Revops Specialist
18 hours ago
Valencia
🧠 Sobre el reto: Buscamos un/a Revops Specialist orientado/a a procesos, datos y colaboración para impulsar la eficiencia comercial en nuestra empresa SaaS B2B. Serás responsable de estructurar y escalar procesos en HubSpot, construir flujos de trabajo automatizados y colaborar con los equipos de Ventas, Marketing y Partnerships para alinear estrategia, tecnología y ejecución. Este rol es ideal para alguien con experiencia real operando en entornos de alto crecimiento, que sepa traducir necesidades de negocio en soluciones funcionales dentro del CRM, y que quiera tener un impacto transversal en toda la operación de ingresos. 🚀 ¿Por qué unirte a nuestro equipo? Tendrás la oportunidad de construir la base operativa de un equipo de ingresos en crecimiento, con la autonomía para proponer, ejecutar y escalar mejoras que impactan directamente en el crecimiento de la compañía. 🎯 Tus responsabilidades: 🔧 Optimización de procesos comerciales • Diseñar, documentar y mantener procesos de ventas, desde generación de leads hasta cierre, incluyendo account handoff y postventa., • Traducir necesidades comerciales en workflows eficientes dentro de HubSpot (leads, deals, tickets, playbooks, automatizaciones)., • Configurar y mantener propiedades, pipelines, vistas, automatizaciones y reportes., • Gestionar integraciones con herramientas externas (marketing automation, firma electrónica, ERPs, telefonía, etc.)., • Construir dashboards para equipos de Ventas, Marketing y dirección, con foco en eficiencia, conversión y forecast., • Analizar tendencias y rendimiento comercial; proponer mejoras basadas en datos., • Ser el punto de enlace entre Revenue Operations y los equipos de Ventas, Marketing y Partnerships., • Participar en ceremonias de planificación (OKRs, QBRs, etc.) para alinear prioridades., • Capacitar a los equipos sobre nuevas funcionalidades, procesos y mejoras implementadas., • Documentar flujos de trabajo y mantener actualizado el conocimiento interno (guías, SOPs, vídeos cortos)., • +5 años de experiencia en Sales Operations o Revenue Operations en empresas SaaS B2B., • +3 años gestionando HubSpot a nivel avanzado (workflows, pipelines, reportes, integraciones)., • Sólidos conocimientos de gestión de datos, procesos de venta B2B, lead management y customer lifecycle., • Excelentes habilidades analíticas y dominio de Excel o Google Sheets (tablas dinámicas, fórmulas, etc)., • Gran capacidad para comunicarte con stakeholders técnicos y no técnicos. 💡 Se valorará positivamente • Certificaciones de HubSpot (Sales Hub, CRM Admin, Reporting, etc)., • Experiencia con herramientas de telefonía cloud como Ringover, Aircall, CloudTalk o similares., • Experiencia con herramientas de BI como Looker, Power BI, Tableau o similares., • Conocimiento básico de SQL y uso de ETL o integradores como Zapier o Make., • Experiencia previa con equipos de partner programs o gestión de canal., • Fluidez en inglés (escrito y hablado). 🌱 Qué ofrecemos: • 🤑Contrato estable con salario competitivo con bonus basado en el cumplimiento de objetivos de tu equipo., • Formación continua en HubSpot, RevOps y SaaS go-to-market., • Acceso a herramientas premium y eventos del ecosistema SaaS., • Cultura de trabajo colaborativa, con foco en autonomía y resultados., • 🌴23 días laborales de vacaciones + 🎂día de cumpleaños., • 🏠Formato Híbrido con teletrabajo 2 días a la semana., • 😍Jornada intensiva todos los viernes del año., • 📅Agosto flexible., • 🥳Actividades de teambuilding y celebraciones y off-sites., • 🤩Referral Program.