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Indra Group, Tech for the future.Impulsamos la transformación digital con impacto, gracias a la tecnología avanzada, el conocimiento sectorial y el talento global.💻 ¡Únete a nuestro equipo!Serás parte del equipo de Soluciones Digitales y Customer Experience, formado por profesionales especializados en tecnologías Microsoft, CRM y Power Platform, impulsando la transformación de las áreas de ventas, atención al cliente y servicios. Participarás en proyectos estratégicos para grandes organizaciones, diseñando e implantando soluciones innovadoras sobre Microsoft Dynamics 365 y Power Platform que permitan mejorar la eficiencia operativa, la experiencia de cliente y la toma de decisiones.💡 ¿Qué harás?- Participarás en proyectos de implantación, evolución y mantenimiento de soluciones Microsoft Dynamics 365 CRM, principalmente en los ámbitos de Sales y Customer Service. - Analizarás y diseñarás procesos de negocio relacionados con la gestión comercial, atención al cliente y operaciones de servicio. - Configurarás y personalizarás Dynamics 365 mediante entidades, formularios, vistas, paneles, reglas de negocio, seguridad y automatizaciones. - Colaborarás en el diseño funcional y técnico de integraciones con otros sistemas corporativos y plataformas Microsoft. - Participarás en iniciativas de transformación digital apoyadas en Power Platform, especialmente Power Automate y soluciones low-code. - Trabajarás conjuntamente con equipos multidisciplinares para garantizar la calidad y éxito de las soluciones implantadas. - Contribuirás a la mejora continua y a la evolución de las capacidades CRM de nuestros clientes.🎯 ¿Qué buscamos en ti?No te preocupes si no cumples el 100% de lo que buscamos. ¡Anímate, conoce nuestra propuesta y cuéntanos lo que nos puedes aportar! 🚀Para perfiles funcionales:- Experiencia de al menos 6 años trabajando con Microsoft Dynamics 365 CRM. - Conocimientos funcionales avanzados en Dynamics 365 Sales y Customer Service. - Valorable experiencia en Dynamics 365 Field Service y Customer Insights. - Experiencia en modelado de procesos, toma de requisitos, configuración y administración de Dynamics 365 Online. - Conocimientos de Power Platform y automatización de procesos de negocio. - Nivel alto de inglés para trabajar en entornos internacionales. - Capacidad de interlocución con cliente, orientación al negocio y habilidades consultivas.Para perfiles técnicos:- Experiencia mínima de 2 años en desarrollo sobre Microsoft Dynamics 365 CRM. - Experiencia en personalización de Dynamics 365: modelo de datos, formularios, vistas, dashboards, workflows, roles y seguridad. - Desarrollo con C# .NET utilizando SDK de Dynamics 365, plugins, acciones, workflows y procesos batch. - Conocimientos de JavaScript y API de cliente de Dynamics 365. - Experiencia en Power Platform, especialmente Power Automate. - Valorable experiencia en Power Apps Component Framework (PCF). - Conocimientos de servicios Azure (Logic Apps, Functions, AKS y otras capacidades cloud). - Valorable experiencia con Customer Service Workspace y Omnicanalidad. - Formación universitaria en Ingeniería Informática, Telecomunicaciones, Matemáticas, Física o titulaciones TIC afines.Lo que te ofrecemos- Estabilidad y Futuro 🏢✨: Proyectos a largo plazo en una empresa líder en tecnología con más de 50.000 profesionales, con seguridad financiera. - Proyectos Innovadores y de Alto Alcance 🚀: Trabajarás con tecnologías de vanguardia, con un impacto tanto a nivel nacional como internacional. - Ambiente Cercano y Transparente 🤝: Disfrutarás de una comunicación directa y fluida con responsables y compañeros/as, en un entorno colaborativo y abierto. - Autonomía y Flexibilidad ⏳: Tendrás libertad para organizar tu trabajo, con una conciliación real y adaptada a tu ritmo. - Plan de carrera adaptado a ti 📈: Diseñado para impulsar tu crecimiento y desarrollo profesional. - Formación continua 📚: en Open University y Udemy for Business (¡más de 6.000 cursos para especializarte!). - Descuentos exclusivos para tu bienestar 🎁: Disfruta de ventajas en gimnasios, restaurantes, tiendas, ocio y mucho más al ser empleado de Indra. - Retribución competitiva 💰 y planes de compensación flexibles 💸📊 adaptados a tus necesidades.🕓 ¿Cómo es nuestro proceso de selección?- Revisión de tu perfil 🔍: Evaluamos tu experiencia y habilidades para determinar si encajas con lo que buscamos. - Primera toma de contacto (5-10 min) 📞: Si recibes una llamada de un número desconocido, ¡es nuestro equipo! Será una conversación rápida para conocerte y resolver cualquier duda. - Entrevista técnica 🤝: Te reunirás con el equipo, quienes te explicarán el proyecto y las tareas diarias. También exploraremos tus conocimientos técnicos. Además, te realizaremos breves pruebas de competencias psicológicas e inglés (si es necesario). - Entrevista con el equipo de atracción de talento 🤝: Queremos que nos conozcas mejor como empresa: valores, flexibilidad, modelo de carrera... para que, tanto tú como nuestro equipo de talento, podamos analizar si hay match. - Oferta y bienvenida 🎉: Si todo va bien, ¡te incorporas a nuestro equipo y comenzamos esta nueva etapa!Nuestro compromiso es promover ambientes de trabajo en los que se trate con respeto y dignidad a las personas, procurando el desarrollo profesional de la plantilla y garantizando la igualdad de oportunidades en su selección, formación y promoción ofreciendo un entorno de trabajo libre de cualquier discriminación por motivo de género, edad, discapacidad, orientación sexual, identidad o expresión de género, religión, etnia, estado civil o cualquier otra circunstancia personal o social.¡INDRA es empresa Top Employer 2025! Incorpórate a una empresa certificada como una de las mejores empresas empleadoras de España, gracias a nuestra gestión integral de RRHH y a las condiciones para nuestros profesionales.

En Indra Group, protegemos lo que más importa.Lideramos el desarrollo de soluciones tecnológicas punteras que refuerzan la seguridad nacional e internacional. Formarás parte de una división especializada en ciberseguridad y sistemas críticos, participando en proyectos tecnológicos de alto impacto dentro del ámbito de defensa.💻 ¡Únete a nuestro equipo de Ciberdefensa!En nuestro posicionamiento como compañía líder en el ámbito de defensa, queremos reforzar nuestro equipo con un/a Senior V&V Engineer con experiencia en validación y verificación de software y sistemas complejos para incorporarse a proyectos estratégicos de ciberseguridad, defensa y sistemas críticos.💡 ¿Qué harás?- Definir y liderar estrategias de Verificación y Validación (V&V) en entornos complejos. - Planificar, coordinar y ejecutar campañas de pruebas funcionales, de integración, rendimiento y validación de sistemas. - Colaborar con equipos de desarrollo, arquitectura y ciberseguridad para garantizar la calidad de las soluciones entregadas. - Diseñar, desarrollar y mantener automatizaciones de pruebas utilizando Playwright, JMeter y Postman/Newman. - Integrar pruebas automatizadas en pipelines CI/CD para asegurar la calidad continua del software. - Supervisar la documentación técnica asociada a las actividades de V&V. - Coordinar actividades de validación en proyectos multidisciplinares y entornos críticos. - Analizar incidencias, riesgos y desviaciones, proponiendo acciones correctivas. - Liderar técnicamente equipos y proporcionar mentoring a perfiles junior y middle. - Garantizar el cumplimiento de estándares de calidad en proyectos de defensa y ciberseguridad.🎯 ¿Qué buscamos en ti?No te preocupes si no cumples el 100% de lo que buscamos. ¡Anímate, conoce nuestra propuesta y cuéntanos lo que nos puedes aportar! 🚀✅ Más de 5 años de experiencia en actividades de Verificación y Validación de software y sistemas complejos.✅ Experiencia en definición, estrategia y liderazgo de campañas de pruebas.✅ Conocimientos avanzados de Linux, redes y entornos de sistemas críticos.✅ Experiencia sólida en automatización de pruebas con Playwright, JMeter y Postman/Newman.✅ Programación en Python o Java orientada a automatización de pruebas.✅ Experiencia integrando pruebas automatizadas en entornos CI/CD.✅ Experiencia trabajando de forma coordinada con equipos multidisciplinares.✅ Nivel alto de inglés.🎁 Lo que te ofrecemos- Estabilidad y Futuro 🏢✨: Proyectos a largo plazo en una empresa líder de Defensa con más de 60.000 profesionales, con seguridad financiera. - Proyectos Innovadores y de Alto Alcance 🚀: Trabajarás con tecnologías de vanguardia en programas estratégicos de ciberseguridad y defensa. - Ambiente Cercano y Transparente 🤝: Disfrutarás de una comunicación directa y fluida con responsables y compañeros, en un entorno colaborativo y abierto. - Autonomía y Flexibilidad ⏳: Modelo híbrido que favorece la conciliación y la organización eficiente del trabajo. - Plan de carrera adaptado a ti 📈: Diseñado para impulsar tu crecimiento y desarrollo profesional. - Formación continua 📚: en Open University y Udemy for Business (¡más de 6.000 cursos para especializarte!). - Descuentos exclusivos para tu bienestar 🎁: Disfruta de ventajas en gimnasios, restaurantes, tiendas, ocio y mucho más al ser empleado de Indra. - Retribución competitiva 💰 y planes de compensación flexibles 💸📊 adaptados a tus necesidades.🕓 ¿Cómo es nuestro proceso de selección?Revisión de tu perfil 🔍: Evaluamos tu experiencia y habilidades para determinar si encajas con lo que buscamos.Primera toma de contacto (5-10 min) 📞: Si recibes una llamada de un número desconocido, ¡es nuestro equipo! Será una conversación rápida para conocerte y resolver cualquier duda.Entrevista técnica 🤝: Te reunirás con el equipo, quienes te explicarán el proyecto y las tareas diarias. También exploraremos tus conocimientos técnicos. Además, te realizaremos breves pruebas de competencias psicológicas e inglés (si es necesario).Entrevista con el equipo de atracción de talento 🤝: Queremos que nos conozcas mejor como empresa: valores, modelo de carrera, skills... para que tanto tú como el equipo podáis analizar si hay match.Oferta y bienvenida 🎉: Si todo va bien, ¡te incorporas a nuestro equipo y comenzamos esta nueva etapa juntos!Tiempo estimado del proceso: 2 semanas.Nuestro compromiso es promover ambientes de trabajo en los que se trate con respeto y dignidad a las personas, procurando el desarrollo profesional de la plantilla y garantizando la igualdad de oportunidades en su selección, formación y promoción, ofreciendo un entorno de trabajo libre de cualquier discriminación por motivo de género, edad, discapacidad, orientación sexual, identidad o expresión de género, religión, etnia, estado civil o cualquier otra circunstancia personal o social.🏆 ¡INDRA es empresa Top Employer 2026!Incorpórate a una empresa certificada como una de las mejores empleadoras de España, gracias a nuestra gestión integral de RRHH y a las condiciones ofrecidas a nuestros profesionales.

¿Eres un experto/a en el área de Data Science y Machine Learning y buscas tu próximo gran reto?Aumente sus posibilidades de llegar a la fase de entrevista leyendo la descripción completa del puesto y enviando su solicitud sin demora.¡Bluetab, an IBM Company, te está buscando! Certificados como Great Place to Work & Best Place to Work, somos una empresa donde la tecnología y las personas van de la mano. ¿Qué hacemos en Bluetab?Somos el brazo especializado en Data, Cloud & AI de IBM, trabajando con compañías líderes de múltiples sectores. Diseñamos soluciones de alto impacto usando tecnologías punteras en entornos cloud e híbridos, ayudando a nuestros clientes a transformar sus estrategias de datos y analítica avanzada. En nuestra disciplina de Augmented Analytics, estamos buscando Senior Data Scientists, Machine Learning Engineers o MLOps Engineers con al menos 4-5 años de experiencia en el diseño y desarrollo de modelos de IA enfocados/as a GenAI, apasionados/as por la analítica avanzada y con ganas de trabajar en proyectos de alto nivel técnico. ¿Qué harás en tu día a día como ML Engineer? Implementación e implantación de asistentes virtuales inteligentes integrados en ecosistemas de microservicios. Asegurar el rendimiento, escalabilidad y robustez de los modelos en producción. Documentación y presentación de resultados de manera clara a equipostécnicos y de negocio. Coordinación de múltiples agentes inteligentes mediante frameworks de orquestación (MCP, LangChain, Semantic Kernel). Lo que nos gustaría ver en ti: Arquitectura de microservicios: desarrollo en Python con FastAPI, integración de REST APIs y orquestación con colas Kafka (procesos síncronos y asíncronos).Cloud y entornos de datos: Azure/AWS/GCP y/o sobre Databricks.Buenas prácticas de ingeniería: testing (PyTest, funcional y unitario), calidad de código (Sonar, Fortify), CI/CD (Jenkins, Openshift, Docker).Bases de datos y almacenamiento: SQL, NoSQL (ej. MongoDB).Procesamiento del Lenguaje Natural (NLP) e IA Generativa: experiencia en LLMs, RAG (Retrieval Augmented Generation) y ChatBots basados en GPT (OpenAI en Azure).Orquestación de agentes inteligentes: uso de frameworks y protocolos como MCP (Model Context Protocol), LangChain, Semantic Kernel u otros.Experiencia en fine-tuning y entrenamiento de modelos de IA Generativa.Conocimiento en analítica de datos y machine learning clásico (regresiones, random forest, boosting).Experiencia en integración de agentes autónomos con sistemas externos (APIs, ERPs, CRMs).Trabajo bajo metodologías ágiles (Scrum, Kanban) con herramientas colaborativas (Jira, Confluence).Valorable experiencia en MLOps / GenAI Ops: despliegue de modelos en entornos productivos, versionado de modelos, automatización y monitorización.Ahora viene lo bueno por ser bluetaber… ¿que te ofrecemos? Contrato indefinido con salario competitivo acorde a tu experiencia y conocimientos técnicos. Teletrabajo flexible, con la opción de trabajar desde nuestra sede en Madrid o en nuestros Hubs de Alicante, Barcelona, Bilbao y Málaga. Horarios flexibles adaptados a tu vida personal, y jornada intensiva los viernes y en los meses de verano (julio y agosto). 23 días de vacaciones para disfrutar y desconectar. Tarjeta restaurante como beneficio social adicional. Seguro médico y póliza dental con una amplia cobertura. Plan de retribución flexible: Transporte y Guardería. Formación continua gamificada con acceso a más de 1900 cursos y certificaciones oficiales. Programa de desarrollo de carrera. ¡Serás el dueño de tu crecimiento! Un extra de 50€ de regalo en el mes de tu cumpleaños, para celebrarte. Consideramos que la diversidad es enriquecedora y queremos velar por la inclusión e igualdad de oportunidades, por lo que contamos con un Plan de Igualdad y un Código Ético que recoge estos principios para garantizar la no discriminación de nuestras colaboradoras y colaboradores por cuestión de raza, color, nacionalidad, origen social, edad, sexo, estado civil, orientación sexual, ideología, opiniones políticas, religión o cualquier otra condición personal, física o social. ¿Listo/a para dar el salto a tu siguiente desafío en Data Science? xhfqzwm ¡Únete a Bluetab y forma parte de una comunidad tech apasionada por la IA! ¡Inscríbete y da el siguiente paso en tu carrera! #wearehiring #bluetabanibmcompany #bluetaber #boostyourtalent

En Indra Group, Tech for the future.Impulsamos la transformación digital con impacto real, conectando tecnología, conocimiento sectorial y talento global para desarrollar soluciones de alto valor para nuestros clientes.💻 ¡Únete a nuestro equipo de proyectos nacionales e internacionales!Queremos incorporar un/a SAP BTP Integration Consultant con experiencia en integración SAP para unirse a un proyecto de transformación y desarrollo de integraciones dentro de nuestro entorno SAP.💡 ¿Qué harás?Desarrollar y construir las integraciones planificadas dentro del proyecto.Diseñar y desarrollar interfaces SAP de forma autónoma.Trabajar con SAP Cloud Integration / SAP Integration Suite.Participar en proyectos de implantación y mantenimiento evolutivo SAP.Analizar y resolver incidencias complejas relacionadas con integraciones.Participar en la evolución y desarrollo de soluciones sobre SAP BTP.🎯 ¿Qué buscamos en ti?No te preocupes si no cumples el 100% de lo que buscamos. ¡Anímate, conoce nuestra propuesta y cuéntanos lo que nos puedes aportar!Entre 2 y 6 años de experiencia en integración SAP.Mínimo 2 años de experiencia trabajando con SAP Cloud Integration o SAP Integration Suite.Experiencia desarrollando interfaces de forma autónoma.Experiencia en proyectos de implantación o mantenimiento evolutivo SAP.Experiencia en resolución de incidencias complejas de integración.Conocimientos avanzados de SAP BTP (Business Technology Platform).🚀 ¿Qué te ofrecemos?Proyectos innovadores y de alto alcance: Trabajarás con tecnologías de vanguardia y participarás en proyectos de transformación digital.Plan de carrera adaptado a ti: Diseñado para impulsar tu crecimiento y desarrollo profesional.Autonomía y Flexibilidad: Tendrás libertad para organizar tu trabajo, con una conciliación real y adaptada a tu ritmo.Estabilidad y futuro: Proyectos a largo plazo en una empresa líder con más de 60.000 profesionales, con seguridad financiera.Días de vacaciones + días de libre disposición.Ambiente cercano y transparente: Disfrutarás de una comunicación directa y fluida con responsables y compañeros, en un entorno colaborativo y abierto.Formación continua: En Open University y Udemy for Business, ¡con más de 6.000 cursos para especializarte!Descuentos y ventajas para empleados: Disfruta de ventajas en gimnasios, restaurantes, tiendas, ocio y mucho más al ser empleado de Indra.🕓 ¿Cómo es nuestro proceso de selección?Revisión de tu perfil: Evaluamos tu experiencia y habilidades para determinar si encajas con lo que buscamos.Primera toma de contacto (5-10 min): Si recibes una llamada de un número desconocido, ¡es nuestro equipo! Será una conversación rápida para conocerte y resolver cualquier duda.Entrevista técnica: Te reunirás con el equipo, quienes te explicarán el proyecto y las tareas diarias. También exploraremos tus conocimientos técnicos. Además, te realizaremos breves pruebas de competencias psicológicas e inglés (si es necesario).Entrevista con el equipo de atracción de talento: Queremos que nos conozcas mejor como empresa: valores, modelo de carrera, skills… para que tanto tú como el equipo podáis analizar si hay match.Oferta y bienvenida: Si todo va bien, ¡te incorporas a nuestro equipo y comenzamos esta nueva etapa juntos!Tiempo estimado de proceso: 2-3 semanas.Como compañía, entendemos la igualdad como un principio transversal y un motor de cambio social. Desde esta convicción, reafirmamos nuestro compromiso con la igualdad de trato y de oportunidades entre mujeres y hombres, la no discriminación, la igualdad retributiva y la conciliación de la vida profesional y personal.Este compromiso se concreta en la promoción de entornos de trabajo respetuosos e inclusivos, en los que todas las personas sean tratadas con dignidad, puedan desarrollarse profesionalmente y cuenten con igualdad de oportunidades en los procesos de selección, formación y promoción, ofreciendo un entorno de trabajo libre de cualquier discriminación por motivo de sexo, edad, discapacidad, orientación sexual, identidad o expresión de género, religión, etnia, estado civil o cualquier otra circunstancia personal o social.¡INDRA es empresa Top Employer 2026!Incorpórate a una empresa certificada como una de las mejores empresas empleadoras de España, gracias a las condiciones para nuestros profesionales y a nuestra gestión integral de RRHH.

DOMMA es una startup femtech con un propósito claro: positivizar la madurez femenina. Somos la plataforma integral de salud digital para la mujer +40, que la acompaña en la fase de (peri)menopausia combinando nutracéuticos con evidencia científica, acompañamiento digital, IA y data, soporte experto y educación para romper tabúes. Detrás hay un negocio en expansión omnicanal y con vocación internacional, y un impacto social tangible, con una comunidad de más de 350.000 mujeres.EL ROLEsta es una posición para hacer tuyo el canal D2C de DOMMA y convertirlo en la gran palanca de crecimiento de la compañía. Buscamos un/a Ecommerce Marketing Manager orientada a resultados que tome el ownership del rendimiento del canal DTC con foco en modelo de suscripción. Con un presupuesto y unos objetivos de ingresos claros, serás responsable de todas las palancas de marketing digital: conversión en la tienda (CRO), email y lifecycle, paid media, SEO y creatividad. Parte la ejecutas tú y parte la ejecutan agencias especializadas que tú diriges — pero el resultado del canal responde ante ti.Es un rol con mucha autonomía y mentalidad de founder: empiezas muy operativa y, a medida que el canal escala, ganas alcance y montas tu propio equipo. Trabajarás codo con codo con las fundadoras, con margen real para decidir, probar y construir.QUÉ HARÁSSer owner del funnel D2C de punta a punta: captación, conversión, retención y LTV.Liderar la adquisición multicanal (paid en Meta y Google, orgánico, afiliación) optimizando CAC, ROAS, LTV/CAC y payback.Liderar el CRM y el lifecycle marketing (Klaviyo) como palanca de ingresos, con ejecución directa.Optimizar y hacer crecer el canal online: conversión (CRO), experiencia de compra y P&L del canal.Dirigir la creatividad de performance: testar ángulos, hooks y formatos, e iterar lo que mejor convierte.Dirigir y sacar el máximo de los recursos externos —agencias de performance, creativa y SEO—: tú marcas la estrategia, supervisas la ejecución y respondes del resultado de cada palanca.Decidir con datos: reporting, atribución, dashboards y A/B testing continuo.QUÉ BUSCAMOSMentalidad de ownership y de resultados: te mueves por el impacto en el negocio, no por la actividad.Experiencia real en startup o scale-up: sabes lo que es construir sin tenerlo todo, decidir rápido y hacer mucho con poco.5+ años en ecommerce, digital marketing, con foco D2C.Experiencia demostrable escalando negocio con marcas nativas digitales, idealmente sector consumer health/wellness y modelo suscripción.Perfil digital first y todoterreno: ejecutas en las plataformas, sabes dirigir agencias con criterio (les hablas de tú a tú porque conoces el oficio) y piensas en negocio.Track record optimizando CAC/LTV, con impacto comercial medible.Dominio de Shopify, Meta, Google Ads, Klaviyo y analítica digital (Google Analytics, dashboards, A/B testing).Ojo para la creatividad de performance: sabes qué ángulos y hooks hacen que una campaña funcione.IA-savvy: usas la IA en tu día a día para crear, analizar y acelerar (contenido, performance, automatizaciones, insights).Mentalidad de unit economics (cohortes, LTV, economía de la suscripción).Sensibilidad para cuidar la marca, la comunidad y la relación con nuestras clientas.Castellano nativo e inglés alto.NO ES PARA TI SIToda tu carrera ha sido en corporate: aquí no hay procesos hechos, ni departamentos de apoyo, ni presupuestos grandes. Se construye.Tu rol siempre ha sido liderar equipos que ejecutan por ti. Aquí combinas las dos cosas: parte la ejecutas tú (Klaviyo, CRO, testing) y parte la dirigen agencias a las que sabes exigir porque dominas el oficio.Nunca has trabajado en una startup o scale-up y no sabes (todavía) lo que implica el caos bueno: prioridades que cambian, decidir con información incompleta, semanas intensas.Tu experiencia con agencias se limita a pasar briefings y reenviar reportes. Aquí las diriges tú: retas sus propuestas, detectas cuándo algo no funciona y respondes del resultado como si fuera tuyo. Porque lo es.Te incomoda que midan tu trabajo por números. Aquí el impacto se ve en el dashboard.Si has leído esto y has pensado "justo lo que busco", sigue leyendo.OFRECEMOSOwnership total del canal D2C de una femtech rentable y en crecimiento.Recorrido y upside reales: el rol crece contigo, montas equipo y participas del valor que creas.Reportas directamente a las fundadoras y co-CEOs.Impacto visible en el negocio desde el primer mes.Un propósito que se nota: tu trabajo mejora la vida de miles de mujeres.Flexibilidad horaria.2 días de teletrabajo a la semana (miércoles y viernes).Oficina en Sant Cugat del Vallès, a 15 min de Barcelona (junto a la estación de FGC de Mirasol).PROCESO DE SELECCIÓN (IMPORTANTE - IMPRESCINDIBLE ENVIAR EMAIL)Aplicación vía LinkedIn + ENVIAR EMAIL a people@wearedomma.com demostrándonos por qué eres tú la persona que estamos buscando. (Sin email, no revisamos la candidatura.)Intro call.Entrevista online.Case study / deep-dive sobre crecimiento D2C + entrevista presencial con fundadoras.

Team Lead, Account Executive Small Business (SBS)Barcelona, España | Presencial, con cierta flexibilidad de teletrabajo¿Quieres unirte a un entorno profesional estimulante?¿Te interesa combinar la gestión de equipos, la venta B2B SaaS y la construcción de una nueva actividad comercial desde cero?En Pennylane tendrás la oportunidad de ayudar a pequeñas empresas y a sus asesores contables a gestionar mejor sus finanzas, mientras participas en el lanzamiento y el desarrollo de nuestro mercado español.Buscamos a una persona con experiencia comercial sólida y una primera experiencia de management, capaz de acompañar a un equipo de Account Executives, elevar sus estándares de ejecución y contribuir directamente al crecimiento de Pennylane en España.Nuestra visiónNuestra ambición es convertirnos en el sistema operativo financiero y contable de referencia para las pequeñas y medianas empresas europeas y sus despachos contables.Ayudamos a los empresarios a recuperar el control de sus finanzas, automatizar las tareas administrativas y tomar mejores decisiones gracias a datos financieros fiables y accesibles.Al mismo tiempo, ayudamos a los despachos contables a trabajar de forma más eficiente, reducir las tareas repetitivas y ofrecer un mayor nivel de asesoramiento a sus clientes.El mercado español representa una oportunidad estratégica para Pennylane. El lanzamiento local requiere adaptar el producto, el posicionamiento y los procesos comerciales a las necesidades de las pymes y autónomos españoles, especialmente en el contexto de VeriFactu y de la evolución de la facturación electrónica.Sobre PennylanePennylane fue fundada en 2020 y está construyendo una plataforma financiera y contable para las pymes y los despachos contables europeos.A día de hoy:Más de 1.000 Pennylaners.Más de 350 millones de euros captados desde la creación de la empresa.Más de 50 nacionalidades representadas.Más de 1,3 millones de pymes que trabajan con Pennylane.Más de 7.000 despachos contables utilizan Pennylane.Todos los empleados de Pennylane participan en el éxito de la empresa a través de un mecanismo de participación en el capital.La misiónComo Team Lead, Account Executive Small Business, serás responsable de acompañar, desarrollar y hacer crecer un equipo comercial dedicado a las pequeñas empresas.El perímetro Small Business se centra principalmente en empresas de entre 0 y 5 empleados, con un enfoque de venta directa y de conversión durante el proceso de suscripción online. El equipo también desempeña un papel importante en la recuperación de oportunidades que abandonan o interrumpen el proceso de contratación.Tu misión será doble:Conseguir que el equipo alcance sus objetivos comerciales de forma sostenible.Construir los métodos, procesos y estándares que permitan escalar la actividad de Small Business en España.¿Cómo contribuirás al proyecto?Liderar y desarrollar al equipoAcompañar, motivar y desarrollar a los Account Executives en su día a día.Organizar sesiones 1:1, revisiones de llamadas, sesiones de coaching y planes de desarrollo individuales.Dar feedback claro, frecuente y accionable.Ayudar a cada miembro del equipo a mejorar su discovery, su argumentación, su gestión de objeciones, su negociación y su capacidad de cierre.Crear un entorno de trabajo exigente, colaborativo y orientado al aprendizaje.Identificar rápidamente las dificultades individuales y poner en marcha planes de acción concretos.Liderar con el ejemplo, manteniendo un alto nivel de energía, actividad y responsabilidad colectiva.Pilotar la performance comercialSer responsable del rendimiento global del equipo.Seguir y mejorar los principales indicadores de actividad y conversión:Tiempo de respuesta a los leads.Número y calidad de las conversaciones comerciales.Tasa de conversión.Número de cierres.New MRR generado.Tiempo necesario para cerrar una oportunidad.Tasa de abandono durante la suscripción.Calidad y velocidad del seguimiento.Analizar los resultados a través de dashboards y de Salesforce.Identificar los principales factores que explican el rendimiento del equipo.Preparar previsiones fiables y compartirlas con los responsables de Sales.Transformar los datos en planes de acción semanales y prioridades operativas.Asegurar la excelencia comercialGarantizar la correcta aplicación de la metodología de venta Pennylane.Asegurar que el equipo entiende rápidamente las necesidades del cliente, sus herramientas actuales, sus problemas y sus criterios de decisión.Elevar el nivel de conocimiento del producto, de la contabilidad y del ecosistema competitivo.Ayudar a los Account Executives a explicar conceptos complejos de forma sencilla.Desarrollar una cultura de venta consultiva, basada en la escucha y en la comprensión del negocio del cliente.Asegurar que cada conversación comercial conduce a un siguiente paso claro.Mejorar continuamente el proceso de closing y la gestión de objeciones.Estas expectativas se basan en el marco de competencias identificado para los Small Business Specialists: reactividad, rigor, escucha, expertise y dominio del proceso comercial hasta el cierre.Construir la máquina comercial españolaAdaptar y mejorar el playbook de venta Small Business para el mercado español.Identificar los perfiles de clientes prioritarios, especialmente entre autónomos, microempresas y empresas de servicios digitales.Participar en la definición del discurso comercial, de los casos de uso y de los mensajes de valor específicos para España.Crear procesos simples, repetibles y escalables.Contribuir a la definición de los rituales de equipo, los estándares de seguimiento y los criterios de calidad.Documentar los aprendizajes y compartirlos con Sales Ops, Marketing, Product y las demás partes interesadas.Proponer mejoras en el funnel de adquisición y en la experiencia de suscripción online.Contribuir a convertir los cambios regulatorios relacionados con la facturación electrónica en una oportunidad de adquisición de clientes.El mercado español requiere, entre otros elementos, una buena comprensión de la facturación local, el IVA, el IRPF, el NIF, las conexiones bancarias, las necesidades de los autónomos y los flujos relacionados con VeriFactu.Garantizar la excelencia operativaAsegurar una utilización rigurosa y homogénea de Salesforce.Garantizar la calidad de las notas, la información de las oportunidades y las previsiones.Mantener una visión clara del pipeline y de las prioridades comerciales.Estructurar las jornadas del equipo entre llamadas, seguimiento, administración, reuniones y formación.Colaborar estrechamente con Sales Ops para mejorar los dashboards, los procesos y la calidad de los datos.Evitar la pérdida de información entre los diferentes equipos y etapas del funnel.Crear una cultura basada en la responsabilidad individual y la mejora continua.Colaborar con el resto de la organizaciónTrabajar de forma transversal con Marketing, Sales Ops, Product, Customer Success y Finance.Transmitir los comentarios de los clientes de manera estructurada y priorizada.Participar en la mejora continua del producto y de la experiencia de venta.Asegurar una buena coordinación con los equipos que intervienen antes y después de la venta.Representar la voz del cliente español dentro de Pennylane.¿Qué buscamos?Experiencia confirmada en ventas B2B, idealmente en SaaS, fintech, software de gestión o servicios tecnológicos.Una primera experiencia de management, coordinación o acompañamiento de un equipo comercial.Experiencia en coaching, revisión de llamadas y seguimiento de indicadores comerciales.Capacidad para trabajar con objetivos de New MRR, conversión, volumen y eficiencia comercial.Conocimiento de los fundamentos de una venta consultiva: discovery, qualification, demo, objection handling, negotiation y closing.Capacidad para combinar una visión estratégica con una fuerte orientación a la ejecución.Excelente capacidad de organización y rigor en el seguimiento de las oportunidades.Buen dominio de Salesforce o de otro CRM.Capacidad para analizar datos y convertirlos en decisiones operativas.Muy buenas habilidades de comunicación y de escucha.Español nativo o bilingüe.Inglés profesional, tanto hablado como escrito.Interés por la tecnología, los productos SaaS y las problemáticas financieras de las pequeñas empresas.Mentalidad de builder y gusto por construir procesos en un entorno todavía en desarrollo.Capacidad para trabajar en un contexto internacional y en constante evolución.Humildad, curiosidad, energía y capacidad para recibir y dar feedback.No esperamos que cumplas todos los criterios desde el primer día. Si el puesto te interesa y consideras que puedes aportar al proyecto, te animamos a presentar tu candidatura.¿Cómo tener éxito en este puesto?Durante los primeros meses, esperamos que puedas:Comprender rápidamente el mercado español, el producto y el funnel de adquisición.Crear una relación de confianza con el equipo y establecer estándares claros.Implementar una rutina de coaching y de seguimiento de la performance.Mejorar la calidad de la ejecución comercial y la fiabilidad de los datos.Identificar los principales puntos de fricción del proceso de venta.Contribuir a definir el playbook comercial Small Business para España.Generar resultados comerciales medibles y sostenibles.Construir una cultura de equipo basada en la colaboración, la exigencia y la responsabilidad.Estar muy presente en la oficina durante la fase de lanzamiento para construir la dinámica del equipo y poner en marcha la actividad comercial.¿Qué te ofrecemos?La oportunidad de participar en el lanzamiento de Pennylane en España.Un papel con impacto directo en la construcción de una nueva organización comercial.La posibilidad de trabajar con un producto SaaS innovador en los ámbitos de la contabilidad y la gestión financiera.Un entorno internacional con más de 50 nacionalidades.Un modelo de trabajo basado principalmente en la oficina de Barcelona, especialmente durante la fase de lanzamiento.Cierta flexibilidad de teletrabajo, según las necesidades del equipo y la política de la empresa.Contrato local sujeto a la legislación laboral española y al convenio colectivo aplicable.Seguro médico privado.Posibilidad de utilizar un presupuesto de coworking, según la política de la empresa.Participación en el capital de Pennylane.Oportunidades de desarrollo y movilidad interna.Un entorno de trabajo basado en la autonomía, la confianza y la colaboración.Las condiciones locales de empleo están documentadas en la guía de empleados de Pennylane España.Proceso de selección1. ScreeningUna primera entrevista con Laurence Penven, Talent Acquisition.El objetivo será comprender tu trayectoria, tus motivaciones, tu experiencia comercial y tu primera experiencia de management.2. Entrevista WhoUna entrevista con Edouard Mascré, cofundador y Director Comercial de Pennylane.Esta entrevista permitirá evaluar tu trayectoria, tu capacidad de liderazgo, tu visión comercial y tu alineación con el proyecto de lanzamiento en España.3. Caso prácticoUn caso práctico con Jacob Sulim y, si está disponible, Cécile Farriaux.El caso estará orientado a la gestión de un equipo Small Business, al pilotage de la performance comercial et à la construction d’un playbook adapté au marché espagnol.4. Last RoundPara prosperar en Pennylane, necesitarás:Hablar inglés (el nivel se evalúa y valora en función del departamento al que te postules)Disfrutar trabajando en un entorno en constante cambioHacer de la colaboración una prioridad dentro de tu equipo o con otras partes interesadasTener la perspectiva suficiente para priorizar las acciones de mayor impacto en el negocio dentro de tu actividad diariaSabemos que algunas personas son menos propensas a postularse si consideran que no cumplen todos los criterios.Si tienes dudas, te animamos a postularte de todas formas: ¡quién sabe, podría ser el inicio de una colaboración significativa y duradera!Fomentando la diversidad, la equidad y la inclusión en todas sus formas, Pennylane ofrece un entorno de trabajo inclusivo, benevolente y propicio para el desarrollo personal, tanto en nuestras oficinas como en remoto. Nos comprometemos a brindar las mismas oportunidades a todos nuestros candidatos, independientemente de su origen social y étnico, género, religión, orientación sexual o discapacidad.Données personnellesPennylane traite vos données pour gérer votre candidature et évaluer votre adéquation au poste. Si votre candidature n’aboutit pas, vos données peuvent être conservées 2 ans à compter de notre dernier échange ou de la clôture du recrutement afin de constituer & gérer un vivier de candidats. Vous pouvez vous opposer à tout moment et demander la suppression de vos données en écrivant à : dpo@pennylane.com.Notre data policyPersonal DataPennylane processes your data to manage your application and assess your suitability for the position. If your application is unsuccessful, your data may be retained for 2 years from our last exchange or the closing of the recruitment process, in order to build and manage a candidate pool. You may object at any time and request the deletion of your data by writing to dpo@pennylane.com. Learn moreUnser data policyPersonenbezogene DatenPennylane verarbeitet Ihre Daten, um Ihre Bewerbung zu bearbeiten und Ihre Eignung für die Stelle zu beurteilen. Sollte Ihre Bewerbung nicht erfolgreich sein, können Ihre Daten bis zu 2 Jahre ab unserem letzten Austausch oder dem Abschluss des Rekrutierungsverfahrens gespeichert werden, um einen Kandidatenpool aufzubauen und zu verwalten. Sie können jederzeit Widerspruch einlegen und die Löschung Ihrer Daten beantragen, indem Sie an dpo@pennylane.com schreiben. Mehr erfahrenDatos personalesPennylane trata sus datos para gestionar su candidatura y evaluar su idoneidad para el puesto. En caso de que su candidatura no sea seleccionada, sus datos podrán conservarse hasta 2 años a partir de nuestro último contacto o la finalización del proceso de selección, con el fin de constituir y gestionar una reserva de candidatos. Puede oponerse en cualquier momento y solicitar la eliminación de sus datos escribiendo a dpo@pennylane.com. Más información#J-18808-Ljbffr