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Por qué elegir TD SYNNEX Como una corporación global Fortune 500, número 64, operando en más de 100 países, TD SYNNEX valora su diversa plantilla de 22.000 empleados. Como el mayor distribuidor de tecnología del mundo, nuestra misión es aportar soluciones y servicios de valor que ayuden a nuestros partners y fabricantes a crecer en un mercado en constante evolución, impulsando la innovación y el desarrollo tecnológico en todos los segmentos, incluido el Retail. Propósito del puesto: Buscamos una persona altamente motivada y dinámica para incorporarse como Business Development Executive I. La persona seleccionada deberá estar dispuesta a dedicar al menos el 50% de su tiempo a actividad comercial en campo, interactuando directamente con clientes y partners. Será responsable de desarrollar y mantener relaciones sólidas tanto con clientes como con el fabricante, realizando visitas frecuentes y reuniones presenciales con la base de cuentas objetivo. Qué és lo que harás: • Impulsar y dar soporte a la iniciativa AWS SMB (Small & Medium Business)., • Trabajar estrechamente con los partners asignados para garantizar el cumplimiento de los objetivos de los proyectos y realizar el seguimiento de las oportunidades., • Realizar el seguimiento de proyectos y reportar los avances tanto a TD SYNNEX como a AWS., • Desarrollar relaciones de trabajo sólidas con interlocutores clave, tanto internos como externos., • Alcanzar los objetivos comerciales de TD SYNNEX mediante el crecimiento orgánico del negocio en las cuentas asignadas y la generación de nuevas oportunidades., • Elaborar informes y presentaciones, así como presentar resultados y propuestas ante clientes y equipos de dirección., • Ejecutar las iniciativas del fabricante, actuando como experto de referencia (SME) en la oferta de AWS, sus soluciones tecnológicas y programas de canal., • Identificar y generar demanda de negocio, coordinando seminarios, formaciones y actividades de habilitación para los clientes y partners asignados., • Analizar y reportar el impacto de los programas desarrollados, comunicando resultados, incidencias y planes de crecimiento al Account Manager., • Mantenerse actualizado sobre las soluciones AWS, la competencia, las tendencias tecnológicas y las necesidades del mercado., • Construir y fortalecer relaciones estratégicas con el equipo de AWS y otros interlocutores clave del ecosistema., • Colaborar con los equipos de ventas, aportando conocimiento especializado y propuestas de valor que impulsen el crecimiento del negocio. Qué buscamos en ti: • Entre 3 y 5 años de experiencia comercial o de desarrollo de negocio, preferiblemente en tecnología, cloud o canal IT., • Titulación universitaria o experiencia profesional equivalente., • Conocimiento sólido de soluciones tecnológicas y, preferiblemente, del ecosistema cloud., • Capacidad para desarrollar e impulsar soluciones estratégicas con partners existentes y nuevos., • Experiencia gestionando relaciones con fabricantes, partners o stakeholders clave., • Excelentes habilidades de comunicación, negociación y colaboración., • Alta capacidad de organización y gestión del tiempo., • Autonomía para trabajar de forma independiente y gestionar múltiples prioridades simultáneamente., • Manejo de herramientas tecnológicas y aplicaciones de oficina., • Disponibilidad para viajar con frecuencia y, ocasionalmente, trabajar fuera del horario habitual., • Capacidad para trabajar en remoto y gestionar eficazmente la actividad comercial a distancia., • Actitud flexible, orientación al aprendizaje continuo y mentalidad de crecimiento. Estos son todos nuestros beneficios: Modelo híbrido de trabajo: parcialmente presencial en la oficina ️ Seguro de vida: cobertura con Generali para mayor tranquilidad y protección. Seguro médico privado: cobertura con Cigna, 100% financiada por la compañía para el empleado. Retribución flexible: acceso a tarjeta de comida, transporte público, guardería y formación para optimizar tu paquete retributivo. Asesoramiento fiscal gratuito: servicio con TaxDown para la declaración de la renta y apoyo en gestiones fiscales y legales. Formación continua: acceso ilimitado a LinkedIn Learning para el desarrollo profesional continuo. Programa de bienestar (Leap Program): acompañamiento personalizado con coach, incluyendo apoyo profesional y bienestar personal/psicológico. Ventajas financieras: acuerdo con Bankinter con condiciones preferentes en hipotecas y domiciliación de nómina. ️ Wellhub (Gympass): tarifa plana desde 14€/mes para acceder a una amplia red de gimnasios y actividades deportivas. ️ Descuentos exclusivos: acceso a múltiples plataformas con descuentos en productos y servicios. Great Place to Work: certificación obtenida anualmente desde 2023, reflejo de nuestro compromiso con un entorno profesional sano y positivo. #LI-MM1 At TD SYNNEX, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact. What's In It For You? • Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle., • Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses., • Elevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program., • Diversity, Equity & Inclusion: It's not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities., • Make the Most of our Global Organization: Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program., • Connect with Your Community: Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives. Don't meet every single requirement? Apply anyway. At TD SYNNEX, we're proud to be recognized as a great place to work and a leader in the promotion and practice of diversity, equity and inclusion. If you're excited about working for our company and believe you're a good fit for this role, we encourage you to apply. You may be exactly the person we're looking for!

Por qué elegir TD SYNNEX: Como una corporación global Fortune 500, número 64, que opera en más de 100 países, TD SYNNEX valora su diversa plantilla de 22.000 empleados. Como el mayor distribuidor de TI del mundo, nuestra misión es proporcionar soluciones de ciberseguridad de primer nivel, permitiendo que empresas e individuos naveguen por el mundo digital de forma segura y eficiente. Descripción del Puesto En TD SYNNEX buscamos un Business Developer/Sales Specialist apasionado por la tecnología y la consultoría estratégica para unirse a nuestro equipo de Google Cloud. El candidato ideal actuará como el referente experto en el ecosistema Chrome Enterprise, siendo el puente fundamental entre Google, nuestra red de partners y los clientes finales. Su misión será evangelizar la solución, acelerar el ciclo de ventas y garantizar una excelencia técnica y comercial en cada interacción. Responsabilidades Principales 1. Estrategia y Evangelización • Convertirse en el experto de referencia en Chrome OS y Chrome Enterprise dentro de la organización., • Evangelización: Promover y posicionar activamente las soluciones de Chrome dentro de nuestra red de partners., • Estrategia de Ventas: Liderar la creación y actualización de Sales Playbooks (manuales de ventas) enfocados en casos de uso estratégicos. 1. Desarrollo de Negocio y Canal • Sales Enablement: Capacitar y dar soporte a equipos de ventas para mejorar su autonomía y efectividad., • Gestión de Pipeline: Identificar y fomentar nuevas oportunidades de negocio para asegurar el crecimiento constante del pipeline de ventas de Chrome., • Servicios de Valor: Impulsar el desarrollo de nuevas capacidades de servicios profesionales alrededor del ecosistema Chrome. 1. Relaciones Estratégicas y Soporte • Colaboración con Google: Construir y mantener una relación fluida con el equipo de Partner Sales de Google, compartiendo métricas clave y reportes de rendimiento., • Soporte al Ciclo de Venta: Brindar apoyo en actividades de preventa y postventa en reuniones estratégicas con clientes., • Conexión Técnica: Trabajar codo con codo con los consultores técnicos de los partners para garantizar el éxito de las implementaciones. Requisitos del Perfil • Experiencia: Mínimo 3-5 años en posiciones similares de especialista de ventas, gestión de canal en el sector IT (preferiblemente Cloud o Hardware empresarial)., • Conocimientos: Familiaridad con el ecosistema Google Cloud o Chrome Enterprise (valorable certificaciones o screditaciones oficiales)., • Comunicación: Capacidad demostrada para interactuar con contactos de alto nivel (C-Level), manteniendo los estándares de comunicación de Google., • Mentalidad Analítica: Capacidad para gestionar métricas, informes de ventas y KPIs de rendimiento. Competencias (Soft Skills) • Proactividad y capacidad para trabajar con autonomía., • Excelentes habilidades de presentación y oratoria., • Orientación a resultados y visión de negocio a largo plazo. ¿Qué ofrecemos? • Formar parte de uno de los mayores mayoristas tecnológicos del mundo dentro de una división en plena expansión., • Entorno de trabajo dinámico con acceso directo a las últimas tecnologías de Google., • Proyecto con una duración inicial de un año y posibilidades de crecimiento interno., • Plan de Compensación Flexible, • Crecimiento Profesional: Acceso ilimitado a plataformas de formación (Cloud Academy, LinkedIn Learning) y certificaciones oficiales de Google., • Cultura Inclusiva: Formar parte de una multinacional líder que apuesta por la diversidad y la sostenibilidad. #LI--MM1 At TD SYNNEX, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact. What's In It For You? • Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle., • Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses., • Elevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program., • Diversity, Equity & Inclusion: It's not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities., • Make the Most of our Global Organization: Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program., • Connect with Your Community: Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives. Don't meet every single requirement? Apply anyway. At TD SYNNEX, we're proud to be recognized as a great place to work and a leader in the promotion and practice of diversity, equity and inclusion. If you're excited about working for our company and believe you're a good fit for this role, we encourage you to apply. You may be exactly the person we're looking for!

Descripción Del TrabajoPuntos clave de la posiciónUbicación: Esplugues de LlobregatTipo de contrato: TemporalidadNegocio: Ventas CorporativasTipo de trabajo: Hybrid/Remote¿Cuál será tu objetivo principal?La posición de CIM Support desempeña un papel clave dentro del Equipo de la organización de ventas, facilitando la información y ayudando con los procesos a los equipos comerciales para asegurar una organización lo más eficiente posible y poder alcanzar los objetivos comerciales estratégicos. Es responsable de trabajar en estrecha colaboración con las diferentes Redes de Venta y en especial con los gestores de cuentas (Key Accounts/Vendedores). Colabora con otros stakeholders haciendo de nexo con los equipos de venta para proporcionar la información necesaria para el buen desarrollo de la gestión de ventas. Es un socio estratégico para el crecimiento del negocio, ampliando su rol más allá del mantenimiento operativo y enfocándose en la generación de valor, la innovación y el soporte al desarrollo comercial.¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?Co-responsabilidad tareas descentralizadas Nestlé Business ServicesSupervisar el buen funcionamiento de las tareas descentralizadas a los equipos de NBS. Esta función incluye realizar Health checks para garantizar que estas tareas se están llevando a cabo correctamente según lo establecido y asegurar que se satisfacen las necesidades de nuestros colectivos en relación con estas tareas descentralizadas. Incluye interlocución con estos equipos y canalizar peticiones desde los colectivos de Ventas ES.Training Support y Mantenimiento de Herramientas ComercialesBrindar apoyo a los equipos de ventas en la formación en herramientas, la planificación de estrategias y el uso de tecnologías como Copilot y herramientas de inteligencia artificial. Esta función incluye facilitar capacitación para maximizar la eficiencia en el uso de herramientas y colaborar en la ejecución de planes que optimicen el rendimiento de ventas.Gestión de herramientas comerciales como: B2B; Iberpricing;.Gestión de informesDesarrollo y actualización de informes para hacer seguimiento de actividades relacionadas con las ventas que apoyen a la gestión de los equipos y facilite la toma de decisiones y optimice las estrategias de ventas. Incluye análisis y creación de reports en colaboración con otros stakeholders como IT y/o proveedores externos.Apoyo en la gestión de VentasProporcionar asistencia en la gestión de ventas mediante la obtención y análisis de resultados, así como la elaboración de informes precisos. Esta función incluye la recopilación de datos relevantes para facilitar decisiones informadas en el cierre de ventas y colaborar con los equipos para realizar estimaciones precisas que optimicen el proceso de ventas y alcancen los objetivos comerciales.Mejora continuaColaborar en proyectos de ventas relacionados con herramientas, procesos y nuevas formas de trabajo.Y cualquier otra tarea propia del puesto de trabajo que le sea asignada.¿Encaja tu perfil?Experiencia en empresas de bienes de consumo.Experiencia previa mínima de 2 años en roles de Ventas en un entorno de mercado o estructura comercial similar.Se valorará positivamente experiencia previa en Customer Service.Dominio en la creación, desarrollo y adaptación de informes.Demostrar habilidad en la gestión de datos.Inglés y español alto.¿Qué te ofrecemos?Ofrecemos más que un empleo. Ponemos a las personas en primer lugar e incentivamos el desarrollo personal y profesional de nuestros empleados/as.Excelentes beneficios que incluyen un salario competitivo y un completo paquete de beneficios sociales. Contamos con uno de los planes de pensiones más competitivos en el mercado, así como una remuneración flexible con ventajas fiscales: seguro de salud, tarjeta de restaurante, plan de movilidad, etc.Crecimiento personal y profesional a través de formación continua y constantes oportunidades de carrera que reflejan nuestra convicción de que las personas son nuestro activo más importante.Un entorno de trabajo híbrido con un esquema flexible de horarios. Nuestro campus de última generación es apto para perros y está equipado con un centro médico, nutritivo comedor y áreas para crear vínculos y relajarse.Actividades recreativas que incluyen actividades variadas como yoga, Zumba, etc., y actividades de voluntariado, para que puedas encontrar un equilibrio entre el trabajo y tus intereses personales.Sobre NestléSomos Nestlé, la compañía de alimentos y bebidas más grande del mundo, presente en más de 185 países y respaldada por un equipo global de más de 275,000 personas. Nuestros Principios Corporativos Empresariales, basados en la justicia, la honestidad y el respeto por las personas, las familias, las comunidades y el planeta, guían todo lo que hacemos y nos inspiran a marcar una diferencia positiva. Nuestro propósito es claro: desarrollar todo el poder de la alimentación para mejorar la calidad de vida, hoy y para las generaciones futuras. Por eso, estamos comprometidos con liderar la transición hacia un futuro más sostenible, trabajando para alcanzar cero emisiones netas para 2050. ¿Quieres saber más? Visítanos en: Nestlé estamos firmemente comprometidos con la igualdad de oportunidades entre hombres y mujeres, así como con la diversidad de edad, etnias, nacionalidades, orientaciones sexuales, identidad sexual o expresión de género, origen social, religión o convicciones y discapacidad. Sal de tu zona de confort; comparte tus ideas, forma de pensar y trabajar para marcar la diferencia en el mundo, todos los días. Eres dueño/a de una parte de la acción, ¡haz que cuente!Descripción Del TrabajoDelegado/a de Ventas Nutrición Clínica - Cataluña - TemporalResumen de la posiciónUbicación: CataluñaContrato: TemporalCompañía: Nestlé España S.A.Jornada: Tiempo completoBuscamos un/a Delegado/a de Ventas Nutrición Clínica para impulsar el crecimiento sostenible de las ventas y la adopción de las soluciones de nutrición clínica de Nestlé Health Science en su zona de responsabilidad. La persona será responsable de gestionar estratégicamente profesionales sanitarios, hospitales y otros centros asistenciales, ejecutando las acciones comerciales definidas en el plan nacional y los planes promocionales aprobados. Su objetivo será alcanzar los resultados de ventas y satisfacción del cliente, optimizando los recursos disponibles y actuando siempre de acuerdo con las políticas corporativas y la legislación vigente. Será el principal punto de contacto comercial y técnico con los clientes de su territorio. Deberá comprender sus necesidades, comunicar evidencia científica y propuestas de valor diferenciadas, desarrollar planes de cuentas y utilizar de forma eficaz las herramientas de interacción omnicanal disponibles.Tareas del día a díaGestión comercial y desarrollo del territorioCumplimiento de objetivos: alcanzar los objetivos cuantitativos y cualitativos mediante la promoción directa de los productos de Nutrición Clínica, desarrollando acciones que impulsen la prescripción, la adopción de soluciones y la fidelización de los clientes.Análisis de la zona: analizar el territorio, el mercado y la competencia para identificar oportunidades de crecimiento, anticiparse a tendencias y ganar participación de mercado.Planificación eficiente: organizar el ciclo de visitas y priorizar cuentas y profesionales sanitarios según su potencial, manteniendo actualizados los datos, consentimientos e información obligatoria en las herramientas corporativas.Ejecución del plan nacional: adaptar e implementar la estrategia comercial en la zona, haciendo seguimiento de resultados y reportando la actividad de forma periódica y rigurosa.Gestión de cuentas, clientes y stakeholdersPlanes de cuenta: desarrollar y realizar el seguimiento de planes para cuentas estratégicas, en coordinación con el/la Area Sales Manager y los equipos de Marketing, Market Access y Regulatory Affairs.Relación con profesionales sanitarios: interactuar con médicos, enfermería, nutricionistas clínicos, farmacéuticos hospitalarios, KOLs y otros interlocutores, adaptando la comunicación a cada perfil y utilizando los canales más adecuados.Información técnica y comercial: transmitir información científica y comercial de manera clara, rigurosa y ética, y recoger las necesidades, expectativas y nivel de satisfacción de los profesionales sanitarios.Eventos científicos y comerciales: organizar o colaborar en eventos médicos y científicos de acuerdo con los planes promocionales de Marketing y Ventas.Negociación, ofertas y rentabilidadNegociación comercial: liderar negociaciones con clientes para alcanzar compromisos de venta y rentabilidad, incluyendo concursos, ofertas, procedimientos negociados y ventas asociadas a los centros de la zona.Gestión de ofertas e incidencias: realizar la renovación, actualización y seguimiento en los sistemas habilitados, gestionando las incidencias vinculadas a ofertas y centros bajo su responsabilidad.Optimización de recursos: gestionar de forma responsable los presupuestos, acciones, actividades, materiales y muestras, maximizando su rentabilidad y garantizando el reporte correspondiente.Excelencia operativa, formación y cumplimientoHerramientas y reporting: registrar y analizar la actividad en Salesforce, Veeva, Power BI y las demás herramientas asignadas, realizando los reportes diarios y el seguimiento de indicadores.Formación continua: participar activamente en los programas de formación para mantener un conocimiento exhaustivo de productos, mercado, servicios, herramientas y procedimientos, y completar la formación obligatoria y el Onboarding correspondiente.Gestión administrativa: presentar dentro de plazo la liquidación mensual de gastos de viaje y garantizar el buen uso y conservación de las herramientas y materiales de trabajo.Cumplimiento: actuar de acuerdo con el Código de Conducta Empresarial, las prácticas comerciales, las directrices promocionales y la legislación aplicable en materia de seguridad, prevención de riesgos, calidad y medio ambiente.Requisitos principalesTitulación universitaria en Ciencias de la Salud, preferiblemente Farmacia, Nutrición Humana y Dietética, Medicina, Enfermería, Biología o disciplinas afines.Entre 3 y 5 años de experiencia en Nutrición Clínica, Nutrición Especializada, Industria Farmacéutica o Productos Sanitarios, con experiencia demostrada en promoción científica y comercial en entornos hospitalarios y sanitarios.Experiencia en gestión de territorio y cuentas clave, identificación de oportunidades de crecimiento y desarrollo de planes de acción.Conocimiento sólido de nutrición clínica en adultos y capacidad para interpretar, comunicar y defender evidencia científica, estudios clínicos y propuestas de valor ante audiencias sanitarias.Conocimiento del sistema sanitario, los procesos de acceso hospitalario y los requisitos de compliance.Experiencia con herramientas CRM para la planificación, seguimiento y análisis de la actividad comercial; se valorará el manejo de Salesforce, Veeva y Power BI.Excelentes habilidades de comunicación, influencia, negociación, planificación estratégica y gestión de stakeholders.Nivel avanzado de inglés.Dominio de Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint.Capacidad para trabajar de forma transversal con equipos de Marketing, Medical Affairs y Market Access.Se valorará la experiencia liderando proyectos regionales o nacionales.Conocimiento y compromiso con los Principios Empresariales Corporativos de Nestlé, el Código de Conducta Empresarial y las políticas, procedimientos y formas de trabajo de la compañía.Sobre NestléSomos Nestlé, la mayor compañía de alimentación y bebidas del mundo. Más de 308.000 empleados trabajamos impulsados por el propósito de mejorar la calidad de vida y contribuir a un futuro más saludable. Nuestros valores se basan en el respeto: respeto por nosotros mismos, por los demás, por la diversidad y por nuestro futuro. Con unas ventas superiores a los 91.400 millones de francos suizos en 2018, contamos con una amplia presencia internacional, operando 413 fábricas en más de 85 países. ¿Quieres saber más? Visítanos en Nestlé estamos firmemente comprometidos con la igualdad de oportunidades para todas las personas. Valoramos la diversidad en términos de edad, origen étnico, nacionalidad, orientación sexual, identidad y expresión de género, características sexuales, origen social, religión o creencias, así como discapacidad.#J-18808-Ljbffr

Es la misión de S2GRUPO desde 2004. Llevamos más de 20 años protegiendo infraestructuras esenciales, sistemas industriales complejos y organizaciones estratégicas en Europa y América Latina: la energía, la industria y los servicios de los que depende nuestro día a día. Somos la compañía líder en ciberseguridad, inteligencia y ciberdefensa, 100 % privada, española e independiente, y nuestras decisiones están alineadas con la soberanía digital y la autonomía tecnológica europea. Somos más de 700 profesionales, con sede en Valencia, oficinas en Madrid, Sevilla, Barcelona, San Sebastián, Bogotá, Santiago de Chile, Róterdam, Dublín y Lisboa, y presencia en más de 35 países. Hoy, cuando la inteligencia artificial ya forma parte tanto del ataque como de la defensa, nuestro reto es más grande que nunca. En Marketing tenemos un reto a la altura: que S2GRUPO sea la referencia en la que piensa el mercado cuando habla de ciberseguridad en España, LATAM y Europa, y que Marketing sea uno de los motores de su crecimiento. Para conseguirlo estamos construyendo un equipo nuevo, más ambicioso, orientado a negocio y apoyado en la IA. Tu misión: definir cómo se posiciona S2GRUPO en cada sector, mercado y cuenta estratégica, y dar al equipo comercial y de marketing los mensajes, la propuesta de valor y la inteligencia de mercado con los que ganar. Es un puesto con mucha autonomía y visión de negocio: trabajarás directamente con la dirección de Marketing, el CRO, Producto y Services. Tú decides qué decimos y a quién; el equipo de contenidos lo convierte en materiales y el de campañas lo lleva al mercado. En tu primer año, S2GRUPO tendrá un posicionamiento claro por sector y mercado, un messaging framework que usa todo el equipo y cada lanzamiento de oferta saldrá al mercado con un plan de GTM sólido. • Diseñar y ejecutar el plan de posicionamiento por sector, país y cuenta, alineado con la estrategia comercial., • Definir el messaging framework y el argumentario competitivo: mensajes, diferenciales y respuesta a objeciones., • Asegurar la coherencia entre la narrativa corporativa y los mensajes comerciales., • Liderar el plan de GTM de cada lanzamiento junto a Producto y Services., • Articular el valor diferencial de nuestro portfolio de ciberseguridad IT+OT e IA., • Pedir y validar con el equipo de contenidos el kit comercial de cada lanzamiento., • Seguir a la competencia, las tendencias y la regulación de nuestros sectores clave., • Elaborar informes sectoriales, market sizing e input para pricing y catálogo, con el apoyo de agencias especializadas., • Usar IA para escalar la investigación y el análisis, y trasladar insights a Marketing y al equipo comercial., • 3-5 años de experiencia en Product Marketing, Market Intelligence o posicionamiento B2B en empresas de tecnología., • Experiencia definiendo propuestas de valor, messaging y planes de GTM para productos o servicios B2B., • Capacidad analítica para investigar mercados y competencia y convertirlo en decisiones., • Excelente comunicación escrita y oral para trabajar con dirección, equipos técnicos y comerciales., • Autonomía para construir un área desde cero., • Español nativo e inglés profesional alto (C1)., • Formación en Marketing, ADE, Comunicación o similar; valorable máster en Marketing B2B o estrategia comercial., • Ciberseguridad o tecnología enterprise., • Frameworks de ABM y ventas por sector., • Herramientas de inteligencia de mercado y uso avanzado de IA para research., • Conocimiento de los mercados de LATAM y Benelux/UE., • Certificaciones de Product Marketing Alliance o similares., • Un proyecto con impacto real: proteger las infraestructuras y las organizaciones de las que depende la sociedad., • Crecimiento y formación continua, con programas de formación que tú nos propongas., • Una cultura de innovación y un equipo con el que da gusto trabajar., • Equilibrio entre vida personal y profesional, modalidad híbrida y seguro médico privado extensible a tu familia., • Reconocimiento del esfuerzo con nuestro sistema de recompensas internas. En S2GRUPO creemos que la diversidad nos hace mejores. La igualdad es un valor intrínseco de la organización y lo tenemos muy claro: el código no tiene género. Valoramos todas las candidaturas sin distinción de género, identidad o expresión de género, orientación sexual, origen, edad, discapacidad o cualquier otra condición. #J-18808-Ljbffr

Buscamos Account Manager Si tienes experiencia en gestión de clientes, desarrollo de negocio y orientación a resultados, queremos que formes parte de nuestro equipo y contribuyas al crecimiento estratégico de nuestra cartera de clientes. Responsabilidades/Descripción de funciones: Gestionar el proceso comercial desde el primer contacto hasta la firma del contrato en línea con la estrategia de la empresa y monitorizado por el Head of Business Development ES. Identifica, atrae y desarrolla nuevas oportunidades de negocio utilizando medios internos y externos de la empresa. Promueve la creación de nuevos Leads a través de actividades de prospección Identifica clientes objetivo e implementa estrategias de desarrollo apropiadas. Elabora propuestas para clientes nuevos y/o actuales. Valida las propuestas comerciales, presentándolas al Head of Business Development ES, para su aprobación siendo supervisado por el sales support y analizando la viabilidad de la solución operativa con el/l@s Site manager de las delegaciones implicadas en el servicio. Ofrece productos o servicios a través de contactos establecidos con clientes: prospectos/documentos de presentación de ventas corporativos de clientes para establecer nuevos contactos comerciales. Evalúa las necesidades expresadas o latentes de los clientes potenciales, proponiendo soluciones. Elabora informes sobre los proyectos comerciales de los que es responsable. Elaborar informes de la competencia y de los mercados en los que desarrolla su labor comercial. Implementa adecuadamente el Sistema de Gestión de Calidad y Seguridad de los productos en el área de su responsabilidad. Competencias mínimas para desempeñar la función: Diplomatura o Grado en Marketing/comercio internacional o experiencia profesional mínima de 3 años en puesto de trabajo similar Conocimiento de negocio y comprensión de la cadena de distribución logística, con especial atención en el sector de la alimentación y de la cadena de frio controlado Conocimientos de informática como usuario avanzado Conocimientos de ingles, español y portugués Formación en gestión de Calidad y Seguridad de los productos IFS Logistics, BRC Storage and Distribution (donde aplique) Formación básica en Seguridad Alimentaria y Food Defense Competencias Interpersonales para desempeñar la función: Puntual, organizad@ responsable y metódic@ Perfil dinámico, flexible y con alta capacidad de trabajo. Resistente al estrés. Riguros@ y autoexigente en sus funciones Habilidades administrativas para la introducción de datos informáticos con rapidez y sin errores Mentalidad de trabajo en equipo, Excelentes habilidades de comunicación, escucha activa, negociación y asertividad Dotes de liderazgo para coordinar a los diferentes departamentos de centro en una gestión transversal y multidisciplinar #J-18808-Ljbffr

• Realización de inventarios periódicos, • Preparación de pedidos para facturación (“Ready for PO”) Ingersoll Rand es una empresa proveedora mundial estadounidense de equipos industriales, líder en el sector del aire comprimido en sus distintas líneas de negocio, con tecnologías, piezas y servicios relacionados, para una base de clientes amplia y diversa a través de una familia de marcas. Buscamos un/a Coordinador/a de Compras Internacionales y Operaciones que se responsabilice del aprovisionamiento de materiales, la gestión de stock y la coordinación operativa del taller. Esta posición tiene un papel clave en asegurar la disponibilidad de materiales, el correcto flujo de trabajo y el cumplimiento de plazos en una empresa especializada en el montaje de compresores para vehículos industriales. La persona trabajará de forma transversal con distintas áreas, garantizando el funcionamiento eficiente del proceso operativo end-to-end y contribuyendo a la mejora continua de los procesos. • Gestión de pedidos a proveedores y fábricas internacionales, • Seguimiento de plazos de entrega y gestión de incidencias, • Coordinación de pedidos manuales y automáticos, • Registro y actualización de pedidos en SAP, • Gestión de reclamaciones a proveedores, • Control de niveles de stock y previsión de necesidades, • Registro de entradas y salidas en SAP, • Realización de inventarios periódicos, • Coordinación con el taller para garantizar disponibilidad de materiales, • Creación y seguimiento de órdenes de trabajo (Work Orders) en SAP/FSL, • Validación de hojas de trabajo del taller, • Coordinación diaria con el taller para asegurar la planificación y ejecución, • Seguimiento del avance de las órdenes y resolución de incidencias operativas, • Preparación de pedidos para facturación (“Ready for PO”), • Comunicación constante con taller, administración, facturación y ventas, • Seguimiento del flujo completo: Recepción → Work Order → Ejecución → Cierre → Facturación, • Identificación y resolución de incidencias operativas, • Elaboración de informes semanales (compras, stock, actividad del taller), • Análisis de datos operativos, • Propuesta de mejoras para optimizar procesos y eficiencia, • Inglés nivel profesional (mínimo B2) imprescindible, • Experiencia en compras, logística u operaciones, • Manejo avanzado de SAP, • Alta capacidad de organización y atención al detalle, • Capacidad de coordinación con distintos interlocutores, • Perfil proactivo y orientado a resolución de problemas, • Experiencia mínima de tres años en puesto similar, • Conocimiento del sector industrial o automoción, • Experiencia con proveedores internacionales, • Experiencia en entornos operativos o de taller, • Posición clave con impacto directo en operaciones, • Entorno dinámico e internacional, • Oportunidades de aprendizaje y desarrollo, • Estabilidad profesional, • Beneficios sociales (seguro de salud, seguro de vida, plan de pensiones, LinkedIn learning ilimitado y Catering en el comedor de la empresa entre otros) Ingersoll Rand is a U.S.-based global provider of industrial equipment and a leader in the compressed air sector across its various business lines, offering technologies, parts, and related services to a broad and diverse customer base through a family of brands. We are looking for an International Purchasing and Operations Coordinator to be responsible for material procurement, inventory management, and workshop operations coordination. This role plays a key part in ensuring material availability, a smooth workflow, and on-time delivery in a company specialized in assembling compressors for industrial vehicles. The successful candidate will work cross-functionally with different departments, ensuring the efficient end-to-end operation of processes and contributing to continuous improvement initiatives. • Manage orders with international suppliers and factories, • Monitor delivery timelines and handle incidents, • Coordinate manual and automated orders, • Record and update orders in SAP, • Manage supplier claims, • Monitor stock levels and forecast needs, • Record inventory movements in SAP, • Perform periodic stock counts, • Coordinate with the workshop to ensure material availability, • Create and track Work Orders in SAP/FSL, • Validate workshop job sheets, • Coordinate daily with the workshop to ensure proper planning and execution, • Track progress of work orders and resolve operational issues, • Prepare orders for invoicing (“Ready for PO”), • Maintain constant communication with workshop, administration, billing, and sales teams, • Monitor the full workflow: Receipt → Work Order → Execution → Closure → Invoicing, • Identify and resolve operational issues, • Prepare weekly reports (purchasing, inventory, workshop activity), • Analyze operational data, • Propose improvements to optimize processes and efficiency, • Professional level of English (minimum B2), • Experience in purchasing, logistics, or operations, • Advanced SAP skills, • Strong organizational skills and attention to detail, • Ability to coordinate with multiple stakeholders, • Proactive, problem-solving mindset, • Minimum of 3 years’ experience in a similar role, • Knowledge of the industrial or automotive sector, • Experience with international suppliers, • Experience in operational or workshop environments, • A key role with direct impact on operations, • A dynamic and international environment, • Learning and development opportunities, • Job stability, • Benefits package (health insurance, life insurance, pension plan, unlimited LinkedIn Learning access, company canteen catering, among others) #J-18808-Ljbffr

Elaborar informes periódicos de seguimiento y control de las actividades comerciales de la empresa. Colaborar con los distintos equipos de la compañía en los procesos de gestión comercial de activos, procesos de ejecución de ventas, control de la facturación y de cobro. Garantizar la total tra

En Faes Farma, donde unimos pasión, ciencia e innovación para transformar la salud de las personas, queremos incorporar un/a Key Account Manager Nacional para nuestros canales de Retail y Gran Consumo . Buscamos un perfil con experiencia en la gestión de cuentas nacionales de gran distribución , capaz de impulsar el desarrollo comercial de nuestras marcas y consolidar nuestra presencia en las principales cadenas. Gestionar y desarrollar las cuentas clave de gran distribución, liderando la negociación con clientes estratégicos y contribuyendo al crecimiento del negocio en los canales de retail y gran consumo. • Gestionar y desarrollar cuentas nacionales de gran distribución ., • Negociar acuerdos comerciales, condiciones anuales, promociones y lanzamientos., • Analizar ventas, márgenes, rotaciones y oportunidades de crecimiento por cliente y categoría., • Definir y ejecutar el plan comercial anual junto con Gerencia., • Coordinarse con marketing, producción y logística para asegurar suministro y visibilidad del producto., • Identificar nuevas oportunidades de negocio con clientes actuales y nuevas cadenas., • Realizar seguimiento de KPIs comerciales y presentar informes de evolución del negocio., • Grado universitario en ADE, Marketing, Economía o áreas relacionadas con la gestión empresarial y comercial., • Experiencia previa como Key Account Manager o responsable comercial gestionando cuentas de retail o gran distribución., • Conocimiento del sector alimentación y/o parafarmacia ., • Capacidad de negociación y de construcción de relaciones sólidas con compradores., • Perfil analítico, orientado a resultados y cómodo trabajando con datos., • Disponibilidad para viajar a nivel nacional. En Faes Farma creemos en la capacidad y el talento de las personas. Por ello garantizamos que cada paso de nuestros procesos de selección está basado en criterios de igualdad de oportunidades y no discriminación de ningún tipo #J-18808-Ljbffr

Quizás esta es la primera vez que te pasas por nuestra web o quizás ya te han contado que es la experiencia Coolfy, pero sea cual sea el motivo de tu visita, creemos que mereces saber más acerca de nosotros. Quizás esta es la primera vez que te pasas por nuestra web o quizás ya te han contado que es la experiencia Coolfy, pero sea cual sea el motivo de tu visita, creemos que mereces saber más acerca de nosotros. Aquí lo tienes: somos Coolfy, una empresa instaladora de aire acondicionado, que ofrece soluciones de climatización adaptadas a tu vivienda en menos de 72h. Sí, no estás soñando, en menos de 72 horas desde que haces la consulta, puedes disfrutar de tu aire acondicionado instalado. Para ello, hemos desarrollado un algoritmo de presupuestación automático, que nos permite ofrecerte en tiempo real la solución que mejor se adapta a tus necesidades. Esto, añadido a nuestros más de 26 años de experiencia en el sector de la climatización, ofrece a nuestros clientes una solución ágil, de calidad y a un precio competitivo. Nuestra idea es acercarte a una experiencia ágil y útil, dónde instalar un aire acondicionado en tu vivienda no sea un drama, una pérdida de tiempo o una tomadura de pelo. Aunque nos apoyemos en la tecnología para conseguirlo, son las personas quienes están detrás del proceso, para que la solución y la experiencia sean perfectas. Nuestro algoritmo es nuestra invitación a que, además de obtener tu presupuesto de manera inmediata, puedas elegir la tecnología que mejor se adapte a tu vivienda a un precio competitivo. Después, nuestro equipo de instaladores culmina el proceso en un tiempo récord. Así que, después de conocer el secreto de por qué somos tan rápidos, útiles y competitivos, ¡queremos invitarte a vivir la experiencia Coolfy! En resumen, hemos venido a revolucionar la instalación de aire y el clima apoyándonos siempre en la tecnología, y en Coolfy encontrarás un ambiente de ambición y crecimiento donde podrás desarrollarte profesionalmente. • Gestión Operativa: Supervisar y coordinar todas las actividades operativas relacionadas con la instalación de sistemas de climatización en la región de Madrid y alrededores. Garantizar la eficiencia y calidad en la ejecución de instalaciones, asegurando el cumplimiento de los plazos y estándares de la empresa., • Coordinación de Equipos: Dirigir el equipo de instaladores y project managers de Madrid, asegurando una comunicación efectiva y una colaboración armoniosa entre los miembros del equipo. Planificar y asignar recursos de manera eficiente para optimizar la capacidad de instalación y satisfacer las demandas del mercado., • Desarrollo Comercial: Colaborar estrechamente con el equipo de ventas para identificar oportunidades comerciales y garantizar una ejecución efectiva de los proyectos. Participar en la elaboración de estrategias comerciales para la expansión y retención de clientes en la región., • Gestión de Clientes: Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes clave y actuar como punto de contacto principal para resolver problemas y garantizar la satisfacción del cliente. Recopilar comentarios y sugerencias de clientes para mejorar continuamente, conseguir la review!, • Reporte y Análisis: Preparar informes periódicos sobre el rendimiento operativo, el progreso de las instalaciones y el desempeño del equipo. Analizar datos y métricas para identificar áreas de mejora y tomar decisiones informadas., • Ingeniería, administración de empresas, economía o marketing o formación profesional orientada al sector de HVAC., • Orientación al cliente: Enfoque centrado en el cliente, con la habilidad de comprender las expectativas para ofrecer soluciones personalizadas., • Orientación a Resultados: Es importante que te sientas cómodo trabajando con los objetivos del negocio., • Gestión del Tiempo: Habilidad para organizar y gestionar eficientemente el tiempo, asegurando un seguimiento adecuado de los clientes y cumplimiento de plazos., • Trabajo en Equipo: Colaboración efectiva con el equipo de ventas y operaciones una experiencia fluida hasta la instalación., • Trabajo bajo presión: Capacidad para resolver problemas en tiempo y forma, en función de las necesidades de la empresa., • Crecimiento: Buscamos alguien con ganas de crecer con la empresa, que le permita desarrollarse internamente. (No es necesario, no te preocupes) • Conocimientos Técnicos Básicos: Comprender los conceptos básicos de HVAC, para poder discutir y explicar de manera clara y precisa las soluciones propuestas., • Seguimiento de obra: Será un plus si hubieras liderado proyectos de instalación o ejercido de jefe de obra en empresas o sectores similares, • Carnet de conducir, • Disponibilidad para desplazarse por Madrid y alrededores. En Madrid. Lo antes posible. En función de la experiencia del candidato. #J-18808-Ljbffr

ES | Madrid - Calle de Orense 81 Full time 6590 TYLin es una empresa de consultoría de infraestructuras de servicios integrales reconocida en todo el mundo y comprometida con el suministro de diseños innovadores, rentables y construibles para el mercado mundial de infraestructuras. Con más de 3.000 empleados en América, Asia-Pacífico y Europa, la empresa presta apoyo en proyectos de diversa envergadura y complejidad. Juntos, mejoramos los diseños convencionales con sistemas más inteligentes y resistentes. Mejoramos la movilidad de las personas. Administramos recursos valiosos encontrando soluciones más sostenibles. En TYLin seguimos creciendo y buscamos incorporar un/a Analista / Controller de Desarrollo de Negocio para reforzar nuestro equipo. Buscamos una persona analítica, organizada y con visión de negocio, que quiera desarrollarse en un entorno internacional, dinámico y multidisciplinar, contribuyendo al crecimiento y desarrollo de la compañía. Funciones: • Seguimiento y control de pipeline de oportunidades comerciales., • Actualización y mantenimiento bases de datos y CRM corporativo., • Generación de informes de ventas y de actividad comercial., • Estudios de mercado y análisis sectoriales., • Colaboración en la gestión del programa de clientes claves (CAM)., • Búsqueda y seguimiento de oportunidades en mercados / organismos multilaterales., • Asistencia a eventos sectoriales y comerciales. Requisitos: • Titulación: Grado ADE / Marketing & ADE o similar., • Experiencia previa: al menos 2-3 años realizando funciones similares., • Conocimientos técnicos: Análisis de datos y mercados; preparación de informes; prospección de mercados., • Herramientas: conocimiento de algún CRM, MS Office, Power BI., • Idiomas: Inglés (nivel avanzado). #LI-Hybrid #LI-DNP En TYLin disfrutarás de: • Programa de Mentoring: plan de acogida y seguimiento de tu desarrollo profesional, con evaluaciones y planes de desarrollo individuales., • 23 días hábiles de vacaciones. ¡Desconectar, para volver a conectar!, • Retribución flexible: seguro de salud, ticket restaurante, tarjeta de transporte y guardería pass. Our Global Infrastructure team, including TYLin ( Introba ( Landrum & Brown ( form the Infrastructure division of Sidara ( Sidara is a leading, privately‑owned professional services group with a diverse history and a global presence. Sidara world‑class planning, design, engineering, and project management firms are dedicated to achieving our clients’ ambitions and supporting sustainable communities worldwide. The Global Infrastructure division is comprised of 5,000 people operating in 21 countries. #J-18808-Ljbffr

ComAp es una empresa tecnológica internacional con raíces checas, líder a nivel global en el ámbito del control de la generación y la gestión de energía. Ofrecemos un entorno estable, pero al mismo tiempo dinámico, donde podrás desarrollar tu experiencia dentro de un equipo internacional. En el puesto de Ingeniero/a de Aplicaciones, desempeñarás un papel clave en el soporte a nuestros clientes: desde la puesta en marcha de soluciones, pasando por la asistencia en la instalación, hasta la resolución de incidencias técnicas, tanto de forma remota como directamente en el sitio del cliente. Participarás en todo el ciclo de vida de los proyectos y colaborarás estrechamente con clientes y equipos internos para garantizar un funcionamiento fiable y eficiente de nuestras soluciones. Trabajarás con un amplio portfolio de tecnologías, incluyendo control de motores, sistemas híbridos, cogeneración o aplicaciones de grupos electrógenos, en distintos sectores y proyectos internacionales. • Desarrollar y mantener un conocimiento funcional profundo de toda la cartera de productos de ComAp, • Interactuar con los clientes para comprender sus requisitos técnicos, • Colaborar en la especificación, instalación, puesta en marcha y formación sobre los controles ComAp para satisfacer los requisitos de los clientes, • Impartir formación interna y in situ a clientes nuevos y existentes, • Revisar diagramas de cableado y esquemas; se valorará la experiencia en CAD, • Proporcionar un alto nivel de asistencia técnica a través de comunicaciones in situ y a distancia (por teléfono y correo electrónico), • Colaborar con el equipo de ventas en la preparación de pliegos de condiciones de proyectos, informes de viajes de ingeniería, solicitudes de cambio y otros informes según sea necesario, • Garantizar la satisfacción del cliente a través del diseño, las especificaciones, la instalación, el funcionamiento y el soporte de los productos ComAp, de acuerdo con los requisitos del cliente y la estrategia de la empresa, • Comunicarse con equipos multifuncionales para garantizar el cumplimiento satisfactorio y oportuno de los requisitos del cliente, • Elaborar documentación sobre aplicaciones y servicios técnicos, • Colaborar en el diseño y desarrollo de productos nuevos y existentes, • Debe poder viajar Calificaciones: • Más de 3 años de experiencia en Ingeniería Mecánica o Eléctrica, idealmente en el área de Application Engineering, • Entusiasmo por el sector y por trabajar en el ámbito de la energía, • Español para la comunicación con clientes, • Inglés para la comunicación interna dentro de la empresa, • Disponibilidad para viajar hasta el 50% del tiempo laboral, • Formación universitaria y experiencia en un puesto similar – valorado positivamente, • Disponibilidad para viajar hasta el 50% del tiempo laboral, • Salario competitivo más bono basado en el rendimiento, • Participación en proyectos interesantes con alcance global y regional, • Flexibilidad como uno de los valores clave de nuestra empresa, • Formar parte de una empresa con sede en la República Checa que vende con éxito sus productos en más de 100 países en todo el mundo, • Oportunidades de desarrollo profesional y formación continua, • Un entorno de equipo colaborativo y de apoyo #J-18808-Ljbffr

Flow Europe GmbH es una filial al 100% de Flow International Corporation, Kent/Seattle (EE. UU.) y cuenta con filiales propias en Italia, España, Francia, Reino Unido y República Checa. La sede central de Flow Europe se encuentra en Alemania. Como empresa internacional con más de 50 años de experiencia y más de 15.000 sistemas de corte por chorro de agua y chorro de agua abrasivo instalados, Flow es líder mundial en el desarrollo, la fabricación y la venta de tecnología de chorro de agua de ultra alta presión (UHP), láser de fibra y plegadoras. Nuestro éxito se basa en un equipo internacional de profesionales apasionados por la tecnología, la innovación y la excelencia, que trabajan cada día para ofrecer soluciones de máxima calidad a nuestros clientes. Estamos buscando a la siguiente persona para nuestra oficina de Madrid: Regional Business Manager. Funciones principales: • Responsable de la consecución de los objetivos de ventas, ingresos y margen bruto en la región., • Captar, retener y hacer crecer activamente el negocio en España, Francia, Portugal y el norte de África., • Gestionar, apoyar y ampliar la red de ventas en su entorno geográfico, incluidos agentes e intermediarios., • Gestionar los clientes actuales y desarrollar nuevo negocio en los sectores objetivo., • Asesorar con solvencia a los clientes y formar a los socios comerciales sobre los productos y las aplicaciones de la tecnología., • Negociar de forma autónoma con los clientes dentro de las directrices corporativas., • Dedicar la mayor parte de la jornada laboral a visitar clientes., • Realizar análisis y planificación de ventas en colaboración con marketing., • Proporcionar informes periódicos y perspectivas estratégicas a la alta dirección., • Colaborar con el equipo de posventa y darle apoyo, tanto a nivel local en España y Francia como con la sede de EMEA., • Formar, supervisar y apoyar a los responsables regionales de ventas para lograr unos ingresos globales en la región., • Asistir a reuniones y ferias comerciales en cualquier lugar de la región EMEA según se necesitería o cuando lo requiera la dirección, • Puesto indefinido en una empresa líder mundial., • La oportunidad de contribuir de forma integral a tu área de responsabilidad y de desarrollarte a nivel personal., • Trabajar con un equipo dinámico e internacional., • Dependiendo del Director Comercial para Europa., • Salario competitivo con incentivos basados en el rendimiento., • Un entorno de trabajo colaborativo y de apoyo., • Coche de empresa, equipo informático y teléfono móvil., • Titulación universitaria en Ingeniería Mecánica, de Procesos o Industrial, o disciplinas técnicas afines / experiencia equivalente., • Mínimo 5 años de experiencia en la venta de máquinas herramienta (preferiblemente tecnologías de corte)., • Experiencia en tecnologías de corte en diversas aplicaciones. Conocimientos de procesos de fabricación industrial y análisis de especificaciones técnicas de maquinaria y de productos., • Capacidad emprendedora y aptitud para trabajar en equipo y de forma autónoma., • Excelentes dotes de negociación, presentación y relación interpersonal., • Marcada orientación al cliente., • Español nativo; inglés y francés con nivel de conversación (mínimo B2). Se valorará el conocimiento de cualquier otro idioma europeo., • Disponibilidad para viajar con frecuencia por la región y por Europa. Forma parte de un grupo único de personas que no solo aman lo que hacen, sino que aman la tecnología. Nuestro equipo está formado por personas con talento que tienen propósito, creatividad y pasión, y estamos orgullosos de ser líderes reconocidos en la aplicación de la tecnología de corte por chorro de agua de ultra alta presión (UHP) en todo el mundo. Estamos comprometidos con el crecimiento profesional y el bienestar personal de nuestro equipo. #J-18808-Ljbffr

Flow Europe GmbH es una filial al 100% de Flow International Corporation, Kent/Seattle (EE. UU.) y cuenta con filiales propias en Italia, España, Francia, Reino Unido y República Checa. La sede central de Flow Europe se encuentra en Alemania. Como empresa internacional con más de 50 años de experiencia y más de 15.000 sistemas de corte por chorro de agua y chorro de agua abrasivo instalados, Flow es líder mundial en el desarrollo, la fabricación y la venta de tecnología de chorro de agua de ultra alta presión (UHP), láser de fibra y plegadoras. Nuestro éxito se basa en un equipo internacional de profesionales apasionados por la tecnología, la innovación y la excelencia, que trabajan cada día para ofrecer soluciones de máxima calidad a nuestros clientes. Estamos buscando a la siguiente persona para nuestra oficina de Madrid: Regional Business Manager. • Responsable de la consecución de los objetivos de ventas, ingresos y margen bruto en la región., • Captar, retener y hacer crecer activamente el negocio en España, Francia, Portugal y el norte de África., • Gestionar, apoyar y ampliar la red de ventas en su entorno geográfico, incluidos agentes e intermediarios., • Gestionar los clientes actuales y desarrollar nuevo negocio en los sectores objetivo., • Asesorar con solvencia a los clientes y formar a los socios comerciales sobre los productos y las aplicaciones de la tecnología., • Negociar de forma autónoma con los clientes dentro de las directrices corporativas., • Dedicar la mayor parte de la jornada laboral a visitar clientes., • Realizar análisis y planificación de ventas en colaboración con marketing., • Proporcionar informes periódicos y perspectivas estratégicas a la alta dirección., • Colaborar con el equipo de posventa y darle apoyo, tanto a nivel local en España y Francia como con la sede de EMEA., • Formar, supervisar y apoyar a los responsables regionales de ventas para lograr unos ingresos globales en la región., • Asistir a reuniones y ferias comerciales en cualquier lugar de la región EMEA según sea necesario o cuando lo requiera la dirección, • Puesto indefinido en una empresa líder mundial., • La oportunidad de contribuir de forma integral a tu área de responsabilidad y de desarrollarte a nivel personal., • Trabajar con un equipo dinámico e internacional., • Dependiendo del Director Comercial para Europa., • Salario competitivo con incentivos basados en el rendimiento., • Un entorno de trabajo colaborativo y de apoyo., • Coche de empresa, equipo informático y teléfono móvil., • Titulación universitaria en Ingeniería Mecánica, de Procesos o Industrial, o disciplinas técnicas afines / experiencia equivalente., • Mínimo 5 años de experiencia en la venta de máquinas herramienta (preferiblemente tecnologías de corte)., • Experiencia en tecnologías de corte en diversas aplicaciones. Conocimientos de procesos de fabricación industrial y análisis de especificaciones técnicas de maquinaria y de productos., • Capacidad emprendedora y aptitud para trabajar en equipo y de forma autónoma., • Excelentes dotes de negociación, presentación y relación interpersonal., • Marcada orientación al cliente., • Español nativo; inglés y francés con nivel de conversación (mínimo B2). Se valorará el conocimiento de cualquier otro idioma europeo., • Disponibilidad para viajar con frecuencia por la región y por Europa. #J-18808-Ljbffr

Mi empresa distribuidora de referencia en España en el suministro de materiales de construcción para profesionales. Ofrece una amplia gama de productos que incluye soluciones de aislamiento acústico y térmico, sistemas de climatización. En el contexto del crecimiento continuo de la compañía en España, se busca un profesional financiero con amplia experiencia para reforzar y unificar la organización financiera y administrativa de sus distintas sociedades en el país. La posición tendrá como objetivo impulsar la mejora de procesos, apoyar las iniciativas de armonización del negocio y garantizar la solidez de los informes financieros y del gobierno corporativo. El Director Financiero liderará y desarrollará un equipo compuesto por tres responsables de Control de Gestión y Finanzas, distribuidos entre cuatro sociedades operativas, fomentando la alineación, la coherencia y el intercambio de buenas prácticas en toda la organización. La misión principal del puesto será garantizar un sólido control financiero, una contabilidad precisa y una información financiera fiable. Como principal apoyo financiero de la Dirección General, proporcionará análisis, asesoramiento y orientación para respaldar las decisiones clave de gestión y negocio. • Control de gestión, información de gestión y reporting., • Contabilidad y administración., • Proporcionar periódicamente información de gestión, indicadores financieros y KPI a los equipos directivos y a la sociedad matriz en Bélgica., • Asumir la responsabilidad sobre los principales indicadores financieros y operativos, velando por los márgenes y analizando la rentabilidad por cliente y producto. Identificar oportunidades de mejora y asesorar a los equipos directivos y comerciales sobre las medidas que deban adoptarse., • Analizar mensualmente los resultados, incluyendo ventas, precios, márgenes y costes, así como la evolución de los principales indicadores. Comparar los resultados reales con el presupuesto junto con los equipos directivos y aplicar las medidas correctoras necesarias., • Responsabilizarse de la elaboración de los presupuestos anuales, el seguimiento mensual de los resultados, el análisis de desviaciones y la actualización de las previsiones financieras., • Evaluar las posibles inversiones y elaborar análisis financieros que faciliten la toma de decisiones., • Supervisar la gestión financiera y administrativa diaria, incluyendo la contabilidad general, la administración de personal y los procesos de cierre mensual., • Garantizar la organización eficiente de los procesos administrativos internos y de los mecanismos de control relacionados con pedidos, costes de producción, entregas, pagos, facturación, inventarios y otras actividades operativas., • Asegurar el cumplimiento de las obligaciones contables, fiscales y de presentación de información financiera exigidas por la normativa vigente., • Actuar como principal interlocutor ante agentes externos, incluyendo autoridades fiscales, auditores, entidades bancarias y asesores jurídicos., • Liderar equipos administrativos reducidos, proporcionando orientación, acompañamiento y formación continua en el puesto de trabajo., • Analizar la estructura actual del área financiera, los métodos de trabajo y los procesos clave, proponiendo mejoras para incrementar la eficiencia, la escalabilidad y el rendimiento general., • Identificar oportunidades de optimización de procesos en otras áreas de la empresa, como logística, ventas, compras y operaciones, y asesorar sobre su implementación., • Participar activamente en la implantación, optimización y mejora continua del sistema ERP Microsoft Dynamics 365 Finance & Operations, garantizando que las necesidades del negocio se traduzcan en soluciones eficaces., • Supervisar los aspectos relacionados con ESG (medioambiente, responsabilidad social y buen gobierno) y cumplimiento normativo, asegurando la aplicación de los estándares internos y el cumplimiento de los requisitos regulatorios y de información., • Definir, reforzar y supervisar los procedimientos de control interno para garantizar el cumplimiento de las obligaciones legales, regulatorias y corporativas., • Formar parte del equipo directivo, contribuyendo activamente a la toma de decisiones estratégicas y operativas de la compañía., • Profesional con amplia experiencia en finanzas y control de gestión, con más de 15 años de experiencia relevante en España, preferiblemente en empresas de distribución o fabricación., • Visión global de la gestión empresarial, con conocimientos sólidos de finanzas, ventas, logística, recursos humanos y tecnología., • Formación universitaria superior, preferiblemente licenciatura o grado en Economía o una titulación relacionada, valorándose estudios de posgrado., • Elevada capacidad analítica y buen entendimiento de los principales factores que impulsan los resultados financieros., • Personalidad sólida, con capacidad de liderazgo, habilidades de comunicación y experiencia en el desarrollo y la formación de equipos., • Capacidad para gestionar diferentes cuestiones del día a día y establecer prioridades de forma eficaz., • Actitud proactiva, práctica y orientada a la resolución de problemas., • Experiencia y habilidades en gestión de proyectos., • Disponibilidad para viajar, principalmente dentro de España. #J-18808-Ljbffr

Empresa del sector retail con fuerte presencia en la provincia de Huesca y de Lleida, en constante crecimiento, busca unRetail Area Manager.Descripción del empleoLa misión del puesto es coordinar la red de tiendas, y ser el nexo clave entre la Dirección Comercial y las tiendas del grupo, impulsando la excelencia operativa, el crecimiento en ventas y el desarrollo del talento humano, con las siguientes funciones:Gestión Comercial y EstrategiaEstrategia y Resultados: Liderar el seguimiento de objetivos y presupuestos para maximizar la rentabilidad de cada punto de venta.Análisis de Indicadores: Monitorizar métricas clave como ticket medio, venta cruzada y flujo de stock para definir KPIs estratégicos de seguimiento.Oportunidades de Negocio: Analizar e interpretar informes comerciales para identificar tendencias, ventas perdidas y oportunidades de mejora continua.Liderazgo y Gestión del TalentoSelección de Talento: Atraer y seleccionar a los mejores perfiles para nuestros equipos de tienda (encargadas, dependientas).Gestión de Equipos: Supervisar la planificación operativa, turnos, vacaciones y cuadros de fiestas, fomentando un ambiente de trabajo eficiente y motivador.Excelencia en Tienda: Garantizar la correcta implementación del concepto visual definido por la central.Estándares de Marca: Asegurar el orden, la organización e impecabilidad tanto en la superficie de venta como en las zonas de almacén.Operativa, Inventarios y AuditoríasControl Operativo: Supervisar la recepción de mercancía, procesos de reposición, devoluciones y reservas especiales.Garantía de Calidad: Realizar auditorías y checklists periódicos para asegurar que todas las tiendas mantengan unos estándares homogéneos y alineados con la cultura de la empresa.Reportes y Relación con CentralConexión Directa: Ser la voz de la zona ante la Dirección, aportando informes de rendimiento y trasladando necesidades operativas de mantenimiento o inversión.Experiencia: mínimo 3-5 años como Retail Area Manager, District Manager o responsable de zona, gestionando varias tiendas.Conocimiento del sector retail de moda, calzado, complementos o sectores con una operativa comercial similar.Gestión de equipos, capacidad para liderar, motivar y desarrollar responsables de tienda y equipos comerciales.Orientación a resultados, experiencia en seguimiento de ventas, margen, ticket medio, conversión, unidades por ticket y cumplimiento de objetivos.Gestión operativa, supervisión de tiendas, control de costes, gestión de stock, inventarios, visual merchandising y estándares de marca.Movilidad geográfica con disponibilidad para viajar y visitar las tiendas de su zona.Herramientas digitales, manejo de Excel y sistemas de gestión retail, ERP o herramientas de reporting comercial.Residencia en zona de Huesca, Lleida o su zona de influencia.Buscamos una persona que pueda liderar, inspirar equipos y elevar los estándares comerciales, con habilidades de comunicación, capacidad de planificación, dinámica y orientada a resultados.Información adicionalPosición clave con alta visibilidad e influencia directa en la toma de decisiones.Crecimiento profesional y proyecto estable en constante expansión donde desarrollar potencial directivo y de liderazgo.Entorno dinámico y cultura de trabajo colaborativa, orientada al cliente y a la excelencia operativa.Sueldo a definir en función de la valúa del candidato.Al hacer clic en el enlace anterior o en cualquier enlace de terceros dentro de esta publicación, usted saldrá de este sitio e irá a un sitio web de terceros donde se aplicarán los términos y la política de privacidad de dicho sitio web de terceros.#J-18808-Ljbffr

¡Oportunidad! Menos de 10 candidatos inscritos.Salario:Tipo de contrato:Tipo de contrato:IndefinidoJornada:Jornada CompletaExperiencia:Experiencia:Sin experiencia previaEn Lumon buscamos líderes con visión y energía. Como Jefe/a de Ventas Techos, impulsarás a nuestro equipo comercial y potenciarás el crecimiento de esta línea de negocio en tu zona, acompañando al equipo en la venta de soluciones técnicas para viviendas unifamiliares y convirtiéndote en un referente del producto.Lo que buscamos en ti:Experiencia previa de al menos 3 años como jefe de equipo comercial realizando las funciones descritas (acompañamiento, análisis de KPIs, motivación y formación del equipo, reportes, etc.).Residencia en Barcelona o cercanías.Imprescindible contar con conocimientos sobre productos como techos, pérgolas o similares, así como experiencia en el sector del aluminio.Valorable formación técnica (Arquitectura Técnica, Ingeniería de Edificación o similar) y experiencia realizando mediciones.Manejo de herramientas informáticas a nivel alto (CRM, herramientas de cálculo y presupuestos, herramientas de diseño, etc.).Imprescindible carnet de conducir B en vigor.Capacidad de liderazgo, comunicación y negociación, orientación a la consecución de objetivos y una actitud muy positiva. Buscamos una persona capaz de liderar equipos y aportar valor desde el conocimiento técnico del producto.Lo que te aportará Lumon:Contrato indefinido + salario fijo.Comisiones sin límites; desarrolla el equipo deventas más fuerte de la zona y haz crecer una línea de negocio con gran potencial.Coche de empresa + tarjeta Solred para poder desplazarte por tu zona de trabajo.Tarjeta de dietas diarias para que puedas centrarte en lo importante: acompañar a tu equipo y hacer crecer el negocio.Jornada completa en horario comercial, con flexibilidad para organizar tu actividad tanto en horario de mañana como de tarde.Todas las herramientas necesarias para desempeñar tu trabajo: móvil, ordenador, maquetas, uniformidad, etc.LUMONFLEX: retribución flexible en seguro médico, abono transporte, cheque guardería y formación. Acceso a descuentos en multitud de establecimientos asociados a Lumon y beneficios exclusivos por ser parte de la familia: cursos gratuitos de idiomas, descuento en nuestro sistema de acristalamiento, hoteles, material informático y mucho más!Tu misión:Liderar, acompañar y desarrollar al equipo comercial especializado en techos, realizando reuniones periódicas, acompañamientos en visita, 1 to 1 y role plays para mejorar su rendimiento y potenciar su desarrollo.Supervisar y apoyar al equipo en el asesoramiento técnico al cliente, ayudándole a identificar la mejor solución para su vivienda (techos fijos, móviles, pérgolas, etc.), garantizando una experiencia de venta excelente.Acompañar al equipo en las visitas técnicas, mediciones, elaboración de ofertas y cierre de ventas cuando sea necesario, aportando conocimiento técnico y apoyo comercial.Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas adaptadas a la zona, realizar el seguimiento de los KPIs y analizar los resultados para identificar oportunidades de mejora.Realizar el seguimiento de la actividad comercial de la delegación y presentar informes a la dirección sobre los resultados obtenidos y las estrategias implementadas.Si prefieres construir en vez de esperar, este es tu lugar. Lumon te está esperando para crecer juntos.#J-18808-Ljbffr

El profesional seleccionado se integrará en un equipo comercial encargado de gestionar la representación de compañías aéreas en el mercado, centrándose en el desarrollo y la optimización de las ventas. Sus funciones principales se orientan hacia la relación con los canales de distribución del sector turístico y de viajes, incluyendo agencias de viajes, operadores corporativos y plataformas digitales. La posición requiere una combinación de habilidades estratégicas y operativas para garantizar la correcta implementación de los planes comerciales y el cumplimiento de los objetivos de ingresos asignados. La gestión del cliente será un pilar fundamental, implicando no solo la fidelización de las cuentas existentes mediante un servicio cercano y resolutivo, sino también la prospección activa de nuevos socios comerciales para ampliar la cuota de mercado. Este desarrollo de negocio se complementa con la participación en eventos del sector, tanto nacionales como internacionales, donde será necesario representar a la compañía y a las aerolíneas representadas, transmitiendo de forma efectiva el valor de los productos y destinos. La correcta coordinación con otros departamentos internos, como el de revenue management o operaciones, será clave para alinear la estrategia comercial con la capacidad y las políticas de las aerolíneas. Además, la posición conlleva una responsabilidad analítica significativa, que incluye el seguimiento detallado de las métricas de venta, el análisis de la competencia y la producción de informes periódicos que sirvan de base para la toma de decisiones comerciales. El uso de herramientas tecnológicas específicas del sector, como los sistemas de distribución global (GDS), y de ofimática avanzada, será parte del día a día para gestionar la información, preparar presentaciones y negociar acuerdos. En resumen, se busca un perfil comercial completo, capaz de actuar como enlace principal entre la empresa representante y el mercado, impulsando el crecimiento sostenido de los ingresos aéreos. La posición ofrece un contrato indefinido a jornada completa, con una retribución anual bruta estimada de 35.000 euros. El lugar de trabajo principal se encuentra en Madrid, aunque el puesto requiere disponibilidad para realizar visitas comerciales presenciales y desplazamientos puntuales, tanto dentro del territorio nacional como, en ocasiones, a nivel internacional para asistir a ferias o eventos del sector.

Buscamos un/a Team Leader de Sales Development Representatives (SDR) que lidere, motive y desarrolle al equipo de prospección comercial, impulsando la generación de nuevas oportunidades de negocio y contribuyendo al crecimiento de la compañía. Tu misión será asegurar la consecución de los objetivos de generación de leads y reuniones cualificadas, combinando liderazgo de equipo, estrategia comercial y optimización continua de los procesos de prospección. Serás una figura clave en la conexión entre el equipo SDR y el equipo de ventas, garantizando la calidad del pipeline y la eficiencia de las acciones comerciales. • Liderazgo y desarrollo del equipo: gestionar, motivar y acompañar al equipo SDR, fomentando una cultura de alto rendimiento, colaboración y mejora continua., • Seguimiento de objetivos y KPIs: definir y monitorizar métricas clave como llamadas, emails, reuniones agendadas, tasa de conversión y oportunidades generadas., • Estrategia de prospección: diseñar y optimizar estrategias outbound e inbound para identificar, contactar y cualificar potenciales clientes., • Coaching y formación: formar al equipo en técnicas de prospección, argumentación comercial, gestión de objeciones y cualificación de leads., • Optimización de procesos: identificar oportunidades de mejora en los procesos, herramientas y secuencias comerciales para aumentar la productividad y los resultados., • Coordinación con el equipo de ventas: trabajar estrechamente con los Account Executives y otros equipos para asegurar una transición efectiva de las oportunidades comerciales., • Análisis y reporting: elaborar informes de rendimiento, analizar resultados y proponer planes de acción para alcanzar los objetivos establecidos., • Reclutamiento e integración: participar en la selección, onboarding y desarrollo de nuevos miembros del equipo SDR, a medida que crezca la organización. Buscamos a una persona con mentalidad comercial, capacidad de liderazgo y orientación a resultados, que disfrute desarrollando equipos y convirtiendo los objetivos de negocio en resultados medibles. • Tienes experiencia previa en ventas B2B, desarrollo comercial o prospección, idealmente en un entorno SaaS o tecnológico., • Tienes una mentalidad analítica y sabes interpretar KPIs para identificar oportunidades de mejora y tomar decisiones basadas en datos., • Dominas las técnicas de prospección outbound, cualificación de leads, gestión de objeciones y concertación de reuniones comerciales., • Eres una persona organizada, proactiva y con excelentes habilidades de comunicación e influencia., • Disfrutas formando y desarrollando talento, proporcionando feedback constructivo y ayudando a otras personas a alcanzar su máximo potencial., • Tienes una fuerte orientación a resultados, iniciativa y capacidad para adaptarte a un entorno dinámico y en crecimiento., • Te sientes cómodo/a utilizando CRM y herramientas de prospección comercial., • Valoras el trabajo en equipo, la responsabilidad individual y la mejora continua. #J-18808-Ljbffr

Grupo Téciman lleva 35 años transmitiendo satisfacción en el desarrollo de Proyectos de Servicios de Ingeniería y Metrología 3D. La manera de ser del equipo de Téciman, se ve reflejado en los trabajos que estamos ejecutando para nuestros clientes. Para los nuevos proyectos precisamos un Desarrollo Negocio Metrología para Madrid. • Gestión comercial integral de servicios y soluciones en Metrología 3D:, • Servicios de medición 3D, escaneado y proyectos de ingeniería inversa., • Venta de sistemas de medición 3D: MMCs, escáneres 3D, software, accesorios y repuestos., • Servicios de SAT de MMCs: ajuste, calibración ENAC, retrofit y actualizaciones., • Diseño y fabricación de utillajes y maquetas de control., • Elaboración de ofertas técnico-económicas, negociación y cierre de las operaciones., • Asesoramiento técnico-comercial a clientes, identificando necesidades y proponiendo soluciones personalizadas., • Seguimiento de ofertas, proyectos y clientes clave., • Identificar y buscar nuevas oportunidades de negocio en sectores industriales estratégicos, metal, automoción, aeronáutica, bienes de equipo, ..., • Colaboración estrecha con el equipo de ingeniería y SAT para garantizar la correcta ejecución de los proyectos vendidos., • Participación en ferias y eventos sectoriales, reforzando la presencia internacional de la empresa., • Informes periódicos de actividad comercial y análisis de mercado/competencia., • Gestión comercial de proyectos existentes y futuros. Desarrollar e implementar estrategias de ventas para alcanzar las metas y objetivos de la empresa., • Construir y mantener relaciones sólidas con clientes existentes y potenciales., • Realizar estudios de mercado y mantenerse actualizado sobre las tendencias de la industria y los competidores., • Preparar y realizar presentaciones a los clientes, mostrando los servicios y capacidades de nuestra empresa., • Negociar contratos y precios con los clientes., • Viajar a las instalaciones del cliente para realizar reuniones y presentaciones., • Asistir a eventos y conferencias de la industria para establecer contactos y promover los servicios de nuestra empresa, en nuevos clientes., • Titulación en Ingeniería Técnica, Ingeniería Industrial, Mecánica, Informática o similar (se valorarán perfiles con base técnica sólida y orientación comercial). También valido graduados en ADE, Marketing o similares, con experiencia en venta técnica. Se podría valorar FP2 técnicos, topógrafos..., • Muy valorable Francés e Inglés, capacidad de negociación técnica., • Mínimo de 3 años de experiencia en ventas técnicas en el sector industrial, idealmente en maquinaria, metrología 3D o máquina-herramienta., • Persona dinámica, con iniciativa y con capacidad de relación, de gestión y de trabajo en equipo y con vocación comercial., • Sólidos conocimientos técnicos y comprensión de los principios de ingeniería., • Excelentes habilidades de comunicación e interpersonales., • Capacidad para construir y mantener relaciones sólidas con los clientes., • Competencia en el software Microsoft Office y CRM., • Disposición a viajar según sea necesario., • Madrid., • Viajes a clientes y ferias., • Incorporación inmediata a organización líder en Metrología., • Contrato indefinido., • Proyecto alto valor añadido., • Oportunidades de desarrollo profesional., • Remuneración según experiencia y valía del candidato. #J-18808-Ljbffr

Grupo Téciman lleva 35 años transmitiendo satisfacción en el desarrollo de Proyectos de Servicios de Ingeniería y Metrología 3D. La manera de ser del equipo de Téciman, se ve reflejado en los trabajos que estamos ejecutando para nuestros clientes. Para los nuevos proyectos precisamos un DESARROLLO NEGOCIO MAQUINA HERRAMIENTA (M-H) , con Inglés en Madrid. La persona seleccionada asumirá la gestión de una cartera de clientes consolidada y con gran potencial de desarrollo, manteniendo relaciones comerciales a largo plazo y actuando como referente técnico-comercial para empresas del sector industrial. • Gestión y desarrollo de la cartera de clientes de la zona centro. Visitas comerciales para detectar necesidades y oportunidades de negocio. Identificar y buscar nuevas oportunidades de negocio en sectores industriales estratégicos, metal, automoción, aeronáutica, bienes de equipo, ... Negociar contratos y precios con los clientes., • Desarrollar e implementar estrategias de ventas para alcanzar las metas y objetivos de la empresa. Gestión comercial de proyectos existentes y futuros., • Prospección y captación de nuevos clientes del sector del mecanizado y fabricación industrial. Visitas comerciales a clientes y potenciales clientes para detectar oportunidades de colaboración., • Coordinación con el equipo técnico para demostraciones y propuestas. Comercialización y gestión de servicios de asistencia técnica (SAT) en máquinas herramienta., • Presentación y demostración de soluciones CAD/CAM, planificación y optimización de producción., • Gestión y seguimiento de oportunidades comerciales mediante CRM., • Coordinación con el equipo técnico para la elaboración, seguimiento de propuestas comerciales y el desarrollo de proyectos. Negociación y cierre de acuerdos comerciales., • Fidelización y desarrollo de relaciones a largo plazo con los clientes., • Colaboración estrecha con el equipo de ingeniería y SAT para garantizar la correcta ejecución de los proyectos vendidos., • Elaboración de informes técnicos de las intervenciones realizadas. Interlocución con clientes para garantizar un servicio técnico de calidad., • Elaboración de ofertas técnico-económicas, negociación y cierre de las operaciones., • Asesoramiento técnico-comercial a clientes, identificando necesidades y proponiendo soluciones personalizadas. Seguimiento de ofertas, proyectos y clientes clave., • Participación en ferias y eventos sectoriales, reforzando la presencia internacional de la empresa., • Informes periódicos de actividad comercial y análisis de mercado/competencia. Requerimientos : • Titulación en Ingeniería Técnica, Ingeniería Industrial, Mecánica, Informática o similar (se valorarán perfiles con base técnica sólida y orientación comercial). También valido graduados en ADE, Marketing o similares, con experiencia en venta técnica., • Muy valorable Francés e Inglés, capacidad de negociación técnica., • Mínimo de 3 años de experiencia en ventas técnicas en el sector industrial, idealmente en máquina-herramienta (M-H), metrología 3D accesorios industriales, ., • Buscamos un/a profesional con formación técnica y experiencia en procesos de mecanizado, la fabricación mecánica, la máquina-herramienta, herramientas de corte o sectores afines. Valoraremos especialmente conocimientos de CNC y CAD/CAM., • Perfiles procedentes de producción, oficina técnica, aplicaciones, programación CNC o funciones similares que deseen evolucionar hacia una posición técnico-comercial son altamente valorables., • Persona dinámica, con iniciativa y con capacidad de relación, de gestión y de trabajo en equipo y con vocación comercial., • Sólidos conocimientos técnicos y comprensión de los principios de ingeniería., • Excelentes habilidades de comunicación e interpersonales., • Capacidad para construir y mantener relaciones sólidas con los clientes., • Competencia en el software Microsoft Office y CRM., • Disposición a viajar según sea necesario. Lugar de trabajo: • Madrid, Andalucía., • Viajes a clientes y ferias., • Ofrecemos una gran oportunidad de incorporación a empresa líder en su sector, con retribución compuesta de fijo + incentivos., • Remuneración según experiencia y valía del candidato., • Proyecto alto valor añadido., • Oportunidades de desarrollo profesional. #J-18808-Ljbffr

Buscamos un/a Team Leader de Sales Development Representatives (SDR) que lidere, motive y desarrolle al equipo de prospección comercial, impulsando la generación de nuevas oportunidades de negocio y contribuyendo al crecimiento de la compañía. Tu misión será asegurar la consecución de los objetivos de generación de leads y reuniones cualificadas, combinando liderazgo de equipo, estrategia comercial y optimización continua de los procesos de prospección. Serás una figura clave en la conexión entre el equipo SDR y el equipo de ventas, garantizando la calidad del pipeline y la eficiencia de las acciones comerciales. • Liderazgo y desarrollo del equipo: gestionar, motivar y acompañar al equipo SDR, fomentando una cultura de alto rendimiento, colaboración y mejora continua., • Seguimiento de objetivos y KPIs: definir y monitorizar métricas clave como llamadas, emails, reuniones agendadas, tasa de conversión y oportunidades generadas., • Estrategia de prospección: diseñar y optimizar estrategias outbound e inbound para identificar, contactar y cualificar potenciales clientes., • Coaching y formación: formar al equipo en técnicas de prospección, argumentación comercial, gestión de objeciones y cualificación de leads., • Optimización de procesos: identificar oportunidades de mejora en los procesos, herramientas y secuencias comerciales para aumentar la productividad y los resultados., • Coordinación con el equipo de ventas: trabajar estrechamente con los Account Executives y otros equipos para asegurar una transición efectiva de las oportunidades comerciales., • Análisis y reporting: elaborar informes de rendimiento, analizar resultados y proponer planes de acción para alcanzar los objetivos establecidos., • Reclutamiento e integración: participar en la selección, onboarding y desarrollo de nuevos miembros del equipo SDR, a medida que crezca la organización. Buscamos a una persona con mentalidad comercial, capacidad de liderazgo y orientación a resultados, que disfrute desarrollando equipos y convirtiendo los objetivos de negocio en resultados medibles. • Tienes experiencia previa en ventas B2B, desarrollo comercial o prospección, idealmente en un entorno SaaS o tecnológico., • Tienes una mentalidad analítica y sabes interpretar KPIs para identificar oportunidades de mejora y tomar decisiones basadas en datos., • Dominas las técnicas de prospección outbound, cualificación de leads, gestión de objeciones y concertación de reuniones comerciales., • Eres una persona organizada, proactiva y con excelentes habilidades de comunicación e influencia., • Disfrutas formando y desarrollando talento, proporcionando feedback constructivo y ayudando a otras personas a alcanzar su máximo potencial., • Tienes una fuerte orientación a resultados, iniciativa y capacidad para adaptarte a un entorno dinámico y en crecimiento., • Te sientes cómodo/a utilizando CRM y herramientas de prospección comercial., • Valoras el trabajo en equipo, la responsabilidad individual y la mejora continua. #J-18808-Ljbffr

¿Tienes experiencia de más 4 años como Comercial B2B soluciones/servicios IT enfocado en el desarrollo de nuevo negocio B2B de venta consultiva a medida? ¿Vives en Madrid o alrededores, o Barcelona/Valencia? Si has contestado que sí, y estás en busca de un nuevo reto profesional, sigue leyendo, porque en Melt Group te estamos buscando. Se trata de una empresa tecnológica reconocida, con varios años de antigüedad en el sector. Ofrecen diversos servicios en soluciones tecnológicas punteras para optimizar el rendimiento de multitud de procesos, centrada en soluciones digitales, tanto de datos, cloud, inteligencia artificial, etc.. para empresas. Reconocida por su enfoque personalizado, fiabilidad y resultados, colabora con empresas de diversos sectores, ayudándolas a crecer mediante estrategias innovadoras y personalizadas. Cuentan con reconocimientos en su sector debido a la alta calidad de sus productos. Como Comercial tecnológico B2B te encargarás principalmente de aumentar las oportunidades de nuevo negocio mediante apertura de nuevos mercados, creación y mantenimiento de cartera de clientes e innovación comercial. Trabajarás con un equipo comercial y de la mano del CEO. Es un rol donde la venta consultiva es clave y experiencia previa contrastada, se ha de entender al cliente para explicar que solución/servicios IT encaja mejor para digitalizar la empresa, y también, tener esa parte técnica para hacer una DEMO. Además, serás la persona responsable de determinar la metodología de trabajo que se seguirá dentro del departamento comercial, así como todos los procedimientos pertinentes para hacer que el departamento crezca. Todo ello en línea con el plan de acción de la empresa, teniendo como objetivo fidelizar los clientes existentes y abrir nuevas cuentas. Tendrás libertad a la hora de gestionar tu trabajo, ya que, es una posición que el perfil debe ser experto en el sector, con trabajo remoto (salvo reuniones eventuales con el equipo, y visitas a clientes y eventos). Trabajarás con el equipo técnico de desarrollo también. Identificarás y captarás nuevas oportunidades de negocio en soluciones tecnológicas de software. Venta totalmente consultiva. Realizar demos a clientes en función de la necesidad real, para transformar digitalmente la empresa. Gestionarás todo el ciclo de venta: prospección, presentación de propuestas, negociación y cierre de acuerdos. Definir plan de proyectos y acotar tiempos. Realizarás reuniones y visitas con clientes para presentar el producto. Mantendrás y desarrollarás relaciones comerciales con clientes, ofreciendo soluciones adaptadas a sus necesidades. Analizarás el mercado y la competencia para identificar nuevas tendencias y oportunidades. Elaborarás informes comerciales y realizarás el seguimiento de los objetivos de ventas. • A partir de 4 años de experiencia como comercial tecnológico de servicios y soluciones digitales -IT para transofrmar empresas. Enfocado en el desarrollo de Nuevo negocio (Hunter B2B a nivel nacional/)., • Experiencia clara de venta consultiva con demo incluida de soluciones complejas digitales. Experiencia en venta de tickets medios de 100.000€., • Valorable experiencia en abrir negocio en sector industria o energía entre otros., • Disponibilidad para realizar visitas a clientes de manera ocasional por la zona., • Experiencia en gestión integra de grandes cuentas., • Experiencia demostrable actual de hunter B2B., • Experiencia en consultoría IT o empresa de desarrollo de software., • Residir en Madrid/alrededores preferiblemente. Otras zonas de España, también pueden ser compatibles., • Pasión por conseguir objetivos., • Experiencia en outsourcing., • Experiencia en venta internacional., • Cartera propia de clientes., • Experiencia amplia en rol similar hacia el nuevo negocio., • Salario (en función del perfil se adapta): Inicialmente alrededor de 40.000€ - 60.000€ +variable., • Contrato indefinido a jornada completa. Viernes y verano jornada intensiva., • Trabajo remoto (salvo reuniones eventuales con el equipo, y visitas a clientes y eventos)., • Plan de carrera personalizado., • Revisiones salariales., • Autonomía total., • Formación continua., • Actividades team building. Estamos deseando conocerte. #J-18808-Ljbffr

Buscamos un/a Business Analyst para trabajar en un cliente del sector farmacéutico, posición estable, y 100% remoto, será necesario poder asistir de manera muy puntual (2 veces al año) a las oficinas en Barcelona Es un proyecto estable en el cual se migrarán varios datawarehouses en Redshift hacia uno en Snowflake, haciendo los informes en Microsoft Power BI. • Business Analyst Senior (Power BI)+6 años exp como Data/Business Analyst.+3 años exp como desarrollador de Power BI., • Experiencia en Pharma comercial: Omnichannel, ventas, finanzas,.. (must), • Experiencia en gestión de stakeholders (perfiles de negocio y técnicos) (must), • Experiencia en Scrum (plus), • Imprescindible: inglés alto, • Modelo de trabajo: 100% remoto, • Horario flexible: horario flexible, • Vacaciones: 22 días de vacaciones + 2 días de libre disposición, además de los días 24 y 31 de diciembre libres., • Contrato indefinido: Desde el primer día, con opción de 12 o 14 pagas., • Retribución flexible: Tarjeta restaurante, cheque guardería, seguro médico, formación y otros beneficios con ventajas fiscales., • Club de ventajas: Descuentos en tecnología, ocio y formación., • Formación continua: Acceso a Udemy Business, cursos de idiomas, certificaciones oficiales y formación técnica., • Plan de carrera: Acompañamiento para crecer, especializarte o asumir nuevos retos., • Bienestar integral: Programas de nutrición, actividad física y equilibrio emocional., • Eventos sociales: Actividades para conectar con el equipo. Nos comprometemos con la igualdad de oportunidades y el respeto a la diversidad. Aplicamos nuestro Plan de Igualdad y el principio de no discriminación en todos nuestros procesos de selección #J-18808-Ljbffr

Impulsa el crecimiento de nuestras cuentas estratégicas y crea relaciones de largo plazo ¿Te motiva desarrollar relaciones sólidas con clientes estratégicos, identificar oportunidades de crecimiento y generar valor a través de alianzas duraderas? ¿Tienes experiencia en el sector asegurador y disfrutas gestionando entornos complejos con múltiples interlocutores? Buscamos un/a Key Account Manager para incorporarse al equipo de Ventas en España. Esta posición desempeñará un papel clave en el crecimiento de nuestras soluciones de seguros, asistencia y programas de protección, garantizando una experiencia excelente para nuestros partners y contribuyendo al crecimiento sostenible del negocio. Reportando al Head of Sales , serás responsable de gestionar una cartera de cuentas estratégicas, potenciar nuevas oportunidades de negocio dentro de los clientes existentes y coordinar iniciativas con equipos locales e internacionales para maximizar el valor de las alianzas. • Construir y mantener relaciones sólidas, cercanas y duraderas con clientes y partners estratégicos., • Actuar como principal punto de contacto para las cuentas asignadas, garantizando una gestión excelente de la relación comercial., • Identificar y desarrollar oportunidades de crecimiento, cross-selling y expansión dentro de las cuentas existentes., • Elaborar e implementar planes de cuenta alineados con los objetivos del cliente y de la organización., • Planificar y coordinar revisiones periódicas de negocio, presentaciones ejecutivas, informes de rendimiento y seguimiento de resultados., • Liderar negociaciones comerciales, renovaciones contractuales, concursos y procesos de RFP asociados a las cuentas bajo su responsabilidad., • Impulsar el crecimiento rentable de las alianzas, monitorizando su rentabilidad y proponiendo acciones de mejora., • Colaborar con equipos internos como Operaciones, Producto, IT, Digital, Marketing, Legal, Finanzas, Suscripción (Underwriting) y Account Management para garantizar el cumplimiento de los compromisos adquiridos con el cliente., • Coordinar proyectos complejos y licitaciones internacionales, colaborando con diferentes mercados y stakeholders globales., • Mantener un conocimiento actualizado sobre tendencias del mercado asegurador y de asistencia, así como sobre los cambios regulatorios que puedan impactar a nuestros clientes y soluciones., • Apoyar la implementación de nuevos acuerdos y los procesos de onboarding de clientes y partners., • Garantizar altos niveles de satisfacción, retención y fidelización de las cuentas estratégicas., • Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Economía, Marketing, Seguros o disciplinas afines., • 3 años de experiencia como Key Account Manager, Account Manager o en posiciones similares dentro del sector de seguros, asistencia o servicios financieros., • Experiencia gestionando clientes estratégicos y desarrollando relaciones comerciales de largo plazo., • Conocimiento del mercado asegurador español y de sus principales actores: aseguradoras, corredurías, brokers, entidades financieras, socios affinity y distribuidores., • Experiencia identificando oportunidades de crecimiento y desarrollando planes comerciales para cuentas estratégicas., • Trayectoria en negociación de renovaciones contractuales, concursos y acuerdos comerciales complejos., • Experiencia trabajando en entornos con múltiples stakeholders internos y externos., • Valorable experiencia en programas de asistencia, protección, seguro de viaje, movilidad, asistencia hogar o protección de dispositivos., • Capacidad para construir relaciones de confianza con clientes y partners estratégicos., • Excelente orientación al cliente y capacidad para comprender sus objetivos y necesidades de negocio., • Habilidades avanzadas de comunicación, presentación, negociación e influencia., • Sólidas competencias de gestión de proyectos y coordinación transversal., • Capacidad analítica para interpretar datos, identificar oportunidades y ofrecer soluciones de valor., • Orientación a resultados y capacidad para impulsar el crecimiento rentable de las cuentas., • Mentalidad proactiva, resolutiva y enfocada en la mejora continua., • Experiencia trabajando en entornos complejos e internacionales., • Dominio avanzado de PowerPoint y Excel., • Capacidad para utilizar herramientas digitales y de inteligencia artificial para el análisis comercial, reporting y preparación de propuestas., • Elevados estándares de calidad, integridad y profesionalidad., • Nivel fluido de español e inglés, tanto oral como escrito., • Certificación IDD y conocimientos de la normativa aplicable a la distribución de seguros., • Experiencia en compañías aseguradoras, de asistencia o servicios B2B2C., • Conocimiento de los modelos de distribución aseguradora y de las tendencias del sector., • Experiencia en organizaciones multinacionales y estructuras matriciales., • Experiencia gestionando cuentas en sectores como banca-seguros, movilidad, travel, retail o affinity partnerships. Nuestros colaboradores son una parte fundamental de nuestro éxito como compañía. Valoramos la singularidad de cada persona y entendemos que cada profesional tiene necesidades, aspiraciones y objetivos diferentes. Por eso, nos enorgullece acompañarte en tu desarrollo y crecimiento a lo largo de tu trayectoria con nosotros. Impulsamos tu desarrollo personal y profesional, proporcionándote las herramientas, los recursos y las oportunidades necesarias para que puedas alcanzar tu máximo potencial. Tendrás acceso a una amplia oferta de formación, programas de desarrollo específicos y experiencias de aprendizaje diseñadas para apoyar tu evolución profesional. Todo ello en un entorno global donde se fomenta la movilidad internacional, el crecimiento profesional y la construcción de una carrera a largo plazo. Tu salud, bienestar y equilibrio personal son también una prioridad para nosotros. Por ello, contamos con programas de bienestar diseñados para ayudarte a cuidar de ti mismo, disfrutar de mayor tranquilidad y disponer de la flexibilidad necesaria para lograr un mejor equilibrio entre tu vida profesional y personal. | Sales & Distribution | Professional | n.a. | Allianz Partners | Full-Time | Permanent Allianz Group is one of the most trusted insurance and asset management companies in the world. Caring for our employees, their ambitions, dreams and challenges, is what makes us a unique employer. Together we can build an environment where everyone feels empowered and has the confidence to explore, to grow and to shape a better future for our customers and the world around us. At Allianz, we stand for unity: we believe that a united world is a more prosperous world, and we are dedicated to consistently advocating for equal opportunities for all. And the foundation for this is our inclusive workplace, where people and performance both matter, and nurtures a culture grounded in integrity, fairness, inclusion and trust. We therefore welcome applications regardless of ethnicity or cultural background, age, gender, nationality, religion, social class, disability or sexual orientation, or any other characteristics protected under applicable local laws and regulations. Join us. Let's care for tomorrow. #J-18808-Ljbffr

Grupo Téciman lleva 35 años transmitiendo satisfacción en el desarrollo de Proyectos de Servicios de Ingeniería y Metrología 3D. La manera de ser del equipo de Téciman, se ve reflejado en los trabajos que estamos ejecutando para nuestros clientes. Para los nuevos proyectos precisamos un DESARROLLO NEGOCIO MAQUINA HERRAMIENTA (M-H) , con Inglés en Madrid. La persona seleccionada asumirá la gestión de una cartera de clientes consolidada y con gran potencial de desarrollo, manteniendo relaciones comerciales a largo plazo y actuando como referente técnico-comercial para empresas del sector industrial. • Gestión y desarrollo de la cartera de clientes de la zona centro. Visitas comerciales para detectar necesidades y oportunidades de negocio. Identificar y buscar nuevas oportunidades de negocio en sectores industriales estratégicos, metal, automoción, aeronáutica, bienes de equipo, ... Negociar contratos y precios con los clientes., • Desarrollar e implementar estrategias de ventas para alcanzar las metas y objetivos de la empresa. Gestión comercial de proyectos existentes y futuros., • Prospección y captación de nuevos clientes del sector del mecanizado y fabricación industrial. Visitas comerciales a clientes y potenciales clientes para detectar oportunidades de colaboración., • Coordinación con el equipo técnico para demostraciones y propuestas. Comercialización y gestión de servicios de asistencia técnica (SAT) en máquinas herramienta., • Presentación y demostración de soluciones CAD/CAM, planificación y optimización de producción., • Gestión y seguimiento de oportunidades comerciales mediante CRM., • Coordinación con el equipo técnico para la elaboración, seguimiento de propuestas comerciales y el desarrollo de proyectos. Negociación y cierre de acuerdos comerciales., • Fidelización y desarrollo de relaciones a largo plazo con los clientes., • Colaboración estrecha con el equipo de ingeniería y SAT para garantizar la correcta ejecución de los proyectos vendidos., • Elaboración de informes técnicos de las intervenciones realizadas. Interlocución con clientes para garantizar un servicio técnico de calidad., • Elaboración de ofertas técnico-económicas, negociación y cierre de las operaciones., • Asesoramiento técnico-comercial a clientes, identificando necesidades y proponiendo soluciones personalizadas. Seguimiento de ofertas, proyectos y clientes clave., • Participación en ferias y eventos sectoriales, reforzando la presencia internacional de la empresa., • Informes periódicos de actividad comercial y análisis de mercado/competencia. Requerimientos : • Titulación en Ingeniería Técnica, Ingeniería Industrial, Mecánica, Informática o similar (se valorarán perfiles con base técnica sólida y orientación comercial). También valido graduados en ADE, Marketing o similares, con experiencia en venta técnica., • Muy valorable Francés e Inglés, capacidad de negociación técnica., • Mínimo de 3 años de experiencia en ventas técnicas en el sector industrial, idealmente en máquina-herramienta (M-H), metrología 3D accesorios industriales, ., • Buscamos un/a profesional con formación técnica y experiencia en procesos de mecanizado, la fabricación mecánica, la máquina-herramienta, herramientas de corte o sectores afines. Valoraremos especialmente conocimientos de CNC y CAD/CAM., • Perfiles procedentes de producción, oficina técnica, aplicaciones, programación CNC o funciones similares que deseen evolucionar hacia una posición técnico-comercial son altamente valorables., • Persona dinámica, con iniciativa y con capacidad de relación, de gestión y de trabajo en equipo y con vocación comercial., • Sólidos conocimientos técnicos y comprensión de los principios de ingeniería., • Excelentes habilidades de comunicación e interpersonales., • Capacidad para construir y mantener relaciones sólidas con los clientes., • Competencia en el software Microsoft Office y CRM., • Disposición a viajar según sea necesario. Lugar de trabajo: • Madrid, Andalucía., • Viajes a clientes y ferias., • Ofrecemos una gran oportunidad de incorporación a empresa líder en su sector, con retribución compuesta de fijo + incentivos., • Remuneración según experiencia y valía del candidato., • Proyecto alto valor añadido., • Oportunidades de desarrollo profesional. #J-18808-Ljbffr

Buscamos un/a International Sales ManagerSeleccionamos un/a International Sales Manager para una empresa exportadora con sede en Barcelona, con trayectoria consolidada vendiendo en mercados emergentes a través de distribuidores e importadores locales.Tu misiónDesarrollar, gestionar y hacer crecer el negocio en los mercados en desarrollo asignados: consolidar la cartera de distribuidores e importadores existente, recuperar y ampliar la rotación en las cuentas activas, y abrir mercados y clientes nuevos.Alcanzar los objetivos de venta y margen de tu territorio y reportarlos periódicamente a Dirección.Gestionar y desarrollar la cartera de distribuidores, importadores y cuentas clave: plan por cliente, forecast, seguimiento de pedidos y de condiciones de pago.Negociar acuerdos comerciales, precios, volúmenes, incentivos y condiciones de pago, con márgenes de negociación reales sobre el portfolio.Identificar, evaluar y abrir mercados y clientes nuevos: análisis de potencial, regulación y registro local, estructura de canal y selección del distribuidor adecuado.Ampliar la penetración de las distintas familias de producto dentro de los clientes que ya compran, introduciendo referencias y categorías nuevas.Diseñar y ejecutar con el distribuidor acciones de promoción y activación de marca, velando por el sell-out y no solo por el sell-inn.Representar a la compañía en ferias internacionales y misiones comerciales del sector.Elaborar informes de actividad, seguimiento de ventas e inteligencia de mercado, y mantener el CRM al día.Organizarte los viajes y la agenda de forma autónoma.Titulación en Comercio Internacional, ADE, Marketing o disciplinas afines.Mínimo de 5 años de experiencia en ventas internacionales de productos alimentarios o bebidas, con responsabilidad directa sobre mercados en crecimiento y países concretos acreditables.Dominio de inglés y español a nivel de negociación.Que tengas disponibilidad real para viajar entre el 30% y el 50% del tiempo, con fines de semana incluidos con frecuencia.Que seas una persona autónoma, resilente y orientada a resultados.Conocimientos de francés, árabe, suajili o cualquier lengua local de los mercados de destino.Experiencia en alimentación o bebidas relacionada con gran consumo (FMCG)Trayectoria laboral vinculada a ICEX, ACCIÓ o PRODECAMáster o posgrado en comercio internacionalUn proyecto donde tocas todo el ciclo: apertura de mercado, negociación con el distribuidor, activación de marca y seguimiento del punto de venta.Atractiva retribución, formada por salario fijo + variable ligado a resultados.Flexibilidad de residencia, con presencia periódica en la oficina de Barcelona adaptada a tu situación.Autonomía total: te organizas tú los viajes y la agenda, y decides sobre el terreno la prioridad de mercados y cuentas.Gastos de viaje y representación cubiertos (alojamiento en destino, kilometraje, seguro de viaje internacional, etc.)Y lo que cuesta, dicho claroAquí la exportación se entiende como una forma de trabajar y no como un horario: hay viajes que salen en domingo y vuelven en sábado, visitas durante el día y reporting por la noche desde el hotel. El recorrido es de alcance —más mercados, más autonomía, más peso en la decisión comercial—, no de escalafón. Si buscas los procesos y la red de soporte de una gran corporación, no es tu sitio. Si lo que quieres es hacer y decidir, lo es mucho.#J-18808-Ljbffr

Es la misión de S2GRUPO desde 2004. Llevamos más de 20 años protegiendo infraestructuras esenciales, sistemas industriales complejos y organizaciones estratégicas en Europa y América Latina: la energía, la industria y los servicios de los que depende nuestro día a día. Somos la compañía líder en ciberseguridad, inteligencia y ciberdefensa, 100 % privada, española e independiente, y nuestras decisiones están alineadas con la soberanía digital y la autonomía tecnológica europea. Es la misión de S2GRUPO desde 2004. Llevamos más de 20 años protegiendo infraestructuras esenciales, sistemas industriales complejos y organizaciones estratégicas en Europa y América Latina: la energía, la industria y los servicios de los que depende nuestro día a día. Somos la compañía líder en ciberseguridad, inteligencia y ciberdefensa, 100 % privada, española e independiente, y nuestras decisiones están alineadas con la soberanía digital y la autonomía tecnológica europea. Somos más de 700 profesionales, con sede en Valencia, oficinas en Madrid, Sevilla, Barcelona, San Sebastián, Bogotá, Santiago de Chile, Róterdam, Dublín y Lisboa, y presencia en más de 35 países. Hoy, cuando la inteligencia artificial ya forma parte tanto del ataque como de la defensa, nuestro reto es más grande que nunca. En Marketing tenemos un reto a la altura: que S2GRUPO sea la referencia en la que piensa el mercado cuando habla de ciberseguridad en España, LATAM y Europa, y que Marketing sea uno de los motores de su crecimiento. Para conseguirlo estamos construyendo un equipo nuevo, más ambicioso, orientado a negocio y apoyado en la IA. Tu misión: definir cómo se posiciona S2GRUPO en cada sector, mercado y cuenta estratégica, y dar al equipo comercial y de marketing los mensajes, la propuesta de valor y la inteligencia de mercado con los que ganar. Es un puesto con mucha autonomía y visión de negocio: trabajarás directamente con la dirección de Marketing, el CRO, Producto y Services. Tú decides qué decimos y a quién; el equipo de contenidos lo convierte en materiales y el de campañas lo lleva al mercado. En tu primer año, S2GRUPO tendrá un posicionamiento claro por sector y mercado, un messaging framework que usa todo el equipo y cada lanzamiento de oferta saldrá al mercado con un plan de GTM sólido. • Diseñar y ejecutar el plan de posicionamiento por sector, país y cuenta, alineado con la estrategia comercial., • Definir el messaging framework y el argumentario competitivo: mensajes, diferenciales y respuesta a objeciones., • Asegurar la coherencia entre la narrativa corporativa y los mensajes comerciales., • Liderar el plan de GTM de cada lanzamiento junto a Producto y Services., • Articular el valor diferencial de nuestro portfolio de ciberseguridad IT+OT e IA., • Pedir y validar con el equipo de contenidos el kit comercial de cada lanzamiento., • Seguir a la competencia, las tendencias y la regulación de nuestros sectores clave., • Elaborar informes sectoriales, market sizing e input para pricing y catálogo, con el apoyo de agencias especializadas., • Usar IA para escalar la investigación y el análisis, y trasladar insights a Marketing y al equipo comercial., • 3-5 años de experiencia en Product Marketing, Market Intelligence o posicionamiento B2B en empresas de tecnología., • Experiencia definiendo propuestas de valor, messaging y planes de GTM para productos o servicios B2B., • Capacidad analítica para investigar mercados y competencia y convertirlo en decisiones., • Excelente comunicación escrita y oral para trabajar con dirección, equipos técnicos y comerciales., • Autonomía para construir un área desde cero., • Español nativo e inglés profesional alto (C1)., • Formación en Marketing, ADE, Comunicación o similar; valorable máster en Marketing B2B o estrategia comercial., • Ciberseguridad o tecnología enterprise., • Frameworks de ABM y ventas por sector., • Herramientas de inteligencia de mercado y uso avanzado de IA para research., • Conocimiento de los mercados de LATAM y Benelux/UE., • Certificaciones de Product Marketing Alliance o similares., • Un proyecto con impacto real: proteger las infraestructuras y las organizaciones de las que depende la sociedad., • Crecimiento y formación continua, con programas de formación que tú nos propongas., • Una cultura de innovación y un equipo con el que da gusto trabajar., • Equilibrio entre vida personal y profesional, modalidad híbrida y seguro médico privado extensible a tu familia., • Reconocimiento del esfuerzo con nuestro sistema de recompensas internas. En S2GRUPO creemos que la diversidad nos hace mejores. La igualdad es un valor intrínseco de la organización y lo tenemos muy claro: el código no tiene género. Valoramos todas las candidaturas sin distinción de género, identidad o expresión de género, orientación sexual, origen, edad, discapacidad o cualquier otra condición. Te estamos esperando #J-18808-Ljbffr

Únete a Inetum para participar en la transformación tecnológica y digital de las principales organizaciones nacionales e internacionales. Estamos comprometidos con generar un impacto positivo en nuestros clientes, sus procesos y tecnología, pero también en ti. Por ello buscamos profesionales con experiencia entre 2-5 años, para unirse a nuestro Equipo de Ciberseguridad y en concreto a nuestra práctica de GRC , en modalidad híbrida, con amplias posibilidades de teletrabajo, flexibilidad y conciliación familiar. Buscamos un/a profesional para coordinar y supervisar servicios de pruebas de penetración (pentesting) y pruebas de seguridad de aplicaciones estáticas (SAST) realizados por proveedores externos, asegurando el cumplimiento de estándares de seguridad, plazos y requisitos organizativos. Este rol será clave en la relación entre los equipos internos de Ciberseguridad y los proveedores, garantizando la correcta ejecución y seguimiento de los procesos. Coordinar el ciclo completo de servicios de pentesting y SAST: • Planificación: Validar requisitos, definir alcance y organizar reuniones de inicio y cierre con el área de negocio., • Ejecución: Garantizar que los proveedores dispongan de credenciales, entornos y permisos necesarios., • Seguimiento: Monitorizar el progreso, resolver bloqueos y asegurar el cumplimiento de buenas prácticas., • Cierre: Revisar informes, validar hallazgos y coordinar planes de remediación. Actuar como enlace principal entre los equipos internos de Ciberseguridad y los proveedores. Garantizar la alineación del servicio con las políticas internas durante las pruebas. • Grado en Informática, Ingeniería o similar., • 3 a 5 años de experiencia en ciberseguridad (gestión de vulnerabilidades, pruebas de seguridad o seguridad de aplicaciones)., • Experiencia en coordinación de actividades orientadas a procesos., • Experiencia en gestión y comunicación con proveedores., • Conocimientos en seguridad de aplicaciones y metodologías de pentesting., • Familiaridad con tecnologías web, móviles y API., • Conocimiento de arquitectura de seguridad (DMZs, WAFs, segmentación de redes, entornos dev/prod/test)., • Capacidad para interpretar y validar informes técnicos., • Inglés C1 (oral y escrito), capaz de liderar reuniones y talleres., • Conocimiento de metodologías de gestión de riesgos., • Certificaciones (eJPT, eWPT(X), CEH, etc.)., • Conocimiento de herramientas SAST (Fortify, SonarQ). Ofrecemos la oportunidad de asistir, junto al equipo de ciberseguridad, a conferencias, ponencias y charlas en Congresos de Seguridad Informática, como Navaja Negra, RootedCON, Hack-én, jornadas CCN STIC, etc. al ser patrocinadores de muchos de estos eventos. Ponemos a tu disposición un amplio catálogo formativo en competencias tecnológicas y certificaciones de acuerdo con las exigencias de los proyectos y clientes. Formación en idiomas, donde podrás elegir entre 12 opciones. Formación en habilidades personales dentro del ámbito profesional. Uso de otras plataformas adicionales como Udemy y OpenWebinars. Te ofrecemos una retribución a la carta, pudiendo elegir diferentes productos y modelar tú mismo cómo distribuirlos: seguro de salud, tickets de comida, guardería, tarjeta transporte y formación. Además, damos acceso a ventajas del grupo de empresa: descuentos en diversos productos y servicios. El contrato será indefinido, con un horario flexible de oficina, con posibilidad de teletrabajar para poder conciliar de la mejor forma tu vida personal-profesional. Proporcionamos estabilidad y un excelente ambiente laboral, formado por los mejores profesionales en el ámbito de la Ciberseguridad. Ofrecemos una atractiva carrera profesional en función de la experiencia y potencial personal, dentro de una compañía en continua evolución y con un sólido crecimiento. Inetum es líder europeo en servicios digitales. El equipo de Inetum, formado por 28.000 consultores y especialistas, se esfuerza cada día por generar un impacto digital en las empresas, las entidades del sector público y la sociedad. Las soluciones de Inetum tienen como objetivo contribuir al desempeño y la innovación de sus clientes, así como al bien común. Presente en 19 países con una densa red de sitios, Inetum se asocia con los principales editores de software para afrontar los desafíos de la transformación digital con proximidad y flexibilidad. Impulsado por su ambición de crecimiento y escala, Inetum generó unas ventas de 2.400 millones de euros en 2024. #J-18808-Ljbffr

En SEK Education Group buscamos incorporar un/a Responsable de Admisiones Internacionales para impulsar el crecimiento de alumnos internacionales en nuestros colegios. Buscamos una persona con una marcada orientación comercial, experiencia en entornos internacionales y capacidad para desarrollar relaciones sólidas con agencias y familias, identificar nuevas oportunidades de negocio y contribuir al crecimiento de nuestros programas educativos. Impulsar el crecimiento del número de alumnos internacionales en los colegios de SEK Education Group en Madrid, Barcelona, Alpes y Dublín, así como en Learning Adventures, mediante la captación de nuevos alumnos y grupos internacionales. Para ello, será responsable de desarrollar y fidelizar el canal de agencias internacionales, realizar un seguimiento comercial personalizado, identificar nuevas oportunidades de negocio y detectar áreas de mejora en los procesos de admisión, con el objetivo de potenciar los resultados comerciales y ofrecer una experiencia de calidad a alumnos y familias. • Identificar nuevos mercados, nichos y oportunidades de negocio para impulsar la captación de alumnos internacionales., • Liderar y coordinar el canal de agencias internacionales, asegurando su fidelización y proporcionándoles el soporte necesario para el desarrollo de sus campañas., • Planificar, coordinar y evaluar acciones comerciales, incluyendo ferias, convenciones, encuentros y visitas a centros educativos., • Gestionar el proceso de información, admisión y matriculación de alumnos, ofreciendo una atención ágil, personalizada y de calidad a las familias., • Realizar el seguimiento comercial de las campañas, analizar indicadores y ratios de conversión, y proponer acciones de mejora para alcanzar los objetivos de matriculación., • Registrar y realizar el seguimiento de oportunidades, solicitudes y familias a través de Salesforce (CRM)., • Colaborar con los equipos de Marketing y Ventas en el desarrollo de campañas, promociones y materiales comerciales., • Diseñar y ejecutar estrategias de fidelización y acciones de alto impacto para impulsar el crecimiento de Learning Adventures, tanto en el ámbito nacional como internacional., • Elaborar informes periódicos de resultados e indicadores clave de rendimiento (KPI) para la Dirección., • Coordinarse con los distintos colegios y centros con residencia del grupo en Europa, realizando visitas para conocer sus necesidades, oportunidades y objetivos comerciales., • Titulación universitaria en Marketing o en una disciplina afín., • Español nativo y nivel C1 de inglés. Se valorará muy positivamente el conocimiento de un tercer idioma., • Entre 3 y 5 años de experiencia comercial en entornos B2C y B2B, preferiblemente en la venta de servicios de valor añadido., • Se valorará especialmente la experiencia en el sector educativo y en entornos internacionales y multiculturales., • Experiencia en el uso de herramientas informáticas y sistemas CRM, especialmente Salesforce., • Capacidad para gestionar diferentes canales de admisión y actuar con agilidad y orientación a resultados., • Excelentes habilidades de comunicación, negociación y persuasión., • Capacidad de organización, planificación, iniciativa, flexibilidad y adaptación., • Habilidades de liderazgo, coordinación y gestión de relaciones con distintos interlocutores. La oportunidad de formar parte de un grupo educativo internacional, contribuir al desarrollo de nuestra estrategia de captación internacional y colaborar con equipos de distintos centros y países, en un entorno multicultural y dinámico. Ubicación: Madrid (Ciudalcampo), con disponibilidad para viajar aproximadamente un 25 % del tiempo. SEK Education Group garantiza la confidencialidad de los datos aportados y se compromete a proteger la privacidad de los candidatos durante todo el proceso de selección. Para más información, consulta nuestra Política de Privacidad: #LI-AG1 #J-18808-Ljbffr

Production managerApplylocations: Pinto, Madridtime type: Full timeposted on: Posted Todayjob requisition id: VAC29124El Gerente de Producción tiene la responsabilidad principal de ejecutar y gestionar la producción cumpliendo con los estándares de seguridad de Nutreco. Es responsable de gestionar todas las actividades operativas/de producción para asegurar que el proceso de producción se realice de la manera más rentable y eficiente, cumpliendo con todos los estándares y requisitos de calidad y los compromisos de ventas. El Gerente de Producción gestiona todas las operaciones de producción dentro de una planta en múltiples turnos, para asegurar la fabricación rentable y oportuna de productos de calidad. Él/ella integra las operaciones y procesos de producción en múltiples turnos, con un enfoque en establecer actividades a corto plazo dirigidas hacia la continuidad y el equilibrio de la producción, como la creación de horarios de turnos y la garantía de requisición de materiales y ingredientes. El Gerente de Producción coordina el entorno productivo de su planta a nivel operativo con otras áreas funcionales como la Cadena de Suministro (Planificación, Mantenimiento, Servicios al Cliente, Logística y Almacenamiento) para alinear actividades y asegurar el apoyo en la consecución de la producción, productividad y calidad. Como rol gerencial, el enfoque también está en la gestión de personas: seleccionar, organizar, capacitar y motivar al personal de producción (Supervisores de Turno / Líderes de Equipo, Operadores) para asegurar el cumplimiento constante de los horarios de producción con niveles óptimos de productividad y costo. El nivel del rol de Gerente de Producción depende del tamaño y la complejidad de los procesos de producción, el número de FTE gestionados (directos e indirectos). Dependiendo del tamaño y la estructura de la organización, el Gerente de Producción supervisará a Supervisores de Turno / Líderes de Equipo, Operadores y, a veces, personal administrativo / de apoyo. El Gerente de Producción es el máximo responsable del seguimiento operativo de la planta, teniendo el control operativo de los equipos humanos y técnicos de la planta en todo momento, corrigiendo desvíos y tomando las acciones necesarias para asegurar los objetivos de seguridad, calidad, servicio y coste.Job Description:Supervisión y Gestión de Personas* Planificación y Ejecución de la Producción + Gestiona las actividades (operativas) en la planta, dentro de los estándares y procedimientos aplicables de Nutreco, para lograr una ejecución y entrega de resultados eficiente y efectiva. + Coordina las operaciones de producción dentro de una sola planta que utiliza equipos, métodos y estándares de producción comunes en múltiples turnos. + Dirige a los supervisores de unidad en el establecimiento y mantenimiento de horarios de producción dentro de los procedimientos y presupuestos establecidos.* Liderazgo y gestión de personas Proporciona liderazgo a su área de producción (es decir, estableciendo objetivos individuales, revisando el desempeño y proporcionando retroalimentación continua de manera (in)formal) para que todos los informes sean conscientes de lo que deben lograr y cómo están desempeñándose en relación con sus objetivos. Gestiona y entrena a un equipo de personal operativo (Organizando los turnos de trabajo), motiva a los empleados a través de retroalimentación sincera y concreta y toma medidas apropiadas cuando sea necesario, estimula la cooperación y movilidad del equipo y asegura que los supervisores y el personal estén disponibles (cuantitativa y cualitativamente) y dispuestos y capaces de alcanzar los objetivos establecidosProgramación de la producciónAsegura una gestión eficaz de la producción, conjuntamente con el Responsable de Producción o de Planta, determinando las prioridades de producción en función de los programas de producción mensuales/semanales establecidos; Realiza asignaciones diarias para cumplir con los estándares establecidos y los programas de producción, incluida la limpieza y otras actividades de producción asociadas.o Garantiza la dotación de personal y la organización más eficientes de acuerdo con los requisitos de producción, establece los horarios de trabajo para los operadores junto con la planificación de la producción proporcionada por la planificación / cadena de suministroo Verificaciones con Mantenimiento, con el fin de alinear eficazmente las actividades de producción con el mantenimiento planificado y no planificadoo Establece horarios para la entrada de materias primas e ingredientes, en conjunto con las Compras / Cadena de Suministro / Almacenamiento, con el fin de mantener los niveles de inventario adecuadosCumplimiento de Calidad / HSE Asegura que todas las actividades y operaciones se ejecuten en línea con las reglas, regulaciones, procedimientos, instrucciones y directrices de HSE / Calidad, y promueve la conciencia de los mismos, incluyendo abordar anomalías con otros. Asegura el cumplimiento de las reglas y regulaciones de seguridad para minimizar las lesiones industriales y cumplir con los requisitos regulatorios. Señala posibles situaciones peligrosas y/o inseguras, toma las medidas adecuadas en caso de situaciones inseguras inminentesReporting:Mantiene los sistemas de seguimiento de la producción y los informes necesarios, de modo que se disponga en todo momento de una visión adecuada del estado de la produccióno Monitorea de forma cambiante, diaria y semanal los KPI SQCDME y trabaja en conjunto con el Gerente de Producción para alcanzar los objetivos establecidos (proceso SIM)Continuous improvement* Identifica e implementa mejoras en los sistemas, procesos y prácticas de producción para mejorar / optimizar la efectividad y eficiencia de los procesos.Comunication:INTERNAS Logística equipo BU (Warehouse Manager, Transport Manager, BU Logistics Manager): almacenamiento, control de stocks de materiales y transporte. Supply Planning equipo BU: plan de producción, ajuste de schedule, alineación de capacidades Calidad: aseguramiento de las directrices de calidad en la planta, trabajo conjunto en la resolución de problemas, implementación de certificaciones. RRHH: alineación con HRBP asignado a la planta, seguimiento/cumplimiento políticas RH, contratación personal Equipo de Calidad: dentro de la planta Proveedores de materia prima: en caso puntual y en coordinación con el equipo de Supply Planning.Our organisation:Trouw Nutrition is the global leader in innovative feed specialties, premixes and nutritional services for the animal nutrition industry. Trouw Nutrition provides species-specific nutritional solutions consisting of feed concepts, products and nutritional know-how. The unique combination of products, models and services Trouw Nutrition offers, boosts productivity and supports animal health through all life stages, contributing to our customers' peace of mind. Trouw Nutrition's nutrition solutions have met the need of farmers and home-mixers, feed producers, integrators and distributors. Trouw Nutrition has locations in 25 countries and around 5000 employees. Our mission is Feeding the Future. #J-18808-Ljbffr

Nuestra empresa -líder en el sector alimentación y en un momento de fuerte crecimiento- precisa incorporar a un/a Responsable de ventas para Madrid. • Ser parte de un equipo sólido y cualificado y trabajar bajo elevados estándares de calidad., • Salario fijo + variable por objetivos y política de crecimiento retributivo según rendimiento y evolución en la empresa., • Vehículo de empresa para uso profesional y kilometraje., • Cheque restaurante., • Formación continua y posibilidades de desarrollo dentro del área comercial. La Misión del puesto es liderar y gestionar el equipo comercial bajo su responsabilidad aplicando la política y modelo comercial de la compañía para alcanzar los objetivos establecidos en su delegación(es). • Liderar y gestionar y potenciar el desarrollo profesional del equipo de Gestores/as de venta a su cargo., • Participar en el diseño, junto con el DRV, del presupuesto anual de ventas y gastos del área bajo su responsabilidad. Segmentar el presupuesto diseñando los objetivos por Gestor/a de Ventas., • Efectuar el seguimiento del presupuesto, así como analizar las desviaciones y proponer posibles medidas correctoras., • Planificar y ejecutar las acciones comerciales/estrategia a seguir en su zona de actuación., • Identificar, generar y potenciar nuevas oportunidades de negocio a través de su red de ventas., • Proporcionar al equipo la información necesaria para el cumplimiento de los objetivos: transmitir objetivos individuales, directrices, políticas comerciales etc., • Controlar y realizar el seguimiento de la cartera de cobros de los clientes junto con el Departamento de Administración Comercial., • Negociar y realizar seguimiento con los clientes especiales/estratégicos de la delegación o asignados a su cartera. Solucionar incidencias con clientes., • Informar de la evolución del mercado y de la competencia. Mínima de al menos 5 años en puesto similar, preferentemente en Industria Alimentaria o Gran Consumo. • Manejar herramientas informáticas: realizar informes, reportes, estudios de márgenes y rentabilidad, análisis pmk, ampliación de gama etc., • Realización y seguimiento de presupuestos e incentivos comerciales., • Seguir procedimientos internos comerciales (altas de clientes, autorizaciones de precios, condiciones de servicios, liquidaciones de pagos)., • Seguir otros procedimientos internos. Calidad (reclamaciones, no conformidades, parte de devoluciones, salida género de muestras, informes de auditorías de calidad etc.)., • Liderazgo y desarrollo de personas., • Capacidad analítica., • Capacidad de planificación/organización., • Orientación al cliente/negocio., • Mejora continua. En Monbake valoramos la diversidad como uno de los pilares fundamentales sobre el que construimos nuestros equipos. Por ello promovemos la no discriminación y la igualdad de oportunidades. #J-18808-Ljbffr

En TD SYNNEX nos dedicamos a mantenernos a la vanguardia y a adoptar las tecnologías emergentes que darán forma al futuro. Creemos en el poder de las nuevas generaciones para impulsar la innovación y redefinir lo que es posible, y priorizamos el bienestar, el crecimiento y la inclusión de nuestra diversa plantilla. Buscamos un talento excepcional que se una a nosotros para liderar el avance de las soluciones de próxima generación, superando constantemente los límites de lo posible en un entorno tecnológico en rápida evolución. Formar parte de nuestro equipo significa integrarse en una empresa con un compromiso inquebrantable con la excelencia, donde fomentamos un entorno de trabajo colaborativo e inclusivo, en el que cada voz es valorada y las ideas tienen la oportunidad de prosperar. Como Business Development Executive, trabajarás estrechamente con fabricantes tecnológicos clave para comprender sus áreas estratégicas de enfoque, transformarlas en planes de negocio accionables y garantizar una ejecución impecable a través de equipos multifuncionales. Esta posición actúa como el vínculo estratégico entre las prioridades de los fabricantes y los equipos internos responsables de la ejecución, asegurando el crecimiento del negocio, la expansión de la cuota de mercado y una sólida colaboración con los fabricantes. • Comprender las prioridades estratégicas de los fabricantes y transformarlas en planes de negocio claros., • Coordinarse con los equipos internos para garantizar la correcta ejecución de los planes acordados., • Realizar el seguimiento del rendimiento, identificar riesgos y recomendar acciones correctivas., • Priorizar, Resolver y Escalar Solicitudes cuando sea necesario., • Construir relaciones sólidas con fabricantes y partes interesadas internas., • Preparar revisiones de negocio, informes de rendimiento y presentaciones., • Experiencia en Desarrollo de Negocio y Ventas., • Gran capacidad para desarrollar planes de negocio y convertir estrategias en acciones concretas., • Experiencia apoyando la ejecución de iniciativas de ventas y marketing., • Excelentes habilidades de comunicación empresarial., • Inglés (B2-C1) es valorable., • Dominio de Microsoft Office 365., • Sólidas habilidades analíticas, de planificación y resolución de problemas., • Capacidad para gestionar stakeholders y desarrollar relaciones profesionales de manera efectiva., • Estilo de comunicación claro, honesto y transparente., • Capacidad para trabajar de forma autónoma mientras se colabora eficazmente con equipos multidisciplinares., • Comprensión de la dinámica del mercado, los impulsores comerciales y las palancas de crecimiento empresarial. At TD SYNNEX, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact. • Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle., • Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses., • Elevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program., • Diversity, Equity & Inclusion: It's not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities., • Make the Most of our Global Organization: Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program., • Connect with Your Community: Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives. #J-18808-Ljbffr

Se busca una persona para la gestión de puntos de venta en las zonas de Madrid y Guadalajara, dentro del sector de bebidas. El trabajo se centra en mejorar la presencia comercial en el canal de conveniencia, con el objetivo de aumentar la visibilidad y las ventas de los productos en los establecimientos asignados. Esto implica asegurar que se aplican correctamente las estrategias comerciales en tienda, mejorar la exposición de los artículos y garantizar que siempre haya stock disponible. También supone tratar de forma constante con los responsables de las tiendas para cuidar la relación comercial y que se cumplan los acuerdos. Las tareas incluyen colocar los productos y el material promocional siguiendo los planogramas definidos, controlar los niveles de inventario para evitar roturas de stock y gestionar los pedidos necesarios. Además, se hace seguimiento de las promociones, los precios y la mercancía en circulación, elaborando informes periódicos sobre las visitas y analizando lo que hace la competencia en la zona. Se ofrece un contrato de sustitución, con jornada de cuarenta horas semanales de lunes a viernes. La retribución anual parte de un salario base de dieciocho mil euros, más una parte variable ligada al cumplimiento de objetivos comerciales. Se proporciona un vehículo de empresa, una furgoneta biplaza, para los desplazamientos propios del puesto.

En las Oficinas Centrales de Madrid buscamos un/una Revenue Manager que desempeñe las siguientes funciones: • Implementar los procesos de revenue management y distribución para hoteles de 5 *, ubicados en la zona asignada, con el objetivo de maximizar los ingresos totales de todos estos hoteles en todos los departamentos (ancillary revenue)., • Analizar las dinámicas del mercado y monitorizar precios de la competencia, para incrementar los ingresos y el RevPar , así como la pentración del RGI, de los hoteles del portfolio asignado., • Recopilar la información necesaria para establecer una base de datos de reservas y eventos en la que se basará la estrategia y previsión de los hoteles., • Establecer una estrategia de pricing efectiva, así como de control de inventario, para todos los canales y segmentos., • Monitorizar en formato estadístico y estudiar los patrones de pick-up, los tiempos de reserva y las tendencias comerciales., • Generar Forecast de ventas y presupuestos para los hoteles del portfolio. Forecast semanales. Forecast por segmentos., • Cotización de las solicitudes de precio de grupo conjuntamente con el dpto. Comercial., • Asegurar que todos los segmentos del mercado objetivo se desarrollen para el beneficio a largo plazo del negocio del hotel., • Trabajar con todo el equipo de los hoteles para promover la venta interna y el up selling de todas las instalaciones., • Gestionar y optimizar la estrategia de distribución online y offline., • Asegurar que todos los Sistemas de Distribución Electrónica estén actualizados en todo momento para maximizar el rendimiento de distribución y alojamiento., • Supervisar la paridad tarifaria y el posicionamiento en OTA's., • Gestionar relaciones con partners de distribución y canales directos., • Realización y envío todos los informes de gestión de ingresos diarios, semanales y mensuales estén actualizados y completados de acuerdo con los procedimientos estandarizados de la empresa. #J-18808-Ljbffr

Client Solutions Manager### Información básicaRegiónMadridID de la vacante23535### Descripción ¡Nueva vacante de Client Solutions Manager en Madrid! ¡Estamos buscando un/a Client Solutions Manager para unirse a nuestro equipo de desarrollo de negocio de Patient Solutions!En Patient Solutions desarrollamos e implementamos programas de apoyo al paciente para laboratorios farmacéuticos, con el objetivo de mejorar la adherencia a los tratamientos, facilitar el acceso a la medicación y ofrecer una mejor experiencia al paciente.Buscamos un/a profesional comercial, con una clara orientación a resultados, para impulsar la venta de proyectos de Patient Support Programs (PSP) dirigidos principalmente a compañías farmacéuticas, así como a otros entornos con gran potencial de crecimiento, como hospitales, mutuas, aseguradoras y empresas del sector salud.La persona seleccionada será responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar relaciones con clientes y cerrar proyectos mediante un enfoque consultivo, entendiendo las necesidades de cada organización y diseñando soluciones de alto valor que contribuyan tanto a los objetivos de los clientes como a la mejora de la experiencia del paciente. ¿Qué harás?: Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, principalmente en la industria farmacéutica, así como en hospitales públicos y privados, mutuas, compañías aseguradoras y otros actores del ecosistema sanitario. Llevar a cabo una prospección comercial activa mediante diferentes canales (LinkedIn, networking, eventos del sector, referencias y contacto directo), generando una cartera sólida de clientes potenciales. Diseñar e implementar estrategias de captación y desarrollo de negocio que contribuyan al crecimiento de la división y a la apertura de nuevas cuentas. Gestionar el ciclo completo de venta consultiva: desde la identificación de necesidades del cliente y la detección de oportunidades, hasta la presentación de soluciones, elaboración de propuestas comerciales, negociación y cierre de proyectos. Establecer relaciones de confianza con los principales decisores e interlocutores de las organizaciones cliente, convirtiéndote en un partner estratégico a largo plazo. Colaborar estrechamente con los equipos internos para diseñar soluciones personalizadas que respondan a las necesidades específicas de cada cliente y garanticen una propuesta de valor diferencial. Realizar un seguimiento continuo de las oportunidades comerciales, asegurando una correcta gestión del pipeline y el avance de cada proyecto. Alcanzar los objetivos comerciales definidos, impulsando el crecimiento del negocio y maximizando la conversión de oportunidades en proyectos. Mantener actualizada la actividad comercial en el CRM, elaborando previsiones de ventas e informes de seguimiento que faciliten la toma de decisiones. ¿Cómo te imaginamos?: Experiencia en posiciones comerciales B2B dentro del sector farmacéutico, healthcare o ciencias de la salud, comercializando servicios o soluciones de valor. Experiencia en venta consultiva y en la gestión de ciclos de venta complejos. Capacidad para generar negocio desde cero, identificar oportunidades y abrir nuevas cuentas. Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia. Un perfil autónomo, proactivo y orientado a objetivos. Capacidad para construir relaciones duraderas con clientes y detectar nuevas oportunidades de crecimiento. Mentalidad estratégica, resiliencia y una alta orientación a resultados. Experiencia trabajando con CRM y utilizando LinkedIn como herramienta de Social Selling. Nivel de inglés B2 o superior. Formación en Ciencias de la Salud será valorable, aunque no imprescindible si aportas experiencia en el sector. Conocimiento del ecosistema sanitario y sus principales stakeholders será un plus. ¿Qué te ofrecemos?: Contrato indefinido con INIZIO Engage. Salario competitivo acorde a experiencia + variable. Modelo híbrido (2 días en oficina). Plan de desarrollo y crecimiento profesional. Entorno dinámico, colaborativo y en constante evolución.¡Si estás buscando una oportunidad para desarrollarte en la industria farmacéutica, esta es tu oportunidad!¡No lo dudes y únete a nuestro equipo! Inizio Engage es un partner estratégico del sector Health & Life Sciences.Además, ¡somos una de las 100 mejores empresas para trabajar en España según Forbes!* *Nuestro equipo global combina experiencia local y una diversa mezcla de habilidades con datos, ciencia y tecnología para ofrecer soluciones de compromiso a medida que ayudan a nuestros clientes a reimaginar cómo se relacionan con sus pacientes, personas y proveedores para mejorar sus resultados. Nuestra misión es colaborar con nuestros clientes para mejorar vidas ayudando a los profesionales sanitarios y a los pacientes a obtener los medicamentos, los conocimientos y el apoyo que necesitan.Para saber más sobre nosotros, visítanos en: Inizio EngageEn Inizio Engage, nos enorgullece ser una empresa que ofrece igualdad de oportunidades. Aquí todos son considerados sin distinción de edad, ascendencia, color, género, identidad o expresión de género, información genética, estado civil, condición médica (incluyendo embarazo, parto o condiciones médicas relacionadas), discapacidad mental o física, origen nacional, cuidado familiar protegido o estado de licencia médica, raza, religión, orientación sexual o cualquier otra característica protegida por las leyes estatales o locales.Nos esforzamos por brindar oportunidades equitativas para todos y agradecemos mucho tu interés en unirte a nuestro equipo.* #J-18808-Ljbffr

Talantir busca un analista financiero para incorporarse a la oficina de Madrid. Reportarás a la Dirección de Planificación Financiera y participarás en el control de ventas, informes y cierres mensuales y anuales. Se valorará experiencia como Business Partner, manejo de Excel avanzado y conocimientos de Qlik Sense o Power BI; se exige ADE/finanzas y un alto nivel de inglés. La posición es en Madrid y ofrece estabilidad laboral. #J-18808-Ljbffr

En JAKALA ayudamos a las organizaciones a crecer combinando datos, inteligencia artificial, tecnología y negocio. Contamos con más de 3.400 profesionales en 21 países que trabajan cada día para transformar la información en decisiones y las decisiones en resultados. Buscamos un/a SEM & Paid Social Senior Consultant para incorporarse al área de Digital & Media . Esta área acompaña a nuestros clientes en la definición, activación y optimización de sus estrategias digitales, ayudándoles a maximizar el impacto de sus inversiones en medios y alcanzar sus objetivos de negocio. Formarás parte de un equipo multidisciplinar que combina expertise en Paid Search, Paid Social, Programmatic, Afiliación, Estrategia Digital y AdTech , trabajando de forma transversal para impulsar el crecimiento, la eficiencia y el rendimiento en todas las etapas del funnel digital. Liderar, definir y activar la estrategia de performance en entornos SEM y Paid Social, orientada a la generación de demanda y optimización del funnel de leads. Coordinar perfiles junior en la ejecución y seguimiento de campañas, asegurando calidad, consistencia y cumplimiento de objetivos. Enfocar la estrategia hacia modelos de Lead Generation, Lead Nurturing y optimización continua del Lead Scoring, desde la captación hasta la conversión. Se valorará experiencia previa en la gestión de flujos de Lead Management y entendimiento de plataformas asociadas (CRM, sistemas de scoring, automatizaciones, atribución). Diseñar estrategias de publicidad pagada en motores de búsqueda (SEM) y redes sociales (Paid Social) orientadas a mejorar el volumen y la calidad de los leads. Crear, gestionar y optimizar campañas en plataformas como Google Ads, Bing Ads, Meta Ads (Facebook/Instagram), LinkedIn Ads y otras si aplica. Se valorará experiencia en la gestión de campañas a través de Search Ads 360 dentro del ecosistema GMP. Realizar investigación de palabras clave, análisis de competencia y evaluación de audiencias para detectar oportunidades de mejora en captación. Definir, implementar y optimizar estrategias de Lead Scoring junto con el área de CRM o Marketing Automation para mejorar la eficiencia del funnel. Optimizar copys, creatividades, segmentación y estrategias de puja orientadas a maximizar CPL, CPA y LTV. Implementar pruebas A/B y experimentos para la mejora continua del rendimiento, tanto en captación como en cualificación de leads. Analizar métricas clave del funnel (CPL, MQL, SQL, CVR, CAC, etc.) y elaborar informes de rendimiento con recomendaciones accionables basadas en datos. Colaborar de forma transversal con equipos de CRM, Marketing Automation, ventas y creatividad, asegurando coherencia y conexión entre captación y cualificación. Mantenerse actualizado sobre tendencias, herramientas y mejores prácticas en lead generation, SEM, Paid Social, automatización y analítica. Experiencia demostrable en la gestión operativa de campañas de SEM y Paid Social, con foco en performance y generación de leads. Conocimiento y experiencia en procesos de Lead Management (captación, enriquecimiento, scoring, entrega a ventas). Experiencia trabajando en entornos GMP (Google Marketing Platform): Search Ads 360, Campaign Manager 360 y GA4. Alto nivel de inglés, tanto escrito como oral. Excelentes habilidades analíticas: capacidad para interpretar métricas de rendimiento, entender el comportamiento del funnel y tomar decisiones basadas en datos. Fuertes habilidades de comunicación verbal y escrita. JAKALA cuenta con bandas salariales objetivas y alineadas con criterios de equidad interna y transparencia retributiva. La banda salarial asociada a esta posición se compartirá desde la primera conversación con Talent Acquisition para garantizar un proceso transparente e informado. • Careerpathsquetepermitiránevolucionartantodesdelaespecializacióntécnicacomodesdelagestiónyliderazgodepersonas., • Apostamosporlapromocióninternayofrecemosoportunidadesrealesdecrecimientoprofesional,movilidadyprogresión., • Modelohíbridodetrabajo(2díaspresencialesporsemana)omodalidadremota., • 28díaslaborablesdevacacionesalaño., • Flexibilidadhoraria., • 3semanasdefullremotealaño., • Accesoacertificaciones,formacionesyprogramasdedesarrollointerno. #J-18808-Ljbffr

TYLin es una empresa de consultoría de infraestructuras de servicios integrales reconocida en todo el mundo y comprometida con el suministro de diseños innovadores, rentables y construibles para el mercado mundial de infraestructuras. Con más de 3.000 empleados en América, Asia-Pacífico y Europa, la empresa presta apoyo en proyectos de diversa envergadura y complejidad. Juntos, mejoramos los diseños convencionales con sistemas más inteligentes y resistentes. Mejoramos la movilidad de las personas. Administramos recursos valiosos encontrando soluciones más sostenibles. En TYLin seguimos creciendo y buscamos incorporar un/a Analista / Controller de Desarrollo de Negocio para reforzar nuestro equipo. Buscamos una persona analítica, organizada y con visión de negocio, que quiera desarrollarse en un entorno internacional, dinámico y multidisciplinar, contribuyendo al crecimiento y desarrollo de la compañía. • Seguimiento y control de pipeline de oportunidades comerciales., • Actualización y mantenimiento bases de datos y CRM corporativo., • Generación de informes de ventas y de actividad comercial., • Estudios de mercado y análisis sectoriales., • Colaboración en la gestión del programa de clientes claves (CAM)., • Búsqueda y seguimiento de oportunidades en mercados / organismos multilaterales., • Asistencia a eventos sectoriales y comerciales., • Titulación: Grado ADE / Marketing & ADE o similar., • Experiencia previa: al menos 2-3 años realizando funciones similares., • Conocimientos técnicos: Análisis de datos y mercados; preparación de informes; prospección de mercados., • Herramientas: conocimiento de algún CRM, MS Office, Power BI., • Idiomas: Inglés (nivel avanzado). #LI-Hybrid #LI-DNP • Programa de Mentoring: plan de acogida y seguimiento de tu desarrollo profesional, con evaluaciones y planes de desarrollo individuales., • 23 días hábiles de vacaciones., • ¡Desconectar, para volver a conectar!, • Retribución flexible: seguro de salud, ticket restaurante, tarjeta de transporte y guardería pass. Our Global Infrastructure team, including TYLin, Introba, Landrum & Brown form the Infrastructure division of Sidara. Sidara is a leading, privately-owned professional services group with a diverse history and a global presence. Sidara world-class planning, design, engineering, and project management firms are dedicated to achieving our clients’ ambitions and supporting sustainable communities worldwide. The Global Infrastructure division is comprised of 5,000 people operating in 21 countries. #J-18808-Ljbffr

¿Te apasiona el mundo de la cosmética y la belleza? ¿Tienes formación en estética y te gustaría desarrollarte profesionalmente dentro de una reconocida firma de dermocosmética premium? ¿Cuentas con experiencia realizando demostraciones, tratamientos en cabina y venta directa de productos de cuidado de la piel? Si además estás buscando una posición estable, con incorporación inmediata, formación continua y un atractivo paquete retributivo, esta puede ser la oportunidad que estabas esperando. Desde Adecco Outsourcing estamos buscando Embajador/a de reconocida firma de dermocosmética de lujo para realizar ruta por diferentes farmacias de Madrid y alrededores. Buscamos personas con vocación por la belleza y el cuidado de la piel, orientación comercial y ganas de representar una marca líder, aportando valor tanto a los equipos de farmacia como a los clientes finales. Tus funciones serán las siguientes: - Ruta por farmacias de la zona mencionada, realizando visitas presenciales para la realización de cabinas de tratamiento a clientas previamente citadas por las farmacias. - Formación a personal de farmacias tanto general en la marca como específica de productos concretos a su petición. - Formación a personal de clínicas médico-estéticas. - Evaluación de necesidades y asesoramiento personalizado presencial al cliente final de la farmacia, para incentivar la venta de productos. - Realización de eventos y demostraciones presenciales de producto para cliente final. - Reporte de actividad, elaboración de informes y análisis de resultados. Contarás con una serie de beneficios: - Posición estable. - Incorporación inmediata. - Jornada de 10 horas semanales. Se trabajará dos días a la semana, 5 horas cada día, en horario de tarde, de lunes a viernes. (los días, se puede ir organizando con total flexibilidad). - Formación continua con importante firma de cosmética de lujo muy reconocida en el sector. - Salario fijo: 421,35€ brutos anuales. - Salario variable: hasta 100€ mensuales ligado al cumplimiento de objetivos (altamente alcanzable). - Se pagará el abono mensual o el desplazamiento que necesite (para zonas fuera, pagamos km a 0,19€/KM). - Dieta diaria: 16€ a contraticket - Todo el material necesario en cuestión de medios técnicos (teléfono de empresa y ordenador portátil), herramientas de trabajo y productos muestra. Para ello, se requiere: -Formación oficial /reglada en Estética, Imagen Personal. - Experiencia mínima de 1-2 años en ventas de productos de cosmética de lujo y tratamiento. - Disponibilidad inmediata - Experiencia previa realizando tratamientos en cabina como esteticista, preferible canal farmacia. - Interés en posición estable. - Deseable disponer de carnet de conducir y vehículo propio. Si te interesa el puesto, ¡No dudes en postular a esta oferta! ¡Estaremos encantados de conocer y valorar a un perfil como el tuyo! Adecco Outsourcing es una empresa comprometida con la igualdad perteneciente a The Adecco Group y especializada en la externalización de servicios cuyo valor añadido son los Recursos Humanos. En Adecco creemos en la igualdad de oportunidades y apostamos por el Talento Sin Etiquetas

Nuestro cliente, una empresa innovadora del sector tecnológico con sede en Madrid , está buscando un Digital Marketing Manager con visión estratégica y experiencia probada para liderar sus iniciativas de marketing online. El candidato ideal será responsable de desarrollar, implementar y gestionar campañas de marketing digital integrales para aumentar la visibilidad de la marca, generar leads cualificados y mejorar la conversión. Buscamos a un profesional creativo, analítico y orientado a resultados, con pasión por las nuevas tendencias del marketing digital. Esta es una excelente oportunidad para unirse a un equipo dinámico y crecer profesionalmente en el vibrante ecosistema de Madrid . El rol implica la gestión de múltiples canales digitales, incluyendo SEO, SEM, marketing de contenidos, redes sociales, email marketing y publicidad display. Deberás tener una profunda comprensión de las herramientas de análisis web, CRM y plataformas de automatización de marketing. Se espera que el manager trabaje en estrecha colaboración con los equipos de ventas, producto y diseño para asegurar una estrategia de marketing coherente y alineada con los objetivos generales de la empresa. La capacidad para medir y reportar el rendimiento de las campañas, así como para optimizarlas continuamente, será fundamental. Únete a nosotros y define el futuro de nuestra presencia digital. • Desarrollar e implementar la estrategia de marketing digital global., • Gestionar y optimizar campañas de SEO, SEM y publicidad online (PPC)., • Crear y ejecutar estrategias de marketing de contenidos y redes sociales., • Supervisar la gestión de las campañas de email marketing y automatización., • Analizar el rendimiento de las campañas utilizando herramientas de análisis web y generar informes detallados., • Identificar nuevas oportunidades de crecimiento y canales de adquisición de clientes., • Gestionar el presupuesto de marketing digital de manera eficiente., • Colaborar con agencias externas y proveedores de servicios de marketing., • Mantenerse actualizado sobre las últimas tendencias y tecnologías en marketing digital., • Asegurar la coherencia de la marca en todos los canales digitales., • Experiencia demostrable de al menos 5 años como Digital Marketing Manager o en un rol similar., • Sólidos conocimientos de SEO, SEM, marketing de contenidos, redes sociales y email marketing., • Experiencia avanzada en el uso de herramientas como Google Analytics, Google Ads, Meta Ads, y plataformas de marketing automation (HubSpot, Marketo)., • Capacidad analítica y de interpretación de datos para la toma de decisiones., • Excelentes habilidades de comunicación, liderazgo y gestión de equipos., • Se valorará experiencia en el sector tecnológico o B2B., • Nivel de inglés avanzado (C1)., • Residencia en Madrid o alrededores, con posibilidad de trabajo híbrido o remoto según proyecto. Acerca del Puesto Nuestro cliente, una empresa innovadora del sector tecnológico con sede en Madrid , está buscando un Digital Marketing Manager con visión estratégica y experiencia probada para liderar sus iniciativas de marketing online. El candidato ideal será responsable de desarrollar, implementar y gestionar campañas de marketing digital integrales para aumentar la visibilidad de la marca, generar leads cualificados y mejorar la conversión. Buscamos a un profesional creativo, analítico y orientado a resultados, con pasión por las nuevas tendencias del marketing digital. Esta es una excelente oportunidad para unirse a un equipo dinámico y crecer profesionalmente en el vibrante ecosistema de Madrid . El rol implica la gestión de múltiples canales digitales, incluyendo SEO, SEM, marketing de contenidos, redes sociales, email marketing y publicidad display. Deberás tener una profunda comprensión de las herramientas de análisis web, CRM y plataformas de automatización de marketing. Se espera que el manager trabaje en estrecha colaboración con los equipos de ventas, producto y diseño para asegurar una estrategia de marketing coherente y alineada con los objetivos generales de la empresa. La capacidad para medir y reportar el rendimiento de las campañas, así como para optimizarlas continuamente, será fundamental. Únete a nosotros y define el futuro de nuestra presencia digital. Responsabilidades Clave • Desarrollar e implementar la estrategia de marketing digital global., • Gestionar y optimizar campañas de SEO, SEM y publicidad online (PPC)., • Crear y ejecutar estrategias de marketing de contenidos y redes sociales., • Supervisar la gestión de las campañas de email marketing y automatización., • Analizar el rendimiento de las campañas utilizando herramientas de análisis web y generar informes detallados., • Identificar nuevas oportunidades de crecimiento y canales de adquisición de clientes., • Gestionar el presupuesto de marketing digital de manera eficiente., • Colaborar con agencias externas y proveedores de servicios de marketing., • Mantenerse actualizado sobre las últimas tendencias y tecnologías en marketing digital., • Asegurar la coherencia de la marca en todos los canales digitales. Requisitos, • Titulación universitaria en Marketing, Publicidad, Comunicación o campo relacionado., • Experiencia demostrable de al menos 5 años como Digital Marketing Manager o en un rol similar., • Sólidos conocimientos de SEO, SEM, marketing de contenidos, redes sociales y email marketing., • Experiencia avanzada en el uso de herramientas como Google Analytics, Google Ads, Meta Ads, y plataformas de marketing automation (HubSpot, Marketo)., • Capacidad analítica y de interpretación de datos para la toma de decisiones., • Excelentes habilidades de comunicación, liderazgo y gestión de equipos., • Se valorará experiencia en el sector tecnológico o B2B., • Nivel de inglés avanzado (C1)., • Residencia en Madrid o alrededores, con posibilidad de trabajo híbr #J-18808-Ljbffr

Linde Material Handling busca un profesional de ventas para ampliar su cuota de mercado en la zona asignada. Contactar clientes, abrir nuevas cuentas y presentar ofertas con presupuestos, además de elaborar informes de ventas. Se requiere Ingeniería o experiencia de 5 años, dominio de Office y valorable SAP; inglés leído/escrito. Incorporación estable en una empresa líder internacional con oportunidades de crecimiento. #J-18808-Ljbffr

Linde Material Handling se cuenta entre los líderes mundiales en la fabricación de carretillas elevadoras, vehículos de interior y soluciones de alto rendimiento para la intralogística. Desde el año 2006, Linde pertenece a KION Group. Operamos en más de 100 países en todo el mundo y tenemos alrededor de 13.000 personas trabajando para la marca. Una red de más de 8.500 técnicos de servicio asegura la máxima disponibilidad de las carretillas y soluciones Linde, y basándose en su red logística mundial. Estamos construidos sobre una base sólida mediante la entrega de un servicio experto y soluciones de productos a nuestros clientes. Creemos que nuestro éxito es el resultado de las habilidades y el compromiso de las personas de nuestro equipo. Nuestros valores son: INTEGRIDAD hacemos lo correcto – COLABORACIÓN confiamos los unos en los otros – VALENTÍA cambiamos e innovamos – EXCELENCIA aportamos un valor excepcional a nuestros clientes Trabajarás en una empresa global de éxito en un entorno internacional. ¿Está preparado/a para un nuevo reto? Entonces, ¡puede que seas tú el que estamos buscando! Somos una compañía socialmente responsable, que ofrece igualdad de oportunidades laborales, fomenta la diversidad y el respeto a la diferencia en nuestra empresa. No toleramos ningún tipo de discriminación, acoso o agresión, verbal o física, ni directa o indirecta, contra la persona u objetos materiales. Buscamos personas con vocación de servicio, comprometidas, dinámicas, polivalentes y con ambición de crecer profesionalmente dentro de la compañía. Ésta es tu oportunidad de desarrollar tu carrera en una sólida empresa tecnológica con proyección internacional y en constante expansión, donde todo es posible. ¿Estás list@ para hacer crecer tu carrera con ? Retribución según valía y aptitudes. Incorporación estable en empresa líder en su sector. Mutua privada. Vehículo de empresa. Retribución flexible. Te incorporarás en un entorno de trabajo agradable con un equipo comprometido, donde nuestros valores son integrity, collaboration, courage and excellence. Misión: Desarrollar e incrementar la cuota de mercado en la zona asignada. Funciones principales y responsabilidades: Contactar con clientes existentes y apertura de nuevas cuentas. Realizar, presentar y defender las ofertas comerciales. Realizar estadísticas e informes comerciales. Elaborar los presupuestos. Realizar el seguimiento de la cartera de clientes asignada. Resolución de incidencias. Investigación de mercado. Elaborar los informes de reporting al jefe de ventas, colaborando activamente en las nuevas propuestas de mejora. Formación, conocimientos & Experiencia: Licenciatura o Grado en Ingeniería o experiencia mínima de 5 años, preferiblemente en sectores afines. Dominio paquete Office. Valorable conocimiento SAP. Se valorarán conocimientos de inglés a nivel leído y escrito. Se valorará positivamente ser capaz de mantener una reunión sencilla en inglés y entender el mensaje recibido. Competencias & habilidades: Proactividad. Responsabilidad. Polivalencia. Acostumbrada a trabajar en equipo. Habilidades de negociación. Habilidades comunicativas. Orientación al cliente. KION brands keep the world moving – globally, regionally, and locally. KION is the Supply Chain Solutions Company. With over 42,000 employees in more than 100 countries, we enable smart, sustainable, and reliable supply chains worldwide - wherever goods are stored, moved, or delivered. KION offers its customers the full spectrum of solutions to make their supply chains future-ready. Our international brands, Linde Material Handling, STILL, and Baoli and our regional brands, Fenwick and OM, stand for outstanding technological innovation, intelligent automation and service excellence in forklift trucks and warehouse equipment. Dematic complements this expertise with state-of-the-art automation technology and AI-supported software solutions that optimize intralogistics across warehousing, production, and distribution. Whether locally or globally – we offer exciting career opportunities in an innovative environment shaped by our core values: Integrity, Collaboration, Courage, and Excellence. Together, we create the magic of supply chain solutions. Join our team – Push it forward. #J-18808-Ljbffr

¡Únete a nuestro equipo de SmartRental Group! SmartRental Group es una empresa joven y dinámica, dedicada a la operación y gestión de propiedades en el sector turístico y de restauración. Nuestra visión es convertirnos en líderes del mercado europeo, ofreciendo soluciones de alojamiento innovadoras y adaptadas a diferentes necesidades. Con más de 10 años de experiencia, nuestra actividad abarca hoteles, apartamentos, hostales, residencias de estudiantes y residencias de lujo para personas mayores. Nuestro portfolio incluye marcas como SmartRental Collection, Akeah, Malacuna, Live It, Suio, Evoca y Lemonade , con presencia en diferentes segmentos del sector Hospitality & Living. Actualmente, buscamos incorporar un/a Analista de Expansión e Inversiones a nuestro equipo en Madrid, que contribuya a identificar, analizar y evaluar nuevas oportunidades de negocio y proyectos de inversión, participando activamente en la estrategia de crecimiento de la compañía, principalmente a nivel nacional, con posibilidad de participar en operaciones internacionales. • Realizar análisis de mercado e identificar nuevas oportunidades de crecimiento y expansión, principalmente a nivel nacional, sin descartar oportunidades internacionales., • Analizar oportunidades de negocio y elaborar modelos financieros para evaluar la viabilidad y rentabilidad de nuevos proyectos., • Desarrollar planes de negocio (Business Plans), estudios comparativos y análisis de inversión., • Preparar documentación y presentaciones sobre las operaciones propuestas para apoyar la toma de decisiones estratégicas., • Colaborar con diferentes departamentos, como Legal, Finanzas, Ventas y Operaciones, para evaluar y desarrollar nuevas oportunidades., • Realizar el seguimiento periódico de los proyectos analizados y su evolución., • Identificar tendencias del mercado y potenciales oportunidades de inversión en el sector Hospitality & Living., • Mantener actualizado el CRM y elaborar informes de seguimiento de oportunidades y proyectos., • Experiencia previa de 2 a 3 años en fondos de inversión, sector hotelero, consultoría estratégica o áreas relacionadas con el análisis de inversiones y expansión., • Titulación universitaria en Finanzas, Administración y Dirección de Empresas (ADE), Derecho, Ingeniería o similar., • Sólidos conocimientos financieros, planificación empresarial y análisis de cuentas de resultados (P&L)., • Experiencia en elaboración y análisis de modelos financieros., • Dominio avanzado del paquete Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint., • Nivel alto de inglés , tanto oral como escrito. Se valorarán otros idiomas., • Capacidad analítica, organización, atención al detalle y orientación a resultados., • Interés y motivación por el sector Hospitality & Living., • Disponibilidad para viajar., • Se valorará positivamente estar en posesión de certificado de discapacidad reconocido, en el marco de nuestro compromiso con la igualdad de oportunidades., • Salario competitivo basado en Experiencia y Habilidades., • Contrato Indefinido., • Posibilidad de desarrollo profesional y crecimiento dentro de una empresa en Expansión., • Descuentos en nuestros alojamientos, restaurantes y eventos., • Corporate Benefits: Descuentos en múltiples categorías(Moda, Hogar, Auto, etc)., • Plan de Retribución Flexible: ticket restaurante, guardería y transporte (Pluxee)., • Seguro médico (Opcional)., • Acceso al plan Wellhub (antes Gympass), para cuidar tu bienestar físico y mental con múltiples opciones de actividad., • Julio, Agosto y Navidad: Jornada Intensiva con turnos rotativos., • 23 días de vacaciones., • Trabajo Remoto (1 día a la semana). ¿Te apasiona el análisis financiero y quieres participar en proyectos estratégicos de expansión dentro del sector Hospitality & Living? ¡Queremos conocerte! Únete a SmartRental Group y forma parte de nuestro crecimiento. #J-18808-Ljbffr

Buscamos un Key Account Manager SR para nuestro equipo Comercial. ¿Te apasiona conectar con nuevos clientes y abrir oportunidades de negocio? • Generar nuevas oportunidades de negocio para mantener y expandir la cartera de clientes: actualizaciones (nuevas licencias, desarrollos) mediante prospección de ventas por teléfono y correo electrónico, base de datos, LinkedIn y reuniones presenciales o remotas para presentar el servicio, realizar demostraciones y cerrar ventas., • Elaborar informes semanales con los resultados de la gestión de ventas., • Colaborar en el desarrollo del Plan de Proyecto en coordinación con el área de Servicios Profesionales de UNIGIS y los clientes., • Gestionar la fidelización de clientes y las acciones de recuperación en caso de abandono., • Registrar el 100% de la gestión de ventas en CRM (HubSpot)., • Participar activamente en eventos organizados por UNIGIS para atender a los visitantes, promocionar los servicios y generar leads., • Cumplir con los objetivos cuantitativos y cualitativos definidos para el puesto., • Ejecutar procesos de ventas., • Elaborar planes y proyecciones de ventas., • Colaborar en los procesos de relevamiento e implementación., • Documentar todos los procesos y la gestión de ventas en el CRM., • Realizar presentaciones., • Brindar soporte posventa a los clientes., • Preparar, controlar y coordinar la información básica de gestión técnica de ventas/funcional., • Preferiblemente, graduado o estudiante con una licenciatura en Informática o áreas afines., • Aproximadamente cinco años de experiencia en puestos similares (Obligatorio)., • Experiencia en ventas de Soluciones Tecnológicas SaaS., • Mínimo de 5 años de experiencia en tareas similares., • Experiencia en ventas consultivas para clientes corporativos., • Experiencia en gestión de proyectos., • Sectores preferentes: Empresas de transporte, logística o marketing para soluciones informáticas, idealmente ERP, TMS, WMS o similares. Impacto global: Formarás parte del crecimiento de UNIGIS. Paquete ejecutivo: Salario competitivo + beneficios. Cultura de innovación: Entorno dinámico con acceso a tecnología de vanguardia. Modelo de trabajo híbrido. En UNIGIS, no solo implementamos software: redefinimos la logística global. ¿Quieres formar parte de este viaje? #J-18808-Ljbffr

Modelo híbrido: 1 día presencial en Sant Cugat | knowmad mood Inglés C1 (imprescindible) En knowmad mood buscamos un Business Analyst Senior con amplia experiencia en analítica de datos y un profundo entendimiento del sector Pharma comercial (omnichannel, ventas y finanzas). Te incorporarás a un proyecto multinacional donde colaborarás con equipos globales, perfiles técnicos y de negocio, contribuyendo a la toma de decisiones a través de datos consistentes, visualizaciones avanzadas y análisis de alto nivel. Serás responsable de traducir necesidades de negocio en soluciones analíticas escalables, asegurando la calidad del dato, la coherencia del reporting y el alineamiento con los objetivos estratégicos del cliente. • Analizar necesidades de negocio y transformarlas en requerimientos funcionales y técnicos claros., • Diseñar, desarrollar y optimizar dashboards avanzados en Tableau o Power BI, según el rol asignado., • Asegurar la consistencia, trazabilidad y gobernanza del dato a lo largo del ciclo analítico., • Colaborar con stakeholders de negocio y equipos técnicos (data, IT, producto)., • Participar en iniciativas de reporting, análisis ad-hoc, KPIs y modelos de performance comercial., • Aportar visión crítica para mejorar procesos, identificar oportunidades y estandarizar prácticas analíticas., • Participar, cuando sea necesario, en ceremonias ágiles (Scrum/Kanban)., • +6 años de experiencia como Data/Business Analyst., • +3 años desarrollando modelos y dashboards en Tableau (imprescindible)., • Experiencia demostrada en Pharma comercial: omnichannel, ventas, forecasting, finanzas (must)., • Gestión sólida de stakeholders de negocio y técnicos., • Experiencia en entornos ágiles (Scrum es un plus)., • Nivel de inglés C1., • +6 años de experiencia como Data/Business Analyst., • +3 años desarrollando informes y modelos semánticos en Power BI (imprescindible)., • Experiencia demostrada en Pharma comercial (must)., • Gestión efectiva de stakeholders en entornos globales., • Experiencia en Scrum (plus)., • Inglés C1 imprescindible., • Contrato indefinido, • Modelo de trabajo híbrido en Sant Cugat - 1 día, • Horario 8 a 16h todo el año., • Vacaciones 22 días de vacaciones + 2 días de libre disposición, además de los días 24 y 31 de diciembre libres., • Contrato indefinido: Desde el primer día, con opción de 12 o 14 pagas., • Retribución flexible: Tarjeta restaurante, cheque guardería, seguro médico, formación y otros beneficios con ventajas fiscales., • Club de ventajas: Descuentos en tecnología, ocio y formación., • Formación continua: Acceso a Udemy Business, cursos de idiomas, certificaciones oficiales y formación técnica., • Plan de carrera: Acompañamiento para crecer, especializarte o asumir nuevos retos., • Bienestar integral: Programas de nutrición, actividad física y equilibrio emocional., • Conciliación +VIDA: Asistencia personal y familiar 24/7., • Ambiente inclusivo: Entorno diverso y multicultural., • Eventos sociales: Actividades para conectar con el equipo. ¡Apúntate y te daremos más detalles! En knowmad mood nos comprometemos con la igualdad de oportunidades y el respeto a la diversidad. Aplicamos nuestro Plan de Igualdad y el principio de no discriminación en todos nuestros procesos de selección. #J-18808-Ljbffr

Somos un centro oficial de Formación Profesional que nace con el propósito de transformar la FP y conectar el talento con las necesidades reales del mercado laboral. Nuestro modelo educativo combina formación oficial, innovación, tecnología y metodologías orientadas al empleo. Contamos con una amplia oferta de titulaciones oficiales y un proyecto en constante crecimiento, con presencia en diferentes ciudades y una comunidad educativa formada por miles de alumnos. Somos un negocio B2C: vendemos directamente al alumno, con un equipo comercial propio. Para seguir creciendo, buscamos incorporar a nuestro equipo de Madrid (San Sebastián de los Reyes, en modalidad híbrida) un/a Manager de Revenue Operations, con reporte directo al COO. La persona seleccionada tendrá como misión principal elaborar y gestionar la estrategia de pricing de la compañía, en línea con la estrategia marcada por Dirección, y convertir los datos de negocio en decisiones: precio, descuentos, control de stock, rentabilidad por titulación y eficiencia. Actuará como controller de precios en el día a día y trabajará de forma muy estrecha con el equipo de Ventas (call center). • Elaborar, gestionar y hacer seguimiento de la estrategia de pricing, en línea con la estrategia de Dirección: tramos de precio y descuentos por titulación, campus y modalidad, excepciones justificadas y su revisión periódica., • Implementar estrategias de precio y descuento que equilibren volumen de matrículas y rentabilidad., • Actuar como controller de precios: velar por que el precio y los descuentos aplicados por el equipo de Ventas se ajusten a la política vigente, detectar desviaciones y proponer correcciones., • Controlar el stock de plazas por titulación y campus y elaborar estrategias de precio en línea con el stock existente., • Gestionar la herramienta de rentabilidad por titulación y ampliarla con nuevas variables y escenarios., • Realizar market research y seguimiento sistemático de los precios, la oferta y el posicionamiento de la competencia., • Diseñar y mantener cuadros de mando, informes ejecutivos y análisis de indicadores para Dirección: precio medio, conversión, ingreso por matrícula, rentabilidad., • Analizar las desviaciones entre resultados reales, presupuesto y previsiones en las variables de precio e ingreso, identificando causas y proponiendo medidas correctoras., • Trabajar codo con codo con el equipo de Ventas (call center) y sus responsables: trasladar la política de precios, resolver dudas de aplicación y recoger la señal del mercado que llega a través de las llamadas., • Integrar en el análisis los modelos de elasticidad y descuento que desarrolla el equipo de Data Science., • Dar soporte analítico a los proyectos de eficiencia de la compañía: coste, rentabilidad y procesos., • Supervisar la calidad, integridad y coherencia de la información de precio e ingreso procedente de las distintas áreas y sistemas (CRM, ERP, Power BI)., • Automatizar y mejorar los procesos de reporting y las herramientas de análisis de precio., • Grado en ADE, Economía, Ingeniería, Matemáticas o similar., • Experiencia de 2 a 4 años en revenue management, pricing, consultoría estratégica o control de gestión, haciendo lo que se busca para el puesto., • Se valorará mucho la experiencia en pricing., • Se valorará mucho la experiencia en negocios B2C, específicamente en el sector de la educación., • Dominio avanzado de Excel y Power BI., • Condición indispensable: uso de la IA en el día a día, tanto de forma proactiva para innovar como en la búsqueda de eficiencia., • Capacidad para trabajar con grandes volúmenes de datos y convertirlos en decisiones de negocio., • Se valorará experiencia trabajando junto a equipos comerciales o de call center., • Se valorará experiencia con CRM (especialmente Zoho) y ERP (Business Central u otros)., • Se valorará experiencia en SQL y en modelos de elasticidad o de optimización de precios., • Nivel de inglés acorde con el entorno profesional de la compañía; se valorará especialmente un nivel B2 o superior., • Perfil analítico, riguroso, organizado y orientado a resultados, con criterio de negocio., • Buenas habilidades de comunicación y capacidad para interactuar con Dirección, Ventas, Marketing y Finanzas., • Jornada completa, en modalidad híbrida en Madrid (San Sebastián de los Reyes): 3 días presenciales y 2 días de teletrabajo a la semana., • Posibilidad de seguro médico., • Plan de formación y desarrollo profesional., • Posibilidades de crecimiento y promoción dentro de una compañía en expansión., • Periodo de prueba conforme al convenio y a la categoría profesional aplicable., • Incorporación a un proyecto educativo en crecimiento, innovador y orientado a la transformación de la Formación Profesional. Si te apasiona el precio como palanca de negocio, trabajas con datos y quieres formar parte de un proyecto en crecimiento en el que tu trabajo se ve directamente en los resultados, queremos conocerte. #J-18808-Ljbffr

En Conceptfarma buscamos un/aBusiness Excellence / Sales Force Effectiveness Specialistpara cubrir un servicio temporal en el sector farmacéutico. Si tienes experiencia en análisis comercial, disfrutas trabajando con datos y sabes convertirlos en información útil para el negocio, ¡nos gustaría conocerte!Alcance y principales funcionesImplementar y realizar el seguimiento de estudios de benchmarking de estructuras territoriales del sector farmacéutico en España y Portugal, relacionando ventas, mercado potencial y fichero médico.Analizar datos y ficheros médicos de atención primaria, especialistas y ámbito hospitalario.Elaborar trimestralmente un informe detallado de los análisis territoriales y presentar los resultados a la dirección de BOS, dependiente del departamento DOIET.Participar en el análisis del rendimiento comercial, la definición y alineamiento de territorios, el reparto de objetivos y la gestión de incentivos.Realizar la carga de clientes y apoyar la implementación del nuevo CRM Veeva, especialmente en las áreas de alineamiento de estructuras, Eventos y Business Intelligence.Coordinarse de forma cercana con responsables comerciales, gerentes de área y delegados, asegurando la calidad del dato y el cumplimiento de los plazos.Requisitos del perfilTitulación universitaria en Economía, Ingeniería o disciplinas afines.Experiencia en departamentos de Business Excellence, Business Support o Sales Force Effectiveness del sector farmacéutico.Conocimiento del mercado farmacéutico y de las bases de datos de atención primaria y del ámbito hospitalario.Experiencia en dashboards de ventas, análisis de rendimiento territorial, reparto de objetivos y diseño o gestión de incentivos.Nivel avanzado de Excely manejo de PowerPoint y Word.Familiaridad con plataformas de analítica comercial y gestión de incentivos, objetivos y estructuras territoriales. Se valorará experiencia con Veeva CRM.Dominio del inglés oral y escrito, con capacidad para elaborar informes y realizar presentaciones en proyectos internacionales.Capacidad de gestión de proyectos y cumplimiento de plazos, especialmente en momentos críticos de definición de territorios, asignación de objetivos y cálculo de incentivos.Competencias claveBuscamos una persona analítica, rigurosa y con sensibilidad por el dato, capaz de trabajar con autonomía y gestionar prioridades bajo presión. Debe contar con buenas habilidades de comunicación, empatía y un trato cercano y profesional, manteniendo siempre la precisión de los análisis y el cumplimiento de los plazos.#J-18808-Ljbffr

¡Únete a nuestro equipo de SmartRental! SmartRental Group es una empresa joven con gran dinamismo, dedicada a la explotación y gestión de inmuebles para el sector turístico y de restauración. Nuestra visión es ser el líder europeo en el mercado, proporcionando soluciones diversas y adaptadas a todas las necesidades de alojamiento. Con más de 10 años de experiencia, nuestra actividad se centra en hoteles, apartamentos, hostels, residencias de estudiantes y residencias de lujo para la tercera edad. Nuestro portafolio cuenta con marcas como SmartRental Collection, Akeah, Malacuna, Live It, Suio, Evoca y Lemonade, cubriendo diversos mercados verticales en el sector de Living y Hospitality. • Análisis de ventas y elaboración/implementación de estrategias, • Supervisión de equipo de trabajo, • Monitorización y análisis de patrones de demanda y resultados de las estrategias, • Carga, mantenimiento y distribución de tarifas en sistemas y canales, • Actualización de contenido en sistemas incluyendo pero no limitado a PMS, CRS, Channel Manager, GDS y OTAs, • Elaboración de informes diarios/semanales/mensuales y ADHOC, • Elaboración de forecast semanal/mensual, • Soporte a la elaboración de Business Plan, • Optimización de ingresos de Cluster de propiedades asignadas, • Soporte y formación a equipos de Front y Reservas para optimizar procesos de Revenue Management, • Coordinación con departamentos de Marketing, Ventas y Finanzas para garantizar alineación y consecución de objetivos, • Mínimo 5 años de experiencia en el área del Revenue Management, • Altamente valorable conocimiento del RMS Duetto, • Formación académica especializada en empresa y/o turismo, • Alta capacidad analítica enfocada a resultados, • Excelentes habilidades ofimáticas, • Excelente nivel de Excel, • Conocimientos de Business Intelligence, Big Data, Channel managers, Motor de reservas, Rate Shopper, RMS, PMS, • Excelente nivel de inglés (hablado y escrito), • Habilidades de liderazgo, • Toma de decisiones, • Motivación por el crecimiento y desarrollo profesional, • Habilidades argumentativas, creativas y comunicativas, • Pasión por el trabajo en equipo, • Persona resolutiva, con iniciativa y orientada al detalle, • Se valorará positivamente estar en posesión de certificado de discapacidad reconocido, en el marco de nuestro compromiso con la igualdad de oportunidades, • Salario competitivo, • Posibilidad de desarrollo profesional y crecimiento dentro de una empresa en expansión, • Descuentos en nuestros alojamientos, restaurantes y eventos, además de descuentos en múltiples sectores gracias a la plataforma Corporate Benefits, • Plan de retribución flexible para ticket restaurante, guardería transporte a través de Pluxee, • Acceso al plan Wellhub (antes Gympass), para cuidar tu bienestar físico y mental con múltiples opciones de actividad, • Seguro médico a través del plan de retribución flexible, • Julio, Agosto y Navidad con jornada intensiva con rotas si la operativa lo permite, • 23 días de vacaciones Las oficinas centrales se encuentran en la Calle Génova 20 en Madrid. Desde estas instalaciones gestionamos de manera eficiente nuestras operaciones y tomamos decisiones clave que impulsan nuestro crecimiento y éxito. Con un diseño moderno y funcional, nuestras oficinas buscan crear un ambiente inspirador que fomente la creatividad y el trabajo en equipo. Nos enorgullece contar con un equipo altamente capacitado que opera desde este punto neurálgico, trabajando con pasión y dedicación para alcanzar nuestros objetivos y mantenernos a la vanguardia en nuestro sector. #J-18808-Ljbffr