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Are you passionate about helping France's enterprises transform their businesses through AI/ML and Generative AI? Do you love building new, strategic, data-driven businesses? Do you want to join the AI Specialty Sales organization — one of the fastest-growing teams within AWS? Join the AWS France Specialists organization as a Generative AI and Machine Learning Specialist Seller. AWS is seeking an exceptional Sales Specialist in AI/ML solutions for enterprise customers across France. AWS Global Sales drives adoption of the AWS cloud worldwide, enabling customers of all sizes to innovate and expand in the cloud. Our team empowers every customer to grow by providing tailored service, unmatched technology, and consistent support. We dive deep to understand each customer's unique challenges, then craft innovative solutions that accelerate their success. This customer-first approach is how we built the world's most adopted cloud. Join us and help us grow. Key job responsibilities • Lead the AWS AI Business for your assigned verticals and sub-industries, across France., • Accelerate customer adoption by defining and implementing domain specific Sales strategies within your assigned sub-verticals, leveraging AWS Sales and our partner ecosystem., • Build Trust with Executives, Data Scientistes, Developers, Line of Business and C-suite leaders, building trust with your soft skills and technical expertise, and following through to help solve their most compelling business problems., • Develop and deliver compelling ROI and business cases to drive adoption of AWS Gen AI solutions., • Act as the front line within your accounts for all specialist customer engagement in your domain., • Create & articulate compelling value propositions that address specific needs of your customers., • Build and innovate: Co-Develop GTM motions on new product launches and work with product teams on the creation of innovative new services., • Partner with system integrators, Developers to deliver on customer projects., • Spearhead market expansion by pinpointing new customer segments and Gen AI use cases, • Collaborate cross-functionally to continuously strengthen AWS's Gen AI value proposition, • Gather voice-of-customer insights to inform product roadmaps and enhance the customer experience, • Drive sales efforts spanning multiple lines of business with decision-making authority and budget ownership. About the team Diverse Experiences AWS values diverse experiences. Even if you do not meet all of the preferred qualifications and skills listed in the job description, we encourage candidates to apply. If your career is just starting, hasn’t followed a traditional path, or includes alternative experiences, don’t let it stop you from applying. Why AWS? Amazon Web Services (AWS) is the world’s most comprehensive and broadly adopted cloud platform. We pioneered cloud computing and never stopped innovating — that’s why customers from the most successful startups to Global 500 companies trust our robust suite of products and services to power their businesses. Inclusive Team Culture AWS values curiosity and connection. Our employee-led and company-sponsored affinity groups promote inclusion and empower our people to take pride in what makes us unique. Our inclusion events foster stronger, more collaborative teams. Our continual innovation is fueled by the bold ideas, fresh perspectives, and passionate voices our teams bring to everything we do. Mentorship & Career Growth We’re continuously raising our performance bar as we strive to become Earth’s Best Employer. That’s why you’ll find endless knowledge-sharing, mentorship and other career-advancing resources here to help you develop into a better-rounded professional. Work/Life Balance We value work-life harmony. Achieving success at work should never come at the expense of sacrifices at home, which is why we strive for flexibility as part of our working culture. When we feel supported in the workplace and at home, there’s nothing we can’t achieve. • Experience in sales/business development, • Experience in account management with solution sales skills and product management., • Experience working with Data Scientists, AI Developers and Machine Learning professionals., • 2+ years of experience selling AI/ML solutions or in AI-focused business development, • Extensive domain knowledge of AI from a business-level perspective, • Experience communicating with a wide range of stakeholders, including peers and leadership, • Bachelor's degree, or Master's degree, • Experience with AWS AI/ML services (SageMaker, Bedrock, Q for Business, Q for Dev etc.), • Experience in consulting or working for large, complex organizations Amazon est un employeur engagé pour l'égalité des chances. Nous sommes convaincus qu'une main d'oeuvre diversifée est essentielle à notre réussite. Nous prenons nos décisions de recrutement en fonction de votre expérience et de vos compétences. Nous apprécions votre envie de découvrir, d'inventer, de simplifier et de construire. La protection de votre vie privée et la sécurité de vos données constituent depuis longtemps une priorité absolue pour Amazon. Veuillez consulter notre Politique de Confidentialité pour en savoir plus sur la façon dont nous collectons, utilisons et traitons les données personnelles de nos candidats. Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit _ for more information. If the country/region you’re applying in isn’t listed, please contact your Recruiting Partner.

Are you passionate about helping France enterprises transform their businesses through AIML & Generative AI? Do you love building new strategic and data-driven businesses? Do you want to join AI Specialty sales organization, one of the fastest-growing organization within AWS? Join the France AWS Specialists organization as a Generative AI and Machine Learning Specialist Seller! AWS is seeking an exceptional Sales Specialist in AI/ML solutions for enterprise customers across France. AWS Global Sales drives adoption of the AWS cloud worldwide, enabling customers of all sizes to innovate and expand in the cloud. Our team empowers every customer to grow by providing tailored service, unmatched technology, and consistent support. We dive deep to understand each customer's unique challenges, then craft innovative solutions that accelerate their success. This customer-first approach is how we built the world's most adopted cloud. Join us and help us grow. Key job responsibilities • Lead the AWS AI Business for your assigned verticals and sub-industries, across France., • Accelerate customer adoption by defining and implementing domain specific Sales strategies within your assigned sub-verticals, leveraging AWS Sales and our partner ecosystem., • Build Trust with Executives, Data Scientistes, Developers, Line of Business and C-suite leaders, building trust with your soft skills and technical expertise, and following through to help solve their most compelling business problems., • Develop and deliver compelling ROI and business cases to drive adoption of AWS Gen AI solutions., • Act as the front line within your accounts for all specialist customer engagement in your domain., • Create & articulate compelling value propositions that address specific needs of your customers., • Build and innovate: Co-Develop GTM motions on new product launches and work with product teams on the creation of innovative new services., • Partner with system integrators, Developers to deliver on customer projects., • Spearhead market expansion by pinpointing new customer segments and Gen AI use cases, • Collaborate cross-functionally to continuously strengthen AWS's Gen AI value proposition, • Gather voice-of-customer insights to inform product roadmaps and enhance the customer experience, • Drive sales efforts spanning multiple lines of business with decision-making authority and budget ownership. About the team Diverse Experiences AWS values diverse experiences. Even if you do not meet all of the preferred qualifications and skills listed in the job description, we encourage candidates to apply. If your career is just starting, hasn’t followed a traditional path, or includes alternative experiences, don’t let it stop you from applying. Why AWS? Amazon Web Services (AWS) is the world’s most comprehensive and broadly adopted cloud platform. We pioneered cloud computing and never stopped innovating — that’s why customers from the most successful startups to Global 500 companies trust our robust suite of products and services to power their businesses. Inclusive Team Culture AWS values curiosity and connection. Our employee-led and company-sponsored affinity groups promote inclusion and empower our people to take pride in what makes us unique. Our inclusion events foster stronger, more collaborative teams. Our continual innovation is fueled by the bold ideas, fresh perspectives, and passionate voices our teams bring to everything we do. Mentorship & Career Growth We’re continuously raising our performance bar as we strive to become Earth’s Best Employer. That’s why you’ll find endless knowledge-sharing, mentorship and other career-advancing resources here to help you develop into a better-rounded professional. Work/Life Balance We value work-life harmony. Achieving success at work should never come at the expense of sacrifices at home, which is why we strive for flexibility as part of our working culture. When we feel supported in the workplace and at home, there’s nothing we can’t achieve. • Experience in sales/business development, • Experience in account management with solution Sales skills, product management experience., • Experience working with Data Scientist, AI Developers and Machine Learning professionals., • 2+ years of AI sales of business development, • Extensive Domain knowledge of AI from a business level perspective, • Experience communicating with a wide range of stakeholders, including colleagues and leadership, • Bachelor's degree, or Master's degree, • Experience with AWS AI/ML services (SageMaker, Bedrock, Q for Business, Q for Dev etc.), • Experience in consulting or working for large, complex organizations Amazon est un employeur engagé pour l'égalité des chances. Nous sommes convaincus qu'une main d'oeuvre diversifée est essentielle à notre réussite. Nous prenons nos décisions de recrutement en fonction de votre expérience et de vos compétences. Nous apprécions votre envie de découvrir, d'inventer, de simplifier et de construire. La protection de votre vie privée et la sécurité de vos données constituent depuis longtemps une priorité absolue pour Amazon. Veuillez consulter notre Politique de Confidentialité pour en savoir plus sur la façon dont nous collectons, utilisons et traitons les données personnelles de nos candidats. Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit _ for more information. If the country/region you’re applying in isn’t listed, please contact your Recruiting Partner.

As an Enterprise Greenfield Account Executive, you are driving digital transformations through effective engagement with C-level executives, business development executives, IT leaders, architects, developers, and various lines of businesses. You are establishing Amazon Web Services as the key cloud technology provider across the strategic accounts you acquire, promoting the entire AWS products and services portfolio to Enterprise Customers. On a daily basis you empower your customers to solve challenges while attaining both their operational and innovation goals. You deliver business outcomes while guiding them to become more agile, innovative, and efficient. With AWS, our customers benefit from the fastest pace of innovation, the broadest and deepest functionality, the most secure computing environment, and the most proven operational expertise. Do you look around corners for ways to engage and service customers? Are you passionate about using technology to solve business problems that have big customer impact? Come build the future with us. Key job responsibilities • Own a greenfield territory of enterprise accounts with little-to-no existing AWS footprint, and build the strategy to open, penetrate, and grow them., • Drive net-new customer acquisition; identify, qualify, and close new logos, converting greenfield accounts into scaling AWS customers., • Develop and execute a strategic territory and account plan that maps customer objectives to AWS solutions and delivers against revenue and adoption targets., • Build and manage a healthy pipeline through prospecting, marketing, and partner-sourced demand, progressing opportunities to closure., • Establish trusted-advisor relationships with senior business and technical stakeholders up to C-level, articulating the AWS value proposition., • Orchestrate internal and external resources; solutions architects, specialists, professional services, and partners — to accelerate customer outcomes., • Lead commercial negotiations and contracting across procurement, legal, and finance to structure long-term deals., • Co-sell with the AWS partner ecosystem (ISVs, SIs, channel) to expand reach into greenfield accounts., • Maintain accurate forecasting, pipeline hygiene, and CRM data for leadership visibility. About the team Diverse Experiences AWS values diverse experiences. Even if you do not meet all of the qualifications and skills listed in the job description, we encourage candidates to apply. If your career is just starting, hasn’t followed a traditional path, or includes alternative experiences, don’t let it stop you from applying. Why AWS? Amazon Web Services (AWS) is the world’s most comprehensive and broadly adopted cloud platform. We pioneered cloud computing and never stopped innovating — that’s why customers from the most successful startups to Global 500 companies trust our robust suite of products and services to power their businesses. Inclusive Team Culture Here at AWS, it’s in our nature to learn and be curious. Our employee-led affinity groups foster a culture of inclusion that empower us to be proud of our differences. Ongoing events and learning experiences, including our Conversations on Race and Ethnicity (CORE) and AmazeCon (gender diversity) conferences, inspire us to never stop embracing our uniqueness. Mentorship & Career Growth We’re continuously raising our performance bar as we strive to become Earth’s Best Employer. That’s why you’ll find endless knowledge-sharing, mentorship and other career-advancing resources here to help you develop into a better-rounded professional. Work/Life Balance We value work-life harmony. Achieving success at work should never come at the expense of sacrifices at home, which is why we strive for flexibility as part of our working culture. When we feel supported in the workplace and at home, there’s nothing we can’t achieve. • Experience in sales/business development, or experience with external customer interaction, • Experience managing or influencing senior stakeholders in a commercial or client-facing context, • Experience managing teams, or experience in the regional retail and wholesale landscape with prior interactions with sellers and distributors, • Speak, write, and read fluently in French and English at C1 level or above, • Experience in sales/business development, or experience working with data analytics and using these metrics to identify problems, • Experience in making presentations to CxOs and Board of Directors. Amazon est un employeur engagé pour l'égalité des chances. Nous sommes convaincus qu'une main d'oeuvre diversifée est essentielle à notre réussite. Nous prenons nos décisions de recrutement en fonction de votre expérience et de vos compétences. Nous apprécions votre envie de découvrir, d'inventer, de simplifier et de construire. La protection de votre vie privée et la sécurité de vos données constituent depuis longtemps une priorité absolue pour Amazon. Veuillez consulter notre Politique de Confidentialité pour en savoir plus sur la façon dont nous collectons, utilisons et traitons les données personnelles de nos candidats. Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit _ for more information. If the country/region you’re applying in isn’t listed, please contact your Recruiting Partner.

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