Trabajos venta online en BarcelonaCrear alertas

El mundo va a construir más parques solares en los próximos 5 años que en toda la historia. Bajo esos paneles solares se encuentran las hincas: los perfiles metálicos verticales que sostienen toda la estructura. La forma en que se instalan determina los plazos de obra, la calidad del parque, su capacidad de generación durante décadas y evitan problemas millonarios de mantenimiento futuro. Cada año se instalan más de 100 millones de hincas en todo el mundo. Y el control de calidad de estas instalaciones siempre se ha hecho de forma manual. Hasta que ha llegado AMELIA. Hemos desarrollado el HINCATOR®: un hardware + software patentado que certifica el 100% de un parque, midiendo en 15 segundos cada hinca y automatizando las acciones correctivas. Esto supone una captura de datos 6 veces más rápida, 80% menos de coste de personal en campo y hasta seis semanas menos de obra en un proyecto de un año. Desde que salimos al mercado en 2025, nuestros clientes ya han inspeccionado +1.000.000 de hincas en 10 países. Ferrovial, Goldbeck, Elecnor, Larsen & Toubro, Qair... y las principales EPCs del mundo ya construyen con Amelia. Iberdrola nos ha reconocido como la tecnología más innovadora del sector en 2025. Hemos encontrado un océano azul de 400 millones de euros al año, con producto patentado y sin competencia. Desde Barcelona estamos definiendo cómo se va a construir el sector solar durante la próxima década. Y para eso necesitamos a los mejores profesionales tech de Europa (y del mundo). Este rol implica viaje frecuente, aproximadamente el 80% de la jornada laboral, tanto en territorio nacional como en Europa y América. La base de trabajo es Barcelona. Es condición indispensable dominar el inglés a nivel profesional (oral y escrito) para operar con clientes internacionales. 🚀 Funciones • Asesoramiento y venta de servicios de topografía y soluciones tecnológicas., • Puesta en marcha de equipos en obra (manejo de GPS y equipos de topografía)., • Fidelización de clientes mediante visitas comerciales., • Atención y resolución de dudas a clientes potenciales y actuales, garantizando un trato excelente., • Realización de demostraciones de producto (online y presenciales). ✅ Requisitos • Inglés profesional, oral y escrito. Imprescindible para operar en entornos internacionales., • Disponibilidad real para viajar el 80% de la jornada por España, Europa y América., • Residencia en Barcelona o disponibilidad para establecerse aquí., • No se exige titulación específica; se valora experiencia en topografía o sectores afines., • Buenas habilidades comerciales y orientación al cliente., • Carnet de conducir. 💼 Qué ofrecemos • Incorporación a una empresa en pleno crecimiento internacional., • Participar en un producto diferencial con alta demanda en el mercado., • Entorno dinámico, con impacto directo en negocio., • Salario competitivo y alineado con experiencia., • Posibilidad de desarrollo profesional real.

About the job TBO is a global platform that aims to simplify all buying and selling travel needs of travel partners across the world. The proprietary technology platform aims to simplify the demands of the complex world of global travel by seamlessly connecting the highly distributed travel buyers and travel suppliers at scale. Today, TBO’s product range from air, hotels, rail, holiday packages, car rentals, transfers, sightseeing, cruise, and cargo. Apart from these products, our proprietary platform relies heavily on AI/ML to offer unique listings and products, meeting specific requirements put forth by customers, thus increasing conversions. What you will be doing • Onboarding, training, and building confidence with new partners (RETAIL TRAVEL AGENCIES) on the TBO.COM B2B platform., • Maintain existing business, developing strong commercial and personal relationships between partners at all levels and negotiate commercial/financial conditions., • Win new business opportunities, open doors to achieve teams sales targets., • Regular site visits minimum 4 days a week, supporting agents on site and online, trainings/webinars, introduce new products to increase sales., • Follow up daily client’s and teams preferments using BI tool to drive better results., • Coordination with support department to solve problems promptly., • Regular reporting to the regional manager Do you have what it takes (Must Haves) • Previous background in Travel industry is a must (Minimum 2 years experience in similar position). We are looking for people who have an extensive network of partnerships with the RETAIL travel agents in the country, • Data driven with ability to understand data and use BI tools., • Ambitious, self-motivated, and goal-oriented work style, excellent business communication skills, • Strong experience in Business-to-Business negotiations and sales management, • Strong experience developing new/existing sales in the respective region, preferably with an online travel platform, Bedbank, SAAS Sales Company in the Travel Space., • Strong sales skills and a proven track record in the local travel industry., • Ability to adapt quickly to new technologies, products, and procedures., • Ability to travel on duty trips regularly., • Complete fluency in English and Spanish. Why TBO: • You will influence & contribute to “Building World Largest Technology Led Travel Distribution Network” for a $ 9 Trillion global travel business market., • We are the emerging leaders in technology led end-to-end travel management, in the B2B space., • Physical Presence in 47 countries with business in 110 countries., • We are reputed for our-long lasting trusted relationships. We stand by our eco system of suppliers and buyers to service the end customer., • An open & informal start-up environment which cares. ------------------------------------------------------------------------------------------------ Acerca del puesto TBO es una plataforma global cuyo objetivo es simplificar todas las necesidades de compra y venta de viajes de los socios del sector turístico de todo el mundo. Esta plataforma tecnológica propia tiene como objetivo simplificar las exigencias del complejo mundo de los viajes internacionales, conectando a gran escala y de forma fluida a compradores y proveedores de viajes altamente dispersos. En la actualidad, la gama de productos de TBO abarca vuelos, hoteles, trenes, paquetes vacacionales, alquiler de coches, traslados, visitas turísticas, cruceros y transporte de mercancías. Además de estos productos, nuestra plataforma propia se basa en gran medida en la IA y el aprendizaje automático para ofrecer listados y productos únicos que satisfagan los requisitos específicos de los clientes, aumentando así las conversiones. Tus funciones Incorporación, formación y fomento de la confianza con nuevos socios en la plataforma B2B TBO.COM. Mantener el negocio existente, desarrollando sólidas relaciones comerciales y personales entre socios a todos los niveles y negociando condiciones comerciales y financieras. Conseguir nuevas oportunidades de negocio, abrir puertas para alcanzar los objetivos de ventas del equipo. Visitas presenciales regulares, un mínimo de 4 días a la semana, apoyando a los agentes in situ y en línea, impartiendo formaciones y seminarios web, y presentando nuevos productos para aumentar las ventas. Realizar un seguimiento diario de las preferencias de los clientes y del equipo utilizando herramientas de BI para obtener mejores resultados. Coordinarse con el departamento de asistencia para resolver problemas con rapidez. Informar periódicamente al director regional. ¿Cumples con los requisitos imprescindibles? Es imprescindible tener experiencia previa en el sector de los viajes (mínimo 2 años en un puesto similar). Buscamos personas que cuenten con una amplia red de colaboraciones con agencias de viajes del país. Enfoque basado en datos, con capacidad para interpretarlos y utilizar herramientas de inteligencia empresarial. Estilo de trabajo ambicioso, motivado y orientado a objetivos, con excelentes habilidades de comunicación empresarial. Sólida experiencia en negociaciones B2B y gestión de ventas. Sólida experiencia en el desarrollo de ventas nuevas o existentes en la región correspondiente, preferiblemente con una plataforma de viajes online, Bedbank o una empresa de ventas SAAS en el sector turístico. Sólidas habilidades de ventas y una trayectoria demostrada en el sector turístico local. Capacidad para adaptarse rápidamente a nuevas tecnologías, productos y procedimientos. Disponibilidad para viajar de trabajo con regularidad. Dominio total del inglés y el español. Por qué TBO: Influirás y contribuirás a «construir la red de distribución de viajes impulsada por la tecnología más grande del mundo» para un mercado global de viajes de 9 billones de dólares. Somos los líderes emergentes en la gestión integral de viajes basada en la tecnología, en el ámbito B2B. Presencia física en 47 países y presencia comercial en 110 países. Tenemos fama por nuestras relaciones de confianza duraderas. Respaldamos nuestro ecosistema de proveedores y compradores para dar servicio al cliente final. Un entorno de start-up abierto e informal que se preocupa por las personas.

¿Te apasiona el liderazgo de equipos, el desarrollo de negocio y la gestión de operaciones? ¿Te gustaría asumir una posición de responsabilidad desde el primer día dentro de una de las cadenas de distribución alimentaria más importantes del mundo? Nuestro cliente quiere incorporar un/a Responsable de Zona, una figura clave para garantizar el éxito comercial y operativo de nuestros supermercados, liderando equipos y contribuyendo activamente al crecimiento sostenible de la compañía. Somos una organización comprometida con las personas, tanto con nuestros clientes como con nuestros equipos. Apostamos por el desarrollo profesional, la excelencia operativa y la mejora continua, ofreciendo un entorno dinámico con interesantes oportunidades de crecimiento. • Serás responsable de la gestión integral de varios puntos de venta de tu área de influencia, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, la rentabilidad del negocio y el desarrollo de los equipos., • Implementar y adaptar la estrategia comercial de la compañía en cada uno de los supermercados bajo tu responsabilidad., • Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, productividad y rentabilidad de la zona., • Liderar, desarrollar y acompañar a los equipos, trabajando de forma estrecha con los/las responsables de tienda., • Impulsar la formación y el desarrollo del talento para asegurar la consecución de los objetivos marcados., • Realizar el seguimiento y análisis de los indicadores de negocio, identificando desviaciones y proponiendo planes de acción., • Transmitir y fomentar la cultura, valores y estándares de calidad de ALDI en todos los establecimientos., • Supervisar la correcta planificación y organización de los recursos humanos de cada tienda., • Elaborar informes de seguimiento y resultados, aportando visión estratégica para la toma de decisiones., • Velar por una comunicación eficaz entre los diferentes puntos de venta y las distintas áreas de la compañía., • Identificar oportunidades de mejora continua que contribuyan a la excelencia operativa y a la satisfacción del cliente., • Titulación universitaria., • Se valorará especialmente formación en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Economía o áreas afines., • Experiencia mínima de 3 años en posiciones de gestión de equipos y coordinación de operaciones., • Muy valorable trayectoria profesional en el sector retail, distribución o gran consumo (alimentación)., • Capacidad demostrada de liderazgo, organización y toma de decisiones., • Alta orientación a resultados, visión comercial y capacidad analítica., • Disponibilidad para desplazarse dentro de la zona asignada., • Nivel alto de español., • Se valorarán positivamente conocimientos de inglés y/o alemán., • Incorporación a una compañía internacional, sólida y en plena expansión., • Contrato indefinido y proyecto profesional estable., • Programa formativo inicial de aproximadamente 6 meses para conocer en profundidad el modelo de negocio y adquirir todas las herramientas necesarias para el desempeño del puesto., • Plan de desarrollo profesional con oportunidades reales de crecimiento interno., • Flexibilidad horaria dentro de un entorno de trabajo presencial y dinámico., • Paquete retributivo competitivo compuesto por salario fijo + dietas + gasolina., • Vehículo de empresa y gastos asociados cubiertos por la compañía., • Formación en idiomas mediante plataforma online., • Entorno de trabajo colaborativo, enfocado en el desarrollo de las personas y la promoción interna. #J-18808-Ljbffr

Responsable de Ventas B2B BPM Executive Search Sallent, Província de Barcelona, Spain Empresa española, sector industrial, referente por su Innovación, Calidad y Servicio, busca incorporar a su equipo en Barcelona un Jefe/a de Ventas B2B para España y Francia. Reportará a la Dirección Comercial y tendrá un equipo de 4 KAM a su cargo. Siga leyendo para descubrir lo que necesitará para tener éxito en este puesto, incluyendo habilidades, cualificaciones y experiencia. Nivel avanzado de francés imprescindible. Imprescindible buen nivel de francés. Experiencia mínima de 3/5 años como Jefe/a de Ventas en sectores técnicos / venta consultiva como vinos, detergentes, alimentación y/o bebidas. Imprescindible haber tenido equipo a su cargo. Experiencia en trabajar con los distintos equipos y áreas en fábrica. Pilotar la consecución de los objetivos de ventas, establecidos por su Dirección Comercial y de Ventas, correspondientes al mercado y al equipo de ventas que tiene asignado. Dirigir, planificar, preparar y motivar al equipo que tiene asignado, optimizando los recursos disponibles, para conseguir el mayor impacto global sobre los resultados de la empresa. Experiencia en identificar las deficiencias en competencias en el equipo de ventas que dirige y trabajar para mejorar las capacidades individuales a través de coaching y formación. Licenciatura o Grado en un área técnica, en comercio/marketing, ADE. Priorizar gestión del rendimiento del equipo asignado para conseguir el mayor impacto global sobre los resultados. Colaborar activamente con su Director Comercial & Ventas Planta/ Región en la definición y planificación de la actividad de ventas. Inspeccionar de forma proactiva la actividad y esfuerzos de ventas del equipo de ventas que dirige garantizando que la calidad y cantidad del trabajo de ventas satisface las expectativas de la empresa. Participar en la definición y seguimiento de la estrategia de ventas (Plan de Marketing), los objetivos y los presupuestos anuales. Monitorizar y alcanzar las ventas anuales presupuestadas (en volumen y en márgenes u objetivos estratégicos). Participar en el control y seguimiento de la política de atención al cliente: gestión de pedidos, incidentes y cobros. Asistir a las reuniones de SSS de primer nivel con los Delegados/as Comerciales, con el Jefe de Enlaces Comerciales y Director Comercial & Ventas Planta/ Región. Participar en el control y monitorización de la gestión de muestras/bocetos y de incidentes con clientes que estén relacionados con la calidad, el servicio, facturación, etc. Participar en definir y el seguimiento de políticas: precios/márgenes, condiciones de venta, cantidades mínimas de pedido, etc. Dirigir, junto con su Director Comercial & Ventas Planta/ Región., las negociaciones comerciales y contractuales finales de todos sus clientes clave. Dirigir la atención y seguimiento de las ventas a clientes clave para maximizar su volumen de ventas y su margen. Apoyar el Sistema de Gestión del Grupo relativo a la actividad comercial y de ventas (SSS, GPOT, SDS, SDP, ...) Monitorizar que su equipo cumple con el enfoque de ventas de SPK descrito en el manual SSS. Cumplir con los procedimientos de comunicación y reporting definidos dentro de la organización comercial y de marketing para garantizar una perfecta alineación con todas las partes interesadas de SPK. Utilizar los sistemas de información empresarial de la empresa para garantizar la máxima fiabilidad de la información para una toma de decisiones bien fundada. Tener un impacto positivo en el rendimiento de su equipo de ventas en lo relativo a Innovación mediante su apoyo y seguimiento a proyectos orientados al cliente en colaboración con la comunidad de Proyectos de Innovación. Liderar la definición e implantación de la formación inicial de todos los nuevos miembros de su equipo. Participar activamente en la definición e implantación de su propio programa de formación, apoyando nuevas iniciativas de formación y reportando cualquier competencia que detecte que debería ser reforzada para su propio beneficio. Estar al corriente y realizar el seguimiento de la evolución del mercado que tiene asignado para aplicar las medidas necesarias, adaptándose a las nuevas tendencias y a las necesidades de los clientes. xqziphu Facilitar el desarrollo de la encuesta de clientes dentro del mercado que tiene asignado. Ofertas similares Funcions principals: - Realitzar manteniment preventiu - Revisar equips i fer tasques programades per evitar avaries - Verificar nivells, desgasts i paràmetres de funcionament - Realitzar mantenime... Te apasiona el mundo comercial y quieres formar parte de una empresa líder?.En Grupo Orenes, llevamos más de 50 años siendo referentes en el sector del juego privado, el ocio y el entretenimiento.Y... Quieres formar parte de un equipo donde la atención al cliente y la salud visual van de la mano?En Sant Jordi estamos buscando un/a comercial de óptica con energía, iniciativa y pasión por el sec... Desde Temporing seleccionamos un/a responsable de Calidad Electrónica y AOI para una empresa ubicada en Sabadell. Incorporación directa a empresa.Manejo y supervisión de máquinas de Inspección Ópti... La persona seleccionada gestionará el canal de distribución, desarrollará relaciones con farmacia comunitaria y alianzas B2B, y ejecutará la estrategia comercial en mercado español con apoyo direct... Tenemos un/a hijo/a (1 Nio, 8 aos).No dudes en ponerte en contacto conmigo para conocernos. Cronoshare es una plataforma online para profesionales que quieren encontrar nuevos clientes.Buscamos Construcciones deportivas en Berga y alrededores.Pertenecer a la red de profesionales de Cronos... Experteer OverviewEn Fagron Ibérica, lideras el desarrollo de negocio en el canal industrial B2B vendiendo a granel materias primas y activos a plantas de fabricación.Trabajarás de forma cercana... #J-18808-Ljbffr

Doctoralia es una plataforma global líder en el sector de la salud digital. Nuestro objetivo es conectar pacientes con profesionales de la salud de forma sencilla, rápida y eficiente. ¿Cómo hacemos esto? A través de nuestro marketplace y la App móvil, conseguimos que los usuarios puedan buscar profesionales y/o clínicas del sector privado, leer reseñas de pacientes, consultar la disponibilidad y reservar directamente online. Además, ofrecemos un SaaS innovador diseñado para ayudar a los profesionales de la salud a gestionar sus consultas de manera eficiente, optimizando la experiencia tanto para médicos como para pacientes. Hemos lanzado NOA Notes, una herramienta revolucionaria que mejora la gestión y documentación médica, reduciendo el tiempo dedicado a tareas administrativas. Gracias a NOA Notes, los profesionales de la salud ya han ahorrado 9 millones de minutos en trabajo administrativo, permitiéndoles dedicar más tiempo a lo que realmente importa: el cuidado de sus pacientes. Doctoralia forma parte del grupo Docplanner desde 2017, una empresa multinacional con presencia en más de 13 países. ¿Nuestra misión? Ayudando a las personas a vivir más tiempo y con más salud. En el día a día nos guiamos por nuestros valores: • Think like an owner, • Learn and be curious, • Focus on results, • Keep it lean, keep it simple, • Be respectful and radically honest Desarrollarás la línea de negocio del marketplace del segmento de CLINICAS para nuestro SaaS Clinic Cloud. Tu objetivo: gestionar el ciclo completo de la venta. Desde marketing se facilita una base de datos de leads inbound y outbound. Primer contacto a través de llamada. Dar seguimiento a potenciales clientes a través de creación de secuencias utilizando diferentes herramientas. Agendar demos con potenciales clientes. En ellas, identificar los puntos de dolor y las necesidades del cliente. Negociación y cierre de venta. Migración a Customer Success. Mantener el CRM actualizado. Recibir feedback proveniente de clientes y facilitarlo al equipo producto. • Tener 2 años de experiencia en venta, en entornos B2B y venta online, tanto inbound como outbound., • Estar dispuesto a aprender y mejorar día a día en colaboración del equipo., • Alta capacidad de cierre de negociaciones de venta., • Ser una persona orientada a resultados, los KPI forman parte de tu día a día., • Tener excelentes habilidades comunicativas., • Hablas y escribes español con fluidez, (trabajarás en mercado español)., • Te gusta dar y recibir feedback constructivo para poder aplicarlo en tu día a día!, • Ser proactivo y capaz de trabajar de forma autónoma., • Tienes experiencia previa en manejo de CRM (plus si has usado Hubspot!). Nice to have: experiencia en el método SPIN • Salario adecuado a tu experiencia., • Modalidad: Hibrido en Barcelona, Madrid o Almuñécar (1 a 2 días oficina y el resto remoto)., • Fuera de estas zonas, posibilidad de remoto., • Lo más importante: un equipo increíble que te acompañará y te apoyará en el camino., • Seguro médico privado., • Día de cumpleaños libre para pasar el día con tus seres queridos., • Clases de inglés gratuitas., • Acceso ilimitado al chat de iFeel para apoyo en salud mental y bienestar emocional., • Programa de referidos. Consigue un bonus trayendo nuevos talentos. Promovemos y adoptamos la igualdad de oportunidades en nuestro proceso de selección, y también todos los días en el trabajo. Cuando solicites nuestras vacantes, recibirás el mismo trato independientemente de tu edad, discapacidad, reasignación de género, estado civil o de pareja civil, estado de embarazo o paternidad, raza, color, nacionalidad, origen étnico o nacional, religión o creencias, sexo, orientación sexual o cualquier otra dimensión de la diversidad humana. Si necesitas apoyo adicional en tu proceso de selección, te animamos a que nos lo hagas saber. Detrás de estas palabras que estás leyendo, hay una persona (¡hola!) que ya ayudó a un candidato adaptando las entrevistas, y ahora tenemos la suerte de tener a esta persona con nosotros. Entonces, incluso si nunca antes lo has pedido, que esto sirva como una señal de que, ahora, puedes hacerlo. Solo podemos ser verdaderamente iguales si nos adaptamos unos a otros. "Creemos que todos los humanos, en toda su hermosa diversidad, deben tener los mismos derechos, dignidad y respeto." Mariusz Gralewski, CEO Responsable: DOCTORALIA INTERNET, S.L Finalidad: para gestionar la solicitud de empleo y para poder contactar con los candidatos cuando contemos con un puesto que se adecúen a sus aptitudes. Legitimación: base legal de interés legítimo. Destinatarios: el Responsable y otras empresas del grupo DocPlanner, y encargados externos del tratamiento de datos personal solo para finalidades indicadas. Derechos: acceso, rectificación y supresión de los datos, así como otros derechos expresados en nuestra política de privacidad. #J-18808-Ljbffr

Redarbor es la #1 compañía HR Tech en Latam. Ayudamos a 55 millones de personas al mes a encontrar un trabajo mejor y a más de 150.000 empresas a reclutar y retener el mejor talento. Somos líderes en Sites y App’s de empleo con nuestros sites de empleo Computrabajo (líder en Latinoamérica), OCC en México e Infojobs y Catho en Brasil, y Software de RRHH en Latinoamérica (Pandapé y Genomawork). • 2013 fundada, • +1.100 colaboradores, • HR Tech 1# en Latam y 2# grupo de sites de empleo con más tráfico en el mundo, • El Software de RH (SaaS) líder en Latinoamérica con más de 10.000 productos activos, • Somos una de las mejores empresas para trabajar en España y la 9ª mejor para trabajar en Europa Buscamos a una persona con mentalidad hunter y experiencia en ventas de soluciones ATS o HR Tech, capaz de liderar la apertura y desarrollo del mercado español, generando nuevas oportunidades de negocio y construyendo la estructura comercial necesaria para escalar el crecimiento. Durante el primer año, su principal misión será abrir grandes cuentas, acelerar el crecimiento comercial y liderar un equipo de SDRs orientado a la generación de oportunidades. A medida que los resultados se consoliden, será responsable de diseñar y desarrollar una estructura de Key Account Managers (KAMs) que permita escalar el negocio y maximizar el valor de los clientes captados. Buscamos una persona que disfrute vendiendo, prospectando y negociando. Un perfil ejecutor, orientado a resultados y con mentalidad emprendedora. Alguien que prefiera estar delante del cliente generando ingresos. • Identificar, prospectar y cerrar oportunidades en empresas medianas y grandes., • Construir relaciones estratégicas con directores de RRHH, CEOs y decisores clave., • Desarrollar nuevas oportunidades comerciales mediante estrategias outbound y networking., • Liderar negociaciones complejas y ciclos de venta consultiva., • Alcanzar y superar los objetivos de captación y facturación., • Gestionar y desarrollar un equipo de SDRs orientado a la generación de pipeline., • Definir metodologías, procesos y métricas comerciales., • Establecer una cultura de alta exigencia y orientación a resultados., • Colaborar estrechamente con Marketing y Customer Success para maximizar la conversión., • Contratar y desarrollar talento comercial conforme evolucione el negocio., • Más de 8 años de experiencia en ventas B2B., • Experiencia demostrable vendiendo soluciones ATS o HR Tech., • Historial de apertura y cierre de grandes cuentas., • Experiencia liderando equipos comerciales enfocados en prospección y generación de demanda., • Capacidad para trabajar en entornos de alto crecimiento y cambio constante., • Experiencia en compañías SaaS de crecimiento acelerado., • Conocimiento profundo del ecosistema de Talent Acquisition., • Experiencia construyendo equipos comerciales desde cero., • Experiencia en mercados internacionales., • Contrato Indefinido + flexibilidad horaria + día libre en tu CUMPLEAÑOS + 24 y 31 de diciembre, • Salario: se concretará en función de la experiencia, conocimientos y trayectoria de la persona seleccionada, garantizando siempre la coherencia con nuestra política de equidad interna., • 23 días laborables de VACACIONES, • Premiamos la antigüedad con días adicionales de vacaciones por cada 2 años cumplidos y hasta un máximo de 5 días., • Jornada intensiva: navidad, Semana Santa, Julio y agosto, • Jornada intensiva en el día de cumpleaños de los hij@s para poder compartir más tiempo en este día tan especial para ellos., • Teletrabajo - Modalidad híbrida: 2 días en oficina y 3 en casa., • 100% Teletrabajo: 5 semanas al año + Navidad y semana santa + puentes específicos + 2 semanas de agosto., • Plan de formación: cursos presenciales + formación online para realizar formaciones específicas desde casa y de forma ilimitada., • Presupuesto individual para certificaciones y eventos., • Gimnasio: subvención del 70% de tu cuota., • Fisio: subvención del 50% del coste del fisioterapeuta al mes. En REDARBOR trabajamos para promover una cultura inclusiva, que busca la equidad y valora las diferentes perspectivas. Esto se traduce en género, religión, personas con discapacidad, LGBTQ+, etnia y diversidad de experiencias. #J-18808-Ljbffr

Somos una empresa del sector e-learning con presencia internacional. En 1997 nos lanzamos al mundo de la tecnología y formación, teniendo clara nuestra misión: conectar y compartir el conocimiento de las personas a través de experiencias formativas innovadoras. ¿Cómo lo conseguimos? A través de la creación de plataformas y cursos online. Queremos llevar a todos los rincones del planeta nuestras soluciones y hacer disfrutar al público de una experiencia de aprendizaje única, atractiva e innovadora. ¡Esto es Netex! 📢 En estos momentos nos encontramos en búsqueda de un/a Sales Development Representative (SDR) para incorporar a nuestro círculo de Negocio cuya misión será generar y cualificar oportunidades de negocio B2B, outbound e inbound, que alimenten el pipeline comercial de Netex con el volumen y la calidad necesarios para sostener los objetivos de venta, actuando como primer punto de contacto con el prospecto y garantizando su traspaso ordenado al/la BDM. ¿Cuáles serán tus funciones como SDR? • Generar y cualificar oportunidades inbound y outbound hasta la primera reunión de discovery junto al/la BDM, participando en la identificación y validación de las necesidades del prospecto., • Investigar y priorizar cuentas, sectores y perfiles de decisión de acuerdo con el ICP y la estrategia comercial de Netex., • Posicionar las soluciones de Netex e identificar potenciales necesidades y oportunidades de negocio., • Ejecutar estrategias de prospección multicanal mediante email, LinkedIn, llamadas, Sales Navigator, eventos, webinars y otras herramientas comerciales., • Realizar seguimiento de leads y oportunidades generadas, analizando su evolución y conversión a lo largo del funnel comercial., • Realizar un handoff estructurado al/la BDM con la información relevante de la cuenta, contactos, necesidades identificadas, alcance, solución de interés y próximos pasos., • Mantener actualizados y ordenados el CRM y la base de datos, garantizando la calidad de la información comercial., • Mantener un conocimiento actualizado de las soluciones y propuesta de valor de Netex para adaptar el discurso a las necesidades de cada prospecto., • Realizar las actividades de prospección de acuerdo con las políticas internas de Netex y la normativa aplicable en materia de protección de datos y comunicaciones comerciales., • Colaborar con Marketing y BDMs en acciones de generación de demanda, definición de perfiles objetivo y mejora de mensajes y contenidos, aportando insights del mercado y de los prospectos. Es imprescindible tener: • Experiencia en prospección B2B, contacto en frío, estrategias multicanal y técnicas de captación y conversión., • Capacidad para comprender el contexto de negocio del/la cliente/a potencial y adaptar la propuesta de valor de Netex., • Manejo de CRM (preferiblemente HubSpot), herramientas de prospección, Sales Navigator, IA y otras tecnologías comerciales., • Experiencia en cualificación de leads y generación de oportunidades comerciales., • Capacidad para tener conversaciones comerciales y discovery inicial, identificar necesidades y gestionar objeciones., • Capacidad para investigar cuentas, identificar decisores/as y personalizar mensajes comerciales., • Inglés nivel medio (B2). Buscamos una persona proactiva y perseverante, orientada a cliente/a y resultados, con buenas habilidades de comunicación y persuasión, que sea planificada y organizada. ¿Qué te ofrecemos? • Formar parte de una empresa en pleno crecimiento., • Trabajar en un Círculo con buen ambiente de trabajo, colaboración y autonomía. Con una estrcutura organizacional innovadora., • Sistema de retribución flexible., • Un contrato indefinido con un periodo de prueba. ¿Te interesa lo que estás leyendo y quieres saber más? No dudes en ponerte en contacto y continuamos esta conversación 😀 *En Netex promovemos la igualdad de oportunidades en el trabajo. Valoramos la diversidad y la inclusión. Todas las personas son bienvenidas a formar parte de nuestro equipo, independientemente de su género, raza, orientación sexual, religión o discapacidad. Únete a Netex y sé parte de un ambiente de trabajo diverso y enriquecedor.

Somos una empresa del sector e-learning con presencia internacional. En 1997 nos lanzamos al mundo de la tecnología y formación, teniendo clara nuestra misión: conectar y compartir el conocimiento de las personas a través de experiencias formativas innovadoras. ¿Cómo lo conseguimos? A través de la creación de plataformas y cursos online. Queremos llevar a todos los rincones del planeta nuestras soluciones y hacer disfrutar al público de una experiencia de aprendizaje única, atractiva e innovadora. ¡Esto es Netex! 📢 En estos momentos nos encontramos en búsqueda de un/a Sales Development Representative (SDR) para incorporar a nuestro círculo de Negocio cuya misión será generar y cualificar oportunidades de negocio B2B, outbound e inbound, que alimenten el pipeline comercial de Netex con el volumen y la calidad necesarios para sostener los objetivos de venta, actuando como primer punto de contacto con el prospecto y garantizando su traspaso ordenado al/la BDM. ¿Cuáles serán tus funciones como SDR? • Generar y cualificar oportunidades inbound y outbound hasta la primera reunión de discovery junto al/la BDM, participando en la identificación y validación de las necesidades del prospecto., • Investigar y priorizar cuentas, sectores y perfiles de decisión de acuerdo con el ICP y la estrategia comercial de Netex., • Posicionar las soluciones de Netex e identificar potenciales necesidades y oportunidades de negocio., • Ejecutar estrategias de prospección multicanal mediante email, LinkedIn, llamadas, Sales Navigator, eventos, webinars y otras herramientas comerciales., • Realizar seguimiento de leads y oportunidades generadas, analizando su evolución y conversión a lo largo del funnel comercial., • Realizar un handoff estructurado al/la BDM con la información relevante de la cuenta, contactos, necesidades identificadas, alcance, solución de interés y próximos pasos., • Mantener actualizados y ordenados el CRM y la base de datos, garantizando la calidad de la información comercial., • Mantener un conocimiento actualizado de las soluciones y propuesta de valor de Netex para adaptar el discurso a las necesidades de cada prospecto., • Realizar las actividades de prospección de acuerdo con las políticas internas de Netex y la normativa aplicable en materia de protección de datos y comunicaciones comerciales., • Colaborar con Marketing y BDMs en acciones de generación de demanda, definición de perfiles objetivo y mejora de mensajes y contenidos, aportando insights del mercado y de los prospectos. Es imprescindible tener: • Experiencia en prospección B2B, contacto en frío, estrategias multicanal y técnicas de captación y conversión., • Capacidad para comprender el contexto de negocio del/la cliente/a potencial y adaptar la propuesta de valor de Netex., • Manejo de CRM (preferiblemente HubSpot), herramientas de prospección, Sales Navigator, IA y otras tecnologías comerciales., • Experiencia en cualificación de leads y generación de oportunidades comerciales., • Capacidad para tener conversaciones comerciales y discovery inicial, identificar necesidades y gestionar objeciones., • Capacidad para investigar cuentas, identificar decisores/as y personalizar mensajes comerciales., • Inglés nivel medio (B2). Buscamos una persona proactiva y perseverante, orientada a cliente/a y resultados, con buenas habilidades de comunicación y persuasión, que sea planificada y organizada. ¿Qué te ofrecemos? • Formar parte de una empresa en pleno crecimiento., • Trabajar en un Círculo con buen ambiente de trabajo, colaboración y autonomía. Con una estrcutura organizacional innovadora., • Sistema de retribución flexible., • Un contrato indefinido con un periodo de prueba. ¿Te interesa lo que estás leyendo y quieres saber más? No dudes en ponerte en contacto y continuamos esta conversación 😀 *En Netex promovemos la igualdad de oportunidades en el trabajo. Valoramos la diversidad y la inclusión. Todas las personas son bienvenidas a formar parte de nuestro equipo, independientemente de su género, raza, orientación sexual, religión o discapacidad. Únete a Netex y sé parte de un ambiente de trabajo diverso y enriquecedor.

Overview En este rol trabajarás en la gestión de ventas directas a través de dos e‑commerce para marcas propias, con enfoque en España y Portugal. Te encargarás de mejorar la experiencia de usuario, definir estrategias para captación, fidelización y conversión, y gestionar el catálogo y las operaciones técnicas. Colaborarás con agencias y proveedores para SEO, SEM, emailing y analítica, con un claro impacto en el crecimiento online. Buscamos a alguien orientado a resultados, innovador y capaz de liderar proyectos con actores internos y externos. Es una oportunidad para contribuir a la expansión de una empresa familiar con foco en relojería y joyería, aplicando Prestashop y herramientas de marketing. Compensaciones / Beneficios • Retribución fija competitiva, • Variable por objetivos, • Oportunidad de crecimiento en empresa líder, • Experiencia en marca familiar con expansión, • Trabajo en entorno internacional (España y Portugal) Responsabilidades, • Gestión de venta directa a través de dos e-commerce (España y Portugal), • Mejora de experiencia de usuario y usabilidad de la tienda online, • Diseño e implementación de plan para captación, fidelización y conversión, • Gestión del catálogo: actualización de productos, copys, fotos y descripciones, • Gestión del funnel de conversión, • Gestión de Analytics y Google Tag Manager, • Definición de KPIs y cuadro de mando, • Gestión del CMS/Plataforma Prestashop, • SEM: supervisión con agencia externa, • SEO on/off-page y linkbuilding, • Optimización continua del site y generación de contenido, • Supervisión técnica con proveedor externo y, a veces, intervención directa, • Instalación de plugins, creación de landings page, • Emailing con Mailchimp y gestión de bases de datos, • Conocimiento del comprador del sector joyería y relojería, • Benchmark digital de la competencia, • Gestión y edición de imágenes (Photoshop o similar) Requisitos principales, • Experiencia de 3 años en posiciones similares, • Conocimientos en e-commerce y marketing digital, • Conocimientos de Analytics y Google Tag Manager, • Conocimientos de Mailchimp, • Conocimiento de Prestashop, • Conocimientos en Photoshop o herramientas equivalentes, • Inglés avanzado, • Catalán y Castellano; Portugués valorable, • Capacidad de gestionar proyectos con actores internos y externos, • Conocimientos de SEO/SEM y redes sociales, • Capacidad analítica y de organización, • Adaptabilidad, • Iniciativa, • Trabajo en equipo, • Prestashop, • Google Analytics, • Google Tag Manager

Overview En este rol trabajarás en la gestión de ventas directas a través de dos e‑commerce para marcas propias, con enfoque en España y Portugal. Te encargarás de mejorar la experiencia de usuario, definir estrategias para captación, fidelización y conversión, y gestionar el catálogo y las operaciones técnicas. Colaborarás con agencias y proveedores para SEO, SEM, emailing y analítica, con un claro impacto en el crecimiento online. Buscamos a alguien orientado a resultados, innovador y capaz de liderar proyectos con actores internos y externos. Es una oportunidad para contribuir a la expansión de una empresa familiar con foco en relojería y joyería, aplicando Prestashop y herramientas de marketing. Compensaciones / Beneficios • Retribución fija competitiva, • Variable por objetivos, • Oportunidad de crecimiento en empresa líder, • Experiencia en marca familiar con expansión, • Trabajo en entorno internacional (España y Portugal) Responsabilidades, • Gestión de venta directa a través de dos e-commerce (España y Portugal), • Mejora de experiencia de usuario y usabilidad de la tienda online, • Diseño e implementación de plan para captación, fidelización y conversión, • Gestión del catálogo: actualización de productos, copys, fotos y descripciones, • Gestión del funnel de conversión, • Gestión de Analytics y Google Tag Manager, • Definición de KPIs y cuadro de mando, • Gestión del CMS/Plataforma Prestashop, • SEM: supervisión con agencia externa, • SEO on/off-page y linkbuilding, • Optimización continua del site y generación de contenido, • Supervisión técnica con proveedor externo y, a veces, intervención directa, • Instalación de plugins, creación de landings page, • Emailing con Mailchimp y gestión de bases de datos, • Conocimiento del comprador del sector joyería y relojería, • Benchmark digital de la competencia, • Gestión y edición de imágenes (Photoshop o similar) Requisitos principales, • Experiencia de 3 años en posiciones similares, • Conocimientos en e-commerce y marketing digital, • Conocimientos de Analytics y Google Tag Manager, • Conocimientos de Mailchimp, • Conocimiento de Prestashop, • Conocimientos en Photoshop o herramientas equivalentes, • Inglés avanzado, • Catalán y Castellano; Portugués valorable, • Capacidad de gestionar proyectos con actores internos y externos, • Conocimientos de SEO/SEM y redes sociales, • Capacidad analítica y de organización, • Adaptabilidad, • Iniciativa, • Trabajo en equipo, • Prestashop, • Google Analytics, • Google Tag Manager

Overview En este rol trabajarás en la gestión de ventas directas a través de dos e‑commerce para marcas propias, con enfoque en España y Portugal. Te encargarás de mejorar la experiencia de usuario, definir estrategias para captación, fidelización y conversión, y gestionar el catálogo y las operaciones técnicas. Colaborarás con agencias y proveedores para SEO, SEM, emailing y analítica, con un claro impacto en el crecimiento online. Buscamos a alguien orientado a resultados, innovador y capaz de liderar proyectos con actores internos y externos. Es una oportunidad para contribuir a la expansión de una empresa familiar con foco en relojería y joyería, aplicando Prestashop y herramientas de marketing. Compensaciones / Beneficios • Retribución fija competitiva, • Variable por objetivos, • Oportunidad de crecimiento en empresa líder, • Experiencia en marca familiar con expansión, • Trabajo en entorno internacional (España y Portugal) Responsabilidades, • Gestión de venta directa a través de dos e-commerce (España y Portugal), • Mejora de experiencia de usuario y usabilidad de la tienda online, • Diseño e implementación de plan para captación, fidelización y conversión, • Gestión del catálogo: actualización de productos, copys, fotos y descripciones, • Gestión del funnel de conversión, • Gestión de Analytics y Google Tag Manager, • Definición de KPIs y cuadro de mando, • Gestión del CMS/Plataforma Prestashop, • SEM: supervisión con agencia externa, • SEO on/off-page y linkbuilding, • Optimización continua del site y generación de contenido, • Supervisión técnica con proveedor externo y, a veces, intervención directa, • Instalación de plugins, creación de landings page, • Emailing con Mailchimp y gestión de bases de datos, • Conocimiento del comprador del sector joyería y relojería, • Benchmark digital de la competencia, • Gestión y edición de imágenes (Photoshop o similar) Requisitos principales, • Experiencia de 3 años en posiciones similares, • Conocimientos en e-commerce y marketing digital, • Conocimientos de Analytics y Google Tag Manager, • Conocimientos de Mailchimp, • Conocimiento de Prestashop, • Conocimientos en Photoshop o herramientas equivalentes, • Inglés avanzado, • Catalán y Castellano; Portugués valorable, • Capacidad de gestionar proyectos con actores internos y externos, • Conocimientos de SEO/SEM y redes sociales, • Capacidad analítica y de organización, • Adaptabilidad, • Iniciativa, • Trabajo en equipo, • Prestashop, • Google Analytics, • Google Tag Manager

MarlexSomos una compañía especializada en talento y Recursos Humanos, con 30 años de experiencia y una red de más de 80 oficinas.Trabajamos desde la proximidad, el conocimiento del territorio y el compromiso con las personas y las empresas. Te gustaría formar parte de nuestro equipo? Queremos conocerte.Descripción de la oferta Quieres desarrollar tu carrera profesional en el mundo del comercio digital de la mano de una gran empresa en crecimiento en el sector de terapias respiratorias?Desde Marlex Healthcare estamos colaborando con una importante empresa con impacto a nivel nacional, perteneciente a un grupo farmacéutico multinacional dedicado a la venta de terapias respiratorias que busca incorporar en su plantilla a un/a Ecommerce Manager Cuáles serían tus funciones?Crear e implementar estrategías multicanal de marketing digitalLiderar las campañas de marketing (SEO/SEM, email marketing, RRSS …)Utilización de herramientas de análisis web para medir e informar en los KPIs, incluyendo ROI, tasas de conversión, tráfico en web…Gestionar y asignar el budget de manera efectiva para aumentar el ROIRealizar seguimiento en el CRM de la experiencia de los clientes tanto en canales online y offlineDesarrollar protocolos para garantizar la respuesta a todas las consultas, en las diferentes vías de comunicaciónMonitorización y gestión diaria del budget PPC para las 3 páginas webs principales Qué te ofrecemos?Contrato indefinido4 días de teletrabajo a la semanaSalario atractivo y beneficios sociales Pertenecer a una empresa en crecimiento con grandes posibilidades de ascender en ámbito nacional e internacional, con un volumen de facturación al alzaGran ambiente laboral, joven y dinámico Qué esperamos de ti?Experiencia demostrable en puesto similar entre 2 y 5 años en el mundo digitalFuerte conocimiento de SEO, SEM, social media marketing, email marketing y content marketing.Experiencia en análisis de datos utilizando herramientas para optimizar las campañas de marketingGrandes dotes comunicativas y de liderazgoSe valorará experiencia con plataformas de creación de páginas webs (Woocommerce, PrestaShop, WoedPress ...)RequisitosExperiencia demostrable en puesto similar entre 2 y 5 años en el mundo digitalFuerte conocimiento de SEO, SEM, social media marketing, email marketing y content marketing.Experiencia en análisis de datos utilizando herramientas para optimizar las campañas de marketingGrandes dotes comunicativas y de liderazgoSe valorará experiencia con plataformas de creación de páginas webs (Woocommerce, PrestaShop, WoedPress ...)Ubicación: Barcelona (España)Sector: Marketing y comunicaciónVacantes: 1Disciplina: MarketingModalidad de trabajo: Híbrida

Barcelona, España | Presencial, con cierta flexibilidad de teletrabajo ¿Te interesa combinar la gestión de equipos, la venta B2B SaaS y la construcción de una nueva actividad comercial desde cero? En Pennylane tendrás la oportunidad de ayudar a pequeñas empresas y a sus asesores contables a gestionar mejor sus finanzas, mientras participas en el lanzamiento y el desarrollo de nuestro mercado español. Buscamos a una persona con experiencia comercial sólida y una primera experiencia de management, capaz de acompañar a un equipo de Account Executives, elevar sus estándares de ejecución y contribuir directamente al crecimiento de Pennylane en España. Nuestra ambición es convertirnos en el sistema operativo financiero y contable de referencia para las pequeñas y medianas empresas europeas y sus despachos contables. Ayudamos a los empresarios a recuperar el control de sus finanzas, automatizar las tareas administrativas y tomar mejores decisiones gracias a datos financieros fiables y accesibles. Al mismo tiempo, ayudamos a los despachos contables a trabajar de forma más eficiente, reducir las tareas repetitivas y ofrecer un mayor nivel de asesoramiento a sus clientes. El mercado español representa una oportunidad estratégica para Pennylane. El lanzamiento local requiere adaptar el producto, el posicionamiento y los procesos comerciales a las necesidades de las pymes y autónomos españoles, especialmente en el contexto de VeriFactu y de la evolución de la facturación electrónica. Pennylane fue fundada en 2020 y está construyendo una plataforma financiera y contable para las pymes y los despachos contables europeos. A día de hoy: Más de 1.000 Pennylaners. Más de 350 millones de euros captados desde la creación de la empresa. Más de 50 nacionalidades representadas. Más de 1,3 millones de pymes que trabajan con Pennylane. Más de 7.000 despachos contables utilizan Pennylane. Todos los empleados de Pennylane participan en el éxito de la empresa a través de un mecanismo de participación en el capital. Como Team Lead, Account Executive Small Business, serás responsable de acompañar, desarrollar y hacer crecer un equipo comercial dedicado a las pequeñas empresas. El perímetro Small Business se centra principalmente en empresas de entre 0 y 5 empleados, con un enfoque de venta directa y de conversión durante el proceso de suscripción online. El equipo también desempeña un papel importante en la recuperación de oportunidades que abandonan o interrumpen el proceso de contratación. Tu misión será doble: Conseguir que el equipo alcance sus objetivos comerciales de forma sostenible. Construir los métodos, procesos y estándares que permitan escalar la actividad de Small Business en España. Acompañar, motivar y desarrollar a los Account Executives en su día a día. Organizar sesiones 1:1, revisiones de llamadas, sesiones de coaching y planes de desarrollo individuales. Dar feedback claro, frecuente y accionable. Ayudar a cada miembro del equipo a mejorar su discovery, su argumentación, su gestión de objeciones, su negociación y su capacidad de cierre. Crear un entorno de trabajo exigente, colaborativo y orientado al aprendizaje. Identificar rápidamente las dificultades individuales y poner en marcha planes de acción concretos. Liderar con el ejemplo, manteniendo un alto nivel de energía, actividad y responsabilidad colectiva. Ser responsable del rendimiento global del equipo. Seguir y mejorar los principales indicadores de actividad y conversión: Tiempo de respuesta a los leads. Número y calidad de las conversaciones comerciales. Tasa de conversión. Número de cierres. New MRR generado. Tiempo necesario para cerrar una oportunidad. Tasa de abandono durante la suscripción. Calidad y velocidad del seguimiento. Analizar los resultados a través de dashboards y de Salesforce. Identificar los principales factores que explican el rendimiento del equipo. Preparar previsiones fiables y compartirlas con los responsables de Sales. Transformar los datos en planes de acción semanales y prioridades operativas. Garantizar la correcta aplicación de la metodología de venta Pennylane. Asegurar que el equipo entiende rápidamente las necesidades del cliente, sus herramientas actuales, sus problemas y sus criterios de decisión. Elevar el nivel de conocimiento del producto, de la contabilidad y del ecosistema competitivo. Ayudar a los Account Executives a explicar conceptos complejos de forma sencilla. Desarrollar una cultura de venta consultiva, basada en la escucha y en la comprensión del negocio del cliente. Asegurar que cada conversación comercial conduce a un siguiente paso claro. Mejorar continuamente el proceso de closing y la gestión de objeciones. Estas expectativas se basan en el marco de competencias identificado para los Small Business Specialists: reactividad, rigor, escucha, expertise y dominio del proceso comercial hasta el cierre. Adaptar y mejorar el playbook de venta Small Business para el mercado español. Identificar los perfiles de clientes prioritarios, especialmente entre autónomos, microempresas y empresas de servicios digitales. Participar en la definición del discurso comercial, de los casos de uso y de los mensajes de valor específicos para España. Crear procesos simples, repetibles y escalables. Contribuir a la definición de los rituales de equipo, los estándares de seguimiento y los criterios de calidad. Documentar los aprendizajes y compartirlos con Sales Ops, Marketing, Product y las demás partes interesadas. Proponer mejoras en el funnel de adquisición y en la experiencia de suscripción online. Contribuir a convertir los cambios regulatorios relacionados con la facturación electrónica en una oportunidad de adquisición de clientes. El mercado español requiere, entre otros elementos, una buena comprensión de la facturación local, el IVA, el IRPF, el NIF, las conexiones bancarias, las necesidades de los autónomos y los flujos relacionados con VeriFactu. Asegurar una utilización rigurosa y homogénea de Salesforce. Garantizar la calidad de las notas, la información de las oportunidades y las previsiones. Mantener una visión clara del pipeline y de las prioridades comerciales. Estructurar las jornadas del equipo entre llamadas, seguimiento, administración, reuniones y formación. Colaborar estrechamente con Sales Ops para mejorar los dashboards, los procesos y la calidad de los datos. Evitar la pérdida de información entre los diferentes equipos y etapas del funnel. Crear una cultura basada en la responsabilidad individual y la mejora continua. Trabajar de forma transversal con Marketing, Sales Ops, Product, Customer Success y Finance. Transmitir los comentarios de los clientes de manera estructurada y priorizada. Participar en la mejora continua del producto y de la experiencia de venta. Asegurar una buena coordinación con los equipos que intervienen antes y después de la venta. Representar la voz del cliente español dentro de Pennylane. Experiencia confirmada en ventas B2B, idealmente en SaaS, fintech, software de gestión o servicios tecnológicos. Una primera experiencia de management, coordinación o acompañamiento de un equipo comercial. Experiencia en coaching, revisión de llamadas y seguimiento de indicadores comerciales. Capacidad para trabajar con objetivos de New MRR, conversión, volumen y eficiencia comercial. Conocimiento de los fundamentos de una venta consultiva: discovery, qualification, demo, objection handling, negotiation y closing. Capacidad para combinar una visión estratégica con una fuerte orientación a la ejecución. Excelente capacidad de organización y rigor en el seguimiento de las oportunidades. Buen dominio de Salesforce o de otro CRM. Capacidad para analizar datos y convertirlos en decisiones operativas. Muy buenas habilidades de comunicación y de escucha. Español nativo o bilingüe. Inglés profesional, tanto hablado como escrito. Interés por la tecnología, los productos SaaS y las problemáticas financieras de las pequeñas empresas. Mentalidad de builder y gusto por construir procesos en un entorno todavía en desarrollo. Capacidad para trabajar en un contexto internacional y en constante evolución. Humildad, curiosidad, energía y capacidad para recibir y dar feedback. No esperamos que cumplas todos los criterios desde el primer día. Si el puesto te interesa y consideras que puedes aportar al proyecto, te animamos a presentar tu candidatura. Durante los primeros meses, esperamos que puedas: Comprender rápidamente el mercado español, el producto y el funnel de adquisición. Crear una relación de confianza con el equipo y establecer estándares claros. Implementar una rutina de coaching y de seguimiento de la performance. Mejorar la calidad de la ejecución comercial y la fiabilidad de los datos. Identificar los principales puntos de fricción del proceso de venta. Contribuir a definir el playbook comercial Small Business para España. Generar resultados comerciales medibles y sostenibles. Construir una cultura de equipo basada en la colaboración, la exigencia y la responsabilidad. Estar muy presente en la oficina durante la fase de lanzamiento para construir la dinámica del equipo y poner en marcha la actividad comercial. La oportunidad de participar en el lanzamiento de Pennylane en España. Un papel con impacto directo en la construcción de una nueva organización comercial. La posibilidad de trabajar con un producto SaaS innovador en los ámbitos de la contabilidad y la gestión financiera. Un entorno internacional con más de 50 nacionalidades. Un modelo de trabajo basado principalmente en la oficina de Barcelona, especialmente durante la fase de lanzamiento. Cierta flexibilidad de teletrabajo, según las necesidades del equipo y la política de la empresa. Contrato local sujeto a la legislación laboral española y al convenio colectivo aplicable. Seguro médico privado. Posibilidad de utilizar un presupuesto de coworking, según la política de la empresa. Participación en el capital de Pennylane. Oportunidades de desarrollo y movilidad interna. Un entorno de trabajo basado en la autonomía, la confianza y la colaboración. Las condiciones locales de empleo están documentadas en la guía de empleados de Pennylane España. Una primera entrevista con Laurence Penven, Talent Acquisition. El objetivo será comprender tu trayectoria, tus motivaciones, tu experiencia comercial y tu primera experiencia de management. Una entrevista con Edouard Mascré, cofundador y Director Comercial de Pennylane. Esta entrevista permitirá evaluar tu trayectoria, tu capacidad de liderazgo, tu visión comercial y tu alineación con el proyecto de lanzamiento en España. Un caso práctico con Jacob Sulim y, si está disponible, Cécile Farriaux. El caso estará orientado a la gestión de un equipo Small Business, al pilotage de la performance comercial et à la construction d’un playbook adapté au marché espagnol. Para prosperar en Pennylane, necesitarás: Hablar inglés (el nivel se evalúa y valora en función del departamento al que te postules) Disfrutar trabajando en un entorno en constante cambio Hacer de la colaboración una prioridad dentro de tu equipo o con otras partes interesadas Tener la perspectiva suficiente para priorizar las acciones de mayor impacto en el negocio dentro de tu actividad diaria Sabemos que algunas personas son menos propensas a postularse si consideran que no cumplen todos los criterios. Si tienes dudas, te animamos a postularte de todas formas: ¡quién sabe, podría ser el inicio de una colaboración significativa y duradera! Fomentando la diversidad, la equidad y la inclusión en todas sus formas, Pennylane ofrece un entorno de trabajo inclusivo, benevolente y propicio para el desarrollo personal, tanto en nuestras oficinas como en remoto. Nos comprometemos a brindar las mismas oportunidades a todos nuestros candidatos, independientemente de su origen social y étnico, género, religión, orientación sexual o discapacidad. Données personnelles Pennylane traite vos données pour gérer votre candidature et évaluer votre adéquation au poste. Si votre candidature n’aboutit pas, vos données peuvent être conservées 2 ans à compter de notre dernier échange ou de la clôture du recrutement afin de constituer & gérer un vivier de candidats. Vous pouvez vous opposer à tout moment et demander la suppression de vos données en écrivant à : dpo@pennylane.com. Notre data policy Personal Data Pennylane processes your data to manage your application and assess your suitability for the position. If your application is unsuccessful, your data may be retained for 2 years from our last exchange or the closing of the recruitment process, in order to build and manage a candidate pool. You may object at any time and request the deletion of your data by writing to dpo@pennylane.com. Learn more Unser data policy Personenbezogene Daten Pennylane verarbeitet Ihre Daten, um Ihre Bewerbung zu bearbeiten und Ihre Eignung für die Stelle zu beurteilen. Sollte Ihre Bewerbung nicht erfolgreich sein, können Ihre Daten bis zu 2 Jahre ab unserem letzten Austausch oder dem Abschluss des Rekrutierungsverfahrens gespeichert werden, um einen Kandidatenpool aufzubauen und zu verwalten. Sie können jederzeit Widerspruch einlegen und die Löschung Ihrer Daten beantragen, indem Sie an dpo@pennylane.com schreiben. Mehr erfahren Datos personales Pennylane trata sus datos para gestionar su candidatura y evaluar su idoneidad para el puesto. En caso de que su candidatura no sea seleccionada, sus datos podrán conservarse hasta 2 años a partir de nuestro último contacto o la finalización del proceso de selección, con el fin de constituir y gestionar una reserva de candidatos. Puede oponerse en cualquier momento y solicitar la eliminación de sus datos escribiendo a dpo@pennylane.com. Más información #J-18808-Ljbffr

Descripción del trabajo Objetivo del puesto: aumentar la conversión y las ventas online de las 3 marcas, optimizando de forma continua el embudo de compra, usando las campañas y redes sociales como palanca de tráfico cualificado. • Definir y liderar la estrategia de conversión web y venta online (e-commerce) de las 3 marcas asignadas., • Analizar y optimizar el embudo de compra de cada web: fichas de producto, checkout, abandono de carrito, ticket medio y tasa de conversión., • Priorizar mejoras de UX y funcionalidades orientadas a venta, coordinando su implementación con el equipo técnico/web., • Definir los objetivos de las campañas de redes sociales y publicidad de pago (Meta Ads, Google Ads) como palanca de tráfico cualificado hacia la conversión, apoyándote en el equipo de contenido y campañas para su ejecución., • Definir la estrategia SEO orientada a captar tráfico con intención de compra, supervisando su ejecución (propia, de equipo interno o de agencias)., • Establecer el calendario comercial de cada marca (lanzamientos, promociones, picos de venta) y asegurar que la web y las campañas están alineadas con él., • Definir KPIs de conversión y venta online (tasa de conversión, ticket medio, CAC, ROAS), hacer seguimiento y reporting periódico a dirección, y tomar decisiones basadas en datos., • Gestión de campañas/RRSS, diseño y dirección comercial para que todo el tráfico generado se traduzca en ventas., • Experiencia de 3 a 5 años liderando conversión web, e-commerce o growth, idealmente en entornos B2C., • Perfil claramente orientado a e-commerce: sabes leer un embudo de conversión y priorizar qué mejorar para vender más., • Experiencia demostrable optimizando conversión web (CRO) en tiendas online: producto, checkout, UX de venta., • Visión comercial clara: sabes traducir tráfico, campañas y contenido en ventas, no solo en visibilidad., • Capacidad de definir objetivos y coordinar campañas de RRSS y publicidad de pago como apoyo a la conversión, aunque no las ejecutes tú directamente., • Perfil autónomo, resolutivo y con capacidad de priorizar y gestionar varias marcas en paralelo., • Habilidades comerciales: orientación a resultados, buena comunicación y comodidad en el trato con clientes y distribuidores., • Se valorará experiencia previa en el sector cosmética, belleza o consumo., • Se valorará nivel de inglés medio., • Incorporación a un grupo consolidado y en crecimiento, con proyección internacional., • Rol de liderazgo estratégico: tú marcas el camino, con un equipo de apoyo para ejecutarlo., • Proyecto estable con posibilidad de desarrollo profesional dentro de la compañía., • Buen ambiente de trabajo en un equipo cercano y multidisciplinar. #J-18808-Ljbffr

This job is with Reckitt, an inclusive employer and a member of myGwork – the largest global platform for the LGBTQ+ business community. Please do not contact the recruiter directly. We are Reckitt Home to the world's best loved and trusted hygiene, health, and nutrition brands. Our purpose defines why we exist: to protect, heal and nurture in the relentless pursuit of a cleaner, healthier world. We are a global team united by this purpose. Join us in our fight to make access to the highest quality hygiene, wellness, and nourishment a right and not a privilege. Our Sales teams help to deliver Reckitt's purpose by building shared success with our customers, making access to the highest quality hygiene, wellness, and nourishment possible in-stores and online. Within Sales, we're focused on achieving outperformance across all of our channels, operating in highly competitive categories. This focus results in a dynamic, fast paced environment where cross functional teams are encouraged to collaborate to achieve success. We have around 10,000 sales people across the world, within market roles and ranging in areas like Field Sales, Key Accounts, Trade Marketing and Category Development. About the role Como Pharma Representative (Temporary), serás responsable de impulsar el crecimiento del negocio de Reckitt en el canal farmacia dentro del territorio asignado, desarrollando relaciones sólidas con los clientes y garantizando una ejecución excelente en el punto de venta. Gestionarás un portfolio líder de marcas reconocidas como Durex, Nurofen, Gaviscon, Optrex y Reflex, convirtiendo cada visita en una oportunidad para generar valor, aumentar la recomendación de nuestras marcas y acelerar el crecimiento del negocio. Se combinarás actividades de venta, detailing, formación y desarrollo de clientes para maximizar las ventas, la distribución, la disponibilidad y la visibilidad de nuestras marcas. Trabajarás de manera autónoma gestionando tu territorio, identificando oportunidades de crecimiento y asegurando una ejecución impecable de las estrategias comerciales de la compañía. Este es un rol de campo con cobertura de Cádiz. No se requiere presencia en Barcelona, donde se encuentra ubicada nuestra oficina. Your responsibilities • Impulsar el rendimiento comercial y alcanzar los objetivos del territorio, logrando los objetivos de ventas, crecimiento, distribución, disponibilidad y rotación (sell-out) en la red de farmacias asignada., • Desarrollar y gestionar relaciones estratégicas con las farmacias, priorizando los clientes con mayor potencial y actuando como socio de confianza para farmacéuticos y equipos de farmacia, contribuyendo al crecimiento conjunto del negocio., • Ejecutar acciones de visibilidad de marca y activaciones en el punto de venta de primer nivel, garantizando una excelente presencia en lineal, expositores, materiales promocionales, escaparates y la correcta implementación de acuerdos comerciales y campañas., • Realizar un detailing de alto impacto y apoyar el desarrollo de capacidades de los equipos de farmacia, proporcionando formación y educación sobre los productos para aumentar el conocimiento, la confianza y la recomendación de las marcas., • Analizar el rendimiento del negocio e identificar oportunidades de crecimiento mediante la revisión periódica de KPIs, datos de ventas, tendencias de mercado y actividad de la competencia, transformando los insights en planes de acción efectivos., • Planificar y optimizar la ejecución del territorio, asegurando una cobertura eficiente, una frecuencia de visita adecuada y una correcta asignación de recursos para maximizar el impacto en el cliente y los resultados comerciales. The experience we're looking for • Diplomatura, Grado Universitario o titulación equivalente de Educación Superior., • 0-2 año de experiencia professional (Se valorará experiencia previa en ventas, atención al cliente, retail, farmacia o entornos FMCG, aunque no es un requisito imprescindible)., • Marcada orientación comercial y analítica, con una auténtica pasión por las ventas y un claro enfoque en la consecución de resultados., • Capacidad para desenvolverse en entornos orientados a objetivos, demostrando resiliencia, motivación y foco en los resultados., • Fuerte proactividad y espíritu de iniciativa, con capacidad para trabajar de forma autónoma y tomar decisiones en un entorno comercial de campo., • Sólidas habilidades de negociación, influencia, gestión de stakeholders y capacidad para transmitir mensajes comerciales y de producto de forma convincente., • Excelente capacidad para construir relaciones de confianza y desarrollar alianzas sólidas con titulares de farmacia, farmacéuticos y equipos de farmacia., • Dominio nativo o fluido del español. The skills for success Sales, Commercial Acumen, Customer Relationships, Product Presentations, Market Analysis, Compliance, Territory Management, Training and Development, Sales Reporting, Collaboration. What we offer With inclusion at the heart of everything we do, working alongside our four global Employee Resource Groups, we support our people at every step of their career journey, helping them to succeed in their own individual way. We invest in the wellbeing of our people through parental benefits, an Employee Assistance Program to promote mental health, and life insurance for all employees globally. We have a range of other benefits in line with the local market. Through our global share plans we offer the opportunity to save and share in Reckitt's potential future successes. For eligible roles, we also offer short-term incentives to recognise, appreciate and reward your work for delivering outstanding results. You will be rewarded in line with Reckitt's pay for performance philosophy. Equality We recognise that in real life, great people don't always 'tick all the boxes'. That's why we hire for potential as well as experience. Even if you don't meet every point on the job description, if this role and our company feels like a good fit for you, we still want to hear from you. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, disability or medical condition; colour, ethnicity, race, citizenship, and national origin; religion, faith; pregnancy, family status and caring responsibilities; sexual orientation; sex, gender identity, gender expression, and transgender identity; protected veteran status; size or any other basis protected by appropriate law.

Somos una de las entidades financieras de referencia de crédito al consumo en el mercado español. Con 35 años de historia en nuestro país, hemos acompañado a más de dos millones y medio de clientes para hacer realidad sus proyectos. Estamos respaldados por el grupo Crédit Mutuel, el cuarto banco más importante en Francia, que nos proporciona el soporte financiero y tecnológico necesario para diseñar, vender y gestionar una amplia gama de productos de crédito al consumo, préstamos personales, tarjetas, líneas de crédito, soluciones de pago y seguros. Definir e implantar la estrategia de fidelización de nuestros productos y servicios maximizando la rentabilidad de Cofidis de forma sostenible y velando por adoptar una estrategia innovadora. • Diseñar e implementar las campañas de fidelización, poniendo el foco en el acompañamiento y la experiencia cliente/a, con el objetivo de conseguir que nuestros clientes adquieran nuevos productos o servicios., • Liderar la extracción, procesamiento y/o análisis de gran cantidad de datos con el objetivo de predecir el comportamiento de nuestros clientes/as, ayudar en la toma de decisiones y/o crear modelos que permitan la creación de negocio., • Desarrollar el análisis de las principales métricas de seguimiento del cliente/a y/o indicadores clave para identificar las mejores de eficiencia, productividad y/o satisfacción., • Identificar oportunidades en nuestra base de clientes/as y diseñar campañas de cross-selling y up- selling para ofrecer productos complementarios o incentivar nuevas ventas., • Realizar el seguimiento de la actividad del equipo, poniendo el foco en la optimización de los procesos y procedimientos., • Comprender los cambios del entorno e identificar oportunidades de mejora en customer journey digital, proponiendo soluciones enfocadas a la generación de negocio., • Desarrollar acciones para mejorar el talento y las capacidades de los miembros del equipo. Compartir la visión y los objetivos de la dirección, generando el sentimiento de grupo, motivación y compromiso necesarios para conseguir un equipo de alto rendimiento., • Participar en proyectos transversales de Cofidis y/o del Grupo. Requisitos del puesto • Experiencia demostrable en la posición., • Experiencia en roles de liderazgo de equipos multidisciplinares. Conocimientos: • Marketing estratégico y ventas., • Herramientas de campañas de marketing., • Tendencias de Marketing, Fidelización y Neuromarketing., • Tendencias de venta online y marketing digital., • Incorporarte a una multinacional del sector financiero en pleno proceso de Transformación., • Integrarse en un equipo dinámico formando parte de proyectos transversales., • Modelo de trabajo híbrido (2 días en remoto a la semana)., • Posibilidades de desarrollo profesional., • Un completo paquete de compensación que incluye: contrato estable, salario fijo, variable, ticket restaurant y más beneficios sociales. En Cofidis, somos un grupo inclusivo que cree en el valor de la diversidad. Nos comprometemos a considerar todas las candidaturas cualificadas sin distinción de origen, género, edad, orientación sexual o discapacidad. Fomentamos un entorno diverso e inclusivo, con espacios de trabajo accesibles y adaptados. Si necesitas alguna adaptación durante el proceso de selección o en la entrevista, háznoslo saber. Estaremos a tu disposición para facilitarte lo que necesites. #J-18808-Ljbffr

ETNIA BARCELONA En Etnia Barcelona buscamos un/a Digital Commerce Manager que nos ayude a impulsar la siguiente etapa de crecimiento de nuestro negocio e-commerce. Buscamos un perfil digital, hands-on y con una clara orientación a negocio, que quiera asumir el ownership del canal e-commerce y contribuir activamente a su desarrollo. No se trata únicamente de gestionar una web o sus contenidos: buscamos a alguien capaz de combinar negocio, conversión, plataforma, analítica, merchandising digital y activación de contenidos para hacer crecer el canal. ¿Cuál será tu misión? Desarrollar el negocio e-commerce de Etnia Barcelona, maximizando el tráfico cualificado, la conversión y las ventas online mediante una gestión integrada de la plataforma digital, el contenido comercial y las principales palancas de marketing digital. ¿Qué harás? • Impulsar las ventas online y trabajar para alcanzar los objetivos de negocio del canal e-commerce., • Monitorizar los principales KPIs: ventas, conversión, ticket medio (AOV), ROAS, CAC, repetición de compra y Customer Lifetime Value., • Gestionar el calendario comercial, las promociones y los lanzamientos de producto., • Gestionar el catálogo online: surtido, precios, bundles, promociones y disponibilidad de producto., • Analizar y optimizar el funnel de venta, la experiencia de usuario y el proceso de checkout para mejorar la conversión., • Impulsar tests A/B y priorizar mejoras y nuevas funcionalidades de la plataforma., • Gestionar la homepage, landing pages y el merchandising digital, asegurando que los contenidos estén siempre actualizados y orientados a negocio., • Coordinar campañas digitales, CRM, newsletters y email marketing junto con los equipos internos y las agencias externas., • Analizar el tráfico, la adquisición y el rendimiento de las acciones de performance marketing., • Crear dashboards y reporting periódico que faciliten la toma de decisiones., • Coordinar agencias externas, partners digitales y desarrolladores., • Trabajar de forma transversal con Marketing, Comunicación, IT, Customer Care, Logística, Ventas y Finanzas. ¿Qué buscamos? Un/a profesional con aproximadamente 3-6 años de experiencia en e-commerce B2C o digital commerce, idealmente en entornos de consumo, moda, lifestyle o retail. • Experiencia práctica con Shopify o plataformas de e-commerce similares., • Buen dominio de Google Analytics 4 y conocimientos de Google Tag Manager., • Conocimientos de SEO, CRO y optimización de la experiencia digital., • Experiencia trabajando con CMS y plataformas CRM., • Conocimientos de email marketing y performance marketing., • Capacidad analítica y comodidad trabajando con datos y KPIs de negocio., • Nivel avanzado de Excel., • Capacidad para coordinar agencias, partners y diferentes stakeholders internos., • Buenas habilidades de gestión de proyectos. ¿Cómo es la persona que imaginamos? Buscamos a alguien con mentalidad emprendedora, curiosidad digital y ganas de construir, probar y mejorar. Una persona analítica, autónoma y resolutiva, capaz de conectar negocio y ejecución y de moverse con agilidad en un entorno en crecimiento. No necesitas ser especialista en todas las disciplinas digitales. Lo importante es que entiendas el ecosistema e-commerce de forma global, sepas conectar las diferentes palancas y tengas una clara orientación a resultados y ownership del negocio. ¿Te apetece formar parte del próximo capítulo digital de Etnia Barcelona? Nos encantará conocerte. #J-18808-Ljbffr

¿Te interesa combinar la gestión de equipos, la venta B2B SaaS y la construcción de una nueva actividad comercial desde cero? En Pennylane tendrás la oportunidad de ayudar a pequeñas empresas y a sus asesores contables a gestionar mejor sus finanzas, mientras participas en el lanzamiento y el desarrollo de nuestro mercado español. Buscamos a una persona con experiencia comercial sólida y una primera experiencia de management, capaz de acompañar a un equipo de Account Executives, elevar sus estándares de ejecución y contribuir directamente al crecimiento de Pennylane en España. Nuestra ambición es convertirnos en el sistema operativo financiero y contable de referencia para las pequeñas y medianas empresas europeas y sus despachos contables. Ayudamos a los empresarios a recuperar el control de sus finanzas, automatizar las tareas administrativas y tomar mejores decisiones gracias a datos financieros fiables y accesibles. Al mismo tiempo, ayudamos a los despachos contables a trabajar de forma más eficiente, reducir las tareas repetitivas y ofrecer un mayor nivel de asesoramiento a sus clientes. El mercado español representa una oportunidad estratégica para Pennylane. El lanzamiento local requiere adaptar el producto, el posicionamiento y los procesos comerciales a las necesidades de las pymes y autónomos españoles, especialmente en el contexto de VeriFactu y de la evolución de la facturación electrónica. Pennylane fue fundada en 2020 y está construyendo una plataforma financiera y contable para las pymes y los despachos contables europeos. A día de hoy: • Más de 1.000 Pennylaners., • Más de 350 millones de euros captados desde la creación de la empresa., • Más de 50 nacionalidades representadas., • Más de 1,3 millones de pymes que trabajan con Pennylane., • Más de 7.000 despachos contables utilizan Pennylane. Todos los empleados de Pennylane participan en el éxito de la empresa a través de un mecanismo de participación en el capital. Como Team Lead, Account Executive Small Business, serás responsable de acompañar, desarrollar y hacer crecer un equipo comercial dedicado a las pequeñas empresas. El perímetro Small Business se centra principalmente en empresas de entre 0 y 5 empleados, con un enfoque de venta directa y de conversión durante el proceso de suscripción online. El equipo también desempeña un papel importante en la recuperación de oportunidades que abandonan o interrumpen el proceso de contratación. • Conseguir que el equipo alcance sus objetivos comerciales de forma sostenible., • Construir los métodos, procesos y estándares que permitan escalar la actividad de Small Business en España., • Acompañar, motivar y desarrollar a los Account Executives en su día a día., • Organizar sesiones 1:1, revisiones de llamadas, sesiones de coaching y planes de desarrollo individuales., • Dar feedback claro, frecuente y accionable., • Ayudar a cada miembro del equipo a mejorar su discovery, su argumentación, su gestión de objeciones, su negociación y su capacidad de cierre., • Crear un entorno de trabajo exigente, colaborativo y orientado al aprendizaje., • Identificar rápidamente las dificultades individuales y poner en marcha planes de acción concretos., • Liderar con el ejemplo, manteniendo un alto nivel de energía, actividad y responsabilidad colectiva., • Ser responsable del rendimiento global del equipo., • Seguir y mejorar los principales indicadores de actividad y conversión:, • Tiempo de respuesta a los leads., • Número y calidad de las conversaciones comerciales., • Tasa de conversión., • Número de cierres., • New MRR generado., • Tiempo necesario para cerrar una oportunidad., • Tasa de abandono durante la suscripción., • Calidad y velocidad del seguimiento., • Analizar los resultados a través de dashboards y de Salesforce., • Identificar los principales factores que explican el rendimiento del equipo., • Preparar previsiones fiables y compartirlas con los responsables de Sales., • Transformar los datos en planes de acción semanales y prioridades operativas., • Garantizar la correcta aplicación de la metodología de venta Pennylane., • Asegurar que el equipo entiende rápidamente las necesidades del cliente, sus herramientas actuales, sus problemas y sus criterios de decisión., • Elevar el nivel de conocimiento del producto, de la contabilidad y del ecosistema competitivo., • Ayudar a los Account Executives a explicar conceptos complejos de forma sencilla., • Desarrollar una cultura de venta consultiva, basada en la escucha y en la comprensión del negocio del cliente., • Asegurar que cada conversación comercial conduce a un siguiente paso claro., • Mejorar continuamente el proceso de closing y la gestión de objeciones., • Adaptar y mejorar el playbook de venta Small Business para el mercado español., • Identificar los perfiles de clientes prioritarios, especialmente entre autónomos, microempresas y empresas de servicios digitales., • Participar en la definición del discurso comercial, de los casos de uso y de los mensajes de valor específicos para España., • Crear procesos simples, repetibles y escalables., • Contribuir a la definición de los rituales de equipo, los estándares de seguimiento y los criterios de calidad., • Documentar los aprendizajes y compartirlos con Sales Ops, Marketing, Product y las demás partes interesadas., • Proponer mejoras en el funnel de adquisición y en la experiencia de suscripción online., • Contribuir a convertir los cambios regulatorios relacionados con la facturación electrónica en una oportunidad de adquisición de clientes., • Asegurar una utilización rigurosa y homogénea de Salesforce., • Garantizar la calidad de las notas, la información de las oportunidades y las previsiones., • Mantener una visión clara del pipeline y de las prioridades comerciales., • Estructurar las jornadas del equipo entre llamadas, seguimiento, administración, reuniones y formación., • Colaborar estrechamente con Sales Ops para mejorar los dashboards, los procesos y la calidad de los datos., • Evitar la pérdida de información entre los diferentes equipos y etapas del funnel., • Crear una cultura basada en la responsabilidad individual y la mejora continua., • Trabajar de forma transversal con Marketing, Sales Ops, Product, Customer Success y Finance., • Transmitir los comentarios de los clientes de manera estructurada y priorizada., • Participar en la mejora continua del producto y de la experiencia de venta., • Asegurar una buena coordinación con los equipos que intervienen antes y después de la venta., • Representar la voz del cliente español dentro de Pennylane., • Experiencia confirmada en ventas B2B, idealmente en SaaS, fintech, software de gestión o servicios tecnológicos., • Una primera experiencia de management, coordinación o acompañamiento de un equipo comercial., • Experiencia en coaching, revisión de llamadas y seguimiento de indicadores comerciales., • Capacidad para trabajar con objetivos de New MRR, conversión, volumen y eficiencia comercial., • Conocimiento de los fundamentos de una venta consultiva: discovery, qualification, demo, objection handling, negotiation y closing., • Capacidad para combinar una visión estratégica con una fuerte orientación a la ejecución., • Excelente capacidad de organización y rigor en el seguimiento de las oportunidades., • Buen dominio de Salesforce o de otro CRM., • Capacidad para analizar datos y convertirlos en decisiones operativas., • Muy buenas habilidades de comunicación y de escucha., • Español nativo o bilingüe., • Inglés profesional, tanto hablado como escrito., • Interés por la tecnología, los productos SaaS y las problemáticas financieras de las pequeñas empresas., • Mentalidad de builder y gusto por construir procesos en un entorno todavía en desarrollo., • Capacidad para trabajar en un contexto internacional y en constante evolución., • Humildad, curiosidad, energía y capacidad para recibir y dar feedback. No esperamos que cumplas todos los criterios desde el primer día. Si el puesto te interesa y consideras que puedes aportar al proyecto, te animamos a presentar tu candidatura. • Comprender rápidamente el mercado español, el producto y el funnel de adquisición., • Crear una relación de confianza con el equipo y establecer estándares claros., • Implementar una rutina de coaching y de seguimiento de la performance., • Mejorar la calidad de la ejecución comercial y la fiabilidad de los datos., • Identificar los principales puntos de fricción del proceso de venta., • Contribuir a definir el playbook comercial Small Business para España., • Generar resultados comerciales medibles y sostenibles., • Construir una cultura de equipo basada en la colaboración, la exigencia y la responsabilidad., • Estar muy presente en la oficina durante la fase de lanzamiento para construir la dinámica del equipo y poner en marcha la actividad comercial., • La oportunidad de participar en el lanzamiento de Pennylane en España., • Un papel con impacto directo en la construcción de una nueva organización comercial., • La posibilidad de trabajar con un producto SaaS innovador en los ámbitos de la contabilidad y la gestión financiera., • Un entorno internacional con más de 50 nacionalidades., • Un modelo de trabajo basado principalmente en la oficina de Barcelona, especialmente durante la fase de lanzamiento., • Cierta flexibilidad de teletrabajo, según las necesidades del equipo y la política de la empresa., • Contrato local sujeto a la legislación laboral española y al convenio colectivo aplicable., • Seguro médico privado., • Posibilidad de utilizar un presupuesto de coworking, según la política de la empresa., • Participación en el capital de Pennylane., • Oportunidades de desarrollo y movilidad interna., • Un entorno de trabajo basado en la autonomía, la confianza y la colaboración., • Screening Una primera entrevista con Laurence Penven, Talent Acquisition. El objetivo será comprender tu trayectoria, tus motivaciones, tu experiencia comercial y tu primera experiencia de management. • Entrevista Who Una entrevista con Edouard Mascré, cofundador y Director Comercial de Pennylane. Esta entrevista permitirá evaluar tu trayectoria, tu capacidad de liderazgo, tu visión comercial y tu alineación con el proyecto de lanzamiento en España. • Caso práctico Un caso práctico con Jacob Sulim y, si está disponible, Cécile Farriaux. El caso estará orientado a la gestión de un equipo Small Business, al pilotage de la performance comercial et à la construction d’un playbook adapté au marché espagnol. • Last Round Una última entrevista con Arthur Waller, cofundador de Pennylane. • Hablar inglés (el nivel se evalúa y valora en función del departamento al que te postules), • Disfrutar trabajando en un entorno en constante cambio, • Hacer de la colaboración una prioridad dentro de tu equipo o con otras partes interesadas, • Tener la perspectiva suficiente para priorizar las acciones de mayor impacto en el negocio dentro de tu actividad diaria Sabemos que algunas personas son menos propensas a postularse si consideran que no cumplen todos los criterios. Si tienes dudas, te animamos a postularte de todas formas: ¡quién sabe, podría ser el inicio de una colaboración significativa y duradera! Los intentos de fraude en el reclutamiento están en aumento. Les invitamos a mantenerse vigilantes durante sus intercambios. Verifique sistemáticamente la dirección de correo electrónico del remitente: nuestras comunicaciones se envían desde direcciones profesionales con los dominios @ pennylane.com o @ pennylane-partners.com. Nunca le pediremos ningún pago ni información financiera (datos bancarios, pago por una entrevista, compra de equipos, etc.) en el marco del reclutamiento. Si se le hace tal solicitud, se trata de un fraude. Le invitamos a no responder y a comunicarcárnoslo de inmediato. Fomentando la diversidad, la equidad y la inclusión en todas sus formas, Pennylane ofrece un entorno de trabajo inclusivo, benevolente y propicio para el desarrollo personal, tanto en nuestras oficinas como en remoto. Nos comprometemos a brindar las mismas oportunidades a todos nuestros candidatos, independientemente de su origen social y étnico, género, religión, orientación sexual o discapacidad. #J-18808-Ljbffr

La principal responsabilidad del Digital Specialist Onsite para el área de Trade MKT y Retail Media es ejecutar la parte operativa referente a los acuerdos alcanzados con nuestros colaboradores para la comunicación de sus productos ennuestro entornoonsite(web,app) La personadeberágestionarel proceso operativo de implementación de campañas publicitariasonsite(basado en el portfolio disponiblede RetailMediayPartnerMarketing) en base al Budget acordado, preparacion y puesta en marcha de la campaña, coordinación de los assets necesarios, split del Budget por medio, seguimiento diario de la campaña,optimizaciones, cierrede la campaña y report/debriefing de resultados con los principales KPIs. El perfil deseado formará parte de un equipo dedicado al marketing de proveedores donde además de medios onsite se gestiona la comunicaciónoffsite(Paid Media),Direct Marketing(CRM). Social Media,Content,MassMedia(TV, Radio,OOH, DOOH)y Store MKT, que implica una visión 360 de los acuerdos y una excelente coordinación, alineado a la estrategia digital nacional de la compañía. Además será la encargada de garantizar e correcto alinamiento de las campañas de MKT onsite de proveedor con la estrategia nacional de compañía, en estrecha colaboración con los equipos de ecommerce, Marketing y Category Management. Principales funciones: • Diseñar, ejecutar, optimizar y reportarla estrategia digital Onsite asociada a cada uno de los planes de comunicación digital acordados con nuestros partners., • Alineación con el plan nacional digital de onsite de compañía para optimizar las campañas y asegurar un correcto desarrollo de estas., • Definir con claridad el mix de medios y de formatos para cada plan (Sponsor Ads,CMS Banners, Display (Google Ads Manager),Landing,Microsite, Brand Zone, etc), • Búsqueda proactiva de nuevas soluciones digitales para incorporar al portfolio de soluciones ofrecidas a los proveedores/partners., • Control diario de los KPIs de negocio y Management deldashboardasociado a digital.(Impresiones,clicks, CTR, Sales, ROAS) Requisitos técnicos. • Experiencia en el uso de plataformasAdsTechOnsite:Criteo, GAM,Google Analytics,LoockerStudio, Google Suite, Survey monkey, etc., • Experiencia en entornos de trabajo digitales y deEcommerce, • Métricas de MKT digital Onsite (Impresiones, Clicks, CTR, Venta atribuida, ROAS, etc)., • Ingles fluido (uso diario, reuniones recurrentes con equipo internacional), • Manejo de Budgets de alto volumen, • Office (especialmente Excel), • Herramientas de gestión y coordinación interna (Jira, Sales Force,Monday, etc) Requisitos académicos. • Licenciatura/Titulación en MKT Digital, • 3 años o más de experiencia en marketing digital en retailer, pure player y/o agencia, en el área de ecommerce, • Valorable formación en Ventas Competencias personales. • Trabajo en equipo, • Transversalidad, • Habilidades comunicativas, • Organizado, Perfeccionista y Detallista, • Alta Capacidad analítica basada en el dato., • Proactividad y mentalidad ganadora, • Visión de negocio y capacidad para relacionarse con proveedores ¿Quieres formar parte del futuro del retail? Let's Go! En MediaMarkt, "Let's Go!" es más que un eslogan, es una actitud. Nos encanta la tecnología y queremos insprirar a nuestros/as clientes/as y a nuestro equipo. Buscamos talento para compartir esta pasión por ofrecer la experiencia de compra del futuro, junto a un equipo de más de 7.000 personas en España. Sobre MediaMarkt MediaMarkt es la compañia omnicanal líder enEspaña y Europa en el sector de la distribución de electrónica de consumo y servicios relacionados. Formamos parte del grupo MediaMarktSaturn, con más de 1.000 tiendas en 13 países y un equipo de más de 52.000 personas. EnEspaña, contamos con 110 establecimientos y la tienda Online, un Centro Logístico y HUB de Servicios en Pinto (Madrid), y las Oficinas Centrales situadas en El Prat de Llobregat (Barcelona). Trabajamos cada día para ser la primera opción de nuestros/as clientes/as como retailer omnicanal de confianza, ofreciendo soluciones a medida en un mundo guiado por la tecnolgía. Nuestro éxito se basa en la adaptación constante a las nuevas tendencias de consumo, la extensa variedad de productos, servicios y soluciones; y la experiencia de compra ùnica y personalizada. Todo ello, con un firme compromiso para dejar un legado positivo derivado de nuestra a actividad, tanto a la sociedad como al entorno. ¡Nos encantará que te unas a nuestro equipo! Let's Go! Location:El Prat De Llobregat Media Markt Saturn Administración España Department:HQ - Marketing & Communication Entrylevel:Profesionales Type of Employement:Tiempo Completo Working Hours:40 Persona:Job Requisition HQ Employee #J-18808-Ljbffr

We are your Energy Technology Partner. We electrify, automate, and digitalize every industry, business, and home, driving efficiency and sustainability for all. At Schneider Electric, our values – IMPACT (Inclusion, Mastery, Purpose, Action, Curiosity, Teamwork) – are the foundation of everything we do. Becoming an Impact Maker means turning sustainability ambitions into actions at the intersection of automation, electrification, and digitization. Are you ready to lead the digital transformation to create a more sustainable world? If you are up to challenge your creativity and make an impact, we are excited to welcome you! ¿Qué harás? 1. Perspectiva de Negocio · Desarrollar relaciones sólidas con interlocutores C-level y decisores clave, convirtiéndote en su partner estratégico en Transformación Digital y Energía. · Identificar, co-crear y desarrollar nuevas oportunidades junto a los clientes y nuestros partners, alineando sus necesidades con el portfolio de soluciones de Schneider Electric. · Impulsar activamente la adopción de EcoStruxure como palanca de valor y puerta de entrada al resto del porfolio. · Coordinarte con equipos comerciales, técnicos y partners para maximizar el impacto y los resultados en cada cliente. · Liderar el posicionamiento comercial estratégico en tus cuentas asignadas y/ó segmentos asignados (CPG, MMM, WWW, Pharma etc) · Favorecer la transición digital , evolución en sostenibilidad de nuestros clientes. · Facilitar la resolución de incidencias durante la ejecución de proyectos, actuando como mediador/a para proteger la relación con el cliente y la reputación de Schneider Electric. · Contribuir de forma directa a los objetivos cuantitativos establecidos en la visión del equipo. · Priorizar el impacto global: lo importante no es solo lo que tú vendas, sino lo que consigas que venda toda la organización. --- 1. Perspectiva de Personas y Cultura · Ser un/a embajador/a de los Valores Schneider, desarrollándolos en ti y en los equipos con los que colaboras. · Proporcionar y solicitar feedback continuo, tanto lateral como ascendente. · Gestionar con equilibrio el corto y largo plazo, compartiendo visión y generando los cambios necesarios para construir la organización del futuro. · Actuar como agente de cambio en iniciativas clave de transformación interna. · Demostrar coraje al ampliar tu zona de confort, incluyendo interlocución con CEOs cuando sea necesario. · Trabajar alineado/a con los 6 principios del equipo: Investigación, Compromiso, Comunicación, Motivación, Organización y Formación. --- 💼 ¿Quién tendría éxito en este rol? Requisitos · Experiencia mínima de 3-5 años en venta consultiva, idealmente en Software, Digital o Gestión de Energía. · Valorable experiencia en segmentos industriales: CPG, MMM, WWW, Infraestructuras etc. · Valorable experiencia específica en Automatización Industrial , Software y Digitalización. · Formación técnica (ingeniería, tecnología o similar). · Nivel de inglés alto. Competencias clave · Capacidad para construir relaciones de confianza, dentro y fuera de la organización. · Influencia y habilidad para convencer a interlocutores complejos. · Proactividad, actitud de aprendizaje continuo y mentalidad disruptiva. · Pasión por la tecnología y la innovación. · Motivación por el impacto y por trabajar en equipo. --- ✨ ¿Por qué unirte a este equipo? Formarás parte de un área estratégica, en la punta de lanza de la transformación de Schneider Electric. Tendrás autonomía, exposición a perfiles directivos y la oportunidad de contribuir de forma directa al crecimiento de la compañía y a la sostenibilidad energética del país. --- i Whatwillyouget? We adapt toyou!: 🕓With our flexible schedule,you'llhave the freedom to adjust your work hours to accommodate your personal needs and responsibilities. 💻We know how great it is to work from home. With our hybrid work plan, you can enjoy working from the comfort of your home. 🏝Need more time to relax and disconnect? With our Holy Pack, you canpurchaseadditionalvacation days to recharge when you need it most. 📅Celebrate holidays your way! With Floating Holidays, you can exchange holidays for other days that better suit your plans and personal preferences. 🧘♂️Needadditionaltime to explore new experiences or focus on personal projects? With the Sabbatical Pack, you can request up to 2 months of extra leave (unpaid). 💞We value the importance of family and want to support you in all aspects of your life. Our Global Family Leave Policy provides flexible paid conditions for when you need it most, whetheryou'reabout to be a parent, need time to overcome a loss, or to care for a loved one. We take care ofyou!: 📱With access to the health andwellnessplatformWellwo, you and up to 5 people of your choice can enjoy virtual medical care and 24/7 psychological support, as well as access to nutrition counseling, fitness classes, and more! 🏄♂️From dance classes to booking a hotel spa, we offer an agreement with AJ byGympassso you can access a network of thousands of gyms and sports centers to keep your body active in the way you like best. 🩺Your well-being is our priority. You will havemedicalservice at your workplace for close attention to any medical needs. We empoweryou!: 🎯With Open Talent Market, our AI-driven professional development platform, you can connect with job opportunities, projects, and mentors at Schneider Electric globally. 🤑We offer you the opportunity to be a shareholder of Schneider Electric and shareinour achievements with our stock ownership program. 🙌We celebrate everyone's talent and success with our recognition program, through which you can give and receive points for your achievements and redeem them for gift cards at your favorite stores. 💗You will have life insurance for your protection. 💰We offer you a Flexible Remuneration Plan in which you can choose from a variety of options, such as health insurance, meal vouchers, childcare vouchers, transportation vouchers, training, and more. 🛒As part of our #SEGreatPeople, you will have access to an online store of Schneider Electric products with exclusive prices and super discounts. 🎁With Club Schneider, you will enjoyspecial discountsat your favorite stores, restaurants, travel agencies, and other external services. 💚Participate in company-subsidized volunteer programs to contribute to our community and have a positive impact on your environment. Why Schneider Electric? As a proudlypeoplefocusedcompany, you will find a dynamic and personal environment,and attractive development opportunities. Our flexible work models ensure a balance between family and work life, fostering personal growth, performance, and cooperation. We continuously create an inclusive, respectful, and cooperative environment because together, we dare to innovate and bring our bold ideas to life. Great people make Schneider Electric a great company. Disclaimer We arealwayssearchingforexceptional people, passionate aboutcustomers, whobreak molds and think disruptively. If you are motivated by constant learning, wedefinitely wantto meet you! Best of all? In our inclusive environment, wefirmly believethat diversity is a source of strength and creativity. Here, authenticity is a superpower! We are committed to creating a workplace where every voice is heard.🚀💪 Let us learn about you! Apply today. Looking to make an IMPACT with your career? When you are thinking about joining a new team, culture matters. At Schneider Electric, our values and behaviors are the foundation for creating a great culture to support business success. We believe that our IMPACT values – Inclusion, Mastery, Purpose, Action, Curiosity, Teamwork – starts with us. IMPACT is also your invitation to join Schneider Electric where you can contribute to turning sustainability ambition into actions, no matter what role you play. It is a call to connect your career with the ambition of achieving a more resilient, efficient, and sustainable world. We are looking for IMPACT Makers; exceptional people who turn sustainability ambitions into actions at the intersection of automation, electrification, and digitization. We celebrate IMPACT Makers and believe everyone has the potential to be one. Become an IMPACT Maker with Schneider Electric – apply today! €40 billion global revenue +9% organic growth 150 000+ employees in 100+ countries You must submit an online application to be considered for any position with us. This position will be posted until filled. Schneider Electric aspires to be the most inclusive and caring company in the world, by providing equitable opportunities to everyone, everywhere, and ensuring all employees feel uniquely valued and safe to contribute their best. We mirror the diversity of the communities in which we operate, and ‘inclusion’ is one of our core values. We believe our differences make us stronger as a company and as individuals and we are committed to championing inclusivity in everything we do. At Schneider Electric, we uphold the highest standards of ethics and compliance, and we believe that trust is a foundational value. Our Trust Charter is our Code of Conduct and demonstrates our commitment to ethics, safety, sustainability, quality and cybersecurity, underpinning every aspect of our business and our willingness to behave and respond respectfully and in good faith to all our stakeholders. You can find out more about our Trust Charter _ Schneider Electric is an Equal Opportunity Employer. It is our policy to provide equal employment and advancement opportunities in the areas of recruiting, hiring, training, transferring, and promoting all qualified individuals regardless of race, religion, color, gender, disability, national origin, ancestry, age, military status, sexual orientation, marital status, or any other legally protected characteristic or conduct. #J-18808-Ljbffr

This job is with Reckitt, an inclusive employer and a member of myGwork – the largest global platform for the LGBTQ+ business community. Please do not contact the recruiter directly. We are Reckitt Home to the world's best loved and trusted hygiene, health, and nutrition brands. Our purpose defines why we exist: to protect, heal and nurture in the relentless pursuit of a cleaner, healthier world. We are a global team united by this purpose. Join us in our fight to make access to the highest quality hygiene, wellness, and nourishment a right and not a privilege. Our Sales teams help to deliver Reckitt's purpose by building shared success with our customers, making access to the highest quality hygiene, wellness, and nourishment possible in-stores and online. Within Sales, we're focused on achieving outperformance across all of our channels, operating in highly competitive categories. This focus results in a dynamic, fast paced environment where cross functional teams are encouraged to collaborate to achieve success. We have around 10,000 sales people across the world, within market roles and ranging in areas like Field Sales, Key Accounts, Trade Marketing and Category Development. About the role Como Pharma Representative (Temporary), serás responsable de impulsar el crecimiento del negocio de Reckitt en el canal farmacia dentro del territorio asignado, desarrollando relaciones sólidas con los clientes y garantizando una ejecución excelente en el punto de venta. Gestionarás un portfolio líder de marcas reconocidas como Durex, Nurofen, Gaviscon, Optrex y Reflex, convirtiendo cada visita en una oportunidad para generar valor, aumentar la recomendación de nuestras marcas y acelerar el crecimiento del negocio. Se combinarás actividades de venta, detailing, formación y desarrollo de clientes para maximizar las ventas, la distribución, la disponibilidad y la visibilidad de nuestras marcas. Trabajarás de manera autónoma gestionando tu territorio, identificando oportunidades de crecimiento y asegurando una ejecución impecable de las estrategias comerciales de la compañía. Este es un rol de campo con cobertura de Cádiz. No se requiere presencia en Barcelona, donde se encuentra ubicada nuestra oficina. Your responsibilities • Impulsar el rendimiento comercial y alcanzar los objetivos del territorio, logrando los objetivos de ventas, crecimiento, distribución, disponibilidad y rotación (sell-out) en la red de farmacias asignada., • Desarrollar y gestionar relaciones estratégicas con las farmacias, priorizando los clientes con mayor potencial y actuando como socio de confianza para farmacéuticos y equipos de farmacia, contribuyendo al crecimiento conjunto del negocio., • Ejecutar acciones de visibilidad de marca y activaciones en el punto de venta de primer nivel, garantizando una excelente presencia en lineal, expositores, materiales promocionales, escaparates y la correcta implementación de acuerdos comerciales y campañas., • Realizar un detailing de alto impacto y apoyar el desarrollo de capacidades de los equipos de farmacia, proporcionando formación y educación sobre los productos para aumentar el conocimiento, la confianza y la recomendación de las marcas., • Analizar el rendimiento del negocio e identificar oportunidades de crecimiento mediante la revisión periódica de KPIs, datos de ventas, tendencias de mercado y actividad de la competencia, transformando los insights en planes de acción efectivos., • Planificar y optimizar la ejecución del territorio, asegurando una cobertura eficiente, una frecuencia de visita adecuada y una correcta asignación de recursos para maximizar el impacto en el cliente y los resultados comerciales. The experience we're looking for • Diplomatura, Grado Universitario o titulación equivalente de Educación Superior., • 0-2 año de experiencia professional (Se valorará experiencia previa en ventas, atención al cliente, retail, farmacia o entornos FMCG, aunque no es un requisito imprescindible)., • Marcada orientación comercial y analítica, con una auténtica pasión por las ventas y un claro enfoque en la consecución de resultados., • Capacidad para desenvolverse en entornos orientados a objetivos, demostrando resiliencia, motivación y foco en los resultados., • Fuerte proactividad y espíritu de iniciativa, con capacidad para trabajar de forma autónoma y tomar decisiones en un entorno comercial de campo., • Sólidas habilidades de negociación, influencia, gestión de stakeholders y capacidad para transmitir mensajes comerciales y de producto de forma convincente., • Excelente capacidad para construir relaciones de confianza y desarrollar alianzas sólidas con titulares de farmacia, farmacéuticos y equipos de farmacia., • Dominio nativo o fluido del español. The skills for success Sales, Commercial Acumen, Customer Relationships, Product Presentations, Market Analysis, Compliance, Territory Management, Training and Development, Sales Reporting, Collaboration. What we offer With inclusion at the heart of everything we do, working alongside our four global Employee Resource Groups, we support our people at every step of their career journey, helping them to succeed in their own individual way. We invest in the wellbeing of our people through parental benefits, an Employee Assistance Program to promote mental health, and life insurance for all employees globally. We have a range of other benefits in line with the local market. Through our global share plans we offer the opportunity to save and share in Reckitt's potential future successes. For eligible roles, we also offer short-term incentives to recognise, appreciate and reward your work for delivering outstanding results. You will be rewarded in line with Reckitt's pay for performance philosophy. Equality We recognise that in real life, great people don't always 'tick all the boxes'. That's why we hire for potential as well as experience. Even if you don't meet every point on the job description, if this role and our company feels like a good fit for you, we still want to hear from you. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, disability or medical condition; colour, ethnicity, race, citizenship, and national origin; religion, faith; pregnancy, family status and caring responsibilities; sexual orientation; sex, gender identity, gender expression, and transgender identity; protected veteran status; size or any other basis protected by appropriate law.

¿Te apasiona el liderazgo y quieres transformar el sector inmobiliario gestionando una oficina en Barcelona? Bienvenido a Housfy. Aquí no solo vendemos pisos; redefinimos el estándar del sector en España para que la experiencia sea accesible, conectada y de calidad. Como líder del grupo inmobiliario que cubre todos los servicios del hogar, buscamos a un Real Estate Director que quiera llevar su carrera al siguiente nivel en un entorno tecnológico y humano. • Liderazgo con propósito y respaldo: Estarás al frente de una oficina en una zona prime, liderando un equipo con contrato indefinido y salario fijo. Aquí, el éxito de tu equipo es el tuyo: ofrecemos un salario fijo competitivo y un sistema de variables y bonus por objetivos diseñado para premiar el alto rendimiento., • Un ecosistema de captación único: A diferencia de las inmobiliarias tradicionales, aquí no estás solo. Tu equipo contará con canales de captación exclusivos: leads directos por nuestro posicionamiento online nº1, acceso a propietarios en administración de fincas y una alianza estratégica exclusiva con el Banco Santander., • Tecnología que te hace libre: Olvídate de que tu equipo pierda 40 horas al mes en tareas administrativas. Con nuestro CRM propio, la automatización de visitas y un departamento legal interno, tú y tu equipo os centraréis en lo que importa: la estrategia comercial y el cierre de operaciones. ¿Qué te hará triunfar como nuestro Real Estate Director? • Mentalidad estratégica y de servicio: No solo gestionas inmuebles, gestionas personas. Tu capacidad para formar al equipo y asegurar que cada cliente reciba un servicio de máxima calidad será tu brújula., • Visión de negocio 360º: Dominarás el P&L de tu oficina, pero también sabrás identificar oportunidades de venta cruzada (hipotecas, seguros, reformas) gracias a nuestro ecosistema integral., • Liderazgo inspirador: Buscamos a alguien con al menos 4 años de experiencia en dirección de oficinas que sepa mantener la constancia, transmitir los valores de transparencia de Housfy y motivar al equipo cuando los retos aparezcan. Tu Misión en Housfy: Serás el arquitecto del éxito en tu zona. Tu objetivo es convertir tu oficina en un referente de productividad en valoraciones, captaciones y ventas, coordinando las sinergias con nuestra división de Administración de Fincas y los equipos del Banco Santander para maximizar cada oportunidad de negocio. Liderarás un equipo de alto rendimiento, asegurando que la metodología Housfy se aplique con excelencia, mientras aportas tu visión para mejorar procesos. Aquí, tu voz no solo se escucha, sino que ayuda a construir el futuro de la compañía. Si estás listo para dejar de ser un gestor y convertirte en el líder que revolucione el sector: inscríbete ahora y hablemos. #J-18808-Ljbffr

¿Quieres desarrollar negocio técnico en instrumentación y control para clientes del sector químico e industria de procesos? En Actemium Spain buscamos un/a Ingeniero/a de Instrumentación y Desarrollo de Negocio para impulsar oportunidades comerciales, proponer soluciones técnicas y liderar proyectos vinculados a instrumentación industrial, control de procesos y puesta en marcha. Actemium, marca de VINCI Energies, ofrece soluciones industriales a lo largo de toda la cadena de valor: ingeniería, diseño, fabricación, instalación, mantenimiento y puesta en marcha para sectores industriales con alto contenido tecnológico. Combinamos proximidad local con una red internacional, lo que nos permite acompañar a nuestros clientes en proyectos complejos, globales y con alto nivel de exigencia técnica. En España, VINCI Energies despliega capacidades complementarias a través de Actemium, Axians y Omexom, integrando soluciones industriales, digitales, energéticas, de conectividad, ciberseguridad e infraestructuras críticas. Desarrollarás el negocio de instrumentación y control en clientes del sector químico e industria de procesos, identificando oportunidades comerciales, generando relaciones de confianza y conectando necesidades de cliente con soluciones técnicas ejecutables. Tu papel combinará desarrollo de negocio B2B técnico, visitas técnico-comerciales, elaboración de ofertas, diseño y especificación de instrumentación, coordinación de proveedores y acompañamiento durante montaje, FAT, SAT y puesta en marcha. • Identificar oportunidades de negocio en clientes del sector químico e industria de procesos., • Desarrollar relaciones con clientes estratégicos, generando confianza y continuidad comercial., • Realizar visitas técnico-comerciales para entender necesidades de proceso, instrumentación y control., • Elaborar ofertas técnicas y económicas, asegurando coherencia entre alcance, solución, costes y ejecución., • Diseñar y especificar instrumentación de proceso, válvulas de control e instrumentos asociados., • Revisar P&ID y documentación técnica vinculada a instrumentación, control y seguridad de procesos., • Coordinar proveedores y fabricantes para selección de soluciones, validación técnica y seguimiento., • Supervisar montaje, puesta en marcha y pruebas FAT/SAT cuando el proyecto lo requiera., • Liderar o coordinar la ejecución de proyectos, asegurando margen, calidad, plazo y satisfacción del cliente., • Mantener seguimiento comercial de oportunidades, ofertas, cuentas y objetivos de facturación/margen., • Formación en Ingeniería Industrial, Electrónica, Automática o similar., • Experiencia recomendada de 5 a 10 años en instrumentación industrial, control de procesos y sector químico., • Experiencia en desarrollo de negocio B2B técnico, venta consultiva, ofertas técnico-económicas o gestión de cuentas industriales., • Conocimiento de instrumentación de proceso, válvulas de control, PLC, SCADA, redes industriales y seguridad de procesos., • Conocimiento o sensibilidad hacia entornos ATEX e industria química/procesos., • Capacidad para dialogar con clientes, ingeniería, operaciones, proveedores, fabricantes y equipos de montaje/puesta en marcha., • Experiencia en revisión de P&ID, especificación técnica, selección de instrumentos y coordinación de proveedores., • Orientación comercial, criterio técnico y capacidad para convertir necesidades de cliente en soluciones y proyectos reales., • Dominio de herramientas de seguimiento comercial, reporting, Excel y documentación técnico-comercial., • Disponibilidad para visitas a cliente, reuniones técnico-comerciales y desplazamientos según necesidades de proyecto., • Visión de negocio aplicada a instrumentación, control e industria de procesos., • Negociación, comunicación técnica y capacidad de generar confianza., • Liderazgo técnico y coordinación de proveedores, proyectos y equipos internos., • Autonomía, planificación y orientación a resultados., • Trabajo en equipo con ingeniería, operaciones, montaje, puesta en marcha y dirección comercial. Ubicación: España. Madrid u otra localización con acceso al mercado químico, industrial y de procesos. Modalidad: híbrida / flexible, con alta actividad comercial en clientes, reuniones técnicas, visitas a planta, proveedores y proyectos. Disponibilidad para viajar: nacional según clientes, proyectos, puestas en marcha, FAT/SAT y oportunidades. • Te incorporarás con contrato indefinido a un proyecto estratégico para Actemium Spain en instrumentación, control y desarrollo de negocio para el sector químico e industria de procesos., • Trabajarás en jornada completa, con horario de referencia de lunes a jueves de 8:00h a 17:00h, flexibilidad de entrada/salida y pausa para comer de entre 1h y 1h30., • Los viernes, la jornada es de 7:30h a 15:30h con flexibilidad. Además, el calendario laboral contempla 22 días laborables de vacaciones, horas sobrantes de convenio y jornada continua en determinadas vísperas de festivo cuando aplique., • También contamos con beneficios reales para empleados: posibilidad de acceder a retribución flexible -ticket restaurante, transporte, guardería y seguro de salud Mapfre-, Corporate Benefits, clases de inglés, fruta en la oficina dos veces por semana y acceso a Wellhub, plataforma de bienestar facilitada por VINCI Energies Spain con diferentes planes para gimnasios, estudios, apps de bienestar, clases online y otros servicios vinculados al cuidado personal., • Además, tendrás acceso a formación continua, iniciativas internas como el Programa LIFE y, cuando esté activo y resulte aplicable, al Plan CASTOR de inversión en acciones VINCI., • La retribución será competitiva y se ajustará a la experiencia, la capacidad técnico-comercial y la aportación de valor de la persona seleccionada. #Instrumentación #SectorQuímico #IndustriaDeProcesos #DesarrolloDeNegocio #ControlDeProcesos #ATEX #PLC #SCADA #ActemiumSpain #VINCIEnergies #IndustrialJobs #Ingeniería #JoinUs En Actemium y VINCI Energies promovemos la igualdad de oportunidades y garantizamos procesos de selección basados exclusivamente en criterios profesionales, respetando la diversidad y la inclusión. #J-18808-Ljbffr

Randstad. Nuestra ambición es ser la empresa multinacional líder del sector de soluciones de talento más equitativa y especializada del mundo. Promovemos la equidad de oportunidades laborales a través de equipos diversos e inclusivos. #SomosRandstad Disfrutamos conociendo a personas talentosas cada día desde hace más de 50 años. Nos apasiona conectar con las personas, ayudar a organizaciones a atraer al talento que realmente necesitan, a impactar de forma consciente en sus negocios. Hacemos cada ilusión nuestra, cada porvenir tuyo. ¿Quieres planificar tu futuro con nosotros? Sumamos un IT Consultant para incorporar al equipo de Randstad Professionals Digital de Barcelona. • Idiomas: Inglés: B2 + catalán (valorable), • Experiencia en venta consultiva - B2B., • Pasión por el área comercial y las personas. Al menos 3 años de experiencia comercial., • Valorable: Vehículo propio y/o movilidad propia para realizar visitas a clientes. (Randstad paga km), • Formación y/o conocimientos en RRHH es un plus. ¿Qué voy a hacer? * Desarrollo de negocio: • Prospección y captación de clientes con necesidades de selección en área IT., • Gestión de tu propia cartera de clientes, mediante la relación directa con empresas de diferentes sectores, • Captación de las necesidades de nuestros clientes para el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio, • Negociación de presupuestos y seguimiento del servicio a clientes, • Asesorar a los clientes sobre sus necesidades y sobre su negocio/mercado * Selección: • Gestión íntegra del proceso de reclutamiento y selección de perfiles de alta cualificación y mandos intermedios, • Definición del perfil junto con cliente, • Sourcing, captación del perfil desde la entrevista telefónica, acompañamiento, detección de backups, gestión de expectativas, negociación, y engagement para ser capaz de atraer candidatos a partir de los profesionales que incorpore)., • Presentación y defensa de candidatos, • Un atractivo paquete retributivo con salario variable en función de facturación y calidad del servicio., • Plan de compra de acciones, seguro médico con cobertura dental y sin copagos y seguro de vida (a partir del primer año)., • Modelo híbrido (dos días teletrabajo a la semana, a partir del sexto mes de antigüedad)., • La posibilidad de crecer y aprender constantemente dentro de la organización, para lo que tendrás un plan de formación continua y conversaciones de desarrollo cada 6 meses., • Medidas para conciliar la vida laboral y la personal con un marco de flexibilidad horaria, dentro de nuestra jornada de lunes a viernes de 09:00 a 18:00 horas, y una tarde libre rotativa a la semana de salida a las 14:00 horas, • 24 días laborables de vacaciones + día extra en Navidad + día de cumpleaños libre, • Cheques guardería, fechas y permisos especiales y acceso a ofertas especiales como empleado de la organización., • Trabajar en una multinacional con múltiples oportunidades de desarrollo también fuera de nuestras fronteras., • Trabajar cada día con un equipo comprometido con la sociedad para crear empleo., • Las mejores herramientas de trabajo con la mejor tecnología y formación., • Curso de inglés online de un año de duración. #J-18808-Ljbffr

Descripción del trabajo Modalidad: Híbrida Localización: Castellar del Vallès & Barcelona Nivel de empleo: Senior Desde Candee estamos gestionando esta posición de Head of Sales B2B para Nexia. ¿Qué es Nexia? Nexia Lighting es una compañía con más de 20 años de trayectoria diseñando soluciones de iluminación arquitectónica que combinan precisión técnica y sensibilidad estética. Trabajan junto a arquitectos/as, diseñadores/as e ingenierías para desarrollar propuestas lumínicas a medida, integradas dentro de proyectos reales. Su posicionamiento "TechDec" refleja perfectamente quiénes son: una marca que una lo técnico y lo decorativo para crear espacios que no solo se iluminan… se sienten. ¿Qué hace que Nexia sea un sitio único? Según nos ha contado el equipo, lo mejor de trabajar aquí es: El momento clave que están viviendo: Es una empresa ya consolidada que ahora está en pleno momento de salto estratégico para pasar al siguiente nivel. Cultura transversal real: Producto, Proyectos, Marketing y Comercial trabajan muy conectados. Marketing no un departamento más, sino un nexo entre áreas estratégicas. Equipo joven con ganas de construir: Hay energía, ambición y espacio para aportar criterio, mejorar procesos y elevar el proyecto a nivel estratégico. ¿Cómo será tu equipo? Reportarás directamente a Dirección y liderarás el equipo comercial responsable del mercado nacional. Te incorporarás a una estructura con experiencia, conocimiento del negocio y mucho potencial de evolución. Tu papel será ayudar al equipo a trabajar de una forma más coordinada, orientada a objetivos y conectada con las prioridades estratégicas de la compañía. También tendrás un papel clave en la colaboración con otras áreas clave de la compañía para asegurar que la estrategia comercial va alineada con el resto de áreas, y garantizar así los objetivos globales y la mejor experiencia del cliente. ¿Cuál será tu misión? Tu misión será liderar la evolución comercial de la compañía en el mercado nacional, convirtiendo la estrategia en planes de acción claros y consiguiendo que estos se trasladen al día a día del equipo. Combinarás visión de negocio, liderazgo de personas y mucha orientación a la ejecución. Buscamos a alguien que disfrute analizando resultados, pero que también quiera estar cerca del equipo, acompañarlo sobre el terreno y entender de primera mano qué está funcionando y dónde necesita apoyo. Buscamos un liderazgo cercano y práctico: alguien que no se limite a definir objetivos, sino que acompañe al equipo en el día a día, facilite la toma de decisiones y ayude a cada persona a mejorar su rendimiento. Entre tus principales funciones estarán: Definir junto a Dirección la estrategia comercial para el mercado español alineada con los objetivos de crecimiento de la compañía; y diseñar planes de acción para asegurar su correcta ejecución. Impulsar una venta consultiva y relacional adaptada a las nuevas necesidades de los clientes B2B. Liderar el equipo comercial, acompañándolo para impulsar su crecimiento profesional y favoreciendo siempre un entorno de colaboración, autonomía y alto rendimiento. Realizar un seguimiento continuo del desempeño del equipo mediante objetivos, indicadores y planes de acción. Mantener un contacto constante con el mercado, acompañando al equipo en reuniones, visitas y negociaciones con clientes estratégicos. Actuar como referente comercial detectando tendencias, necesidades y oportunidades que permitan tanto la captación y fidelización de cuentas estratégicas, como la anticipación a la evolución del sector. Trabajar de forma transversal con diversos equipos como Marketing y Producto para garantizar una experiencia de cliente coherente y maximizar las oportunidades comerciales. Favorecer la colaboración entre departamentos, promoviendo una cultura basada en la confianza, la comunicación y la consecución de objetivos comunes. Analizar los principales indicadores comerciales para detectar oportunidades, bloqueos y áreas de mejora. Elaborar previsiones comerciales y reportar la evolución del negocio a Dirección. ¿Qué están buscando? Buscamos a una persona con visión comercial, capacidad para movilizar equipos y muchas ganas de estar cerca del negocio. Alguien que combine estrategia y ejecución, que entienda los datos como una herramienta para tomar mejores decisiones y que ejerze un liderazgo cercano y relacional. Buscamos a alguien con: Orientación a resultados, capacidad de priorización y foco en la ejecución. Experiencia previa liderando equipos comerciales B2B. Comodidad trabajando sobre el terreno y participando activamente en la actividad comercial. Disponibilidad para desplazarte con frecuencia y acompañar al equipo cuando sea necesario. Una comunicación cercana, clara y capaz de generar confianza tanto en el equipo como en los clientes. Un estilo de liderazgo cercano y práctico, basado en el acompañamiento, el feedback y el desarrollo individual. Pasión por la cultura colaborativa. Habilidad para liderar procesos de cambio y conseguir que nuevas formas de trabajar se incorporen al día a día. Además, suma puntos extras si: Tienes experiencia en canales de prescripción. Has liderado la implantación de nuevos procesos, herramientas o metodologías de venta. Has trabajado en organizaciones donde la colaboración entre áreas es fundamental para cerrar oportunidades. ¿Qué ofrecen? Una posición estratégica con impacto directo en la evolución del negocio. Capacidad real para impulsar una cultura comercial orientada a datos, seguimiento y mejora continua. Incorporación en una empresa estable, consolidada y con un proyecto de transformación ambicioso. ¿Cómo será tu proceso de selección? Aplica a la vacante. Entrevista estructurada: Si cumples los requisitos, tu Talent Partner se pondrá en contacto contigo para que puedas resolver dudas sobre la posición y para empezar a conocerte más allá de tu CV. Caso práctico: En caso de que ambas partes consideres que hay encaje, te enviaremos un caso práctico. Presentación del caso práctico: Si has bordado el caso, acordaremos una fecha contigo para que nos lo puedas presentar online y así verte en acción. Entrevista con Nexia: Si todo ha ido sobre ruedas, agendaremos una entrevista final con Nexia para que os podáis conocer en persona y confirmar el encaje de la oportunidad por ambas partes. Durante todo el proceso tendrás contacto directo con tu Talent Agent para poder resolver cualquier duda o inquietud. Si has llegado hasta aquí, puedes ser la persona que buscamos. ¡Conectemos! Desde Candee publicamos ofertas en diferentes portales mediante el uso de una plataforma propia. Algunos portales de empleo externos como LinkedIn, pueden realizar cambios en algunas características de las posiciones como el "Nivel de empleo". Recomendamos solo considerar la información expresa en la descripción de la oferta o en los datos de nuestra web. #J-18808-Ljbffr

Información sobre la empresaVisable, filial europea de Alibaba y líder en marketplaces B2B en Europa, ayuda a las pymes a ganar visibilidad internacional a través de sus plataformas Europages, Alibaba y WLW, disponibles en 21 idiomas.Con más de 80 años de experiencia, seguimos creciendo y acompañando a las empresas en su desarrollo comercial en el entorno digital.Tu misión:Buscamos un/a Customer Acquisition Manager para reforzar nuestro equipo en España.Tu objetivo será desarrollar nuevas oportunidades de negocio y contribuir al crecimiento de Visable en el mercado español.Tus principales responsabilidades serán:Definir y ejecutar la estrategia comercial, gestionando todo el ciclo de venta: desde la prospección y la concertación de reuniones hasta la negociación y el cierre.Identificar y atraer nuevos clientes, comprendiendo sus necesidades y ofreciendo las soluciones más adecuadas (Europages, WLW, campañas de Google Ads, Google Shopping, retargeting, etc.).Hacer seguimiento y reporte de tu actividad mediante las herramientas internas, proponiendo mejoras e impulsando los resultados del equipo.Formación y apoyo:Desde tu incorporación, contarás con una formación completa sobre nuestros productos, soluciones y métodos de venta, y recibirás leads calientes, templados y fríos cada día.Tendrás a tu disposición herramientas digitales como Sugar CRM, software de seguimiento automático y simuladores de clientes potenciales, y además contarás con el apoyo de tu team leader y el acompañamiento de un comercial senior durante los primeros meses para asegurar tu éxito.Qué ofrecemos:La oportunidad de participar activamente en la transformación del comercio online B2B y consolidar Visable como líder europeo.Un entorno empresarial sólido con la flexibilidad y la mentalidad de una start-up.Un ambiente ágil, relajado y colaborativo donde el éxito es el resultado del trabajo en equipo.Formación continua, feedback regular y actividades de equipo.Participarás activamente en la creación y crecimiento de un nuevo equipo de ventas en España.Retribución:Salario fijo de 29.000 € con una comisión variable ilimitada, pagada mensualmente y correspondiente desde el 15% hasta el 24% del volumen de ventas, según el cumplimiento de los objetivos mensuales. Las comisiones se pagan desde el primer euro.Además, se ofrecen incentivos económicos adicionales, bonos por rendimiento y viajes de incentivo para reconocer los mejores resultados.Beneficios:Tickets restaurants de 11€ al díaPosibilidad de adherirte al seguro médico privado con condiciones ventajosas para empleados.Posibilad de teletrabajo despues de tu periodo de pruebaLugar de trabajo: Madrid – Paseo de la CastellanaTu perfil:Tienes al menos 2 años de experiencia en la venta en ciclo corto.Tienes experiencia en el sector B2B y trabajando con pymes.Habilidad para gestionar hasta 50 llamadas diarias.Diversidad e Inclusión:En Visable, creemos en la igualdad de oportunidades y la diversidad.Hemos firmado la Carta de la Diversidad y promovemos un entorno inclusivo donde cada persona pueda sentirse valorada.Con más de 50 nacionalidades y 20 idiomas en el equipo, somos una empresa internacional y abierta.

We are your Energy Technology Partner.We electrify, automate, and digitalize every industry, business, and home, driving efficiency and sustainability for all.At Schneider Electric, our values – IMPACT (Inclusion, Mastery, Purpose, Action, Curiosity, Teamwork) – are the foundation of everything we do. Becoming an Impact Maker means turning sustainability ambitions into actions at the intersection of automation, electrification, and digitization.Are you ready to lead the digital transformation to create a more sustainable world?If you are up to challenge your creativity and make an impact, we are excited to welcome you!¿Qué harás?Perspectiva de NegocioDesarrollar relaciones sólidas con interlocutores C-level y decisores clave, convirtiéndote en su partner estratégico en Transformación Digital y Energía.Identificar, co-crear y desarrollar nuevas oportunidades junto a los clientes y nuestros partners, alineando sus necesidades con el portfolio de soluciones de Schneider Electric.Impulsar activamente la adopción de EcoStruxure como palanca de valor y puerta de entrada al resto del porfolio.Coordinarte con equipos comerciales, técnicos y partners para maximizar el impacto y los resultados en cada cliente.Liderar el posicionamiento comercial estratégico en tus cuentas asignadas y/ó segmentos asignados (CPG, MMM, WWW, Pharma etc)Favorecer la transición digital, evolución en sostenibilidad de nuestros clientes.Facilitar la resolución de incidencias durante la ejecución de proyectos, actuando como mediador/a para proteger la relación con el cliente y la reputación de Schneider Electric.Contribuir de forma directa a los objetivos cuantitativos establecidos en la visión del equipo.Priorizar el impacto global: lo importante no es solo lo que tú vendas, sino lo que consigas que venda toda la organización.Perspectiva de Personas y CulturaSer un/a embajador/a de los Valores Schneider, desarrollándolos en ti y en los equipos con los que colaboras.Proporcionar y solicitar feedback continuo, tanto lateral como ascendente.Gestionar con equilibrio el corto y largo plazo, compartiendo visión y generando los cambios necesarios para construir la organización del futuro.Actuar como agente de cambio en iniciativas clave de transformación interna.Demostrar coraje al ampliar tu zona de confort, incluyendo interlocución con CEOs cuando sea necesario.Trabajar alineado/a con los 6 principios del equipo: Investigación, Compromiso, Comunicación, Motivación, Organización y Formación.RequisitosExperiencia mínima de 3-5 años en venta consultiva, idealmente en Software, Digital o Gestión de Energía.Valorable experiencia en segmentos industriales: CPG, MMM, WWW, Infraestructuras etc.Valorable experiencia específica en Automatización Industrial, Software y Digitalización.Formación técnica (ingeniería, tecnología o similar).Nivel de inglés alto.Competencias claveCapacidad para construir relaciones de confianza, dentro y fuera de la organización.Influencia y habilidad para convencer a interlocutores complejos.Proactividad, actitud de aprendizaje continuo y mentalidad disruptiva.Pasión por la tecnología y la innovación.Motivación por el impacto y por trabajar en equipo.✨ ¿Por qué unirte a este equipo?Formarás parte de un área estratégica, en la punta de lanza de la transformación de Schneider Electric. Tendrás autonomía, exposición a perfiles directivos y la oportunidad de contribuir de forma directa al crecimiento de la compañía y a la sostenibilidad energética del país.What you will get?We adapt to you!:🕓 With our flexible schedule, you'll have the freedom to adjust your work hours to accommodate your personal needs and responsibilities.💻 We know how great it is to work from home. With our hybrid work plan, you can enjoy working from the comfort of your home.🏝 Need more time to relax and disconnect? With our Holy Pack, you can purchase additional vacation days to recharge when you need it most.📅 Celebrate holidays your way! With Floating Holidays, you can exchange holidays for other days that better suit your plans and personal preferences.🧘 Need additional time to explore new experiences or focus on personal projects? With the Sabbatical Pack, you can request up to 2 months of extra leave (unpaid).💞 We value the importance of family and want to support you in all aspects of your life. Our Global Family Leave Policy provides flexible paid conditions for when you need it most, whether you're about to be a parent, need time to overcome a loss, or to care for a loved one.📱 With access to the health and wellness platform Wellwo, you and up to 5 people of your choice can enjoy virtual medical care and 24/7 psychological support, as well as access to nutrition counseling, fitness classes, and more!🏄 From dance classes to booking a hotel spa, we offer an agreement with AJ by Gympass so you can access a network of thousands of gyms and sports centers to keep your body active in the way you like best.🩺 Your well‑being is our priority. You will have medical service at your workplace for close attention to any medical needs.🎯 With Open Talent Market, our AI‑driven professional development platform, you can connect with job opportunities, projects, and mentors at Schneider Electric globally.🤑 We offer you the opportunity to be a shareholder of Schneider Electric and share in our stock ownership program.🙌 We celebrate everyone's talent and success with our recognition program, through which you can give and receive points for your achievements and redeem them for gift cards at your favorite stores.💗 You will have life insurance for your protection.💰 We offer you a Flexible Remuneration Plan in which you can choose from a variety of options, such as health insurance, meal vouchers, childcare vouchers, transportation vouchers, training, and more.🛒 As part of our #SEGreatPeople, you will have access to an online store of Schneider Electric products with exclusive prices and super discounts.🎁 With Club Schneider, you will enjoy special discounts at your favorite stores, restaurants, travel agencies, and other external services.💚 Participate in company‑subsidized volunteer programs to contribute to our community and have a positive impact on your environment.Why Schneider Electric?As a proud people focused company, you will find a dynamic and personal environment, and attractive development opportunities. Our flexible work models ensure a balance between family and work life, fostering personal growth, performance, and cooperation. We continuously create an inclusive, respectful, and cooperative environment because together, we dare to innovate and bring our bold ideas to life.Great people make Schneider Electric a great company.DisclaimerWe are always searching for exceptional people, passionate about customers, who break molds and think disruptively. If you are motivated by constant learning, we definitely want to meet you! Best of all? In our inclusive environment, we firmly believe that diversity is a source of strength and creativity. Here, authenticity is a superpower! We are committed to creating a workplace where every voice is heard.Let us learn about you! Apply today.Looking to make an IMPACT with your career?When you are thinking about joining a new team, culture matters. At Schneider Electric, our values and behaviors are the foundation for creating a great culture to support business success. We believe that our IMPACT values – Inclusion, Mastery, Purpose, Action, Curiosity, Teamwork – starts with us.IMPACT is also your invitation to join Schneider Electric where you can contribute to turning sustainability ambition into actions, no matter what role you play. It is a call to connect your career with the ambition of achieving a more resilient, efficient, and sustainable world.We are looking for IMPACT Makers; exceptional people who turn sustainability ambitions into actions at the intersection of automation, electrification, and digitization. We celebrate IMPACT Makers and believe everyone has the potential to be one.Become an IMPACT Maker with Schneider Electric – apply today!€36 billion global revenue+13% organic growth150 000+ employees in 100+ countries#1 on the Global 100 World’s most sustainable corporationsYou must submit an online application to be considered for any position with us. This position will be posted until filled.Schneider Electric aspires to be the most inclusive and caring company in the world, by providing equitable opportunities to everyone, everywhere, and ensuring all employees feel uniquely valued and safe to contribute their best. We mirror the diversity of the communities in which we operate, and ‘inclusion’ is one of our core values. We believe our differences make us stronger as a company and as individuals and we are committed to championing inclusivity in everything we do.At Schneider Electric, we uphold the highest standards of ethics and compliance, and we believe that trust is a foundational value. Our Trust Charter is our Code of Conduct and demonstrates our commitment to ethics, safety, sustainability, quality and cybersecurity, underpinning every aspect of our business and our willingness to behave and respond respectfully and in good faith to all our stakeholders. You can find out more about our Trust Charter hereSchneider Electric is an Equal Opportunity Employer. It is our policy to provide equal employment and advancement opportunities in the areas of recruiting, hiring, training, transferring, and promoting all qualified individuals regardless of race, religion, color, gender, disability, national origin, ancestry, age, military status, sexual orientation, marital status, or any other legally protected characteristic or conduct.#J-18808-Ljbffr

¿Te apasiona el marketing y quieres formar parte de una compañía referente en el sector alimentación y bebidas? Desde BelmonteGroup buscamos una persona motivada, creativa y con ganas de crecer profesionalmente dentro de un entorno dinámico y orientado a marca.Si disfrutas trabajando cerca del producto, impulsando acciones en el punto de venta y participando en proyectos de branding y trade marketing, esta oportunidad puede encajar contigo.¿Cuál será tu misión?Dar soporte a la Responsable de Trade Marketing y colaborar activamente en el desarrollo e implementación de acciones de marketing y trade marketing para distintas marcas de la compañía.Funciones principalesParticipar en la definición e implementación de estrategias de Trade Marketing para potenciar la visibilidad y el posicionamiento de las marcas en el canal Gran Consumo.Coordinar lanzamientos, promociones y campañas en punto de venta, asegurando una ejecución alineada con la estrategia comercial y de marca.Supervisar y desarrollar materiales de comunicación, PLV, packaging y etiquetado para mercados nacionales e internacionales.Analizar tendencias de mercado, comportamiento del consumidor y actividad de la competencia para detectar oportunidades de crecimiento.Colaborar estrechamente con equipos internos y proveedores externos para garantizar la correcta ejecución de proyectos y acciones promocionales.Impulsar iniciativas orientadas a mejorar la experiencia de marca y la presencia de producto en los diferentes canales de venta.Dar soporte en la planificación y organización de eventos, ferias y activaciones de marca.Gestionar herramientas CRM y bases de datos comerciales para optimizar acciones de marketing y seguimiento de campañas.Participar en el desarrollo de contenidos digitales y materiales corporativos para redes sociales, plataformas online y soporte comercial.Realizar seguimiento de presupuestos, timings y resultados de las acciones implementadas, proponiendo mejoras y nuevas iniciativas.Apoyar la creación de materiales visuales y presentaciones mediante herramientas de diseño e inteligencia artificial.Coordinar el control y reposición de materiales promocionales y corporativos.Mantener actualizado el archivo gráfico y documental de las marcas, garantizando una correcta difusión interna y externa.¿Qué ofrecemos?Contrato indefinido y plan de desarrollo dentro de la empresaIncorporación a una empresa sólida y referente en su sector.Participación en proyectos de marcas reconocidas.Entorno dinámico, cercano y colaborativo.Horario flexible de entrada y salidaJornada intensiva en veranoTrabajo presenciaSalario competitivo entre 26k y 31k (fijo + variable) según la experiencia aportadaRequisitosGrado en Marketing o áreas relacionadas.Experiencia aproximada de entre 2 y 3 años en posiciones similares dentro del canal Gran Consumo.Muy valorable experiencia en el sector alimentación y bebidas.Nivel avanzado de castellano, catalán e inglés.Manejo de herramientas digitales y sensibilidad creativa.Persona proactiva, organizada, con ilusión por el marketing y fuerte identificación con la marca y los valores de la empresa.Valorable master relacionadoInterés por el branding, la innovación y las tendencias de consumo.Capacidad de coordinación y trabajo en equipo.Si quieres desarrollar tu carrera en Trade Marketing dentro de una empresa líder del sector alimentación y bebidas, nos encantará conocerte.

En Claire Joster creemos en el talento único de cada persona y sabemos que la diversidad aporta valor a los equipos, impulsando organizaciones más innovadoras, creativas y eficientes. Por eso, como parte de Eurofirms Group, y de acuerdo con nuestra cultura People First, trabajamos para generar entornos laborales inclusivos en los que cada individuo pueda crecer y desarrollar su mejor versión. Asimismo, buscamos actuar como agentes de cambio para promover la igualdad de oportunidades en nuestro entorno, fomentando el respeto y apostando por la diversidad en todas sus formas. Seas como seas y sientas como sientas, en Claire Joster tendrás un sitio para brillar. Buscamos para incorporación inmediata un/a Head of Marketing, Growth & Partnerships para un proyecto estratégico de movilidad sostenible en Barcelona , con un fuerte impacto en la experiencia de miles de usuarios cada día. La persona seleccionada tendrá la oportunidad de liderar desde cero la estrategia de marketing, captación, experiencia de cliente, CRM y desarrollo comercial de un proyecto único en Cataluña. Definir y ejecutar la estrategia de Marketing & Comercial del servicio. Diseñar e implementar campañas de marketing online y offline orientadas a la captación y fidelización de usuarios. Liderar la generación de demanda y optimizar los canales digitales de venta y captación. Desarrollar acuerdos comerciales con operadores turísticos, empresas de viajes, plataformas de movilidad, aerolíneas y otros partners estratégicos. Supervisar los canales de atención al cliente y venta, tanto B2C como B2B. Participar en la selección e implantación de un CRM y liderar su explotación comercial y de marketing. Analizar KPIs de demanda, conversión, ventas y satisfacción de cliente para impulsar la mejora continua. Construir y liderar un equipo de Marketing y Customer Experience. Experiencia mínima de 5 años en posiciones de responsabilidad dentro de áreas de marketing y/o comerciales. Experiencia mínima de 3 años gestionando equipos . Experiencia sólida en marketing digital, captación de demanda, generación de leads, CRM y optimización de conversión . Experiencia en entornos B2C y/o B2B con foco en crecimiento, experiencia de cliente o desarrollo de negocio. Catalán y castellano fluidos. Inglés B2 o superior valorable. Perfil analítico, orientado a resultados, con visión estratégica y capacidad de liderazgo. 57.000 € SBA + variable de hasta el 15%. Horario de lunes a jueves de 8:00h a 17:00h y viernes de 8:00h a 15:00h. Jornada intensiva en verano, Semana Santa y Navidad. 1 día de teletrabajo a la semana. Beneficios vinculados al transporte público. Participación en un proyecto de nueva creación con impacto directo en la movilidad y la sostenibilidad. Oportunidad de construir desde cero la estrategia de Marketing, CRM, Customer Experience y Desarrollo Comercial de un servicio con gran visibilidad pública. Proceso de selección ágil y con alto nivel de autonomía y responsabilidad. Si te apasiona el marketing, el crecimiento de negocio y los proyectos con impacto real en la sociedad, ¡queremos conocerte!#J-18808-Ljbffr

BIG School es una escuela de negocios online de referencia especializada en formar a emprendedores y profesionales en áreas clave como el marketing, IA y ventas.Estamos en plena expansión y buscamos Closer de Ventas con ambición y actitud comercial para unirse a un equipo dinámico, orientado a resultados y con una clara visión de crecimiento.¿Qué harás en este rol?Proporcionar asesoramiento y orientación a los futuros alumnos sobre los procesos y requisitos de admisiónResponder a las solicitudes de información y darle seguimientoMantener un control de todas las acciones en CRMEntender sus KPIs y trabajar por objetivosPromover la colaboración con el resto de departamentos para una mejor experiencia del clienteIncorporación a una empresa en crecimiento, con un equipo motivado y ambiente dinámico.Salario base de 19.000 € brutos anuales + atractivo plan de comisiones por ventas.Oportunidades reales de crecimiento profesional.Flexibilidad horaria y excelente clima laboral.1 día de teletrabajo semanal.Tarjeta de retribución flexible (transporte y comida) con Cobee.23 días laborables de vacaciones + tu cumpleaños libre + 24 y 31 de diciembre libres.Eventos de equipo mensuales (PIZSEO) y dinámicas para fomentar la colaboración y el buen ambiente.Horario: Turno de tarde/Turno de mañana.Experiencia como Asesor de admisionesCapacidad de trabajar en equipo y flexibilidad en cubrir momento puntuales de pico de trabajoConocimiento previo de CRMCompetencias de OfficeExtras: Otros idiomas; Experiencia previa en venta de formaciones online; Conocimientos de Marketing, IA, TecnologíaBeneficios adicionalesPlan de comisiones competitivo.Formación continua y acceso a cursos de BIG School.Eventos corporativos y actividades de team building.Entorno de trabajo colaborativo, con oportunidades claras de promoción y desarrollo profesional.Si te apasionan las ventas, el contacto con personas, y buscas una oportunidad para desarrollarte en el sector de la formación online, ¡te estamos esperando!#J-18808-Ljbffr

Team Lead, Account Executive Small Business (SBS)Barcelona, España | Presencial, con cierta flexibilidad de teletrabajo¿Quieres unirte a un entorno profesional estimulante?¿Te interesa combinar la gestión de equipos, la venta B2B SaaS y la construcción de una nueva actividad comercial desde cero?En Pennylane tendrás la oportunidad de ayudar a pequeñas empresas y a sus asesores contables a gestionar mejor sus finanzas, mientras participas en el lanzamiento y el desarrollo de nuestro mercado español.Buscamos a una persona con experiencia comercial sólida y una primera experiencia de management, capaz de acompañar a un equipo de Account Executives, elevar sus estándares de ejecución y contribuir directamente al crecimiento de Pennylane en España.Nuestra visiónNuestra ambición es convertirnos en el sistema operativo financiero y contable de referencia para las pequeñas y medianas empresas europeas y sus despachos contables.Ayudamos a los empresarios a recuperar el control de sus finanzas, automatizar las tareas administrativas y tomar mejores decisiones gracias a datos financieros fiables y accesibles.Al mismo tiempo, ayudamos a los despachos contables a trabajar de forma más eficiente, reducir las tareas repetitivas y ofrecer un mayor nivel de asesoramiento a sus clientes.El mercado español representa una oportunidad estratégica para Pennylane. El lanzamiento local requiere adaptar el producto, el posicionamiento y los procesos comerciales a las necesidades de las pymes y autónomos españoles, especialmente en el contexto de VeriFactu y de la evolución de la facturación electrónica.Sobre PennylanePennylane fue fundada en 2020 y está construyendo una plataforma financiera y contable para las pymes y los despachos contables europeos.A día de hoy:Más de 1.000 Pennylaners.Más de 350 millones de euros captados desde la creación de la empresa.Más de 50 nacionalidades representadas.Más de 1,3 millones de pymes que trabajan con Pennylane.Más de 7.000 despachos contables utilizan Pennylane.Todos los empleados de Pennylane participan en el éxito de la empresa a través de un mecanismo de participación en el capital.La misiónComo Team Lead, Account Executive Small Business, serás responsable de acompañar, desarrollar y hacer crecer un equipo comercial dedicado a las pequeñas empresas.El perímetro Small Business se centra principalmente en empresas de entre 0 y 5 empleados, con un enfoque de venta directa y de conversión durante el proceso de suscripción online. El equipo también desempeña un papel importante en la recuperación de oportunidades que abandonan o interrumpen el proceso de contratación.Tu misión será doble:Conseguir que el equipo alcance sus objetivos comerciales de forma sostenible.Construir los métodos, procesos y estándares que permitan escalar la actividad de Small Business en España.¿Cómo contribuirás al proyecto?Liderar y desarrollar al equipoAcompañar, motivar y desarrollar a los Account Executives en su día a día.Organizar sesiones 1:1, revisiones de llamadas, sesiones de coaching y planes de desarrollo individuales.Dar feedback claro, frecuente y accionable.Ayudar a cada miembro del equipo a mejorar su discovery, su argumentación, su gestión de objeciones, su negociación y su capacidad de cierre.Crear un entorno de trabajo exigente, colaborativo y orientado al aprendizaje.Identificar rápidamente las dificultades individuales y poner en marcha planes de acción concretos.Liderar con el ejemplo, manteniendo un alto nivel de energía, actividad y responsabilidad colectiva.Pilotar la performance comercialSer responsable del rendimiento global del equipo.Seguir y mejorar los principales indicadores de actividad y conversión:Tiempo de respuesta a los leads.Número y calidad de las conversaciones comerciales.Tasa de conversión.Número de cierres.New MRR generado.Tiempo necesario para cerrar una oportunidad.Tasa de abandono durante la suscripción.Calidad y velocidad del seguimiento.Analizar los resultados a través de dashboards y de Salesforce.Identificar los principales factores que explican el rendimiento del equipo.Preparar previsiones fiables y compartirlas con los responsables de Sales.Transformar los datos en planes de acción semanales y prioridades operativas.Asegurar la excelencia comercialGarantizar la correcta aplicación de la metodología de venta Pennylane.Asegurar que el equipo entiende rápidamente las necesidades del cliente, sus herramientas actuales, sus problemas y sus criterios de decisión.Elevar el nivel de conocimiento del producto, de la contabilidad y del ecosistema competitivo.Ayudar a los Account Executives a explicar conceptos complejos de forma sencilla.Desarrollar una cultura de venta consultiva, basada en la escucha y en la comprensión del negocio del cliente.Asegurar que cada conversación comercial conduce a un siguiente paso claro.Mejorar continuamente el proceso de closing y la gestión de objeciones.Estas expectativas se basan en el marco de competencias identificado para los Small Business Specialists: reactividad, rigor, escucha, expertise y dominio del proceso comercial hasta el cierre.Construir la máquina comercial españolaAdaptar y mejorar el playbook de venta Small Business para el mercado español.Identificar los perfiles de clientes prioritarios, especialmente entre autónomos, microempresas y empresas de servicios digitales.Participar en la definición del discurso comercial, de los casos de uso y de los mensajes de valor específicos para España.Crear procesos simples, repetibles y escalables.Contribuir a la definición de los rituales de equipo, los estándares de seguimiento y los criterios de calidad.Documentar los aprendizajes y compartirlos con Sales Ops, Marketing, Product y las demás partes interesadas.Proponer mejoras en el funnel de adquisición y en la experiencia de suscripción online.Contribuir a convertir los cambios regulatorios relacionados con la facturación electrónica en una oportunidad de adquisición de clientes.El mercado español requiere, entre otros elementos, una buena comprensión de la facturación local, el IVA, el IRPF, el NIF, las conexiones bancarias, las necesidades de los autónomos y los flujos relacionados con VeriFactu.Garantizar la excelencia operativaAsegurar una utilización rigurosa y homogénea de Salesforce.Garantizar la calidad de las notas, la información de las oportunidades y las previsiones.Mantener una visión clara del pipeline y de las prioridades comerciales.Estructurar las jornadas del equipo entre llamadas, seguimiento, administración, reuniones y formación.Colaborar estrechamente con Sales Ops para mejorar los dashboards, los procesos y la calidad de los datos.Evitar la pérdida de información entre los diferentes equipos y etapas del funnel.Crear una cultura basada en la responsabilidad individual y la mejora continua.Colaborar con el resto de la organizaciónTrabajar de forma transversal con Marketing, Sales Ops, Product, Customer Success y Finance.Transmitir los comentarios de los clientes de manera estructurada y priorizada.Participar en la mejora continua del producto y de la experiencia de venta.Asegurar una buena coordinación con los equipos que intervienen antes y después de la venta.Representar la voz del cliente español dentro de Pennylane.¿Qué buscamos?Experiencia confirmada en ventas B2B, idealmente en SaaS, fintech, software de gestión o servicios tecnológicos.Una primera experiencia de management, coordinación o acompañamiento de un equipo comercial.Experiencia en coaching, revisión de llamadas y seguimiento de indicadores comerciales.Capacidad para trabajar con objetivos de New MRR, conversión, volumen y eficiencia comercial.Conocimiento de los fundamentos de una venta consultiva: discovery, qualification, demo, objection handling, negotiation y closing.Capacidad para combinar una visión estratégica con una fuerte orientación a la ejecución.Excelente capacidad de organización y rigor en el seguimiento de las oportunidades.Buen dominio de Salesforce o de otro CRM.Capacidad para analizar datos y convertirlos en decisiones operativas.Muy buenas habilidades de comunicación y de escucha.Español nativo o bilingüe.Inglés profesional, tanto hablado como escrito.Interés por la tecnología, los productos SaaS y las problemáticas financieras de las pequeñas empresas.Mentalidad de builder y gusto por construir procesos en un entorno todavía en desarrollo.Capacidad para trabajar en un contexto internacional y en constante evolución.Humildad, curiosidad, energía y capacidad para recibir y dar feedback.No esperamos que cumplas todos los criterios desde el primer día. Si el puesto te interesa y consideras que puedes aportar al proyecto, te animamos a presentar tu candidatura.¿Cómo tener éxito en este puesto?Durante los primeros meses, esperamos que puedas:Comprender rápidamente el mercado español, el producto y el funnel de adquisición.Crear una relación de confianza con el equipo y establecer estándares claros.Implementar una rutina de coaching y de seguimiento de la performance.Mejorar la calidad de la ejecución comercial y la fiabilidad de los datos.Identificar los principales puntos de fricción del proceso de venta.Contribuir a definir el playbook comercial Small Business para España.Generar resultados comerciales medibles y sostenibles.Construir una cultura de equipo basada en la colaboración, la exigencia y la responsabilidad.Estar muy presente en la oficina durante la fase de lanzamiento para construir la dinámica del equipo y poner en marcha la actividad comercial.¿Qué te ofrecemos?La oportunidad de participar en el lanzamiento de Pennylane en España.Un papel con impacto directo en la construcción de una nueva organización comercial.La posibilidad de trabajar con un producto SaaS innovador en los ámbitos de la contabilidad y la gestión financiera.Un entorno internacional con más de 50 nacionalidades.Un modelo de trabajo basado principalmente en la oficina de Barcelona, especialmente durante la fase de lanzamiento.Cierta flexibilidad de teletrabajo, según las necesidades del equipo y la política de la empresa.Contrato local sujeto a la legislación laboral española y al convenio colectivo aplicable.Seguro médico privado.Posibilidad de utilizar un presupuesto de coworking, según la política de la empresa.Participación en el capital de Pennylane.Oportunidades de desarrollo y movilidad interna.Un entorno de trabajo basado en la autonomía, la confianza y la colaboración.Las condiciones locales de empleo están documentadas en la guía de empleados de Pennylane España.Proceso de selección1. ScreeningUna primera entrevista con Laurence Penven, Talent Acquisition.El objetivo será comprender tu trayectoria, tus motivaciones, tu experiencia comercial y tu primera experiencia de management.2. Entrevista WhoUna entrevista con Edouard Mascré, cofundador y Director Comercial de Pennylane.Esta entrevista permitirá evaluar tu trayectoria, tu capacidad de liderazgo, tu visión comercial y tu alineación con el proyecto de lanzamiento en España.3. Caso prácticoUn caso práctico con Jacob Sulim y, si está disponible, Cécile Farriaux.El caso estará orientado a la gestión de un equipo Small Business, al pilotage de la performance comercial et à la construction d’un playbook adapté au marché espagnol.4. Last RoundPara prosperar en Pennylane, necesitarás:Hablar inglés (el nivel se evalúa y valora en función del departamento al que te postules)Disfrutar trabajando en un entorno en constante cambioHacer de la colaboración una prioridad dentro de tu equipo o con otras partes interesadasTener la perspectiva suficiente para priorizar las acciones de mayor impacto en el negocio dentro de tu actividad diariaSabemos que algunas personas son menos propensas a postularse si consideran que no cumplen todos los criterios.Si tienes dudas, te animamos a postularte de todas formas: ¡quién sabe, podría ser el inicio de una colaboración significativa y duradera!Fomentando la diversidad, la equidad y la inclusión en todas sus formas, Pennylane ofrece un entorno de trabajo inclusivo, benevolente y propicio para el desarrollo personal, tanto en nuestras oficinas como en remoto. Nos comprometemos a brindar las mismas oportunidades a todos nuestros candidatos, independientemente de su origen social y étnico, género, religión, orientación sexual o discapacidad.Données personnellesPennylane traite vos données pour gérer votre candidature et évaluer votre adéquation au poste. Si votre candidature n’aboutit pas, vos données peuvent être conservées 2 ans à compter de notre dernier échange ou de la clôture du recrutement afin de constituer & gérer un vivier de candidats. Vous pouvez vous opposer à tout moment et demander la suppression de vos données en écrivant à : dpo@pennylane.com.Notre data policyPersonal DataPennylane processes your data to manage your application and assess your suitability for the position. If your application is unsuccessful, your data may be retained for 2 years from our last exchange or the closing of the recruitment process, in order to build and manage a candidate pool. You may object at any time and request the deletion of your data by writing to dpo@pennylane.com. Learn moreUnser data policyPersonenbezogene DatenPennylane verarbeitet Ihre Daten, um Ihre Bewerbung zu bearbeiten und Ihre Eignung für die Stelle zu beurteilen. Sollte Ihre Bewerbung nicht erfolgreich sein, können Ihre Daten bis zu 2 Jahre ab unserem letzten Austausch oder dem Abschluss des Rekrutierungsverfahrens gespeichert werden, um einen Kandidatenpool aufzubauen und zu verwalten. Sie können jederzeit Widerspruch einlegen und die Löschung Ihrer Daten beantragen, indem Sie an dpo@pennylane.com schreiben. Mehr erfahrenDatos personalesPennylane trata sus datos para gestionar su candidatura y evaluar su idoneidad para el puesto. En caso de que su candidatura no sea seleccionada, sus datos podrán conservarse hasta 2 años a partir de nuestro último contacto o la finalización del proceso de selección, con el fin de constituir y gestionar una reserva de candidatos. Puede oponerse en cualquier momento y solicitar la eliminación de sus datos escribiendo a dpo@pennylane.com. Más información#J-18808-Ljbffr

Somos una empresa del sector e-learning con presencia internacional. En 1997 nos lanzamos al mundo de la tecnología y formación, teniendo clara nuestra misión: conectar y compartir el conocimiento de las personas a través de experiencias formativas innovadoras. ¿Cómo lo conseguimos? A través de la creación de plataformas y cursos online. Queremos llevar a todos los rincones del planeta nuestras soluciones y hacer disfrutar al público de una experiencia de aprendizaje única, atractiva e innovadora. ¡Esto es Netex! 📢 En estos momentos nos encontramos en búsqueda de un/a Sales Development Representative (SDR) para incorporar a nuestro círculo de Negocio cuya misión será generar y cualificar oportunidades de negocio B2B, outbound e inbound, que alimenten el pipeline comercial de Netex con el volumen y la calidad necesarios para sostener los objetivos de venta, actuando como primer punto de contacto con el prospecto y garantizando su traspaso ordenado al/la BDM. ¿Cuáles serán tus funciones como SDR? • Generar y cualificar oportunidades inbound y outbound hasta la primera reunión de discovery junto al/la BDM, participando en la identificación y validación de las necesidades del prospecto., • Investigar y priorizar cuentas, sectores y perfiles de decisión de acuerdo con el ICP y la estrategia comercial de Netex., • Posicionar las soluciones de Netex e identificar potenciales necesidades y oportunidades de negocio., • Ejecutar estrategias de prospección multicanal mediante email, LinkedIn, llamadas, Sales Navigator, eventos, webinars y otras herramientas comerciales., • Realizar seguimiento de leads y oportunidades generadas, analizando su evolución y conversión a lo largo del funnel comercial., • Realizar un handoff estructurado al/la BDM con la información relevante de la cuenta, contactos, necesidades identificadas, alcance, solución de interés y próximos pasos., • Mantener actualizados y ordenados el CRM y la base de datos, garantizando la calidad de la información comercial., • Mantener un conocimiento actualizado de las soluciones y propuesta de valor de Netex para adaptar el discurso a las necesidades de cada prospecto., • Realizar las actividades de prospección de acuerdo con las políticas internas de Netex y la normativa aplicable en materia de protección de datos y comunicaciones comerciales., • Colaborar con Marketing y BDMs en acciones de generación de demanda, definición de perfiles objetivo y mejora de mensajes y contenidos, aportando insights del mercado y de los prospectos. Es imprescindible tener: • Experiencia en prospección B2B, contacto en frío, estrategias multicanal y técnicas de captación y conversión., • Capacidad para comprender el contexto de negocio del/la cliente/a potencial y adaptar la propuesta de valor de Netex., • Manejo de CRM (preferiblemente HubSpot), herramientas de prospección, Sales Navigator, IA y otras tecnologías comerciales., • Experiencia en cualificación de leads y generación de oportunidades comerciales., • Capacidad para tener conversaciones comerciales y discovery inicial, identificar necesidades y gestionar objeciones., • Capacidad para investigar cuentas, identificar decisores/as y personalizar mensajes comerciales., • Inglés nivel medio (B2). Buscamos una persona proactiva y perseverante, orientada a cliente/a y resultados, con buenas habilidades de comunicación y persuasión, que sea planificada y organizada. ¿Qué te ofrecemos? • Formar parte de una empresa en pleno crecimiento., • Trabajar en un Círculo con buen ambiente de trabajo, colaboración y autonomía. Con una estrcutura organizacional innovadora., • Sistema de retribución flexible., • Un contrato indefinido con un periodo de prueba. ¿Te interesa lo que estás leyendo y quieres saber más? No dudes en ponerte en contacto y continuamos esta conversación 😀 *En Netex promovemos la igualdad de oportunidades en el trabajo. Valoramos la diversidad y la inclusión. Todas las personas son bienvenidas a formar parte de nuestro equipo, independientemente de su género, raza, orientación sexual, religión o discapacidad. Únete a Netex y sé parte de un ambiente de trabajo diverso y enriquecedor.

Temporal Quality busca un/a Demand Planner para liderar la planificación de la demanda del canal de suscripciones y venta online, optimizando aprovisionamiento y stock en un entorno internacional.El/la candidato/a trabajará con equipos de distintos países, desarrollando capacidades analíticas y participando en la toma de decisiones estratégicas sobre previsiones y gestión de inventarios.#J-18808-Ljbffr

Elogia busca un/a Digital Commerce & Marketplaces Specialist para impulsar el crecimiento y rentabilidad de los canales de venta online de clientes, conectando ecommerce y marketplaces desde una visión integral del negocio. Combinarás estrategia y ejecución, contribuyendo a desarrollar la propuesta de Full Digital Commerce.Gestionarás la operativa diaria de tiendas online, optimizarás la presencia en marketplaces y supervisarás KPIs para mejorar la conversión, ticket medio y rentabilidad.#J-18808-Ljbffr

Responsibilities- Llevar a cabo ventas consultivas a través de canales digitales (teléfono, email, chat), acompañando a los nuevos leads durante su proceso de compra del seguro de mascotas, con el objetivo de maximizar la conversión y experiencia del cliente.- Gestionar la cartera de clientes, identificando oportunidades de retención y seguimiento proactivo para aumentar la lealtad y satisfacción de usuarios.- Procesar las solicitudes de reembolso, asegurando una resolución rápida y eficiente, documentando el historial de forma organizada en nuestro CRM.- Proporcionar respuestas ágiles, empáticas y precisas, manteniendo una comunicación excelente en todo momento.- Trabajar con otros equipos de Musky para implementar mejoras en el producto, procesos y experiencia del cliente.- Alcanzar las metas establecidas en ventas, retención y satisfacción, analizando métricas clave para mejorar resultados.Qualifications- Experiencia profesional en roles comerciales y de atención al cliente, con enfoque en captación, fidelización y resolución de incidencias.- Experiencia en venta y fidelización B2C y digital (como call centers, aseguradoras, suministros, escuelas de negocio online, y entornos similares).- Experiencia en venta consultiva B2C a través de canales digitales (teléfono, email, chat).- Habilidad demostrada para gestionar carteras de clientes y desarrollar relaciones de largo plazo.- Excelentes habilidades de comunicación y escucha activa, con capacidad de generar confianza y transmitir empatía en cada interacción con el cliente.- Autonomía, proactividad y facilidad para trabajar en equipo.- Atención al detalle y una fuerte orientación tanto al negocio como a la experiencia de cliente.- Nivel avanzado de castellano (oral y escrito).- Deseable: Experiencia y/o formación en el sector asegurador o con productos relacionados con mascotas.- Manejo de herramientas CRM (como Zoho CRM, Salesforce, HubSpot).- Conocimientos de inglés u otros idiomas.#J-18808-Ljbffr

Doctoralia, líder en salud digital, busca profesional para desarrollar la línea de CLÍNICAS en su marketplace. Gestión del ciclo de venta completo, desde el primer contacto hasta el cierre y migración a Customer Success. Se valora experiencia en ventas B2B, online y en entornos SaaS, con enfoque a resultados.La posición es híbrida con presencia mínima en la oficina de Barcelona y opción de remoto en España. Requisitos: español nativo, proactividad y apertura al aprendizaje continuo.#J-18808-Ljbffr

Estamos seleccionando un/a SALES EXECUTIVE para uno de los grupos internacionales líderes en la organización de ferias B2B y grandes congresos de alto impacto. Si quieres llevar tu carrera comercial al siguiente nivel, moverte en la industria tecnológica y de eventos de referencia, formar parte de un equipo con espíritu emprendedor, innovador y colaborar con las principales empresas referentes en el sector, queremos conocerte. TU MISIÓN: COMPETENCIAS - Identificarás y desarrollarás nuevas oportunidades de negocio en el mercado y generarás leads propios. - Llevarás a cabo prospección activa de nuevos clientes mediante llamadas, email, LinkedIn y networking. - Realizarás reuniones comerciales presenciales y online con nuevos prospectos. - Cerrarás acuerdos y patrocinios. - Gestionarás el crecimiento progresivo de la cartera de clientes. - Asistirás a eventos propios y de la competencia para detectar oportunidades y conocer el ecosistema, con foco en cerrar ventas in situ. - Planificarás la estratégica y crecimiento de las áreas de responsabilidad, asegurando un impacto sostenible en el negocio. TU PERFIL: QUÉ NECESITAMOS - Experiencia previa demostrada como Sales Executive o rol similar. - Experiencia sólida en venta de nuevo negocio. - Alta capacidad de prospección, negociación y cierre. - Mentalidad proactiva y autónoma. - Capacidad para planificar a corto, medio y largo plazo. - Conocimientos prácticos de Salesforce (valorable). - Castellano y catalán nativos. - Inglés intermedio-alto NOSOTROS: QUÉ OFRECEMOS - Contrato indefinido a jornada completa. - Rápida progresión profesional y generosas estructuras de bonificaciones. - Flexibilidad de entrada/salida y viernes horario intensivo. - Jornada intensiva de verano. - Incorporación a una empresa referente , que cuenta con grandes reconocimientos y premios en su sector en un entorno profesional muy dinámico y colaborativo . - Trabajo presencial en oficinas, en el barrio de Gràcia. - Trabajar con empresas líderes, agencias innovadoras, proveedores top tecnológicos y contactos C-Level - Salario bruto anual entre 35.000€ y 46.000€

Comercial de Formación - B2B Buscamos incorporar un/a Comercial de Formación para impulsar el crecimiento de proyectos y la captación de nuevos clientes. Funciones: Identificación y captación de nuevas oportunidades comerciales mediante prospección activa y contacto en frío. Presentación y comercialización de programas de formación dirigidos a empresas. Realización de reuniones comerciales online y presenciales. Elaboración, seguimiento y negociación de propuestas comerciales. Gestión del ciclo completo de venta y seguimiento de clientes. Cumplimiento y seguimiento de KPI's de actividad y resultados comerciales. Coordinación de acciones formativas con clientes y proveedores. Seguimiento de la planificación y ejecución de los programas de formación. Gestión administrativa asociada a los proyectos formativos. Resolución de incidencias y atención a consultas de clientes y participantes. Requisitos: Formación universitaria en áreas relacionadas con la gestión empresarial, marketing, recursos humanos, educación, comunicación o similares. Experiencia de entre 1 y 3 años en posiciones comerciales y/o de gestión de proyectos. Experiencia en captación de clientes. Capacidad para compaginar funciones comerciales y administrativas. Habilidades de comunicación, negociación y organización. Orientación a resultados y atención al detalle. Nivel alto de inglés. Se valorará experiencia en formación y servicios B2B.

Qué harás? Como eCommerce Trade & Campaigns Managerte dedicarás a la gestión de iniciativas estratégicas dentro de nuestro equipo de eCommerce para el perímetro Ibérico (España y Portugal). Te encargarás de crear y gestionar diferentes campañas de márketing para acelerar el sell-out de nuestros clientes, alineándote muy bien con nuestras prioridades de negocio y equipos de producto locales. Otra de tus responsabilidades será desarrollar diferentes proyectos de transformación digital entre los diferentes portales de eCommerce existentes, desarrollando nuevas tecnologías (selectores de producto, APIs, integración de píxeles/cookies para campañas digitales, etc.) para asegurar un buen posicionamiento de Schneider Electric en el mercado y simplificar la experiencia de usuario de nuestros clientes. Para ello, deberás coordinarte y liderar diferentes iniciativas que serán ejecutadas por nuestros equipos técnicos locales y globales. En este rol, tu gran reto será conectar las campañas de eCommerce con nuestro ecosistema digital, permitiendo trazabilidad en nuestras acciones de márketing que nos permitan tomar más data-driven decisions en el futuro. Principales Responsabilidades y funciones: Garantizar el sell-out de nuestros clientes a través de sus portales eCommerce Creación de campañas en conjunción con nuestras prioridades locales Presentación de campañas a nuestros clientes para su futura ejecución Escucha activa y preparación de campañas según las necesidades de nuestros clientes Organización y seguimiento de un calendario de campañas trimestral Desarrollo de iniciativas innovadoras en conjunción con el equipo Ibérico de eCommerce Gestión de proyectos sobre implementaciones técnicas en el ecosistema de eCommerce de Schneider Electric, en conjunción con equipos globales y locales relacionados con la parte técnica Seguimiento semanal/mensual con nuestra cartera de clientes para ver la performance de las campañas activas Presentación de iniciativas innovadoras y tecnológicas a nuestros clientes para conseguir su futura implementación en sus sistemas, siempre dando soporte y liderando el proyecto entre los equipos técnicos y comerciales. Análisis de campañas y optimización de las mismas. Toma rápida de decisiones que repercutan positivamente en el negocio. Trabajo conjunto con el departamento de márketing para la creación de los assets utilizados para las campañas. A quién buscamos? Preferible Grado o Máster con especialidad en Negocio, Marketing Digital o similar. 3 a 5 años de experiencia mínima en posición relacionada con el comercio online. Preferible conocimiento del sector eléctrico en España, canales y actores claves. Motivación y orientación al Cliente como centro y objetivo principal de todas nuestras acciones, y al desarrollo de negocio en los clientes. Orientación a objetivos y con capacidad de negociación. Pasión por la tecnología, la economía digital y la transformación de los modelos de negocio. Actitud abierta por la innovación. Foco en venta online y soluciones innovadoras. Estar al día y ser embajador/a de disrupciones tecnológicas y digitales en el sector de la gestión y automatización de la energía, e impacto en la sostenibilidad y eficiencia del ciclo de vida completo de un proyecto. Desarrollar relaciones estratégicas a medio y largo plazo con C-Level dentro de los clientes asignados. Capacidad de empatizar con las personas y de generar buena sintonía con los clientes, así como trabajo en equipo y coordinación interna y externa con distintos niveles en las empresas. Motivación por el aprendizaje continuo. Capacidad de análisis e implementación de procesos de mejora. Dominio y ambición por el uso de herramienta y plataformas digitales, como paquetes Ofimáticos, Teams, CRM (Salesforce), SAP, Linkedin, Magento, Mockup, GA4, SEO,... Alta capacidad de escucha, y de anticipación a las necesidades de nuestros clientes. Alta predisposición para trabajar en entornos colaborativos y matriciales. Se valorará positivamente experiencia previa en clientes y/o en venta online Nivel alto inglés. Carnet de conducir. Disponibilidad para desplazarse en momento puntuales a diferentes zonas del territorio Ibérico. At Schneider, we believe that every employee is a talent who deserves equal opportunities. This means you matter. Every individual needs to feel valued, supported, and treated fairly to do their best work. Our Total Rewards is our way of saying: "We see you. We value you". It's more than just pay and benefits- it's a meaningful investment in you. It is designed for you to perform, grow, feel safe, and elevate your potential to shine as an impact maker. Schneider Electric is there when it matters most to youOur Total Rewards package outlines all the benefits and support you'll enjoy as part of the Schneider Electric team: Care for Yourself and Your Family. We ensure you feel secure with benefits that help you and your family thrive: health and life insurance, paid time off, parental and care leave, flexible work options, support for chronic conditions, and confidential counseling for life's challenges. Invest and Plan Your Future. We help you plan and invest for the future with competitive pay and programs: your base salary, short-term incentives or sales incentives, opportunities to own company shares, and retirement savings plans for your future. Grow Your Skills and Career. We commit to helping you grow with ongoing performance and development conversations, Senior Talent Program, global career opportunities, access to our Schneider Career Hub for new positions, projects, and mentors, and learning platforms like Coursera to equip you with the skills for today and tomorrow. Team Up in the Workplace. We encourage teaming up through project opportunities on the Schneider Career Hub, smart ways to collaborate, celebrating contributions via a recognition program, sharing your voice in our engagement survey, and fostering an inclusive, caring workplace. Support Your Community. We make a difference in your community with volunteer leave, programs through the Schneider Electric Foundation, and initiatives that support youth education. Looking to make an IMPACT with your career? When you are thinking about joining a new team, culture matters. At Schneider Electric, our values and behaviors are the foundation for creating a great culture to support business success. We believe that our IMPACT values – Inclusion, Mastery, Purpose, Action, Curiosity, Teamwork – starts with us. IMPACT is also your invitation to join Schneider Electric where you can contribute to turning sustainability ambition into actions, no matter what role you play. It is a call to connect your career with the ambition of achieving a more resilient, efficient, and sustainable world. We are looking for IMPACT Makers; exceptional people who turn sustainability ambitions into actions at the intersection of automation, electrification, and digitization. We celebrate IMPACT Makers and believe everyone has the potential to be one. Become an IMPACT Maker with Schneider Electric – apply today!€40 billion global revenue+9% organic growth150 000+ employees in 100+ countriesYou must submit an online application to be considered for any position with us. This position will be posted until filled. Schneider Electric aspires to be the most inclusive and caring company in the world, by providing equitable opportunities to everyone, everywhere, and ensuring all employees feel uniquely valued and safe to contribute their best. We mirror the diversity of the communities in which we operate, and 'inclusion' is one of our core values. We believe our differences make us stronger as a company and as individuals and we are committed to championing inclusivity in everything we do. At Schneider Electric, we uphold the highest standards of ethics and compliance, and we believe that trust is a foundational value. Our Trust Charter is our Code of Conduct and demonstrates our commitment to ethics, safety, sustainability, quality and cybersecurity, underpinning every aspect of our business and our willingness to behave and respond respectfully and in good faith to all our stakeholders. You can find out more about our Trust Charter hereSchneider Electric is an Equal Opportunity Employer. It is our policy to provide equal employment and advancement opportunities in the areas of recruiting, hiring, training, transferring, and promoting all qualified individuals regardless of race, religion, color, gender, disability, national origin, ancestry, age, military status, sexual orientation, marital status, or any other legally protected characteristic or conduct.

IATI Seguros busca un Insurance Business Manager para liderar el desarrollo y escalado del negocio de Vida Digital en Barcelona, integrando ventas online y alianzas con aseguradoras. Se trabajará en colaboración con Marketing, Producto y Operaciones para definir la propuesta de valor y estrategias de pricing.El candidato ideal debe aportar 5 a 8 años en seguros o entornos insurtech, dominio de venta online y un nivel alto de inglés (B2-C1).#J-18808-Ljbffr

¿Te gustaría formar parte de un entorno internacional y orientado a los datos?En Temporal Quality seleccionamos un/a Demand Planner para una importante empresa líder en la comercialización de coleccionables y productos de modelismo, con presencia internacional y un entorno de trabajo dinámico y colaborativo.Formarás parte de un equipo especializado en planificación de la demanda, trabajando con compañeros de distintos países y participando en la toma de decisiones estratégicas relacionadas con previsiones de venta, aprovisionamiento y gestión de stock. Este rol te permitirá desarrollar tus capacidades analíticas en un negocio con fuerte orientación a los datos y mejora continua.¿Cuál será tu misión?Serás responsable de la planificación de la demanda para el canal de suscripciones y venta online, analizando el comportamiento de las ventas para garantizar un aprovisionamiento eficiente y optimizar los niveles de stock.Funciones principales- Analizar diariamente ventas, tendencias y datos históricos.- Elaborar previsiones de demanda mediante modelos analíticos y de regresión.- Calcular necesidades de aprovisionamiento en función de la demanda prevista, la disponibilidad de stock y la curva de ventas.- Realizar seguimiento y control de inventarios.- Automatizar procesos y desarrollar herramientas de análisis y medición de resultados.- Analizar desviaciones y proponer acciones correctivas.- Elaborar informes y reportes para las áreas de Finanzas, Marketing y Control de Gestión.- Realizar seguimiento de indicadores clave (KPIs) relacionados con ventas, distribución y stock.- Colaborar con diferentes departamentos para garantizar la disponibilidad de producto.¿Qué ofrecemos?- Incorporación a una compañía referente en su sector.- Participación en un entorno internacional y multicultural.- Equipo joven, colaborativo y dinámico.- Oportunidad de trabajar con herramientas analíticas y de planificación de alto impacto en el negocio.- Contrato temporal de aproximadamente 9-10 meses, sustitución de licencia. Posibilidad real de continuidad dentro de la compañía#J-18808-Ljbffr

¡En Top Farma (powered by Top Doctors) seguimos creciendo!¿Quieres unirte a una empresa como Top Farma donde se impulsa la visibilidad de las farmacias proporcionándoles herramientas tecnológicas? En Top Farma somos líderes en mejorar el posicionamiento y la reputación online en el sector de la salud.Te gustaría tener la oportunidad para ser parte de uno de los sectores más competitivos, con impacto nacional e internacional en una empresa de rápido crecimiento, competente, joven y dinámica. ¡Te estamos buscando para incorporarte como Key Account Manager!¿Cuál será tu rol?- Identificar y desarrollar una cartera de clientes en el sector de las farmacias, ayudándoles a promocionar sus servicios a través de Internet, incluyendo ofertas, precios e implicaciones operativas, generando una venta consultiva.- Cumplir con los objetivos de nuevas ventas mensuales y anuales de acuerdo con los objetivos de la empresa, generando relaciones positivas con los clientes que permita fidelizarlos en el tiempo.- Identificar y reportar cambios en el mercado que puedan afectar las ventas, incluyendo tanto amenazas como oportunidades.- Asegurar una presentación oportuna y precisa de informes al director de ventas, siguiendo el proceso establecido por la empresa.Requisitos mínimos:- Experiencia en ventas, no necesario en sector farmacia. Es importante saber generar relaciones comerciales desde 0.- Muy buenas habilidades comunicativas y formativas, para asegurar que los clientes entienden nuestro portfolio.- Habilidades Técnicas: Uso de Dynamics y manejo correcto de herramientas de Microsoft Office (Excel, PowerPoint y Word).- Se valorarán conocimientos del sector telecomunicaciones, tecnológico o salud.- Carnet de conducir y disponibilidad para viajar por la región asignada (varias provincias de Andalucía). Residencia preferentemente en Granada o Almería.¿Qué ofrecemos?- Contrato indefinido a jornada completa, adaptable a las necesidades de las visitas comerciales.- Ambiente joven e internacional.- Empresa en crecimiento con la posibilidad de crecer profesionalmente, con formaciones recurrentes en la sede de Barcelona.- Salario fijo más altas comisiones asociadas a la venta.- Vehículo y gastos a cargo de la empresa.Si eres capaz de generar venta consultiva, generar relaciones comerciales desde cero y cerrar tratos en un entorno exigente y desafiante, ¡queremos conocerte!En TOP DOCTORS GROUP, nos enorgullece crear un entorno de trabajo inclusivo donde se valora y respeta la diversidad de todas las personas. Creemos que, al reconocer y atender las diferencias individuales, todos los empleados pueden desarrollar plenamente sus talentos y contribuir al éxito de nuestra empresa. Tenemos un compromiso en adaptarnos a tus necesidades personales, por lo que te animamos a que nos contactes si requieres cualquier tipo de ajuste para poder desplegar tu talento y apoyarte en las dificultades que te pueda generar tus peculiaridades.#J-18808-Ljbffr

Descripción del trabajo Modalidad: HíbridaLocalización: Castellar del Vallès & BarcelonaNivel de empleo: Senior Desde Candee estamos gestionando esta posición de Head of Sales B2 B para Nexia. ¿Qué es Nexia? Nexia Lighting es una compañía con más de 20 años de trayectoria diseñando soluciones de iluminación arquitectónica que combinan precisión técnica y sensibilidad estética. Trabajan junto a arquitectos/as, diseñadores/as e ingenierías para desarrollar propuestas lumínicas a medida, integradas dentro de proyectos reales. Su posicionamiento "Tech Dec" refleja perfectamente quiénes son: una marca que una lo técnico y lo decorativo para crear espacios que no solo se iluminan… se sienten. ¿Qué hace que Nexia sea un sitio único? Según nos ha contado el equipo, lo mejor de trabajar aquí es: El momento clave que están viviendo: Es una empresa ya consolidada que ahora está en pleno momento de salto estratégico para pasar al siguiente nivel. Cultura transversal real: Producto, Proyectos, Marketing y Comercial trabajan muy conectados. Marketing no un departamento más, sino un nexo entre áreas estratégicas. Equipo joven con ganas de construir: Hay energía, ambición y espacio para aportar criterio, mejorar procesos y elevar el proyecto a nivel estratégico. ¿Cómo será tu equipo? Reportarás directamente a Dirección y liderarás el equipo comercial responsable del mercado nacional. Te incorporarás a una estructura con experiencia, conocimiento del negocio y mucho potencial de evolución. Tu papel será ayudar al equipo a trabajar de una forma más coordinada, orientada a objetivos y conectada con las prioridades estratégicas de la compañía. También tendrás un papel clave en la colaboración con otras áreas clave de la compañía para asegurar que la estrategia comercial va alineada con el resto de áreas, y garantizar así los objetivos globales y la mejor experiencia del cliente. ¿Cuál será tu misión? Tu misión será liderar la evolución comercial de la compañía en el mercado nacional, convirtiendo la estrategia en planes de acción claros y consiguiendo que estos se trasladen al día a día del equipo. Combinarás visión de negocio, liderazgo de personas y mucha orientación a la ejecución. Buscamos a alguien que disfrute analizando resultados, pero que también quiera estar cerca del equipo, acompañarlo sobre el terreno y entender de primera mano qué está funcionando y dónde necesita apoyo. Buscamos un liderazgo cercano y práctico: alguien que no se limite a definir objetivos, sino que acompañe al equipo en el día a día, facilite la toma de decisiones y ayude a cada persona a mejorar su rendimiento. Entre tus principales funciones estarán: Definir junto a Dirección la estrategia comercial para el mercado español alineada con los objetivos de crecimiento de la compañía; y diseñar planes de acción para asegurar su correcta ejecución. Impulsar una venta consultiva y relacional adaptada a las nuevas necesidades de los clientes B2 B. Liderar el equipo comercial, acompañándolo para impulsar su crecimiento profesional y favoreciendo siempre un entorno de colaboración, autonomía y alto rendimiento. Realizar un seguimiento continuo del desempeño del equipo mediante objetivos, indicadores y planes de acción. Mantener un contacto constante con el mercado, acompañando al equipo en reuniones, visitas y negociaciones con clientes estratégicos. Actuar como referente comercial detectando tendencias, necesidades y oportunidades que permitan tanto la captación y fidelización de cuentas estratégicas, como la anticipación a la evolución del sector. Trabajar de forma transversal con diversos equipos como Marketing y Producto para garantizar una experiencia de cliente coherente y maximizar las oportunidades comerciales. Favorecer la colaboración entre departamentos, promoviendo una cultura basada en la confianza, la comunicación y la consecución de objetivos comunes. Analizar los principales indicadores comerciales para detectar oportunidades, bloqueos y áreas de mejora. Elaborar previsiones comerciales y reportar la evolución del negocio a Dirección. ¿Qué están buscando? Buscamos a una persona con visión comercial, capacidad para movilizar equipos y muchas ganas de estar cerca del negocio. Alguien que combine estrategia y ejecución, que entienda los datos como una herramienta para tomar mejores decisiones y que ejerze un liderazgo cercano y relacional. Buscamos a alguien con: Orientación a resultados, capacidad de priorización y foco en la ejecución. Experiencia previa liderando equipos comerciales B2 B. Comodidad trabajando sobre el terreno y participando activamente en la actividad comercial. Disponibilidad para desplazarte con frecuencia y acompañar al equipo cuando sea necesario. Una comunicación cercana, clara y capaz de generar confianza tanto en el equipo como en los clientes. Un estilo de liderazgo cercano y práctico, basado en el acompañamiento, el feedback y el desarrollo individual. Pasión por la cultura colaborativa. Habilidad para liderar procesos de cambio y conseguir que nuevas formas de trabajar se incorporen al día a día. Además, suma puntos extras si: Tienes experiencia en canales de prescripción. Has liderado la implantación de nuevos procesos, herramientas o metodologías de venta. Has trabajado en organizaciones donde la colaboración entre áreas es fundamental para cerrar oportunidades. ¿Qué ofrecen? Una posición estratégica con impacto directo en la evolución del negocio. Capacidad real para impulsar una cultura comercial orientada a datos, seguimiento y mejora continua. Incorporación en una empresa estable, consolidada y con un proyecto de transformación ambicioso. ¿Cómo será tu proceso de selección? Aplica a la vacante. Entrevista estructurada: Si cumples los requisitos, tu Talent Partner se pondrá en contacto contigo para que puedas resolver dudas sobre la posición y para empezar a conocerte más allá de tu CV. Caso práctico: En caso de que ambas partes consideres que hay encaje, te enviaremos un caso práctico. Presentación del caso práctico: Si has bordado el caso, acordaremos una fecha contigo para que nos lo puedas presentar online y así verte en acción. Entrevista con Nexia: Si todo ha ido sobre ruedas, agendaremos una entrevista final con Nexia para que os podáis conocer en persona y confirmar el encaje de la oportunidad por ambas partes. Durante todo el proceso tendrás contacto directo con tu Talent Agent para poder resolver cualquier duda o inquietud. Si has llegado hasta aquí, puedes ser la persona que buscamos. ¡Conectemos! Desde Candee publicamos ofertas en diferentes portales mediante el uso de una plataforma propia. Algunos portales de empleo externos como Linked In, pueden realizar cambios en algunas características de las posiciones como el "Nivel de empleo". Recomendamos solo considerar la información expresa en la descripción de la oferta o en los datos de nuestra web. #J-18808-Ljbffr

¿Tienes experiencia en el desarrollo de producto asegurador en canales B2C y buscas consolidar tu carrera en un entorno digitalizado? En nuestra compañía —una empresa sólida, joven, dinámica, con proyección profesional y en constante evolución tecnológica— buscamos un/a Insurance Business Manager para integrarse de forma estable en nuestro departamento Comercial en Barcelona ciudad. Buscamos a un profesional con el equilibrio perfecto: la energía de seguir creciendo y la madurez técnica para gestionar de forma autónoma, rigurosa y estratégica el ciclo de producto y la relación con partners/compañías aseguradoras. Desarrollar y escalar nuestro negocio de seguros de vida e identificar, analizar y liderar el lanzamiento de nuevas líneas aseguradoras. Tu rol será clave para la diversificación de la compañía más allá de nuestro core actual, llevando las iniciativas de 0 a 100. Responsabilidades principales 1. Desarrollo del negocio de Vida Digital • Impulsar el crecimiento del ramo de vida enfocado 100% en el canal online., • Optimizar la generación de leads y la conversión en el funnel de venta, trabajando codo con codo con el equipo de Marketing., • Definir la propuesta de valor, estrategias de pricing y enfoque comercial junto a la Dirección Comercial., • Coordinarte de forma transversal con los equipos internos (Producto, Tech y Atención al Cliente). 1. Análisis y viabilidad de nuevos ramos • Identificar y evaluar nuevas oportunidades de negocio y diversificación (hogar, salud, mascotas, etc.)., • Elaborar el business case analizando la viabilidad en base a rentabilidad esperada, potencial de venta digital end-to-end, nivel competitivo, inversión necesaria y encaje estratégico., • Priorizar las mejores oportunidades junto a la Dirección General y la Dirección Comercial. 1. Lanzamiento y gestión de partners • Liderar la búsqueda, negociación y gestión de acuerdos con compañías aseguradoras (partners)., • Definición técnica del producto (coberturas, condiciones, normas de suscripción y pricing)., • Coordinar el plan de lanzamiento del producto implicando a las áreas de Tech, Marketing y Operaciones., • Realizar el seguimiento de resultados, analítica de negocio y optimización continua. ¿Qué buscamos en ti? (Perfil requerido) • Experiencia: Entre 5 y 8 años de trayectoria en el sector seguros, insurtech, comparadores o entornos digitales similares, con foco en modelos B2C, y demostrada experiencia en la ejecución de estrategias de lanzamiento (go-to-market) a través de canales B2C., • Conocimiento técnico: Sólido conocimiento del producto asegurador y normas de suscripción (muy valorable en ramos personales como Vida, Salud, etc.)., • Habilidades clave: Experiencia en venta online/entornos digitales, gran capacidad de negociación y gestión de partners (compañías aseguradoras) y un nivel de inglés alto (B2-C1) para desenvolverte en el entorno profesional., • Mentalidad: Visión de cliente, fuerte orientación a resultados, perfil ejecutor (hands-on) y capacidad analítica para priorizar de forma transversal. Tu encaje en la organización • Reportarás directamente al Director Comercial., • Trabajarás en coordinación directa con la Dirección General para la toma de decisiones clave., • Este es un rol con alta exposición interna, autonomía y una gran responsabilidad en el crecimiento estratégico de la compañía. Valoramos el talento con autonomía, por lo que te ofrecemos un entorno que premia la eficiencia con flexibilidad y estabilidad: • Retribución: salario competitivo y ajustable en función de la experiencia aportada + 10% variable., • Flexibilidad horaria real: Entrada y salida flexible de lunes a jueves (entrada entre las 8:30h y las 9:30h, salida a partir de las 17:30h, con un mínimo de 1h para el almuerzo)., • Conciliación de fin de semana: Los viernes tendrás jornada intensiva de 8:00 a 15:00., • Modelo Híbrido: 40% de teletrabajo (2 días a la semana en remoto) una vez superados los primeros 6 meses de adaptación., • Descanso: 25 días laborables de vacaciones al año para desconectar de verdad. ¿Te apasiona el sector insurtech y quieres liderar el lanzamiento de nuevos productos desde cero en una empresa en pleno crecimiento? ¡Queremos conocerte! Inscríbete en la oferta. Responsable Comercial Nuevos Ramos - barcelona barcelona, catalunya, es #J-18808-Ljbffr

Modalidad: Híbrida Localización: Castellar del Vallès & Barcelona Nivel de empleo: Senior Desde Candee estamos gestionando esta posición de Head of Sales B2B para Nexia. Nexia Lighting es una compañía con más de 20 años de trayectoria diseñando soluciones de iluminación arquitectónica que combinan precisión técnica y sensibilidad estética. Trabajan junto a arquitectos/as, diseñadores/as e ingenierías para desarrollar propuestas lumínicas a medida, integradas dentro de proyectos reales. Su posicionamiento "TechDec" refleja perfectamente quiénes son: una marca que una lo técnico y lo decorativo para crear espacios que no solo se iluminan… se sienten. Según nos ha contado el equipo, lo mejor de trabajar aquí es: El momento clave que están viviendo: Es una empresa ya consolidada que ahora está en pleno momento de salto estratégico para pasar al siguiente nivel. Cultura transversal real: Producto, Proyectos, Marketing y Comercial trabajan muy conectados. Marketing no un departamento más, sino un nexo entre áreas estratégicas. Equipo joven con ganas de construir: Hay energía, ambición y espacio para aportar criterio, mejorar procesos y elevar el proyecto a nivel estratégico. Reportarás directamente a Dirección y liderarás el equipo comercial responsable del mercado nacional. Te incorporarás a una estructura con experiencia, conocimiento del negocio y mucho potencial de evolución. Tu papel será ayudar al equipo a trabajar de una forma más coordinada, orientada a objetivos y conectada con las prioridades estratégicas de la compañía. También tendrás un papel clave en la colaboración con otras áreas clave de la compañía para asegurar que la estrategia comercial va alineada con el resto de áreas, y garantizar así los objetivos globales y la mejor experiencia del cliente. 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Impulsar una venta consultiva y relacional adaptada a las nuevas necesidades de los clientes B2B. Liderar el equipo comercial, acompañándolo para impulsar su crecimiento profesional y favoreciendo siempre un entorno de colaboración, autonomía y alto rendimiento. Realizar un seguimiento continuo del desempeño del equipo mediante objetivos, indicadores y planes de acción. Mantener un contacto constante con el mercado, acompañando al equipo en reuniones, visitas y negociaciones con clientes estratégicos. Actuar como referente comercial detectando tendencias, necesidades y oportunidades que permitan tanto la captación y fidelización de cuentas estratégicas, como la anticipación a la evolución del sector. Trabajar de forma transversal con diversos equipos como Marketing y Producto para garantizar una experiencia de cliente coherente y maximizar las oportunidades comerciales. 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Entrevista estructurada: Si cumples los requisitos, tu Talent Partner se pondrá en contacto contigo para que puedas resolver dudas sobre la posición y para empezar a conocerte más allá de tu CV. Caso práctico: En caso de que ambas partes consideres que hay encaje, te enviaremos un caso práctico. Presentación del caso práctico: Si has bordado el caso, acordaremos una fecha contigo para que nos lo puedas presentar online y así verte en acción. Entrevista con Nexia: Si todo ha ido sobre ruedas, agendaremos una entrevista final con Nexia para que os podáis conocer en persona y confirmar el encaje de la oportunidad por ambas partes. Durante todo el proceso tendrás contacto directo con tu Talent Agent para poder resolver cualquier duda o inquietud. Si has llegado hasta aquí, puedes ser la persona que buscamos. ¡Conectemos! Desde Candee publicamos ofertas en diferentes portales mediante el uso de una plataforma propia. 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En Toyota Material Handling España movemos el mundo. Eso es lo que hacemos y esa es nuestra principal contribución a los clientes y a la sociedad. Hacemos posible que lleguen las mercancías a casa de las personas moviendo todo tipo de productos: leche, fruta, medicamentos, muebles, electrodomésticos y muchas cosas más a través de nuestras carretillas elevadoras y nuestras soluciones de automatización logísticas. La manipulación de materiales es una parte esencial de la mayoría de las industrias, por eso, desempeñamos un papel importante en la configuración del presente y del futuro. Disponemos de más de 20 años de experiencia en el mercado y contamos con un equipo apasionado por la logística y la tecnología. Seguimos las metodologías y prácticas del Toyota Production System , conocido en todo el mundo como TPS o Lean . El sistema TPS se ha estudiado, adaptado y puesto en práctica por todo tipo de empresas que quieren mantener un lugar de trabajo seguro y organizado, mejorar continuamente procesos, garantizar la seguridad de los equipos y la de los clientes y enfocarse en lograr la máxima calidad disminuyendo residuos y siendo más eficientes. El TPS es más que una metodología de trabajo. Es la filosofía que nos permite mejorar día a día, en todos los ámbitos, para lograr los mejores resultados. Y como tal, está altamente relacionada con nuestros valores como empresa: Genchi Genbutsu: es una expresión japonesa que nos impulsa a buscar el origen de cualquier problema para solventarlo de raíz y evitar que se repita. Kaizen: nos recuerda la importancia de la mejora continua. Retos: para poder tener una visión a largo plazo. Trabajo en Equipo: el progreso personal y profesional a nivel individual y de grupo es esencial. Respeto: las personas somos el centro. Funciones Principales Ventas y prospección: Enfocado en la venta B2B de carretillas elevadoras, emisión de llamadas, seguimiento de empresas, identificación de oportunidades y generación de leads. Gestión de clientes: Prospectar y actualizar la base de clientes T-CRM, potenciar y mantener la cartera de clientes, y fidelización mediante prospección telefónica y atención digital. Atención y soporte: Atender demandas online, gestionar pedidos directos de T-Store, y preparar propuestas de soluciones para clientes. Promoción y resultados: Realizar campañas promocionales, informar sobre la empresa y sus productos, y cumplir con los objetivos de venta establecidos. Eres tú si… Formación: FPII o CFGS en Administración o experiencia acreditada. Experiencia: 3-5 años en ventas internas, preferiblemente en el sector industrial B2B. Habilidades: Nivel avanzado en Excel y Word, experiencia con BBDD/CRM. Idiomas: Inglés nivel medio (preferible). Otros: Curso de Atención al cliente. ¿Qué otros requisitos debes cumplir? Competencias: Gestión telefónica, escucha activa, proactividad, empatía, autocontrol emocional, conocimiento técnico del producto. Gestión del trabajo: Planificación, organización, seguimiento de clientes, resolución de problemas, trabajo en equipo. Orientación a objetivos: Cumplimiento de KPI’s. ¿Qué ofrecemos? Jornada flexible. Retribución flexible (Tarjeta Restaurante, Guardería y Seguro médico). Posibilidades reales de crecimiento profesional en la empresa. Formación continua en negocio, producto y rol. Buen paquete retributivo con fijo competitivo y bonus atractivo. Descuentos en la marca Toyota & Lexus. Incorporación estable en empresa líder en su sector. Toyota Material Handling España tiene un plan de igualdad, las candidaturas de cualquier género serán bienvenidas. #J-18808-Ljbffr

Empresa de retail en plena expansión busca un Jefe de Ecommerce para reforzar su equipo liderando el canal digital y optimizando su rendimiento. Buscamos un perfil con experiencia en comercio electrónico, habituado a trabajar con grandes volúmenes de datos y con capacidad para gestionar múltiples mercados de forma simultánea.- Definir y ejecutar estrategias para aumentar las ventas online.- Gestionar y coordinar las plataformas de ecommerce en distintos países, asegurando su correcto funcionamiento y rendimiento.- Supervisar la operativa diaria del canal digital, incluyendo stock, pricing, campañas y promociones.- Analizar métricas de tráfico, conversión y ventas para detectar oportunidades de mejora y maximizar la rentabilidad.- Coordinarse con otros departamentos para garantizar la correcta implementación de estrategias digitales.- Gestionar el equipo de atención al cliente en el entorno digital, asegurando un servicio eficiente.Requisitos mínimos- Experiencia mínima de 5 años en ecommerce, digital o gestión de ventas online.- Conocimientos avanzados en plataformas de venta online, analítica y estrategias de optimización.- Capacidad para gestionar proyectos en varios mercados internacionales.- Dominio del idioma inglés.- Perfil resolutivo, con orientación a resultados y acostumbrado a trabajar con objetivos ambiciosos.#J-18808-Ljbffr

Team Lead, Account Executive Small Business (SBS) Barcelona, España | Presencial, con cierta flexibilidad de teletrabajo ¿Quieres unirte a un entorno profesional estimulante? ¿Te interesa combinar la gestión de equipos, la venta B2 B Saa S y la construcción de una nueva actividad comercial desde cero? En Pennylane tendrás la oportunidad de ayudar a pequeñas empresas y a sus asesores contables a gestionar mejor sus finanzas, mientras participas en el lanzamiento y el desarrollo de nuestro mercado español. Buscamos a una persona con experiencia comercial sólida y una primera experiencia de management, capaz de acompañar a un equipo de Account Executives, elevar sus estándares de ejecución y contribuir directamente al crecimiento de Pennylane en España. Nuestra visión Nuestra ambición es convertirnos en el sistema operativo financiero y contable de referencia para las pequeñas y medianas empresas europeas y sus despachos contables. Ayudamos a los empresarios a recuperar el control de sus finanzas, automatizar las tareas administrativas y tomar mejores decisiones gracias a datos financieros fiables y accesibles. Al mismo tiempo, ayudamos a los despachos contables a trabajar de forma más eficiente, reducir las tareas repetitivas y ofrecer un mayor nivel de asesoramiento a sus clientes. El mercado español representa una oportunidad estratégica para Pennylane. El lanzamiento local requiere adaptar el producto, el posicionamiento y los procesos comerciales a las necesidades de las pymes y autónomos españoles, especialmente en el contexto de Veri Factu y de la evolución de la facturación electrónica. Sobre Pennylane Pennylane fue fundada en 2020 y está construyendo una plataforma financiera y contable para las pymes y los despachos contables europeos. A día de hoy: Más de 1.000 Pennylaners. Más de 350 millones de euros captados desde la creación de la empresa. Más de 50 nacionalidades representadas. Más de 1,3 millones de pymes que trabajan con Pennylane. Más de 7.000 despachos contables utilizan Pennylane. Todos los empleados de Pennylane participan en el éxito de la empresa a través de un mecanismo de participación en el capital. La misión Como Team Lead, Account Executive Small Business, serás responsable de acompañar, desarrollar y hacer crecer un equipo comercial dedicado a las pequeñas empresas. El perímetro Small Business se centra principalmente en empresas de entre 0 y 5 empleados, con un enfoque de venta directa y de conversión durante el proceso de suscripción online. El equipo también desempeña un papel importante en la recuperación de oportunidades que abandonan o interrumpen el proceso de contratación. Tu misión será doble: Conseguir que el equipo alcance sus objetivos comerciales de forma sostenible. Construir los métodos, procesos y estándares que permitan escalar la actividad de Small Business en España. ¿Cómo contribuirás al proyecto? Liderar y desarrollar al equipo Acompañar, motivar y desarrollar a los Account Executives en su día a día. Organizar sesiones 1:1, revisiones de llamadas, sesiones de coaching y planes de desarrollo individuales. Dar feedback claro, frecuente y accionable. Ayudar a cada miembro del equipo a mejorar su discovery, su argumentación, su gestión de objeciones, su negociación y su capacidad de cierre. Crear un entorno de trabajo exigente, colaborativo y orientado al aprendizaje. Identificar rápidamente las dificultades individuales y poner en marcha planes de acción concretos. Liderar con el ejemplo, manteniendo un alto nivel de energía, actividad y responsabilidad colectiva. Pilotar la performance comercial Ser responsable del rendimiento global del equipo. Seguir y mejorar los principales indicadores de actividad y conversión: Tiempo de respuesta a los leads. Número y calidad de las conversaciones comerciales. Tasa de conversión. Número de cierres. New MRR generado. Tiempo necesario para cerrar una oportunidad. Tasa de abandono durante la suscripción. Calidad y velocidad del seguimiento. Analizar los resultados a través de dashboards y de Salesforce. Identificar los principales factores que explican el rendimiento del equipo. Preparar previsiones fiables y compartirlas con los responsables de Sales. Transformar los datos en planes de acción semanales y prioridades operativas. Asegurar la excelencia comercial Garantizar la correcta aplicación de la metodología de venta Pennylane. Asegurar que el equipo entiende rápidamente las necesidades del cliente, sus herramientas actuales, sus problemas y sus criterios de decisión. Elevar el nivel de conocimiento del producto, de la contabilidad y del ecosistema competitivo. Ayudar a los Account Executives a explicar conceptos complejos de forma sencilla. Desarrollar una cultura de venta consultiva, basada en la escucha y en la comprensión del negocio del cliente. Asegurar que cada conversación comercial conduce a un siguiente paso claro. Mejorar continuamente el proceso de closing y la gestión de objeciones. Estas expectativas se basan en el marco de competencias identificado para los Small Business Specialists: reactividad, rigor, escucha, expertise y dominio del proceso comercial hasta el cierre. Construir la máquina comercial española Adaptar y mejorar el playbook de venta Small Business para el mercado español. Identificar los perfiles de clientes prioritarios, especialmente entre autónomos, microempresas y empresas de servicios digitales. Participar en la definición del discurso comercial, de los casos de uso y de los mensajes de valor específicos para España. Crear procesos simples, repetibles y escalables. Contribuir a la definición de los rituales de equipo, los estándares de seguimiento y los criterios de calidad. Documentar los aprendizajes y compartirlos con Sales Ops, Marketing, Product y las demás partes interesadas. Proponer mejoras en el funnel de adquisición y en la experiencia de suscripción online. Contribuir a convertir los cambios regulatorios relacionados con la facturación electrónica en una oportunidad de adquisición de clientes. El mercado español requiere, entre otros elementos, una buena comprensión de la facturación local, el IVA, el IRPF, el NIF, las conexiones bancarias, las necesidades de los autónomos y los flujos relacionados con Veri Factu. Garantizar la excelencia operativa Asegurar una utilización rigurosa y homogénea de Salesforce. Garantizar la calidad de las notas, la información de las oportunidades y las previsiones. Mantener una visión clara del pipeline y de las prioridades comerciales. Estructurar las jornadas del equipo entre llamadas, seguimiento, administración, reuniones y formación. Colaborar estrechamente con Sales Ops para mejorar los dashboards, los procesos y la calidad de los datos. Evitar la pérdida de información entre los diferentes equipos y etapas del funnel. Crear una cultura basada en la responsabilidad individual y la mejora continua. Colaborar con el resto de la organización Trabajar de forma transversal con Marketing, Sales Ops, Product, Customer Success y Finance. Transmitir los comentarios de los clientes de manera estructurada y priorizada. Participar en la mejora continua del producto y de la experiencia de venta. Asegurar una buena coordinación con los equipos que intervienen antes y después de la venta. Representar la voz del cliente español dentro de Pennylane. ¿Qué buscamos? Experiencia confirmada en ventas B2 B, idealmente en Saa S, fintech, software de gestión o servicios tecnológicos. Una primera experiencia de management, coordinación o acompañamiento de un equipo comercial. Experiencia en coaching, revisión de llamadas y seguimiento de indicadores comerciales. Capacidad para trabajar con objetivos de New MRR, conversión, volumen y eficiencia comercial. Conocimiento de los fundamentos de una venta consultiva: discovery, qualification, demo, objection handling, negotiation y closing. Capacidad para combinar una visión estratégica con una fuerte orientación a la ejecución. Excelente capacidad de organización y rigor en el seguimiento de las oportunidades. Buen dominio de Salesforce o de otro CRM. Capacidad para analizar datos y convertirlos en decisiones operativas. Muy buenas habilidades de comunicación y de escucha. Español nativo o bilingüe. Inglés profesional, tanto hablado como escrito. Interés por la tecnología, los productos Saa S y las problemáticas financieras de las pequeñas empresas. Mentalidad de builder y gusto por construir procesos en un entorno todavía en desarrollo. Capacidad para trabajar en un contexto internacional y en constante evolución. Humildad, curiosidad, energía y capacidad para recibir y dar feedback. No esperamos que cumplas todos los criterios desde el primer día. Si el puesto te interesa y consideras que puedes aportar al proyecto, te animamos a presentar tu candidatura. ¿Cómo tener éxito en este puesto? Durante los primeros meses, esperamos que puedas: Comprender rápidamente el mercado español, el producto y el funnel de adquisición. Crear una relación de confianza con el equipo y establecer estándares claros. Implementar una rutina de coaching y de seguimiento de la performance. Mejorar la calidad de la ejecución comercial y la fiabilidad de los datos. Identificar los principales puntos de fricción del proceso de venta. Contribuir a definir el playbook comercial Small Business para España. Generar resultados comerciales medibles y sostenibles. Construir una cultura de equipo basada en la colaboración, la exigencia y la responsabilidad. Estar muy presente en la oficina durante la fase de lanzamiento para construir la dinámica del equipo y poner en marcha la actividad comercial. ¿Qué te ofrecemos? La oportunidad de participar en el lanzamiento de Pennylane en España. Un papel con impacto directo en la construcción de una nueva organización comercial. La posibilidad de trabajar con un producto Saa S innovador en los ámbitos de la contabilidad y la gestión financiera. Un entorno internacional con más de 50 nacionalidades. Un modelo de trabajo basado principalmente en la oficina de Barcelona, especialmente durante la fase de lanzamiento. Cierta flexibilidad de teletrabajo, según las necesidades del equipo y la política de la empresa. Contrato local sujeto a la legislación laboral española y al convenio colectivo aplicable. Seguro médico privado. Posibilidad de utilizar un presupuesto de coworking, según la política de la empresa. Participación en el capital de Pennylane. Oportunidades de desarrollo y movilidad interna. Un entorno de trabajo basado en la autonomía, la confianza y la colaboración. Las condiciones locales de empleo están documentadas en la guía de empleados de Pennylane España. Proceso de selección 1. Screening Una primera entrevista con Laurence Penven, Talent Acquisition. El objetivo será comprender tu trayectoria, tus motivaciones, tu experiencia comercial y tu primera experiencia de management. 2. Entrevista Who Una entrevista con Edouard Mascré, cofundador y Director Comercial de Pennylane. Esta entrevista permitirá evaluar tu trayectoria, tu capacidad de liderazgo, tu visión comercial y tu alineación con el proyecto de lanzamiento en España. 3. Caso práctico Un caso práctico con Jacob Sulim y, si está disponible, Cécile Farriaux. El caso estará orientado a la gestión de un equipo Small Business, al pilotage de la performance comercial et à la construction d’un playbook adapté au marché espagnol. 4. Last Round Para prosperar en Pennylane, necesitarás: Hablar inglés (el nivel se evalúa y valora en función del departamento al que te postules) Disfrutar trabajando en un entorno en constante cambio Hacer de la colaboración una prioridad dentro de tu equipo o con otras partes interesadas Tener la perspectiva suficiente para priorizar las acciones de mayor impacto en el negocio dentro de tu actividad diaria Sabemos que algunas personas son menos propensas a postularse si consideran que no cumplen todos los criterios. Si tienes dudas, te animamos a postularte de todas formas: ¡quién sabe, podría ser el inicio de una colaboración significativa y duradera! Fomentando la diversidad, la equidad y la inclusión en todas sus formas, Pennylane ofrece un entorno de trabajo inclusivo, benevolente y propicio para el desarrollo personal, tanto en nuestras oficinas como en remoto. Nos comprometemos a brindar las mismas oportunidades a todos nuestros candidatos, independientemente de su origen social y étnico, género, religión, orientación sexual o discapacidad. Données personnelles Pennylane traite vos données pour gérer votre candidature et évaluer votre adéquation au poste. Si votre candidature n’aboutit pas, vos données peuvent être conservées 2 ans à compter de notre dernier échange ou de la clôture du recrutement afin de constituer & gérer un vivier de candidats. Vous pouvez vous opposer à tout moment et demander la suppression de vos données en écrivant à : dpo@. Notre data policyPersonal Data Pennylane processes your data to manage your application and assess your suitability for the position. If your application is unsuccessful, your data may be retained for 2 years from our last exchange or the closing of the recruitment process, in order to build and manage a candidate pool. You may object at any time and request the deletion of your data by writing to dpo@. Learn more Unser data policyPersonenbezogene Daten Pennylane verarbeitet Ihre Daten, um Ihre Bewerbung zu bearbeiten und Ihre Eignung für die Stelle zu beurteilen. Sollte Ihre Bewerbung nicht erfolgreich sein, können Ihre Daten bis zu 2 Jahre ab unserem letzten Austausch oder dem Abschluss des Rekrutierungsverfahrens gespeichert werden, um einen Kandidatenpool aufzubauen und zu verwalten. Sie können jederzeit Widerspruch einlegen und die Löschung Ihrer Daten beantragen, indem Sie an dpo@ schreiben. Mehr erfahren Datos personales Pennylane trata sus datos para gestionar su candidatura y evaluar su idoneidad para el puesto. En caso de que su candidatura no sea seleccionada, sus datos podrán conservarse hasta 2 años a partir de nuestro último contacto o la finalización del proceso de selección, con el fin de constituir y gestionar una reserva de candidatos. Puede oponerse en cualquier momento y solicitar la eliminación de sus datos escribiendo a dpo@. Más información #J-18808-Ljbffr