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¿Te gustaría formar parte de una empresa en crecimiento y comenzar nuevos desafíos? Desde CTT Express nos encontramos en búsqueda de un/a Comercial para Santa Perpètua de Mogoda proporcionando todas las herramientas para que pueda desarrollarse profesionalmente en el sector. Tus funciones principales serán: • Asegurar la captación de clientes y crecimiento rentable del negocio en las zonas asignadas., • Gestionar adecuadamente la cartera de clientes captada/asignada, atendiendo las necesidades del cliente., • Gestión de la información de la actividad comercial: generación y actualización de informes de ventas., • Gestión de bases de datos: mantenimiento y tratamiento de la información de las bases de datos del departamento., • Análisis de ventas: generación de nuevos informes de seguimiento de actividad comercial., • Reporting diario de actividad comercial., • Participar activamente y apoyar cualquiera de las acciones comerciales del resto del área en la que sea necesaria su participación. ¿Qué ofrecemos? • 📝Contrato indefinido., • 🌱Fomentamos la flexibilidad y confiamos en nuestros colaboradores/as, creemos que puedes hacer las cosas manteniendo un equilibrio saludable entre el trabajo y la vida personal., • 🌎 Cultura de confianza, diversidad e inclusión., • 🏆Formar parte de una empresa joven y dinámica, con un proyecto de futuro de lo más interesante., • 🤝Un equipo de trabajo motivado y de alto rendimiento., • 📦Experiencia en el seno dentro de una empresa líder del sector del transporte y la mensajería. ¿Qué buscamos? • Experiencia: Imprescindible aportar experiencia mínima de 2 años como comercial, valorable conocimientos en el sector transporte y logística., • Buscamos a una persona con buenas habilidades comunicativas y sólidas aptitudes para la negociación y la venta, que muestre orientación al cliente y motivación., • Disponibilidad de vehículo propio para desempeñar las funciones del puesto. Si consideras que cumples el perfil, no lo dudes e ¡Inscríbete!

Desde Grafton Recruitment, estamos gestionando un proceso confidencial para una compañía líder en el sector de la dermocosmética, que busca incorporar un/a Responsable de Cuentas Estratégicas para gestionar y desarrollar sus principales clientes en Barcelona y Andorra. ¿Cuál será tu misión? Serás responsable de gestionar aproximadamente 50 cuentas estratégicas, correspondientes a algunos de los clientes más importantes de la compañía en Barcelona y Andorra. Tu principal objetivo será desarrollar y hacer crecer estas cuentas, construyendo relaciones sólidas con propietarios y decisores, identificando oportunidades de negocio y diseñando planes comerciales adaptados a cada cliente. La posición combina gestión estratégica de cuentas, análisis y planificación comercial con visitas presenciales a clientes. Además, tendrás desplazamientos a Andorra aproximadamente cada mes y medio. Principales responsabilidades • Gestionar y desarrollar una cartera de aproximadamente 50 cuentas estratégicas., • Construir y mantener relaciones a largo plazo con propietarios y principales decisores., • Analizar el potencial de cada cuenta y definir planes de crecimiento individuales., • Trabajar para aumentar el volumen de ventas, surtido y distribución de la marca., • Gestionar y hacer seguimiento de objetivos de sell-in y sell-out., • Preparar ofertas, propuestas comerciales y acuerdos con clientes., • Negociar promociones, espacios, campañas y condiciones comerciales dentro del marco establecido., • Identificar oportunidades de crecimiento y captar nuevos clientes estratégicos de alto potencial., • Garantizar una correcta presencia y visibilidad de la marca en el punto de venta (POS)., • Supervisar la implantación de campañas, planogramas, merchandising y disponibilidad de producto., • Coordinar días de asesoramiento y eventos de venta con las farmacias., • Coordinar acciones comerciales con los equipos internos y el cliente., • Realizar formaciones y sesiones sobre producto, novedades y argumentos de venta a los equipos de farmacia., • Analizar informes de sell-in y sell-out para preparar visitas y detectar oportunidades., • Utilizar CRM y Excel para realizar seguimiento de clientes, acuerdos, acciones y resultados., • Preparar reporting y realizar seguimiento de los planes comerciales y objetivos. ¿Qué buscamos? • 3-5 años de experiencia en gestión de cuentas, ventas de campo o posiciones similares dentro del canal farmacia., • Valorable experiencia en dermocosmética, beauty, OTC o consumer health., • Experiencia gestionando cuentas estratégicas o clientes de alto potencial., • Experiencia demostrable en crecimiento de cuentas y desarrollo de negocio., • Capacidad de negociación y cierre con propietarios y decisores., • Experiencia trabajando con sell-in y sell-out y utilizando datos comerciales para tomar decisiones., • Experiencia en punto de venta, merchandising y acciones promocionales., • Valorable experiencia coordinando eventos o días de asesoramiento en farmacia., • Capacidad analítica y orientación a resultados., • Buen manejo de Excel y CRM., • Organización, autonomía y capacidad para gestionar diferentes cuentas simultáneamente., • Excelentes habilidades de comunicación y relación interpersonal., • Carnet de conducir y disponibilidad para desplazarse a Andorra aproximadamente cada mes y medio. Ubicación Barcelona, con responsabilidad sobre cuentas estratégicas de Barcelona y Andorra. Se trata de una posición con un componente importante de gestión y planificación desde oficina, combinado con visitas a clientes estratégicos. ¿Qué ofrecemos? • Proyecto estable dentro de una compañía referente en dermocosmética., • Gestión de una cartera de clientes estratégicos., • Posición con autonomía y responsabilidad sobre las principales cuentas de la zona., • Salario fijo + variable., • Coche de empresa para uso profesional y personal. Si tienes experiencia gestionando cuentas estratégicas en el canal farmacia y buscas un proyecto con mayor responsabilidad y componente estratégico, ¡nos encantará conocerte!

Sobre nosotros 👥 En Volkswagen Group Retail S.L.U. nos dedicamos a gestionar la Red de Concesionarios Oficiales de las marcas Volkswagen, Audi, Seat, Cupra, Skoda y Volkswagen Vehículos Comerciales más importantes de España. Somos parte de Porsche Holding, el mayor distribuidor de automóviles de Europa, con más de 33,000 empleados y con presencia en más de 30 países, entre esos España. En VGRS creemos en lo que hacemos, creemos que los 1.600 empleados que formamos parte del Grupo somos los que damos forma al éxito de nuestra organización, y por ello, nos superamos día a día y aspiramos a ser los pioneros en el futuro de la movilidad. Apostamos por la promoción interna, es por eso que tenemos como objetivo que el 90% de nuestras vacantes se cubran a través de nuestro talento interno. Nos atrevemos a cosas nuevas, somos valientes e innovadores, vivimos la diversidad en todas sus facetas, cumplimos con nuestra palabra, estamos orgullosos de nuestros resultados y trabajamos bajo la premisa “nosotros en vez de yo”. Nos encontramos en plena búsqueda de ASESOR/A COMERCIAL DE VEHÍCULO DE OCASIÓN. ¿Cómo será tu día a día? 📝 • Seguimiento de clientes activos y potenciales., • Asegurar estándares establecidos por la marca., • Proponer nuevos canales de distribución., • Potenciar la venta de atípicos., • Garantizar la máxima satisfacción del cliente., • Aplicar políticas de calidad con estándares de la marca., • Análisis y gestión del stock de vehículos., • Realización de informes de su gestión como vendedor., • Participar y colaborar en reuniones del departamento de ventas., • Control de documentación económica de la venta de vehículos., • Impulsar campañas y promociones de ventas de la marca., • Seguimiento de clientes reales o potenciales. Tu perfil encaja con la posición si... 🧐 • Tienes orientación al cliente y pasión por las ventas., • Tienes experiencia en puesto similar vendiendo VO., • Te sientes cómodo gestionando leads digitales y respondiendo con rapidez y proactividad., • Eres una persona despierta, con soltura con herramientas digitales y sistemas CRM., • Tienes experiencia o facilidad para desenvolverte en entornos de venta digital., • Tienes experiencia captando nuevos clientes., • Tienes capacidad de trabajar bajo presión y objetivos. ¿Qué ofrecemos? 👀 • Proyección profesional en multinacional consolidada en el sector 🌐, • Seguro de vida a cargo de la empresa 📌, • Salario fijo + variable 📑, • Descuentos especiales de empleados VGRS 🌟, • VGRSalud (actividades deportivas) 🎾 🧘 ♀️, • Ubicación: Zona Franca, Barcelona 📍 Si buscas una empresa que valore tu talento y tus iniciativas, te brinde crecimiento profesional, compartes nuestros valores acerca de la responsabilidad hacia el medio ambiente y sociedad, y, además, vienes dispuesto a asumir nuevos retos uniéndote a un gran equipo… ¡Nos encantará saber de ti! 🔑Nosotros te entregamos la llave de tu nueva carrera y tú solo… ¡acelera! 🚗

LETI Pharma somos una compañía biofarmacéutica, independiente y de capital familiar. Especializados en alergia e inmunoterapia, salud animal y cuidado integral de la piel, nuestra prioridad es contribuir al aumento de la salud y el bienestar de la sociedad. La innovación y el desarrollo de productos de alto valor nos han llevado a ser una empresa global líder en segmentos especializados de salud y bienestar. Con sede central en Barcelona, y planta productiva y laboratorio de investigación en Madrid, contamos también con filiales en Alemania y Portugal. En LETI Pharma creemos en las personas, por eso promovemos un entorno laboral diverso e integrador, promoviendo la transparencia y la confianza mutua a través de la comunicación abierta. Apostamos por nuestros equipos y su desarrollo personal y profesional. Buscamos incorporar un/a Coordinador/a de Customer Service para nuestras oficinas ubicadas en Barcelona en formato 100% presencial y de manera indefinida. Buscamos un/a Coordinador/a Customer Service que actúe como segundo de abordo de nuestra Customer Service Head, brindando soporte transversal en la coordinación de actividades clave del área. Este rol es esencial para garantizar un servicio al cliente excelente, mejorar la eficiencia operativa y asegurar una comunicación fluida entre equipos internos y stakeholders externos. La persona seleccionada participará en la planificación, ejecución y seguimiento de proyectos del área, apoyará tareas analíticas y operativas y contribuirá a la resolución de incidencias y a la optimización continua de procesos con principal foco en el área de Alergia. Responsabilidades principales 1. Soporte Operativo a la Customer Service Head • Acompañar en la gestión diaria del departamento y equipo actuando como punto de contacto complementario., • Supervisar y dar soporte en la coordinación de pedidos, entregas, incidencias y seguimiento con distribuidores, clientes y otros departamentos., • Preparar reportes operativos, informes semanales y presentaciones. 1. Gestión Transversal y Coordinación de Equipos • Colaborar estrechamente con Logística, Ventas, Marketing, Calidad, Fábrica y Finanzas, etc.. para asegurar la alineación de procesos y la correcta ejecución de las operaciones de servicio al cliente., • Facilitar la comunicación entre áreas y contribuir a la resolución rápida de necesidades o desviaciones. 1. Project Management y Mejora Continua • Participar o liderar proyectos del área relacionados con optimización de procesos, digitalización, eficiencia operativa o experiencia de cliente., • Apoyar en la implementación de nuevas herramientas, sistemas y procedimientos del departamento., • Realizar análisis de indicadores de servicio (KPIs) y proponer planes de mejora. 1. Atención y Soporte a Clientes • Realizar seguimiento y resolución de consultas, quejas e incidencias complejas en coordinación con el equipo., • Asegurar una atención profesional, ágil y alineada con los estándares de LETI Pharma., • Mantener relaciones fluidas con clientes clave y dar soporte en la construcción de una experiencia de cliente excelente. 1. Gestión Administrativa y Documental • Coordinar documentación relacionada con pedidos, contratos de servicio, albaranes, devoluciones o reclamaciones., • Mantener actualizada la base de datos de clientes y asegurar la correcta integración de la información en los sistemas internos. Requisitos • 2-4 años de experiencia en Customer Service, Operaciones, Supply Chain o roles transversales en entorno farmacéutico o de consumo., • Experiencia en gestión de equipos, • Experiencia trabajando con gran carga o volumen de datos, • Experiencia trabajando con múltiples stakeholders y gestionando procesos complejos., • Deseable experiencia previa en gestión de proyectos o mejora de procesos. Si cuentas con la experiencia requerida en el sector y en posiciones similares, ¡es tu oportunidad! LETI Pharma promueve el desarrollo profesional y personal de todas las personas colaboradoras, asegurando la igualdad de oportunidades en todos los procesos y normativa interna. En esta línea, LETI Pharma no acepta ningún tipo de discriminación por motivos de sexo, edad, raza, religión, origen, procedencia, opinión política, discapacidad o cualquier otro motivo discriminatorio ni cualquier conducta hostil, abusiva u ofensiva o acoso. Así, todas las personas colaboradoras de Leti Pharma serán tratadas de manera justa y con respeto.

En Amer Global Brands estamos buscando un/a Key Account Manager (Barcelona) para detectar oportunidades en el canal On Trade y para la gestión de cuentas de volumen/imágenes definidas junto a la dirección comercial que, por su índole, requieren una dedicación específica y que van más allá de un retorno tangible en el corto plazo. Su objetivo principal es maximizar la presencia, la rentabilidad y la visibilidad de las marcas en el canal On Trade, mediante un dominio sólido de las herramientas de negociación y un profundo conocimiento del canal Horeca (claves ambos para el éxito en el puesto). ¿Cuáles serían tus responsabilidades? • Analizar la evolución del potencial de las zonas en términos de volumen, visibilidad, presencia, y activación para detectar oportunidades locales, • Apoyar a áreas en la aplicación, control, implementación y evaluación de las palancas AdHoc solicitadas en cada caso para maximizar el retorno de la inversión, • Conocer en profundidad cada una de las marcas de la compañía (asesoramiento y formación de producto especialmente del segmento Premium), • Colaborar con todo el equipo comercial y resto de departamentos para la correcta gestión de las oportunidades detectadas, • Demostrar un alto conocimiento de los sistemas internos de reporte y funcionalidad de la compañía asegurando la utilización, grabación y captura de datos e información de la manera correcta, • Gestionar el proceso de negociación y traspaso de oportunidades a la gestión por parte de las áreas, • Mantener siempre un elevado perfil representación de imagen personal y de la compañía (coche, material, oficina, vestuario, etc.), • Producir o presentar en tiempo y forma los informes de los logros, dificultades y feedback de la actividad y evolución de la competencia, • Utilizar de forma efectiva las asignaciones presupuestarias en línea con los objetivos preestablecidos DISTRIBUIDOR • Adaptar y aplicar las palancas existentes para el desarrollo y crecimiento de las marcas, • Crear de planes de cuenta específicos para cada zona en base a necesidades/objetivos definidos, • Detectar oportunidades dentro de los equipos de los distribuidores (RRVV, BA, personal de oficina, etc.) susceptibles de entrar a desarrollarse dentro del departamento de cuentas clave, • Presentar y apoyo en los TOP Planes de Cuenta específicos de cada zona, • Trabajar en conjunto con el resto de los departamentos de la organización para velar por el correcto desarrollo de los acuerdos y necesidades de cada zona HOSTELERÍA • Asegurar la ratio de rentabilidad y ROI de cada oportunidad valorando las inversiones y el retorno esperado en cada cuenta según su potencial e interés para el área y la compañía, • Conseguir la detección de nuevas oportunidades en cada zona con el apoyo del equipo local, • Gestiar de manera integral de los acuerdos (negociación y cierre), • Reportar mensualmente las ventas asumidas en todo su parque de clientes, • Medirla evolución de la referenciación de las marcas clave de la compañía, • Trabajar en conjunto con el resto de los departamentos de la organización para velar por el correcto desarrollo de los proyectos planteados desde el departamento en términos de acuerdos, activaciones, talleres y experiencias de educación/formación, • Usabilidad y familiarización del CRM para conseguir reportar la actividad y sus resultados en el momento de realizar la visita en cada cliente para un posterior seguimiento de este, • Valorar la viabilidad de cada oportunidad detectada ¿Cuáles son los requisitos necesarios? • Mínimo tres años de experiencia laboral como Responsable Comercial (o similar), • Favorable el conocimiento de la industria Premium Wines&Spirits, • Favorable grado en ADE, Economía o similares, • Excelentes habilidades de planificación comercial, • Excelentes habilidades sociales y de comunicación, • Disponibilidad para viajar en toda Iberia, • Imprescindible carné de conducir vigente, • Imprescindible residir en Barcelona ¿Qué podríamos ofrecerte? ⏰ Horario flexible de entrada y salida 🚗 Coche, móvil y tablet de empresa (+dietas incluidas) 🏠 Lugar de trabajo cerca del barrio de Sarrià (Barcelona) 🎯 Retribución flexible para que puedas disfrutar de distintos beneficios 🎨 Teambuildings de los que podrás disfrutar y conocer a todos los equipos 🍸 Descuentos en todos nuestros productos a precio empleado/a 🏥 Seguro médico con empresa médica multinacional 🚀 Trabajar en una compañía en crecimiento, con un ambiente dinámico y joven

Desde jobinplanet by Talent Point, consultoría de RR.HH especializada en talento junior, estamos buscando un Inside Sales Trainee para incorporarse a nuestra empresa cliente, Keyser & Mackay. Descripción Keyser & Mackay es un distribuidor paneuropeo de especialidades químicas con presencia en toda Europa. Somos un socio estratégico para fabricantes de materias primas y la industria química en general, colaborando con sectores como Personal Care, Alimentación, Plásticos, Recubrimientos, Adhesivos y Sellantes. Con más de 100 años de experiencia, trabajamos estrechamente con nuestros clientes y proveedores, aportando soluciones innovadoras y sostenibles que generan valor en toda la cadena. ¿Qué perfil buscamos? Buscamos un/a Inside Sales Trainee dinámico/a, con perfil comercial y orientado a resultados, que pueda crecer con la empresa a largo plazo y que cumpla con los siguientes requisitos y competencias: • Formación universitaria en curso o finalizada en ADE, Comercio Internacional, Marketing o similar., • Nivel de inglés avanzado profesional., • Buen dominio de MS Office (Excel, PowerPoint, Word) nivel avanzado., • Interés en aprender de la distribución química B2B., • Disponibilidad de mañanas y posibilidad de firmar convenio de prácticas por mínimo 6 meses (mínimo 25h semanales)., • Residencia en Barcelona o alrededores., • Incorporación inmediata. Habilidades y actitudes valoradas: • Autonomía y proactividad: iniciativa para aportar ideas y resolver incidencias., • Trabajo en equipo: colaboración efectiva con compañeros y clientes., • Escucha activa y comunicación eficaz en español e inglés., • Actitud comercial: orientación al cliente, persuasión, negociación y capacidad para generar relaciones de confianza., • Capacidad de organización y priorización de multitareas., • Atención al detalle en la gestión administrativa y comercial., • Adaptabilidad a cambio de prioridades/procesos., • Orientación a resultados. ¿Qué funciones realizarás? Reportando a la responsable del departamento Inside Sales, formará parte del equipo comercial gestionando los pedidos, incidencias y tareas administrativas derivadas de la función comercial en toda España y Portugal. Colaborará en la gestión y desarrollo de una cartera de clientes existente, asegurando su fidelización y crecimiento. En estrecha colaboración con el Industry Manager, contribuirá a la expansión del negocio mediante la identificación de nuevas oportunidades y el seguimiento de proyectos estratégicos. Asimismo, mantendrá una relación fluida con los proveedores para apoyar la negociación de condiciones de compra y participar en la planificación y previsiones de ventas (Budget). • Apoyo en la gestión de muestras solicitadas por clientes., • Gestión y seguimiento de oportunidades comerciales (uso de CRM y SAP), • Procesamiento de pedidos, precios y órdenes de compra., • Resolución de incidencias en coordinación con proveedores y responsables de área., • Colaboración en actividades de marketing (campañas, mailing, ferias, newsletters)., • Participación en reuniones comerciales mensuales., • Mantenimiento de relaciones comerciales con clientes y proveedores., • Análisis de ventas y presupuestos, apoyando en la elaboración de informes., • Soporte en tareas administrativas relacionadas con el área comercial. ¿Qué ofrecemos? • Formación continua, • Convenio de Prácticas (mínimo 6 meses), • Posibilidad de plan de desarrollo y proyección en la empresa, • Ambiente de trabajo colaborativo, positivo y dinámico, • Jornada laboral: mínimo de 25 horas semanales (con posibilidad de ampliar el número de horas en función de la disponibilidad)., • Horarios y flexibilidad: Horario flexible de lunes a viernes. Para la jornada base de 25 horas semanales, la entrada se realiza entre las 08:00 h y las 09:00 h, y la salida entre las 14:00 h y las 15:00 h. En caso de realizar más horas, la jornada se adaptará dentro de la franja horaria general de 08:00 h a 18:00 h., • Modalidad de trabajo: Presencial., • Condiciones económicas: Remuneración base de 700 € brutos mensuales para la jornada mínima de 25 horas semanales (si se realizan más horas, la retribución se incrementará de forma proporcional)., • Ubicación instalaciones: Pau Claris 89, Barcelona., • Fecha de incorporación: Inmediata Si cumples con el perfil, nos pondremos en contacto contigo. ¡Estamos esperando conocerte!

En Olleco Bunge ayudamos a empresas y administraciones públicas a impulsar la economía circular mediante la recogida y valorización de aceite de cocina usado (UCO), el suministro de aceite fresco y la prestación de servicios medioambientales especializados. Nuestra misión es transformar residuos en recursos valiosos, ofreciendo soluciones sostenibles que generan un impacto positivo tanto para nuestros clientes como para el medio ambiente. Gracias a nuestro compromiso con la innovación y la sostenibilidad, nos hemos consolidado como un socio estratégico para organizaciones que buscan avanzar hacia modelos de negocio más responsables y eficientes. Objetivo del puesto Buscamos un/a Comercial de Grandes Cuentas para impulsar el crecimiento de Olleco Bunge mediante la captación y gestión de clientes estratégicos en los sectores Horeca, Foodservice y Retail, así como el desarrollo de oportunidades con administraciones públicas a través de procesos de licitación. La persona seleccionada será responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar acuerdos comerciales de largo plazo y fortalecer relaciones con clientes clave en las diferentes líneas de actividad de la compañía: • Recogida y valorización de aceite de cocina usado (UCO) y venta de aceite fresco., • Servicios de limpieza de separadores de grasa., • Licitaciones públicas de recogida de UCO con ayuntamientos y otras entidades públicas. Este rol desempeña un papel clave en el crecimiento sostenible de Olleco Bunge, contribuyendo a incrementar el volumen de UCO recogido, ampliar la cartera de clientes y consolidar nuestro posicionamiento como empresa de referencia en economía circular y sostenibilidad. Ubicación: Barcelona o Madrid. Disponibilidad para viajar frecuentemente dentro de España. Responsabilidades principales • Incrementar el volumen de UCO recogido y las ventas de aceite fresco mediante la captación de nuevas cuentas y el desarrollo de oportunidades comerciales., • Desarrollar y expandir la actividad de limpieza de separadores de grasa., • Diseñar e implementar estrategias comerciales para la captación de cadenas de restauración organizada, grupos hoteleros, empresas de catering, franquicias y otras cuentas clave., • Identificar oportunidades de negocio, elaborar planes de acción, liderar negociaciones y cerrar acuerdos comerciales estratégicos., • Gestionar y desarrollar relaciones a largo plazo con clientes clave mediante revisiones periódicas de negocio y propuestas de mejora continua., • Liderar procesos de licitación pública relacionados con la recogida de UCO para ayuntamientos y organismos públicos., • Representar a Olleco Bunge en eventos, asociaciones y foros vinculados a la hostelería, la restauración, la sostenibilidad y la economía circular. Funciones del día a día • Elaborar y ejecutar planes de desarrollo para cuentas estratégicas., • Gestionar oportunidades comerciales y realizar seguimiento de la actividad a través del CRM., • Preparar ofertas comerciales, propuestas de valor y presentaciones ejecutivas., • Negociar contratos y condiciones comerciales con clientes clave., • Analizar y realizar seguimiento de los principales KPIs comerciales y de servicio., • Coordinarse con equipos internos para garantizar la correcta implantación y seguimiento de los acuerdos alcanzados., • Identificar oportunidades de crecimiento y fidelización dentro de la cartera de clientes., • Elaborar informes de actividad comercial, previsiones de ventas y análisis de mercado. Competencias técnicas • Experiencia sólida en venta consultiva y negociación con grandes cuentas., • Capacidad para elaborar propuestas comerciales y presentaciones ejecutivas de alto impacto., • Dominio de CRM y herramientas de análisis comercial., • Capacidad para analizar la rentabilidad y viabilidad de acuerdos comerciales., • Conocimiento del sector Horeca, Foodservice, Retail o gestión de residuos será valorado positivamente., • Nivel avanzado de Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint., • Perfil orientado a resultados, con capacidad de influencia y excelentes habilidades de comunicación. Requisitos • Grado universitario en ADE, Marketing, Comercio, Economía o disciplinas afines., • Se valorará formación complementaria en ventas, negociación o gestión comercial., • Experiencia mínima de 3 a 5 años en posiciones comerciales de gestión de grandes cuentas., • Experiencia demostrable en negociación con cadenas nacionales o regionales., • Carné de conducir B., • Disponibilidad para viajar de forma habitual a nivel nacional., • Nivel de inglés profesional valorable. ¿Por qué unirte a Olleco Bunge? Formarás parte de una compañía líder en economía circular y sostenibilidad, con la oportunidad de trabajar con algunas de las principales empresas y administraciones públicas del país. Tendrás un impacto directo en el crecimiento del negocio y en el desarrollo de soluciones que contribuyen a un futuro más sostenible. … UN POCO SOBRE OLLECO BUNGE: OLLECO BUNGE tiene la misión de ayudar a proteger el planeta, trabajando junto con miles de empresas de servicios alimentarios para reducir las emisiones de gases de efecto invernadero en cientos y miles de toneladas. Con más de 1000 empleados en múltiples sitios en todo el mundo, brindando un rendimiento excelente, suministramos aceites de cocina de primera calidad y recolectamos desechos orgánicos que luego se convierten en energía renovable. Dentro de un entorno diverso, inclusivo y abierto, tendrá la oportunidad de contribuir a nuestra cultura y ayudarnos a mantener nuestra reputación de excelencia operativa.

En Grupo Bimbo estamos en busca de colaboradores que quieran alimentar un mundo mejor. ¿Quieres ser parte de una gran empresa que alimenta el mundo con grandes acciones? Es tu oportunidad de colaborar con nosotros y pertenecer a una gran comunidad global que se encarga de llevar alimentos deliciosos y nutritivos a las manos de todos. Grupo Bimbo es la mayor empresa de panificación del mundo. Estamos presentes en 33 países y cuatro continentes: América, Europa, África y Asia. Fabricamos más de 13.000 productos diferentes en categorías como pan, dulce, galletas y pan tostado. ¡Seguimos creciendo! Actualmente nos encontramos en búsqueda de un Export Sales Manager Europe para incorporarse a nuestro equipo de Salty Snacks. Tendrás la oportunidad de contribuir y impulsar el crecimiento, gestionar relaciones clave con los clientes y asegurar la ejecución exitosa del proceso de exportación. Responsabilidades principales: Estrategia y Planificación de Ventas: Desarrollar e implementar la estrategia general de ventas de exportación para los mercados europeos, estableciendo objetivos claros y alineándolos con las metas de la empresa para impulsar el crecimiento de las ventas. Expansión de Mercado: Identificar y priorizar mercados clave dentro de Europa, explorar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar estrategias para expandir la presencia de la empresa en estos mercados. Gestión de Relaciones con Clientes: Construir y mantener relaciones sólidas y a largo plazo con clientes clave, distribuidores, agentes y socios en toda Europa. Generación de Ventas e Ingresos: Supervisar la gestión de cuentas grandes y estratégicas y negociaciones complejas. Asumir la responsabilidad de alcanzar los objetivos de ventas e ingresos en la región europea. Colaboración Interfuncional: Colaborar con equipos internos, incluyendo marketing, logística, finanzas y legal, para asegurar la alineación y la ejecución fluida de las iniciativas de ventas y transacciones de exportación. Informes y Pronósticos: Proporcionar informes regulares sobre el rendimiento de ventas, conocimientos del mercado y problemas operativos. Pronosticar volúmenes de ventas y necesidades de los clientes para anticipar la demanda y ajustar las estrategias en consecuencia. Requisitos: Licenciatura o Maestría en Negocios Internacionales, Marketing, Ventas o un campo relacionado. Más de 5 años de experiencia en ventas de exportación, negocios internacionales o un rol de ventas similar. Excelentes habilidades de negociación y cierre, con la capacidad de gestionar acuerdos grandes y complejos. Fluidez en inglés es requerida; se valoran altamente otros idiomas europeos (por ejemplo, alemán, francés, italiano). Disposición para viajar por Europa según sea necesario para reuniones con clientes, eventos comerciales y exploración de mercados. Habilidades: Pensamiento estratégico Negociación Capacidad analítica para identificar oportunidades y proponer formas de abordarlas Capacidad para construir relaciones a largo plazo con distribuidores Toma de decisiones autónoma en el día a día Resolución de problemas Mente abierta, respetuoso, dispuesto a trabajar con personas de diferentes culturas Trabajo en equipo con todas las áreas

Venta Técnica B2B | Sector Industrial ¿Te apasiona la venta técnica y el desarrollo de negocio en el sector industrial? Nuestro cliente es una compañía industrial de origen alemán , con una sólida trayectoria internacional y reconocida por la calidad, innovación y fiabilidad de sus soluciones técnicas. Presente en numerosos mercados, colabora con fabricantes, OEMs, distribuidores y empresas industriales de primer nivel, desarrollando soluciones de alto valor añadido para procesos productivos de elevada exigencia. La filial española se encuentra en un momento especialmente ilusionante, inmersa en un plan estratégico de crecimiento , incorporando nuevo talento para impulsar el desarrollo del negocio en los próximos años. Si buscas un proyecto estable, con recorrido profesional, autonomía y un excelente ambiente de trabajo, esta puede ser tu oportunidad. ¿CUÁL SERÁ TU MISIÓN? Como Responsable Comercial de la zona de Cataluña y Levante , serás responsable de impulsar el crecimiento del negocio en una de las áreas industriales más importantes del país, desarrollando relaciones de confianza con fabricantes, distribuidores, OEMs y clientes finales. Tu principal misión será asesorar a los clientes en la identificación de la mejor solución técnica para sus procesos de fabricación, comercializando una amplia gama de soluciones de amarre, sujeción, automatización y componentes técnicos de alta precisión , destinadas a sectores industriales de elevada exigencia como máquina-herramienta, mecanizado, automoción, aeroespacial, energía, fabricación de maquinaria e industria auxiliar . Trabajarás desde un enfoque de venta consultiva , analizando las necesidades de cada proyecto para ofrecer soluciones personalizadas que aporten valor al cliente. Aquí no venderás un catálogo de productos, sino que ayudarás a tus clientes a encontrar la mejor solución para optimizar sus procesos productivos, contando para ello con el respaldo del equipo técnico y de la central internacional. Además de gestionar y desarrollar una cartera consolidada de clientes, tendrás un papel clave en la identificación de nuevas oportunidades de negocio y en la consolidación del posicionamiento de la compañía en tu zona de actuación. Reportarás directamente a la Dirección General de España y contarás con un alto grado de autonomía para organizar tu actividad comercial y planificar tu territorio. ¿CUÁLES SERÁN TUS PRINCIPALES RESPONSABILIDADES? ✔ Gestionar, fidelizar y desarrollar la cartera de clientes existente, asegurando su crecimiento e identificando nuevas oportunidades de negocio. ✔ Prospectar y captar nuevos clientes en sectores industriales estratégicos. ✔ Realizar visitas comerciales y técnicas a fabricantes, distribuidores, integradores, OEMs y usuarios finales. ✔ Analizar las necesidades de cada cliente y proponer soluciones técnicas adaptadas a sus procesos. ✔ Elaborar, presentar y negociar ofertas comerciales, coordinándote con el equipo técnico y la central internacional cuando sea necesario. ✔ Realizar un seguimiento continuo de las oportunidades comerciales hasta su cierre, garantizando una excelente experiencia de cliente. ✔ Mantener actualizada toda la actividad comercial en SAP y CRM, realizando el correspondiente reporting, previsiones de ventas y seguimiento de oportunidades. ✔ Coordinarte con los departamentos técnicos, comerciales y de servicio para garantizar el éxito de cada proyecto. ✔ Representar a la compañía en ferias, eventos y jornadas técnicas del sector. ¿QUÉ PERFIL BUSCAMOS? Una persona con iniciativa, orientación al cliente y capacidad para generar relaciones de confianza a largo plazo, acostumbrada a desenvolverse en entornos industriales y a comercializar soluciones técnicas de alto valor añadido. Requisitos ✅ Experiencia mínima de 5 años en venta técnica B2B dentro del sector industrial. ✅ Experiencia en sectores como máquina-herramienta, mecanizado, automatización, amarre, tooling o bienes de equipo . ✅ Conocimiento del tejido industrial de Cataluña y Levante , especialmente de fabricantes de maquinaria, empresas de mecanizado, OEMs, distribuidores industriales y otros sectores de alto valor añadido. ✅ Formación técnica o comercial, valorándose especialmente titulaciones en Ingeniería, Formación Profesional Industrial, Administración Comercial o experiencia equivalente . ✅ Perfil orientado tanto a la gestión de cartera como al desarrollo de nuevo negocio, con una clara orientación a resultados. ✅ Capacidad para trabajar de forma autónoma, organizando eficazmente su agenda y priorizando oportunidades. ✅ Excelentes habilidades de comunicación, negociación y venta consultiva. ✅ Nivel alto de inglés , imprescindible para mantener reuniones, elaborar informes y comunicarse con la central internacional. ✅ Manejo habitual de SAP, CRM y herramientas de Microsoft Office. ✅ Residencia en Cataluña o Comunidad Valenciana. ✅ Carné de conducir y disponibilidad para viajar habitualmente por Cataluña y la Comunidad Valenciana. ¿QUÉ OFRECE LA COMPAÑÍA? ✨ Incorporarte a una compañía internacional consolidada, referente en su sector y con una excelente reputación en el mercado. ✨ Formar parte de un proyecto estratégico de crecimiento, participando activamente en una etapa de transformación. ✨ Integrarte en un equipo cercano, colaborativo y con una cultura basada en la confianza, donde la estabilidad y la baja rotación son una realidad. ✨ Reportar directamente a la Dirección General de España, formando parte de una estructura ágil donde tus propuestas e iniciativas tendrán un impacto directo en el negocio. ✨ Recibir una formación inicial completa en producto, aplicaciones y mercado, acompañándote durante tus primeras semanas para facilitar una incorporación progresiva y exitosa. ✨ Disfrutar de un modelo de trabajo basado en la autonomía, la responsabilidad y la confianza, con flexibilidad para organizar tu agenda y planificar tus desplazamientos en función de las necesidades del negocio y de tus objetivos. ✨ Retribución fija competitiva, complementada con un atractivo sistema de retribución variable vinculado al cumplimiento de objetivos. ✨ Coche de empresa. ✨ Seguro médico y seguro de vida. ✨ Dietas, gastos de viaje y todas las herramientas necesarias para el desempeño de tu actividad. ¿POR QUÉ UNIRTE A ESTE PROYECTO? Porque aquí no buscan únicamente un/a comercial. Buscan una persona que quiera convertirse en un verdadero partner de sus clientes , ayudándoles a mejorar sus procesos mediante soluciones técnicas innovadoras y construyendo relaciones duraderas basadas en la confianza y el conocimiento del negocio. Si disfrutas desarrollando negocio, aportando valor a través de la venta consultiva y quieres formar parte de una compañía internacional donde las personas cuentan, las decisiones se toman con agilidad y existe un auténtico compromiso con el desarrollo profesional y la estabilidad, estaremos encantados de conocerte.

Desde jobinplanet by Talent Point, consultoría de RR.HH especializada en talento junior, estamos buscando un Inside Sales Trainee para incorporarse a nuestra empresa cliente, Keyser & Mackay. Descripción Keyser & Mackay es un distribuidor paneuropeo de especialidades químicas con presencia en toda Europa. Somos un socio estratégico para fabricantes de materias primas y la industria química en general, colaborando con sectores como Personal Care, Alimentación, Plásticos, Recubrimientos, Adhesivos y Sellantes. Con más de 100 años de experiencia, trabajamos estrechamente con nuestros clientes y proveedores, aportando soluciones innovadoras y sostenibles que generan valor en toda la cadena. ¿Qué perfil buscamos? Buscamos un/a Inside Sales Trainee dinámico/a, con perfil comercial y orientado a resultados, que pueda crecer con la empresa a largo plazo y que cumpla con los siguientes requisitos y competencias: • Formación universitaria en curso o finalizada en ADE, Comercio Internacional, Marketing o similar. - Nivel de inglés avanzado profesional. - Buen dominio de MS Office (Excel, PowerPoint, Word) nivel avanzado. - Interés en aprender de la distribución química B2B. - Disponibilidad de mañanas y posibilidad de firmar convenio de prácticas por mínimo 6 meses (mínimo 25h semanales). - Residencia en Barcelona o alrededores. - Incorporación inmediata. Habilidades y actitudes valoradas: • Autonomía y proactividad: iniciativa para aportar ideas y resolver incidencias. - Trabajo en equipo: colaboración efectiva con compañeros y clientes. - Escucha activa y comunicación eficaz en español e inglés. - Actitud comercial: orientación al cliente, persuasión, negociación y capacidad para generar relaciones de confianza. - Capacidad de organización y priorización de multitareas. - Atención al detalle en la gestión administrativa y comercial. - Adaptabilidad a cambio de prioridades/procesos. - Orientación a resultados. ¿Qué funciones realizarás? Reportando a la responsable del departamento Inside Sales, formará parte del equipo comercial gestionando los pedidos, incidencias y tareas administrativas derivadas de la función comercial en toda España y Portugal. Colaborará en la gestión y desarrollo de una cartera de clientes existente, asegurando su fidelización y crecimiento. En estrecha colaboración con el Industry Manager, contribuirá a la expansión del negocio mediante la identificación de nuevas oportunidades y el seguimiento de proyectos estratégicos. Asimismo, mantendrá una relación fluida con los proveedores para apoyar la negociación de condiciones de compra y participar en la planificación y previsiones de ventas (Budget). Apoyo en la gestión de muestras solicitadas por clientes. Gestión y seguimiento de oportunidades comerciales (uso de CRM y SAP) Procesamiento de pedidos, precios y órdenes de compra. Resolución de incidencias en coordinación con proveedores y responsables de área. Colaboración en actividades de marketing (campañas, mailing, ferias, newsletters). Participación en reuniones comerciales mensuales. Mantenimiento de relaciones comerciales con clientes y proveedores. Análisis de ventas y presupuestos, apoyando en la elaboración de informes. Soporte en tareas administrativas relacionadas con el área comercial. ¿Qué ofrecemos? Formación continua Convenio de Prácticas (mínimo 6 meses) Posibilidad de plan de desarrollo y proyección en la empresa Ambiente de trabajo colaborativo, positivo y dinámico Jornada laboral: mínimo de 25 horas semanales (con posibilidad de ampliar el número de horas en función de la disponibilidad). Horarios y flexibilidad: Horario flexible de lunes a viernes. Para la jornada base de 25 horas semanales, la entrada se realiza entre las 08:00 h y las 09:00 h, y la salida entre las 14:00 h y las 15:00 h. En caso de realizar más horas, la jornada se adaptará dentro de la franja horaria general de 08:00 h a 18:00 h. Modalidad de trabajo : Presencial. Condiciones económicas: Remuneración base de 700 € brutos mensuales para la jornada mínima de 25 horas semanales (si se realizan más horas, la retribución se incrementará de forma proporcional). Ubicación instalaciones: Pau Claris 89, Barcelona. Fecha de incorporación: Inmediata Si cumples con el perfil, nos pondremos en contacto contigo. ¡Estamos esperando conocerte!

Overview En Panasonic, buscarás ampliar la cartera de clientes y gestionar proyectos HVAC desde la identificación hasta la entrega, asegurando la satisfacción del cliente. Trabajarás junto a KAMs, ventas y partners para diseñar soluciones Panasonic y coordinar el recorrido del proyecto en Salesforce. Participarás en ferias y eventos para impulsar ventas y desarrollo de negocio. Es una oportunidad internacional con formación continua y enfoque en el cliente y el crecimiento mutuo. Compensaciones / Beneficios • puesto estratégico, • entorno de trabajo internacional, • variedad de oportunidades de formación y desarrollo, • salario competitivo, • beneficios, • Descuentos especiales en productos Panasonic Responsabilidades, • Ampliar cartera de clientes identificando oportunidades y gestionando proyectos hasta su cierre, • Identificar y visitar clientes junto a KAMs, consultores, arquitectos, contratistas e instaladores, • Apoyar el diseño de proyectos con soluciones Panasonic, • Garantizar la satisfacción del cliente coordinando con socios internos y externos, • Monitorear proyectos en Salesforce y seguimiento de cartera de proyectos, • Analizar tendencias de mercado y contribuir a la revisión de estrategia y desarrollo de producto, • Proponer medidas y nuevas ofertas de servicios para alcanzar objetivos estratégicos, • Establecer relaciones con constructores, administradores de comunidades e instaladores, • Coordinar con socios de SVC para seguimiento de instalaciones y mitigación de riesgos, • Documentar la cartera de proyectos y el progreso en los sistemas correspondientes, • Detectar necesidades de los clientes y desarrollar enfoques de soluciones y ventas, • Crear pronósticos mensuales e informes de adquisición de proyectos y KPI, • Participar en ferias y eventos comerciales Requisitos principales, • Titulación universitaria pertinente o conocimientos y experiencia práctica equivalentes, • 3-5 años de experiencia relevante en el campo, • Experiencia en Desarrollo de Negocios en B2B y B2C, • Disposición para viajar, • Fuertes habilidades de comunicación e interpersonales, • Capacidad de trabajar por objetivos, • comunicación efectiva, • interpersonal, • orientación a objetivos, • gestión de proyectos, • ventas B2B/B2C, • gestión de cartera de proyectos

Overview En esta posición lideras el proceso de previsión de demanda para varias marcas en Iberia, convirtiendo información comercial y de mercado en proyecciones sólidas para asegurar la disponibilidad de producto y optimizar inventarios. Serás nexo entre Comercial, Marketing y Supply Chain, aportando análisis e insights para facilitar decisiones y maximizar resultados. Tendrás un rol clave en planificar lanzamientos, promociones y necesidades de producto, con foco en la precisión de las previsiones y la toma de decisiones. Buscamos alguien analítico, orientado a datos y capaz de trabajar de forma transversal para impulsar la mejora continua y el crecimiento del negocio. Compensaciones / Beneficios • cultura emprendedora, • aprendizaje y desarrollo, • crecimiento profesional, • compensación y beneficios competitivos Responsabilidades, • Liderar la previsión de demanda para las marcas asignadas, • Coordinar planificación de lanzamientos, campañas e iniciativas promocionales con Marketing y Comercial, • Definir necesidades de producto por referencia y canal, • Integrar inputs de negocio y tendencias de mercado en modelos de previsión, • Analizar impacto de lanzamientos, promociones, competencia y evolución del mercado, • Planificar materiales de soporte (testers, sampling, materiales promocionales), • Identificar riesgos y oportunidades frente al Budget y proponer planes de acción, • Elaborar informes y análisis para mejorar la precisión de las previsiones y la toma de decisiones, • Gestionar disponibilidad de producto y planificación de lanzamientos con el equipo Comercial, • Gestionar asignaciones de stock en situaciones de restricción, • Definir cuotas promocionales y volúmenes por cliente/área/vendedor, • Monitorear rendimiento de clientes estratégicos, • Coordinar adelantos, reducciones y ajustes de demanda con Marketing y Supply, • Analizar ventas, stock y rendimiento para identificar oportunidades de optimización Requisitos principales, • Mínimo 3 años de experiencia en Demand Planning, Supply Chain, Gestión de Stocks o Forecasting, • Experiencia con grandes volúmenes de datos y procesos de planificación comercial, • Nivel avanzado de Excel (tablas dinámicas, Power Query, fórmulas avanzadas), • Nivel avanzado de Power BI (modelado de datos, dashboards, KPIs), • Experiencia en análisis de datos e generación de insights para toma de decisiones, • Orientación al dato y atención al detalle, • Pensamiento crítico y resolución de problemas, • Capacidad para gestionar información compleja de múltiples fuentes, • Excel avanzado, • Power BI avanzado, • Análisis de datos e insights para decisiones

Overview En este rol te encargarás de diseñar e implementar la estrategia comercial internacional, colaborando con ventas, marketing, I+D y atención al cliente para alcanzar objetivos de ventas y rentabilidad en USA, México y Europa. Dispondrás de un enfoque transversal para desarrollar y fidelizar clientes y abrir nuevos mercados, gestionando el ciclo de venta y el Business Plan. Trabajarás cerca de equipos internos y externos para impulsar el crecimiento y la satisfacción del cliente. Es una posición dinámica para impulsar la expansión internacional de la empresa. Responsabilidades • Definir y ejecutar la estrategia comercial y de marketing en mercados asignados para captar y fidelizar clientes, • Planificar planes comerciales estratégicos de exportación para corto, medio y largo plazo, • Gestión directa de ventas, márgenes, mix de producto y crédito, • Gestión integral del ciclo de venta: prospección, detección de necesidades, presentación, propuestas, negociación y seguimiento, • Iniciativas para apertura de nuevos mercados y cuentas clave, apoyo al Business Plan, • Apertura, desarrollo y mantenimiento de proyectos comerciales, coordinación interna y externa, • Gestión de incidencias y reclamaciones en coordinación con I+D, Calidad y Producto, • Análisis de mercado e investigación para detectar tendencias y oportunidades, • Elaboración de documentación comercial, informes de ventas y reporting Requisitos principales, • Experiencia demostrable en desarrollo de ventas y mejora de márgenes en mercados de exportación, • Experiencia en el sector de la alimentación (preferiblemente productos perecederos), • Perfil analítico capaz de extraer insights de mercado y negocio, • Clara orientación al cliente, al mercado y a la competencia, • Alta energía y capacidad para generar relaciones y lograr resultados, • Buena capacidad de comunicación y presentación de resultados, • orientación al cliente, • alto energy/energía, • capacidad de comunicación, • análisis de mercado, • gestión de ventas internacionales, • desarrollo de estrategias comerciales

Overview En este rol apoyarás el crecimiento de TD SYNNEX enfocándote en iniciativas de AWS SMB para cuentas asignadas. Trabajarás con partners y fabricantes, visitando clientes y realizando presentaciones y reportes para impulsar oportunidades. Serás SME en AWS y sus programas de canal, coordinando formación y eventos para habilitar a clientes y partners, con un enfoque en crecimiento orgánico y valor para la red de partners. Compensaciones / Beneficios • Modelo híbrido de trabajo, • Seguro de vida, • Seguro médico privado, • Retribución flexible, • Formación continua (LinkedIn Learning), • Leap Program (bienestar) Responsabilidades, • Impulsar la iniciativa AWS SMB y apoyar proyectos con partners, • Gestión de relaciones con fabricantes y clientes, con visitas y reuniones frecuentes, • Seguimiento de proyectos y reporte de avances a TD SYNNEX y AWS, • Alcanzar objetivos comerciales mediante crecimiento en cuentas asignadas y generación de oportunidades, • Elaborar informes y presentaciones para clientes y dirección, • Actuar como SME en la oferta de AWS y sus programas de canal, • Identificar demanda, coordinar seminarios y actividades de habilitación para clientes y partners, • Mantenerse actualizado sobre soluciones AWS, competencia y tendencias, • Colaborar con equipos de ventas aportando valor y conocimiento especializado Requisitos principales, • Entre 3 y 5 años de experiencia comercial o de desarrollo de negocio, • Titulación universitaria o experiencia profesional equivalente, • Conocimiento sólido de soluciones tecnológicas y ecosistema cloud, • Capacidad para desarrollar e impulsar soluciones estratégicas con partners, • Experiencia gestionando relaciones con fabricantes, partners o stakeholders clave, • Excelentes habilidades de comunicación, negociación y colaboración, • Autonomía y buena gestión del tiempo, • Disponibilidad para viajar y trabajar fuera del horario habitual, • Capacidad para trabajar en remoto y gestionar actividad comercial a distancia, • Comunicación efectiva, • Negociación, • Colaboración y trabajo en equipo, • Conocimiento de soluciones tecnológicas, • Experiencia en cloud computing (preferible AWS), • Gestión de relaciones con fabricantes y partners

Overview En esta posición serás responsable de impulsar ventas de soluciones de sensórica para automatización industrial, trabajando con clientes clave y colaborando con equipos técnicos y de marketing. Te integrarás en una empresa en crecimiento, con foco en mejorar la eficiencia de los clientes y desarrollo profesional. Tendrás contacto directo con clientes, identificarás oportunidades y colaborarás para adaptar soluciones a necesidades específicas. Buscamos alguien proactivo, orientado a resultados, con capacidad de aprendizaje rápido y movilidad dentro de la zona asignada, con coche de empresa como beneficio. Compensaciones / Beneficios • Coche de empresa, • Salario fijo más variable según objetivos, • Plan de formación y desarrollo profesional, • Herramientas necesarias para el puesto Responsabilidades, • Visitar clientes clave y gestionar relaciones en el territorio asignado, • Identificar oportunidades de negocio y captar nuevos clientes, • Presentar y comercializar soluciones de sensórica para automatización industrial, • Elaborar informes comerciales y hacer seguimiento de ventas para cumplir objetivos, • Colaborar con los departamentos técnico y de marketing para adaptar soluciones, • Trabajar con desplazamientos dentro de la zona asignada Requisitos principales, • Experiencia mínima de 2 años en ventas o comercialización de productos industriales o tecnológicos, • Habilidades de negociación, comunicación y gestión de clientes, • Actitud proactiva y orientación a resultados, • Capacidad de aprendizaje rápido, • Disponibilidad para desplazamientos dentro de la zona asignada, • Formación mínima de Grado Universitario, • proactividad, • orientación a resultados, • comunicación efectiva, • conocimiento de productos/soluciones tecnológicas de sensórica, • venta de soluciones industriales, • presentación de productos tecnológicos

Overview En esta posición lideras el proceso de previsión de demanda para varias marcas en Iberia, convirtiendo información comercial y de mercado en proyecciones sólidas para asegurar la disponibilidad de producto y optimizar inventarios. Serás nexo entre Comercial, Marketing y Supply Chain, aportando análisis e insights para facilitar decisiones y maximizar resultados. Tendrás un rol clave en planificar lanzamientos, promociones y necesidades de producto, con foco en la precisión de las previsiones y la toma de decisiones. Buscamos alguien analítico, orientado a datos y capaz de trabajar de forma transversal para impulsar la mejora continua y el crecimiento del negocio. Compensaciones / Beneficios • cultura emprendedora, • aprendizaje y desarrollo, • crecimiento profesional, • compensación y beneficios competitivos Responsabilidades, • Liderar la previsión de demanda para las marcas asignadas, • Coordinar planificación de lanzamientos, campañas e iniciativas promocionales con Marketing y Comercial, • Definir necesidades de producto por referencia y canal, • Integrar inputs de negocio y tendencias de mercado en modelos de previsión, • Analizar impacto de lanzamientos, promociones, competencia y evolución del mercado, • Planificar materiales de soporte (testers, sampling, materiales promocionales), • Identificar riesgos y oportunidades frente al Budget y proponer planes de acción, • Elaborar informes y análisis para mejorar la precisión de las previsiones y la toma de decisiones, • Gestionar disponibilidad de producto y planificación de lanzamientos con el equipo Comercial, • Gestionar asignaciones de stock en situaciones de restricción, • Definir cuotas promocionales y volúmenes por cliente/área/vendedor, • Monitorear rendimiento de clientes estratégicos, • Coordinar adelantos, reducciones y ajustes de demanda con Marketing y Supply, • Analizar ventas, stock y rendimiento para identificar oportunidades de optimización Requisitos principales, • Mínimo 3 años de experiencia en Demand Planning, Supply Chain, Gestión de Stocks o Forecasting, • Experiencia con grandes volúmenes de datos y procesos de planificación comercial, • Nivel avanzado de Excel (tablas dinámicas, Power Query, fórmulas avanzadas), • Nivel avanzado de Power BI (modelado de datos, dashboards, KPIs), • Experiencia en análisis de datos e generación de insights para toma de decisiones, • Orientación al dato y atención al detalle, • Pensamiento crítico y resolución de problemas, • Capacidad para gestionar información compleja de múltiples fuentes, • Excel avanzado, • Power BI avanzado, • Análisis de datos e insights para decisiones

Overview En este rol trabajarás como analista de negocio para el equipo de Planificación Comercial, diseñando soluciones analíticas que faciliten la toma de decisiones. Crearás y mantendrás modelos de datos en Power BI para responder a necesidades del área, integrando información de SAP y Snowflake. Garantizarás la calidad y actualización de datos, y apoyarás al equipo en la interpretación de informes y formación para autonomía en extracción de información. Colaborarás con IT y la Oficina Analítica para gestionar incidencias y mejoras en conjuntos de datos. Tu trabajo impulsa la visibilidad de ventas y soporte a la toma de decisiones para que los libros lleguen a más lectores. Compensaciones / Beneficios • teletrabajo 50%, • oficinas en el centro, • jornada intensiva los viernes y verano, • móvil de empresa, • lectura digital y audiolibros, • vacaciones superiores al convenio? (may vary) , though stated as 'Vacaciones por encima de convenio' Responsabilidades, • Diseñar, desarrollar y mantener modelos de datos ad hoc en Power BI, • Integrar y transformar información de SAP y Snowflake, • Crear nuevas métricas y ratios de negocio para análisis, • Garantizar calidad, consistencia y actualización de datos, • Dar soporte y formar al equipo en informes, • Gestión y coordinación con IT y Oficina Analítica respecto a incidencias (JIRA), • Realizar seguimiento y priorización de incidencias, • Proponer mejoras en sets de datos y coordinar con otros BA, • Mantener actualizados los manuales en la wiki, • Realizar análisis de venta y presentar conclusiones procesables, • Desarrollar y mantener informes de predicción de ventas para comerciales Requisitos principales, • Formación en ADE, Economía, Estadística, Matemáticas o similar, • Dominio de MS Excel, • Experiencia en Power BI (o BI similar), DAX y modelado, • Valoraremos experiencia con SQL, así como Snowflake, DBT y Python, JIRA o herramientas de gestión de tareas, • Elevadas habilidades analíticas y capacidad de conectar datos con aplicaciones de negocio, • Capacidad de aprendizaje, espíritu crítico y buena capacidad de trabajo en equipo, • habilidades analíticas, • comunicación efectiva de resultados, • trabajo en equipo, • Power BI, • DAX, • modelado de datos

Overview En esta función colaborarás con el Finance Manager para asegurar un registro contable preciso y cumplimiento normativo en seis países. Gestionarás el ciclo contable, cuentas por pagar y cobrar, y apoyarás cierres mensuales y anuales, incluyendo IVA y auditoría. Participarás en facturación B2B y análisis presupuestario, aportando informes claros para diferentes equipos. Buscamos a alguien proactivo, con visión internacional y capacidad de coordinar con asesoría legal y áreas de ventas. Compensaciones / Beneficios • Salario competitivo, • flexibilidad horaria con teletrabajo parcial, • 25 días de vacaciones + día de antigüedad a los 3 años, • seguro de salud privado, • Urban Sports Club con descuento, • oficina en el centro de Barcelona Responsabilidades, • Realizar el ciclo contable completo: asientos, conciliaciones bancarias, tarjetas de crédito y caja chica, • Gestionar A/P y A/R: procesar facturas, pagos y cobranza, • Mantener conciliaciones actualizadas para visión financiera fiable, • Apoyar cierres mensuales y anuales y coordinar con asesor fiscal, • Gestionar IVA mensual y anual en seis países y apoyar auditoría anual, • Coordinar facturación B2B mensual con el equipo de Ventas y apoyar en análisis e informes, • Apoyar proceso presupuestario y reportar desviaciones, • Gestionar contratos de servicios para proveedores y clientes (B2C/B2B) con apoyo legal cuando sea necesario, • Contribuir a proyectos puntuales, • Participar en proyectos relacionados según necesidad Requisitos principales, • Título universitario en Economía, Empresariales o ADE, • Máster en Contabilidad o Auditoría (plus), • Mínimo 2 años de experiencia en administración/contabilidad (experiencia en auditoría es un plus), • Conocimientos sólidos del PGC/NPGC y normas contables, • Dominio de Microsoft Office (Excel y Word), • Experiencia práctica con Contaplus/SAGE u otro ERP contable, • Español avanzado e inglés intermedio o superior, • Comunicación clara y efectiva, • Altas habilidades organizativas y proactividad, • Capacidad para priorizar y gestionar plazos, • Experiencia en entorno internacional y multicultural, • Potencial de asumir mayores responsabilidades, • claridad de comunicación, • proactividad, • organización, • PGC/NPGC, • Contabilidad/ERP, • Contaplus/SAGE

Overview En este rol te encargarás de diseñar e implementar la estrategia comercial internacional, colaborando con ventas, marketing, I+D y atención al cliente para alcanzar objetivos de ventas y rentabilidad en USA, México y Europa. Dispondrás de un enfoque transversal para desarrollar y fidelizar clientes y abrir nuevos mercados, gestionando el ciclo de venta y el Business Plan. Trabajarás cerca de equipos internos y externos para impulsar el crecimiento y la satisfacción del cliente. Es una posición dinámica para impulsar la expansión internacional de la empresa. Responsabilidades • Definir y ejecutar la estrategia comercial y de marketing en mercados asignados para captar y fidelizar clientes, • Planificar planes comerciales estratégicos de exportación para corto, medio y largo plazo, • Gestión directa de ventas, márgenes, mix de producto y crédito, • Gestión integral del ciclo de venta: prospección, detección de necesidades, presentación, propuestas, negociación y seguimiento, • Iniciativas para apertura de nuevos mercados y cuentas clave, apoyo al Business Plan, • Apertura, desarrollo y mantenimiento de proyectos comerciales, coordinación interna y externa, • Gestión de incidencias y reclamaciones en coordinación con I+D, Calidad y Producto, • Análisis de mercado e investigación para detectar tendencias y oportunidades, • Elaboración de documentación comercial, informes de ventas y reporting Requisitos principales, • Experiencia demostrable en desarrollo de ventas y mejora de márgenes en mercados de exportación, • Experiencia en el sector de la alimentación (preferiblemente productos perecederos), • Perfil analítico capaz de extraer insights de mercado y negocio, • Clara orientación al cliente, al mercado y a la competencia, • Alta energía y capacidad para generar relaciones y lograr resultados, • Buena capacidad de comunicación y presentación de resultados, • orientación al cliente, • alto energy/energía, • capacidad de comunicación, • análisis de mercado, • gestión de ventas internacionales, • desarrollo de estrategias comerciales

Overview En Panasonic, buscarás ampliar la cartera de clientes y gestionar proyectos HVAC desde la identificación hasta la entrega, asegurando la satisfacción del cliente. Trabajarás junto a KAMs, ventas y partners para diseñar soluciones Panasonic y coordinar el recorrido del proyecto en Salesforce. Participarás en ferias y eventos para impulsar ventas y desarrollo de negocio. Es una oportunidad internacional con formación continua y enfoque en el cliente y el crecimiento mutuo. Compensaciones / Beneficios • puesto estratégico, • entorno de trabajo internacional, • variedad de oportunidades de formación y desarrollo, • salario competitivo, • beneficios, • Descuentos especiales en productos Panasonic Responsabilidades, • Ampliar cartera de clientes identificando oportunidades y gestionando proyectos hasta su cierre, • Identificar y visitar clientes junto a KAMs, consultores, arquitectos, contratistas e instaladores, • Apoyar el diseño de proyectos con soluciones Panasonic, • Garantizar la satisfacción del cliente coordinando con socios internos y externos, • Monitorear proyectos en Salesforce y seguimiento de cartera de proyectos, • Analizar tendencias de mercado y contribuir a la revisión de estrategia y desarrollo de producto, • Proponer medidas y nuevas ofertas de servicios para alcanzar objetivos estratégicos, • Establecer relaciones con constructores, administradores de comunidades e instaladores, • Coordinar con socios de SVC para seguimiento de instalaciones y mitigación de riesgos, • Documentar la cartera de proyectos y el progreso en los sistemas correspondientes, • Detectar necesidades de los clientes y desarrollar enfoques de soluciones y ventas, • Crear pronósticos mensuales e informes de adquisición de proyectos y KPI, • Participar en ferias y eventos comerciales Requisitos principales, • Titulación universitaria pertinente o conocimientos y experiencia práctica equivalentes, • 3-5 años de experiencia relevante en el campo, • Experiencia en Desarrollo de Negocios en B2B y B2C, • Disposición para viajar, • Fuertes habilidades de comunicación e interpersonales, • Capacidad de trabajar por objetivos, • comunicación efectiva, • interpersonal, • orientación a objetivos, • gestión de proyectos, • ventas B2B/B2C, • gestión de cartera de proyectos

Overview En este rol formarás parte del equipo comercial para impulsar ventas de soluciones sensóricas en automatización industrial. Trabajarás en un entorno dinámico con oportunidades reales de desarrollo profesional y apoyo de departamentos técnico y de marketing. Tu misión es construir relaciones con clientes clave, identificar oportunidades y asegurar el cumplimiento de objetivos, aportando soluciones a medida. Es una posición de crecimiento en una empresa líder en su sector con coche de empresa. Compensaciones / Beneficios • Coche de empresa, • Salario fijo más variable, • Plan de formación y desarrollo profesional, • Herramientas necesarias para el desempeño Responsabilidades, • Visitar y mantener relaciones con clientes clave dentro del territorio asignado, • Identificar nuevas oportunidades de negocio y captar clientes potenciales, • Presentar y comercializar productos y soluciones de sensórica para la automatización industrial, • Elaborar informes comerciales y realizar seguimiento de las ventas para garantizar el cumplimiento de objetivos, • Colaborar estrechamente con los departamentos técnico y de marketing para ofrecer soluciones adaptadas a las necesidades de cada cliente Requisitos principales, • Formación mínima: Grado Universitario, • Experiencia mínima de 2 años en ventas o comercialización de productos industriales o tecnológicos, • Habilidades de negociación, comunicación y gestión de clientes, • Actitud proactiva, orientación a resultados y capacidad de aprendizaje rápido, • Disponibilidad para desplazamientos dentro de la zona asignada, • negociación, • comunicación, • gestión de clientes, • ventas de productos industriales o tecnológicos, • sensórica para automatización industrial, • soluciones tecnológicas para automatización industrial

Overview En este rol apoyarás el crecimiento de TD SYNNEX enfocándote en iniciativas de AWS SMB para cuentas asignadas. Trabajarás con partners y fabricantes, visitando clientes y realizando presentaciones y reportes para impulsar oportunidades. Serás SME en AWS y sus programas de canal, coordinando formación y eventos para habilitar a clientes y partners, con un enfoque en crecimiento orgánico y valor para la red de partners. Compensaciones / Beneficios • Modelo híbrido de trabajo, • Seguro de vida, • Seguro médico privado, • Retribución flexible, • Formación continua (LinkedIn Learning), • Leap Program (bienestar) Responsabilidades, • Impulsar la iniciativa AWS SMB y apoyar proyectos con partners, • Gestión de relaciones con fabricantes y clientes, con visitas y reuniones frecuentes, • Seguimiento de proyectos y reporte de avances a TD SYNNEX y AWS, • Alcanzar objetivos comerciales mediante crecimiento en cuentas asignadas y generación de oportunidades, • Elaborar informes y presentaciones para clientes y dirección, • Actuar como SME en la oferta de AWS y sus programas de canal, • Identificar demanda, coordinar seminarios y actividades de habilitación para clientes y partners, • Mantenerse actualizado sobre soluciones AWS, competencia y tendencias, • Colaborar con equipos de ventas aportando valor y conocimiento especializado Requisitos principales, • Entre 3 y 5 años de experiencia comercial o de desarrollo de negocio, • Titulación universitaria o experiencia profesional equivalente, • Conocimiento sólido de soluciones tecnológicas y ecosistema cloud, • Capacidad para desarrollar e impulsar soluciones estratégicas con partners, • Experiencia gestionando relaciones con fabricantes, partners o stakeholders clave, • Excelentes habilidades de comunicación, negociación y colaboración, • Autonomía y buena gestión del tiempo, • Disponibilidad para viajar y trabajar fuera del horario habitual, • Capacidad para trabajar en remoto y gestionar actividad comercial a distancia, • Comunicación efectiva, • Negociación, • Colaboración y trabajo en equipo, • Conocimiento de soluciones tecnológicas, • Experiencia en cloud computing (preferible AWS), • Gestión de relaciones con fabricantes y partners

Overview En esta posición lideras el proceso de previsión de demanda para varias marcas en Iberia, convirtiendo información comercial y de mercado en proyecciones sólidas para asegurar la disponibilidad de producto y optimizar inventarios. Serás nexo entre Comercial, Marketing y Supply Chain, aportando análisis e insights para facilitar decisiones y maximizar resultados. Tendrás un rol clave en planificar lanzamientos, promociones y necesidades de producto, con foco en la precisión de las previsiones y la toma de decisiones. Buscamos alguien analítico, orientado a datos y capaz de trabajar de forma transversal para impulsar la mejora continua y el crecimiento del negocio. Compensaciones / Beneficios • cultura emprendedora, • aprendizaje y desarrollo, • crecimiento profesional, • compensación y beneficios competitivos Responsabilidades, • Liderar la previsión de demanda para las marcas asignadas, • Coordinar planificación de lanzamientos, campañas e iniciativas promocionales con Marketing y Comercial, • Definir necesidades de producto por referencia y canal, • Integrar inputs de negocio y tendencias de mercado en modelos de previsión, • Analizar impacto de lanzamientos, promociones, competencia y evolución del mercado, • Planificar materiales de soporte (testers, sampling, materiales promocionales), • Identificar riesgos y oportunidades frente al Budget y proponer planes de acción, • Elaborar informes y análisis para mejorar la precisión de las previsiones y la toma de decisiones, • Gestionar disponibilidad de producto y planificación de lanzamientos con el equipo Comercial, • Gestionar asignaciones de stock en situaciones de restricción, • Definir cuotas promocionales y volúmenes por cliente/área/vendedor, • Monitorear rendimiento de clientes estratégicos, • Coordinar adelantos, reducciones y ajustes de demanda con Marketing y Supply, • Analizar ventas, stock y rendimiento para identificar oportunidades de optimización Requisitos principales, • Mínimo 3 años de experiencia en Demand Planning, Supply Chain, Gestión de Stocks o Forecasting, • Experiencia con grandes volúmenes de datos y procesos de planificación comercial, • Nivel avanzado de Excel (tablas dinámicas, Power Query, fórmulas avanzadas), • Nivel avanzado de Power BI (modelado de datos, dashboards, KPIs), • Experiencia en análisis de datos e generación de insights para toma de decisiones, • Orientación al dato y atención al detalle, • Pensamiento crítico y resolución de problemas, • Capacidad para gestionar información compleja de múltiples fuentes, • Excel avanzado, • Power BI avanzado, • Análisis de datos e insights para decisiones

Overview En esta función colaborarás con el Finance Manager para asegurar un registro contable preciso y cumplimiento normativo en seis países. Gestionarás el ciclo contable, cuentas por pagar y cobrar, y apoyarás cierres mensuales y anuales, incluyendo IVA y auditoría. Participarás en facturación B2B y análisis presupuestario, aportando informes claros para diferentes equipos. Buscamos a alguien proactivo, con visión internacional y capacidad de coordinar con asesoría legal y áreas de ventas. Compensaciones / Beneficios • Salario competitivo, • flexibilidad horaria con teletrabajo parcial, • 25 días de vacaciones + día de antigüedad a los 3 años, • seguro de salud privado, • Urban Sports Club con descuento, • oficina en el centro de Barcelona Responsabilidades, • Realizar el ciclo contable completo: asientos, conciliaciones bancarias, tarjetas de crédito y caja chica, • Gestionar A/P y A/R: procesar facturas, pagos y cobranza, • Mantener conciliaciones actualizadas para visión financiera fiable, • Apoyar cierres mensuales y anuales y coordinar con asesor fiscal, • Gestionar IVA mensual y anual en seis países y apoyar auditoría anual, • Coordinar facturación B2B mensual con el equipo de Ventas y apoyar en análisis e informes, • Apoyar proceso presupuestario y reportar desviaciones, • Gestionar contratos de servicios para proveedores y clientes (B2C/B2B) con apoyo legal cuando sea necesario, • Contribuir a proyectos puntuales, • Participar en proyectos relacionados según necesidad Requisitos principales, • Título universitario en Economía, Empresariales o ADE, • Máster en Contabilidad o Auditoría (plus), • Mínimo 2 años de experiencia en administración/contabilidad (experiencia en auditoría es un plus), • Conocimientos sólidos del PGC/NPGC y normas contables, • Dominio de Microsoft Office (Excel y Word), • Experiencia práctica con Contaplus/SAGE u otro ERP contable, • Español avanzado e inglés intermedio o superior, • Comunicación clara y efectiva, • Altas habilidades organizativas y proactividad, • Capacidad para priorizar y gestionar plazos, • Experiencia en entorno internacional y multicultural, • Potencial de asumir mayores responsabilidades, • claridad de comunicación, • proactividad, • organización, • PGC/NPGC, • Contabilidad/ERP, • Contaplus/SAGE

Overview En esta posición serás responsable de impulsar ventas de soluciones de sensórica para automatización industrial, trabajando con clientes clave y colaborando con equipos técnicos y de marketing. Te integrarás en una empresa en crecimiento, con foco en mejorar la eficiencia de los clientes y desarrollo profesional. Tendrás contacto directo con clientes, identificarás oportunidades y colaborarás para adaptar soluciones a necesidades específicas. Buscamos alguien proactivo, orientado a resultados, con capacidad de aprendizaje rápido y movilidad dentro de la zona asignada, con coche de empresa como beneficio. Compensaciones / Beneficios • Coche de empresa, • Salario fijo más variable según objetivos, • Plan de formación y desarrollo profesional, • Herramientas necesarias para el puesto Responsabilidades, • Visitar clientes clave y gestionar relaciones en el territorio asignado, • Identificar oportunidades de negocio y captar nuevos clientes, • Presentar y comercializar soluciones de sensórica para automatización industrial, • Elaborar informes comerciales y hacer seguimiento de ventas para cumplir objetivos, • Colaborar con los departamentos técnico y de marketing para adaptar soluciones, • Trabajar con desplazamientos dentro de la zona asignada Requisitos principales, • Experiencia mínima de 2 años en ventas o comercialización de productos industriales o tecnológicos, • Habilidades de negociación, comunicación y gestión de clientes, • Actitud proactiva y orientación a resultados, • Capacidad de aprendizaje rápido, • Disponibilidad para desplazamientos dentro de la zona asignada, • Formación mínima de Grado Universitario, • proactividad, • orientación a resultados, • comunicación efectiva, • conocimiento de productos/soluciones tecnológicas de sensórica, • venta de soluciones industriales, • presentación de productos tecnológicos

Overview En este rol trabajarás como analista de negocio para el equipo de Planificación Comercial, diseñando soluciones analíticas que faciliten la toma de decisiones. Crearás y mantendrás modelos de datos en Power BI para responder a necesidades del área, integrando información de SAP y Snowflake. Garantizarás la calidad y actualización de datos, y apoyarás al equipo en la interpretación de informes y formación para autonomía en extracción de información. Colaborarás con IT y la Oficina Analítica para gestionar incidencias y mejoras en conjuntos de datos. Tu trabajo impulsa la visibilidad de ventas y soporte a la toma de decisiones para que los libros lleguen a más lectores. Compensaciones / Beneficios • teletrabajo 50%, • oficinas en el centro, • jornada intensiva los viernes y verano, • móvil de empresa, • lectura digital y audiolibros, • vacaciones superiores al convenio? (may vary) , though stated as 'Vacaciones por encima de convenio' Responsabilidades, • Diseñar, desarrollar y mantener modelos de datos ad hoc en Power BI, • Integrar y transformar información de SAP y Snowflake, • Crear nuevas métricas y ratios de negocio para análisis, • Garantizar calidad, consistencia y actualización de datos, • Dar soporte y formar al equipo en informes, • Gestión y coordinación con IT y Oficina Analítica respecto a incidencias (JIRA), • Realizar seguimiento y priorización de incidencias, • Proponer mejoras en sets de datos y coordinar con otros BA, • Mantener actualizados los manuales en la wiki, • Realizar análisis de venta y presentar conclusiones procesables, • Desarrollar y mantener informes de predicción de ventas para comerciales Requisitos principales, • Formación en ADE, Economía, Estadística, Matemáticas o similar, • Dominio de MS Excel, • Experiencia en Power BI (o BI similar), DAX y modelado, • Valoraremos experiencia con SQL, así como Snowflake, DBT y Python, JIRA o herramientas de gestión de tareas, • Elevadas habilidades analíticas y capacidad de conectar datos con aplicaciones de negocio, • Capacidad de aprendizaje, espíritu crítico y buena capacidad de trabajo en equipo, • habilidades analíticas, • comunicación efectiva de resultados, • trabajo en equipo, • Power BI, • DAX, • modelado de datos

Desde Grafton Recruitment, estamos gestionando un proceso confidencial para una compañía líder en el sector de la dermocosmética, que busca incorporar un/a Responsable de Cuentas Estratégicas para gestionar y desarrollar sus principales clientes en Barcelona y Andorra. ¿Cuál será tu misión? Serás responsable de gestionar aproximadamente 50 cuentas estratégicas, correspondientes a algunos de los clientes más importantes de la compañía en Barcelona y Andorra. Tu principal objetivo será desarrollar y hacer crecer estas cuentas, construyendo relaciones sólidas con propietarios y decisores, identificando oportunidades de negocio y diseñando planes comerciales adaptados a cada cliente. La posición combina gestión estratégica de cuentas, análisis y planificación comercial con visitas presenciales a clientes. Además, tendrás desplazamientos a Andorra aproximadamente cada mes y medio. Principales responsabilidades • Gestionar y desarrollar una cartera de aproximadamente 50 cuentas estratégicas., • Construir y mantener relaciones a largo plazo con propietarios y principales decisores., • Analizar el potencial de cada cuenta y definir planes de crecimiento individuales., • Trabajar para aumentar el volumen de ventas, surtido y distribución de la marca., • Gestionar y hacer seguimiento de objetivos de sell-in y sell-out., • Preparar ofertas, propuestas comerciales y acuerdos con clientes., • Negociar promociones, espacios, campañas y condiciones comerciales dentro del marco establecido., • Identificar oportunidades de crecimiento y captar nuevos clientes estratégicos de alto potencial., • Garantizar una correcta presencia y visibilidad de la marca en el punto de venta (POS)., • Supervisar la implantación de campañas, planogramas, merchandising y disponibilidad de producto., • Coordinar días de asesoramiento y eventos de venta con las farmacias., • Coordinar acciones comerciales con los equipos internos y el cliente., • Realizar formaciones y sesiones sobre producto, novedades y argumentos de venta a los equipos de farmacia., • Analizar informes de sell-in y sell-out para preparar visitas y detectar oportunidades., • Utilizar CRM y Excel para realizar seguimiento de clientes, acuerdos, acciones y resultados., • Preparar reporting y realizar seguimiento de los planes comerciales y objetivos. ¿Qué buscamos? • 3-5 años de experiencia en gestión de cuentas, ventas de campo o posiciones similares dentro del canal farmacia., • Valorable experiencia en dermocosmética, beauty, OTC o consumer health., • Experiencia gestionando cuentas estratégicas o clientes de alto potencial., • Experiencia demostrable en crecimiento de cuentas y desarrollo de negocio., • Capacidad de negociación y cierre con propietarios y decisores., • Experiencia trabajando con sell-in y sell-out y utilizando datos comerciales para tomar decisiones., • Experiencia en punto de venta, merchandising y acciones promocionales., • Valorable experiencia coordinando eventos o días de asesoramiento en farmacia., • Capacidad analítica y orientación a resultados., • Buen manejo de Excel y CRM., • Organización, autonomía y capacidad para gestionar diferentes cuentas simultáneamente., • Excelentes habilidades de comunicación y relación interpersonal., • Carnet de conducir y disponibilidad para desplazarse a Andorra aproximadamente cada mes y medio. Ubicación Barcelona, con responsabilidad sobre cuentas estratégicas de Barcelona y Andorra. Se trata de una posición con un componente importante de gestión y planificación desde oficina, combinado con visitas a clientes estratégicos. ¿Qué ofrecemos? • Proyecto estable dentro de una compañía referente en dermocosmética., • Gestión de una cartera de clientes estratégicos., • Posición con autonomía y responsabilidad sobre las principales cuentas de la zona., • Salario fijo + variable., • Coche de empresa para uso profesional y personal. Si tienes experiencia gestionando cuentas estratégicas en el canal farmacia y buscas un proyecto con mayor responsabilidad y componente estratégico, ¡nos encantará conocerte!

Overview En este rol formarás parte del equipo comercial para impulsar ventas de soluciones sensóricas en automatización industrial. Trabajarás en un entorno dinámico con oportunidades reales de desarrollo profesional y apoyo de departamentos técnico y de marketing. Tu misión es construir relaciones con clientes clave, identificar oportunidades y asegurar el cumplimiento de objetivos, aportando soluciones a medida. Es una posición de crecimiento en una empresa líder en su sector con coche de empresa. Compensaciones / Beneficios • Coche de empresa, • Salario fijo más variable, • Plan de formación y desarrollo profesional, • Herramientas necesarias para el desempeño Responsabilidades, • Visitar y mantener relaciones con clientes clave dentro del territorio asignado, • Identificar nuevas oportunidades de negocio y captar clientes potenciales, • Presentar y comercializar productos y soluciones de sensórica para la automatización industrial, • Elaborar informes comerciales y realizar seguimiento de las ventas para garantizar el cumplimiento de objetivos, • Colaborar estrechamente con los departamentos técnico y de marketing para ofrecer soluciones adaptadas a las necesidades de cada cliente Requisitos principales, • Formación mínima: Grado Universitario, • Experiencia mínima de 2 años en ventas o comercialización de productos industriales o tecnológicos, • Habilidades de negociación, comunicación y gestión de clientes, • Actitud proactiva, orientación a resultados y capacidad de aprendizaje rápido, • Disponibilidad para desplazamientos dentro de la zona asignada, • negociación, • comunicación, • gestión de clientes, • ventas de productos industriales o tecnológicos, • sensórica para automatización industrial, • soluciones tecnológicas para automatización industrial

Overview En este rol apoyarás el crecimiento de TD SYNNEX enfocándote en iniciativas de AWS SMB para cuentas asignadas. Trabajarás con partners y fabricantes, visitando clientes y realizando presentaciones y reportes para impulsar oportunidades. Serás SME en AWS y sus programas de canal, coordinando formación y eventos para habilitar a clientes y partners, con un enfoque en crecimiento orgánico y valor para la red de partners. Compensaciones / Beneficios • Modelo híbrido de trabajo, • Seguro de vida, • Seguro médico privado, • Retribución flexible, • Formación continua (LinkedIn Learning), • Leap Program (bienestar) Responsabilidades, • Impulsar la iniciativa AWS SMB y apoyar proyectos con partners, • Gestión de relaciones con fabricantes y clientes, con visitas y reuniones frecuentes, • Seguimiento de proyectos y reporte de avances a TD SYNNEX y AWS, • Alcanzar objetivos comerciales mediante crecimiento en cuentas asignadas y generación de oportunidades, • Elaborar informes y presentaciones para clientes y dirección, • Actuar como SME en la oferta de AWS y sus programas de canal, • Identificar demanda, coordinar seminarios y actividades de habilitación para clientes y partners, • Mantenerse actualizado sobre soluciones AWS, competencia y tendencias, • Colaborar con equipos de ventas aportando valor y conocimiento especializado Requisitos principales, • Entre 3 y 5 años de experiencia comercial o de desarrollo de negocio, • Titulación universitaria o experiencia profesional equivalente, • Conocimiento sólido de soluciones tecnológicas y ecosistema cloud, • Capacidad para desarrollar e impulsar soluciones estratégicas con partners, • Experiencia gestionando relaciones con fabricantes, partners o stakeholders clave, • Excelentes habilidades de comunicación, negociación y colaboración, • Autonomía y buena gestión del tiempo, • Disponibilidad para viajar y trabajar fuera del horario habitual, • Capacidad para trabajar en remoto y gestionar actividad comercial a distancia, • Comunicación efectiva, • Negociación, • Colaboración y trabajo en equipo, • Conocimiento de soluciones tecnológicas, • Experiencia en cloud computing (preferible AWS), • Gestión de relaciones con fabricantes y partners

En Cosmo International Fragrances buscamos incorporar un/a Customer Service Lead para liderar el área de Customer Service en España y garantizar un servicio excelente a nuestros clientes. La persona seleccionada será responsable de coordinar el equipo y supervisar el proceso completo de gestión de pedidos, actuando como punto de conexión entre nuestros clientes y las diferentes áreas internas de la compañía. ¿Cuál será tu misión? Liderar el departamento de Customer Service, asegurando una gestión eficiente del proceso Order to Cash (OTC) y una excelente experiencia de cliente, desde la recepción del pedido hasta su entrega y posterior seguimiento. Trabajarás de manera transversal con los equipos de Ventas, Planificación, Producción, Logística y Finanzas, contribuyendo además a la mejora continua de los procesos y del nivel de servicio. Principales responsabilidades • Liderar, organizar y desarrollar el equipo de Customer Service, estableciendo objetivos y prioridades y realizando el seguimiento de su desempeño., • Supervisar el proceso completo Order to Cash, garantizando una correcta gestión de los pedidos en SAP., • Asegurar el seguimiento de los pedidos y mantener informados a los clientes sobre su evolución, posibles modificaciones y fechas de entrega., • Coordinarse estrechamente con Planificación, Producción y Logística ante cambios, prioridades o necesidades específicas de los clientes., • Gestionar y supervisar la resolución de incidencias, reclamaciones, devoluciones y cambios de producto., • Analizar las incidencias de cliente, trabajando con los diferentes departamentos en la identificación de causas raíz y acciones de mejora., • Colaborar con el departamento de Finanzas en cuestiones relacionadas con cobros y cuentas de clientes., • Realizar el seguimiento de la satisfacción del cliente y proponer iniciativas para mejorar el nivel de servicio., • Elaborar y analizar indicadores e informes del área de Customer Service., • Garantizar la calidad y actualización de la información relativa a clientes y pedidos., • Revisar, desarrollar y mejorar los procedimientos y procesos del departamento, promoviendo la eficiencia y la mejora continua. ¿Qué buscamos? • Formación universitaria, preferiblemente en Administración y Dirección de Empresas, Comercio Internacional, Supply Chain o similar., • Experiencia mínima de 3-5 años en Customer Service, preferiblemente en compañías industriales y/o entornos B2B., • Experiencia previa en coordinación o gestión de equipos., • Experiencia trabajando con SAP y procesos de gestión de pedidos / Order to Cash., • Nivel alto de inglés y español, tanto oral como escrito. Valorable buen nivel de francés., • Buen dominio de Microsoft Office, especialmente Excel., • Excelente capacidad de comunicación y orientación al cliente., • Capacidad de organización, planificación y priorización., • Perfil analítico, resolutivo y orientado a resultados., • Capacidad para trabajar transversalmente y gestionar diferentes interlocutores y prioridades., • Proactividad, adaptabilidad y orientación a la mejora continua. ¿Qué encontrarás en Cosmo? Formarás parte de una compañía internacional en crecimiento, dentro de un entorno dinámico y multicultural donde la colaboración, la innovación y las personas son fundamentales. Tendrás la oportunidad de liderar un área clave para nuestra organización, trabajar transversalmente con diferentes departamentos y contribuir directamente a mejorar la experiencia de nuestros clientes y nuestros procesos internos. Si tienes experiencia en Customer Service, disfrutas liderando equipos y te motiva trabajar en un entorno industrial e internacional, queremos conocerte.

En Olleco Bunge ayudamos a empresas y administraciones públicas a impulsar la economía circular mediante la recogida y valorización de aceite de cocina usado (UCO), el suministro de aceite fresco y la prestación de servicios medioambientales especializados.Nuestra misión es transformar residuos en recursos valiosos, ofreciendo soluciones sostenibles que generan un impacto positivo tanto para nuestros clientes como para el medio ambiente. Gracias a nuestro compromiso con la innovación y la sostenibilidad, nos hemos consolidado como un socio estratégico para organizaciones que buscan avanzar hacia modelos de negocio más responsables y eficientes.Objetivo del puestoBuscamos un/a Comercial de Grandes Cuentas para impulsar el crecimiento de Olleco Bunge mediante la captación y gestión de clientes estratégicos en los sectores Horeca, Foodservice y Retail, así como el desarrollo de oportunidades con administraciones públicas a través de procesos de licitación.La persona seleccionada será responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar acuerdos comerciales de largo plazo y fortalecer relaciones con clientes clave en las diferentes líneas de actividad de la compañía:Recogida y valorización de aceite de cocina usado (UCO) y venta de aceite fresco.Servicios de limpieza de separadores de grasa.Licitaciones públicas de recogida de UCO con ayuntamientos y otras entidades públicas.Este rol desempeña un papel clave en el crecimiento sostenible de Olleco Bunge, contribuyendo a incrementar el volumen de UCO recogido, ampliar la cartera de clientes y consolidar nuestro posicionamiento como empresa de referencia en economía circular y sostenibilidad.Ubicación: Barcelona o Madrid. Disponibilidad para viajar frecuentemente dentro de España.Responsabilidades principalesIncrementar el volumen de UCO recogido y las ventas de aceite fresco mediante la captación de nuevas cuentas y el desarrollo de oportunidades comerciales.Desarrollar y expandir la actividad de limpieza de separadores de grasa.Diseñar e implementar estrategias comerciales para la captación de cadenas de restauración organizada, grupos hoteleros, empresas de catering, franquicias y otras cuentas clave.Identificar oportunidades de negocio, elaborar planes de acción, liderar negociaciones y cerrar acuerdos comerciales estratégicos.Gestionar y desarrollar relaciones a largo plazo con clientes clave mediante revisiones periódicas de negocio y propuestas de mejora continua.Liderar procesos de licitación pública relacionados con la recogida de UCO para ayuntamientos y organismos públicos.Representar a Olleco Bunge en eventos, asociaciones y foros vinculados a la hostelería, la restauración, la sostenibilidad y la economía circular.Funciones del día a díaElaborar y ejecutar planes de desarrollo para cuentas estratégicas.Gestionar oportunidades comerciales y realizar seguimiento de la actividad a través del CRM.Preparar ofertas comerciales, propuestas de valor y presentaciones ejecutivas.Negociar contratos y condiciones comerciales con clientes clave.Analizar y realizar seguimiento de los principales KPIs comerciales y de servicio.Coordinarse con equipos internos para garantizar la correcta implantación y seguimiento de los acuerdos alcanzados.Identificar oportunidades de crecimiento y fidelización dentro de la cartera de clientes.Elaborar informes de actividad comercial, previsiones de ventas y análisis de mercado.Competencias técnicasExperiencia sólida en venta consultiva y negociación con grandes cuentas.Capacidad para elaborar propuestas comerciales y presentaciones ejecutivas de alto impacto.Dominio de CRM y herramientas de análisis comercial.Capacidad para analizar la rentabilidad y viabilidad de acuerdos comerciales.Conocimiento del sector Horeca, Foodservice, Retail o gestión de residuos será valorado positivamente.Nivel avanzado de Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint.Perfil orientado a resultados, con capacidad de influencia y excelentes habilidades de comunicación.RequisitosGrado universitario en ADE, Marketing, Comercio, Economía o disciplinas afines.Se valorará formación complementaria en ventas, negociación o gestión comercial.Experiencia mínima de 3 a 5 años en posiciones comerciales de gestión de grandes cuentas.Experiencia demostrable en negociación con cadenas nacionales o regionales.Carné de conducir B.Disponibilidad para viajar de forma habitual a nivel nacional.Nivel de inglés profesional valorable.¿Por qué unirte a Olleco Bunge?Formarás parte de una compañía líder en economía circular y sostenibilidad, con la oportunidad de trabajar con algunas de las principales empresas y administraciones públicas del país. Tendrás un impacto directo en el crecimiento del negocio y en el desarrollo de soluciones que contribuyen a un futuro más sostenible.... UN POCO SOBRE OLLECO BUNGE:OLLECO BUNGE tiene la misión de ayudar a proteger el planeta, trabajando junto con miles de empresas de servicios alimentarios para reducir las emisiones de gases de efecto invernadero en cientos y miles de toneladas.Con más de 1000 empleados en múltiples sitios en todo el mundo, brindando un rendimiento excelente, suministramos aceites de cocina de primera calidad y recolectamos desechos orgánicos que luego se convierten en energía renovable. Dentro de un entorno diverso, inclusivo y abierto, tendrá la oportunidad de contribuir a nuestra cultura y ayudarnos a mantener nuestra reputación de excelencia operativa.

• Workplace: Diseñamos entornos de trabajo modernos, seguros y colaborativos que mejoran la productividad y la experiencia del usuario., • Infraestructura y Redes: Soluciones escalables y seguras que garantizan el rendimiento y la continuidad del negocio., • Soluciones Audiovisuales: Espacios inteligentes que potencian la comunicación, la formación y la colaboración. Contamos con un equipo altamente cualificado en Inteligencia Artificial, especializado en el desarrollo de proyectos internos y para clientes. En SEMIC|Econocom creemos en un entorno donde las personas pueden crecer y sentirse valoradas. Ofrecemos: • Flexibilidad horaria y teletrabajo, • Plan de carrera, formación continua y clases de idiomas, • Movilidad interna dentro de un grupo internacional, • Acceso flexible a la nómina y descuentos exclusivos, • Financiación al 0% en tecnología y condiciones especiales en seguros de salud Con experiencia en la definición, diseño y presentación de soluciones de puesto de trabajo digital y servicios gestionados, capaz de convertir las necesidades del cliente en propuestas técnicas y económicas de alto valor. • Análisis de especificaciones técnicas de clientes (RFP del sector privado y pliegos de concursos públicos)., • Diseño y definición de soluciones de servicios Workplace adaptadas a las necesidades del cliente., • Elaboración de ofertas técnicas y económicas., • Negociación técnica y económica con fabricantes y proveedores., • Presentación y defensa de propuestas ante clientes., • Provisión, soporte y devolución del puesto de trabajo., • Gestión del ciclo de vida de dispositivos personales., • Soluciones de productividad y colaboración., • Gestión y administración del endpoint., • Seguridad del endpoint., • Inteligencia Artificial aplicada al puesto de trabajo., • CAU y Service Desk., • Herramientas ITSM., • Gobierno del servicio., • Servicios gestionados Workplace., • Soluciones DaaS (Device as a Service)., • Servicios de campo (Field Services) especializados en Workplace., • Diseño de nuevos servicios y soluciones., • Desarrollo de procedimientos y metodologías del área., • Elaboración de documentación técnica y plantillas de ofertas., • Colaboración con Marketing y Comercial en acciones de formación y capacitación., • Elaboración de informes técnicos, prescripciones y análisis de tendencias de mercado., • Formación: CFGS en Informática, Telecomunicaciones, Electricidad, Electrónica o similar., • 3-4 años o más de experiencia en preventa de servicios Workplace., • Experiencia probada en ventas de dispositivos, soluciones software y servicios de Workplace., • Conocimientos de entornos multiplataforma: Microsoft, Google, Apple., • Capacidad de análisis, relación con el cliente y visión global de servicios Workplace., • Se valorará pero no es indispensable: Inglés (B2) y certificaciones profesionales (TIL Managing Professional, Microsoft 365, Google Workspace, etc.)., • Conocimientos técnicos: Ecosistemas Microsoft 365, Google Workspace, Apple, Endpoint Management, Endpoint Security, Digital Employee Experience (DEX), ITSM, CAU / Service Desk, Gobierno del servicio, Servicios gestionados, Device as a Service (DaaS), Servicios de campo Workplace., • Contrato: Indefinido, • Modalidad: Híbrida, • Horario: de lunes a jueves de 8:00 h a 17:30 h y los viernes de 8:00 h a 14:00 h., • Salario: Según valía (fijo + incentivos), • Un equipo de trabajo cercano y buen ambiente laboral. Un equipo de trabajo cercano y buen ambiente laboral. En Econocom promocionamos un entorno inclusivo, accesible y libre de discriminación, valorando el talento por encima de cualquier condición personal, garantizando la aplicación de nuestra política de igualdad de oportunidades en todas las candidaturas que participan en nuestros procesos, así como el ejercicio de la transparencia salarial en nuestras vacantes, proporcionando información de los rangos previo al inicio de la participación en el proceso. #J-18808-Ljbffr

Descripción de la empresaEn Penguin Random House Grupo Editorial nos mueve un doble propósito: velar por el futuro de los libros y la lectura. Para conseguir nuestro objetivo, publicamos libros para lectores y lectoras de todas las edades y en diferentes formatos: papel, digital y audio.Somos la división en lengua española de la compañía editorial internacional Penguin Random House. Formamos parte del grupo Bertelsmann, multinacional de medios de comunicación, servicios y educación que opera en más 50 países de todo el mundo. Contamos con 61 sellos editoriales, 45 premios Nobel en nuestro catálogo y más de 20.000 autores.En el corazón de nuestra actividad diaria como compañía situamos la cultura humana. Valoramos a cada persona empleada como única, y fomentamos un ambiente de trabajo inclusivo y diverso donde todos y todas nos sentimos escuchados, respetados y valorados. Fomentamos la creatividad, la colaboración y el aprendizaje continuo, brindando las herramientas y el apoyo necesario para alcanzar el máximo potencial.Descripción del empleoEl equipo de Planificación Comercial de Penguin Random House Grupo Editorial busca incorporar un/a Business Analyst capaz de entender las necesidades de los stakeholders de Comercial y de desarrollar e implementar herramientas analíticas.Se trata de una excelente oportunidad para una persona curiosa, que quiera poner en práctica y seguir desarrollando sus capacidades analíticas, trabajando con datos para contribuir a que nuestros libros lleguen a los lectores y lectoras de forma más eficaz. Cuáles serán tus retos?Diseñar, desarrollar y mantener modelos de datos ad hoc en Power BI para dar respuesta a necesidades específicas del área Comercial. Para ello, integrarás y transformarás información procedente de distintas fuentes, principalmente SAP y Snowflake, y crearás nuevas métricas, indicadores y ratios de negocio que faciliten el análisis y la toma de decisiones.Garantizar la calidad, consistencia y actualización de los datos, así como el mantenimiento y la evolución de los modelos e informes desarrollados, adaptándolos a las necesidades cambiantes del negocio.Dar soporte al equipo de Planificación Comercial y Ventas, resolviendo las dudas que puedan surgir sobre los informes y formándoles para que puedan ser autónomos en la extracción de información.Gestionar y coordinarte con el equipo de IT y Oficina Analítica en relación con las incidencias que se produzcan. Realizar el seguimiento y la priorización de las incidencias abiertas mediante la herramienta JIRA. Proponer mejoras en los sets de datos y coordinarte con el resto de BA para dar soporte y resolver incidencias.Mantener actualizados los manuales de uso en la wiki.Llevar a cabo análisis de venta según diferentes parámetros para el catálogo de libros y presentar conclusiones procesables para nuestro negocio.Desarrollar y mantener los informes de predicción de ventas para los comerciales.Requisitos Qué nos gustaría ver en ti?Formación en ADE, Economía, Estadística, Matemáticas o similar.Dominio de MS Excel.Experiencia en Power BI (o BI similar), DAX y modelado.Valoraremos positivamente la experiencia con SQL, así como conocimientos en Snowflake, DBT y Python, JIRA o herramientas similares de gestión de tareas.Elevadas habilidades analíticas y capacidad para conectar los resultados de los datos con las aplicaciones de negocio, comunicando eficazmente los resultados a personas diversas.Capacidad de aprendizaje, espíritu crítico y buena capacidad de trabajo en equipo.Información adicional Qué te ofrecemos?Cultura de trabajo flexible, con sistema de teletrabajo al 50%.Oficinas ubicadas en el centro de la ciudad.Jornada intensiva de viernes, vísperas de festivo y meses de verano.Móvil de empresa.Acceso a la App de lectura digital y audiolibros.Vacaciones por encima de convenio.Ticket restaurant.Descuentos en productos de la compañía.… ¡Y mucho más!Requisitos de información relativos a la recogida de sus datos personales:La entidad responsable del tratamiento de la información facilitada en su solicitud es la empresa indicada en la oferta de empleo, con domicilio social en la dirección indicada. La empresa trata sus datos con el fin de establecer una relación laboral, de conformidad con el artículo 6, apartado 1, letra b) del RGPD / artículo 26, apartado 1, frase 1 de la BDSG.El plazo de conservación de sus datos viene determinado por los plazos legales aplicables en el país correspondiente, que comienzan una vez finalizado el proceso de selección. Puede consultarlos aquí.Puede ponerse en contacto con el delegado de protección de datos de la empresa en la dirección postal mencionada anteriormente o por correo electrónico. Puede encontrar más información sobre la protección de datos y sus derechos aquí. Requisitos de información relativos a la recogida de sus datos personales.Plataforma de selección de personal con tecnología de SmartRecruiters.Requisitos de información relativos a la recogida de sus datos personales:La entidad responsable del tratamiento de la información facilitada en su solicitud es la empresa indicada en la oferta de empleo, con domicilio social en la dirección indicada. La empresa trata sus datos con el fin de establecer una relación laboral, de conformidad con el artículo 6, apartado 1, letra b) del RGPD / artículo 26, apartado 1, frase 1 de la BDSG.El plazo de conservación de sus datos viene determinado por los plazos legales aplicables en el país correspondiente, que comienzan una vez finalizado el proceso de selección. Puede consultarlos aquí.Puede ponerse en contacto con el delegado de protección de datos de la empresa en la dirección postal mencionada anteriormente o por correo electrónico. Puede encontrar más información sobre la protección de datos y sus derechos aquí. Requisitos de información relativos a la recogida de sus datos personales.Plataforma de selección de personal con tecnología de SmartRecruiters.

En Olleco Bunge ayudamos a empresas y administraciones públicas a impulsar la economía circular mediante la recogida y valorización de aceite de cocina usado (UCO), el suministro de aceite fresco y la prestación de servicios medioambientales especializados. Nuestra misión es transformar residuos en recursos valiosos, ofreciendo soluciones sostenibles que generan un impacto positivo tanto para nuestros clientes como para el medio ambiente. Gracias a nuestro compromiso con la innovación y la sostenibilidad, nos hemos consolidado como un socio estratégico para organizaciones que buscan avanzar hacia modelos de negocio más responsables y eficientes. Objetivo del puesto Buscamos un/a Comercial de Grandes Cuentas para impulsar el crecimiento de Olleco Bunge mediante la captación y gestión de clientes estratégicos en los sectores Horeca, Foodservice y Retail, así como el desarrollo de oportunidades con administraciones públicas a través de procesos de licitación. La persona seleccionada será responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar acuerdos comerciales de largo plazo y fortalecer relaciones con clientes clave en las diferentes líneas de actividad de la compañía: • Recogida y valorización de aceite de cocina usado (UCO) y venta de aceite fresco., • Servicios de limpieza de separadores de grasa., • Licitaciones públicas de recogida de UCO con ayuntamientos y otras entidades públicas. Este rol desempeña un papel clave en el crecimiento sostenible de Olleco Bunge, contribuyendo a incrementar el volumen de UCO recogido, ampliar la cartera de clientes y consolidar nuestro posicionamiento como empresa de referencia en economía circular y sostenibilidad. Ubicación: Barcelona o Madrid. Disponibilidad para viajar frecuentemente dentro de España. Responsabilidades principales • Incrementar el volumen de UCO recogido y las ventas de aceite fresco mediante la captación de nuevas cuentas y el desarrollo de oportunidades comerciales., • Desarrollar y expandir la actividad de limpieza de separadores de grasa., • Diseñar e implementar estrategias comerciales para la captación de cadenas de restauración organizada, grupos hoteleros, empresas de catering, franquicias y otras cuentas clave., • Identificar oportunidades de negocio, elaborar planes de acción, liderar negociaciones y cerrar acuerdos comerciales estratégicos., • Gestionar y desarrollar relaciones a largo plazo con clientes clave mediante revisiones periódicas de negocio y propuestas de mejora continua., • Liderar procesos de licitación pública relacionados con la recogida de UCO para ayuntamientos y organismos públicos., • Representar a Olleco Bunge en eventos, asociaciones y foros vinculados a la hostelería, la restauración, la sostenibilidad y la economía circular. Funciones del día a día • Elaborar y ejecutar planes de desarrollo para cuentas estratégicas., • Gestionar oportunidades comerciales y realizar seguimiento de la actividad a través del CRM., • Preparar ofertas comerciales, propuestas de valor y presentaciones ejecutivas., • Negociar contratos y condiciones comerciales con clientes clave., • Analizar y realizar seguimiento de los principales KPIs comerciales y de servicio., • Coordinarse con equipos internos para garantizar la correcta implantación y seguimiento de los acuerdos alcanzados., • Identificar oportunidades de crecimiento y fidelización dentro de la cartera de clientes., • Elaborar informes de actividad comercial, previsiones de ventas y análisis de mercado. Competencias técnicas • Experiencia sólida en venta consultiva y negociación con grandes cuentas., • Capacidad para elaborar propuestas comerciales y presentaciones ejecutivas de alto impacto., • Dominio de CRM y herramientas de análisis comercial., • Capacidad para analizar la rentabilidad y viabilidad de acuerdos comerciales., • Conocimiento del sector Horeca, Foodservice, Retail o gestión de residuos será valorado positivamente., • Nivel avanzado de Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint., • Perfil orientado a resultados, con capacidad de influencia y excelentes habilidades de comunicación. Requisitos • Grado universitario en ADE, Marketing, Comercio, Economía o disciplinas afines., • Se valorará formación complementaria en ventas, negociación o gestión comercial., • Experiencia mínima de 3 a 5 años en posiciones comerciales de gestión de grandes cuentas., • Experiencia demostrable en negociación con cadenas nacionales o regionales., • Carné de conducir B., • Disponibilidad para viajar de forma habitual a nivel nacional., • Nivel de inglés profesional valorable. ¿Por qué unirte a Olleco Bunge? Formarás parte de una compañía líder en economía circular y sostenibilidad, con la oportunidad de trabajar con algunas de las principales empresas y administraciones públicas del país. Tendrás un impacto directo en el crecimiento del negocio y en el desarrollo de soluciones que contribuyen a un futuro más sostenible. … UN POCO SOBRE OLLECO BUNGE: OLLECO BUNGE tiene la misión de ayudar a proteger el planeta, trabajando junto con miles de empresas de servicios alimentarios para reducir las emisiones de gases de efecto invernadero en cientos y miles de toneladas. Con más de 1000 empleados en múltiples sitios en todo el mundo, brindando un rendimiento excelente, suministramos aceites de cocina de primera calidad y recolectamos desechos orgánicos que luego se convierten en energía renovable. Dentro de un entorno diverso, inclusivo y abierto, tendrá la oportunidad de contribuir a nuestra cultura y ayudarnos a mantener nuestra reputación de excelencia operativa.

Desde jobinplanet by Talent Point, consultoría de RR.HH especializada en talento junior, estamos buscando un Inside Sales Trainee para incorporarse a nuestra empresa cliente, Keyser & Mackay. Descripción Keyser & Mackay es un distribuidor paneuropeo de especialidades químicas con presencia en toda Europa. Somos un socio estratégico para fabricantes de materias primas y la industria química en general, colaborando con sectores como Personal Care, Alimentación, Plásticos, Recubrimientos, Adhesivos y Sellantes. Con más de 100 años de experiencia, trabajamos estrechamente con nuestros clientes y proveedores, aportando soluciones innovadoras y sostenibles que generan valor en toda la cadena. ¿Qué perfil buscamos? Buscamos un/a Inside Sales Trainee dinámico/a, con perfil comercial y orientado a resultados, que pueda crecer con la empresa a largo plazo y que cumpla con los siguientes requisitos y competencias: • Formación universitaria en curso o finalizada en ADE, Comercio Internacional, Marketing o similar., • Nivel de inglés avanzado profesional., • Buen dominio de MS Office (Excel, PowerPoint, Word) nivel avanzado., • Interés en aprender de la distribución química B2B., • Disponibilidad de mañanas y posibilidad de firmar convenio de prácticas por mínimo 6 meses (mínimo 25h semanales)., • Residencia en Barcelona o alrededores., • Incorporación inmediata. Habilidades y actitudes valoradas: • Autonomía y proactividad: iniciativa para aportar ideas y resolver incidencias., • Trabajo en equipo: colaboración efectiva con compañeros y clientes., • Escucha activa y comunicación eficaz en español e inglés., • Actitud comercial: orientación al cliente, persuasión, negociación y capacidad para generar relaciones de confianza., • Capacidad de organización y priorización de multitareas., • Atención al detalle en la gestión administrativa y comercial., • Adaptabilidad a cambio de prioridades/procesos., • Orientación a resultados. ¿Qué funciones realizarás? Reportando a la responsable del departamento Inside Sales, formará parte del equipo comercial gestionando los pedidos, incidencias y tareas administrativas derivadas de la función comercial en toda España y Portugal. Colaborará en la gestión y desarrollo de una cartera de clientes existente, asegurando su fidelización y crecimiento. En estrecha colaboración con el Industry Manager, contribuirá a la expansión del negocio mediante la identificación de nuevas oportunidades y el seguimiento de proyectos estratégicos. Asimismo, mantendrá una relación fluida con los proveedores para apoyar la negociación de condiciones de compra y participar en la planificación y previsiones de ventas (Budget). • Apoyo en la gestión de muestras solicitadas por clientes., • Gestión y seguimiento de oportunidades comerciales (uso de CRM y SAP), • Procesamiento de pedidos, precios y órdenes de compra., • Resolución de incidencias en coordinación con proveedores y responsables de área., • Colaboración en actividades de marketing (campañas, mailing, ferias, newsletters)., • Participación en reuniones comerciales mensuales., • Mantenimiento de relaciones comerciales con clientes y proveedores., • Análisis de ventas y presupuestos, apoyando en la elaboración de informes., • Soporte en tareas administrativas relacionadas con el área comercial. ¿Qué ofrecemos? • Formación continua, • Convenio de Prácticas (mínimo 6 meses), • Posibilidad de plan de desarrollo y proyección en la empresa, • Ambiente de trabajo colaborativo, positivo y dinámico, • Jornada laboral: mínimo de 25 horas semanales (con posibilidad de ampliar el número de horas en función de la disponibilidad)., • Horarios y flexibilidad: Horario flexible de lunes a viernes. Para la jornada base de 25 horas semanales, la entrada se realiza entre las 08:00 h y las 09:00 h, y la salida entre las 14:00 h y las 15:00 h. En caso de realizar más horas, la jornada se adaptará dentro de la franja horaria general de 08:00 h a 18:00 h., • Modalidad de trabajo: Presencial., • Condiciones económicas: Remuneración base de 700 € brutos mensuales para la jornada mínima de 25 horas semanales (si se realizan más horas, la retribución se incrementará de forma proporcional)., • Ubicación instalaciones: Pau Claris 89, Barcelona., • Fecha de incorporación: Inmediata Si cumples con el perfil, nos pondremos en contacto contigo. ¡Estamos esperando conocerte!

En K-LAGAN te estamos esperando para continuar creciendo juntos! Somos una empresa internacional de servicios tecnológicos, especializada en: • Transporte & Supply Chain: Ferroviario, Automoción, Logística y Aeroespacial., • Manufacturing: Energías Renovables, Oil & Gas y Utilities., • I+D: Investigación, innovación y desarrollo de soluciones tecnológicas. Nos mueve un propósito claro: Humanizar la tecnología y liderar la sostenibilidad, siendo responsables con nuestro equipo, nuestros clientes y la sociedad. Creamos impacto a través de la innovación y las personas, participando en proyectos que ayudan a las organizaciones a crecer, evolucionar y transformarse. Buscamos incorporar un/a Project Manager de Workplace AI y End User Services para un importante proyecto internacional dentro del sector seguros, basado en Barcelona. Formarás parte de una iniciativa clave enfocada en la transformación del entorno de trabajo digital y la adopción de productos de Inteligencia Artificial para el usuario final. Si te apasiona liderar proyectos complejos en entornos globales, gestionar el cambio e impulsar la efectividad operativa, este es tu proyecto! Tu misión será liderar con éxito la ejecución de proyectos concurrentes de IT/Workplace en un contexto global altamente dinámico. Garantizarás el cumplimiento de alcance, costes, plazos y calidad, asegurando una gobernanza sólida, la mitigación de riesgos y la perfecta adopción de las nuevas capacidades por parte del negocio y los equipos de soporte operativo. • Gestión Integral de Proyectos: Definir y supervisar el alcance (contenido, costes y planificación detallada) de varios proyectos independientes de Workplace en paralelo dentro de entornos internacionales., • Involucración de Stakeholders: Coordinar de forma proactiva a equipos multidisciplinares (producto, ventas, cumplimiento, soporte) asegurando su compromiso en cada fase del despliegue., • Gobernanza y Comités: Organizar y liderar los Comités de Dirección (Project Steering Committees), preparando informes ejecutivos, KPIs y consolidados de estado., • Gestión de Riesgos y Dependencias: Mantener actualizado el registro de riesgos, identificando dependencias y aplicando mitigaciones oportunas en colaboración con roles técnicos y de negocio senior., • Gestión del Cambio (Change Management): Mantener al día los planes de despliegue, adopción digital y medición del valor esperado de acuerdo con el business case., • Transición a Operaciones (BAU): Traspasar con éxito las soluciones entregadas al modelo operativo de soporte habitual (Business As Usual), facilitando planes de formación y acompañamiento posterior a la puesta en marcha., • Experiencia: Más de 7 años de experiencia en gestión de proyectos IT, Workplace, End User Services y adopción digital en entornos globales o multinacionales., • Idiomas: Dominio fluido (nivel profesional) de Español, Francés e Inglés (imprescindible para interactuar con distintas entidades internacionales)., • Gestión Global & Matriz: Capacidad demostrada para dirigir grupos de trabajo y partes interesadas sin autoridad formal directa en entornos cambiantes y matriciales., • Change Management: Sólida experiencia aplicando metodologías de Gestión del Cambio y adopción de herramientas por parte de usuarios finales., • Habilidades Personales: Enfoque práctico (hands-on), resiliencia, excelente capacidad de comunicación y negociación transversal a todos los niveles jerárquicos., • Conocimiento práctico de marcos de trabajo y metodologías Ágiles (Scrum, Kanban)., • Experiencia en la implementación de productos de IA aplicados al puesto de trabajo (Workplace AI products)., • Visión de negocio (Business acumen) y experiencia previa en el sector asegurador o de asistencia., • Formación o background en gestión financiera de proyectos., • Proyecto estratégico e internacional de alto impacto en el sector seguros., • Horario flexible y día libre por tu cumpleaños., • Programa de reconocimiento 3 C's (Compromiso, Comunicación y Orientación al Cliente)., • Plan de carrera, formación continua y seguro médico., • Plan de retribución flexible (guardería, transporte, idiomas)., • Eventos y team buildings: afterworks, barbacoas y cenas de Navidad/Verano. En K-LAGAN, apostamos por una tecnología responsable (Green IT) y promovemos iniciativas de impacto social, como nuestro Día Solidario anual, dentro de un entorno donde las personas puedan desarrollarse y crecer. La igualdad de oportunidades es uno de nuestros pilares. #J-18808-Ljbffr

En Amer Global Brands estamos buscando un/a Key Account Manager (Barcelona) para detectar oportunidades en el canal On Trade y para la gestión de cuentas de volumen/imágenes definidas junto a la dirección comercial que, por su índole, requieren una dedicación específica y que van más allá de un retorno tangible en el corto plazo. Su objetivo principal es maximizar la presencia, la rentabilidad y la visibilidad de las marcas en el canal On Trade, mediante un dominio sólido de las herramientas de negociación y un profundo conocimiento del canal Horeca (claves ambos para el éxito en el puesto). ¿Cuáles serían tus responsabilidades? • Analizar la evolución del potencial de las zonas en términos de volumen, visibilidad, presencia, y activación para detectar oportunidades locales, • Apoyar a áreas en la aplicación, control, implementación y evaluación de las palancas AdHoc solicitadas en cada caso para maximizar el retorno de la inversión, • Conocer en profundidad cada una de las marcas de la compañía (asesoramiento y formación de producto especialmente del segmento Premium), • Colaborar con todo el equipo comercial y resto de departamentos para la correcta gestión de las oportunidades detectadas, • Demostrar un alto conocimiento de los sistemas internos de reporte y funcionalidad de la compañía asegurando la utilización, grabación y captura de datos e información de la manera correcta, • Gestionar el proceso de negociación y traspaso de oportunidades a la gestión por parte de las áreas, • Mantener siempre un elevado perfil representación de imagen personal y de la compañía (coche, material, oficina, vestuario, etc.), • Producir o presentar en tiempo y forma los informes de los logros, dificultades y feedback de la actividad y evolución de la competencia, • Utilizar de forma efectiva las asignaciones presupuestarias en línea con los objetivos preestablecidos DISTRIBUIDOR • Adaptar y aplicar las palancas existentes para el desarrollo y crecimiento de las marcas, • Crear de planes de cuenta específicos para cada zona en base a necesidades/objetivos definidos, • Detectar oportunidades dentro de los equipos de los distribuidores (RRVV, BA, personal de oficina, etc.) susceptibles de entrar a desarrollarse dentro del departamento de cuentas clave, • Presentar y apoyo en los TOP Planes de Cuenta específicos de cada zona, • Trabajar en conjunto con el resto de los departamentos de la organización para velar por el correcto desarrollo de los acuerdos y necesidades de cada zona HOSTELERÍA • Asegurar la ratio de rentabilidad y ROI de cada oportunidad valorando las inversiones y el retorno esperado en cada cuenta según su potencial e interés para el área y la compañía, • Conseguir la detección de nuevas oportunidades en cada zona con el apoyo del equipo local, • Gestiar de manera integral de los acuerdos (negociación y cierre), • Reportar mensualmente las ventas asumidas en todo su parque de clientes, • Medirla evolución de la referenciación de las marcas clave de la compañía, • Trabajar en conjunto con el resto de los departamentos de la organización para velar por el correcto desarrollo de los proyectos planteados desde el departamento en términos de acuerdos, activaciones, talleres y experiencias de educación/formación, • Usabilidad y familiarización del CRM para conseguir reportar la actividad y sus resultados en el momento de realizar la visita en cada cliente para un posterior seguimiento de este, • Valorar la viabilidad de cada oportunidad detectada ¿Cuáles son los requisitos necesarios? • Mínimo tres años de experiencia laboral como Responsable Comercial (o similar), • Favorable el conocimiento de la industria Premium Wines&Spirits, • Favorable grado en ADE, Economía o similares, • Excelentes habilidades de planificación comercial, • Excelentes habilidades sociales y de comunicación, • Disponibilidad para viajar en toda Iberia, • Imprescindible carné de conducir vigente, • Imprescindible residir en Barcelona ¿Qué podríamos ofrecerte? ⏰ Horario flexible de entrada y salida 🚗 Coche, móvil y tablet de empresa (+dietas incluidas) 🏠 Lugar de trabajo cerca del barrio de Sarrià (Barcelona) 🎯 Retribución flexible para que puedas disfrutar de distintos beneficios 🎨 Teambuildings de los que podrás disfrutar y conocer a todos los equipos 🍸 Descuentos en todos nuestros productos a precio empleado/a 🏥 Seguro médico con empresa médica multinacional 🚀 Trabajar en una compañía en crecimiento, con un ambiente dinámico y joven

• Departamento: Sales En SIXT, no solo alquilamos coches; creamos experiencias de movilidad que conectan personas y destinos en todo el mundo. Con más de 100 años de historia, somos líderes en el sector de la movilidad premium. Nuestro equipo de Sales es el motor que impulsa las relaciones con los actores clave del sector turístico para maximizar la rentabilidad. Si tienes pasión por las ventas, vocación de servicio y te apasiona el mundo del motor, SIXT es tu lugar. • Gestionarás y mantendrás una cartera de cuentas clave en el sector corporativo (Grandes empresas de Cataluña y Baleares), asegurando relaciones comerciales sólidas y rentables a largo plazo, • Negociarás anualmente los contratos con las empresas de tu cartera y te reunirás con los representantes de grupo para cerrar acuerdos comerciales, garantizando condiciones competitivas y alineadas con los objetivos de negocio de SIXT, • Colaborarás estrechamente con los equipos internos de operaciones, marketing y revenue management para garantizar la excelencia en la entrega del servicio a las cuentas asignadas, • Realizarás el seguimiento continuo de los KPIs de las cuentas y elaborarás informes periódicos, • Representarás a SIXT en ferias, eventos del sector y reuniones de alto nivel, actuando como embajador/a de la marca ante los principales stakeholders del mercado travel, • Colaborarás estrechamente tanto con el equipo de captación de corporate como con el equipo de Travel, asegurando la correcta implementación de cuentas nuevas tanto con nuestros partners (agencias de viaje) como internamente., • Cuentas con experiencia en gestión de cuentas clave (KAM) o en roles de ventas B2B en el sector travel, turismo o movilidad, • Tienes conocimiento del sector turísticoy sabes moverte con soltura entre representantesy actores clave del sector, • Tienes experiencia negociando y cerrando contratos, y te sientes cómodo/a defendiendo condiciones comerciales ante interlocutores exigentes, • Eres una persona analítica y organizada, capaz de hacer seguimiento de KPIs, elaborar informes de rendimiento y anticipar tendencias, • Eres una persona colaborativa, con experiencia coordinando acciones con equipos multidisciplinares y con ganas de contribuir al éxito colectivo del equipo, • Tienes dominio del español e inglés a nivel profesional, • Salario atractivo e incentivos variables Tendrás acceso a un salario competitivo con bonificaciones adicionales basadas en el rendimiento, • Coche de empresa Tendrás a tu disponibilidad un vehículo de empresa, para uso personal y profesional, • Formación personalizada y crecimiento profesional Tendrás acceso a planes de formación hechos a medida con oportunidades para avanzar en tu carrera, • Equilibrio entre trabajo y vida personal Disfrutarás del día libre por tu cumpleaños y días adicionales de vacaciones por tus aniversarios en SIXT, • Remuneración flexible Accederás a un programa de retribución flexible vinculado al seguro médico privado, guardería y/o tarjeta de restaurante, • Beneficios exclusivos para empleados Obtendrás descuentos especiales para tu familia y amigos en alquileres de SIXT, además de ofertas en hoteles, Gympass, escuelas de negocios y múltiples productos. Participarás en actividades de team building y eventos corporativos nacionales e internacionales Somos un proveedor de servicios de movilidad líder a nivel mundial, con una facturación de 4,00 mil millones de euros y aproximadamente 9.000 empleados en todo el mundo. Nuestra plataforma de movilidad ONE reúne nuestros productos SIXT rent (alquiler de vehículos), SIXT share (préstamo de vehículos), SIXT ride (servicios de taxi y chófer) y SIXT+ (abono de vehículos), dando a nuestros clientes acceso a nuestra flota de 350.000 vehículos, a los servicios de 4.000 socios colaboradores y a unos 5 millones de conductores en todo el mundo. Junto con nuestros socios franquiciados, estamos presentes en más de 110 países con 2.000 estaciones de alquiler. En SIXT, la experiencia del cliente y el servicio al cliente excepcionales son nuestra máxima prioridad. Apostamos por el verdadero espíritu empresarial y la estabilidad a largo plazo, y alineamos nuestra estrategia empresarial con visión de futuro. Al hacer clic en el enlace anterior o en cualquier enlace de terceros dentro de esta publicación, usted saldrá de este sitio e irá a un sitio web de terceros donde se aplicarán los términos y la política de privacidad de dicho sitio web de terceros. #J-18808-Ljbffr

Overview En Panasonic, buscarás ampliar la cartera de clientes y gestionar proyectos HVAC desde la identificación hasta la entrega, asegurando la satisfacción del cliente. Trabajarás junto a KAMs, ventas y partners para diseñar soluciones Panasonic y coordinar el recorrido del proyecto en Salesforce. Participarás en ferias y eventos para impulsar ventas y desarrollo de negocio. Es una oportunidad internacional con formación continua y enfoque en el cliente y el crecimiento mutuo. Compensaciones / Beneficios • puesto estratégico, • entorno de trabajo internacional, • variedad de oportunidades de formación y desarrollo, • salario competitivo, • beneficios, • Descuentos especiales en productos Panasonic Responsabilidades, • Ampliar cartera de clientes identificando oportunidades y gestionando proyectos hasta su cierre, • Identificar y visitar clientes junto a KAMs, consultores, arquitectos, contratistas e instaladores, • Apoyar el diseño de proyectos con soluciones Panasonic, • Garantizar la satisfacción del cliente coordinando con socios internos y externos, • Monitorear proyectos en Salesforce y seguimiento de cartera de proyectos, • Analizar tendencias de mercado y contribuir a la revisión de estrategia y desarrollo de producto, • Proponer medidas y nuevas ofertas de servicios para alcanzar objetivos estratégicos, • Establecer relaciones con constructores, administradores de comunidades e instaladores, • Coordinar con socios de SVC para seguimiento de instalaciones y mitigación de riesgos, • Documentar la cartera de proyectos y el progreso en los sistemas correspondientes, • Detectar necesidades de los clientes y desarrollar enfoques de soluciones y ventas, • Crear pronósticos mensuales e informes de adquisición de proyectos y KPI, • Participar en ferias y eventos comerciales Requisitos principales, • Titulación universitaria pertinente o conocimientos y experiencia práctica equivalentes, • 3-5 años de experiencia relevante en el campo, • Experiencia en Desarrollo de Negocios en B2B y B2C, • Disposición para viajar, • Fuertes habilidades de comunicación e interpersonales, • Capacidad de trabajar por objetivos, • comunicación efectiva, • interpersonal, • orientación a objetivos, • gestión de proyectos, • ventas B2B/B2C, • gestión de cartera de proyectos

Overview En esta posición serás responsable de impulsar ventas de soluciones de sensórica para automatización industrial, trabajando con clientes clave y colaborando con equipos técnicos y de marketing. Te integrarás en una empresa en crecimiento, con foco en mejorar la eficiencia de los clientes y desarrollo profesional. Tendrás contacto directo con clientes, identificarás oportunidades y colaborarás para adaptar soluciones a necesidades específicas. Buscamos alguien proactivo, orientado a resultados, con capacidad de aprendizaje rápido y movilidad dentro de la zona asignada, con coche de empresa como beneficio. Compensaciones / Beneficios • Coche de empresa, • Salario fijo más variable según objetivos, • Plan de formación y desarrollo profesional, • Herramientas necesarias para el puesto Responsabilidades, • Visitar clientes clave y gestionar relaciones en el territorio asignado, • Identificar oportunidades de negocio y captar nuevos clientes, • Presentar y comercializar soluciones de sensórica para automatización industrial, • Elaborar informes comerciales y hacer seguimiento de ventas para cumplir objetivos, • Colaborar con los departamentos técnico y de marketing para adaptar soluciones, • Trabajar con desplazamientos dentro de la zona asignada Requisitos principales, • Experiencia mínima de 2 años en ventas o comercialización de productos industriales o tecnológicos, • Habilidades de negociación, comunicación y gestión de clientes, • Actitud proactiva y orientación a resultados, • Capacidad de aprendizaje rápido, • Disponibilidad para desplazamientos dentro de la zona asignada, • Formación mínima de Grado Universitario, • proactividad, • orientación a resultados, • comunicación efectiva, • conocimiento de productos/soluciones tecnológicas de sensórica, • venta de soluciones industriales, • presentación de productos tecnológicos

Overview En este rol formarás parte del equipo comercial para impulsar ventas de soluciones sensóricas en automatización industrial. Trabajarás en un entorno dinámico con oportunidades reales de desarrollo profesional y apoyo de departamentos técnico y de marketing. Tu misión es construir relaciones con clientes clave, identificar oportunidades y asegurar el cumplimiento de objetivos, aportando soluciones a medida. Es una posición de crecimiento en una empresa líder en su sector con coche de empresa. Compensaciones / Beneficios • Coche de empresa, • Salario fijo más variable, • Plan de formación y desarrollo profesional, • Herramientas necesarias para el desempeño Responsabilidades, • Visitar y mantener relaciones con clientes clave dentro del territorio asignado, • Identificar nuevas oportunidades de negocio y captar clientes potenciales, • Presentar y comercializar productos y soluciones de sensórica para la automatización industrial, • Elaborar informes comerciales y realizar seguimiento de las ventas para garantizar el cumplimiento de objetivos, • Colaborar estrechamente con los departamentos técnico y de marketing para ofrecer soluciones adaptadas a las necesidades de cada cliente Requisitos principales, • Formación mínima: Grado Universitario, • Experiencia mínima de 2 años en ventas o comercialización de productos industriales o tecnológicos, • Habilidades de negociación, comunicación y gestión de clientes, • Actitud proactiva, orientación a resultados y capacidad de aprendizaje rápido, • Disponibilidad para desplazamientos dentro de la zona asignada, • negociación, • comunicación, • gestión de clientes, • ventas de productos industriales o tecnológicos, • sensórica para automatización industrial, • soluciones tecnológicas para automatización industrial

Overview En esta función colaborarás con el Finance Manager para asegurar un registro contable preciso y cumplimiento normativo en seis países. Gestionarás el ciclo contable, cuentas por pagar y cobrar, y apoyarás cierres mensuales y anuales, incluyendo IVA y auditoría. Participarás en facturación B2B y análisis presupuestario, aportando informes claros para diferentes equipos. Buscamos a alguien proactivo, con visión internacional y capacidad de coordinar con asesoría legal y áreas de ventas. Compensaciones / Beneficios • Salario competitivo, • flexibilidad horaria con teletrabajo parcial, • 25 días de vacaciones + día de antigüedad a los 3 años, • seguro de salud privado, • Urban Sports Club con descuento, • oficina en el centro de Barcelona Responsabilidades, • Realizar el ciclo contable completo: asientos, conciliaciones bancarias, tarjetas de crédito y caja chica, • Gestionar A/P y A/R: procesar facturas, pagos y cobranza, • Mantener conciliaciones actualizadas para visión financiera fiable, • Apoyar cierres mensuales y anuales y coordinar con asesor fiscal, • Gestionar IVA mensual y anual en seis países y apoyar auditoría anual, • Coordinar facturación B2B mensual con el equipo de Ventas y apoyar en análisis e informes, • Apoyar proceso presupuestario y reportar desviaciones, • Gestionar contratos de servicios para proveedores y clientes (B2C/B2B) con apoyo legal cuando sea necesario, • Contribuir a proyectos puntuales, • Participar en proyectos relacionados según necesidad Requisitos principales, • Título universitario en Economía, Empresariales o ADE, • Máster en Contabilidad o Auditoría (plus), • Mínimo 2 años de experiencia en administración/contabilidad (experiencia en auditoría es un plus), • Conocimientos sólidos del PGC/NPGC y normas contables, • Dominio de Microsoft Office (Excel y Word), • Experiencia práctica con Contaplus/SAGE u otro ERP contable, • Español avanzado e inglés intermedio o superior, • Comunicación clara y efectiva, • Altas habilidades organizativas y proactividad, • Capacidad para priorizar y gestionar plazos, • Experiencia en entorno internacional y multicultural, • Potencial de asumir mayores responsabilidades, • claridad de comunicación, • proactividad, • organización, • PGC/NPGC, • Contabilidad/ERP, • Contaplus/SAGE

Desde Grafton Recruitment, estamos gestionando un proceso confidencial para una compañía líder en el sector de la dermocosmética, que busca incorporar un/a Responsable de Cuentas Estratégicas para gestionar y desarrollar sus principales clientes en Barcelona y Andorra.¿Cuál será tu misión?Serás responsable de gestionar aproximadamente 50 cuentas estratégicas, correspondientes a algunos de los clientes más importantes de la compañía en Barcelona y Andorra.Tu principal objetivo será desarrollar y hacer crecer estas cuentas, construyendo relaciones sólidas con propietarios y decisores, identificando oportunidades de negocio y diseñando planes comerciales adaptados a cada cliente.La posición combina gestión estratégica de cuentas, análisis y planificación comercial con visitas presenciales a clientes.Además, tendrás desplazamientos a Andorra aproximadamente cada mes y medio.Principales responsabilidadesGestionar y desarrollar una cartera de aproximadamente 50 cuentas estratégicas.Construir y mantener relaciones a largo plazo con propietarios y principales decisores.Analizar el potencial de cada cuenta y definir planes de crecimiento individuales.Trabajar para aumentar el volumen de ventas, surtido y distribución de la marca.Gestionar y hacer seguimiento de objetivos de sell-in y sell-out.Preparar ofertas, propuestas comerciales y acuerdos con clientes.Negociar promociones, espacios, campañas y condiciones comerciales dentro del marco establecido.Identificar oportunidades de crecimiento y captar nuevos clientes estratégicos de alto potencial.Garantizar una correcta presencia y visibilidad de la marca en el punto de venta (POS).Supervisar la implantación de campañas, planogramas, merchandising y disponibilidad de producto.Coordinar días de asesoramiento y eventos de venta con las farmacias.Coordinar acciones comerciales con los equipos internos y el cliente.Realizar formaciones y sesiones sobre producto, novedades y argumentos de venta a los equipos de farmacia.Analizar informes de sell-in y sell-out para preparar visitas y detectar oportunidades.Utilizar CRM y Excel para realizar seguimiento de clientes, acuerdos, acciones y resultados.Preparar reporting y realizar seguimiento de los planes comerciales y objetivos.¿Qué buscamos?3-5 años de experiencia en gestión de cuentas, ventas de campo o posiciones similares dentro del canal farmacia.Valorable experiencia en dermocosmética, beauty, OTC o consumer health.Experiencia gestionando cuentas estratégicas o clientes de alto potencial.Experiencia demostrable en crecimiento de cuentas y desarrollo de negocio.Capacidad de negociación y cierre con propietarios y decisores.Experiencia trabajando con sell-in y sell-out y utilizando datos comerciales para tomar decisiones.Experiencia en punto de venta, merchandising y acciones promocionales.Valorable experiencia coordinando eventos o días de asesoramiento en farmacia.Capacidad analítica y orientación a resultados.Buen manejo de Excel y CRM.Organización, autonomía y capacidad para gestionar diferentes cuentas simultáneamente.Excelentes habilidades de comunicación y relación interpersonal.Carnet de conducir y disponibilidad para desplazarse a Andorra aproximadamente cada mes y medio.UbicaciónBarcelona, con responsabilidad sobre cuentas estratégicas de Barcelona y Andorra.Se trata de una posición con un componente importante de gestión y planificación desde oficina, combinado con visitas a clientes estratégicos.¿Qué ofrecemos?Proyecto estable dentro de una compañía referente en dermocosmética.Gestión de una cartera de clientes estratégicos.Posición con autonomía y responsabilidad sobre las principales cuentas de la zona.Salario fijo + variable.Coche de empresa para uso profesional y personal.Si tienes experiencia gestionando cuentas estratégicas en el canal farmacia y buscas un proyecto con mayor responsabilidad y componente estratégico, ¡nos encantará conocerte!

El/la Business Insights Specialist – Can Tooling lidera las actividades analíticas que dan soporte al rendimiento del negocio, la planificación de la demanda y la estrategia a medio y largo plazo del segmento Can Tooling. El puesto se centra en recopilar y revisar datos internos y externos (ventas, producción, clientes e información de mercado) para garantizar que sean adecuados para el análisis y transformarlos en información accionable. El/la Business Insights Specialist – Can Tooling lidera las actividades analíticas que dan soporte al rendimiento del negocio, la planificación de la demanda y la estrategia a medio y largo plazo del segmento Can Tooling. El puesto se centra en recopilar y revisar datos internos y externos (ventas, producción, clientes e información de mercado) para garantizar que sean adecuados para el análisis y transformarlos en información accionable. Entre sus principales responsabilidades se incluyen realizar análisis avanzados para identificar impulsores del negocio, tendencias y oportunidades; desarrollar y mantener modelos predictivos y previsiones de ingresos (incluidos los próximos tres meses); diseñar cuadros de mando e informes para supervisar indicadores clave; y dar soporte a la definición y seguimiento de la estrategia de precios. La persona actuará como referente analítico del equipo, apoyará la priorización de pedidos para contribuir a maximizar los ingresos mensuales y colaborará estrechamente con Producción, Ventas y Dirección como socio/a clave transversal. • Recopilación y calidad de datos para el análisis, • Recopilar y consolidar datos internos y externos relevantes (por ejemplo, ventas, producción, datos de clientes, informes de mercado, informes de visitas del equipo de Ventas, publicaciones y estudios de mercado) adaptados a las necesidades del segmento Can Tooling., • Análisis de negocio e insights, • Analizar datos para identificar los principales impulsores del negocio, tendencias de rendimiento, riesgos y oportunidades para el segmento Can Tooling., • Segmentar a los clientes de Can Tooling en función de KPIs de valor y otros criterios relevantes para apoyar iniciativas comerciales y estratégicas., • Convertir resultados analíticos complejos en conclusiones y recomendaciones claras, concisas y prácticas para los directivos y las partes interesadas., • Actuar como referente analítico del equipo, proporcionando orientación sobre análisis, cuadros de mando e interpretación de resultados., • Liderar proyectos de modelización predictiva y forecasting, • Desarrollar, mejorar y mantener modelos predictivos para prever la demanda futura de productos y apoyar la alineación de la capacidad con la demanda futura., • Elaborar y mantener previsiones de ingresos para los próximos tres meses, actualizándolas a medida que haya nueva información disponible., • Utilizar los resultados predictivos y de forecasting para apoyar la toma de decisiones en áreas como el desarrollo de mercado, la planificación de la demanda y la priorización de pedidos., • Cuadros de mando e informes, • Preparar, actualizar y mejorar cuadros de mando de seguimiento del negocio utilizando datos de Hyperion (DW) y otras herramientas analíticas para supervisar indicadores clave relevantes para el segmento Can Tooling., • Soporte a ingresos y colaboración transversal, • Colaborar estrechamente con Ventas, Producción y Dirección como socio/a analítico/a clave, garantizando que los insights, previsiones y cuadros de mando apoyen decisiones basadas en datos y la alineación estratégica., • Participar en conversaciones e iniciativas relacionadas con el desarrollo de mercado y la estrategia de ventas de valor añadido desde una perspectiva analítica., • Definición y seguimiento de la estrategia de precios, • Definir y apoyar la estrategia de precios para el segmento Can Tooling, garantizando su alineación con los objetivos de negocio, el posicionamiento de mercado, el valor para el cliente y los objetivos de rentabilidad., • Supervisar la implementación y efectividad de la estrategia de precios analizando su impacto en indicadores clave del negocio como ingresos, precio bruto, beneficio bruto y evolución del margen., • Realizar el seguimiento de la evolución de precios por cliente, producto, mercado y segmento, destacando tendencias relevantes y proporcionando insights y recomendaciones claras para apoyar la toma de decisiones., • Colaborar con Ventas, Dirección y otros stakeholders relevantes para garantizar que las decisiones y acciones relacionadas con precios estén basadas en datos, sean comercialmente sólidas y estén alineadas con la estrategia general del negocio. To perform this job successfully, an individual must be able to perform each essential duty satisfactorily. The requirements listed below are representative of the knowledge, skill and/or ability required. Reasonable accommodation may be made to enable individuals with disabilities to perform the essential functions. • Grado y máster preferiblemente en Ingeniería Industrial o Gestión Industrial., • Se valorará muy positivamente experiencia en Excel, Power Query, PBI y modelado de bases de datos., • Al menos 1 año de experiencia trabajando en Product Management., • Nivel avanzado de inglés. Se valorarán muy positivamente otros idiomas., • Actitud proactiva, • Gran atención al detalle, • Capacidad para trabajar en un entorno dinámico, • Orientación al cliente, • Iniciativa empresarial, • Espíritu de equipo #J-18808-Ljbffr

Desde la división RAS RECRUITING, especializada en selección directa, te acompañamos en la búsqueda de tu próximo reto profesional. Se pueden requerir diversas habilidades interpersonales y experiencia para el siguiente puesto. Por favor, asegúrese de consultar la descripción a continuación con atención. Actualmente seleccionamos un/a INSIDE SALES TÉCNICO INDUSTRIAL – BACK OFFICE COMERCIAL para incorporarse a una empresa industrial del sector metal, especializada en la fabricación y distribución de componentes técnicos para diferentes sectores industriales, ubicada en el MARESME. ¿CUÁLES SERÁN TUS RESPONSABILIDADES? Gestionar la administración comercial del ciclo de venta: elaboración y seguimiento de ofertas, pedidos, albaranes y documentación comercial mediante ERP. Realizar el seguimiento de pedidos, coordinándote con los departamentos de producción, logística y compras para garantizar el cumplimiento de plazos y condiciones acordadas. Proporcionar soporte técnico-comercial a clientes, resolviendo consultas relacionadas con productos, especificaciones y procesos. Dar apoyo al equipo comercial externo en la preparación de ofertas, documentación técnica y seguimiento de clientes. Gestionar incidencias y consultas, asegurando una atención al cliente ágil y de calidad. Mantener actualizada la información de clientes, ofertas y pedidos en el ERP/CRM. Colaborar en tareas de facturación, seguimiento de cobros y gestión documental junto con el departamento financiero. Elaborar informes de seguimiento comercial y participar en la mejora continua de procesos internos. ¿QUÉ ESPERAMOS DE TI? CFGS en Comercio Internacional, Gestión de Ventas y Espacios Comerciales, Administración y Finanzas, Ingeniería o formación similar. Experiencia mínima de 2 años en posiciones de Inside Sales, Back Office Comercial, Sales Support o Customer Service, preferiblemente en entornos industriales. Valorable experiencia en empresas del sector industrial, metal o hidráulica. Capacidad para comprender especificaciones de producto y dar soporte a clientes en consultas técnico-comerciales Experiencia trabajando con ERP y herramientas ofimáticas, especialmente Excel. Nivel alto de inglés para la comunicación con clientes nacionales e internacionales. Catalán Nativo. ¿QUÉ TE OFRECEMOS? Incorporación a una empresa industrial estable con proyecto de crecimiento y equipo profesional. Contrato indefinido. Jornada completa de lunes a jueves de 08:00 a 17:00 h y viernes intensivo. Posibilidad de realizar de 2 a 3 días de teletrabajo. Salario bruto anual entre 30.000 € y 33.000 € SBA, según experiencia y conocimientos aportados. Plan de formación y acompañamiento durante el proceso de incorporación. Entorno de trabajo colaborativo, con contacto constante con diferentes departamentos de la compañía. xsgfvud Si te interesa formar parte de un equipo comercial-técnico en el que tu conocimiento y capacidad de atención al cliente marcan la diferencia, ¡queremos conocerte!

Technical Sales Manager – Asia Pacific Barberà del Vallès (Barcelona) | Trabajo híbrido En PROVITAL nos dedicamos a la investigación, desarrollo, producción, promoción y venta de ingredientes activos naturales y extractos botánicos para la industria cosmética. Creamos de forma conjunta con nuestros clientes para satisfacer sus necesidades, anticipando tendencias y desarrollando fórmulas innovadoras con agilidad y eficacia. Estamos buscando un/a Technical Sales Manager para ampliar nuestro equipo dedicado a la región Asia Pacific. Realizar la promoción, venta técnica y gestión consultiva de clientes y/o distribuidores para alcanzar o superar los objetivos comerciales en la zona global asignada. • Gestionar, planificar y realizar el seguimiento de las ventas, así como de otros indicadores y políticas comerciales, en el área geográfica asignada., • Definir, junto con su responsable directo/a, la estrategia comercial y el plan de acción adecuado para sus clientes: plan de visitas, comunicaciones, reuniones y presentaciones, asegurando su ejecución., • Elaborar previsiones de ventas en sus mercados y valorar la acción de la competencia., • Incrementar la satisfacción del cliente y la retención de cuentas clave mediante una venta consultiva y técnica con los clientes y distribuidores existentes y potenciales de su área., • Coordinar nuevos lanzamientos, promociones y servicios., • Representar a la empresa en ferias, conferencias y eventos., • Preparar y negociar propuestas de colaboración: condiciones de venta, precios y otras condiciones contractuales, realizando su seguimiento., • Garantizar una postventa fluida mediante la resolución de incidencias, así como el cumplimiento de las condiciones de venta pactadas., • Colaborar en la formación de todos los distribuidores y sus equipos de ventas en la zona., • Gestionar el equipo de Technical Sales Representative para APAC., • Preparar informes comerciales, reportando necesidades de los clientes y productos, ventas logradas, análisis de desviaciones y acciones correctivas, efectuando las respectivas propuestas., • Mantener el CRM y el ERP con datos completos y actualizados, asegurando la higiene del pipeline y una cualificación rigurosa., • Trabajar de forma transversal con otros departamentos, como Marketing, Customer Care e I+D, para mejorar la propuesta de valor, la disponibilidad y el servicio., • Estudios universitarios en Ciencias de la Vida y afines: Biología, Biotecnología, Farmacia o similares. Se valorará especialmente contar con posgrado o PhD., • Experiencia previa mínima de 5 años en la industria cosmética o en ingredientes para cosmética., • Experiencia o habilidades para el liderazgo de equipos de ventas internacionales, actuando como referente y mentor/a de campo., • Gestión de equipo directo: 1 persona. Gestión indirecta: distribuidores., • Idiomas: inglés nivel C1, escrito y hablado. Se valorarán otros idiomas extranjeros., • Otros conocimientos valorados: uso de CRM y ERP; nivel avanzado de Excel/Sheets; nociones de BI; dermocosmética, formulación galénica o similar; y marketing., • Buena capacidad de análisis y planificación, priorización y disciplina de ejecución., • Orientación al cliente y negociación ética., • Corresponsabilidad y colaboración transversal., • Innovación., • Comunicación excelente., • Trabajo en equipo, adaptabilidad e integridad., • Proyecto internacional., • Estabilidad y crecimiento en una empresa sólida y líder en el sector., • Formación 100 % subvencionada., • Excelente ambiente profesional., • Seguro médico, dental y de vida., • Plan de ahorro., • Jornada intensiva en verano., • Trabajo híbrido., • Ubicación: Barberà del Vallès (Barcelona). En Provital promovemos la igualdad de oportunidades, la diversidad y la inclusión, garantizando procesos de selección objetivos. #J-18808-Ljbffr

Overview En este rol te encargarás de diseñar e implementar la estrategia comercial internacional, colaborando con ventas, marketing, I+D y atención al cliente para alcanzar objetivos de ventas y rentabilidad en USA, México y Europa. Dispondrás de un enfoque transversal para desarrollar y fidelizar clientes y abrir nuevos mercados, gestionando el ciclo de venta y el Business Plan. Trabajarás cerca de equipos internos y externos para impulsar el crecimiento y la satisfacción del cliente. Es una posición dinámica para impulsar la expansión internacional de la empresa. Responsabilidades • Definir y ejecutar la estrategia comercial y de marketing en mercados asignados para captar y fidelizar clientes, • Planificar planes comerciales estratégicos de exportación para corto, medio y largo plazo, • Gestión directa de ventas, márgenes, mix de producto y crédito, • Gestión integral del ciclo de venta: prospección, detección de necesidades, presentación, propuestas, negociación y seguimiento, • Iniciativas para apertura de nuevos mercados y cuentas clave, apoyo al Business Plan, • Apertura, desarrollo y mantenimiento de proyectos comerciales, coordinación interna y externa, • Gestión de incidencias y reclamaciones en coordinación con I+D, Calidad y Producto, • Análisis de mercado e investigación para detectar tendencias y oportunidades, • Elaboración de documentación comercial, informes de ventas y reporting Requisitos principales, • Experiencia demostrable en desarrollo de ventas y mejora de márgenes en mercados de exportación, • Experiencia en el sector de la alimentación (preferiblemente productos perecederos), • Perfil analítico capaz de extraer insights de mercado y negocio, • Clara orientación al cliente, al mercado y a la competencia, • Alta energía y capacidad para generar relaciones y lograr resultados, • Buena capacidad de comunicación y presentación de resultados, • orientación al cliente, • alto energy/energía, • capacidad de comunicación, • análisis de mercado, • gestión de ventas internacionales, • desarrollo de estrategias comerciales

Overview En este rol lideras el proceso de pronóstico de demanda para Iberia, asegurando la interacción con las partes interesadas y el seguimiento de KPIs para impulsar mejoras. Serás parte de un equipo de cadena de suministro orientado a la eficiencia, diseñando herramientas analíticas y dashboards para apoyar decisiones estratégicas. Gestionarás el S&OP, proyectos transfuncionales y la integración de pronósticos en la planificación de replenishment. Tu trabajo impulsa la precisión de la demanda y la mejora continua en la cadena de suministro. Compensaciones / Beneficios • Programas de salud integrales, • Equilibrio entre trabajo y vida personal, • Soporte de reubicación, • Salario competitivo y bonificaciones por desempeño, • Trabajo flexible y remoto, • Asistencia fiscal para colegas extranjeros Responsabilidades, • Liderar el proceso mensual de S&OP y planificación de demanda para lanzamientos de nuevos productos, • Desarrollar pronósticos de demanda precisos basados en datos históricos, tendencias de mercado e insights del negocio, • Coordinar con ventas, marketing y operaciones para ajustar previsiones ante cambios en demanda y dinámica del mercado, • Comunicar cambios significativos en previsiones, presupuestos y estrategias a dirección, • Garantizar la integración de pronósticos en la planificación de reabastecimiento, • Identificar, proponer e implementar iniciativas para mejorar la precisión de las previsiones, • Desarrollar, monitorizar y mantener KPIs de la cadena de suministro, • Diseñar y gestionar dashboards con insights operativos para la toma de decisiones, • Utilizar Power BI y otras herramientas analíticas para generar informes, • Impulsar iniciativas de mejora continua en la función de la cadena de suministro, • Liderar o participar en proyectos transfuncionales de planificación, analítica y optimización de procesos Requisitos principales, • Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería, Gestión de la Cadena de Suministro o campo relacionado, • Conocimiento sólido de procesos S&OP (APICS/ASCM deseable), • Experiencia en sistemas de planificación de demanda (preferentemente SAP IBP) y métodos de forecasting, • Experiencia desarrollando KPIs, dashboards e informes en Power BI, • Experiencia dirigiendo proyectos y gestionando iniciativas interfuncionales, • Al menos 5 años de experiencia en Demand Planning, Supply Chain o rol similar, preferentemente en farmacéutica, • habilidades avanzadas de Excel para análisis de datos e informes, • Fluido en español e inglés, escrito y hablado, • Análisis y resolución de problemas con alta atención al detalle, • Comunicación e habilidades interpersonales para colaborar a todos los niveles, • Capacidad para construir relaciones con stakeholders internos, • Power BI, • SAP IBP, • Forecasting methodologies