Trabajos Vente et Marketing en PuteauxCrear alertas

Le/La Key Account Manager (KAM) a pour mission de négocier et de gérer les accords-cadres et partenariats stratégiques avec les groupements d’achats, les grossistes-répartiteurs et les établissements hospitaliers (publics et privés). Il/elle veille à maximiser la performance commerciale, à développer le chiffre d’affaires et à renforcer la présence de CSL Seqirus sur ces canaux prioritaires. Le rôle comprend : * Participer à la définition de la stratégie commerciale de CSL Seqirus en France. * La mettre en œuvre en établissant des partenariats commerciaux à long terme avec des clients clés sur différents canaux de marché * (Groupements, Grossistes répartiteurs, Appels d'offres des hôpitaux publics et privés) dans le respect du budget alloué. * Travailler en étroite collaboration avec l'équipe interfonctionnelle de Seqirus en France (Marketing, Medical, Service Clients). * Faire vivre ces accords auprès de la Force de vente Cela en se conformant : * à la réglementation pharmaceutique, * au Code de la santé publique français, * aux obligations légales, * à la stratégie de l'entreprise, * aux règles et procédures opérationnelles internes (Inc. Garantir la traçabilité documentaire des négociations et des contrats) * à l'éthique professionnelle * au respect de la charte. Activités et Responsabilités: * Négociation et gestion des partenariats * Négocier les accords-cadres, conventions de distribution et contrats de partenariat en optimisant les conditions commerciales et dans le respect du budget alloué * Identifier, prospecter et qualifier les interlocuteurs clés au sein des groupements, grossistes et hôpitaux. * Mettre en place et animer les comités de pilotage opérationnels avec les partenaires. * Développer et entretenir des relations solides avec les clients stratégiques (groupements, grossistes, pharmacies, hôpitaux). * Élaborer des plans d’action spécifiques pour chaque partenaire, suivre leur mise en œuvre pour permettre l’atteinte des objectifs de vente. * Assurer la croissance du chiffre d’affaires et de la part de marché sur les segments ciblés. * Identifier les besoins des clients et proposer des solutions adaptées permettant d’exploiter de nouvelles opportunités * Pilotage et développement de la performance commerciale * Contribuer à l’élaboration des prévisions de ventes auprès du Commercial Lead CSL Seqirus France. * Suivre et analyser les performances commerciales, proposer des actions correctives afin d’ajuster les stratégies si nécessaire. * Assurer une remontée régulière des informations marché et de la veille concurrentielle. * Collaboration interfonctionnelle * Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Service Clients, Affaires Médicales, Finance et Règlementaire pour assurer la satisfaction des clients. * Participer à la définition de l’offre de valeur et à la construction des argumentaires produits / ADV. * Participer aux réunions internes pour partager les retours clients et les informations de marché. Profil et expériences souhaités: * Bonne connaissance du marché pharmaceutique et de la réglementation : plus de 5 ans d'expérience dans l’environnement pharmaceutique (Laboratoire et/ou Groupement) * Expérience avérée en négociation avec les groupements de pharmacies et grossistes répartiteurs. * Capacité à travailler en mode projet et à fédérer l’ensemble des acteurs. * Capacité à analyser les données commerciales et à élaborer des stratégies. * Capacité à gérer plusieurs projets simultanément en respectant ses engagements/delais * Maîtrise des outils CRM et des techniques de vente. * Maîtrise de l'anglais professionnel. ___ is a global partner of choice for pharmaceuticals and innovative, leading therapies in iron deficiency and nephrology. We specialize in strategic global partnering, in-licensing and developing, manufacturing and marketing pharmaceutical products for precision healthcare, aiming to help patients around the world lead better, healthier lives. Headquartered in St. Gallen, Switzerland, CSL Vifor also includes the joint company Vifor Fresenius Medical Care Renal Pharma (with Fresenius Medical Care). The parent company, ___, headquartered in Melbourne, Australia, employs 32,000 people and delivers its lifesaving therapies to people in more than 100 countries. We want CSL to reflect the world around us At CSL, Inclusion and Belonging is at the core of our mission and who we are. It fuels our innovation day in and day out. By celebrating our differences and creating a culture of curiosity and empathy, we are able to better understand and connect with our patients and donors, foster strong relationships with our stakeholders, and sustain a diverse workforce that will move our company and industry into the future. Learn more ___.

Responsable Commercial Salon Immobilier Bas Carbone H/F. Rattaché à la direction générale, vous jouez un rôle clé dans le développement commercial de nos événements. Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale des salons (prospection, fidélisation, partenariats).

Notre client, startup française spécialisée dans la transformation énergétique recherche un Ingénieur Technico-Commercial HF/ expérimenté pour accompagner sa croissance auprès des acteurs du tertiaire et de l’industrie. Travailler en étroite collaboration avec les services techniques, le

Position: Business Development Representative HPE - Service Providers Job Description: En tant que Business Development Representative - HPE, vous allez rejoindre l'équipe commerciale, dédiée à la marque HPE, basée à Courbevoie, composée de commerciaux sédentaires, d'avant-ventes et de BDM. Votre mission chasse consistera à recruter de nouveaux partenaires parmi les Service Providers et d'assurer les nouvelles opportunités des ventes afin de participer à l'augmentation du revenu de la BU HPE. Responsabilités principales : • Identifier les marchés stratégiques et les nouveaux clients dans le territoire de vente attribué., • Définir une stratégie et développer toutes les relations clés afin de garantir une base solide pour la vente de solutions HPE., • Maintenir et renforcer les relations avec les contacts clients susceptibles de prendre des décisions en matière de conception ou confrontés à des défis commerciaux., • Assurer la satisfaction des clients en ce qui concerne la gestion de la chaîne d'approvisionnement et les services à valeur ajoutée., • Préparer systématiquement un compte rendu et Visit Report après chaque Meeting avec un prospect / Partenaire, • Diplôme universitaire (Bac +4) avec 1 à 2 ans d'expérience pertinente dans le secteur IT, en tant qu'avant-vente, account development representative, business developer ou dans un rôle similaire., • Maîtrise de l'anglais., • Nous recherchons un "chasseur", une personne proactive et orientée vers la recherche de nouvelles opportunités, passionnée par les nouvelles technologies et le monde de l'IT., • Capacité à animer son réseau de partenaires / prospects afin de générer de nouvelles opportunités de vente., • Expérience dans la création de la demande pour les produits et services proposés par Arrow., • Capacité à promouvoir et à vendre les offres à valeur ajoutée, les programmes de chaîne d'approvisionnement et les services tout au long du cycle de vie du produit., • Connaissance des systèmes de gestion des ventes tels que Salesforce.com, Oracle., • Capacité à établir et entretenir des relations avec les fournisseurs clés. Ce que nous offrons : • Une rémunération avec un plan de bonus basé sur les résultats de performance., • Une voiture de fonction., • Des jours de congé supplémentaires en compensation du temps de travail, selon les jours fériés de l'année., • Une couverture santé - Mutuelle., • Une assurance santé, invalidité et longue maladie - Prévoyance., • L'opportunité de développer votre carrière au sein d'une entreprise internationale, leader dans son secteur., • Un environnement de travail dynamique et une ambiance conviviale. #LI-NJ1 Location: FR-Courbevoie, France (Rue du Général Audran) Time Type: Full time Job Category: Sales

Position: Territory Account Manager Nouvelle-Aquitaine Job Description: Arrow Entreprise Computing Solutions, division du Groupe Arrow Electronics (16 500 collaborateurs répartis sur 58 pays, CA + $29 Mds), fournit aux professionnels de l'informatique (sociétés de services, éditeurs et intégrateurs) des solutions technologiques globales associées à des offres de formation et de services, dans 5 segments principaux : les serveurs, le stockage et la virtualisation, réseaux et sécurité, logiciels d'infrastructure et les solutions Cloud. Dans le cadre de sa croissance, ARROW ECS France renforce ses équipes et recherche un : Territory Account Manager H/F Nouvelle-Aquitaine Un Territory Account Manager a la charge des relations commerciales quotidiennes avec les comptes clients de ARROW ECS. Localisation Poste basé en télétravail, rattaché à notre siège basé à Courbevoie (92), il couvre l'entièreté de la Nouvelle Aquitaine. Rôles and Responsabilités • Il doit assurer les ventes sur les clients dont il a la charge de façon à réaliser et dépasser les objectifs fixés sur son périmètre comportant les métriques suivantes :, • Une liste de comptes nommés, • Respect de la marge via un contrôle du %, • Axes de développement Cloud et Services, • Il représente ARROW ECS chez ses clients/son territoire et accompagne ses clients dans la résolution des litiges, • Il doit maintenir / renforcer la satisfaction client. Organisation & position • Reporte au Directeur des Ventes Région., • Collabore avec les commerciaux sédentaires Brand ou Coverage au quotidien. Collabore avec le Customer service notamment pour la gestion des claims., • Collabore avec la Finance pour la gestion des Encours et des échéances de règlements dépassées. Missions • Assure la promotion des offres et services du groupe Arrow, • Négocie le Contrat de Développement dont les remises de fin d'année (CBP), • Garant des conditions négociées frontales et marges arrière, • Gestion des encours et retards de règlement, • Validation des exclusions (cotation à faible marge), • Suivi des remises de fin d'année (Rebates, marges arrière), • Coordonne les actions de développement Brands, • Etablit des tableaux de bords pour le portefeuille de cotations et la facturation consolidée soit mensuel, soit trimestriel (Reporting Clients), • Assure le relais des opérations marketing, • Assure la synergie entre les différentes marques au portefeuille (cross/up selling). Outils & process • Visibilité du travail réalisé via rapport d'activité hebdomadaire, • Pipeline process : Mise à jour régulière et échanges avec les organisations Brands, • Calendrier : Mise à jour régulière, • Suivi des résultats : report consolidant facturation/backlog/portefeuille de cotations et analyse des MustWinDeals pour engager un résultat vs objectif Compétences • Maîtrise les process constructeurs/éditeurs et les programmes partenaire, • Très bonne connaissance des offres constructeurs/éditeurs, ainsi que leurs stratégies et position marché, • Participe aux formations commerciales internes/externes. Expérience professionnelle requise : Niveau d'études : BAC +5 Anglais courant Au minimum 10 années d'expérience Qualités personnelles : Habitué à travailler dans un environnement très réactif, il est reconnu pour son organisation, ses capacités d'autonomie et son esprit d'équipe. Véritable âme de commercial, il aime gérer des clients et a une prédilection pour la prospection. Le profil recherché est doté d'un excellent relationnel. Avantages : Contrat CDI à plein temps + voiture de fonction (carte essence Total) + Mobile + équipement informatique Avantages sociaux : mutuelle, prévoyance, RTT Très bonne ambiance de travail dans une équipe de collaborateurs passionnés Culture de travail où vous pouvez avoir un impact Travail au sein d'une organisation internationale, reconnue dans le monde entier dans son secteur #LI-HL1 Location: FR-Courbevoie, France (Rue du Général Audran) Time Type: Full time Job Category: Sales

La mise en œuvre des stratégies commerciales en collaboration avec la direction commerciale. Notre client continue d'élargir son réseau commercial et recherche un profil commercial avec une expérience confirmée dans le secteur de la sécurité. La prospection et l’analyse commerciale.

Commercial(e) itinérant(e) sur le segment de la santé,. Vous êtes un·e commercial·e passionné·e par le terrain et les relations avec les clients, avec une maîtrise des techniques de vente BtoB. Une expérience de 3 à 5 ans dans un rôle commercial est souhaitée, avec une approche structur�

Première expérience réussie dans une fonction commerciale, idéalement dans un environnement technique comme l’éclairage. Technico-Commercial Eclairage Spécialiste Dialux H/F. Leur approche est à la fois technique, commerciale et humaine : ils combinent expertise produit, réactivité, et se

Notre client, startup française spécialisée dans la transformation énergétique recherche un Ingénieur Commercial - Transition énergétique H/F. Après une formation à leurs offres et à leur démarche commerciale, vous prenez rapidement en charge un portefeuille de clients et prospects sur u

Ce que nous attendons de vous : * Avoir une expérience professionnelle de 5 ans minimum dans le milieu commercial * Appliquer notre méthode commerciale * Se positionner en professionnel indépendant * Respecter les procédures * Faire preuve d'engagement pour réussir. Vous bénéficiez ainsi du c

Sous la responsabilité du Directeur de Business Unit (BUD) de la division Animaux de Compagnie, le Directeur Commercial Nord-Ouest a pour mission principale de prendre en charge les stratégies et les objectifs établis par le Directeur de la BU et les traduit avec son équipe en performance commer

Vous êtes avant tout, un cadre commercial (directeur commercial, chef des ventes, responsable commercial. Piloter et doper la croissance des PME avec le réseau PROSPACTIVE, c'est considérer l'action commerciale comme une démarche industrielle et comme un investissement !. Vous êtes un expert en

Notre métier est un beau métier ! Pourquoi ? Parce qu'il consiste à accompagner nos clients pour leur permettre d'aller au bout de leurs projets, et aussi à prendre soin d'eux, pour qu'ils retrouvent, après un sinistre, la situation qu'ils connaissaient avant.Nous avons fait le choix stratégiq

Basée à Dijon, CAMCHA est une entreprise innovante qui propose un comité d'entreprise externalisé et collaboratif spécifiquement conçu pour les travailleurs indépendants, ainsi que pour les très petites et petites entreprises (TPE et PME) de moins de 50 salariés.Dans un marché où la quali

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Poste : Dans le cadre de sa croissance, il recherche un Commercial Consulting F/H en CDI, basé en Île-de-France, pour renforcer son équipe commerciale et porter son offre de conseil auprès de clients grands comptes.Vous jouerez un rôle central dans le développement du portefeuille clients et d

Inside Sales Support Senior H/F basé à Clichy.

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Nous recherchons pour le compte de notre client, un Assistant archivage et création des dossiers administratifs (DA) Repreneurs (F/H). Création de la pochette DA Repreneur Extraire le Dossier Administratif (DA) papier de l'agent concerné. Missions principales L'assistant (F/H) aura pour missio

Poste : Dans sa business unit Marketing opérationnel & Communication commerciale, cette agence conçoit et déploie des actions visant à stimuler les ventes, digitaliser les solutions, recruter de nouveaux clients et renforcer la réputation des marques.Par ailleurs, sa business unit Relations Mé

Située au cœur de Paris, elle présente une organisation avec des directions interfacultaires et trois facultés de « Lettres », « Santé » et « Sciences et In

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Un accompagnement personnalisé avec des formations régulières et un coaching commercial pour réussir vos premiers rendez-vous. Que vous soyez consultant RH, chargé d'affaires, commercial, ou simplement animé par le désir de porter un projet innovant et humain, cette aventure est faite pour vo

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Notre client, entreprise de service numérique filiale d'un grand groupe leader européen des services multi-techniques dans les domaines de l'énergie et des communications, recrute un Ingénieur Commercial Comptes Publics (F/H) dans le cadre d'une intégration en CDI. Rédiger les propositions com

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Vous justifiez d’une expérience similaire réussie dans le secteur du PAP Haut de Gamme / Luxe. SINTEL recherche pour l’un de ses clients, prestigieuse Maison française de PAP Luxe, un.

Global Gateway private sector digital infrastructure project delivery advisory services.EIB and co-financers for projects contributing to the EC’s Global Gateway.The intended start date is October 2025, and the period of implementation of the contract will be 48 months from this date.University de

Définir et déployer la stratégie sur l’ensemble de nos réseaux sociaux : proposition de calendrier éditorial et de contenus adaptés par réseau social, création d’une ligne éditoriale en soutien du calendrier commercial, des actualités de la marque et des objectifs business ;. Vous mait

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Pour ce poste, vous déployez des qualités de commercial / chasseur / développeur / gestionnaire / partenaire auprès de petits, moyens et grands comptes. La Direction Commerciale recherche :. Un(e) Commercial(e) – TV Classique, Parrainage & Digital – Business Unit : Développement/CDI.

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Les modèles de risques et de valeur acquièrent de plus en plus d’importance aujourd’hui dans le secteur financier.Au cœur de l’innovation, ils sont devenus indispensables pour mesurer les risques et déterminants pour la prise de décision.Cette évolution est sans cesse renforcée par la r