Trabajos Technologie de l'nformation en Francia - Page 16

La ligne de service Consulting & Solutions d’Akkodis France renforce ses équipes en région Ile de France et recrute un Responsable d'Activité H/F en CDI à Courbevoie (92) pour la BU Banque, Assurance et Finance. Description de la mission : En tant que Responsable d'Activité H/F, vos responsabilités sont captivantes, stimulantes. Elles constitueront un véritable accélérateur de carrière puisque le périmètre qui vous sera confié est prometteur. Vous serez ainsi responsable : • de la relation client : Vous développez et fidélisez un portefeuille de clients en identifiant leurs besoins techniques et proposant des solutions adaptées. Vous établissez des relations de confiance avec les clients pour assurer leur satisfaction et leur fidélité., • du management de votre équipe de consultants Vous développez votre équipe de consultants en recrutant et fidélisant de nouveaux talents. Passionné(e) par le management, vous serez le garant de la fidélisation de votre équipe ainsi que le développement de leurs compétences. Vous renforcez et développez vos compétences managériales ;, • du pilotage de votre centre de profit : Véritable intrapreneur, vous gérez l'activité de votre centre de profit : pilotage de la marge, plan de développement commercial. Vous renforcez et développez vos compétences de gestion. Profil: De formation Bac+5 (Ecole d’Ingénieurs/Ecole de Commerce/Université…), vous avez une première expérience dans un environnement similaire et vous avez un véritable esprit entrepreneurial. Une connaissance du secteur banque, assurance, finance est nécessaire. Nous serons très attentifs à intégrer un Responsable d'Activité H/F qui partage notre vision du management et notre culture RH. Avec vos équipes, vous saurez être inspirant et facilitant tout en mettant un niveau d'exigence élevé dans l'ensemble des actions que vous conduisez. De notre côté, nous vous assurons un on-boarding de qualité pour vous embarquer rapidement dans le « bien vivre ensemble » qui caractérise Akkodis. Si vous cherchez un groupe ambitieux qui vous donne la possibilité d’évoluer dans un environnement stimulant, rejoignez Akkodis. Vivre l’aventure Akkodis c’est avant tout intégrer une entreprise passionnée par les technologies et les talents ! Akkodis accompagne ses clients dans la mondialisation de leurs projets, aussi un anglais courant est requis pour l’ensemble de nos collaborateurs. Processus de recrutement : • Un(e) chargé(e) de recrutement vous contacte pour échanger sur votre projet professionnel puis vous convie à un premier entretien., • Vous échangez ensuite avec un(e) manager., • Et enfin avec un directeur de région. Chez Akkodis nous sommes convaincus que de l’intelligence collective naît le succès. Il n’existe pas qu’un modèle, nous valorisons l’agilité et l’excellence, l’audace et la créativité. Et si nous parlions ensemble de vos ambitions pour les prochaines années ? Akkodis est une entreprise handi-engagée et inclusive. Tous nos postes sont ouverts aux handicaps et à la diversité. Tous différents, tous compétents ! Akkodis, est un acteur mondial de l’ingénierie et de l’IT et un leader dans la smart industrie. Nous accompagnons nos clients dans leurs projets de transformation digitale via 4 lignes de service : Consulting, Solutions, Talent et Academy. Akkodis est un partenaire technologique de confiance pour ses clients à l’échelle internationale. Nous co-créons et nous imaginons des solutions de pointe pour répondre aux défis majeurs de notre société, qu'il s'agisse d'accélérer la transition énergétique et de développer la mobilité verte, ou encore de construire des approches centrées sur les utilisateurs. Dotés d’une forte culture de l’inclusion et de la diversité, nos 50 000 experts en IT et en ingénierie, présents dans 30 pays, allient les meilleures compétences technologiques à une connaissance transverse de toutes les industries pour façonner un futur plus durable. Nous sommes passionnés par l’idée d’inventer ensemble un avenir meilleur. Akkodis en France, ce sont près de 9.000 experts en IT et en ingénierie répartis sur l’ensemble du territoire, des femmes et des hommes partageant des valeurs fortes d’honnêteté, de respect, d’équité et d’inclusion. Notre engagement : leur permettre au quotidien d’être eux-mêmes au travail, et acteurs de leur vie et de leur développement au sein d’Akkodis. Notre ambition, aux côtés de nos clients : concevoir un avenir meilleur, ensemble. Akkodis est la marque technologique de The Adecco Group.

Manpower Sales & Marketing accompagne un groupe familial historique, leader sur le marché du froid et de la climatisation, dans le recrutement d’un Responsable Commercial & Business Developer H/F. Ce poste stratégique vous permettra de contribuer à la réduction de l’impact environnemental des installations frigorifiques grâce à des solutions connectées innovantes. Votre mission : En tant qu’ambassadeur/drice de solutions IoT, vous développez le business en France et en Europe auprès des acteurs clés (opérateurs frigoristes, grande distribution, industrie agroalimentaire). Vous portez une vision durable et digitale pour accompagner la transition énergétique du secteur. Ce qui est offert : ✔ Une rémunération attractive ✔ Un poste stratégique au cœur de l’innovation ✔ Des déplacements internationaux (Europe & Monde) ✔ Une culture familiale et engagée pour l’environnement Profil recherché : • Formation supérieure commerciale ou technico-commerciale, • Expérience confirmée (5 ans+) en B2B, • Anglais courant (espagnol ou allemand est un plus), • Goût pour la vente de solutions techniques et digitales 📍 Lieu : Paris 🌍 Déplacements : 60 jours/an minimum 👉 Intéressé(e) ? Contactez-moi pour en savoir plus et postuler en toute confidentialité.

Account Executive Mid Market / Grands Comptes - Rejoignez Learnation [7Speaking] et devenez acteur d’une Edtech en pleine croissance ! ✨ Qui sommes-nous ? Chez Learnation Group, nous avons une ambition claire : révolutionner les solutions d’apprentissage linguistique. Notre groupe dynamique (150 collaborateurs) et en pleine expansion rassemble quatre sociétés complémentaires basées en France (Paris et Rouen), en Italie et au Maroc, qui forment un écosystème unique : 💼 7Speaking : Des offres conçues pour les RH et les entreprises, permettant à leurs collaborateurs de développer leurs compétences linguistiques et d’exceller dans un environnement professionnel international 🎓 PrepMyFuture : La référence dans la préparation aux certifications linguistiques (TOEIC, TOEFL, IELTS, etc.), grâce à des outils pédagogiques performants et accessibles 🌟 Educastream : Des solutions de formation linguistique personnalisées, adaptées aux besoins des particuliers pour les accompagner dans leur apprentissage et leur progression 🚀 Learnation : Le groupe visionnaire qui pilote l’ensemble, assure la cohérence stratégique et stimule l’innovation pour transformer l’apprentissage linguistique Ensemble, nous aidons des milliers d’apprenants et d’organisations à maîtriser les langues, à explorer de nouvelles opportunités et à s’ouvrir au monde. Notre philosophie ? 💡 Innovation : Être à la pointe des solutions et méthodes d’apprentissage. 🌍 Impact : Améliorer concrètement la vie de nos apprenants et de nos partenaires. 🏆 Performance : Obtenir des résultats mesurables, tout en visant l’excellence. 🌟 Pourquoi nous rejoindre ? • Une société en croissance : participez à une aventure entrepreneuriale passionnante, • Une culture collaborative : tous les collaborateurs ont une voix qui compte et un rôle clé dans notre succès, • Un impact tangible : chaque projet transforme la vie de nos clients, • Une vision internationale : apprenez et collaborez avec des acteurs du monde entier. Nous souhaitons intégrer des talents prêts à dépasser leurs limites, à innover et à rejoindre une entreprise où vos idées comptent vraiment. Que vous soyez expert dans votre domaine ou en quête d’une nouvelle aventure, Learnation Group vous offre un cadre idéal pour grandir et exceller. 🚀 Le contexte : Nous recherchons un(e) Account Executive prêt(e) à gagner des parts de marché et développer notre portefeuille client au sein d’une équipe talentueuse et engagée, sous la direction d’un Sales Team Leader. Ce rôle est clé pour soutenir la croissance de Learnation et renforcer sa position de leader dans le domaine des solutions linguistiques Nous recherchons des talents prêts à dépasser leurs limites, à innover et à rejoindre une entreprise où vos idées comptent vraiment. Que vous soyez expert dans votre domaine ou en quête d’une nouvelle aventure, Learnation vous offre un cadre idéal pour grandir et exceller. 🛠️ Le rôle : Account Executive Développement commercial & acquisition de nouveaux clients • Identifier et prospecter de nouveaux clients (Mid Market & Grands Comptes) ayant des besoins en formation linguistique., • Qualifier les leads entrants et mener des actions de prospection (cold calling, emailing, LinkedIn, participation à des événements RH et formation, etc.)., • Prendre contact avec les Directeurs des Ressources Humaines (DRH), Responsables Formation et Learning Managers, en identifiant leurs enjeux en matière de formation et de développement des compétences., • Mener des rendez-vous de découverte pour comprendre les objectifs stratégiques des prospects (montée en compétences, mobilité interne, internationalisation, etc.)., • Démontrer la valeur ajoutée des solutions 7Speaking de formation digitale linguistique, en mettant en avant les bénéfices en termes d’efficacité, d’adaptabilité et de ROI., • Construire et négocier des propositions commerciales sur mesure, adaptées aux contraintes budgétaires et aux attentes particulières., • Gérer le cycle de vente de A à Z, en assurant un suivi personnalisé jusqu’à la signature du contrat. Stratégie & gestion du pipeline commercial • Gérer un pipeline structuré et priorisé dans le CRM (Salesforce), en tenant compte des cycles d’achat spécifiques., • Mettre en place des stratégies pour accélérer les cycles de vente, en adaptant le discours aux enjeux de digitalisation des formations et d’optimisation des budgets formation., • Suivre et analyser ses performances commerciales (taux de conversion, cycle de vente, chiffre d’affaires généré)., • Travailler en synergie avec l’équipe Marketing pour affiner les messages à destination des prospects et optimiser la génération de leads. Veille & optimisation des process de vente • Se tenir informé des évolutions du marché de la formation digitale., • Anticiper les tendances et les besoins des entreprises en matière de développement des compétences linguistiques., • Recueillir les retours des prospects et clients pour optimiser le discours commercial, les offres et l’expérience client., • Contribuer à l’amélioration continue des processus de vente et des outils commerciaux en collaboration avec les équipes internes. 🎯 Ce que nous recherchons : • Expérience commerciale confirmée (3 à 5 ans minimum) en tant qu’Account Executive, Business Developer ou Sales Executive, idéalement dans un environnement SaaS B2B., • Une expérience dans la vente de solutions RH, formation digitale ou EdTech est un plus., • Expérience réussie en closing de deals complexes, impliquant plusieurs parties prenantes., • Expérience avérée dans la prospection et l'acquisition de nouveaux clients : maîtrise des stratégies outbound (cold calling, social selling, emailing personnalisé). ✅ Votre profil idéal : • Envie de faire de la prospection commerciale et du développement de new business., • Excellentes compétences en prospection, qualification de leads et négociation., • Capacité à construire un argumentaire basé sur la valeur et le ROI des solutions proposées., • Forte orientation résultats et capacité à atteindre (et dépasser) les objectifs de vente., • Autonomie et proactivité : capable de structurer son approche commerciale et d’être force de proposition., • Résilience et esprit de conquête : à l’aise avec la prospection et la gestion des objections. 🎁 Ce que nous offrons : • Des opportunités d’évolution : la croissance rapide du groupe crée de nombreuses opportunités, • Une flexibilité de l’organisation du travail : un accord de télétravail autorise jusqu’à 2 jours par semaine à distance, • De nombreux avantages : RTT, carte titres restaurant, mutuelle responsable prise en charge à 100 % (y compris famille), cadre de travail agréable, accessible et central (Paris 8e), accès à nos plateformes de formation linguistique et à un portail de réduction/d’avantages salariés, évènements internes. ⚙️ Processus de recrutement : Nous avons conçu un processus clair et humain pour identifier les meilleurs talents : 1. Echange téléphonique puis entretien visio avec Laurent, notre Responsable Recrutement, pour échanger sur votre parcours, vos attentes et vos motivations., 2. Entretien avec un Sales Team Leader pour explorer votre expertise et vos ambitions., 3. Cas d’étude à réaliser, permettant d’évaluer vos compétences techniques et stratégiques., 4. Rencontre avec des membres de l’équipe pour valider le fit culturel et échanger dans un cadre convivial. 📣 Prêt(e) à nous rejoindre ? Vous voulez en savoir plus ? Consultez notre site : 🙌 Partagez cette offre ! Si ce poste n’est pas pour vous mais que vous connaissez quelqu’un qui correspond, n’hésitez pas à partager cette annonce ! Engagement en matière de diversité Chez Learnation, nous croyons que la diversité est un levier essentiel pour notre succès. Nous valorisons les différences de chacun, qu'elles soient liées à l’origine, au genre, à l’âge, aux croyances ou aux parcours professionnels. Nous nous engageons à créer un environnement de travail inclusif où chaque individu se sent respecté, écouté et valorisé. Si vous êtes passionné(e) par votre métier et que vous souhaitez rejoindre une équipe dynamique où l’inclusion et le respect des différences sont au cœur de nos valeurs, nous serions ravis de recevoir votre candidature. Nous encourageons toutes les personnes qualifiées, indépendamment de leurs caractéristiques personnelles, à postuler.

Chaque moment compte. Surtout ceux que vous vivez à fond. Bienvenue chez Consort Group. Consort Group, accompagne depuis plus de 30 ans les entreprises dans la valorisation de leurs données et infrastructures. Elle s'appuie sur deux leaders, Consortis et Consortia, et place l’humain et la responsabilité sociétale au cœur de ses valeurs. C’est votre future équipe Les équipes de Consortis, sont au cœur des enjeux actuels de Cybersécurité, Virtualisation & Cloud, Systèmes, Réseaux et Télécom, ainsi que sur les environnements Digital Workplace. Les compétences RPA et DevOps viennent renforcer ces offres pour accélérer l’agilité et l’efficacité opérationnelle des services délivrés. Ingénieur d'Affaires Confirmé H/F C’est votre mission Dans le cadre de notre forte dynamique de croissance, nous recherchons 2 à 3 Ingénieurs d’Affaires expérimentés, capables de piloter et développer un périmètre clients & consultants en toute autonomie. Votre mission principale : chasser, signer, performer. Vous êtes passionné·e par le commerce et le relationnel ? Ce poste est fait pour vous. En tant qu’Ingénieur d'Affaires Confirmé, vous êtes responsable du développement commercial et de la gestion du cycle de vente : • Développer un portefeuille client en prospection active (téléphone, rendez-vous terrain, événements, réseau)., • Identifier et détecter de nouveaux périmètres à fort potentiel business., • Gérer le cycle commercial complet : qualification, compréhension des besoins, rédaction/présentation de propositions commerciales, closing., • Travailler main dans la main avec les équipes recrutement pour identifier les bons profils techniques et les positionner rapidement sur les besoins., • Participer à la réponse à appel d’offres et au référencement clients., • Évaluer les compétences techniques à partir de CV et d’échanges candidats., • Animer des réunions clients et porter la relation commerciale dans son ensemble., • Assurer un suivi rigoureux de la prospection, des indicateurs de performance et de l’administratif associé., • Atteindre un objectif de 2 signatures par mois., • Selon votre profil et vos ambitions, possibilité d’évoluer vers le pilotage d’équipe commerciale et le développement d’un périmètre comme une mini-agence. C’est votre parcours Vous avez au moins 3 ans d’expérience en tant qu’Ingénieur d’Affaires dans une ESN. Vous aimez la prospection et le développement commercial. C’est votre expertise : • Solide expérience en assistance technique., • Orientation forte résultats et performance — vous aimez signer., • À l’aise dans la relation humaine, aussi bien avec les clients que les candidats., • Capacité à vous projeter dans une trajectoire de carrière ambitieuse C’est votre manière de faire équipe : • Tempérament de chasseur : vous aimez la prospection et le développement commercial., • Rigueur, autonomie et capacité à exécuter avec constance., • Une connaissance du marché des télécom et/ou du secteur industriel sera un + apprécié Rejoignez, • Un environnement challengeant et responsabilisant., • Une culture orientée performance et méritocratie., • Des perspectives réelles d’évolution (jusqu’à la gestion de votre propre périmètre)., • Une équipe soudée, exigeante mais bienveillante. C’est notre engagement Chez Consort Group, vous êtes un·e professionnel·le qu’on accompagne pour que chaque mission devienne une étape qui compte. • Un onboarding attentif et humain, • Une vraie proximité managériale, • Des formations accessibles en continu, • Des engagements concrets : inclusion, égalité, solidarité, • Le programme Move Up x United Heroes pour bouger et respirer, • Un package RH complet : mutuelle, carte TR, CSE, prévoyance, • Une culture du feedback et des projets qui font sens C’est clair Le process de recrutement : • Un premier échange téléphonique avec notre team recrutement, • Un entretien RH, • Un dernier point avec votre futur.e manager, • Et si on se reconnaît : on démarre ensemble C’est bon à savoir Lieu : Paris 17e Contrat : CDI Télétravail : Hybride Salaire : De 50 K€ à 60 K€ en fixe (selon expérience) brut annuel Famille métier : Développement Commercial Ce que vous ferez ici, vous ne le ferez nulle part ailleurs. Ce moment, c’est le vôtre.

À propos de l'entreprise Leader français de solutions SaaS de mobilité intelligente, Nomadia accompagne au quotidien les professionnels itinérants (commerciaux, chauffeurs-livreurs et techniciens) de tous secteurs d'activité. Grâce à nos innovations technologiques basées sur l'intelligence artificielle, nous les aidons à améliorer leur performance, leur bien-être au travail et leur empreinte environnementale. Acteur engagé et membre de la French Tech, notre forte expertise de la Smart Mobility est également reconnue dans de nombreux classements prestigieux tels que le Magic Quadrant de Gartner®. Field Service Management, Vehicle Routing & Scheduling et Last Mile Delivery ou encore IDC MarketScape : Worldwide Field Service Management Applications. Portée par des valeurs telles que l'engagement, l'innovation utile, la proximité, la confiance et la fierté, Nomadia incarne l'ambition d'un développement réussi, aussi bien en France qu'à l'international. Nous sommes implantés dans 6 pays à travers le monde et plus de 200 000 utilisateurs et 4 000 clients utilisent nos solutions au quotidien. Nomadia aide les entreprises à relever leurs principaux défis en matière de performance, de maitrise des coûts, de bien-être au travail et de réduction d’empreinte environnementale – avec une promesse d’efficacité opérationnelle de l’ordre de 20% et de diminution des émissions de CO2 jusqu’à 30%. En tant qu’entreprise à mission, nous mettons en œuvre des initiatives durables avec nos collaborateurs afin de réduire notre empreinte carbone et de sensibiliser à l'importance cruciale de la préservation de l'environnement. La création d’une Green Team composée d’employés de Nomadia symbolise notre ferme engagement envers la responsabilité sociétale des entreprises (RSE). À propos du rôle Pour accompagner la forte croissance du Groupe Nomadia et soutenir ses ambitions, nous recrutons un(e) Sales Account Executive Grands Comptes CAC 40 & SBF 120. Rattaché(é) à la direction commerciale vous serez en charge de la commercialisation de nos solutions ___ et d’apporter votre contribution dans les différentes phases du cycle de vente dans la conquête des Grands Comptes CAC 40 & SBF 120. Fourchette de salaire: 75K - 85K Responsabilités • Assurer et animer une prospection ciblée sur vos comptes cibles auprès des top décideurs (CEO, CIO, CFO, COO, CTO,…), • Mettre en œuvre les plans d’actions de marché décidés avec votre management et le support du marketing, • Suivre les leads entrants et générer des leads en toute proactivité, • Organiser et assurer les rendez-vous clients, • Détecter et analyser les besoins clients, • Coordonner les réponses commerciales et appels d’offres, • Présenter et réaliser des démonstrations des solutions avec l’aide de l’équipe avant-vente, • Mettre à jour le CRM et assurer un reporting régulier au directeur commercial Qualifications • De formation supérieure, vous justifiez idéalement d’au moins 5 à 10 années d’expérience réussies dans la vente de solutions SaaS et services informatiques., • Une expérience dans la vente de logiciels, idéalement Gestions d’Interventions / Field Service Management (FSM) ou GMAO, Optimisation de tournées, ERP, CRM Service Clients/Ventes., • Nomadia étant un groupe souhaitant renforcer sa présence à l’international, la maitrise de l’anglais sera nécessaire. Compétences requises: • Votre aisance orale et votre bon relationnel vous permettront de communiquer efficacement, d’entretenir une bonne relation avec les clients comme en interne, et d’être force de proposition., • La maîtrise des outils et des systèmes informatiques vous assure d’être autonome., • Au-delà des compétences métiers, nous recherchons des collaborateurs dynamiques, curieux et adeptes du challenge en équipe pour construire notre avenir commun. VOS AVANTAGES 🚀 Rejoignez une équipe dynamique au sein d’un groupe en pleine croissance, propice à l’épanouissement professionnel et à l’évolution de carrière Cadre de travail exceptionnel en plein cœur du quartier Montparnasse, avec une vue imprenable 🏡 Télétravail flexible 🩺 Mutuelle avantageuse 🍽️ Tickets restaurant RTT 🎉 Activités et avantages CSE Entreprise à Mission engagée dans une démarche RSE, animée par notre Green🌍 Vous êtes intéressé(e), Postulez des maintenant !!!

Vous êtes Directeur d’agence, BUM, Responsable d’affaires, Senior account manager, et vous souhaitez donner à votre carrière professionnelle un nouveau tournant ? Vous connaissez le secteur de la cybersécurité ou de l’IT en général et aimerez offrir à votre poste un nouvel essor ? Vous aimez manager des équipes, développer un portefeuille clients, constituer une stratégie opérationnelle ? Alors pourquoi ne pas s'inscrire dans un projet de co-direction au sein d’une ESN parisienne en pleine expansion ? Nous recherchons actuellement, pour l’une des entreprises de l’écosystème Hartwood, un(e) Dirigeant(e) Associé(e) pour accompagner la croissance d’une ESN innovante et spécialisée en cybersécurité, avec un impact réel et durable sur les secteurs publics et privés. HARTWOOD est une société qui accompagne depuis 1998 le développement d'entreprises de conseil en nouvelles technologies dans les secteurs télécom, énergie, transport, médical, banque et assurance. Des activités qui lui ont permis de devenir le partenaire de l'innovation des plus grandes entreprises françaises. Nous accompagnons les entrepreneuses et les entrepreneurs qui inventent un futur meilleur, qui mettent l'innovation au service d'un monde plus juste, avec l'ambition de créer un écosystème d'entreprises innovantes et bienveillantes. Voici les différents aspects de ce poste : • Partenariat stratégique avec un fondateur visionnaire : Vous serez aux côtés d’un co-fondateur ambitieux, avec qui vous définirez et piloterez la stratégie de croissance de l’entreprise., • Un rôle multifacette et décisionnel : Vous endosserez un rôle de dirigeant complet, en charge de l’expansion des services, du développement commercial, et de l’orientation stratégique., • Évolution entrepreneuriale et création de valeur : Il s’agit de bien plus qu’un simple poste – c’est l’opportunité de devenir actionnaire et de co-construire l’avenir d’une structure jeune et dynamique, tout en répondant aux enjeux pressants de sécurité numérique., • Impact sur un marché en pleine croissance : Vous managerez une équipe talentueuse de consultants et de BM, dont l’ambition est de proposer des solutions de cybersécurité robustes et innovantes aux entreprises et collectivités. Si cette aventure vous intrigue ou vous semble alignée avec vos aspirations, je serais ravie de recevoir votre candidature, d’échanger avec vous et d’initier une rencontre avec votre futur associé !

Choisir Capgemini, c'est choisir une entreprise où vous serez en mesure de façonner votre carrière selon vos aspirations. Avec le soutien et l'inspiration d'une communauté d’experts dans le monde entier, vous pourrez réécrire votre futur. Rejoignez-nous pour redéfinir les limites de ce qui est possible, contribuer à libérer la valeur de la technologie pour les plus grandes organisations et participer à la construction d’un monde plus durable et inclusif. Notre Contexte : Ingénieur Commercial chez Capgemini Cloud Infrastructure Services c'est foisonner et développer des projets auprès de nos clients du CAC40 multi secteurs (nucléaire, aéronautique, tertiaire...) Dans un environnement d’offres techniques d'infrastructure (MoveToCloud, ITSM, Managed Services, Cybersécurité, Digital Workplace), vous serez amené à signer des projets d'engagements autour de la transformation des SI de nos clients. Vous interviendrez de la réponse aux appels d’offre, à la renégociation des contrats, en passant par la recherche de toutes opportunités de construction afin de dessiner des solutions dédiées/spécifiques à chaque client par un process d'avant-vente complet et qualitatif. Votre Rôle : • Vous développerez nos ventes de prestations et de projets auprès d'un ensemble de grands comptes (prospects et clients) sur la région., • Vous proposerez l'ensemble de nos offres Infrastructure, incluant le conseil et l’assistance technique et en couvrant des domaines d'expertise variés (End-User, Data Services & Application Operations, Service Management, Cloud et Cyber sécurité)., • Vous serez en charge de la détection d’opportunités d'affaires, dans le respect des règles de déontologie et des procédures de l'entreprise,, • Vous piloterez le processus commercial de construction des offres de bout en bout et bénéficierez, lors des étapes d'avant-vente, de tous les supports appropriés des équipes techniques, juridiques et commerciales., • Vous négocierez et défendrez avec un grand sens du travail en équipe, des offres complexes d’envergure internationale Votre Profil : Issu Bac+4/5 vous avez une première expérience réussie en tant qu'Ingénieur Commercial, idéalement dans le milieu des ESN, vous êtes reconnu pour vos qualités relationnelles et appréciez le travail en équipe. Vous avez un bon niveau d'anglais vous permettant d’évoluer dans un environnement international et possédez idéalement de bonnes connaissances générales de l'industrie informatique, des systèmes d'information ainsi qu’un goût prononcé pour le challenge. Vous avez un très bon niveau d'anglais vous permettant d’évoluer dans un environnement international et possédez idéalement de bonnes connaissances générales de l'industrie informatique, des systèmes d'information ainsi qu’un goût prononcé pour le challenge. 3 raisons de nous rejoindre : Qualité de vie au travail : accord de télétravail en France et à l’international, accord sur l’égalité professionnelle, la parentalité, l’équilibre des temps et la mobilité durable. Apprentissage en continu : certifications et formations en libre accès, accompagnement sur mesure avec votre career manager, parcours d’intégration sur 9 mois Avantages groupe & CSE : plan actionnariat, tarif préférentiels, remboursement partiel vacances, remboursement de votre abonnement sportif ou culturel. Nos engagements et priorités : Le groupe Capgemini encourage une culture inclusive dans un cadre multiculturel et handi-accueillant. En nous rejoignant, vous intégrez un collectif qui valorise la diversité, développe le potentiel de ses talents, s’engage dans des initiatives solidaires avec ses partenaires, et se mobilise pour réduire son impact environnemental sur tous ses sites et auprès de ses clients. À propos de Capgemini : Capgemini est un leader mondial, responsable et multiculturel, regroupant près de 350 000 personnes dans plus de 50 pays. Fort de 55 ans d’expérience, nous sommes un partenaire stratégique des entreprises pour la transformation de leurs activités en tirant profit de toute la puissance de la technologie et des innovations dans les domaines en perpétuelle évolution tels que le cloud, la data, l’Intelligence Artificielle, la connectivité, les logiciels, l’ingénierie digitale ou les plateformes. Get The Future You Want* | *Capgemini, le futur que vous voulez

En pleine croissance, la BU Assistante Technique recherche un "Ingénieur d'affaires Assistance Technique H/F". Véritable « Business Developper », vous êtes en charge de promouvoir l’offre de services de la société (Assistance Technique / Expertise à la demande / Mission en temps partagée, …), vos principales missions pour ce poste sont : Développement commercial d’un portefeuille client : • Prospecter, développer et fidéliser un portefeuille de clients, • Détecter, qualifier la pertinence des besoins clients, • Établir les propositions commerciales et réponses aux consultations, • Négocier les conditions tarifaires, • Gestion de la relation client Gestion du recrutement : • Accompagner les chargées de recrutement sur l’ensemble du processus, • Participer activement au recrutement des consultants, • Assurer le suivi des collaborateurs en mission Profil : De formation Bac+4/5 (École d’ingénieurs ou de Commerce), vous justifiez d’une expérience de minimum 3 ans dans la commercialisation de prestations intellectuelles en ingénierie d’Infrastructure, Cybersécurité, Cloud, Data, Applicatif (Conseil / Assistance technique / Forfait…). Vous aimez les challenges, vous avez le sens du service et une bonne sensibilité aux technologies liées aux systèmes d’information ? Vous privilégiez l’initiative et la créativité aux process lourds ? Vous aimez partager une ambiance de travail sympa tout en étant efficace ? Vous souhaitez atteindre vos et nos objectifs ? Alors ce poste est fait pour vous !

Business Manager – ESN Cloud & DevOps – Évolution rapide vers un rôle de Directeur d’agence Poste basé à Paris – CDI – Plein temps Notre client est une ESN française en pleine expansion, experte en Cloud public, DevOps et Kubernetes, qui accompagne ses clients dans leurs projets de transformation numérique. Créée en 2018, elle compte aujourd’hui plus de 100 collaborateurs, avec une culture axée sur la proximité, la qualité et l’innovation. Nous recherchons un Business Manager pour rejoindre l'équipe parisienne. Véritable pilier du développement commercial, vous gérerez un portefeuille clients existant tout en contribuant à son expansion. Ce poste est évolutif et vise à terme une prise de responsabilité complète sur la direction de l’agence de Paris. Vos missions • Développer et fidéliser un portefeuille clients grands comptes et ETI., • Identifier de nouvelles opportunités business et négocier les contrats., • Piloter le suivi de mission et l’accompagnement de vos consultants., • Participer activement au recrutement et à la montée en puissance des équipes., • Suivre vos indicateurs business (CA, marge, facturation, rentabilité)., • Contribuer à la stratégie de l’agence et à la mise en œuvre d’initiatives internes (qualité, RSE, innovation). Profil recherché • Min 2 à 3 ans d’expérience réussie en ESN dans un rôle de Business Management, • Capacité à gérer une activité rentable et à accompagner des consultants dans la durée., • Leadership naturel, goût du challenge et esprit entrepreneurial., • Excellentes qualités relationnelles, sens de la négociation et orientation résultats., • Connaissance du marché IT (Cloud, DevOps, infra) appréciée. Pourquoi rejoindre notre client? • Évolution rapide vers un poste de Directeur d’agence., • Management horizontal et proximité directe avec la direction., • Rémunération attractive selon expérience., • Afterworks, team buildings et événements internes mensuels., • Liberté d’innover, d’expérimenter et de proposer vos idées.

Agorastore est la marketplace leader des ventes aux enchères, qui permet aux entreprises et collectivités publiques, de valoriser et donner une seconde vie à leurs biens d’équipement et à leurs actifs immobiliers. Nous sommes une équipe de 80 passionnés déterminés à révolutionner les comportements de ces entreprises et collectivités en termes de réemploi, transparence, et gestion responsable des ressources. Nous plaçons l’économie circulaire au cœur de notre mission. Rentable et avec une croissance soutenue de près de 30% par an sur les trois dernières années, nous confortons nos ambitions de devenir un acteur majeur au niveau européen. Agorastore en quelques chiffres : +100 Millions d’euros d’enchères par an, +700 000 visites par mois sur la Marketplace, et 30 000 biens par an qui trouvent une seconde vie. Vos missions : Au sein de l’équipe Opérations, vous managez une équipe et jouez un rôle clé dans le développement et la fidélisation de notre base acheteurs. Votre mission s’articule autour de 4 axes majeurs, mêlant stratégie, data, marketing et commerce. 1. Vous définissez et pilotez la stratégie d’acquisition d’acheteurs en France et à l’international Avec pour objectif d’enrichir notre base de clients actifs, vous construisez, en lien avec les pôles Vendeurs et Marketing, une stratégie ciblée pour attirer des acheteurs qualifiés sur des ventes à fort enjeu Cela inclut : • L’identification des cibles prioritaires (profils acheteurs, zones géographiques, secteurs d’activité) ;, • Le choix des leviers d’acquisition à activer (emailing, paid, phoning, social selling, etc.) en lien avec l’équipe Marketing ;, • La priorisation des actions en fonction du potentiel business des ventes. 2. Vous pilotez la performance commerciale des ventes Vous suivez de près l’efficacité des campagnes d’acquisition (taux d’ouverture, taux de clic, taux de conversion, taux d’inscription/enchère/achat) et ajustez les plans d’action commercial en conséquence. Vous coordonnez : • Des campagnes marketing ciblées en lien avec l’équipe marketing (SEO/SEA, newsletters, automation, etc.) ;, • Des actions commerciales de prospection directe par vous ou votre équipe (phoning, relances personnalisées) ;, • Des plans d’action spécifiques pour des marchés à fort potentiel ou des ventes plus complexes. 3. Orienté KPI et résultats, vous exploitez la donnée pour guider vos décisions Vous êtes moteur dans l’atteinte des KPIs définis pour l’équipe (taux de vente, nombre d’acheteurs actifs, taux de participation aux ventes, taux de réachat, chiffre d'affaires généré par acheteur). Vous êtes à l’aise avec les outils de data (Salesforce, outils BI, Google Analytics...) pour : • Identifier les acheteurs actifs/inactifs/à fort potentiel ;, • Déceler les tendances d’achat par typologie de produit ou de profil ;, • Mesurer le ROI des actions menées et proposer des optimisations. 4. Vous assurez la rétention et la fidélisation des acheteurs à fort potentiel Vous développez des relations de proximité avec nos acheteurs stratégiques et mettez en place des actions pour maximiser leur engagement : • Conception et animation des acheteurs, • Réalisation d’enquêtes de satisfaction et d’entretiens qualitatifs ;, • Suivi personnalisé des comptes clés ;, • Vous identifiez les besoins des acheteurs (stock, fréquence d’achat, typologie de biens recherchés) ;, • Vous les conseillez sur les ventes adaptées à leur profil. Votre profil • Une expérience solide (minimum 5 ans ) en tant que Sales, CSM, AM …;, • Vous possédez déjà une première expérience de management d’équipe ;, • Vous maîtrisez les outils et les techniques de prospection ;, • Vous avez une bonne maîtrise de l’anglais, une troisième langue serait un vrai plus ;, • Vous avez le goût du challenge et vous savez dépasser vos objectifs ;, • Bon(ne) communicant(e), vous possédez une véritable aisance relationnelle et d’excellentes capacités de communication orale et écrite ;, • Team Player : vous avez la profonde conviction que la réussite des autres compte autant que votre propre réussite ! Chez Agorastore, nous valorisons la diversité et nous nous engageons à promouvoir un environnement de travail inclusif et équitable. Nous offrons des chances égales à tous, indépendamment du genre, de l’origine ou de toute autre caractéristique protégée. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. Rejoignez-nous pour contribuer à une culture où chaque voix compte ! Rejoignez la team AGORASTORE et découvrez un avenir riche en avantages : 🌴 6 semaines et demie de vacances pour vous ressourcer ; 💪 Une assurance santé de qualité pour votre bien-être ; 🏖️ Des congés supplémentaires en fonction de votre ancienneté ; 👶 Une politique parentalité pour accompagner chaque étape de votre vie de famille ; 🍽️ Des tickets restaurant SWILE, avec 50% pris en charge ; 🚲 Prise en charge à 50% de votre transport, avec une prime de jusqu’à 400€ sur l’achat de votre vélo, si vous êtes un adepte du cyclisme ; 🏡 Possibilité de travailler en télétravail deux jours par semaine, avec une prise en charge du matériel nécessaire ; 🌞 Une magnifique terrasse pour profiter des déjeuners en plein air, des pauses café et des apéros entre collègues ; ☕ Du café en grains de qualité à volonté ; 🎉 De nombreux événements internes, des afterworks aux dîners en passant par les dégustations, pour renforcer la cohésion et passer des moments de qualité ensemble ; 🏋️ ♂️ Des activités à gogo grâce à nos partenariats sportifs (Egym Wellpass et autres) et culturels (théâtre, cinéma, etc.). Notre process de recrutement en 10 jours : 📞 1 - Entretien téléphonique avec Marion, notre Chargée RH. 💻 2 - Rencontre en visio avec Simon, le Directeur Des Opérations. 🏢 3 - Visite des bureaux et entretien avec Simon et Servan, le Directeur Business France. 💼 4 - Entretien final avec Amandine, notre Directrice des Ressources Humaines.

Rejoignez un éditeur de solutions SaaS composé de 850 personnes qui transforme les données en leviers de croissance pour les entreprises BtoB. Ce groupe intègre plusieurs plateformes spécialisées dans la prospection, la veille stratégique, les appels d’offres et la business intelligence. Pour accompagner sa croissance, nous recherchons un(e) Ingénieur(e) Commercial(e) expérimenté(e) ou confirmé(e) pour développer sa solution phare de prospection BtoB, alliant big data et intelligence artificielle qui permet à ses clients d’identifier de nouvelles opportunités commerciales. Rattaché à la direction commerciale, vous serez en charge de : • Prospecter des PME et ETI (cible : directions commerciales et marketing), • Gérer un portefeuille de clients existants tout en développant votre propre base, • Présenter et vendre les solutions SaaS dont vous avez la charge, • Identifier les opportunités d’up-sell et cross-sell, • Travailler en étroite collaboration avec les SDR et CSM, • Piloter votre activité via Salesforce Quelle que soit votre formation, vous avez 3 années minimum d’expérience en vente BtoB de solutions SaaS. Vous avez une culture de la chasse et du résultat, avec une capacité à parler chiffres. Vous êtes à l’aise avec des cycles de vente allant de 3 à 4 mois. Vous avez un excellent relationnel, vous êtes autonome et rigoureux(se). La rémunération est composée d’un fixe et d’un variable allant de 53 à 70 K€ à objectifs atteints. Ce poste est basé à Issy Les Moulineaux, télétravail partiel. Poste en Home Office envisageable.

📍 Localisation : Paris 📅 Type de contrat : CDI 📂 Secteur : Efficacité Énergétique / Gestion Technique du Bâtiment (GTB) 🔥 Votre mission : conquérir de nouveaux marchés Vous êtes animé(e) par la performance, la conquête de nouveaux clients et la culture du résultat ? Rejoignez notre équipe commerciale et devenez un acteur clé de la transition énergétique ! Sous la responsabilité du Directeur Commercial, vous êtes en charge du développement du portefeuille client sur le marché tertiaire et industriel. 🚀 Vos principales responsabilités • Identifier, cibler et prospecter de nouveaux clients B2B (chasse pure), • Comprendre les besoins clients et proposer des solutions techniques sur mesure en lien avec nos offres d’efficacité énergétique (GTB, pilotage énergétique, etc.), • Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prise de contact à la signature du contrat, • Travailler en lien étroit avec les équipes techniques pour construire des offres pertinentes, • Suivre vos résultats commerciaux et assurer un reporting régulier 🧠 Votre profil • Vous avez une expérience réussie (2 ans minimum) en tant que commercial chasseur, idéalement dans les secteurs de l’énergie, du bâtiment, de la GTB, • Véritable compétiteur(trice), vous avez le goût du challenge, l’envie de gagner, • Vous êtes autonome, organisé(e), et savez créer un climat de confiance avec vos interlocuteurs, • Une formation technique (énergie, bâtiment, CVC, automatisme, etc.) est un atout fort, • Vous êtes à l’aise dans les environnements complexes et aimez apprendre en continu 🎁 Pourquoi nous rejoindre ? • Un secteur porteur, au cœur des enjeux environnementaux, • Des solutions innovantes qui font la différence, • Une rémunération attractive composée d’un fixe et d’un variable motivant 🔎 Vous vous reconnaissez dans ce profil ? Envoyez-nous votre candidature et rejoignez l’aventure

Le/la practice leader Data Platform est en charge de la structuration, du développement et de l’animation de l’offre Data Platform au sein du Synchrone. Il/Elle joue un rôle clé dans la définition des stratégies, l’accompagnement des clients et la montée en compétence des équipes internes. Il/Elle réalise à hauteur de 60% de son temps des missions d’audit et de conseil auprès des clients. 🚀 Parlons de votre mission : 1.Développement de l’Offre Data Platform -Construire et faire évoluer une offre Data Platform adaptée aux attentes et besoins des clients ainsi qu’aux tendances du marché -Définir les frameworks et méthodologies pour faciliter le déploiement chez les clients, que ce soit en assistance technique ou en forfait -Assurer une veille technologique -Contribuer à la mise en œuvre de partenariats stratégiques avec des éditeurs de solutions 💪 Parlons de vous Compétences Techniques -Excellente maîtrise des plateformes cloud (AWS, Azure, GCP) et des solutions data associées (Snowflake, Databricks, BigQuery, Synapse, etc.). -Expérience significative dans la conception et la mise en œuvre d’architectures data -Maîtrise des enjeux liés aux migrations d’environnement -Maîtrise des paradigmes DataOps, DevOps, CI/CD appliqués aux pipelines de données. -Connaissance avancée des bases de données, du stockage distribué et des moteurs de traitement -Solide compréhension des enjeux de gouvernance, qualité et sécurité des données. Compétences Transverses -Capacité à travailler dans un environnement en construction et à y contribuer -Forte capacité de leadership et d’animation d’équipe. -Capacité à vulgariser, simplifier -Capacité à gérer des projets complexes et à coordonner plusieurs parties prenantes. -Expérience en avant-vente et en relation clients -Vision stratégique et capacité à porter une offre de service. Profil recherché -Diplômé(e) d’une école d’ingénieurs ou d’un master en informatique -Expérience de 8 ans minimum 💥 Pourquoi nous ? -Un rôle clé dans le développement d’une practice stratégique. -Un environnement stimulant avec des projets innovants et de grands comptes. -Une culture d’entreprise valorisant l’innovation et la collaboration. 💼 Carrière et accompagnement | Management de proximité et suivi RH dédié, programme de développement de compétences 🏅 United Heroes x Synchrone | Programme sport & bien-être : challenges, coaching, webinaires (...) via une app dédiée et récompenses toute l’année 🌎 RSE | Engagement QVCT (organisation de travail mixte, équilibre pro/perso, diversité…) et Environnemental (Top 3% des ESN engagées). 💚 Avantages RH | Prime de participation aux bénéfices et prime de vacances, indemnités de télétravail, Plan Epargne Retraite Entreprise Collectif, …

Mon client est une FinTech française reconnue qui commercialise sa propre plateforme de gestion des dépenses et des achats basée sur l'IA, qui révolutionne les dépenses d'entreprise. Elle accompagne des milliers d'entreprises, est implantée au Royaume-Uni, en France, en Espagne et en Allemagne, ce qui la positionne comme leader en Europe. Dans le cadre du développement de son activité, elle recrute plusieurs Account Executive qui auront à charge de stimuler la croissance du CA en gérant des processus de vente dans leur entièreté. Vos missions en tant qu’Account Executive : • Génération de leads et prospection, • Gestion du pipeline commercial, • Approche ciblée, • Analyse des besoins clients et alignement des solutions, • Présentations commerciales et démonstrations, • Gestion des objections, • Clôture des ventes, • Veille marché et feedback, • CRM et reporting Profil idéalement recherché : • 1 à 2 ans d'expérience sur un poste de SDR/BDR avec une première expérience sur un poste d'AE ou 1 à 2 ans d'expérience sur un poste d'AE., • Parfaite maîtrise orale et écrite du français., • Bonne maitrise orale et écrite de l’anglais. Étapes du processus de recrutement (full visio) : • Screening par téléphone (15 à 30min), • Rencontre avec Head of Sales (45min), • 2ème rencontre avec SVP Sales pour un Business case/Role play (60 min) Avantages : • Package (fixe + variable), • 4 jours de télétravail par mois (non cumulables) et 3 semaines complètes par an dans un des bureaux en Europe (non consécutives), • Équipement Apple dernier cri, • Déjeuner pris en charge à 60 % (carte Swile), • Assurance santé premium Alan, • Gymlib, • Soutien psychologique Moka.care, • Accès à la plateforme Vendredi pour s’engager dans des actions solidaires, • Snacks de qualité à disposition dans de magnifiques bureaux, • Une équipe positive et bienveillante au quotidien Transmettez-moi votre candidature, celle-ci sera traitée dans la plus grande confidentialité.

Imaginez, transformez et impactez le monde positivement : venez vivre au cœur du changement en tant que Bid Manager. Au sein de l'équipe Sales Excellence chez Accenture, nous donnons à nos collaborateurs les moyens de conquérir, exceller et évoluer. Grâce à des outils de pointe, des méthodologies éprouvées et une intelligence commerciale avancée, nous les accompagnons dans le développement de leurs portefeuilles clients, l’optimisation de leurs offres et la valorisation de leurs talents. Notre objectif : générer de la valeur, accélérer la croissance et renforcer notre impact sur le marché. En tant que Bid Manager, vous êtes le chef d’orchestre des opportunités commerciales stratégiques. Vous pilotez l’ensemble du cycle de vente, de la qualification initiale à la signature finale, en passant par : • La définition d’une stratégie gagnante, • La mobilisation des ressources internes, • La coordination des validations, • Le développement de la solution, • La gestion des interactions client, • Le soutien aux négociations et à la conclusion Votre rôle est essentiel pour transformer une ambition commerciale en une victoire concrète. Vos principales missions : • Expertise commerciale : Naviguer avec assurance dans les processus de vente complexes et identifier les éléments critiques pour maximiser les chances de succès. Adapter les méthodes existantes pour proposer des solutions alternatives à des problématiques modérément complexes., • Alignement stratégique : Comprendre la vision définie par la direction et favoriser une collaboration efficace au sein de l’équipe de réponse, en optimisant l’utilisation des ressources et des budgets de développement commercial, tout en garantissant la conformité aux processus de vente d’Accenture., • Excellence opérationnelle : Valider que chaque étape de la démarche commerciale repose sur les meilleures pratiques, en visant à convaincre le client, neutraliser la concurrence, intégrer les retours de tiers et obtenir les validations internes., • Pilotage transversal : Développer et coordonner le plan de travail global couvrant tous les volets de l’opportunité : qualification, rédaction de la proposition, tarification, veille concurrentielle, solution technique, juridique et gestion contractuelle., • Décision collaborative : Faciliter la prise de décision en s’appuyant sur des indicateurs de suivi en temps réel, favorisant une communication ouverte et transparente entre les parties prenantes internes et externes, pour maintenir l’alignement et accélérer la conclusion., • Communication unifiée : Instaurer une cadence régulière et des canaux de communication efficaces au sein de l’équipe de réponse, afin de créer une dynamique cohérente et collaborative, et de garantir une approche holistique dans la construction de la solution Accenture., • Engagement des parties prenantes : Favoriser des échanges constructifs avec les acteurs clés de l’entreprise dans les domaines suivants : qualification, stratégie de conquête, mobilisation, planification commerciale, gestion des validations, support client et clôture des offres., • Encadrement : Encadrer de petites équipes ou des chantiers spécifiques, en assurant la montée en compétence et la coordination des efforts pour atteindre les objectifs fixés. Vous évoluez dans un environnement de travail flexible qui vise à favoriser l’équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle : le télétravail donne la possibilité d’adapter son rythme professionnel en fonction des actualités de l’équipe et du projet. Nous vous proposons de vivre l’expérience du changement auprès de nos équipes, rejoignez Accenture. Votre profil : • Vous avez au moins 7 ans d'experience dans un rôle similaire, • Vous avez un diplôme de niveau Bac+3 ou plus, • Vous avez de l'expérience en vente, enablement commercial, négociation, ou connaissance de concepts tels que le design thinking, la gestion de pipeline, la qualification d’opportunités, le positionnement concurrentiel, la stratégie relationnelle, ou la modélisation financière, • Vous maîtrisez parfaitement le français et de l’anglais, à l’écrit comme à l’oral, • Vous avez un leadership affirmé, le sens de la communication, et la capacité à fédérer, • Vous avez l'esprit analytique et le sens des prises de décision stratégiques, • Vous faites preuve d'autonomie et d'aisance dans un environnement virtuel, • Vous avez une bonne compréhension des fondamentaux de l’externalisation, des services métiers, ou des technologies comme le Cloud, la Sécurité, etc., • Vous avez idéalement de l'experience dans le secteur des services professionnels, • Vous avez déjà participé à des opportunités complexes et internationales de plusieurs millions de dollars Merci de nous adresser votre CV en anglais. A propos de nous : Accenture, c'est une communauté de plus de 730 000 talents et une mission commune : réaliser la promesse technologique alliée à l’ingéniosité humaine. Dans un monde en perpétuel changement, nous accélérons la transformation des plus grandes entreprises, de la stratégie à la réalisation des projets, à l’aide des technologies de demain et dynamisons leur croissance grâce à l'expertise multi-sectorielle de nos experts. Et si vous échangiez directement avec nos collaborateurs ? Posez-leur directement vos questions. Nos recrutements sont fondés sur les compétences, sans distinction d’origine, d’âge, ou de genre et tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. About Accenture We work with one shared purpose: to deliver on the promise of technology and human ingenuity. Every day, more than 775,000 of us help our stakeholders continuously reinvent. Together, we drive positive change and deliver value to our clients, partners, shareholders, communities, and each other.We believe that delivering value requires innovation, and innovation thrives in an inclusive and diverse environment. We actively foster a workplace free from bias, where everyone feels a sense of belonging and is respected and empowered to do their best work.At Accenture, we see well-being holistically, supporting our people’s physical, mental, and financial health. We also provide opportunities to keep skills relevant through certifications, learning, and diverse work experiences. We’re proud to be consistently recognized as one of the World’s Best Workplaces™.Join Accenture to work at the heart of change. Visit us at ___ Egalité des chances face à l'emploi Toutes les décisions relatives à l’emploi doivent être prises sans considération d’âge, d'origine ethnique, de croyance, de couleur, de religion, de sexe, de nationalité, d’ascendance, de handicap, de statut de vétéran, d’orientation sexuelle, d’identité sexuelle ou d’expression, de données génétiques, d’état civil ou de citoyenneté ni aucune autre base protégée par la loi fédérale, étatique ou locale. Les candidats à un poste ne seront pas tenus de divulguer les dossiers de condamnation ou d'arrestation sous scellés ou effacés dans le cadre de leur processus d'embauche. Accenture s'est engagé à proposer des opportunités professionnelles aux anciens combattants et engagés militaires (hommes et femmes).

Qui sommes-nous : Créée en 1999 par un couple passionné, notre entreprise a grandi avec une ambition simple : rendre le bijou accessible à toutes et à tous, en offrant des créations uniques et tendance. Aujourd’hui, le groupe Diadème poursuit cette mission avec la même passion et continue d’embellir le quotidien grâce à des bijoux qui allient style, qualité et prix justes. Avec notre filiale « DIAMANTA », spécialisée dans les pierres précieuses et fines, nous explorons toutes les nuances et formes pour créer des bijoux qui s’adaptent à tous les styles et occasions. Nos collections vont de la bijouterie tendance et accessible à des pièces plus raffinées, jusqu’à la haute joaillerie pour les grandes occasions. Nous travaillons avec des bijoutiers, des centrales d’achat, des enseignes de grande distribution, du téléshopping et des plateformes e-commerce. Nous avons également nos propres sites internet où nous présentons et vendons nos collections. Chez Diadème, nous imaginons les tendances de demain en partageant nos idées, en développant des prototypes et en contrôlant chaque étape de la production. Nous maîtrisons toute la chaîne, de la conception à la logistique, en passant par la photographie et le marketing, pour offrir des collections modernes et accessibles. Nos gammes couvrent tous les univers : bijoux du quotidien, pièces intemporelles, accessoires élégants et créations d’exception. Parce que chez Diadème, nous croyons que chaque bijou raconte une histoire et que chacun mérite de briller à sa façon. Nous sommes une entreprise jeune et dynamique, animée par l'enthousiasme de réinventer sans cesse l'univers de la bijouterie. Notre équipe est composée de passionnés créatifs, toujours à l'affût des dernières tendances et innovations, pour offrir à nos clients des collections modernes, fraîches et toujours plus diversifiées. Chez Diadème, chaque projet est une nouvelle aventure, et notre énergie collective nous permet de repousser sans cesse les limites pour offrir des bijoux qui font la différence. Profil recherché : Nous recherchons un(e) Responsable des Ventes doté d’une véritable fibre commerciale, d’une solide expérience en management et d’un excellent sens de la négociation. Ce poste stratégique implique le pilotage du développement commercial et l’animation d’une équipe dynamique pour atteindre les objectifs de performance et de croissance. Missions et attributions : Management de l’équipe o Encadrer, animer et faire monter en compétence l’équipe commerciale (commerciaux, chargés de ventes, account managers…). o Définir et suivre les objectifs individuels et collectifs, en assurant un suivi régulier des performances. o Mettre en place des outils et process pour améliorer l’efficacité commerciale. o Accompagner l’équipe dans la gestion des clients grands comptes et dans l’optimisation des ventes. o Favoriser la collaboration entre les équipes commerciales, achats et logistique pour garantir une expérience client fluide. o Organiser des réunions d’équipe régulières pour aligner les actions et partager les meilleures pratiques. o Recruter et intégrer de nouveaux collaborateurs ; o Favoriser une dynamique de travail positive et renforcer la cohésion équipe. Relation Client o Piloter la stratégie de clientèle et garantir un accompagnement client réactif et performant. o Mettre en place des actions d’amélioration continue o Assurer un accompagnement personnalisé, comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées pour maximiser la satisfaction et la fidélisation. Pilotage de l’activité du service o Planification et suivi des activités avec les différents clients ; o Élaboration de prévisionnels (chiffres, quantités) pour la direction et le service ; o Suivre et analyser les performances des ventes pour optimiser le chiffre d’affaires et la rentabilité. o Définir les offres commerciales et coordonner les actions promotionnelles en lien avec les équipes o Assurer une veille concurrentielle o Identifier et exploiter de nouvelles opportunités de croissance, prospecter et fidéliser les clients afin d'augmenter le chiffre d'affaires. o Élaborer et mettre en place des actions commerciales percutantes pour optimiser les ventes et la rentabilité. Transversalité et Développement o Suivre et analyser les indicateurs de performance des ventes et proposer des plans d’action adaptés. o Préparer des reportings réguliers pour la direction et proposer des recommandations stratégiques. o Optimiser les outils et logiciels de gestion commerciale pour améliorer l’efficacité et la productivité de l’équipe. o Collaboration avec les autres services pour optimiser les synergies et résoudre les problématiques ; o Participation à la stratégie de développement du service (nouvelles gammes, produits, postes) ; Compétences Requises o Capacité d’intégration et esprit d'équipe ; o Excellentes compétences organisationnelles et gestion des priorités ; o Rigueur et esprit d'analyse ; o Aptitude à la communication écrite et orale (notamment dans la relation client) ; o Sens du service client et capacité à personnaliser la relation commerciale ; o Organiser son temps de travail et prioriser ses tâches pour une adaptation permanente au flux d’activité ; o Discrétion et discernement dans la gestion des informations confidentielles. o Sensibilité produit/marché du bijou ; o Capacités analytiques et aisance avec les chiffres ; o Compétences en négociation commerciale ; o Bonne maîtrise de l'anglais (lu et écrit, notamment pour les échanges clients) ; o Maîtrise du pack Office (notamment Excel) ; o Excellente maîtrise des outils e-commerce, CRM et plateformes digitales. o Expérience en management d'équipe. Leadership et capacité à fédérer une équipe. o Excellentes capacités organisationnelles et forte orientation résultats.

En tant qu' Account Manager H/F, rattaché (e) directement au Directeur des Ventes, vous aurez la charge de développer les relations commerciales entre Jiliti et ses clients et / ou partenaires. A ce titre, vous serez garant(e) du développement de votre portefeuille clients (fidélisation clients et prospection). LES MISSIONS Développement commercial • Développer et fidéliser un portefeuille clients existant, • Prospecter de nouveaux comptes (grands comptes, ETI, PME) sur le territoire confié, • Élaborer des propositions commerciales sur mesure, • Répondre aux appels d’offres et soutenances commerciales Conseil & vente de solutions • Identifier les besoins techniques clients en lien avec les équipes avant-vente, • Promouvoir les offres de maintenance, cloud, services managés, renouvellement hardware multi-constructeurs (serveurs, baies, équipements réseaux…), • Argumenter sur la valeur ajoutée des offres (SLA, disponibilité, éco-responsabilité) Pilotage de l’activité • Assurer le suivi des ventes, des marges et des objectifs, • Tenir à jour Salesforce pour le reporting d’activité commerciale, • Collaborer étroitement avec les équipes techniques, projets, ADV et marketing LE PROFIL RECHERCHE • Vous disposez d’une expérience d’au moins 10 ans sur un poste de Commercial, idéalement dans le secteur de la vente de solutions IT, • Une connaissance des écosystèmes Dell, Lenovo, Cisco, NetApp, etc. est un plus, • Vous êtes titulaire du permis B obligatoirement car des déplacements fréquents sont à prévoir, • Vous justifiez d'un niveau d’anglais professionnel LE PROCESSUS DE RECRUTEMENT 1- Appel téléphonique de 10mn avec notre Responsable Recrutement pour valider les premiers éléments 2- Entretien visio, toujours avec notre Responsable Recrutement, afin d'approfondir sur votre parcours professionnel et aspirations. 3- Entretien dans les locaux avec le Directeur des Régions. INFORMATIONS COMPLEMENTAIRES • Equilibre vie privée et vie personnelle, • RTT, • Tickets Restaurant pris en charge à 60%, • Mutuelle famille, pris en charge à 60% également, • Véhicule de fonction, • Accord de participation aux bénéfices de l'entreprise, • Académie de formations internes, • Prime de cooptation, • Mobilité interne et/ou géographique, • Comité d'entreprise L'ENTREPRISE JILITI Rejoignez Jiliti et boostez votre carrière dans l’IT ! 🚀 Chez Jiliti, nous accompagnons nos clients dans la gestion et l’optimisation de leurs infrastructures IT. Grâce à notre approche multi-constructeurs et multi-technologies, nous offrons des solutions performantes et compétitives pour maximiser la durée de vie des équipements et réduire les coûts. 🔍 Pourquoi nous rejoindre ? 👉 Une entreprise à taille humaine où l’expertise et l’innovation sont au cœur de notre mission 👉 Une équipe passionnée, guidée par l’excellence du service client 👉 Un environnement stimulant pour évoluer et relever de nouveaux défis 📢 Nous recrutons ! Vous êtes motivé(e), passionné(e) par l’IT et souhaitez rejoindre une équipe dynamique ? Rejoignez-nous pour contribuer à la performance des infrastructures IT de demain ! Postulez dès maintenant et devenez acteur du succès de Jiliti ! 💡✨

Qui sommes-nous ? Rejoignez ALTEN, leader de l’Ingénierie et des IT Services. Présent dans plus de 30 pays et fort de près de 60 000 collaborateurs passionnés, le Groupe contribue au développement de ses clients dans les domaines de l’ingénierie et des systèmes d'information technologiques. Nous croyons en l’innovation et investissons dans votre avenir pour vous aider à devenir l’un de nos futurs dirigeants ! Votre quotidien Notre filiale Anotech, forte de plus de 1000 collaborateurs répartis dans plus de 40 pays, accompagne ses partenaires grands comptes dans les secteurs de l’énergie : nucléaire, renouvelables et infrastructures critiques. Intégrez une structure internationale dynamique, engagée depuis plus de 20 ans dans l’engineering, le pilotage et l’implémentation de projets complexes. Contribuez à la croissance de l’activité sur des thématiques telles que la stratégie énergétique, la maîtrise des risques, l’optimisation de la performance, la transition énergétique et le développement des réseaux intelligents. Le métier de Business Manager chez Anotech comprend les dimensions suivantes Développement commercial : • Mettre en œuvre la stratégie commerciale sur le terrain,, • Gérer la vente de prestations de services techniques, de la phase de prospection jusqu’à la négociation et la signature des contrats,, • S’assurer de la satisfaction client dans une logique de fidélisation des comptes existants pour créer des partenariats durables et profitables,, • Vous serez garant de la rentabilité de votre activité et de la croissance de celle-ci. Recrutement et Management : • Identifier des profils ingénieurs en s’appuyant notamment sur l’équipe de recrutement dédiée,, • Conduire les entretiens de recrutement et s’assurer de la bonne intégration de vos nouveaux collaborateurs,, • Accompagner les consultants dans la construction de leur carrière au sein du Groupe. Votre profil • Diplômé(e) Bac +5 d’une Grande école d’ingénieurs ou de commerce,, • Vous avez une expérience réussie de 3 ans ou plus dans l’industrie, les services ou les métiers de l’IT,, • Vous avez l’âme d’un(e) entrepreneur(e) et l’ambition d’évoluer rapidement vers des postes de direction,, • Vous disposez d’un leadership naturel et avez une bonne capacité à créer du lien,, • Vous êtes orienté(e) résultats et faites preuve de rigueur. Pourquoi nous rejoindre ? Être Business Manager, c’est intégrer un parcours d’excellence menant vers des postes à hautes responsabilités. Chez ALTEN, nous valorisons la performance et encourageons l’émergence de talents grâce à : • Un parcours de carrière structuré avec une projection claire au sein du Groupe,, • Un suivi sur mesure par votre responsable hiérarchique, afin d’exceller dans vos missions,, • Notre université interne AMPLIFY© vous accompagnera tout le long de votre carrière. Ce que nous vous offrons • Un package entre 65 et 72 K€ comprenant une part variable attractive,, • Le remboursement de vos frais kilométriques,, • De réelles perspectives d’évolutions rapides, en France comme à l’international,, • Des événements d’entreprises diversifiés et réguliers,, • Un CSE proposant des offres variées pour vos loisirs. Processus de recrutement • Un premier échange RH au téléphone,, • Rencontre avec l’un de nos recruteurs,, • Entretien avec votre futur directeur sur site,, • Signature de votre contrat et découverte de votre environnement de travail. Prêt à relever des défis en rejoignant un collectif motivant ? Plus qu’un poste, découvrez l’aventure ALTEN !

Acteur français reconnu dans le domaine de l'organisation des sites à forte implication sécuritaire, la société conçoit, DENY SECURITY développe et produit des gammes complètes de matériels et de systèmes, permettant d'assurer une condamnation sécurisée des accès, et une bonne circulation des flux autorisés (large gamme de serrures mécaniques mais aussi des systèmes de sécurité par le contrôle d’accès). Afin de compléter l'équipe de DENY SECURITY, nous recherchons un Technico-commercial / Chargé de projets - spécialisation ADP h/f (aéroports de paris) qui va compléter une équipe de 4 personnes pour l'agence située à Ivry. Vous aurez en charge l'ensemble de la France (projets UGCIS) avec une dominante sur l’Ile-de-France (déplacement 3 à 4 jours par semaine) En quoi cela consiste-t-il ? • Assurer le suivi commercial des aéroports de Paris : Charles de Gaulle, Orly et Le Bourget., • Gérer le suivi commercial des contrats d’astreinte et de maintenance présents sur les aérogares., • Organiser et animer les réunions mensuelles avec les clients pour assurer un suivi optimal., • Collaborer avec le pôle bureau d’études d’ADP afin d’anticiper les prescriptions des produits pour les futurs travaux., • Coordonner et superviser les intégrateurs en charge de l’installation de nos produits sur les aérogares., • Assurer le suivi et la gestion des dossiers de cybersécurité en partenariat avec les services BE et IMS de chez Deny., • Développement et suivi commercial des Projets UGCIS identifiés sur l’ensemble de la France. Profil recherché : Issu(e) d'une formation technique (courant faible, informatique), vous avez plusieurs années d’expériences dans le commerce de solutions techniques qui vous permettront de comprendre les besoins de vos prospects. Doté(e) d'un bon relationnel, vous n'avez aucun mal à prospecter et fidéliser votre portefeuille client. Notez que ce poste nécessite le permis B et des déplacements sur le territoire Français 3 à 4 jours par semaine. Compétences : • Lecture de plans techniques, • Connaissance courant faible, • Connaissance des réseaux, • Maîtrise développement commercial (prospection, fidélisation, réponse aux appels d'offre, contrat-cadre, etc.)

À propos de nous Qui sommes-nous ? Fondée en 2017 par 3 ingénieurs, partageant les valeurs d’expertise, d’engagement et de proximité, Ouidou est une Entreprise de Services du Numérique en pleine croissance et regroupant 250 collaborateurs. Ouidou s’engage à la réussite des projets de ses clients en les accompagnant dans la réflexion et la mise en place de solutions fiables, efficaces et évolutives adaptées aux besoins de l’entreprise. Ses domaines d’intervention sont le développement sur de nombreuses technos (JAVA, .NET, Angular, React…), le Web, le DevOps, la Mobilité, la sécurité,…., mais aussi l’accompagnement AGILE autour des outils Atlassian et de monday.com, ainsi que sur l’expérience utilisateur avec une expertise UX/UI design. Travailler chez Ouidou c’est s’ouvrir de nouveaux horizons, aborder des projets novateurs et exigeants, développer ses compétences et devenir très vite autonome. Notre management de proximité favorise l’expression des idées, la collaboration et s’engage au développement des collaborateurs dans une ambiance chaleureuse et conviviale : afterworks, hackatons, meet-ups, évènements d’équipe / d’entreprise... Ouidou est présent à Paris, Lyon, Nantes, Strasbourg et Lille. Mission Etes-vous prêt pour un nouveau défi ? Rattaché au directeur commercial Groupe, vous disposez d’une connaissance approfondie et sans cesse actualisée de l’écosystème Parisien. Dans un rôle d’intrapreneur, vous participez au développement commercial d’une agence de développement : • Développer votre périmètre et assurer la croissance du CA ;, • Détecter de nouvelles opportunités commerciales ;, • Soutenir et accroitre les actions auprès des clients établis ;, • Monter et suivre les affaires en autonomie ;, • Fidéliser nos clients ;, • Etablir un suivi régulier et qualitatif de nos consultants en mission ;, • Soutien à la réalisation d’appels d’offres publics et privés ;, • Une expérience significative (5 ans minimum) en cabinet de conseil ou plus largement en entreprise de services numériques orientée projets et engagements de résultats ;, • Diplômé d’une École Supérieure de Commerce ou de Management, ou d’une École d’Ingénieur ;, • Excellent relationnel et un réel sens du service client ;, • Méthodique, rigoureux et organisé ;, • Un CDI sur Paris avec rémunération attractive ;, • Date début ASAP ;, • Remboursement du transport en commun à 100% ;, • 10 RTT ;, • Intéressement, Prime de vacances ;, • Environnement challengeant ;, • Ambiance chaleureuse et conviviale ;

Synechron, leader depuis plus de 15 ans dans le domaine du conseil et des services aux marchés financiers, opère à Paris et à l'international. Nous accompagnons nos clients dans la conception et la mise en place de leurs systèmes d'information, couvrant l'intégralité du spectre du consulting opérationnel dans les marchés financiers, de la planification (maîtrise d'ouvrage) à la mise en œuvre (maîtrise d'œuvre, support IT front office, intégration de progiciels), dans des environnements agiles. Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons un(e) Ingénieur d'affaires Finance & IT (H/F) pour rejoindre notre équipe commerciale. Vous participerez activement au développement de nos offres auprès des différentes filiales du groupe concerné. Vos principales missions : Votre force de conviction et votre goût du challenge seront des atouts essentiels pour transformer vos prospects en clients et atteindre vos objectifs. Vous jouerez un rôle clé dans la croissance de la BU en développant un portefeuille de prospects et de nouveaux clients, tout en garantissant la qualité de nos interventions. Vos responsabilités incluront : • Identification de nouvelles opportunités d'affaires pour élargir notre périmètre d'intervention., • Prospection et organisation de rendez-vous avec les prospects., • Présentation et valorisation des offres du groupe (Développement, MOA, transformation de SI…)., • Réponse aux appels d’offres à travers divers modes d’engagement., • Négociation des conditions contractuelles et tarifaires., • Animation de réunions avec les clients et analyse de leurs besoins., • Suivi commercial des projets potentiels en collaboration avec les équipes internes de delivery. Votre profil : • Diplômé(e) Bac +5 d’une école d’ingénieur et/ou d’une école de commerce, • Minimum 6 ans d’expérience, • Une expérience en ESN en Banque / finance et/ou MOA/IT, • Une première expérience des modes d’engagement projet/forfait/centre de service serait un plus, • Anglais courant impératif Ce que nous offrons : • Un environnement de travail stimulant et innovant., • Une entreprise jeune et dynamique., • Un événement teambuilding par an (Corse, Maroc, Marseille, Deauville…)., • Tickets Restaurant., • Pass Navigo pris en charge à 100%., • Accès à Gymlib. Vous êtes curieux et autonome ? Faites preuve de créativité et bénéficiez d'un excellent relationnel pour créer et fidéliser vos clients? N’hésitez plus et rejoignez Synechron ! Nos valeurs de bienveillance et d’humanité sauront vous séduire. Pour postuler, envoyez votre CV à l’adresse

Are you a driven, motivated professional searching for a challenging new position within a dynamic and rapidly growing international company? Then look no further because we might have a match! Who are we? Bizzdesign is a thriving SaaS company that has been transforming industries for the past 24 years, headquartered in Paris (FR), Berlin (DE), Utrecht (NL), and Enschede (NL). We are a dedicated team of over 600 diverse individuals, representing over 40 nationalities, collaborating in over 19 countries. At Bizzdesign, you will join a passionate team of international experts who are always ready to lend a helping hand. We offer an environment defined by integrity, low ego, problem-solving, and effective teamwork. Our software platform plays a pivotal role in enabling global organizations, with many of them listed as Fortune 500 companies, to make informed decisions and drive change. Your work at Bizzdesign will have a tangible, worldwide impact in a constantly evolving landscape that demands continuous adaptation. What will you do? As Global Pre-Sales Director at Bizzdesign, you will lead, inspire, and scale our global pre-sales organization to accelerate growth and deliver measurable business impact. You will be responsible for defining and executing a cohesive global pre-sales strategy that aligns with our corporate go-to-market (GTM) goals, ensures operational excellence, and empowers teams across regions to deliver exceptional customer value. Your main responsibilities: • Building, leading, and mentoring a high-performing global pre-sales organization across North America, LatAM, EMEA, and APAC., • Defining and executing a global pre-sales strategy aligned with corporate GTM and ARR growth objectives., • Fostering collaboration across sales, product, and customer success to drive deal velocity and customer adoption., • Creating and maintaining a unified approach that harmonizes diverse regional cultures into one cohesive model., • Developing enablement programs that enhance solution storytelling, demonstration quality, and business value articulation, for both direct and indirect sales channels., • Partnering closely with Product and Marketing to ensure pre-sales teams are equipped with the latest messaging, insights, and tools., • Supporting co-sell and partner-led models, optimizing collaboration and resource allocation., • Monitoring and reporting on pre-sales performance metrics, translating insights into actionable improvements., • Acting as a trusted advisor to the executive leadership team on all aspects of pre-sales strategy and execution. What are we looking for? • Proven experience in managing, building, and scaling a global pre-sales organization in a high-paced SaaS environment., • Strong technical acumen combined with exceptional leadership and people development skills., • Deep understanding of pre-sales contribution to ARR growth, deal velocity, and customer adoption., • Skilled in navigating and aligning sales, product, and customer success functions., • Track record of successfully integrating diverse team cultures into a unified strategy., • Demonstrated commercial acumen, with knowledge of pricing models, competitive positioning, and deal economics., • Experience supporting co-sell and partner-led sales models., • Exceptional storytelling and presentation skills, with the ability to communicate complex ideas clearly., • Empathetic yet decisive leader and change agent with global team management experience. What is in it for you? • A competitive salary package, including a target bonus., • 25 vacation days plus 8 RTT days to maintain a healthy work–life balance., • Hybrid working model with 2 days per week in our Paris office., • Monthly meal vouchers to support your lunch costs., • Monthly work-from-home allowance for your ideal home office setup., • Supportive, collaborative team culture with international exposure., • Opportunity to work with diverse colleagues from over 40 nationalities., • Your input is valued, regardless of role or tenure. Recruitment process: You can expect around five interviews, meeting different colleagues (CRO, CSO, CCO, CEO). While the process is thorough, we strive to move quickly to respect your time. Are you ready to start building your future with us? Please Note: • Send in your application in English - it’s our company language, and you’ll be using it a lot once you’re part of the team., • To apply, please visit our website or apply directly via the LinkedIn job post, as email applications will not be reviewed., • Our search is focused on candidates based in Paris, France., • We are not considering agency applications for this position.

Ce poste est à pourvoir sur nos sites de Roubaix, Paris, Rennes, Nantes, Brest, Bordeaux, Toulouse ou Lyon. #OneTeam In the Enterprise Product Growth team, the Sales Specialist is responsible for selling solutions in one of the following specific domains: Private Cloud VMware and its derivates (Public VCFaaS…). The Sales Specialist drives the adoption of existing and new products, plays a pivotal role at the intersection of sales, product, and customer success. The main mission is to accelerate revenue growth by enabling the broader sales organization, supporting complex deals, and acting as a feedback conduit to the product team for continuous improvement and innovation. Your main responsabilities • Being able to sell OVHcloud Private Cloud VMware to all our Enterprise customers., • Identify, qualify, and pursue high-potential opportunities for new/important products within existing accounts and new prospects., • Being able to handle the complete sales cycle from the first discovery meetings to the closing with the customer., • Work in very close cooperation with the account team, the partner account team and the pre-sales team or solutions architect if needed., • Manage and maintain a robust and accurate pipeline and forecast., • Gather and synthesize customer feedback, objections, and use cases to refine messaging and improve product-market fit., • Serve as the "voice of the customer" to the product organization (CPTO), relaying actionable feedback, feature requests, and market insights., • Participate in product roadmap discussions, helping to prioritize enhancements and influence development based on real-world customer needs., • Share qualitative insights to help product teams validate and iterate on new features., • Ensure alignment between sales goals and product capabilities, setting realistic expectations with customers and internal stakeholders., • Organize Sales campaigns for up & cross-sell on existing customers base but also on prospects base., • Help product teams understand the competitive landscape and evolving customer requirements, contributing to a customer-centric innovation process., • Work closely with our Tech partners, by building sales development action plan (prospects & customers to target, common event and animation), develop and follow common pipeline. Your future impact In 6 months, you will have achieved • Perfect knowledge of our Hosted Private Cloud solution and its derivates (Public VCFaaS) and act as subject-matter expert, • Identify, qualify, and pursue high-potential opportunities on prospects (on an incoming lead), • Support account management teams on “your” products. Lead or support customer engagements, including discovery calls, needs assessments, product demonstrations, and solution validation for new offerings., • Identification of all the key stakeholders (Sales, Product Manager, Product Marketing…) on “your” VMware/Broadcom product., • Be able to enable the Sales broader sales organization, supporting complex deals, and acting as a feedback conduct to the product team for continuous improvement and innovation In 1 year, you will have mastered • Create customer trust, able to build a complete offer for the customer, • Partner with account teams to define target segments, create go-to-market strategies, and execute focused sales campaigns., • Define and follow the success’s KPI and OKR on “your” product (in line with budget), • Track pipeline, forecast sales, and ensure targets for your product line are met or exceeded., • Know the market and ecosystem (go to market & segmentation) + know the OVHcloud’s ecosystem including Partner Program Profile • At least 5 years of experience in a similar role, • Engineer profile with strong technical background, • Deep technical and commercial understanding of cloud products (especially VMware/Broadcom), • Deep and extensive knowledge of the solution market positioning, the competitors, and the entire eco-system, • Excellent communication, presentation, and relationship-building skills., • Ability to translate customer needs into product requirements and articulate value propositions, • Proven track record in sales, especially with new or complex solutions, • Team working with all parties involved on a specific deal, • Able to work in a multi-cultural and fast paced environment, • Fluent in French & English

Rocket4Sales accompagne une scale-up SaaS internationale en pleine structuration commerciale qui recherche un Account Executive Enterprise pour renforcer son équipe Sales à Paris. Le contexte Cette entreprise tech (environ 400 collaborateurs répartis entre la France, le Royaume-Uni et l’Espagne) amorce une transformation stratégique ambitieuse. La structuration de sa force de vente vous permettra de participer activement à la montée en puissance du pôle Chasse. Vos missions • Développer un portefeuille de comptes stratégiques sur le segment Mid-Market / Enterprise, • Mener des cycles de vente complexes et longs, en lien avec les équipes Pre-Sales et Customer Value, • Participer à la structuration d’une organisation commerciale en pleine évolution, • Contribuer à la croissance d’un acteur reconnu dans le domaine du CCaaS Profil recherché • Expérience confirmée en vente de solutions SaaS B2B, idéalement dans l’univers CX ou cloud, • Maîtrise des cycles de vente longs et des interlocuteurs C-levels, • Esprit de conquête, autonomie, et goût pour les environnements en transformation, • Basé à Paris ou mobile pour s’y rendre régulièrement Rémunération Package compris entre 100 et 120K€. Vous aimez les environnements exigeants où l’impact commercial est réel ? Parlons-en et voyons si ce challenge est à la hauteur de vos ambitions.

Transformer tout document non structuré en données valorisables pour les entreprises : c’est notre mission chez Koncile. C'est quoi Koncile ? Koncile combine la vision par ordinateur et l'IA pour automatiser l’extraction, l’analyse et la réconciliation de données issues de tous types de documents. C'est une plateforme SaaS qui permet aux entreprises d'optimiser leur workflow documentaire et identifier des opportunités d'économies. Fondée en 2023 par un ex-avocat d’affaires diplômé d’HEC Paris, et un docteur en sciences cognitives de l'ENS Ulm, Koncile est soutenue par Entrepreneur First, labellisée Deep Tech par Bpifrance et actuellement incubée à Agoranov. Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons un(e) bras droit des cofondateurs au profil entrepreneurial, polyvalent, exigeant et attiré par les défis d’une startup en pleine expansion. Le poste couvre des missions commerciales, marketing et produit. Description du poste En étroite collaboration avec les cofondateurs, le bras droit sera responsable des missions suivantes : • Développement Commercial : Définir la stratégie d’approche et identifier les meilleures opportunités d’acquisition utilisateur, piloter le cycle de vente de la prospection à la signature, conduire des démos structurées auprès des utilisateurs, qualifier précisément les besoins, assurer le suivi des prospects, le support des clients et l’upsell, • Growth & SEO : Produire du contenu à forte valeur ajoutée, superviser la création des supports marketing, accroître la visibilité organique via des campagnes ciblées sur les réseaux sociaux et plateformes professionnels, suivre et optimiser les performances en mettant en place des actions ciblées pour accélérer la croissance, • Opérations : Améliorer et automatiser les workflows internes, créer et mettre à jour les tableaux de bord et outils de suivi, contribuer aux supports stratégiques (devis, NDA, pitch decks…), participer aux tâches transverses incluant veille, suivi administratif et reporting interne, • Développement Produit : Tester et optimiser les modèles d’extraction IA, analyser les retours clients et besoins métiers pour dégager des recommendations actionnables, alimenter la roadmap avec des propositions d'amélioration du produit en collaboration avec les ingénieurs Pourquoi nous rejoindre ? • Immersion dans une startup B2B avec une équipe dynamique et passionnée, • Contribution directe au développement d’une startup tech early-stage en forte croissance, • Autonomie rapide sur des sujets stratégiques avec impact immédiat, • Cadre d’expérimentation qui encourage l’initiative et l'innovation, • Mentorat quotidien par les fondateurs et accès à leur réseau d’entrepreneurs, • Forte courbe d’apprentissage accélérée sur les outils et méthodes clés d’une startup, • Possibilité d’embauche à la fin du stage pour les profils performants Profil recherché • Forte appétence pour la tech et l’IA, et bonne compréhension des enjeux SaaS, • Excellentes compétences de communication, • Maîtrise courante du français, et de l’anglais, • Exécution rapide, créativité et capacité à apprendre rapidement, • Capacité à remettre en question le statu quo et à exprimer ses idées, • Maîtrise des outils G Suite et aisance avec l'intelligence artificielle, • La maîtrise de Webflow et Figma est un plus Informations • Lieu : 75006 Paris - Modèle de travail hybride (télétravail 1 jour/semaine), • Rémunération : 1 500 euros brut / mois + tickets restaurant, • Durée : 6 mois, • Date de début : Février/Mars 2026 Process de recrutement • Entretiens avec les co-fondateurs, Tristan et/ou Jules (30-45 min)

🌍Notre mission Chez Evernex, nous pensons que des millions de pièces informatiques jetées chaque année méritent une seconde vie. C’est pourquoi nous intervenons pour leur donner un nouveau rôle. Des hôpitaux aux banques, en passant par les aéroports, nous veillons à ce que les systèmes critiques restent opérationnels et aidons les entreprises à réduire leurs coûts tout en contribuant à la protection de la planète. Avec des équipes réparties dans le monde entier, de Paris à Melbourne, de Dubaï à São Paulo, de Casablanca à Kuala Lumpur, nous construisons un avenir où l’IT est plus vert, plus intelligent et durable. Ça vous parle ? 🌱 Pourquoi ce rôle est-il important ? En tant qu’Account Manager, vous êtes au cœur de notre stratégie de croissance. Vous créez des relations de confiance et veillez à ce que nos clients tirent le meilleur parti des solutions IT durables d’Evernex. 🤝 Votre impact au quotidien Nos 'Account Managers' stimulent la croissance du chiffre d’affaires tout en promouvant les solutions IT durables d’Evernex. Les responsabilités incluent, sans s’y limiter de : • Développer et entretenir un portefeuille de clients assigné avec soin et impact., • Identifier de nouvelles opportunités en établissant des partenariats dans les secteurs bancaire, télécom et IT., • Générer de nouveaux business via l’acquisition stratégique de partenaires de distribution., • Conseiller et mettre en œuvre des stratégies go-to-market pour maximiser l’impact commercial., • Piloter les prévisions, le suivi des performances et le budget afin d’atteindre les objectifs fixés., • Garantir une livraison fluide des solutions tout en analysant l’usage client pour optimiser les résultats., • Représenter Evernex lors d’événements commerciaux et de présentations. 🎯 Qu'est-ce qui fera de vous le ou la candidate idéal(e) Nous recherchons une personne qui allie savoir-faire, expérience et passion! • Vous avez une solide expérience de minimum 8 ans d’expérience en vente B2B sur le marché espagnol/ Français, dans le secteur TPM (Third Party Maintenance) /ou dans le secteur IT., • Vous avez déjà vendu des solutions informatiques à des clients grands comptes., • Vous avez tissé des relations solides avec des acteurs locaux, privés comme publics., • Au quotidien, vous êtes à l'aise en anglais (important aussi pour votre évolution parmi nous!), énergique et positif, avec une capacité de persuasion et d'excellentes compétences en communication pour initier, négocier et conclure des affaires. 💚 Pourquoi vous allez aimer travailler chez nous Rejoindre Evernex, c’est participer à des projets globaux qui aident les entreprises à construire un IT plus intelligent tout en ayant un impact positif sur l’environnement. Nous privilégions la simplicité et l’humain — moins de hiérarchie, plus de travail en équipe. Vous trouverez confiance, flexibilité et liberté pour façonner votre rôle tout en restant vous-même. Et vous prendrez plaisir à : • Travailler pour un leader mondial de la gestion durable du cycle de vie IT., • Évoluer dans un environnement rapide, multiculturel et inclusif où chaque voix compte., • Profiter d’une culture qui valorise le bien-être, la coopération, la conformité et l’esprit entrepreneurial., • Développer vos compétences grâce à des opportunités d’apprentissage et de carrière continues., • Contribuer à un avenir IT plus durable — et constater concrètement l’impact de votre travail. Encore + d'infos?

Tu es Ingénieur d’Affaires Junior Digital ou IT en ESN? Tu veux rejoindre une société ambitieuse qui évolue au cœur de la transformation digitale ? 👉 Lis la suite ! 🧠 Qui sommes-nous ? Sapiens est une Entreprise de Services Numériques (ESN), située à proximité de la gare Saint-Lazare, spécialisée dans les métiers de l’ingénierie informatique, structuré autour de la Digitalisation, les infrastructures et Cybersécurité du système d’information. • Agilité et organisation de la DSI, • Etude & Développement, • Infrastructure et production, • Sécurité et Cybersécurité Sapiens accompagne ses clients dans le développement et la transformation de leurs activités depuis 2003, en nous positionnant sur des projets à forte valeur ajoutée dans des secteurs stratégiques (Grands comptes et ETI) tels que la banque de financement et d’investissement, l’assurance, les médias, l’industrie et le luxe. Rejoindre Sapiens, c’est intégrer une société qui valorise tes compétences, soutient ton potentiel et t’offre l’opportunité de relever de nouveaux défis au sein d’équipes dynamiques et passionnées. ✨ Votre mission • Développer un portefeuille clients en menant des actions de prospection active (téléphone, réseaux sociaux, événements, partenariats)., • Analyser et comprendre les besoins IT des clients afin de leur proposer des solutions sur mesure et à forte valeur ajoutée., • Piloter l’ensemble du cycle commercial : prise de contact, rendez-vous clients, élaboration et présentation des propositions, négociation et signature des contrats., • Assurer le suivi opérationnel des prestations en coordination avec les consultants et les équipes internes, afin de garantir la satisfaction et la fidélisation des clients., • Contribuer au recrutement des profils techniques en lien avec les besoins identifiés, en collaboration avec l’équipe recrutement ou en pilotant directement la recherche et la sélection des candidats. 🎯 Profil recherché • Minimum 2 ans à 3 ans d’expérience à un poste similaire en ESN, • Diplômé(e) d'une école de commerce avec un BAC+5, • Bonne compréhension de l’une des lignes d’expertises à minima, • Fort esprit commercial, sens de l'écoute et capacité à construire des relations durables Salaire 38K€ à 44K€ + Primes motivantes et plan de rémunération lisible + tickets Restaurant

Chez Hudata, nous transformons la data en valeur. Aujourd’hui, nous ouvrons un nouveau chapitre : le développement de notre practice IA/ML . A ce titre, nous recherchons un(e) Practice Manager IA/ML pour porter cette ambition. Vos missions : • Définir la stratégie technologique IA/ML et contribuer à la structuration de l’offre,, • Construire l’offre de services (POC, solutions packagées, accompagnement sur mesure),, • Identifier les cas d’usage métiers et concevoir des solutions concrètes (analyse prédictive, classification, computer vision, NLP, optimisation),, • Accompagner nos clients dans leurs projets IA/ML, du cadrage à la mise en production,, • Réaliser une veille sur les innovations et meilleures pratiques du marché,, • Participer aux phases d’avant-vente et au développement commercial de l’offre. Profil recherché : • Expérience solide en Data Science / IA/ML avec une maîtrise des méthodologies de modélisation et de mise en production,, • Une expérience réussie en ESN, cabinet de conseil ou société de services est un vrai atout,, • Capacité à gérer des missions clients, avant-vente, et développement d’offre,, • Excellentes compétences relationnelles et goût pour le développement commercial.

Wheely n’est pas une entreprise de VTC comme les autres – nous mêlons traditions et modernité, en conciliant service de grande remise et technologie. Nous développons une plateforme qui place la confidentialité des utilisateurs au cœur de son fonctionnement, tout en offrant un service cinq étoiles dans plusieurs villes et pour des millions de trajets. Nous recherchons un Head of Sales expérimenté pour développer notre activité B2B à Paris. Dans ce rôle hybride, vous prendrez en charge l’ensemble du cycle de vente, de la prospection et du développement du pipeline à la négociation et signature de deals. Ce poste est rattaché directement au Directeur Général France, vous donnant une ligne directe vers la prise de décisions stratégiques tout en restant très opérationnel. Vous travaillerez également en étroite collaboration avec les équipes commerciales, marketing, produit et la direction pour affiner notre stratégie go-to-market. Vos missions principales : • Piloter le cycle complet de vente, de la prospection à la signature, jusqu’à la première course, • Identifier et cibler des prospects par email, téléphone, LinkedIn ou événements, en positionnant notre service comme une solution premium pour les entreprises, • Engager des décideurs de haut niveau, y compris des dirigeants (C-level), pour comprendre leurs besoins et démontrer la valeur de notre offre, • Accompagner les nouveaux comptes activés pour garantir leur succès initial tout en développant continuellement le pipeline, • Piloter votre pipeline commercial de manière proactive, établir des prévisions précises et atteindre (voire dépasser) vos objectifs., • Collaborer de manière transversale avec les équipes marketing, produit et direction pour affiner la stratégie commerciale et partager vos retours marché. Profil recherché : • 5+ années d’expérience en vente B2B, idéalement dans les environnements SaaS, tech ou services premium, • Expérience avérée en prospection, conclusion de contrats et génération de revenus, • Expérience en négociation avec des décideurs seniors, • Excellentes compétences de communication en français et en anglais, • Esprit stratégique et entrepreneurial ; vous aimez construire, itérer et être responsable de vos initiatives, • Solides compétences analytiques pour suivre les performances, mesurer les KPIs et identifier les tendances du marché, • Résilience, autonomie et sens des responsabilités dans un environnement dynamique et en forte croissance Ce que nous offrons : Wheely attend le meilleur de ses collaborateurs. En retour, les employés bénéficient d’horaires flexibles, de stock options et d’une gamme exceptionnelle d’avantages : • Salaire compétitif, • Assurance santé, vie et invalidité, • Crédit mensuel pour vos trajets avec Wheely, • Carte Swile, • Participation Navigo et Véligo, • Subventions pour le développement professionnel, • Équipements de premier ordre Ce poste est basé à Paris. Wheely favorise une culture de présence au bureau tout en permettant des horaires flexibles et le télétravail lorsque nécessaire. Dans la plupart des cas, nous attendons que les membres de l’équipe soient au bureau au moins quatre jours par semaine.

Wake IT UP recrute pour son client : client final, embauche directe chez le client, CDI, temps plein. « Wake IT UP : qui sommes-nous ? en vidéo :) ici ___ « Wake IT UP : qui sommes-nous ? en vidéo :) ici Cabinet d’experts en Recrutement Tech & Sales (CDI - Clients finaux uniquement), avec un objectif unique : faire gagner du temps aux candidats ! Rapides, humaines et efficaces, notre rôle est de sélectionner les meilleures opportunités sur le marché et de proposer les jobs les plus adéquats aux candidats (en fonction de leur profil et de leur recherche) Chez Wake IT UP, les Entreprises sont sélectionnées !!! Nous vous proposons des sociétés stables, fiables et innovantes où la TECH occupe une vraie place stratégique avec un environnement propice à votre créativité et savoir-faire ! Ceci est notre engagement ! (___) plus sur nos engagements vers nos candidats : ___ plus sur nos engagements vers nos candidats : Vidéo sur notre accompagnement candidats: ___ Vidéo sur notre accompagnement candidats: Nos engagements : ___ Nos engagements : La société • Scale-up dynamique, cabinet de conseil à forte valeur ajoutée, créée en 2023, qui connaît une croissance exceptionnelle., • Déjà 80 consultants en mission auprès de grands comptes et d’ETI après seulement deux ans d’activité., • Spécialisée dans les projets IT et la transformation numérique, la société accompagne ses clients avec une approche humaine, pragmatique et orientée résultats ., • Vous rejoignez une équipe soudée, ambitieuse et entrepreneuriale, animée par une culture d’excellence et un management de confiance. Le poste Dans le cadre de sa forte expansion, la société ouvre une nouvelle filiale à Paris, et recherche un Ingénieur Commercial Associé pour piloter son lancement, sa structuration et son développement commercial. Véritable intrapreneur, vous serez le moteur du développement régional, en lien direct avec la Direction Générale. Vos missions principales : • Piloter le lancement de la filiale parisienne : structuration, positionnement et définition du plan d’action commercial, • Développer de nouveaux comptes stratégiques : prospection, identification des besoins clients, négociation et closing 🎯, • Construire et faire croître votre équipe commerciale et delivery : recrutement, onboarding et accompagnement des futurs talents 👥, • Collaborer avec la direction pour définir la stratégie de développement et les axes de croissance de la filiale 📊, • Créer des partenariats durables avec les grands acteurs du marché IT et les directions techniques des clients, • Assurer le suivi et la fidélisation des clients avec un haut niveau d’exigence et de qualité de service, • Contribuer activement à la visibilité et au rayonnement de la marque à Paris (salons, networking, événements professionnels), • Participer aux décisions stratégiques du groupe en tant qu’associé, avec un rôle clé dans la croissance nationale 🧭 Profil recherché 🔍 • Formation ingénieur (technique ou commerciale) ou équivalent Bac+5 🎓, • Minimum 5 à 10 ans d’expérience dans une ESN ou un cabinet de conseil en IT avec un fort ADN business, • Solide expérience en développement commercial from scratch et en ouverture de comptes stratégiques, • Esprit entrepreneurial, force de proposition et goût prononcé pour le développement d’activité 🚀, • Capacité à fédérer, à créer une dynamique d’équipe et à piloter un centre de profit, • Bonne connaissance des environnements technologiques et du conseil B2B, • Autonomie, leadership, sens du résultat et goût du challenge 🎯, • Envie forte de prendre part à une aventure entrepreneuriale et de devenir un acteur clé du développement du groupe Processus de recrutement ⚡ • Entretien RH initial, • Rencontre avec le Directeur Général, • Business case : plan de développement de la filiale, • Échange avec les associés du groupe, • Proposition d’association et offre d’embauche ✨ Ce que WakeITUp aime • Travailler pour une scale-up dynamique en pleine expansion, passée de 0 à 80 consultants en 2 ans, • Créer, structurer et piloter une filiale à fort potentiel sur Paris, • Évoluer dans une structure agile et bienveillante, où la confiance prime sur le reporting, • Une culture d’excellence et de qualité de service au cœur de chaque mission, • Un système de rémunération variable attractif et des parts associées à terme, • Un support administratif et technique dédié pour vous concentrer sur le développement commercial, • Des perspectives d’évolution entrepreneuriale réelles : direction d’agence, création de BU, prise de participation, • Une direction expérimentée et passionnée, portée par un esprit entrepreneurial fort

Notre société : Iris Galerie est une société internationale qui propose l’expérience unique de révéler la beauté des yeux grâce au procédé de macrophotographie. Nous créons à partir de l’iris de nos clients une photographie d’art unique et originale disponible à travers un large panel de formats et finitions. Nous offrons une expérience artistique inoubliable et pleine de surprises, accessible au plus grand nombre. Iris Galerie dispose d’un réseau de plus de 200 galeries ouvertes en 4 ans dans plus de 20 pays et un projet d’ouvertures de plus de 100 galeries pour l’année 2025/2026 dans des villes à fort attrait culturel. Iris Galerie poursuit son développement et recherche un Area Manager - Responsable Régional H/F pour ses galeries (zone à définir). Si vous souhaitez participer à une aventure entrepreneuriale originale et ambitieuse et devenir un des futurs ambassadeurs de notre société Iris Galerie, rejoignez-nous ! Votre mission : Sous la responsabilité du Directeur Retail, vos missions principales seront les suivantes: Assurer la coordination et l’interface des informations entre le siège et le réseau; Animer les équipes en galerie avec des visites quotidiennes et régulières; Assurer le respect des procédures en galerie (audits, rapports de visite, suivi des plans d’action); Suivre les indicateurs de performance et proposer des mesures correctives et d’optimisation (rentabilité, qualité des produits, satisfaction clients); Partager vos expériences, transmettre vos connaissances et votre savoir aux équipes; Former et coacher les équipes aux techniques de vente et à l’excellence opérationnelle; Garantir l'homogénéité, les normes et l’image de la marque; Promouvoir les outils et les méthodes utilisés au sein du réseau; Assurer l’optimisation des plannings, de l’organisation et de la mise en œuvre d’événements; Suivre, accompagner et participer aux ouvertures des galeries et à l'arrivée de nouveaux collaborateurs en galerie; Conseiller les franchisés dans la gestion et l’amélioration de leur compte de résultat (les coûts de main-d'œuvre, les stratégies marketing) et leur fournir des conseils et un soutien par des recommandations sur le terrain; Transmettre et promouvoir l’esprit entrepreneurial au sein du réseau. Votre profil : De formation supérieure dans le domaine du Commerce, vous justifiez d’une première expérience significative sur un poste similaire en tant que Responsable de secteur et/ou Responsable Régional et dans le management d’équipe. Vous avez le goût du commerce, de la vente et êtes reconnu pour vos qualités relationnelles et votre dynamisme. Vous avez la capacité à comprendre et à anticiper les besoins des équipes; Vous faites preuve de réactivité, avez une capacité de conviction et avez un réel sens de l'objectif et du résultat. Excellente maîtrise de l'anglais exigé. Une expérience antérieure dans une entreprise en pleine croissance serait un plus. Nos conditions : • Type de contrat : CDI temps plein, • Statut : Cadre au forfait jour Rémunération et avantages : • Rémunération : selon le profil, en fonction de l’expérience et composée d’un variable, • Participation aux frais de transport à hauteur de 50%, • Mutuelle d’entreprise, • Tickets Restaurant, • Ordinateur et téléphone portable professionnels.

Memority : Qui sommes-nous ? Memority est un éditeur de logiciel Français spécialisé dans l'IAM (Identity and Access Management). Notre plateforme fluidifie les parcours des utilisateurs et protège les services critiques des organisations. Nos clients ? Des ETI jusqu’aux plus grandes entreprises en France et en Europe, tous secteurs confondus. Nous développons une conviction : l’identité numérique est la clé pour sécuriser, simplifier et accélérer la transformation digitale des organisations. Aujourd’hui, nous portons une ambition forte : révolutionner la gestion des identités numériques et des accès. Rejoindre les équipes Memority, c’est participer à une dynamique collective, à un projet d’entreprise ambitieux et à taille humaine. Aujourd’hui, Memority bénéficie de la solidité d’une solution éprouvée, de l’expertise et la maîtrise de ses équipes en place, d’un réseau de partenaires solides et d’un portefeuille de client prestigieux. Mais Memority, c’est aussi un projet de renouveau porté par l’enthousiasme et la motivation qui caractérisent le lancement d’une nouvelle entreprise depuis notre indépendance en 2023. Rejoindre Memority, c’est intégrer l’aventure d’une entreprise en plein développement. C’est participer à la croissance d’un acteur de la cybersécurité officiant au cœur des sujets technologiques majeurs de notre époque. L’audace, l’engagement, la bonne humeur, l’agilité, la compétence, et le collectif sont les maitres mots de notre quotidien. En deux mots : nous sommes sympas et compétents ! C’est peut-être un détail pour vous, mais pour nous, ça veut dire beaucoup (et surtout, au quotidien ça change tout !). L’équipe Le développement commercial s’impose comme un levier de croissance incontournable et stratégique. Au sein de l’équipe marketing et commerciale de Memority, vous intégrerez l’équipe commerciale participerez activement au développement de notre activité sur un portefeuille de client stratégique. Vos missions Développement du portefeuille clients : • Identifier de nouvelles opportunités commerciales sur votre secteur., • Identification des Buyer’s Persona sur votre secteur, • Prospecter activement (physique et digital) pour conquérir de nouveaux comptes., • Animer son réseau de relations au sein de nos partenaires (en lien avec le channel manager), • Préparer et animer des présentations commerciales adaptées aux interlocuteurs (DSI, RSSI, Directions générales, etc.)., • Atteindre ou dépasser vos objectifs de chiffre d'affaires et de marges., • Se tenir informé des évolutions du marché de la cybersécurité et des offres concurrentes., • S’impliquer au sein de l’équipe sur des sujets transverses (mise à jour du sales playbook, capitalisation, construction de contenus…) Vos perceptives Avec la croissance de Memority de nombreuses perspectives d’évolution sont possibles au sein de l’équipe tant en France que sur un périmètre européen. Votre profil De formation Bac+5, vous avez au moins 5 ans d’expérience dans la vente B2B, idéalement dans les secteurs de la cybersécurité, des logiciels ou des services IT, et vous justifiez des aptitudes suivantes : • Français parfaitement maitrisé (C2) et Anglais professionnel (C1), • Compétences commerciales : très bonne connaissance des techniques de prospection, de négociation et de closing., • Connaissances techniques : Une bonne compréhension des solutions de cybersécurité et des enjeux des clients est un plus., • Soft skills : Goût pour le challenge, excellent relationnel, esprit d’équipe et rigueur dans l’exécution. Pourquoi nous rejoindre ? Nous avons à cœur de nous inscrire dans la durée avec nos collaborateurs, qu’ils soient stagiaires, débutants ou expérimentés. Nos équipes sont qualifiées et reconnues pour leur expertise, et bon nombre de nos collaborateurs sont d’anciens stagiaires ou alternants. Cette longévité et fidélité nous semble être un bon indicateur de la qualité de vie professionnelle chez Memority. Pour cela nous favorisons la montée en compétence, la formation continue, et incitons chacun à cultiver ses atouts. Nos avantages : • Un Memority Day chaque mois : une journée de partage, de réflexion, de travail et de collaboration réunissant l'ensemble des salariés (meetings, ateliers, activités, soirées …), • Des locaux aménagés et équipés (terrasse, rooftop, salle de sport, espace détente, cuisine équipée...) facilement accessibles en transport, • Des subventions pour l’équipement individuel et pour le télétravail (pas de gaspillage, vous achetez ce qui vous convient le mieux) en plus du PC portable qui vous est prêté, • Une prise en charge mensuelle de vos frais NTIC, • La prise en charge à 50% des abonnements transport, • Une prévoyance et mutuelle d’entreprise, • 10 jours de RTT en plus des 25 jours de congés payés, • Une subvention repas totalement dématérialisée et innovante Comment nous rejoindre ? Vous pouvez soit postuler à l’offre qui vous intéresse, soit candidater spontanément à: Si votre CV correspond aux critères de l’offre, vous rencontrerez plusieurs interlocuteurs afin de pouvoir aborder l’ensemble de vos questions, valider certains prérequis et faire connaissance : • Un entretien RH, • Un entretien avec le Directeur Sales, • Un Cas pratique, • Une rencontre avec le Président et le Directeur Général Conformément à la réglementation en vigueur, vous disposez d’un droit d’accès, de rectification, ainsi que d’un droit à l’effacement, à la limitation du traitement et à la portabilité. Vous pouvez également retirer votre consentement à tout moment. Pour ce faire, veuillez adresser votre demande à l’adresse suivante . Pour plus d’informations, nous vous invitons à consulter notre ___.

Dans le cadre du développement de ses activités, HUMADE Group recrute un Business Manager (H/F) pour sa filiale KP2i qui accompagne ses clients (une majorité dans le secteur luxe) dans leur transformation digitale. Sous l'encadrement du Responsable Commercial, vous gérez et développez un portefeuille de clients existants et futurs. À ce titre, vous êtes l'interlocuteur(trice) privilégié(e) du client et suivez pour lui l'avancement des projets. Vous garantissez le bon déroulement de la relation commerciale en veillant au respect des engagements pris. Vous pourrez vous appuyer sur les managers de pôles qui s'occupent de la relation Technico-Fonctionnelle des missions auprès des collaborateurs mais aussi des clients. Vos principales missions seront les suivantes : • Développer un portefeuille de prospects Grands Comptes (multi secteurs : Luxe, Grande Distribution, Loisirs, Retails, Banque/Assurance...), • Fidéliser et gérer votre portefeuille de clients Grands Comptes (rendez-vous, réponses aux AO, suivi...) ;, • Analyser et comprendre les problématiques et les besoins des clients pour leur proposer une solution adaptée ;, • Promouvoir l'ensemble du « catalogue services » de l'entreprise (Assistance technique, Forfait, Centre de Service, notre outil "Qaleadoscope", ...) ;, • Proposer les profils et/ou solutions adapté(e)s aux clients (recrutement en binôme avec la chargée de recrutement : sourcing des sous traitants/freelance...) ;, • Assurer le suivi des services à engagement avec notre Directeur de projet ;, • Suivre les collaborateurs/trices en mission ;, • Rendre compte de son activité commerciale en alimentant notre ERP BoondManager ;, • Gérer vos projets chez vos clients ;, • Mener une veille commerciale régulière et déceler les opportunités. De formation Bac+5 en école de commerce ou université, vous bénéficiez d'une expérience significative de 7 ans minimum en ESN et/ou cabinet spécialisé dans les domaines de l'IT et du Digital. Vous êtes doté(e) d'un excellent relationnel. Vous êtes reconnu(e) pour votre sens du service, votre rigueur, votre curiosité ainsi que votre goût du challenge. Vous êtes dynamique et autonome. Vous savez faire preuve de conviction. Vous n'avez pas de difficultés à communiquer par écrit et à l'oral en anglais.

Talents First recrute pour son client, spécialiste d'une solution connectée dédiée à l’amélioration des performances des installations de réfrigération, un Responsable Commercial & Business Developer H/F LA RESPONSABILITE ; Véritable ambassadeur de cette gamme produits et de services digitaux sous la responsabilité du directeur d’activité, le (la) titulaire du poste assurera une fonction de développement du Business au niveau européen et de Responsable Commercial. LES MISSIONS : Le (la) titulaire du poste aura 4 principales missions pour cette startup intégrée au sein du groupe : • Développer les ventes produits et service auprès des références du marché déjà établies (utilisateurs finaux comme supermarchés, hypermarchés, industries agroalimentaire), • Construire de nouvelles références clients dans les pays Européens où l'entreprise n’est pas implanté, • S’appuyer sur les équipes locales des autres fliales afin de développer les ventes dans les pays ils sont implanté et établir des partenariats locaux dans les autres pays européens., • Construire des partenariats avec des constructeurs (OEM) afin que les solutions soient intégrées lors de la construction d’équipement LES OBJECTIFS : L’évolution du chiffre d’affaires et la prise de part de marché rapide de cette gamme de produits et de services sont ses deux principaux objectifs, pour devenir le leader dans la gestion de l’efficacité énergétique pour la chaine du froid • Remonter les informations terrain pour créer et adapter la stratégie commerciale, • Présenter les priorités de la stratégie commerciale à la direction d’activité et direction produit., • Coordonner le plan commercial et marketing des key accounts avec une présence soutenue auprès des équipes de chaque pays., • Soutenir l’action commerciale : communication, formation, séminaire, appui auprès des équipes commerciales, • Entretenir le business courant par le suivi des besoins clients (remontée des informations, road map, …), • Lancement de nouveaux produits et services., • Représenter l'entreprise lors des événements de la profession (colloques, salons, séminaires...)., • Participer aux réunions stratégiques avec les clients pour apporter une vision globale et pertinente sur les produits proposés et promouvoir ces derniers de façon appropriée., • Réaliser un reporting régulier auprès de la direction d’activité afin d’évaluer les résultats obtenus. PROFIL RECHERCHE : • Le candidat doit avoir la motivation et l’autonomie suffisantes pour mettre en œuvre les actions nécessaires à la réalisation des objectifs., • Formation supérieure en Marketing ou commerciale, • Sens des responsabilités, du contact et du travail avec différentes équipes en transverse, • Bonne culture générale et aisance dans la rédaction, • Rigueur, rapidité d’exécution, fiabilité et respect de la confidentialité, • Anglais courant (l’allemand et/ou l’espagnol seraient un plus), • Maîtrise des outils informatiques (Excel, Word, Internet, Adobe…), • Gestion de projets, • Français & anglais impératifs, une 3ème langue vivante (l’espagnol) serait un plus

Et si c’était vous notre prochain(e) Business Developer confirmé(e) ? Chez CharliGroup, on pense qu’un bon environnement de travail, ce n’est pas juste une stack à jour ou des bureaux sympas. C’est aussi (et surtout) une équipe bienveillante, un accompagnement sincère et des opportunités d’évoluer à votre rythme, avec du sens. Pourquoi ce poste ? Dans le cadre de notre croissance, nous recrutons un(e) Business Manager confirmé(e) pour renforcer notre entité DATA/IA. Vous intégrez un environnement entrepreneurial, avec de réelles perspectives d’évolution vers un poste de direction d’entité à moyen terme. Vos missions : Développement commercial : • Développer et gérer votre portefeuille clients grands comptes & ETI, • Identifier de nouveaux besoins et proposer des solutions à forte valeur ajoutée, • Piloter le cycle complet de vente, de la détection au closing Management : • Fidéliser vos ingénieurs IT (Data engineer, data scientist, profils IA…), • Assurer un accompagnement de proximité : suivi de mission, carrière, montée en compétences, • Fédérer votre équipe autour de projets ambitieux et structurants Stratégie & croissance : • Participer à la structuration de l’entité, • Contribuer activement à la stratégie de développement, • À moyen terme : constituer et encadrer votre propre équipe de Business Managers Profil recherché : • Vous avez une expérience réussie (5 à 10 ans min.) en tant que Business Manager en ESN, • Vous êtes reconnu(e) pour votre aisance commerciale, votre leadership et votre sens du résultat, • Vous aimez travailler en autonomie, prendre des initiatives et construire sur le long terme, • Vous avez une appétence pour les environnements techniques (infrastructure, cybersécurité, cloud…), • Vous souhaitez intégrer un projet ambitieux, structuré et entrepreneurial Ce que nous offrons : • Un poste à responsabilités, avec une autonomie réelle et une vision long terme, • Une rémunération attractive : fixe + variable non plafonné, • Un cadre de travail stimulant, bienveillant et exigeant à la fois, • 2 jours de télétravail par semaine, • Des perspectives d’évolution rapides vers des postes de management ou de direction Si vous avez envie de rejoindre une entreprise humaine, où la bienveillance et la bonne humeur font partie du quotidien, n’attendez plus : postulez dès maintenant !

Job Description: Et si votre aventure professionnelle commençait avec Airbus ! Vous recherchez un stage de fin d’année vous permettant de valider votre diplôme ou faire une année de césure ? Nous vous proposons de travailler dans une entreprise leader mondial dans son domaine, tournée vers l

Bienvenu(e) chez Cognizant, l'une des entreprises à la croissance la plus rapide au monde avec 355 000 employés partout dans le monde ! Nous nous considérons comme la plus grande startup au monde, ce qui signifie que vous pouvez trouver chez nous l’endroit où le changement fait partie du quoti

Grâce à vos compétences, vous : - Échangez avec les équipes Communication et Métiers pour identifier leurs besoins en indicateurs pertinents et exploitables (en s'assurant de leur adéquation avec leurs besoins opérationnels) ; - Concevez et déployez des tableaux de bord et rapports BI en co

Ability to translate market needs into technical specifications and product roadmaps. Tech discussion with Quentin, CTO (1 hour). We provide extensive support in product, tech, growth, and HR ensuring our founders have the tools and resources needed to succeed.

Engage with other co-founders define a powerful idea and initiate your B2B Startup in a 3-month fully-online paid program. Access to SWG graduate network : 440 startups in 40 countries. You are looking to found a startup and have strong technical expertise but you dont have the right co-founder to s

Compétences techniques recherchées (essentielles à la réussite du poste) - BI & Data Visualisation : Maîtrise de Tableau (création de dashboards, visualisation de données) - BDD : Solide connaissance de MSSQL (conception, requêtage SQL, optimisation) - ETL & Intégration : Expérience pratiq

Job Description:** Vous recherchez un stage de fin d'année vous permettant de valider votre diplôme ou faire une année de césure ? Nous vous proposons de travailler dans une entreprise leader mondial dans son domaine, tournée vers

Au sein de la Direction Informatique, vous rejoignez une équipe pluridisciplinaire dédiée au développement de nouveaux services digitaux destinés à nos utilisateurs externes et internes.Votre mission : concevoir, structurer et garantir une expérience utilisateur de haut niveau sur l’ensembl

Vous serez un membre essentiel de l’équipe Data Engineering et collaborerez avec des experts métiers, data scientists et développeurs pour transformer les plateformes digitales de nos clients.

Développeur / Développeuse React.Un prestataire a remporté l'appel d'offre pour la transmission des factures fournisseurs.La transmission concernera les flux de factures (PDF + champs spécifiques).Le portail actuel est jugé insuffisant et coûteux à personnaliser.Gestion des habilitations et d

En tant que Directeur commercial cyber pour les services financiers, vous utiliserez votre expertise sectorielle pour conseiller les clients dans l’élaboration, la mise en œuvre et la gestion de solution de cyber sécurité. Directeur commercial Cyber pour le secteur financier - F/H. Imaginez, t

Nous recherchons un Lead Developer pour renforcer notre capacité de développement interne et soutenir la mise en œuvre de nouveaux services numériques destinés à nos utilisateurs externes et internes.Ce rôle clé s’inscrit dans un environnement agile et collaboratif, au croisement du dével

Garantir la qualité du code et la robustesse des applications (sécurité, performance, maintenabilité). Ce rôle clé s’inscrit dans un environnement agile et collaboratif, au croisement du développement, de l’architecture et des infrastructures techniques. Travailler en étroite coordinatio