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Gestionar el ciclo de vida de riesgos: identificación, análisis, tratamiento, seguimiento y reporte.

Closer de Ventas SaaS Ubicación: España (remoto) Tipo de colaboración: Freelance (comisión por cierre y comisión acumulativa) Sobre nosotros En VIVIO estamos transformando el marketing de influencers en un proceso rápido, medible y rentable. Somos un software as a service (SaaS) que automatiza todo el flujo de colaboraciones entre marcas, agencias y creadores de contenido, desde el match hasta el reporte final en minutos. Trabajamos con planes cerrados de suscripción mensual, pero con flexibilidad económica para adaptarlos al tamaño y necesidad de cada cliente. Además, somos proveedor tecnológico autorizado por Meta (Instagram, Facebook, WhatsApp), una distinción reservada a las plataformas con mayor nivel de seguridad y rendimiento. Tu misión Serás la pieza clave que transforma las demos en clientes activos. Te incorporarás al final del pipeline, cuando el interés ya está generado, y tu función será cerrar la venta con precisión, empatía y enfoque en valor. En cada reunión estarás acompañado por un Key Account Manager (KAM), quien te brindará todo el contexto técnico y estratégico del cliente. Tú liderarás el cierre comercial, asegurando la conversión y dejando el camino listo para el onboarding. Qué harás Asistir a las reuniones demo junto al KAM, tomando el liderazgo en la parte de cierre. Presentar los planes de VIVIO y adaptarlos a la situación económica del cliente. Resolver objeciones y conducir la conversación hacia la decisión final. Gestionar el proceso de firma digital y activación de la suscripción. Coordinar con el KAM para garantizar una transición fluida al onboarding. Lo que ofrecemos Pipeline caliente: leads cualificados gestionados por los KAMs hasta el punto de cierre. Formación completa en el producto y en nuestro método de venta estructurado B2B . Comisiones de cierre por encima de la media del mercado (30% cierre + 5% recurrente). Comisión recurrente mensual durante toda la vida del cliente activo en VIVIO (modelo SaaS). Flexibilidad total: trabajo remoto y horario autónomo. Posibilidad de crecimiento en el equipo a medida que escalamos. Requisitos Experiencia comprobable en cierre de ventas B2B, especialmente en entornos SaaS o marketing digital. Excelentes habilidades de comunicación, persuasión y escucha activa. Capacidad para trabajar en equipo con perfiles técnicos y de cuenta. Perfil orientado a resultados, resiliente y ambicioso. Idioma nativo español y disponibilidad horaria para reuniones comerciales online de España. Así será tu rutina Recibes un lead que ya ha pasado las fases de prospección y discovery call. Participas en la demo junto al KAM. Lideras la parte final de la conversación: generas confianza, refuerzas el valor y cierras la venta. Formalizas el contrato y activas la suscripción del cliente. Celebras y pasas el testigo al KAM para el onboarding. Cómo aplicar Queremos conocerte en acción. Envíanos un vídeo o audio corto (1 minuto) contándonos: Quién eres Tu experiencia cerrando ventas SaaS Qué te motiva de formar parte de VIVIO Aparte en texto, breve resumen de experiencia profesional.

En reporte a la dirección de Recursos Humanos de este grupo multinacional industrial, se incorporará con el objetivo de liderar el área de personas en una de sus plantas.

Analizar nuestras ofertas comerciales para ofrecer al cliente y potenciales clientes una propuesta adaptada a sus necesidades. Preparar y participar en ferias comerciales. Mantener actualizado el reporte de la actividad comercial realizada.

Posición: Gestor Comercial/ Agente Comercial Tipo: En remoto y trabajo visitas a la oficina central cuando corresponda (reuniones de equipo, etc. Reporte directo: Director Comercial Experiencia: Mínimo de 3 años de experiencia comercial demostrable, preferiblemente en el sector de la iluminación

Más de 3 años de experiencia en posiciones con responsabilidad en la gestión y el desarrollo de negocio de servicios y proyectos de instalación y mantenimiento de sistemas de seguridad B2B, así como en infraestructuras críticas tanto del sector público como privado. Con reporte a Dirección G

Estamos buscando un Head of Engineering / Chief of Hardware para una start up en pleno crecimiento con un proyecto innovador, tecnológico e integrador en el sector médico. Misión: Convertir brief + PoC en producto escalable y fabricable, gestionando NPI (New Product Introduction — Introducción de Nuevo Producto), DfX (Design for X — Diseño para “X”), EVT/DVT/PVT (Engineering/Design/Production Validation Test — Validación de Ingeniería/Diseño/Producción) e industrialización hasta ramp-up, con foco en dispositivo médico. Responsabilidades: Arquitectura y plan de NPI: derivar requisitos de ingeniería desde el brief; definir arquitectura mecánica/eléctrica; planificar EVT → DVT → PVT con gates claros. Industrialización & DfX: aplicar DFM/DFA/DFT/DFR (Design for Manufacturability / Assembly / Testability / Reliability — Diseño para Fabricación / Ensamblaje / Testabilidad / Fiabilidad); definir jigs/fixtures, criterios de aceptación, EOL (End-of-Line — Pruebas de fin de línea) y ATE (Automated Test Equipment — Equipos de Test Automatizados). Diseño mecánico de precisión (hands-on oversight): revisión CAD, toleranciado, polímeros e inyección, micromecanizado, sellados; soporte a prototipado y transición a tooling. Integración electrónica: revisión de esquemáticos / PCB, power / BMS (Battery Management System — Sistema de Gestión de Batería), sensores / actuadores, RF (Radio Frequency — Radiofrecuencia) (p. ej., BLE), integridad de señal y EMC / EMI (Electromagnetic Compatibility / Interference — Compatibilidad / Interferencia Electromagnética). Calidad y regulación (en colaboración): trabajar con QA/RA (Quality Assurance / Regulatory Affairs — Calidad / Asuntos Regulatorios) para MDR clase IIa y preparación FDA; coordinar estándares como ISO 13485, ISO 14971, IEC 60601/62366 e ISO 10993 cuando aplique. Supply chain: selección y gestión de EMS/ODM (Electronics Manufacturing Services/Original Design Manufacturer) y proveedores; control de BOM (Bill of Materials — Lista de Materiales), VAVE (Value Analysis/Value Engineering), obsolescencias y alternativos. Cambios y trazabilidad: establecer ECR/ECO (Engineering Change Request/Order), control documental y de configuración; coordinación con Operaciones y Fabricación. Interfaz transversal: colaboración día a día con CPO / Design (requisitos), CSW / Software (integración, herramientas, OTA), y Operaciones/Fabricación (transferencia y ramp-up). Requisitos indispensables: 8+ años en desarrollo de productos electrónicos y 5+ años liderando equipos de ingeniería de hardware. Haber lanzado ≥2 productos desde prototipo hasta producción en serie, con responsabilidad real sobre tiempo / coste / calidad. Dominio de NPI, DfX y transferencia a fabricación; definición y automatización de EOL/ATE. Base sólida en diseño mecánico (CAD, tolerancias, plásticos / inyección, micromecanizado) y capacidad para coordinarse con electrónica / FW (Firmware — Microprograma) (lectura de esquemas, logs, drivers, requisitos de test) para bring-up y validación. Conocimiento de cumplimiento CE (Conformité Européenne), FCC (Federal Communications Commission) y RED (Radio Equipment Directive — Directiva de Equipos Radio); experiencia en EMC/EMI. Español e inglés profesionales; comunicación escrita excelente para especificaciones y reportes. Valorable (no imprescindible): FW (Firmware) en profundidad: RTOS (Real-Time Operating System — Sistema Operativo en Tiempo Real), drivers, BLE (Bluetooth Low Energy — Bluetooth de bajo consumo), OTA (Over-The-Air — Actualizaciones remotas), HIL (Hardware-in-the-Loop — Hardware en el bucle) y automatización de pruebas. DSP (Digital Signal Processing — Procesado Digital de Señal) para conducción ósea y micrófono (calibración, filtrado, beamforming básico), y sensor-fusion (p. ej., Kalman para IMU — Inertial Measurement Unit — Unidad de Medida Inercial). Experiencia previa en dispositivos médicos clase IIa bajo MDR y preparación/registro con FDA. DVP&R (Design Verification Plan & Report — Plan y Reporte de Verificación de Diseño), DFMEA/PFMEA (Design/Process Failure Mode & Effects Analysis — Análisis de Modos y Efectos de Falla de Diseño/Proceso), HALT/HASS (Highly Accelerated Life Test/Stress Screening — Ensayo de Vida/Cribado de Esfuerzos Acelerados). Experiencia demostrable en impresión 3D SLA/LCD (DLP): elección de resinas (ideal biocompatibles), parametrizado, soportes, post-proceso y control dimensional; integración de piezas impresas en conjuntos funcionales. Autonomía end-to-end: historial de definir arquitectura, equipo y procesos desde brief/PoC hasta producción en entornos de alto crecimiento, manteniendo propiedad (“su parcela”) y autonomía siempre que se cumplan los requisitos del producto, los criterios de calidad/seguridad y los compromisos de plazo/coste acordados con CPO.

¿Quieres desarrollarte en una empresa donde los valores fundamentales son el Cliente, la Persona y el Desarrollo Profesional? Si te identificas con esto ¡sigue leyendo! SOBRE LA OPORTUNIDAD Queremos incorporar un/a Junior Report Engineer para unirse al equipo de Metals & Minerals en nuestras oficinas de Bilbao o Madrid para participar en un proyecto internacional pionero del sector siderúrgico. Desde IDOM te ofrecemos la oportunidad de desarrollar tu carrera profesional participando activamente en proyectos nacionales e internacionales que te harán superarte cada día, en un entorno de colaboración y trabajo en equipo. Te integrarás en un grupo multidisciplinar donde serás una pieza clave en el desarrollo de los proyectos. Tendrás una visión global de distintos negocios y tecnologías en un ambiente de trabajo flexible y de confianza. SOBRE TÍ No dudes en aplicar si tienes... Grado en Ingeniería Organizacional, Doble Grado en ADE + Ingeniería Informática de Gestión y Sistemas de Información o similar. Inquietud por el ámbito del reporting en proyectos grandes y complejos. Interés en la recolección y validación de datos, generación de informes. Interés en transformación de datos, flujos de trabajo de reportes, soporte operativo y precisión de la información. Eres usuario avanzado de Excel / Power BI / macros, herramientas de gestión documental Capacidad de trabajo en equipo y rigor técnico. Autonomía y mentalidad innovadora. Inglés avanzado. Y sobre todo... muchas ganas de aprender en una empresa internacional como IDOM. Principales funciones: Coordinar la recopilación, validación y consolidación de datos provenientes de diversas disciplinas del proyecto. Preparar y actualizar informes técnicos, de avance y de seguimiento conforme a los estándares establecidos. Utilizar herramientas como Excel, Power BI, Power Query, Power BI Report Builder o macros para transformar y presentar los datos de forma clara y precisa. Asegurar la calidad, consistencia y entrega oportuna de los informes a los equipos del proyecto y partes interesadas. Apoyar a los consultores senior y al Gerente de Reportes en la elaboración de informes específicos. Evaluar tendencias de costos del proyecto y órdenes de cambio, proponiendo ajustes estratégicos para su optimización. Contribuir a la mejora continua de los procesos de reporte, identificando oportunidades de optimización. Mantener la trazabilidad adecuada de la información reportada y asegurar su correcta documentación y almacenamiento. SOBRE NOSOTROS Nuestra actividad se enfoca en la realización de proyectos de Ingeniería, Arquitectura y Consultoría, que contribuyen a un mundo más sostenible. Las personas de IDOM cooperamos para lograr nuestro mayor desarrollo profesional y humano y el mejor servicio al Cliente. El patrimonio básico de IDOM es la valía y la experiencia de sus personas. Profesionales de alta cualificación y calidad humana, profundamente unidos, que trabajan en un marco de respeto a su identidad y libertad profesionales, con fuerte ambición de progreso, desarrollo, servicio e innovación. Desde nuestra fundación en 1957, el crecimiento ha sido continuo, constituyendo en la actualidad una organización multidisciplinar e integrada, de ámbito internacional, con presencia en 130 países en los que ejercemos nuestra actividad profesional más de 5.500 personas. ¿Estas preparado/a para dar el siguiente paso? Si te unes a nuestro EQUIPO podrás desarrollar tu carrera al más alto nivel, dentro de un entorno de profunda confianza y respeto profesional. Si compartes nuestra filosofía y quieres ser parte de nuestra compañía envíanos tu CV. ¡Queremos conocerte!

Responsabilidades clave Gestión comercial de la zona asignada Demostraciones de producto en salones profesionales Formación y asesoramiento a clientes Propuesta de promociones y seguimiento de objetivos Reporte diario de actividad y planificación semanal Análisis de competencia y tendencias del