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En Laygo® Gaskets nos dedicamos a fabricar las mejores juntas de caucho para intercambiadores de calor de placas. Desde 1982, sabemos lo que realmente importa en todo lo relacionado con las juntas para intercambiadores de calor de placas. Por eso, las empresas líderes de los sectores químico, farmacéutico, alimentario y energético utilizan nuestras juntas para sus intercambiadores de calor con plena satisfacción. Misión del puesto: • Gestionar, desarrollar y ampliar la cartera de clientes de LAYGO en los mercados de España y Portugal, ofreciendo, placas, juntas, intercambiadores de calor completos y servicios de mantenimiento de intercambiadores. Asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta y satisfacción del cliente, alineado con los valores y objetivos estratégicos de la empresa. Funciones: • Prospección activa de nuevos clientes en ambos mercados (organizar y preparar visitas a clientes)., • Llevar a cabo las actuaciones derivadas del plan estratégico, bajo la supervisión del Sales Manager., • Planificación, ejecución y seguimiento de las acciones comerciales requeridas para alcanzar los objetivos comerciales fijados en el presupuesto de venta., • Seguimiento y fidelización de la cartera de clientes existente., • Realización de visitas comerciales técnicas., • Identificación de oportunidades de negocio y análisis de necesidades del cliente., • Facilitar a Customer Service toda la información requerida y necesaria para la realización de ofertas., • Presentación y entrega de las ofertas técnico-comerciales., • Negociación y cierre de ventas., • Gestión del ciclo completo de venta: desde la prospección hasta la confirmación del cobro., • Coordinación con el equipo técnico para la planificación y ejecución de los servicios., • Participar con el gerente del área comercial en la confección de la estrategia anual y los presupuestos de venta., • Participar en las actividades de mejora continua de la empresa (8Ds, análisis de causa raíz, 5Ws, DAFO, AMFE,…)., • Participar en el desarrollo de los procesos y procedimientos del departamento comercial., • Participación en ferias, congresos y eventos del sector., • Actuar como embajador de la marca LAYGO, transmitiendo sus valores y estándares de calidad. Creemos que el perfil idóneo para esta posición es el siguiente: • Titulación en Ingeniería Técnica, Administración de Empresas o similar., • Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B industriales, idealmente en mantenimiento o bienes de equipo., • idealmente, con experiencia en interlocución con departamentos de mantenimiento o compras industriales., • Inglés: necesario nivel medio- alto (mínimo B2/C1)., • Portugúes: deseable nivel medio- alto (mínimo B2/C1)., • Previsión de viaje: 80% del tiempo (España y Portugal) En LAYGO estamos en una fase de mejora y crecimiento, en un período actual de cambio de una empresa familiar, a estar integrados en un grupo multinacional TOP. Estaré encantado de comentar con detalle, con las personas que participen en este proceso. Si consideras que tu perfil puede encajar en lo que buscamos para el equipo, te animo a enviar tus datos.

En Laygo Gaskets nos dedicamos a fabricar las mejores juntas de caucho para intercambiadores de calor de placas. Desde 1982, sabemos lo que realmente importa en todo lo relacionado con las juntas para intercambiadores de calor de placas. Por eso, las empresas líderes de los sectores químico, farmacéutico, alimentario y energético utilizan nuestras juntas para sus intercambiadores de calor con plena satisfacción. Misión del puesto: Gestionar, desarrollar y ampliar la cartera de clientes de LAYGO en los mercados de España y Portugal, ofreciendo, placas, juntas, intercambiadores de calor completos y servicios de mantenimiento de intercambiadores. Asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta y satisfacción del cliente, alineado con los valores y objetivos estratégicos de la empresa. Funciones: Prospección activa de nuevos clientes en ambos mercados (organizar y preparar visitas a clientes). Llevar a cabo las actuaciones derivadas del plan estratégico, bajo la supervisión del Sales Manager. Planificación, ejecución y seguimiento de las acciones comerciales requeridas para alcanzar los objetivos comerciales fijados en el presupuesto de venta. Seguimiento y fidelización de la cartera de clientes existente. Realización de visitas comerciales técnicas. Identificación de oportunidades de negocio y análisis de necesidades del cliente. Facilitar a Customer Service toda la información requerida y necesaria para la realización de ofertas. Presentación y entrega de las ofertas técnico-comerciales. Negociación y cierre de ventas. Gestión del ciclo completo de venta: desde la prospección hasta la confirmación del cobro. Coordinación con el equipo técnico para la planificación y ejecución de los servicios. Participar con el gerente del área comercial en la confección de la estrategia anual y los presupuestos de venta. Participar en las actividades de mejora continua de la empresa (8Ds, análisis de causa raíz, 5Ws, DAFO, AMFE,...). Participar en el desarrollo de los procesos y procedimientos del departamento comercial. Participación en ferias, congresos y eventos del sector. Actuar como embajador de la marca LAYGO, transmitiendo sus valores y estándares de calidad. Creemos que el perfil idóneo para esta posición es el siguiente: Titulación en Ingeniería Técnica, Administración de Empresas o similar. Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B industriales, idealmente en mantenimiento o bienes de equipo. idealmente, con experiencia en interlocución con departamentos de mantenimiento o compras industriales. Inglés: necesario nivel medio- alto (mínimo B2/C1). Portugúes: deseable nivel medio- alto (mínimo B2/C1). Previsión de viaje: 80% del tiempo (España y Portugal) En LAYGO estamos en una fase de mejora y crecimiento, en un período actual de cambio de una empresa familiar, a estar integrados en un grupo multinacional TOP. Estaré encantado de comentar con detalle, con las personas que participen en este proceso. Si consideras que tu perfil puede encajar en lo que buscamos para el equipo, te animo a enviar tus datos.

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Principales funciones: • Desarrollar, actualizar y mejorar el Plan de Gestión de Programación, los procedimientos, plantillas y documentos relacionados, asegurando que cumplan con las necesidades del proyecto y los requisitos de la Oficina de Gestión de Proyectos (PMO) del Cliente., • Coordinar con el Gerente de Construcción y el Gerente de Programación de la PMO del Cliente., • Apoyar el proceso de toma de decisiones de la PMO del Cliente., • Identificar riesgos y desviaciones en el cronograma, proponiendo estrategias de mitigación para minimizar los impactos en los plazos., • Desarrollar, monitorear y ajustar (según sea necesario) los indicadores clave de desempeño (KPIs) para el control del cronograma., • Liderar talleres de revisión del cronograma del PMC con los Gerentes de Construcción y otras partes interesadas., • Implementar y mejorar herramientas de control como la Gestión del Valor Ganado (EVM) y otras metodologías de seguimiento del desempeño., • Liderar sesiones de planificación y revisión con los contratistas OEM, subcontratistas y proveedores para asegurar la alineación con los hitos del proyecto., • Asegurar el cumplimiento de las normas y regulaciones aplicables en la planificación y gestión del cronograma del proyecto. SOBRE NOSOTROS Nuestra actividad se enfoca en la realización de proyectos de Ingeniería, Arquitectura y Consultoría, que contribuyen a un mundo más sostenible. Las personas de IDOM cooperamos para lograr nuestro mayor desarrollo profesional y humano y el mejor servicio al Cliente. El patrimonio básico de IDOM es la valía y la experiencia de sus personas. Profesionales de alta cualificación y calidad humana, profundamente unidos, que trabajan en un marco de respeto a su identidad y libertad profesionales, con fuerte ambición de progreso, desarrollo, servicio e innovación. Desde nuestra fundación en 1957, el crecimiento ha sido continuo, constituyendo en la actualidad una organización multidisciplinar e integrada, de ámbito internacional, con presencia en 130 países en los que ejercemos nuestra actividad profesional más de 5.500 personas. ¿Estas preparado/a para dar el siguiente paso? 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