independientemente o en equipos multidisciplinarios., • Dominio de sistemas CRM, técnicas de ventas modernas y procesos de gestión de cuentas clave., • Excelente gestión del tiempo, habilidades organizativas y atención al detalle., • Habilidades de comunicación, negociación y orientación a resultados., • Capacidad para trabajar de forma autónoma y gestionar una zona geográfica., • Formación secundaria en Telecomunicaciones, Electrónica, IT o Administración de Empresas., • Al menos 3 años de experiencia en un puesto similar., • Nivel de inglés B2 requerido., • Dominio avanzado de Microsoft Office. Lo anterior no debe considerarse una lista exhaustiva de habilidades y/o cualificaciones, sino más bien la visión de CSL sobre el candidato ideal. Si consideras que puedes cumplir con tres cuartas partes de los requisitos y aprender el resto con el apoyo de CSL, por favor, postúlate ahora indicando tus expectativas salariales para el puesto. Who Are CSL? • We are a leading international critical IoT connectivity expert provider specialising in sectors including Building & Security, Healthcare & Telecare, Infrastructure, Retail & Hospitality, and Transport & Logistics., • We are a rapidly growing, private equity-backed company with an international presence, operating across the UK, Ireland, the Nordics, Benelux, Spain, and North America., • We now have over 270 employees within the Group – and this is growing all the time. ⁣Who Are CSL Looking For? CSL are seeking a dynamic and results-driven Sales Executive - Iberia. This individual will be responsible for cultivating strong client relationships, understanding key business challenges, and delivering innovative IoT solutions that create measurable value. This is a fantastic opportunity for someone to join an expanding sales team that’s driving significant growth in an innovative and fast paced technology sector. Duties & Responsabilities: This is a high-impact role for a commercially-minded professional who thrives in a fast-growing technology sector and wants to shape the future of connected solutions. Core responsibilities include: Sales Strategy & Market Engagement • Develop and execute strategic account plans for high-value clients within the IoT vertical., • Act as the primary point of contact for assigned key accounts for IoT solutions, ensuring a high level of customer satisfaction and engagement., • Identify new business opportunities and upsell/cross-sell IoT solutions aligned with client goals., • Represent the business as a thought leader by actively participating in industry exhibitions, forums, trade shows, and events., • Collaborate closely with product, engineering, and customer success teams to ensure smooth deployment and ongoing support., • Maintain deep knowledge of industry trends, customer needs, and competitive positioning in the IoT space. Client Engagement & Sales Execution • Build and maintain a qualified pipeline to consistently meet or exceed sales targets., • Develop and manage the customer base in central Spain., • Focus on sectors such as security, telecare and IoT companies that require connectivity for their devices., • Promote and sell our M2M SIMs Solutions, offering a high quality service tailored to the needs of each customer., • Identify new business opportunities and build strong relationships with potential and existing customers., • Advise customers on the best connectivity solutions, ensuring customer satisfaction and loyalty., • Collaborate with the internal team to ensure business objectives and customer satisfaction are met., • Lead contract negotiations to deliver mutually beneficial, long-term partnerships., • Ensure accurate and timely CRM reporting (Salesforce) and maintain accountability to all sales KPIs. Travel • Availability to travel to the central area of Spain from Valencia. Key Skills & Qualifications Sought: • Proven success in B2B key account management, with a track record of managing the full sales cycle from lead generation to contract closure., • Previous B2B sales experience, preferably in the technology, telecoms or IoT sector., • Knowledge of the M2M connectivity market and related sectors., • Proven track record of meeting or exceeding sales quotas, • Strong understanding of IoT technologies, protocols, platforms, and market use cases., • Strategic mindset with excellent problem-solving and negotiation abilities., • Self-motivated, results-driven, and comfortable working independently or within cross-functional teams., • Excellent time management, organisational skills, and attention to detail., • Secondary education in Telecommunications, Electronics, IT, or Business Administration., • At least 3 years’ experience in a similar role., • English level B2 required, • Advance Microsoft Office

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