Sales Executive B2B
hace 24 horas
Llinars del Vallès
En VILAPACK, empresa especializada en soluciones de embalaje para clientes B2B, buscamos incorporar un/a Técnico/a Comercial para reforzar nuestro equipo de ventas en Barcelona y alrededores. Somos una empresa en constante crecimiento y transformación, con un fuerte enfoque en la experiencia del cliente, la innovación y la excelencia comercial. La persona seleccionada será responsable de desarrollar y gestionar una cartera de clientes, ofreciendo soluciones de embalaje adaptadas a las necesidades de cada empresa. Buscamos un perfil con clara orientación a resultados, capaz de transformar oportunidades comerciales en ventas rentables y recurrentes, maximizando la conversión y la satisfacción del cliente. Funciones principales • Prospección y captación de nuevos clientes., • Gestión, desarrollo y fidelización de la cartera de clientes B2B asignada., • Gestión y seguimiento de oportunidades comerciales a través del CRM., • Comprensión y aplicación de procesos comerciales y embudos de venta (sales funnels)., • Asesoramiento técnico-comercial sobre soluciones de embalaje (cartón, plástico, film, productos personalizados y otras soluciones a medida)., • Elaboración, presentación y seguimiento de ofertas comerciales., • Negociación de condiciones y cierre de ventas., • Gestión y conversión de leads entrantes procedentes de llamadas, formularios web y contactos comerciales., • Identificación de necesidades y propuesta de soluciones adaptadas a cada cliente., • Cualificación y priorización de oportunidades según su potencial de conversión., • Aplicación de técnicas de venta consultiva para maximizar la tasa de cierre., • Gestión de objeciones relacionadas con precio, plazos o producto., • Detección de oportunidades de upselling y cross-selling para incrementar el valor generado por cliente., • Colaboración con los departamentos de Logística, Grandes Cuentas y otras áreas de la empresa para garantizar un servicio excelente., • Seguimiento postventa y mantenimiento actualizado de toda la actividad comercial en el CRM., • Análisis del mercado y detección de nuevas oportunidades de negocio. Requisitos • Experiencia mínima de 2 años en ventas B2B, preferiblemente en sectores industriales, embalaje, suministro industrial o entornos de venta consultiva., • Valorable experiencia en gestión de leads entrantes (Inbound Sales)., • Clara orientación a resultados y al cliente., • Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia., • Capacidad de organización, planificación y autonomía., • Manejo habitual de herramientas ofimáticas y CRM., • Carnet de conducir B. Competencias clave • Escucha activa., • Venta consultiva., • Orientación al cierre y consecución de objetivos., • Comunicación persuasiva., • Capacidad analítica y orientación al detalle., • Proactividad y enfoque en resultados., • Capacidad para construir relaciones comerciales a largo plazo. Se valorará • Conocimientos técnicos de productos y soluciones de embalaje., • Experiencia en venta de soluciones personalizadas o proyectos a medida., • Formación en ventas, comercio, marketing o áreas técnicas., • Experiencia en telemarketing o atención comercial telefónica., • Capacidad de organización y gestión eficiente de prioridades. Ofrecemos • Incorporación a una empresa sólida, estable y en crecimiento., • Contrato indefinido con plan de desarrollo profesional., • Incorporación prevista para septiembre de 2026., • Horario intensivo de 07:00 a 15:00., • Formación inicial y continua sobre producto, mercado y procesos comerciales., • Salario fijo más variable vinculado a objetivos. (en función experiencia), • Vehículo de empresa., • Teléfono móvil, ordenador portátil y herramientas necesarias para el desempeño del puesto., • Buen ambiente de trabajo y posibilidad real de crecimiento dentro de la organización.