Desarrollo del mercado jobs in MartorellCreate job alerts

En MartiDerm buscamos incorporar un/a Responsable de Filiales Europa, una posición estratégica desde la que liderarás el crecimiento y la evolución de nuestras filiales europeas, impulsando los resultados del negocio y garantizando la alineación de los mercados con la estrategia global de la compañía. Si disfrutas trabajando en entornos multiculturales, combinando visión estratégica con una fuerte orientación a la ejecución, y quieres formar parte de una empresa referente en dermocosmética con un ambicioso plan de crecimiento internacional, queremos conocerte. Serás responsable de liderar y acompañar la evolución de las filiales europeas de MartiDerm, garantizando su crecimiento sostenible, la consecución de los objetivos comerciales y financieros y la alineación de los equipos locales con la estrategia, los valores y las prioridades de la compañía. Liderar el seguimiento global del negocio de las filiales europeas. Definir, junto con los equipos locales y las áreas corporativas, los planes de negocio y las prioridades estratégicas de cada mercado. Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad, presupuesto y desarrollo de marca. Analizar los principales indicadores de negocio, identificando oportunidades de mejora y estableciendo planes de acción. Acompañar, desarrollar y dar soporte a los equipos locales, promoviendo una cultura de alto rendimiento, colaboración y mejora continua. Asegurar la correcta implantación de las estrategias comerciales, de marketing, formación y activación del canal en cada país. Impulsar el conocimiento del consumidor, del cliente y del mercado para adaptar las estrategias a las necesidades locales. Coordinar proyectos transversales con las áreas corporativas de Marketing, Comercial, Finanzas, Operaciones, People y Formación. Detectar nuevas oportunidades de crecimiento y expansión en los mercados europeos. Preparar y presentar el seguimiento de resultados, previsiones y planes de acción a la Dirección. Viajar de forma habitual para acompañar a los equipos y conocer de primera mano la realidad de cada mercado. Formación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Economía, Comercio Internacional o similar. Experiencia consolidada en posiciones de dirección internacional, gestión de filiales, dirección comercial internacional o desarrollo de negocio. Experiencia liderando equipos y gestionando negocios en diferentes países. Experiencia o conocimiento sólido del canal farmacia o gran consumo especializado. Conocimiento de las dinámicas de sell in y sell out, gestión de redes comerciales, punto de venta, formación y activación del canal. Capacidad para interpretar una cuenta de resultados y trabajar con presupuestos, previsiones e indicadores comerciales y financieros. Perfil estratégico, pero muy orientado a la ejecución y al seguimiento del negocio. Visión comercial y sensibilidad hacia la construcción de marca, el consumidor y el punto de venta. Capacidad para desenvolverse en entornos dinámicos, multiculturales y en proceso de crecimiento y transformación. Excelentes habilidades de comunicación, influencia, negociación y gestión de relaciones. Disponibilidad para viajar de manera habitual. Será imprescindible aportar un nivel profesional de: Francés Italiano Inglés Se valorará positivamente el conocimiento de español. Liderazgo inspirador y desarrollo de equipos. Visión estratégica con orientación al negocio. Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos. Influencia y colaboración transversal. Autonomía e iniciativa. Adaptabilidad y sensibilidad intercultural. Orientación al cliente, al consumidor y al mercado. Capacidad para transformar la estrategia en resultados. En MartiDerm formarás parte de una compañía líder en dermocosmética con presencia internacional y una clara apuesta por la innovación y el desarrollo de las personas. Te incorporarás a una posición de alto impacto estratégico, colaborando directamente con la Dirección y con los equipos de los distintos mercados europeos, participando activamente en el crecimiento internacional de la compañía. Si buscas un proyecto con recorrido, autonomía y la oportunidad de liderar mercados internacionales dentro de una empresa en plena expansión, ¡te estamos esperando! #J-18808-Ljbffr

Ubicación: Molins de Rei, Catalonia, España Modalidad: On-site Industria: Appliances, Electrical, and Electronics Manufacturing JBC Soldering, S.L. es una compañía global con más de 95 años de experiencia en la fabricación de soldadores y herramientas para electrónica profesional. Entre nuestros clientes figuran algunas de las compañías tecnológicas más importantes del mundo en sectores como Automoción, Aeronáutica, Electromedicina y otros entornos industriales de alta exigencia. Con sede en Molins de Rei (Barcelona), la compañía dispone de delegaciones en USA, México, China, India y Alemania. Actualmente buscamos incorporar un/a Area Sales Manager para España y Portugal a nuestro equipo comercial. Reportando directamente al Global Sales Director, su misión será desarrollar el negocio de JBC en ambos mercados, identificando nuevas oportunidades comerciales, consolidando las relaciones con clientes y alcanzando los objetivos de venta establecidos para cada territorio. Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro en los mercados de España y Portugal. Proporcionar asesoramiento técnico y comercial a los clientes, identificando las soluciones de JBC que mejor se adapten a sus necesidades. Captar nuevos clientes y desarrollar las relaciones comerciales con la cartera de clientes existente. Planificar y realizar de forma autónoma visitas a clientes, así como gestionar activamente cuentas clave y partners comerciales. Colaborar estrechamente con los equipos comercial y técnico en la definición de estrategias de venta y en el desarrollo de soluciones adaptadas a las necesidades de cada cliente. Analizar las tendencias del mercado y la actividad de la competencia. Responsabilizarse de la consecución de los objetivos de facturación y crecimiento establecidos para el territorio asignado. Mantener actualizada y documentada toda la actividad comercial en el sistema CRM. Representar a JBC en ferias, exposiciones y eventos del sector cuando sea necesario. Titulación universitaria en Ingeniería, Administración y Dirección de Empresas o un ámbito técnico o comercial relacionado. Nivel profesional/fluido de español e inglés. Al menos 3 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en un entorno técnico o industrial. Disponibilidad para viajar de forma habitual (≥ 80%). Residencia en España. Se valorará experiencia en electrónica, herramientas industriales, automatización o sectores relacionados. Experiencia demostrable en desarrollo de nuevo negocio y gestión de relaciones comerciales a largo plazo. Perfil proactivo, dinámico y orientado a soluciones, con una elevada capacidad y disposición para el aprendizaje. Capacidad para identificar nuevas oportunidades de negocio. • Sólidas habilidades de comunicación y negociación. Un puesto con autonomía y capacidad de impacto directo en el desarrollo de los mercados de España y Portugal. Contrato indefinido. Retribución competitiva acorde con la experiencia y perfil aportados. Entorno de trabajo internacional y contacto directo con clientes de referencia en sectores tecnológicos e industriales. Posibilidad de incorporación inmediata. Para más información, puede visitar nuestra web: www.jbctools.com #J-18808-Ljbffr

ADEC GLOBAL , empresa referente en sus áreas de actividad nace hace más de 15 años como primera y única empresa en Cataluña capaz de valorizar residuos de horno de arco eléctrico de la siderurgia. Actualmente, y con presencia en gran parte del territorio nacional, la expansión de la compañía nos ha permitido tener un portfolio de actividades diverso y complementario, como son: la gestión y valorización de residuos industriales y de construcción; las demoliciones y movimientos de tierras, la gestión de suelos contaminados, el suministro de áridos reciclados y siderúrgicos y servicios de gestión de canteras. Nuestro equipo humano está formado por más de 100 profesionales de primer nivel que constituyen un equipo de trabajo multidisciplinar, competitivo, innovador y ágil. ADEC GLOBAL se encuentra en pleno proceso de expansión y por ello, buscamos incorporar un Director de Desarrollo de Negocio , en dependencia directa de la Dirección General para liderar y supervisar las estrategia comercial en nuestra compañía. • Definir e implementar la estrategia de crecimiento de la empresa en mercados actuales y nuevos., • Identificar tendencias de mercado, oportunidades emergentes y posibles riesgos., • Establecer objetivos de negocio a medio y largo plazo., • Detectar y generar nuevas oportunidades de negocio., • Desarrollar alianzas estratégicas y asociaciones con otras empresas, instituciones o entidades., • Supervisar la entrada a nuevos mercados geográficos o segmentos., • Construir y mantener relaciones sólidas con clientes clave y partners estratégicos., • Representar a la empresa en eventos, ferias, conferencias y foros de la industria., • Negociar contratos y acuerdos de colaboración., • Colaborar con equipos de marketing, innovación y operaciones para crear nuevas oportunidades., • Evaluar propuestas de valor y garantizar que estén alineadas con la estrategia corporativa., • Coordinar y dirigir al equipo de desarrollo de negocio, estableciendo metas y KPIs., • Colaborar con otras áreas (finanzas, operaciones, marketing) para asegurar la correcta implementación de las estrategias de crecimiento., • Analizar métricas de desempeño comercial y financiero., • Preparar reportes ejecutivos para la alta dirección., • Ajustar estrategias en función de resultados y cambios en el entorno competitivo., • Impulsar la digitalización/adopción de nuevas tecnologías en los procesos comerciales., • Implementar herramientas y plataformas para mejorar la eficiencia del negocio (CRM), • Titulación universitaria en la rama técnica., • Experiencia mínima de 2 años en un puesto similar y máxima de 10., • Conocimiento del sector de la construcción y/o residuos de construcción/industrial., • Habilidades de liderazgo, comunicación y satisfacción del cliente., • Capacidad para trabajar en un entorno dinámico y en constante evolución., • Dominio de las herramientas informáticas, CRM y ERP. Salario competitivo en función de la valía y experiencia aportada por el candidato/a. Oportunidad de crecimiento y desarrollo profesional. #J-18808-Ljbffr

¿Te apasionan las ventas internacionales y el producto técnico? En Top Cable buscamos un/a Export Area Manager para desarrollar y consolidar uno de nuestros mercados de exportación. Te incorporarás al equipo comercial de Exportación, con la misión de impulsar el negocio mediante la prospección y la gestión de mercados afines a la compañía. Serás el/la referente del mercado asignado, reportando a la responsable del departamento de Exportación, y te encargarás de gestionar la cartera de clientes promoviendo y vendiendo los productos de Top Cable. • Abrir nueva cartera de clientes y dar seguimiento a los actuales., • Vender cable eléctrico a clientes de distribución., • Desarrollar relaciones comerciales sólidas y a largo plazo en tu mercado., • Experiencia mínima de 2 años en ventas, preferiblemente de producto industrial y en mercados de exportación., • Nivel alto de inglés., • Persona proactiva y resolutiva, flexible y con capacidad de adaptación., • Fuerte orientación al cliente., • Autonomía, disciplina y buena capacidad de organización., • Se valorará formación universitaria, preferentemente en el área técnica o económica., • Incorporación a un grupo industrial sólido y en crecimiento, referente internacional en el sector del cable., • Proyecto comercial con autonomía y recorrido profesional., • Un excelente ambiente de trabajo, con un equipo cercano y eventos de empresa (afterworks y actividades para conectar más allá del día a día)., • Instalaciones de primer nivel, con oficinas modernas y gimnasio a tu disposición., • Un proyecto donde construir tu propia trayectoria: apostamos por el desarrollo y el crecimiento profesional interno., • Retribución flexible con ventajas como seguro médico, cheque restaurante y otros beneficios. Top Cable es uno de los principales proveedores de cables para proyectos innovadores en todo el mundo. Fabricamos cables de cobre y aluminio de baja y media tensión para más de 5.000 clientes en una gran variedad de sectores: instalaciones industriales, construcción, infraestructuras, transporte y muchos otros. En definitiva, allí donde es necesario garantizar el suministro de energía. Para muchos profesionales del sector eléctrico somos un socio global en cables para la distribución de energía. La responsabilidad que esto conlleva, y nuestra voluntad de mantener ese compromiso en el futuro, guían todas las actividades de nuestra organización. #J-18808-Ljbffr

Circutor busca un Product Manager para liderar la gama de filtrado de armónicos y compensación de energía reactiva.Se encargará del ciclo de vida del producto, coordinación con I+D y ventas, y desarrollo de la estrategia de mercado en un entorno técnico.El candidato ideal debe aportar experien

Linde Material Handling se cuenta entre los líderes mundiales en la fabricación de carretillas elevadoras, vehículos de interior y soluciones de alto rendimiento para la intralogística. Desde el año 2006, Linde pertenece a KION Group. Operamos en más de 100 países en todo el mundo y tenemos alrededor de 13.000 personas trabajando para la marca. Una red de más de 8.500 técnicos de servicio asegura la máxima disponibilidad de las carretillas y soluciones Linde, y basándose en su red logística mundial. Estamos construidos sobre una base sólida mediante la entrega de un servicio experto y soluciones de productos a nuestros clientes. Creemos que nuestro éxito es el resultado de las habilidades y el compromiso de las personas de nuestro equipo. Nuestros valores son: INTEGRIDAD hacemos lo correcto – COLABORACIÓN confiamos los unos en los otros – VALENTÍA cambiamos e innovamos – EXCELENCIA aportamos un valor excepcional a nuestros clientes. Trabajarás en una empresa global de éxito en un entorno internacional. ¿Está preparado/a para un nuevo reto? Entonces, puede que seas tú a quien estamos buscando! Somos una compañía socialmente responsable, que ofrece igualdad de oportunidades laborales, fomenta la diversidad y el respeto a la diferencia en nuestra empresa. No toleramos ningún tipo de discriminación, acoso o agresión, verbal o física, ni directa o indirecta, contra la persona u objetos materiales. • Retribución según valía y aptitudes., • Incorporación estable en empresa líder en su sector., • Mutua privada., • Vehículo de empresa., • Retribución flexible., • Te incorporarás en un entorno de trabajo agradable con un equipo comprometido, donde nuestros valores son integrity, collaboration, courage and excellence. Trabajar estrechamente con el Service Director para coordinar y definir las estrategias de negocio. Además, deberá gestionar los P&L (recambios) y atacar las ineficiencias de manera efectiva. • Desarrollo y gestión de estrategias de precios para maximizar la rentabilidad. Pricing Excellence., • Negociación con proveedores externos de acuerdos marco. Precios, descuentos, rappel., • Continuar el soporte centralizado con Alemania, incluyendo la gestión de variaciones de precios y el business support., • Alineamiento y seguimiento con el equipo de recambios KION local. Seguimiento de la actividad y reuniones seguimiento para garantizar los acuerdos de servicios., • Soporte a las delegaciones y distribuidores en conceptos operativos. Descuentos especiales e incidencias de otra indole., • Stock van proposal control y ejecución de auditurias anuales con la ayuda de los Service Managers., • Aglomerar los datos extraídos por el Steering Coordinator y utilizar esos datos para impulsar ideas y proyectos estratégicos. Planificar, ejecutar y análisis de campañas de marketing efectivas., • Desarrollar y ejecutar estrategias de marca y contratos que alineen con los objetivos de la empresa., • Colaborar con el Steering cordinator para analizar datos y generar informes que apoyen la toma de decisiones estratégicas., • Gestionar proyectos con una mentalidad de project manager, asegurando la implementación efectiva de las iniciativas basadas en datos, junto al apoyo y la visión del Steering Coordinator., • Creación y distribución de las estrategias a través de la comunicación, flayers y otros materiales promocionales., • Identificación y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio y servicios., • Implementación de herramientas y procesos que faciliten el crecimiento del negocio., • Mejorar continuamente la calidad de los datos y los informes grupales., • Diseño y ejecución de estrategias de entrada al mercado para nuevos productos y servicios., • Diseño y presentación de ofertas comerciales atractivas y competitivas., • Licenciatura en Ingenieria, Project management, con enfoque y conocimientos de marketing., • Experiencia en desarrollo de negocios, gestión de proyectos y análisis de datos., • Conocimiento sólido en gestión de recambios y estrategias de marca., • Experiencia en trabajar con equipos internacionales y soporte centralizado., • Varios años de experiencia profesional en el control de un grupo internacional y dilatada experiencia en el mundo de las carretillas., • Comprensión de las interfaces ERP y CRM. Idelmente SAP y Salesforce., • Inglés medio tanto hablado como escrito., • Orientado a objetivos., • Habilidades de comunicación., • Digital mindset., • Cultura de servicios: Personas, clientes, crecimiento, eficiencia, mejora continua., • Enfoque al cliente., • Trabajo en equipo. #J-18808-Ljbffr

MartiDerm | HQ Cervelló (Barcelona) Dermocosmética | Innovación | Estrategia de Marca En MartiDerm llevamos desde 1952 cuidando la salud de la piel a través de la ciencia, la innovación y la dermocosmética de alta eficacia. Fuimos pioneros en la categoría de ampollas y hoy seguimos creciendo en un entorno de transformación, con I+D propio, producción en Cervelló y un fuerte compromiso con la sostenibilidad. Actualmente buscamos incorporar un/a Brand Manager Senior que quiera liderar algunas de nuestras categorías más estratégicas, impulsando la innovación, el crecimiento de negocio y el posicionamiento de la marca. Serás responsable de definir e implementar la estrategia de las gamas bajo tu responsabilidad, liderando el desarrollo de nuevos productos, la ejecución de campañas 360º y el seguimiento de los principales indicadores de negocio. Trabajarás de forma transversal con equipos de I+D, Medical Affairs, Comunicación, Trade Marketing, Ventas y filiales internacionales, convirtiéndote en una figura clave dentro del equipo de Marketing. • Liderar el desarrollo de nuevos productos e innovaciones, desde la identificación de oportunidades hasta su lanzamiento., • Definir la estrategia de marca y los planes anuales de las categorías asignadas., • Diseñar campañas 360º y planes de activación junto a los diferentes equipos., • Analizar el mercado, la competencia, las tendencias y el comportamiento del consumidor para detectar nuevas oportunidades de crecimiento., • Monitorizar KPIs de negocio, sell-in, sell-out y rentabilidad de las categorías., • Coordinar proyectos con equipos multidisciplinares y mercados internacionales para garantizar una ejecución excelente., • Identificar oportunidades de innovación que fortalezcan el posicionamiento de la marca., • Grado universitario, preferiblemente en Farmacia, Biología, Química, Marketing, ADE o similar., • Experiencia mínima de 4 años en Brand Management, Marketing Estratégico o Desarrollo de Producto., • Experiencia en dermocosmética, skincare, consumer health o sectores afines., • Experiencia liderando proyectos de innovación y lanzamiento de nuevos productos., • Alta capacidad analítica y orientación a negocio., • Nivel alto de inglés., • Se valorará experiencia en el canal farmacia o parafarmacia., • Experiencia en análisis de datos de ventas (SI y SO) y de insights de consumidor, • Experiencia en canal farmacia/parafarmacia, • Visión estratégica., • Orientación a resultados., • Pensamiento analítico y toma de decisiones basada en datos., • Proactividad e iniciativa., • Capacidad para liderar proyectos de forma transversal., • Comunicación e influencia., • Organización y autonomía., • Formar parte de una compañía líder en dermocosmética con presencia internacional y en constante crecimiento., • Liderar proyectos estratégicos con impacto directo en el negocio y en la innovación de la marca., • Trabajar en un entorno colaborativo y multidisciplinar junto a equipos de I+D, Medical, Trade Marketing, Ventas y Comunicación., • Participar en el desarrollo y lanzamiento de productos que llegan a millones de consumidores en todo el mundo., • Oportunidades de desarrollo profesional y formación continua., • Flexibilidad y modelo de trabajo híbrido., • Un ambiente de trabajo donde la innovación, la confianza, la cooperación y la flexibilidad forman parte de nuestro día a día. Nuestra cultura se basa en La Fórmula, el ADN que guía cómo trabajamos y cómo nos relacionamos. • Innovación: Lideramos con pasión, rigor científico y sostenibilidad., • Confianza: Somos cercanos, coherentes y cumplimos lo que prometemos., • Flexibilidad: Evolucionamos, nos adaptamos y aprendemos constantemente., • Cooperación: Juntos somos más fuertes; cuidamos de las personas y del entorno. https://martiderm.com/es https://www.linkedin.com/company/martiderm/mycompany/ https://www.instagram.com/martiderm/?hl=es #J-18808-Ljbffr

Buscamos un/a Product Manager con formación técnica y mentalidad innovadora para liderar nuestra gama de productos de filtrado de armónicos y compensación de energía reactiva. Este rol combina gestión técnica de proyectos, desarrollo de mercado y atención al cliente, por lo que necesitamos a alguien apasionado/a por la tecnología y capaz de impulsar soluciones innovadoras que optimicen la eficiencia energética de nuestros clientes. • Lanzamiento de producto: Participar en acciones de marketing y lanzamientos de producto y monitorizar KPIs de producto (ventas, márgenes, competitividad)., • Promoción productos: Elaborar documentación técnica, argumentarios de venta y materiales formativos., • Formaciones a clientes: Colaborar con clientes y partners en aplicaciones técnicas complejas., • Gestión del portafolio: Definir el posicionamiento, la propuesta de valor y el pricing., • Gestión de proyectos: Definir y ejecutar la estrategia de producto de la gama asignada., • Investigación de mercado: Analizar el mercado, las tendencias y la competencia para asegurar el posicionamiento de la oferta., • Innovación: Identificar necesidades de cliente y traducirlas en especificaciones técnicas., • Colaboración equipos: Coordinar con I+D el desarrollo de nuevos productos y mejoras., • Atención al cliente y soporte a ventas: Dar soporte técnico y de producto a los equipos comerciales nacionales e internacionales., • Titulación en Ingeniería Eléctrica, Electrónica o campo relacionado., • Experiencia mínima de 2 años en el sector eléctrico., • Valorable experiencia en soluciones de calidad de energía, compensación de reactiva o filtrado de armónicos., • Experiencia en funciones de producto, aplicaciones o soporte técnico, • Inglés fluido tanto hablado como escrito (B2 o superior), se valorarán otros idiomas., • Disponibilidad para viajar., • Calidad de red y normativa eléctrica., • Interpretación de esquemas eléctricos., • Entornos industriales y terciarios., • Te ofrecemos integrarte en una empresa líder en su sector con un entorno de innovación, altamente cualificado y con un salario competitivo acorde a los valores aportados., • Buen ambiente de trabajo., • Menú subvencionado con productos saludables y de proximidad., • Plan de formación continua., • Beneficios sociales; opción a seguro médico., • Flexibilidad horaria de entrada y salida., • Viernes intensivo con salida a partir de las 14h., • 1 día a la semana de home office., • Estamos comprometidos/as con la igualdad de oportunidades y con la creación de un entorno laboral inclusivo para todas las personas. Por ello, damos la bienvenida a las candidaturas independientemente de su origen étnico, nacionalidad, género, identidad de género, color, creencias religiosas, discapacidad, orientación sexual, edad o estado civil., • Entrevista inicial con el equipo de HR para conocernos y presentarte la posición., • Entrevista técnica con el/la Hiring Manager., • Propuesta de incorporación. ¡La Eficiencia Energética es nuestra razón de ser! Somos una empresa comprometida con la Innovación, el Futuro Energético y con nuestros Clientes y Proveedores. Damos servicio a más de 100 países. Somos Experiencia, Tecnología y Proximidad. ¡Un gran equipo de más de 250 personas ¿Nos acompañas? Energías renovables, Recarga inteligente para vehículos, Compensación de energía reactiva y filtrado de armónicos, Protección y control metering, Medidas y control. Hemos cumplido 50 años de Eficiencia e Innovación. Nos ubicamos en Viladecavalls, a 30 min de Barcelona, y contamos con filiales en Argentina, Perú, México, Francia y Portugal. #J-18808-Ljbffr

Liderar la estrategia comercial y la ejecución de ventas del negocio de Pintura Decorativa, gestionando los diferentes segmentos de clientes y mercados mediante la aplicación de las herramientas y metodologías comerciales de Jotun. Será responsable de planificar, ejecutar y hacer seguimiento de los objetivos de ventas y cobros, garantizando el cumplimiento de los presupuestos, la mejora de las relaciones con clientes, el incremento de la rentabilidad y el crecimiento de la cuota de mercado. • Impulsar el desarrollo del negocio de Pintura Decorativa identificando nuevas oportunidades comerciales y analizando, junto con el equipo, las tendencias del mercado y el posicionamiento de la compañía para aumentar la cuota de mercado., • Planificar, gestionar y supervisar los objetivos de ventas, margen bruto, DSO (Days Sales Outstanding o días de cobro pendientes) y cobros, proporcionando seguimiento y orientación continuos al equipo comercial para garantizar el cumplimiento de los objetivos y la rentabilidad del negocio., • Desarrollar e implementar planes estratégicos a largo plazo y planes tácticos a corto plazo, adaptando las estrategias y directrices regionales y de segmento a las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de la compañía a nivel local, con el fin de maximizar los ingresos y los beneficios del negocio decorativo., • Definir e implantar estrategias y programas de distribución eficaces, estableciendo objetivos, criterios de selección e indicadores de desempeño para construir y mantener una red de distribución sólida, eficiente y comprometida., • Supervisar y realizar un seguimiento continuo de la ejecución de los planes de acción acordados para asegurar el cumplimiento de los objetivos globales del negocio de Pintura Decorativa., • Desarrollar e implementar procedimientos, procesos y sistemas de reporte estandarizados para garantizar la aplicación de las mejores prácticas en los equipos de Retail y Proyectos., • Organizar, desarrollar, motivar y liderar al equipo comercial mediante el establecimiento de objetivos claros, acompañamiento, coaching, seguimiento y apoyo continuo, en línea con los valores de The Penguin Spirit, para maximizar la eficacia y eficiencia del equipo., • Realizar evaluaciones periódicas del desempeño y sesiones de feedback con las personas del equipo, utilizando las herramientas corporativas correspondientes (KIT y yPOD)., • Sólida experiencia en ventas dentro del sector de pinturas decorativas o industrias afines., • Historial demostrado de consecución y superación de objetivos comerciales., • Alta orientación comercial y enfoque hacia el cliente., • Experiencia liderando, desarrollando y acompañando equipos comerciales., • Nivel alto de inglés., • Persona proactiva, orientada a resultados y con un alto sentido de responsabilidad y autonomía., • Capacidad de liderazgo para inspirar, motivar y desarrollar equipos de alto rendimiento., • Fuerte orientación a la colaboración transversal y al trabajo en equipo como elemento clave para el éxito del negocio., • Excelentes habilidades de comunicación, influencia y desarrollo de relaciones profesionales., • Capacidad para crear redes de contacto efectivas y generar compromiso en toda la organización., • Mentalidad de "ganar como un equipo", fomentando la colaboración y el logro de objetivos comunes., • Un entorno de trabajo profesional y colaborativo, con un fuerte enfoque en la mejora continua y la innovación., • La oportunidad de formar parte de una compañía que innova y reinventa constantemente procesos y soluciones, contribuyendo al desarrollo de productos más sostenibles y con impacto positivo en el mundo., • En Jotun Ibérica apostamos por una ambiciosa estrategia de crecimiento, convencidos de que nuestro principal valor son las personas, tanto a nivel individual como colectivo. #J-18808-Ljbffr

Sobre esta Vacante JBC Soldering Tools Ubicación: Molins de Rei, Catalonia, España Modalidad: On-site Industria: Appliances, Electrical, and Electronics Manufacturing Descripción del Puesto JBC Soldering, S.L. es una compañía global con más de 95 años de experiencia en la fabricación de soldadores y herramientas para electrónica profesional. Entre nuestros clientes figuran algunas de las compañías tecnológicas más importantes del mundo en sectores como Automoción, Aeronáutica, Electromedicina y otros entornos industriales de alta exigencia. Con sede en Molins de Rei (Barcelona), la compañía dispone de delegaciones en USA, México, China, India y Alemania. Actualmente buscamos incorporar un/a Area Sales Manager para España y Portugal a nuestro equipo comercial. Reportando directamente al Global Sales Director, su misión será desarrollar el negocio de JBC en ambos mercados, identificando nuevas oportunidades comerciales, consolidando las relaciones con clientes y alcanzando los objetivos de venta establecidos para cada territorio. Responsabilidades Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro en los mercados de España y Portugal. Proporcionar asesoramiento técnico y comercial a los clientes, identificando las soluciones de JBC que mejor se adapten a sus necesidades. Captar nuevos clientes y desarrollar las relaciones comerciales con la cartera de clientes existente. Planificar y realizar de forma autónoma visitas a clientes, así como gestionar activamente cuentas clave y partners comerciales. Colaborar estrechamente con los equipos comercial y técnico en la definición de estrategias de venta y en el desarrollo de soluciones adaptadas a las necesidades de cada cliente. Analizar las tendencias del mercado y la actividad de la competencia. Responsabilizarse de la consecución de los objetivos de facturación y crecimiento establecidos para el territorio asignado. Mantener actualizada y documentada toda la actividad comercial en el sistema CRM. Representar a JBC en ferias, exposiciones y eventos del sector cuando sea necesario. Requisitos Titulación universitaria en Ingeniería, Administración y Dirección de Empresas o un ámbito técnico o comercial relacionado. Nivel profesional/fluido de español e inglés. Al menos 3 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en un entorno técnico o industrial. Disponibilidad para viajar de forma habitual (≥ 80%). Residencia en España. Se valorará experiencia en electrónica, herramientas industriales, automatización o sectores relacionados. Experiencia demostrable en desarrollo de nuevo negocio y gestión de relaciones comerciales a largo plazo. Perfil proactivo, dinámico y orientado a soluciones, con una elevada capacidad y disposición para el aprendizaje. Capacidad para identificar nuevas oportunidades de negocio. • Sólidas habilidades de comunicación y negociación. Qué ofrecemos Un puesto con autonomía y capacidad de impacto directo en el desarrollo de los mercados de España y Portugal. Contrato indefinido. Retribución competitiva acorde con la experiencia y perfil aportados. Entorno de trabajo internacional y contacto directo con clientes de referencia en sectores tecnológicos e industriales. Posibilidad de incorporación inmediata. Para más información, puede visitar nuestra web: www.jbctools.com #J-18808-Ljbffr

Desde Mur&Partners ofrecemos posición como Administrativo/a Back Office (Francés) para una empresa líder en el sector de la grifería. MISIÓN La misión de la posición será proporcionar soporte administrativo y comercial a la cartera de clientes del mercado francés, garantizando una atención ágil y de calidad, la correcta gestión de los procesos comerciales y la coordinación con el equipo de ventas para contribuir al desarrollo y fidelización de los clientes. FUNCIONES - Gestionar la atención telefónica y por correo electrónico a distribuidores, clientes, agentes comerciales y potenciales clientes del mercado francés, resolviendo consultas sobre productos, disponibilidad, precios y condiciones comerciales. - Gestionar pedidos, ofertas, devoluciones, reclamaciones, reposiciones e incidencias, realizando su seguimiento a través de SAP hasta su correcta resolución. - Coordinar el seguimiento de pedidos, envíos y disponibilidad de mercancía, colaborando con los diferentes departamentos para garantizar un servicio eficiente al cliente. - Dar soporte al equipo comercial externo, preparando ofertas, documentación comercial, información de clientes y cualquier otro material necesario para el desarrollo de su actividad. - Mantener actualizada la información de clientes en el ERP y CRM, realizando el seguimiento de la actividad comercial y elaborando informes básicos de la cartera asignada. - Colaborar en la gestión administrativa de cobros e incidencias, coordinándose con el departamento financiero cuando sea necesario. - Detectar oportunidades de mejora y colaborar en acciones de fidelización y desarrollo comercial, promoviendo los productos y servicios de la compañía y contribuyendo al crecimiento de la cartera de clientes. REQUISITOS - Formación Profesional en Administración y Finanzas, Comercio y Marketing, Comercio Internacional o similar. - Mínimo 2 años de experiencia en posiciones de back office comercial, administración comercial, atención al cliente o soporte de ventas. - Nivel nativo o muy alto de francés. Se valorará positivamente el conocimiento de inglés u otros idiomas. - Dominio de Microsoft Office y experiencia trabajando con SAP y CRM. LOCALIZACIÓN Vallirana *Te informamos que es importante cumplimentar todos los campos de información solicitados para realizar una correcta aplicación a la posición.

SOPREMA, líder global en la fabricación de materiales para la impermeabilización y el aislamiento, busca un Director/a de Prescripción para unirse a su equipo en constante crecimiento. Con más de un siglo de historia y presencia en 16 países, ofrecemos un entorno dinámico que valora el trabajo en equipo, la humildad y la sostenibilidad. Tu misión será generar y desarrollar la prescripción de las soluciones técnicas de SOPREMA, estableciendo relaciones sólidas con promotores, arquitectos, ingenierías y otros actores clave del proceso constructivo. Inscríbete en la oferta si compartes nuestros valores de crecimiento, aprendizaje, pasión y sostenibilidad. Tareas En dependencia de la dirección comercial, desarrollarás principalmente las siguientes funciones: - Representarás a la compañía ante promotores, arquitectos e ingenierías, creando y consolidando relaciones sólidas con los distintos actores del sector: propiedad, arquitectos, ingenierías, equipos técnicos de constructoras, instaladores especializados, administraciones y asociaciones profesionales. - Liderarás el proceso de prescripción desde la identificación del proyecto hasta la fase de licitación, coordinando el seguimiento técnico de los proyectos y colaborando con el equipo comercial en las oportunidades de negocio generadas. Trabajando con estrategias de valor, no solo competencia por precio. - Te posicionarás como referente técnico en el sector, presentando las soluciones, innovaciones y ventajas competitivas de SOPREMA mediante presentaciones técnicas, seminarios, participación en foros profesionales, jornadas técnicas en colegios profesionales, entre otros. - Liderarás y gestionarás el equipo de prescriptores, asegurando su motivación, formación continua y el cumplimiento de objetivos. - Identificarás nuevas oportunidades de proyectos mediante el análisis de sistemas constructivos y la selección de las soluciones más adecuadas. - Gestionarás la documentación técnica necesaria y redactarás las especificaciones técnicas de los proyectos. - Organizarás y participarás en eventos y presentaciones para aumentar la visibilidad de la marca y de sus productos en el sector. Requisitos - Titulación: Arquitectura, Ingeniería Civil/Industrial/Edificación o similar. - Experiencia mínima de 10 años en el sector construcción, con trayectoria sólida en prescripción, especificación técnica o venta técnica de productos o sistemas constructivos. - Experiencia contrastada liderando equipos de prescripción, desarrollo de negocio técnico o ventas técnicas (mínimo 3–5 años en posiciones de liderazgo). - Conocimiento profundo del proceso constructivo, desde fase de diseño y proyecto hasta licitación, ejecución de obra y cierre. - Capacidad demostrada de influencia sobre: estudios de arquitectura, ingenierías, promotoras, project managers, constructoras y/o administraciones. - Red activa de contactos profesionales en el ecosistema de prescripción del mercado objetivo. - Experiencia gestionando cartera de proyectos (pipeline) y logrando la conversión de la prescripción en ventas reales. - Alta capacidad para la interpretación de proyectos, pliegos técnicos, memorias, mediciones y normativas aplicables. - Visión estratégica de mercado y capacidad para definir e implementar planes de prescripción alineados con los objetivos comerciales. - Uso avanzado de CRM y herramientas de seguimiento de oportunidades, reporting y previsión. - Excelentes habilidades de comunicación, negociación y liderazgo transversal, actuando como referente técnico-comercial dentro y fuera de la organización. - Conocimiento y/o experiencia en BIM y entornos de prescripción digital. - Experiencia en grandes proyectos, licitación pública o proyectos emblemáticos. - Conocimiento de normativa técnica y certificaciones de sostenibilidad (CTE, marcado CE, LEED, BREEAM, WELL, EPD, ACV, etc.). - Inglés alto (entorno internacional, interacción con HQ o clientes globales). Beneficios - Posición estable y salario competitivo en función de la aportación de tu perfil profesional. - Plan de formación continua, para seguir impulsando tu desarrollo profesional y mantenerte al día de las últimas tendencias y herramientas del sector. - Horario intensivo todos los viernes de 8:30 a 13:30 h, favoreciendo una mejor conciliación y permitiéndote disfrutar de más tiempo para ti. - Servicio de comedor subvencionado por la empresa, para que puedas disfrutar de mayor comodidad en tu día a día. - Parking gratuito en las instalaciones. - Gimnasio en el centro de trabajo, fomentando el bienestar y los hábitos de vida saludables. - Condiciones preferentes para seguro médico privado, gracias a acuerdos corporativos con entidades aseguradoras. - Actividades de team building y eventos corporativos, que refuerzan la colaboración, el compañerismo y el sentimiento de pertenencia al equipo. Únete a SOPREMA como Director/a de Prescripción y lidera con innovación en un entorno global. ¡Impulsa tu carrera con nosotros y sé parte de nuestra historia!

En Monolitic, ofrecemos soluciones tecnológicas avanzadas para mercados industriales, basándonos en 42 años de experiencia y la profesionalidad de nuestro equipo. Nos especializamos en crear soluciones personalizadas y proporcionar un servicio que satisface las necesidades más específicas de nuestros clientes. Nuestra misión es colaborar estrechamente con proveedores y clientes, impulsando la innovación tecnológica para convertirnos en su aliado de referencia. Desde el inicio de cada proyecto, aportamos valor, conocimiento y experiencia para ayudar a nuestros clientes a crecer y prosperar. Creemos en el trabajo en equipo. Es por ello por lo que nos posicionamos como un grupo cohesionado de personas, repartidos entre Badalona, Madrid y Bilbao, capaces de ofrecer soluciones tecnológicas complejas que realmente impacten en el negocio de nuestros clientes. Nos encantan las personas que conectan con la tecnología y que, a través de su trabajo, buscan tener un impacto positivo en los clientes y en las personas del equipo. Si esto también te resuena a ti, sigue leyendo. En dependencia del Director Comercial, será responsable de la gestión y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio a nivel nacional, con especial foco en la captación de nuevos clientes y el desarrollo de nuevas cuentas estratégicas. La persona seleccionada desempeñará un papel clave en el crecimiento del negocio, liderando la prospección activa de mercado, la identificación de cuentas objetivo y la gestión integral del proceso de venta, desde la detección de la oportunidad hasta el cierre de la operación. Buscamos un perfil con experiencia en el sector de Componentes Electrónicos, con base técnica, visión estratégica y clara orientación a resultados, capaz de trabajar de manera autónoma y coordinada con las distintas áreas de la compañía. La ubicación puede ser en nuestra oficina central ubicada en Rubí o en nuestra delegación de Madrid. • Gestión y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio., • Captación de nuevos clientes y desarrollo de negocio, principalmente en nuevas cuentas., • Búsqueda y contacto de clientes potenciales., • Definición de soluciones en coordinación con el departamento de Marketing estratégico según las necesidades del cliente., • Asesoramiento técnico al cliente acerca de productos y soluciones completas, con el soporte del área de Product Management y del área técnica., • Negociación con clientes de condiciones técnicas y económicas, así como coordinación interna con el área financiera para condiciones de pago., • Preparación, presentación y seguimiento de ofertas comerciales., • Análisis continuo del mercado para adaptarse a las necesidades de los clientes., • Colaboración con el departamento de Marketing en la organización de eventos, campañas y acciones comerciales., • Reporte periódico de la actividad comercial y evolución de oportunidades al Director Comercial., • Pensamos en una persona con estudios mínimos de ciclo formativo de grado superior en electrónica., • Al menos, 5 años de experiencia en posición comercial., • Experiencia en el sector de componentes electrónicos y entorno industrial., • Capacidad para detectar oportunidades de negocio y gestionar de forma autónoma todas las fases de la venta., • Disponibilidad para viajar. Imprescindible carnet de conducir., • Estudios superiores de ingeniería electrónica industrial, telecomunicaciones, informática., • Habilidad persuasiva y capacidad de negociación., • Visión estratégica y clara orientación al cliente., • Conocimiento de estrategias comerciales y técnicas de venta., • Excelentes habilidades de comunicación., • Capacidad para desarrollar, mantener y fortalecer relaciones estratégicas con clientes., • Persona acostumbrada a trabajar en equipo y por objetivos., • Persona empática, proactiva, dinámica y resolutiva., • Iniciativa, motivación y compromiso con la compañía., • Flexibilidad y conciliación: horario flexible, y un día de teletrabajo., • Celebramos tu cumpleaños. El día del cumpleaños es libre y puedes disfrutarlo como se merece., • Cultura con foco en las personas. Fomentamos un entorno dinámico, agradable e inspirador, para que puedas desarrollarte y crecer con nosotros., • Retribución acorde con tu valía, con compromiso de revisión salarial anual. También podrás disfrutar de otros beneficios como la retribución flexible. Somos de los que valoran la actitud, por esa razón buscamos a una persona apasionada, colaborativa y resolutiva, que pueda contribuir a que la compañía continúe su evolución y crecimiento. ¿Nos ayudas? #J-18808-Ljbffr