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Dans un monde en pleine transformation, la Sécurité et la Sûreté des entreprises sont des enjeux stratégiques. Securitas Technology offre des solutions intégrées et connectées pour manager la sécurité. Nous concevons, installons, maintenons et télésurveillons des systèmes interopérables pour une sécurité connectée, simple et efficace. Rattaché(e) à la Direction commerciale régionale, le(la) Responsable de Comptes Régionaux H/F prend en charge le développement d'une clientèle professionnelle type comptes clés, comptes régionaux multisites ou grands comptes régionaux. Rattaché à notre agence de Mérignac vous rayonnerez sur les départements suivants : 33. Pour répondre à des enjeux de croissance et d'acquisition de nouveaux marchés, le(la) Responsable de Comptes Régionaux H/F aura pour missions de : • Réaliser les objectifs quantitatifs et qualitatifs en termes de chiffre d'affaires et de marge définis en étant garant du respect des règles de business., • Représenter la stratégie de la société sur ces comptes., • Analyser le(s) marché(s) et comptes cibles définis afin de bâtir et mettre en oeuvre un plan d'action structuré pour faire émerger des projets communs et bâtir les offres complexes qui en résultent., • Prospecter sur son secteur pour acquérir de nouveaux clients., • Construire des offres sur mesure dans le respect des règles de l'art, des normes en vigueur et des obligations induites par les certifications obtenues par le groupe (APSAD R81 / R82 / R7)., • Mettre en place les contrats de partenariat et négocier les accords-cadres et tarifaires annuels., • Coordonner en interne les informations clients et les plans d'actions des différents services de la société et les commerciaux régionaux., • Remonter les besoins clients en termes d'offres, solutions et produits ; participer au montage des business cases associés., • Fidéliser les clients sur son secteur en traitant les reconductions de contrats, litiges, transferts, évolutions,, • Actualiser les données clients et le dossier de compte., • Suivre la balance client et agir de façon coordonnée avec le service recouvrement en cas de dérive., • Développer un maillage relationnel client afin de diversifier les interlocuteurs, accéder aux influents, et fidéliser le client/compte., • Fournir au management des prévisions complètes et fiables (rapport d'activité, forecast, plans de compte...). Profil Recherché : Vous justifiez d'une expérience consolidée de plusieurs années dans la vente de services ou solutions à forte valeur ajoutée pour une clientèle BtoB (comptes multisites ou comptes clés). Vous maîtrisez les différentes approches commerciales directes et indirectes, vous êtes en capacité de proposer et de bâtir votre business. Vous êtes force de persuasion, vous aimez jouer en équipe et souhaitez relever les défis. Vous êtes animé(e) par le fait d'évoluer au sein d'un groupe leader sur son marché et de participer à assoir sa position. Informations Complémentaire : Pourquoi nous rejoindre ? Nous valorisons l'engagement, l'initiative et l'envie de progresser. Voici ce que nous vous proposons : • Package attractif avec un variable, • RTT (minimum de 12 jours), • Véhicule de fonction + carte télépéages et carte essence utilisables pendant les congés, • Équipements professionnels complets : téléphone, ordinateur portable, • Tickets Restaurant (10€, pris en charge à 60%), • Intéressement, participation et épargne salariale, • Avantages CSE (billetteries, activités culturelles, etc.), • Mutuelle prise en charge à 60%, • Dispositif de soutien à la parentalité (jour enfant malade, un mois de congé paternité/maternité offert), • Programme de cooptation attractif, • Politique d'évolution et de promotion interne Vous vous reconnaissez dans cette annonce ? Vous avez envie de contribuer à une aventure humaine et commerciale où la performance se conjugue avec bienveillance et innovation ? Postulez dès maintenant et devenez un acteur majeur de notre développement !

Le Laboratoire de Sécurité fournit des prestations d'évaluation et d'expertise en sécurité de l'information. Son métier: trouver et exploiter les failles de sécurité dans les produits ou systèmes que lui confient ses clients. En véritables " Hackers " agrées par l'ANSSI (Agence Nationale de la Sécurité des Systèmes d'Information), l'équipe d'experts intervient sur une multitude de produits dans des domaines très variés (circuit intégré, carte bancaire, identité électronique, signature électronique, systèmes de chiffrement, disques durs et clés USB sécurisés, téléphonie mobile, automobile, aéronautique...). Poste et Missions : En renfort de l'équipe technique et rattaché au Responsable de nos filières, vous participez à des projets d'évaluation sécuritaire sur différents types de produits. Le travail de l’évaluateur logiciel consiste à évaluer la sécurité d’un produit selon un standard international reconnu que sont les Critères Communs. Votre Profil : De formation Ingénieur ou équivalent dans le domaine de l’informatique, l’électronique ou les mathématiques vous possédez avant tout une âme d'attaquant et le goût du challenge technique. Vous êtes curieux, rigoureux et avez un intérêt pour la sécurité. Vous justifiez idéalement d'une expérience dans le domaine des Critère Communs en tant qu’évaluateur, consultant ou bien développeur. Tout autre expérience dans le domaine de la conformité, par exemple en sureté de fonctionnement est également appréciée. Des notions en revue de code ou développement serait un avantage, de même que des connaissances sur le fonctionnement et la sécurité de produits embarqués (par exemple les circuits intégrés et les cartes à puces). Une bonne maitrise de l’Anglais (technique) est exigée.

SERMA Group (CA de 180 M€, plus de 1400 collaborateurs) est le leader européen dans l'expertise et le conseil des technologies de l'électronique embarquée et industrielle. Sa filiale SERMA SAFETY & SECURITY (S3) accompagne ses clients sur des problématiques de SECURITE et de SURETE DE FONCTIONNEMENT de produits et de systèmes complexes et critiques. Notre pôle Sureté de fonctionnement, fort d’une expérience de plus de 20 ans dans ce domaine, est aujourd’hui reconnu par de grands industriels comme Alstom transport, ABB, la DGA, DCNS, Faiveley transport, la RATP, Nexter, Renault, Thales etc. ainsi que par des organismes de certification tels que Certifer, TUV Rheinland France et le CNPP. Pour renforcer notre pôle Système Critique, nous recherchons un(e) ingénieur Testabilité qui interviendra dans le domaine de l’aéronautique. Pour cela, vos missions consisteront à : • Elaborer et la et rédiger les procédures de test pour l'acceptation et les tests intégrés au produit ;, • Assurer l’acceptation du produit avant livraison au client ;, • Garantir la détection et la localisation des pannes durant toute la vie du produit, de sa fabrication à son utilisation ainsi que sa maintenance ;, • Répondre aux objectifs de taux de dépose, taux de détection, taux de localisation et de sûreté de fonctionnement. Vous devrez établir la spécification et la conception des tests appropriés. Vous accompagnerez les équipes de développement du produit et des moyens de test dans sa compréhension et sa mise en place. Profil et compétences Ingénieur de formation en électronique ou systèmes embarqués, vous justifiez d’une expérience d’au moins 3 ans sur un poste similaire. Vous avez des connaissances sur la sureté de fonctionnement et vous savez lire une FMEA. La connaissance du processus de développement dans le secteur aéronautique ainsi que la norme DO-160 sont un plus. Une connaissance des normes de liaisons RS422, RS485, Arinc429, Ethernet sont utiles. Des connaissances en mesure physique sont indispensables pour le poste. Anglais technique requis.

Le Laboratoire de Sécurité fournit des prestations d'évaluation et d'expertise en sécurité de l'information.Son métier: trouver et exploiter les failles de sécurité dans les produits ou systèmes que lui confient ses clients.En véritables " Hackers " agrées par l'ANSSI (Agence Nationale de

Le groupe SERMA (CA de 180M€, plus de 1400 collaborateurs), dans le cadre du développement de l’activité Audit Sécurité de sa filiale SERMA SAFETY AND SECURITY, recherche un :.

Sa filiale SERMA SAFETY & SECURITY (S3) accompagne ses clients sur des problématiques de SECURITE et de SURETE DE FONCTIONNEMENT de produits et de systèmes complexes et critiques.

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