Sales Account Manager with german
4 days ago
Valencia
pp¿Sabías que EDICOM es una de las bprincipales empresas de EDI y facturación electrónica del mundo /b? ¿Y que el mercado de facturación electrónica está creciendo un 19% anual y se prevé que tenga un valor de más de $ 20 mil millones para 2026? /ppEDICOM ayuda a digitalizar empresas mediante el bdesarrollo de soluciones SaaS /b(Software as a Service) automatizando e integrado el intercambio datos (EDI) eliminando así, errores de inserción manual y el uso innecesario de papel en todo el mundo. Cuenta con delegaciones en Nueva York, Milán, París, Valencia, Sevilla, Murcia, Ciudad de México, Bogotá, Buenos Aires y Sao Paulo. /ppNuestras operaciones internacionales se están fortaleciendo en Europa y expandiendo hacia el este desde nuestra sede en la ciudad de Valencia. Por ello, bbuscamos /baumentar nuestra fuerza de ventas incorporando bAccount Managers /b y así llevar nuestra estrategia de ventas de SaaS a un nuevo nivel. /ph3Funciones /h3pTu principal desafío será la bcomercialización de nuestro porfolio de software a multinacionales /b que buscan soluciones EDI, de facturación electrónica y cumplimiento tributario (VAT Compliance, Reporting, etc.). /ppAl situar nuestro servicio en el centro, gestionarás todo el proceso de ventas: desde la prospección de nuevos clientes y la presentación de soluciones hasta la negociación del contrato y el cierre del acuerdo. /pp¿Cómo superar el reto? /pulliPodrás detectar nuevos clientes realizando bestudios de mercado /b para identificar cuentas potenciales. /liliUna vez identifiques a los clientes potenciales, los bclasificarás, segmentarás y priorizarás /b de acuerdo con el bplan de ventas /by el bpresupuesto /b. /liliContactarás con los clientes potenciales para realizar bpresentaciones comerciales y demostraciones de software /b. /liliAdministrarás estas oportunidades, a medida que se conviertan en clientes en proceso (RFPs, RFIs, RFQs y licitaciones), negociando contratos, MSAs, SOWs y cerrando acuerdos con ellos. /liliCon respecto a tus clientes ya existentes (tu cartera), serás responsable de bseguir expandiendo el valor de las soluciones de EDICOM /b y realizar presentaciones y demostraciones como parte de nuestra estrategia de venta cruzada, así como de dar seguimiento y cerrar la venta de nuevos servicios. /liliTe coordinarás con otros departamentos (preventa, marketing, dirección de proyectos, I+D) para realizar demostraciones u otra actividad comercial de utilidad para potenciar el proceso de ventas y transmitir el valor de EDICOM al cliente potencial. /liliColaborarás con el área de Marketing de EDICOM para la bmejora continua de nuestras presentaciones comerciales, libros blancos, webinars y argumentos de venta /b, según el mercado al que te enfrentes. /liliDispondrás de KPIs de productividad, que medirán tu valía y proyectarán tu carrera profesional. /liliGestionarás y sacarás el máximo partido a tu actividad de ventas a través del CRM de EDICOM. /li /ulh3¿Qué buscamos en ti? /h3ulliValoramos bexperiencia en ventas SaaS directas /b en cualquier sector. Buscamos que estés familiarizado con las ventas B2B para poner en el centro las innovaciones del software de EDICOM gestionando por completo el proceso de venta de forma autónoma, con actitud proactiva. /liliFuertes habilidades deb comunicación y negociación /b: queremos que demuestres la capacidad de ejecutar un argumento de venta excepcional, es decir, preciso, claro, convincente y efectivo. /lilibProactividad /b, ganas de aprender, aptitud para el trabajo en equipo y orientado a resultados. /lilibNivel avanzado de inglés. /b Se valorarán muy positivamente tus conocimientos avanzados de uno de los siguientes idiomas: alemán, croata, esloveno, búlgaro, turco, rumano, lituano, letón, árabe, finés, danés, sueco, noruego, checo, eslovaco, húngaro, malayo, japonés, chino, indonesio, tailandés, vietnamita, etc. /liliPermiso de trabajo a jornada completa en España. /li /ulh3Ventajas del puesto /h3ulliFormarás parte de una bempresa de alto crecimiento /bcon una misión de gran impacto internacional: estamos conectando empresas en todo el mundo y digitalizando sus procesos gracias a nuestras soluciones de software. /liliTe desarrollarás profesionalmente en una empresa internacional con un bagradable ambiente /b. Operamos en todo el mundo y nos enorgullecemos de la diversidad cultural de nuestros equipos. /liliDispondrás de un curso de formación inicial internacional, ininterrumpida y a jornada completa de casi 3 meses de duración desde la que conocerás EDICOM, sus soluciones desde un punto de vista funcional y técnico además de nuestros casos de éxito. /liliDispondrás planificado, un plan formativo constante y recurrente. /liliUn paquete salarial claro con unb salario fijo competitivo y una estructura de comisiones variable /b en función de la consecución de objetivos: queremos premiar tanto tu esfuerzo como tu contribución al crecimiento de EDICOM. Cada año juntos, revisaremos tu crecimiento, inquietudes y carrera salarial. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr