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En Becolve Digital ayudamos a organizaciones industriales y de servicios a acelerar su transformación digital mediante soluciones de automatización, integración de datos y tecnologías avanzadas. Acompañamos a nuestros clientes en proyectos complejos con una propuesta de valor basada en rigor técnico, consultoría experta y capacitación certificada. En Becolve valoramos y fomentamos la diversidad en nuestro equipo, somos unas 130 personas, repartidas entre Rubí, Madrid, Bilbao, Valencia y Lisboa y si algo queremos destacar con orgullo es nuestra cultura basada en las personas. Y así lo vivimos y reflejamos en nuestro día a día, a través de nuestros valores: honestidad, pasión y orientación al cliente. Nos encantan las personas que conectan con la tecnología y que, a través de su trabajo, buscan tener un impacto positivo en los clientes y en las personas del equipo. Si esto también te resuena a ti, ¡sigue leyendo! 🎆¡Nuestro equipo de Marketing está creciendo! Para apoyar nuestro crecimiento, tenemos la necesidad de incorporar un/a Sales Development Representative (SDR) que contribuirá directamente a la generación de nuevo negocio y al escalado de nuestras actividades de marketing y ventas. Buscamos una persona proactiva, altamente organizada y orientada a resultados, capaz de desarrollar de manera sistemática nuevas oportunidades de venta mediante prospección, contacto multicanal (email, llamadas, LinkedIn) y cualificación avanzada según criterios definidos en nuestros playbook de prospección. Esta persona trabajará estrechamente con los equipos de Marketing y Ventas, ejecutando campañas, identificando cuentas objetivo (Ideal Customer Profile), gestionando la base de datos en Zoho CRM y asegurando un flujo continuo de leads cualificados (SQL/MQL) para el equipo comercial. Operará de forma transversal en los mercados español y portugués. 🗝️Estos roles te guiarán en tu contribución: 1. Prospección y generación de demanda • Identificar cuentas objetivo según nuestros ICP en España y Portugal., • Realizar campañas de prospección outbound multicanal: email, teléfono, LinkedIn, social selling y secuencias automatizadas., • Aplicar el método de prospección definido en los playbook interno (ritmos, cadencias, triggers, puntos de dolor, propuestas de valor). 1. Cualificación de oportunidades • Realizar discovery calls rápidas para validar necesidades, encaje y nivel de oportunidad., • Cualificar leads según criterios internos., • Preparar informes de oportunidad y traspasar leads cualificados al equipo de ventas. 1. Coordinación con Marketing • Ejecutar y dar seguimiento a campañas de generación de demanda., • Gestionar landings, formularios y automatizaciones conectadas a Zoho CRM., • Hacer feedback estructurado sobre la calidad de los leads y el rendimiento de campañas. 1. Gestión de la base de datos y CRM • Mantener actualizada y ordenada la base de datos de leads y empresas en Zoho CRM., • Enriquecer contactos y cuenta., • Extraer métricas y reportes periódicos: tasa de conversión, actividad comercial, SQL generados, etc. 1. Alineación con Ventas • Agendar reuniones para el equipo comercial con oportunidades cualificadas., • Asegurar una transferencia fluida de información., • Participar en reuniones semanales de pipeline, retrospectivas y planificación. 🛠️¿Cuáles serán las claves imprescindibles para tener éxito en esta misión? • Tener entre 1 y 3 años de experiencia en esta posición., • Experiencia previa como SDR, LDR, Inside Sales o rol similar en empresas B2B., • Experiencia en prospección outbound y uso de secuencias multicanal., • Conocimiento de procesos de ventas consultivas., • Capacidad analítica y manejo de CRM (idealmente Zoho)., • Excelentes habilidades de comunicación escrita y oral., • Orientación a objetivos y trabajo autónomo. 🔅¿Qué es lo que te hará brillar? • Experiencia en entornos tecnológicos (software industrial, automatización, formación técnica, SaaS)., • Familiaridad con herramientas como LinkedIn Sales Navigator, Lusha, Apollo, Zoho, HubSpot o similares., • Interés por la digitalización industrial, integración de datos o soluciones tecnológicas. 🔎Competencias personales • Alta organización y disciplina en el seguimiento de procesos (pipeline, cadencias, reporting)., • Mentalidad de crecimiento: aprender rápido y mejorar constantemente el pitch., • Resiliencia comercial y manejo profesional de la objeción., • Enfoque consultivo orientado a generar valor en cada interacción., • Colaboración estrecha con marketing y ventas, aportando ideas y feedback. ¿Qué te aportará trabajar en Becolve? • ⏰ Flexibilidad y conciliación. Tenemos oficinas en Rubí, Bizkaia y Madrid y trabajamos en un modelo híbrido. Entendemos la flexibilidad como un aspecto clave en nuestro modelo de trabajo, por eso tenemos horario flexible y flexibilidad en la política de vacaciones., • 🖤 Cultura con foco en las personas. En Becolve, apostamos y fomentamos un entorno dinámico, agradable e inspirador, para que puedas desarrollarte y crecer con nosotros, ¡igual que esperamos aprender mucho de ti!, • 🤑 Retribución acorde con tu valía, con compromiso de revisión salarial anual. También podrás disfrutar de otros beneficios como la retribución flexible, seguro de vida y seguro médico.

Somos la firma global de talento: Selección, headhunting, formación y consultoría de Eurofirms Group. En Claire Joster creemos en el talento único de cada persona y sabemos que la diversidad aporta valor a los equipos, impulsando organizaciones más innovadoras, creativas y eficientes. Por eso, como parte de Eurofirms Group, y de acuerdo con nuestra cultura People first, trabajamos para generar entornos laborales inclusivos en los que cada individuo pueda crecer y desarrollar su mejor versión. Asimismo, buscamos actuar como agentes de cambio para promover la igualdad de oportunidades en nuestro entorno, fomentando el respeto y apostando por la diversidad en todas sus formas. Seas como seas y sientas como sientas, en Claire Joster tendrás un sitio para brillar. Buscamos para una empresa industrial líder en su segmento, un/a Controller Comercial que aporte rigor, análisis y visión al área comercial. Es un entorno estable, sólido, en crecimiento, con un proyecto atractivo para profesionales que busquen aportar estructura, claridad y capacidad analítica dentro de una organización que valora el orden, la transparencia y la mejora continua. Misión: Proporcionar soporte analítico y estratégico a la Dirección Comercial a través del análisis de precios, márgenes, rentabilidad, cartera de productos, promociones y resultados comerciales, garantizando una visión clara y rigurosa del negocio para facilitar decisiones informadas. FUNCIONES • Análisis comercial y de rentabilidad -Recopilar, estructurar y analizar datos de ventas, precios, márgenes, clientes y canales. -Realizar análisis periódicos y ad‑hoc de rentabilidad por cliente, producto o canal. -Detectar desviaciones y proponer conclusiones basadas en datos. • Presupuesto y KPIs -Elaborar y hacer seguimiento del presupuesto comercial anual. -Diseñar KPIs que midan la actividad comercial y preparar informes de seguimiento. • Promociones, campañas y portfolio -Evaluar el impacto de campañas, promociones y condiciones especiales. -Analizar el comportamiento de la cartera de productos (sin capacidad de decisión). • Reporting estratégico -Preparar informes, resúmenes ejecutivos y presentaciones para Dirección y Comité. -Monitorizar tendencias de mercado, competencia y riesgos. • Soporte al área comercial -Realizar análisis de rentabilidad de ofertas especiales, proyectos o licitaciones. -Dar soporte a ventas en pricing bajo criterios de rentabilidad real. • Procesos y sistemas -Asegurar calidad y consistencia de la información en ERP/CRM/BI. -Impulsar mejoras y automatizaciones en procesos comerciales. -Participar en auditorías internas y externas aportando documentación analítica. PERFIL Grado en ADE, Economía, Finanzas, Ingeniería Industrial o similar. Experiencia: aproxim 5 años en controlling, control de gestión o finanzas dentro del sector industrial (consultoría, alimentación, gran consumo o manufactura). Experiencia analizando ventas, márgenes y rentabilidad. Conocimientos técnicos: Excel avanzado (imprescindible). ERP comercial (ERP propio, SAP no requerido). PowerPoint para reporting ejecutivo. Inglés alto deseable, pero no imprescindible. Muy metódico y estructurado. Capacidad analítica y visión de negocio. Orden, precisión y rigor. Proactividad y orientación a resultados. Excelente comunicación y capacidad para presentar datos complejos de forma clara. Trabajo en equipo y colaboración transversal. OFRECEN: 100% presencial. Horario: de 8 a 14h y de 15 a 17h. Viernes hasta las 15h. Proyecto estable en una compañía en expansión real. Rol estratégico, con visibilidad en Dirección y Comité. Entorno profesional, ordenado, serio y con buen ambiente interno. Formación interna en calidad, procesos, SGA y PRL. Aplica y te llamaremos

Descripción del puesto Export Area Manager – Northern & Western Europe En SELF S.L. buscamos incorporar un/a Export Area Manager para impulsar el crecimiento de nuestra actividad internacional en Francia, Reino Unido, Bélgica, Alemania, Dinamarca, Suiza, países nórdicos y Marruecos. La persona seleccionada será responsable de desarrollar nuevas oportunidades de negocio, gestionar distribuidores y clientes industriales, identificar proyectos con potencial de crecimiento y consolidar relaciones comerciales a largo plazo. Trabajará estrechamente con los departamentos de I+D, producción y calidad para ofrecer soluciones técnicas adaptadas a las necesidades de cada cliente. Se trata de un puesto estratégico con una fuerte orientación internacional y un elevado componente de desarrollo de negocio. El puesto requiere una disponibilidad real para viajar aproximadamente el 50% del tiempo. La actividad comercial se organiza habitualmente en semanas alternas de viaje (una semana en mercado y una semana en oficina), permitiendo combinar la prospección y las visitas a clientes con el seguimiento interno de proyectos y oportunidades comerciales. El puesto es presencial en nuestras oficinas de Sant Quirze del Vallès cuando no se esté viajando. Responsabilidades Desarrollar la actividad comercial en los mercados asignados. Captar nuevos clientes y distribuidores industriales. Gestionar y fidelizar la cartera de clientes existente. Identificar nuevas oportunidades de negocio y proyectos industriales. Realizar visitas comerciales periódicas en Europa. Detectar necesidades técnicas y coordinar soluciones junto con los equipos internos. Negociar acuerdos comerciales y condiciones de suministro. Participar en ferias internacionales y eventos del sector. Elaborar informes de actividad y seguimiento de objetivos comerciales. Requisitos Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B industriales internacionales. Experiencia en desarrollo de negocio y apertura de mercados. Francés nativo o nivel profesional muy alto. Inglés fluido muy alto. Disponibilidad para viajar dos semanas al mes de forma recurrente. Capacidad para trabajar de forma autónoma y orientada a resultados. Excelentes habilidades de comunicación y negociación. Se valorará especialmente Experiencia en adhesivos industriales, materiales técnicos, automoción, construcción, transformación de materiales o sectores industriales afines. Experiencia gestionando distribuidores internacionales. Conocimiento de otros idiomas europeos.

Responsabilidades: Gestionar y mantener actualizada la información de clientes en los sistemas internos (altas, contactos, tarifas y condiciones comerciales). Introducir y gestionar pedidos de clientes, informando y coordinando fechas de entrega y negociando alternativas cuando sea necesario. Administrar y archivar documentación comercial y administrativa (facturas, albaranes, contratos, etc.). Atender y gestionar comunicaciones con clientes a través de teléfono y correo electrónico. Proporcionar soporte continuo de atención al cliente y seguimiento postventa. Generar expediciones y albaranes conforme a la planificación diaria de entregas. Coordinar la contratación de transportistas y supervisar el correcto cumplimiento de las entregas. Colaborar estrechamente con los departamentos de Producción, Logística y Planificación para asegurar los compromisos con clientes. Gestionar el ciclo completo del pedido: recepción, seguimiento, suministro y atención posterior. Elaborar informes de ventas, previsiones y análisis de desviaciones. Realizar el seguimiento periódico de ventas por cliente, detectando riesgos y desviaciones. Supervisar el cumplimiento de condiciones comerciales y acuerdos según directrices de la Dirección Comercial. Monitorizar la satisfacción del cliente y coordinar acciones correctivas cuando sea necesario. Proponer acciones de fidelización, retención y recuperación de clientes. Identificar y ejecutar mejoras en procesos administrativos y operativos del área comercial. Elaborar ofertas comerciales conforme a las pautas establecidas. Requisitos: Formación Profesional en Administración, Gestión Comercial o similar. Experiencia mínima de 3 años en funciones de atención al cliente y soporte comercial. Conocimientos en técnicas de venta, negociación y fidelización de clientes. Capacidad de análisis de datos comerciales y elaboración de informes. Manejo avanzado de herramientas informáticas y sistemas de gestión. Clara orientación a cliente y a resultados. Inglés a nivel intermedio o superior.

Somos la firma global de talento: Selección, headhunting, formación y consultoría de Eurofirms Group. En Claire Joster creemos en el talento único de cada persona y sabemos que la diversidad aporta valor a los equipos, impulsando organizaciones más innovadoras, creativas y eficientes. Por eso, como parte de Eurofirms Group, y de acuerdo con nuestra cultura People first, trabajamos para generar entornos laborales inclusivos en los que cada individuo pueda crecer y desarrollar su mejor versión. Asimismo, buscamos actuar como agentes de cambio para promover la igualdad de oportunidades en nuestro entorno, fomentando el respeto y apostando por la diversidad en todas sus formas. Seas como seas y sientas como sientas, en Claire Joster tendrás un sitio para brillar. Buscamos para una empresa industrial líder en su segmento , un/a Controller Comercial que aporte rigor, análisis y visión al área comercial. Es un entorno estable, sólido, en crecimiento , con un proyecto atractivo para profesionales que busquen aportar estructura, claridad y capacidad analítica dentro de una organización que valora el orden, la transparencia y la mejora continua. Misión : Proporcionar soporte analítico y estratégico a la Dirección Comercial a través del análisis de precios, márgenes, rentabilidad, cartera de productos, promociones y resultados comerciales, garantizando una visión clara y rigurosa del negocio para facilitar decisiones informadas. FUNCIONES • Análisis comercial y de rentabilidad -Recopilar, estructurar y analizar datos de ventas, precios, márgenes, clientes y canales. -Realizar análisis periódicos y ad‑hoc de rentabilidad por cliente, producto o canal. -Detectar desviaciones y proponer conclusiones basadas en datos. • Presupuesto y KPIs -Elaborar y hacer seguimiento del presupuesto comercial anual. -Diseñar KPIs que midan la actividad comercial y preparar informes de seguimiento. • Promociones, campañas y portfolio -Evaluar el impacto de campañas, promociones y condiciones especiales. -Analizar el comportamiento de la cartera de productos (sin capacidad de decisión). • Reporting estratégico -Preparar informes, resúmenes ejecutivos y presentaciones para Dirección y Comité. -Monitorizar tendencias de mercado, competencia y riesgos. • Soporte al área comercial -Realizar análisis de rentabilidad de ofertas especiales, proyectos o licitaciones. -Dar soporte a ventas en pricing bajo criterios de rentabilidad real. • Procesos y sistemas -Asegurar calidad y consistencia de la información en ERP/CRM/BI. -Impulsar mejoras y automatizaciones en procesos comerciales. -Participar en auditorías internas y externas aportando documentación analítica. PERFIL Grado en ADE, Economía, Finanzas, Ingeniería Industrial o similar. Experiencia: aproxim 5 años en controlling, control de gestión o finanzas dentro del sector industrial (consultoría, alimentación, gran consumo o manufactura). Experiencia analizando ventas, márgenes y rentabilidad. Conocimientos técnicos: Excel avanzado (imprescindible). ERP comercial (ERP propio, SAP no requerido). PowerPoint para reporting ejecutivo. Inglés alto deseable, pero no imprescindible. Muy metódico y estructurado. Capacidad analítica y visión de negocio. Orden, precisión y rigor. Proactividad y orientación a resultados. Excelente comunicación y capacidad para presentar datos complejos de forma clara. Trabajo en equipo y colaboración transversal. OFRECEN: 100% presencial. Horario: de 8 a 14h y de 15 a 17h. Viernes hasta las 15h. Proyecto estable en una compañía en expansión real. Rol estratégico, con visibilidad en Dirección y Comité. Entorno profesional, ordenado, serio y con buen ambiente interno. Formación interna en calidad, procesos, SGA y PRL. Salario: hasta 50k Aplica y te llamaremos

Actualmente buscamos seleccionar para la división de Control de Calidad un/a Administrativo/a Comercial en Montcada i Reixac (Barcelona). Soporte al Equipo de Ventas - Brindar apoyo administrativo y operativo a los comerciales de campo - Elaborar informes de ventas - Mantener actualizada la base