Account Executive - Travel [España] Comercial · España (Remoto) · Completamente remoto
hace 4 días
Madrid
ppEn bProduct Hackers /b seguimos creciendo y estamos rediseñando nuestra estructura comercial para ganar especialización por vertical y escalar nuestro negocio. Por ello, buscamos un bAccount Executive especializado en la venta B2B de servicios digitales y proyectos de Growth a empresas del sector Travel /b. /p pSi tienes mentalidad estratégica, te apasionan las ventas B2B consultivas y conoces el ecosistema digital del turismo (cadenas hoteleras, aerolíneas, OTAs, navieras, etc.) como la palma de tu mano, queremos conocerte. /p h3b¿CUÁL SERÁ TU MISIÓN? /b /h3 pComo pieza fundamental de nuestra nueva estructura de ventas verticalizada y reportando directamente al Chief of Sales, tu misión será liderar el ciclo comercial de principio a fin. Te encargarás de gestionar a los clientes potenciales desde la First Meeting hasta el cierre del contrato y el posterior handoff al equipo de Growth. /p pPara que puedas enfocar toda tu energía en estas fases críticas (desarrollo, presentaciones y cierre), contarás con el respaldo de un SDR encargado de la prospección inicial. De este modo, tendrás el tiempo y el foco necesarios para aportar tu verdadero valor diferencial: ejercer como un consultor estratégico que combina el dominio de nuestras soluciones digitales con un profundo conocimiento del negocio travel, ofreciendo así respuestas excelentes y bien argumentadas a los problemas reales de los clientes. /p h3b¿QUÉ TE HARÁ TRIUNFAR CON NOSOTROS? /b /h3 pBuscamos un profesional con una sólida trayectoria comercial B2B, especializado en la venta de servicios digitales y con un profundo dominio del ecosistema tecnológico y de negocio de la industria del turismo. /p ul lipbVenta B2B al sector Travel: /b Experiencia demostrable vendiendo servicios digitales, tecnología, consultoría o soluciones de Growth a empresas de la industria turística (cadenas hoteleras, aerolíneas, OTAs, navieras, etc.). /p /li lipbExperiencia consolidada: /b Al menos 5 años de trayectoria demostrable liderando la venta B2B de servicios digitales en entornos consultivos. /p /li lipbDominio del vertical Travel: /b Necesitamos que hables el mismo idioma que los directivos del sector. Entiendes a la perfección sus particularidades de negocio, canales de distribución (venta directa vs. intermediada) y arquitectura digital. /p /li lipbVisión estratégica para ciclos largos: /b Capacidad para orquestar y mantener el pulso en procesos de venta consultiva de alta complejidad, dominando los tiempos y las estrategias para ciclos de maduración de entre 3 y 6 meses. /p /li lipbPerfil 'Closer' y consultivo: /b Más que un hunter de puerta fría, buscamos a un experto en construir soluciones. Destacarás por tu habilidad para desarrollar la confianza del cliente y cerrar ventas trabajando en sinergia con el trabajo previo de los equipos de SDR (preventa) y Marketing. /p /li /ul h3Hard Skills /h3 ul lipbDominio End-to-End: /b Capacidad para orquestar cada fase del ciclo: Discovery profundo (cualificación BANT), preparación, presentación de la solución, seguimiento, cierre contractual y un handoff impecable al equipo de operaciones. /p /li lipbSolidez técnica y de negocio: /b Conocimiento profundo de nuestras soluciones en áreas críticas para el sector (Data, Adquisición, UX/CRO y Retención/Recurrencia) para traducirlas en valor real para el cliente. /p /li lipbConstrucción y defensa de propuestas: /b Habilidad avanzada para crear soluciones visuales de alto impacto (PPT, Claude o Astro). Nuestra regla de oro: las propuestas económicas se defienden siempre en directo (videollamada o presencial), nunca se envían "en frío". /p /li lipbMentalidad Data-Driven (CRM): /b Gestión rigurosa de Pipedrive, entendiendo que un pipeline permanentemente actualizado es vital para extraer analítica y optimizar el proceso de ventas. /p /li lipbIA aplicada a ventas: /b Agilidad para integrar herramientas de Inteligencia Artificial en tu día a día, optimizando procesos comerciales y validando hipótesis de negocio. /p /li /ul h3Soft Skills /h3 ul lipbPreparación estratégica (Research): /b No vas a las reuniones a improvisar. Investigas a fondo a la empresa y a tu interlocutor para anticipar pain points antes del primer "Hola". /p /li lipbVenta consultiva y escucha activa: /b Tienes la intuición para hacer las preguntas precisas, dejar hablar al cliente, validar sus necesidades reales y liderar el rumbo de la conversación. /p /li lipbGestión de Stakeholders y Autoridad: /b Inteligencia comercial para identificar cuándo es necesario involucrar a perfiles C-Level (CSO, CEO o Head of Growth) en cuentas estratégicas, aportando estatus para desatascar o asegurar el cierre. /p /li lipbPresencia y Networking: /b Eres un embajador natural de la marca, con iniciativa para generar conexiones de valor y abrir puertas activamente en eventos del sector. /p /li /ul h3bADEMÁS, SERÁ IDEAL SI TÚ... /b /h3 ul lipResides en bMadrid o Barcelona /b, o en su defecto, en una ciudad con buena conexión de transporte. /p /li /ul h3bTE OFRECEMOS /b /h3 ul lipbCultura remote-first: /b Tu casa es tu base de operaciones principal, combinada con la cercanía al cliente. Deberás tener disponibilidad para asistir a reuniones presenciales con clientes potenciales o a eventos del sector cuando la oportunidad lo requiera. /p /li lipbFlexibilidad horaria amplia (con la limitación de los horarios de los clientes y reuniones de equipo) /b /p /li lipbSalario entre35.000€ - 45.000€ fijo + 30% de variable sin techo /b por sobrecumplimiento. /p /li lipbRetribución flexible con Factorial /b /p /li lipbFestivos de tu CCAA y locales /b /p /li lipb25 días de descanso /b(22 días laborables de vacaciones + el día de tu cumpleaños, el 24 y el 31 de diciembre) /p /li lipbJornada intensiva y reducida en los meses de verano (julio y agosto) /b /p /li lipAcceso ilimitado a nuestra plataforma de bformación PH School /b! Valorado en en +3000€/año /p /li lipb500€ de presupuesto para adecuar tu puesto de trabajo en casa + ordenador de empresa (un Macbook Pro). /b /p /li lipbClases para mejorar tu inglés /b /p /li lipEventos de Product Hackers y bteambuilding /b /p /li lipbIncentivo por traer nuevos compañeros a Product Hackers /b /p /li lipbPlan de desarrollo y formación para que sigas creciendo como profesional de Product Hackers /b /p /li lipAdemás de muchos botros más que están por venir porque nos gusta ampliar la lista siempre que podemos /b /p /li /ul pb¿CUÁLES SON LAS FASES DEL PROCESO DE SELECCIÓN? /b /p ul lipb1era fase - People Culture: /b Entrevista inicial para conocernos y validar encaje cultural. /p /li lipb2da fase - Estrategia comercial: /b Sesión técnica sobre análisis y venta consultiva + prueba de inglés y referencias /p /li lipb3era fase - Alineación final: /b Charla con nuestro CEO sobre visión y futuro. /p /li /ul /p #J-18808-Ljbffr