Trabajos Vente et Marketing en MassyCrear alertas

Appui au suivi des opportunités commerciales et à la relation client. Intérêt fort pour le développement commercial B2B et les environnements techniques. Capacité à structurer un discours commercial clair et crédible.

Optez pour l’alternance nouvelle génération avec l'ISCOD !. Belle opportunité : formation complète dès votre arrivée, accompagnement continu, prime annuelle d’intéressement et de participation (environ un mois de salaire) , mutuelle, prévoyance, CSE, participation repas , accès à la co

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Vous êtes intéressé(e) par cette offre d’emploi en alternance ? Postulez dès maintenant !.

Rattaché(e) à la Responsable Marketing, vous travaillez en binôme avec notre Chargé de Marketing Digital & Média afin de renforcer la visibilité et l'impact des actions marketing de Permobil. En tant que Chargé(e) de marketing évènementiel & Print F/H, vous jouez un rôle essentiel dans la

Permobil est un leader mondial des technologies d'assistance, spécialisé dans la conception et le développement de fauteuils roulants électriques et manuels, ainsi que de solutions de positionnement et d'assistance à la mobilité.Fondée sur la conviction que l'indépendance est un droit fondam

Avec une présence dans plus de 70 pays, Permobil est un leader des technologies d'assistance, spécialisé dans la conception et le développement de fauteuils roulants électriques, mais aussi de solutions de positionnement et d'assistance à la mobilité.Fondée sur la conviction que l'autonomie

Notre client propose un environnement stimulant, ouvert à la diversité et à l'inclusion, et offre au·à la futur·e Commercial·e Fruits et Légumes des perspectives d'évolution solides au sein de ses équipes basées à Orly Le·la Commercial·e Fruits et Légumes pilotera le développement co

Rattaché(e) au Chef des Ventes, vous assurez les fonctions et responsabilités commerciales classiques sur la gamme de Fruits & Légumes, auprès d'une clientèle existante de professionnels de la Restauration Commerciale ou Collective. Capacité à gérer un portefeuille clients en déployant une

Nous sommes là pour accompagner tous les projets, ceux de nos clients et les vôtres !.Notre ambition : Avoir des clients 100% satisfaits et des collaborateurs 100% épanouis !.Meilleur Employeur 2025, avec des valeurs fortes, .Responsabilité Sociale et Environnementale.Chez Schmidt, vous êtes L

Dans le cadre du développement de son activité logicielle, il renforce son équipe commerciale et recherche un(e) Account Manager pour accompagner et développer un portefeuille de clients existants. Rattaché(e) à la direction Account Management de la business unit logicielle, vous intervenez su

Dans un contexte de forte croissance de son activité logicielle, il renforce ses équipes commerciales et recrute un. Rattaché(e) à la direction commerciale, vous intervenez sur l’ensemble du cycle de vente de solutions WMS à forte valeur ajoutée, auprès de clients issus de secteurs variés

AUTO1 Group est la principale plateforme digitale européenne pour l'achat et la vente de véhicules d'occasion.En tant qu'entreprise technologique dynamique, elle révolutionne l'industrie automobile avec ses marques vendezvotrevoiture.Créée en 2012, la marque, forte de ses 6000 collaborateurs à

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MyDigitalSchool est une école proposant des formations en alternance. En postulant vous candidatez d'abord à une formation et après admission. La formation sera assurée par l’école de Melun.

LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, intérim spécialisé, management de transition, et évaluation recherche pour son client un Chef de projet marketing opérationnel H/F basé à Massy (91) pour un poste en intérim de 3 mois.

LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, intérim spécialisé, management de transition, et évaluation d'experts, cadres et dirigeants, nous recherchons pour notre client basé sur Vélizy un Assistant Equipe h/f.Au sein d'une équipe opérationnelle ou fonctionnelle a

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Talents Commerciaux s'appuie sur l'expertise, le dynamisme et l'expérience professionnelle de son équipe pour accompagner chaque entreprise dans la recherche de son futur collaborateur commercial, et chaque candidat dans la concrétisation de ses projets professionnels. En tant que Commercial H/F,

Grande École du Numérique créée en 1936, l’Efrei est un acteur indépendant majeur de l’enseignement supérieur et de la transformation numérique. Installée à Paris ainsi qu’à Bordeaux, l’Efrei forme 5 700 étudiants dans son programme Grande École d’ingénieurs et dans ses Programmes Experts du numérique (bachelors, mastères…), et propose également une offre de formation continue. Rejoindre l’Efrei, c’est bien plus que rejoindre simplement un leader de l’enseignement supérieur de premier plan, c’est vouloir s’engager dans un projet pédagogique et humain centré sur les étudiants, avec l’assurance d’avoir les moyens de ses ambitions tout en vivant dans un cadre professionnel exceptionnel au sein de nos campus. Leader indépendant reconnu d’intérêt public par l’État (EESPIG), l’Efrei est habilitée par la Commission des titres d’ingénieurs (CTI) et fait partie de la Conférence des Grandes Écoles. Depuis janvier 2022, l’Efrei est établissement composante de Paris Panthéon-Assas Université. Missions : Dans le cadre du lancement des Postgraduate Programs (PGP) destinés à des publics déjà diplômés, nous recrutons un(e) Chargé(e) de développement commercial pour accélérer l’acquisition, qualifier et convertir des prospects, et développer le chiffre d’affaires des PGP. Rattaché(e) à la Direction des admissions, qui assure la promotion de l'ensemble des formations de l'Efrei, vous êtes l'ambassadeur commercial des PGP et un maillon clé du cycle de vente (de l’outbound à l'inscription). 1. Prospection et acquisition (outbound / événements / partenariats) : • Prospection multicanale (appels téléphoniques, emails personnalisés, social selling) auprès des cibles potentielles, en lien avec la chargée de CRM et le responsable marketing digital., • Participation et animation d’événements de promotion des programmes : salons, webinaires, présentations aux financeurs, alumni, étudiants., • Pilotage des canaux d’acquisition : feedbacks réguliers aux équipe marketing / communication et admissions pour optimiser le mix canal (coût/lead, taux de réponse, qualité)., • Assurer la visibilité et la promotion des formation sur les plateformes de financement (ex. : CPF, dispositifs Région, OPCO). 2. Qualification et transformation (inbound / conversion / financement) : • Qualification des leads entrants issus des campagnes (content, webinars, SEA/SEO, réseaux)., • Suivi individualisé : nurturing, RDV, relances, gestion des objections., • Accompagnement au financement : construction des plans (CPF, alternance, entreprise, autofinancement), sécurisation des pièces et délais., • Gestion au quotidien du CRM : saisie structurée, enrichissement des données, pilotage du pipeline et reporting en temps réel., • Développement du CA : upselling et cross-selling vers d’autres offres (modules, certifications, Executive Education, etc). 3. Lancement et amélioration continue (kick-off / retours d’expérience) : • Participation aux réunions de lancement, de suivi et de retour d’expérience (REX) des formations : alignement discours et preuves, mise à jour des argumentaires., • Boucles d’amélioration des messages commerciaux et des contenus avec Marketing & Admissions (scripts, séquences, pages, emails). 4. Programmes en alternance et relations entreprises : • Présentation des candidats aux équipes Relations Entreprises et Career Center pour matcher les exigences des partenaires., • Organisation d’événements entreprises : job datings, conférences, masterclass, rencontres thématiques, etc. Les indicateurs de réussite : • Acquisition : volume de leads qualifiés, coût/lead, part de leads prioritaires., • Conversion : taux de prise de rendez-vous, taux d’inscription/admission, cycle moyen de vente., • Activité : nombre d’appels / emails / séquences, délais de réponse, complétude CRM., • Business : chiffre d’affaires, part de financement sécurisé, upsell/cross-sell., • Qualité : satisfaction prospects/entreprises, qualité des dossiers, respect des processus. Profil recherché : Vous êtes diplômé(e) d’un Bac+5, idéalement dans le commerce ou la relation client, et vous justifiez d’une expérience significative de deux à cinq ans dans le développement commercial, la prospection ou la vente de services. Votre connaissance du secteur de la formation continue ou de l’enseignement supérieur ainsi qu’une forte appétence pour les enjeux du numérique sont de véritables atouts pour réussir dans ce poste. Doté(e) d’un véritable tempérament commercial, vous aimez relever les défis, atteindre vos objectifs et explorer de nouveaux marchés. La prospection, qu’elle soit téléphonique, digitale ou événementielle, fait partie de vos points forts, tout comme la capacité à qualifier et accompagner des prospects jusqu’à la signature. Vous maîtrisez l’intégralité du funnel de vente tout en assurant un suivi rigoureux de votre activité dans un CRM (Salesforce, HubSpot ou équivalent). Votre aisance relationnelle et votre sens de la communication, à l’oral comme à l’écrit, vous permettent de convaincre et de créer une relation de confiance avec vos interlocuteurs, qu’ils soient candidats, entreprises ou partenaires. Vous êtes reconnu(e) pour votre esprit d’équipe, votre sens de l'initiative, votre curiosité et votre capacité à travailler en mode projet avec différents services. Enfin, vous avez une vraie culture du chiffre, savez piloter vos indicateurs et faites preuve de rigueur dans le reporting de votre activité. L’Efrei est engagée en faveur de l’égalité des chances et encourage les candidatures de personnes en situation de handicap. Tous nos postes sont ouverts à tous les talents. Informations supplémentaires : • Contrat : CDI, • Rémunération : fixe entre 35 et 40 k€ + 25% primes (sur objectifs)., • Lieu : Villejuif (94) ou Bordeaux (33) Ce que nous offrons 😊 : • 9 semaines de congés 🌴🏖, • Carte tickets restaurant Swile 🍕🌭🥤, • Café à volonté ☕, • Deux super campus 🤩 : ___ et ___

Développez votre carrière avec ABB et contribuez à façonner un avenir plus productif et durable. Chez ABB, nous plaçons la diversité et l’inclusion au cœur de notre mission. Ensemble, nous valorisons les talents et les idées de chacun. Nos valeurs fondamentales – bienveillance, courage, curiosité et collaboration – nous guident pour créer des solutions innovantes et durables. 📍 Localisations : Orsay ou Villeneuve d´Ascq Secteur d’intervention : Île-de-France et Hauts-de-France Rattaché au responsable des ventes, il entretient et développe la relation avec les clients et prospects de l’activité OEMs et Intégrateurs. En interne, il est en relation régulière avec les services supports (l’Administration des ventes, Marketing, Distribution, Support Technique). Vos missions principales • Développe et pérennise un portefeuille clients en élaborant et en mettant en œuvre des plans d’actions commerciaux sur son secteur, en s’appuyant sur le CRM., • S’assure de la mise en place du canal de vente le plus pertinent (direct ou via la distribution spécialisée) afin de garantir la satisfaction du client., • S’engage activement dans la conquête de nouveaux clients, depuis la prospection jusqu’à la mise en place de la fourniture en première monte., • Est l’interlocuteur privilégié des clients sur son périmètre de responsabilité et accompagne le déploiement des plans de lancement produits sur le territoire., • Peut être amené à négocier les contrats commerciaux et juridiques avec les clients, avec le support des services internes., • Est à l’écoute des besoins des clients et utilise sa connaissance des solutions ABB pour proposer des offres adaptées., • Renseigne les informations dans le CRM et suit les tableaux de bord commerciaux. Met en place les actions nécessaires afin de contribuer à l’amélioration des flux et à la satisfaction client. Vous êtes responsable des résultats commerciaux sur la zone de chalandise qui vous est attribuée. Vous intervenez en autonomie dans la planification commerciale, dans le respect des orientations stratégiques de l’activité. Vous gérez vos remises de prix dans le cadre des délégations attribuées, en veillant au respect des objectifs de chiffre d’affaires et de variation de prix. Sous la direction de votre responsable hiérarchique, vous établissez le plan d’actions commerciales et en assurez le suivi via le CRM. Profil recherché • Bac+2 minimum, idéalement avec double compétence technique & commerciale, • Expérience confirmée dans un domaine d’activité similaire, • Maîtrise de l’anglais et aisance avec les outils digitaux/CRM, • Autonomie, flexibilité et fortes qualités humaines : collaboration, curiosité, bienveillance, ténacité, • Compétences en entretiens et négociations commerciales ; connaissance des variateurs/automates appréciée Ce que nous vous offrons Un travail porteur de sens et des projets innovants. Un apprentissage continu et un accompagnement personnalisé. Un environnement international stimulant. Avantages : voiture de fonction, prime sur objectifs attractive etc. Intitulé poste : Ingénieur des ventes Produits OEM et Intégrateurs H/F – Variation de vitesse et Automates ✔️ Activité : Motion ABB est une entreprise inclusive. Nos offres sont rédigées au masculin pour alléger le texte, mais elles s’adressent à tous. Pas d'aptitudes médicales particulières : poste compatible et adaptable à une situation de handicap. Idéalement, vous détenez ce type de formation : habilitation électrique et risque chimique. Cela pourrait-il être votre histoire ? 👉 Postulez dès aujourd’hui ou visitez ___ pour en savoir plus. #MyABBStory

Depuis 1986, LOCACLIMA conçoit et déploie des solutions thermiques et climatiques temporaires capables d’assurer la continuité de vos installations, qu’il s’agisse de chauffage, de climatisation ou de process industriels. Alliant expertise technique, réactivité et sens du service, nos équipes interviennent partout en France pour garantir performance, fiabilité et confort thermique, même dans les environnements les plus exigeants. Pour accompagner la croissance et le développement de Locaclima, nous sommes à la recherche de nouveaux talents sur le poste de Responsable Commercial. Sous l’autorité hiérarchique du Directeur Général, le Responsable Commercial est le garant du développement du Chiffre d’Affaires sur son périmètre. • Ses missions : Mission opérationnelle Développer le Chiffre d’Affaires en assurant des marges solides : • Repérer et cibler les futures affaires, • Développer la clientèle par prospection,, • Etudier et monter les dossiers d’appels d'offres, • Fidéliser les clients existants, • Suivre et coordonner les opérations, • Coordonner les études techniques et les études de prix, • Etablir les devis dans le respect des tarifs,, • Rechercher des partenaires et sous-traitants éventuels, • Rédiger offres et contrats, • Prévoir la planification des interventions, • Assurer le suivi technique, commercial et financier des contrats signés, • Prendre en charge le suivi client à tous les niveaux du projet pour le fidéliser, • Coordonner la production, • Veiller au respect des dates de livraison, • Obtenir le paiement dans les délais contractuels, • Contrôler la qualité d’exécution et la conformité au devis Production des écarts de température exigés, Ecoulement d’air non ou peu turbulent, Niveau sonore non ou peu perturbant, Matériel en parfait état de présentation, Mise en œuvre soignée, Conformité absolue aux normes. II - SES QUALITES HUMAINES ET PROFESSIONNELLES • Savoir anticiper et s'adapter rapidement aux imprévus., • Capacité d'écoute, grand sens relationnel., • Faire preuve d'une disponibilité permanente, • Maîtriser la polyvalence du métier, • Sens du service (disponibilité, écoute, service et conseil), • Sens de l’organisation de la gestion des priorités, • Réactivité, • Capacité d'adaptation, • Capacité à identifier les besoins de la clientèle, • Capacité à coordonner des projets III - SES INTERACTIONS • Il travaille en étroite collaboration avec les services supports et l’équipe technique. Une expérience confirmée dans la location de système de climatisation et/ou de chauffage, est incontournable.

ADECCO Tech & Ingénierie est une marque du Groupe Adecco spécialisée dans le recrutement (Intérim – CDD – CDI) de profils techniques : IT, Ingénierie, et Life Science. Dans le cadre du développement de ses activités, nous recrutons pour notre client final basé à Villebon-sur-Yvette (91), Un Technico-commercial (H/F) - Bilingue Anglais. Vos principales missions : • Définir le besoin client, • Valider et négocier les offres, • Développer les ventes au niveau national et international, • Appliquer les conditions de vente en accord avec les tarifs validés, • Suivre les évolutions du marché spécifique (commission normative…). Profil recherché : • Compétences spécifiques métiers : Connaissance dans les techniques d'analyses., • Connaissance et utilisation du système ERP Sage, • Compétences requises : Négociation, bon relationnel, connaissances marchés, • Langues : Anglais Lu/Ecrit/Parlé, • Compétences informatiques : Pack Office (Word, Excel), • Savoir-être : Rigueur / Organisation / Réactivité / Sens de l’équipe, de la communication et de la négociation. CONDITIONS : • Contrat : CDI, • Déplacements à hauteur de 30% au national., • TR / Mutuelle, • Salaire : Selon profil Si ce poste vous intéresse et vous correspond, merci de postuler avec un CV à jour !

Nous recherchons pour notre Agence de Fresnes un technico-commercial sédentaire H/F Gamme : Sanitaire et carrelage Missions : • Mettre à profit votre expertise technique en chauffage et énergie pour conseiller nos clients professionnels., • Établir et entretenir une relation commerciale de confiance en vous adaptant aux exigences techniques de chaque projet., • Faire preuve de dynamisme, d'enthousiasme et de responsabilité afin de devenir le point de contact privilégié de nos clients., • Élaborer des devis précis, répondre aux appels d'offres, suivre les dossiers commerciaux et gérer les éventuels litiges., • Collaborer étroitement avec les équipes internes pour garantir une expérience client optimale. Le profil recherché : • De Formation commerciale et technique, de niveau BAC/ Bac +2, de type force de vente, • Une expérience minimale de 3 ans sur un poste similaire est requise, • Vous êtes reconnu(e) pour votre autonomie, et votre sens du résultat et du challenge., • Vous avez une vraie sensibilité à notre environnement produit et à notre typologie de clients, artisans et professionnels du bâtiment. Richardson s'engage en faveur de la diversité et de l'égalité des chances. Ce poste est ouvert à toutes et tous, y compris aux personnes en situation de handicap Nous offrons : • Contrat : CDI, 37h30 par semaine (du lundi au vendredi), • Rémunération : Salaire : selon expérience + Primes : 13eme mois (1/2 en juin et ½ en novembre) + prime de participation, • Mutuelle

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un Assistant Commercial - H/F en CDI basé à Bagneux (92). Dans le cadre de son développement, une filiale d’un groupe industriel reconnu recherche un(e) Assistant(e) Commercial(e). Entreprise à taille humaine, adossée à un groupe industriel solide, évoluant dans un environnement structuré et en croissance. La société accompagne ses clients avec des solutions techniques à forte valeur ajoutée. Assistant Commercial - H/F CDI basé à Bagneux Missions principales • Assurer le support administratif et commercial auprès de l’équipe commerciale, • Gérer le suivi des commandes, devis et facturation, • Être l’interface entre les clients, les équipes commerciales et les services internes, • Mettre à jour les outils de suivi et tableaux de bord commerciaux, • Participer à l’amélioration continue de la satisfaction client Profil recherché • Formation en commerce, gestion ou administration, • Une première expérience sur un poste similaire est appréciée, • Organisation, rigueur et sens du service client, • Aisance avec les outils bureautiques Conditions Localisation : Hauts-de-Seine (92) Rémunération : selon expérience et profil

Directement rattaché(e) au Directeur Commercial de la Business Line, l'Ingénieur(e) Commercial(e) Aéronautique a comme principales responsabilités :. L'Ingénieur(e) Commercial Aéronautique justifie d'une expérience significative dans des fonctions commerciales en vente de service de systèmes

Collaborer étroitement avec l'équipe d'assistanat commercial. Dans le cadre de la consolidation de ses équipes il recherche un·e Commercial(e) Négoce Viandes (F/H). En tant que Commercial(e) Négoce Viandes (F/H) vous devrez :.

Issu d'une formation spécialisée en Commerce (de type Bac +2 minimum), vous justifiez d'au moins une première expérience commerciale/vente ou technique (stage et alternance inclus) en tant que Technico-commercial, Responsable de secteur, Gestionnaire/Moniteur de flotte etc. Rémunération fixe +

Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?.Rejoignez une entreprise innovante et en forte croissance, spécialisée dans les solutions photovoltaïques.Fondée par une équipe passionnée et experte, nous accompagnons nos clients - PME, grands comptes, foncières et prescripteurs - dans leur transitio

Pour réussir sur ce poste d'Assistant(e) commercial(e) au sein de la division ADV et Relation Client, vous disposez d'une formation et d'une expérience vous permettant d'évoluer avec aisance dans un environnement administratif et orienté client. Rattaché(e) à la direction commerciale et en int

Accompagner la direction dans le plan de développement commercial et établir une offre commerciale. En tant que conseiller commercial, vos missions seront les suivantes :. Walter Learning, organisme de formation en alternance, recherche (un)e conseiller commercial pour une de ses entreprises parte

L'ISCOD, spécialiste de la formation en Digital Learning, recherche pour son entreprise partenaire, groupe leader dans la sécurité, un Commercial terrain en contrat d'apprentissage, pour préparer l'une de nos formations diplômantes reconnues par l'Etat, de niveau 5 à niveau 7 (Bac+2,Bachelor/B

Vos missions en tant qu'agent commercial en immobilier :. Créer (ou non) votre propre équipe d'agents commerciaux en immobilier. Que vous soyez en reconversion, jeune diplômé ou déjà dans l'immobilier, ce qui compte c'est votre motivation !.

L'ISCOD, spécialiste de la formation en Digital Learning, recherche pour son entreprise partenaire, parc de loisirs, un(e) Animateur Commercial en alternance pour préparer l'une de nos formations diplômantes reconnues par l'Etat, de niveau 5 à niveau 7 (Bac+2, Bachelor/Bac+3 ou Mastère/Bac+5).

L'ISCOD, spécialiste de la formation en Digital Learning, recherche pour son entreprise partenaire, réseau national d'auto écoles, vos missions principales seront :, un Assistant commercial et marketing en contrat d'apprentissage, pour préparer l'une de nos formations diplômantes reconnues par

L'ISCOD, spécialiste de la formation en Digital Learning, recherche pour son entreprise partenaire, spécialisée dans la distribution de programmes audio-visuels et la transformation numérique des médias et notamment dans l'optimisation de la performance des réseaux sociaux, une ou un Chargé d

Notre client, un groupe de concessions automobiles implanté en Île-de-France, recherche un(e) Chargé(e) de Relations Clients pour assurer un remplacement sur son site des Hauts-de-Seine.Assurer l'accueil téléphonique et physique des clients.Gérer les plannings de rendez-vous atelier et commerc

L'ISCOD, spécialiste de la formation en Digital Learning, recherche pour son entreprise partenaire spécialiste dans l'agro-alimentaire, un Assistant administratif en contrat d'apprentissage, pour préparer l'une de nos formations diplômantes reconnues par l'Etat de niveau 5 à niveau 7 (Bac+2, Ba

L'ISCOD, spécialiste de la formation en Digital Learning, recherche pour son entreprise partenaire, spécialisée dans l'édition de logiciels dédié au secteur financier, un Assistant Commercial (H/F) en contrat d'apprentissage, pour préparer l'une de nos formations diplômantes reconnues par l'

L'ISCOD, spécialiste de la formation en Digital Learning, recherche pour son entreprise partenaire, Spécialisé en Conseil et maintenance informatique, un Commercial en contrat d'apprentissage, pour préparer l'une de nos formations diplômantes reconnues par l'Etat de niveau 5 à niveau 7 (Bac+2,

Être commercial en immobilier chez megAgence, c'est accompagner vos clients sur toutes les étapes de leurs projets immobilier : estimation, visite, signature chez le notaire…. C’est 2 fois plus qu’un agent commercial en agence 3 fois plus qu’un salarié !.

Chaque année, 6 millions de Français achètent ou vendent une voiture d’occasion.Comme un agent immobilier… mais pour l’automobile !.Votre mission : constituer votre propre stock de véhicules, les mettre en valeur et accompagner la vente jusqu’à la transaction finale.Changez de vie, deve

Vous avez un parcours commercial (Bac+2) et déjà mis un pied dans le monde de la vente et de la relation client, de préférence dans un univers technique.

En tant qu'Assistant Commercial (H/F), tu rejoins l'une de nos agences Vendezvotrevoiture.

Nous recrutons notre futur(e) Assistant(e) commercial(e).

Pour le compte d'un de nos clients spécialisés en confiserie, nous sommes à la recherche d'un commercial confirmé.

Vous êtes curieux de découvrir l'environnement et la dynamique commerciale d'une PME,. Mettez en place une base de données de nos fournisseurs, afin d'en faire un réel outil d'aide à la décision, quant aux produits à commercialiser ( mise à jour fiches techniques, informations logistiques, v

Vous souhaitez créer votre entreprise, êtes passionné par l'immobilier et avez la fibre commerciale ? Rejoignez-nous !.