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Position: Territory Account Manager Nouvelle-Aquitaine Job Description: Arrow Entreprise Computing Solutions, division du Groupe Arrow Electronics (16 500 collaborateurs répartis sur 58 pays, CA + $29 Mds), fournit aux professionnels de l'informatique (sociétés de services, éditeurs et intégrateurs) des solutions technologiques globales associées à des offres de formation et de services, dans 5 segments principaux : les serveurs, le stockage et la virtualisation, réseaux et sécurité, logiciels d'infrastructure et les solutions Cloud. Dans le cadre de sa croissance, ARROW ECS France renforce ses équipes et recherche un : Territory Account Manager H/F Nouvelle-Aquitaine Un Territory Account Manager a la charge des relations commerciales quotidiennes avec les comptes clients de ARROW ECS. Localisation Poste basé en télétravail, rattaché à notre siège basé à Courbevoie (92), il couvre l'entièreté de la Nouvelle Aquitaine. Rôles and Responsabilités • Il doit assurer les ventes sur les clients dont il a la charge de façon à réaliser et dépasser les objectifs fixés sur son périmètre comportant les métriques suivantes :, • Une liste de comptes nommés, • Respect de la marge via un contrôle du %, • Axes de développement Cloud et Services, • Il représente ARROW ECS chez ses clients/son territoire et accompagne ses clients dans la résolution des litiges, • Il doit maintenir / renforcer la satisfaction client. Organisation & position • Reporte au Directeur des Ventes Région., • Collabore avec les commerciaux sédentaires Brand ou Coverage au quotidien. Collabore avec le Customer service notamment pour la gestion des claims., • Collabore avec la Finance pour la gestion des Encours et des échéances de règlements dépassées. Missions • Assure la promotion des offres et services du groupe Arrow, • Négocie le Contrat de Développement dont les remises de fin d'année (CBP), • Garant des conditions négociées frontales et marges arrière, • Gestion des encours et retards de règlement, • Validation des exclusions (cotation à faible marge), • Suivi des remises de fin d'année (Rebates, marges arrière), • Coordonne les actions de développement Brands, • Etablit des tableaux de bords pour le portefeuille de cotations et la facturation consolidée soit mensuel, soit trimestriel (Reporting Clients), • Assure le relais des opérations marketing, • Assure la synergie entre les différentes marques au portefeuille (cross/up selling). Outils & process • Visibilité du travail réalisé via rapport d'activité hebdomadaire, • Pipeline process : Mise à jour régulière et échanges avec les organisations Brands, • Calendrier : Mise à jour régulière, • Suivi des résultats : report consolidant facturation/backlog/portefeuille de cotations et analyse des MustWinDeals pour engager un résultat vs objectif Compétences • Maîtrise les process constructeurs/éditeurs et les programmes partenaire, • Très bonne connaissance des offres constructeurs/éditeurs, ainsi que leurs stratégies et position marché, • Participe aux formations commerciales internes/externes. Expérience professionnelle requise : Niveau d'études : BAC +5 Anglais courant Au minimum 10 années d'expérience Qualités personnelles : Habitué à travailler dans un environnement très réactif, il est reconnu pour son organisation, ses capacités d'autonomie et son esprit d'équipe. Véritable âme de commercial, il aime gérer des clients et a une prédilection pour la prospection. Le profil recherché est doté d'un excellent relationnel. Avantages : Contrat CDI à plein temps + voiture de fonction (carte essence Total) + Mobile + équipement informatique Avantages sociaux : mutuelle, prévoyance, RTT Très bonne ambiance de travail dans une équipe de collaborateurs passionnés Culture de travail où vous pouvez avoir un impact Travail au sein d'une organisation internationale, reconnue dans le monde entier dans son secteur #LI-HL1 Location: FR-Courbevoie, France (Rue du Général Audran) Time Type: Full time Job Category: Sales

Transmettre les instructions aux services opérationnels et suivre les expéditions.

Founded in 2014, Shippeo is a leading European SaaS company that's transforming supply chain visibility.With a rapidly growing global presence, our multicultural team of 27 nationalities and 29 languages operates across Europe, North America, and Asia.Our platform delivers real-time, multimodal tran

A major Japanese logistics company located in the suburbs of Paris is seeking a Customer Service & Sales Support professional. Customer Service & Sales Support. Customer Service & Sales Support Main Responsibilities:.

On concilie aujourd’hui le meilleur des deux mondes : une équipe dynamique et très agile de 25 personnes en France et un réseau de 130 Experts à travers l’Europe pour nous aider ou nous inviter sur des projets internationaux.

Dans le cadre d’une stratégie ambitieuse de croissance européenne, notre partenaire développe son activité en assurance affinitaire et programmes délégués.La France représente un marché clé.Afin de structurer et piloter cette montée en puissance, nous recherchons un(e).Ce poste combine

Responsibilities: • Technical Project Management, • Plan, execute, and oversee technical projects to ensure timely and high-quality delivery., • Define project scope, objectives, deliverables, and success criteria in collaboration with stakeholders., • Identify and mitigate project risks while ensuring alignment with customer requirements., • Cross-functional Collaboration, • Work closely with engineering, product, and sales teams to ensure seamless implementation of technical solutions., • Act as a bridge between technical and non-technical teams to translate business needs into actionable technical plans., • Facilitate clear communication between internal teams and customers., • Continuous Improvement and Innovation, • Gather feedback from customers and internal teams to refine technical processes and product offerings., • Stay updated on industry trends and emerging technologies to drive technical excellence., • Optimize workflows, tools, and methodologies to enhance efficiency and effectiveness., • Customer Relationship and Support, • Act as the main point of contact for clients, maintaining regular communication to provide project updates and address inquiries., • Gather and analyze client needs to support internal product improvement initiatives., • Maintain strong client relationships by staying attentive to market dynamics, risks, and challenges that may impact customers., • Internal Team Collaboration, • Partner with business development teams and executives to develop strategic and technical plans that help customers achieve their business objectives., • Coordinate internal resources for product delivery, implementation, and deployment., • Lead project review meetings to resolve bottlenecks and drive project progression., • Risk and Issue Management, • Anticipate and identify project risks, developing mitigation plans to minimize impact., • Respond quickly to resolve issues arising during project execution. Qualifications: • Educational Background and Experience, • Background in software and hardware RD, product management experience, or data analysis experience., • 3-5 years of experience in project management or technical project delivery, with client management experience preferred., • Skills and Competencies, • Proficient in project management tools and frameworks (e.g., Agile, Scrum, Waterfall)., • Strong analytical and problem-solving skills., • Excellent communication and interpersonal skills, capable of engaging stakeholders from technical and non-technical backgrounds., • Familiarity with technical infrastructure, software development processes, or related technical domains., • Certifications and Language Requirements, • PMP, CSM, or similar project management certifications preferred., • Fluency in English and Mandarin for business and technical communication., • Proficiency in Japanese is considered a plus. Preferred Skills: • At least 2 years of team management experience., • Fluency in Spanish or Italian will be an additional advantage., • Excellent analytical and structured problem-solving skills., • Exceptional global communication and presentation skills to drive strategic thinking and provide direction to team efforts., • Proficiency in managing cross-functional and cross-

Au sein de la Direction CSS (Customer Service Support ) vous intégrez une équipe Finance, vous aurez en charge le contrôle financier d’un portefeuille de contrats.

Assurer le suivi administratif du service ainsi que l’accueil physique et téléphonique : - rédiger des notes, des comptes-rendus et des courriers divers <p&am

Il/elle assure en binôme, avec la Responsable administrative et financière de SCAI, des fonctions polyvalentes en gestion Le gestionnaire administratif et financier est à l’interface entre la direction des