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Girona · 20 horas semanales · 1.000 € brutos/mes · Lunes a viernes Sobre SATB2C SATB2C es una empresa tecnológica con más de 20 años de experiencia desarrollando software para empresas. Desde Girona, hemos evolucionado desde nuestro software de gestión para servicios técnicos hasta un ecosistema de soluciones que incluye software SAT, RRHH, logística y nuevas soluciones de Inteligencia Artificial. Trabajamos con empresas y organizaciones de diferentes tamaños, incluyendo ASISPA, y estamos actualmente en una nueva etapa de crecimiento con nuevas soluciones de IA, agentes inteligentes y automatizaciones para empresas. El puesto Buscamos un/a Business Development Representative (BDR) para ayudarnos a crecer en España y Latinoamérica. Tu misión no será llenar el calendario de reuniones. Tu misión será generar negocio. Investigarás empresas, identificarás a los decisores, contactarás con ellos y descubrirás si existe una necesidad real que podamos solucionar. Y sí: tendrás que hacer llamadas en frío. Muchas. Buscamos a alguien para quien coger el teléfono y llamar a una persona que no conoce no sea un problema, sino una parte normal del trabajo comercial. El objetivo no es conseguir reuniones inútiles. El KPI es generar oportunidades comerciales reales que puedan convertirse en ventas. ¿Qué harás? • Investigar empresas y localizar CEOs, propietarios y decisores., • Crear listas de prospectos utilizando LinkedIn, Apollo y herramientas de IA., • Realizar llamadas en frío de forma habitual, además de email y LinkedIn., • Iniciar conversaciones con nuevos contactos y detectar necesidades reales., • Cualificar oportunidades antes de pasarlas al Account Executive., • Concertar reuniones con empresas con potencial comercial real., • Hacer seguimiento de los prospectos y oportunidades., • Mantener el CRM y tu pipeline completamente actualizados y organizados., • Trabajar de forma autónoma, planificando tu actividad y manteniendo un flujo de trabajo limpio y ordenado., • Trabajar junto al Account Executive para convertir las oportunidades en ventas. Buscamos • Experiencia en BDR, SDR, ventas B2B, desarrollo de negocio o prospección comercial., • Experiencia realizando outbound y cold calling., • Que llamar en frío no te eche atrás. Tienes que sentirte cómodo/a levantando el teléfono y hablando con desconocidos., • Seguridad comunicándote con CEOs, propietarios y perfiles directivos., • Capacidad para identificar una oportunidad real y no perseguir reuniones simplemente por cumplir un número., • Orientación clara a ventas y resultados., • Autonomía: necesitamos que seas capaz de organizar tu día, priorizar tus prospectos y mantener el ritmo sin que alguien tenga que decirte constantemente qué hacer., • Organización: mantener el CRM, los contactos, los seguimientos y las oportunidades correctamente registrados., • Persistencia y capacidad para gestionar el rechazo., • Experiencia con LinkedIn, Apollo, CRM o herramientas similares., • Interés por la tecnología y la IA. Idiomas: catalán y castellano imprescindibles. Inglés valorable. ¿Qué ofrecemos? • 1.000 € brutos/mes., • 20 horas semanales, de lunes a viernes., • Horario habitual 9:00–13:00, con posibilidad de ajustarlo., • Comisiones sobre ventas una vez completado el periodo de incorporación, vinculadas a resultados., • Día libre por tu cumpleaños., • Vacaciones y festivos según contrato y normativa aplicable., • Oficina en Girona, en un ambiente agradable y dinámico., • Herramientas profesionales: Apollo, CRM, LinkedIn, Google Workspace e IA., • Formación y acompañamiento., • Posibilidad de crecer con la empresa y aumentar responsabilidad e ingresos según resultados. ¿Te interesa? Si eres una persona comercial a la que le gusta coger el teléfono, abrir puertas, hablar con decisores y convertir oportunidades en ventas, queremos conocerte. Envíanos tu CV y cuéntanos brevemente tu experiencia en ventas B2B y prospección comercial. Proceso de selección: 1. Primera llamada con nuestro CEO Una conversación para conocernos, hablar de tu experiencia y explicarte el puesto. 1. Role play comercial Simularemos una llamada en frío con un potencial cliente. Te daremos previamente un breve escenario para que puedas prepararte. Queremos ver cómo te desenvuelves al teléfono, haces preguntas, detectas necesidades y gestionas objeciones. 1. Conversación final Para resolver dudas, confirmar el encaje y hablar de las condiciones.