Delegado/A Internacional
hace 9 horas
Palma
¡Únete a nuestro equipo! En Estel, expertos en instalaciones integrales para proyectos hoteleros y residenciales de alto nivel, buscamos incorporar un/a Delegado/a Internacional (Expatriado/a) para liderar una de nuestras delegaciones en el extranjero.Si quieres asumir la dirección integral de una delegación internacional, con responsabilidad total sobre resultados, operaciones y crecimiento de negocio, esta es tu oportunidad.La persona seleccionada será responsable de dirigir y representar la delegación en el país destino, garantizando el crecimiento rentable del negocio y la ejecución excelente de los proyectos/servicios de instalaciones, cumpliendo normativa local, seguridad, calidad, plazos y objetivos financieros, alineado con la estrategia de la sede.Propósito del puestoDirigir y representar la delegación en el país destino, garantizando el crecimiento rentable del negocio y la ejecución excelente de los proyectos/servicios de instalaciones, cumpliendo normativa local, seguridad, calidad, plazos y objetivos financieros, alineado con la estrategia de la sede.Responsabilidades principalesDirección y estrategia localDefinir el plan anual de la delegación (objetivos comerciales, operativos y financieros).Identificar oportunidades del mercado local (sectores, clientes, licitaciones, partners).Proponer y ejecutar la estrategia de implantación: servicios, nichos, expansión geográfica, capacidades técnicas.Alinear las decisiones locales con la política corporativa (marca, pricing, riesgos, compliance).Representación institucional y relaciones claveActuar como representante operativo ante clientes, proveedores, entidades y organismos.Mantener relaciones con clientes estratégicos y prescriptores (ingenierías, property managers, main contractors).Mantener relaciones con organismos locales (municipalidades, inspecciones, industria, seguridad).Mantener relaciones con partners/subcontratistas y asociaciones sectoriales.Gestionar situaciones críticas: reclamaciones relevantes, conflictos contractuales, crisis operativas.Gestión comercial y desarrollo de negocioLiderar la captación y fidelización de clientes (pipeline, visitas, propuestas).Supervisar la elaboración de ofertas técnicas y económicas: alcance, mediciones, ingeniería, plazos, recursos, riesgos y márgenes.Aprobar o elevar a sede decisiones sobre descuentos, condiciones especiales, garantías, penalizaciones y cobros.Definir la política comercial local: tarifas, condiciones de pago y selección de oportunidades (go/no-go).Operaciones: proyectos, obras y/o mantenimientoAsegurar la planificación y ejecución de obras/servicios: cronogramas, recursos, compras, logística y coordinación en obra.Implantar metodología de control: seguimiento de avance, desviaciones, productividad, hitos y cierre de obra.Supervisar la gestión técnica: ingeniería de detalle, cambios (change orders), commissioning, as-built y O&M manuals.Establecer un sistema de procesos y mejora continua entre proyectos.Gestión económica-financiera (P&L de delegación)Responsable del resultado de la delegación: ventas, margen, gastos y EBITDA (según modelo interno). Elaborar y controlar presupuesto, forecast mensual y plan de ntrolar costes directos de obra (material, subcontratas, horas).Controlar costes indirectos (estructura, alquileres, flota, seguros, viajes).Asegurar la disciplina de cobros: facturación, certificaciones, cobros, gestión de impagos y retenciones.Validar provisiones, riesgos y contingencias por pras, subcontratación y cadena de suministroDefinir el panel local de proveedores y subcontratas homologadas.Negociar acuerdos marco locales (materiales, alquileres, transporte, EPI, etc.).Asegurar cumplimiento de requisitos técnicos, plazos de suministro, calidad, trazabilidad y garantíntrolar riesgos de dependencia y asegurar alternativas de abastecimiento.Recursos humanos y liderazgo del equipo localDimensionar la estructura: jefes de obra, técnicos, encargados, SAT y administración.Seleccionar, contratar (con apoyo legal/RRHH) y desarrollar talento local.Definir roles, objetivos, incentivos y evaluación del desempeño.Asegurar clima laboral, disciplina operativa y cultura de seguridad/calidad.Gestionar formación técnica, certificaciones y habilitaciones exigidas por el país.Calidad, Seguridad y Salud (HSE) y medioambienteGarantizar el cumplimiento de la normativa local y estándares internos en PRL / HSE, permisos de trabajo, coordinación de actividades e incidentes.Supervisar calidad: planes de inspección y ensayo, QA/QC, documentación y no conformidades.Supervisar medioambiente: residuos, emisiones, químicos y normativa aplicable.Liderar investigaciones de incidentes y planes correctivos.Exigir condiciones HSE a subcontratistas y verificar su cumplimiento.Legal, contractual y cumplimiento (compliance)Supervisar contratos con clientes y subcontratistas: alcance, penalizaciones, garantías, pagos, cambios y claims.Asegurar compliance en anticorrupción, regalos/hospitalidad, protección de datos, competencia y ordinar con asesoría legal local: licencias, permisos, fiscalidad operativa, seguros y registros técnicos.Gestionar riesgos país: laborales, migratorios, seguridad, divisas y seguros.Reporting a sede y gobierno de la delegaciónReportar periódicamente (semanal/mensual) a Dirección General/Operaciones: ventas/pipeline, estado de proyectos, seguridad, finanzas, riesgos y necesidades.Preparar comités: revisión de proyectos, márgenes, desviaciones y acciones.Asegurar transparencia documental y trazabilidad de decisiones clave.RequisitosIngeniero Superior o Técnico.Experiencia mínima de 6-8 años.Nivel alto de inglés (C1).Experiencia gestionando equipos numerosos y multidisciplinares.Perfil altamente comunicativo, resolutivo y con gran capacidad de organización.Liderazgo y orientación al cliente interno y externo.Disponibilidad para expatriación internacional.Se valoraráFormación universitaria en ingeniería o ciencias químicas.Estudios de postgrado o especialización en planificación y gestión de producción, análisis de procesos u organización industrial.Perfil bilingüe (inglés o alemán).¿Qué ofrecemos?Incorporación estable en empresa sólida y consolidada.Retribución negociable según experiencia y valía aportada + variable por resultados.Paquete internacional adaptado al país de destino.Alojamiento y dietas según delegación.Tres viajes anuales a cargo de la empresa.Seguro médico internacional y gestión de visado.Vehículo, ordenador portátil y teléfono móvil.Desarrollo profesional a largo plazo dentro del grupo.