Commercial(e) SaaS B2B (CDI)
il y a 1 jour
Anglet
Le contexte Erle est une jeune entreprise basée à Anglet. Nous avons lancé VeriDoc (veridoc.io), un logiciel d'IA qui sécurise les dossiers chantier des menuisiers : métré digital sur smartphone, et vérification automatique des devis, commandes et ARC avant la livraison. Le produit est en production et utilisé quotidiennement par nos premiers clients. Plusieurs groupements nationaux le recommandent à leurs adhérents. Nous recherchons aujourd'hui la personne qui prendra en charge son développement commercial. Le poste Vous serez le premier commercial dédié à VeriDoc. Le produit a déjà fait ses preuves auprès de nos premiers utilisateurs. Votre rôle est de le passer à l'échelle. Le poste est pensé dans une logique d'évolution. Vous serez seul sur la fonction commerciale au démarrage, ce qui vous laisse la main sur la méthode : c'est vous qui définirez la façon de prospecter, de qualifier et de convaincre jusqu'à la signature. À mesure que l'activité se développe, vous structurerez le service, avec la perspective d'en prendre la direction. Dans un premier temps, le poste sera évalué sur des indicateurs simples : rendez-vous obtenus, démos réalisées, contrats signés. Les missions • Prospection : construire et animer votre pipeline (outbound, réseau, groupements, salons professionnels), • Démonstrations : comprendre le fonctionnement d'un menuisier, présenter la solution, traiter les objections, • Signature : négocier, conclure et accompagner la mise en route du client, • Retour terrain : transmettre à l'équipe ce que vous observez, pour faire évoluer le produit et le discours commercial Nos clients sont des menuisiers, poseurs et installateurs. La vente repose moins sur une présentation que sur la capacité à parler leur langage et à démontrer un gain concret : plusieurs heures gagnées chaque semaine, des erreurs de commande évitées et l'argent économisé. Le profil recherché Nous recherchons un profil commercial confirmé, avec de réelles appétences pour la tech : quelqu'un qui a déjà vendu en B2B, qui comprend un produit logiciel et qui sait l'expliquer simplement. Une expérience de la vente de solutions techniques, ou une bonne connaissance du secteur de la menuiserie, de la fermeture ou du bâtiment, est un vrai plus. Au-delà du parcours, c'est l'état d'esprit qui fera la différence. Nous cherchons quelqu'un doté d'un esprit de compétition développé, qui aime les objectifs chiffrés et le fait de les dépasser. Autonome dans l'organisation de son activité, à l'aise à l'oral avec un dirigeant de PME, et constant dans sa prospection. Ce que nous proposons • CDI, poste basé à Anglet (Pays basque), télétravail autorisé, • Rémunération fixe entre 38 et 42 K€ selon profil et expérience, • Prime sur objectifs, avec un package cible autour de 50 K€ à objectifs atteints, détaillé dès le premier entretien, • Une équipe réduite, des circuits de décision courts et une influence directe sur le produit, • Une perspective d'évolution vers la direction du service commercial, à mesure que l'activité et l'équipe se développent, • Un beau défi à relever
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