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Zoomlion en Burgos busca un/a Key Account Manager con trayectoria para gestionar y hacer crecer relaciones con clientes clave en la región.El candidato coordinará ventas, soporte y producto, asegurando satisfacción y planes estratégicos adaptados a cada cliente.Se valorará experiencia en CRM y

Implemental Systems en Madrid busca un Gerente de Cuentas con perfil comercial y consultivo para impulsar oportunidades de negocio y gestionar relaciones de largo plazo con clientes estratégicos.

Sotec Consulting en Burgos busca un Key Account Manager con experiencia para liderar la gestión estratégica de cuentas clave, manteniendo relaciones sólidas y maximizando el valor del negocio.Serás el principal contacto para una cartera estratégica y alinear soluciones con los objetivos del cli

Health In Code® busca un Key Account Manager para gestionar las relaciones con las principales cadenas de supermercados y grandes superficies desde Burgos, desarrollando e implementando estrategias comerciales para maximizar ventas y visibilidad de nuestros productos en canales clave.Se requiere ex

Te proponemos una posición comercial donde la visión de negocio y su digitalización acelere la transformación tecnológica de las grandes compañías, mejorando su operativa y optimizando sus costes mediante una cualificación clara de los beneficios obtenidos. Implemental Systems es una firma internacional con presencia en más de 12 países, ágil, dinámica y conformada por diferentes grupos multidisciplinares proponiendo a nuestros clientes soluciones innovadoras y factibles adaptadas a sus procesos de negocio. Somos una consultora IT que dedica un 40% a la innovación sobre nuevas tecnologías que invitan a que el futuro sea el presente de nuestros clientes. La Dirección Comercial Internacional representa el eje estratégico que impulsa nuestro crecimiento mediante el análisis de mercados internacionales, la adaptación de productos y servicios a diferentes contextos locales y normativos. La implementación de planes comerciales efectivos permite establecer relaciones sólidas, sostenibles y rentables con socios, clientes y distribuidores en todo el mundo. Buscamos un Gerente de Cuentas con perfil comercial, consultivo y orientado a resultados, responsable de desarrollar nuevas oportunidades de negocio y gestionar relaciones de largo plazo con clientes estratégicos. La posición acompañará todo el ciclo comercial, desde la prospección y calificación de oportunidades hasta la elaboración de propuestas, negociación, contratación y cierre. • Identificar, desarrollar y calificar nuevas oportunidades comerciales., • Construir y mantener relaciones de largo plazo con clientes y principales stakeholders., • Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas existentes., • Coordinar y acompañar el avance de las oportunidades a lo largo de todo el ciclo comercial., • Acompañar las etapas de elaboración de propuestas, negociación, contratación y cierre., • Actuar como principal punto de contacto comercial con el cliente durante el desarrollo de la oportunidad., • Mantener actualizados en el CRM el pipeline, forecast y la información de las oportunidades., • Desarrollar un conocimiento profundo de las cuentas bajo su responsabilidad, incluyendo estructura organizacional, principales interlocutores, iniciativas estratégicas, desafíos y oportunidades., • Contribuir al crecimiento sostenible de la cartera y al cumplimiento de los objetivos comerciales de la compañía., • Titulación universitaria en Ingeniería, Marketing o áreas relacionadas., • Al menos 8 años de experiencia en ventas B2B de soluciones de software y gestión de cuentas ., • Conocimiento de los sectores de Utilities, Energía, Telecomunicaciones o industrias relacionadas ., • Experiencia en venta consultiva y gestión de ciclos comerciales complejos., • Capacidad de negociación y relación con interlocutores técnicos, gerenciales y ejecutivos., • Perfil proactivo, organizado, autónomo y orientado al cumplimiento de objetivos., • Inglés intermedio o avanzado ( B2–C1 )., • Residencia en Madrid y disponibilidad para viajar., • Conocimiento de sistemas para la operación y mantenimiento de empresas de Utilities, Energía o Telecomunicaciones ., • Experiencia en procesos comerciales con múltiples interlocutores y decisores., • Experiencia en desarrollo de cuentas estratégicas y expansión de negocios dentro de clientes existentes., • Onboarding para que conozcas perfectamente nuestra compañía y los productos y servicios que ofrecemos., • Porfolio de Productos y Servicios lideres en el mercado implementado en las grandes compañías mundiales, • Asistencia a congresos internacionales y gestión de relaciones en congresos., • Plan de crecimiento profesional personalizado en base a tus actitudes y aptitudes., • Entorno de trabajo internacional con equipos multidisciplinares que te aportan valor, conocimiento y éxito. En nuestra compañía valoramos el talento, la ambición en el cumplimiento de objetivos y la actitud proactiva. Aquí no solo vas a tener un trabajo, sino un espacio para incrementar tu conocimiento y experiencia, superar desafíos reales y construir tu futuro en el ámbito comercial junto a diferentes equipos, con grandes profesionales, que hacen que la compañía crezca y tu crezcas con nosotros. #J-18808-Ljbffr

ITCL Centro Tecnológico, necesita incorporar, en el área de Desarrollo de Negocio, Ingeniero de Desarrollo de Negocio para llevar a cabo la ejecución integral de la función comercial, orientada a la contratación de proyectos directos con clientes. En dependencia directa del Director de Desarrollo de Negocio, sus funciones serán: 1. Acercar al mercado las soluciones y capacidades generadas a partir de los proyectos I+D+i y tecnologías propias de ITCL, con objeto de generar un volumen de negocio de contratación directa por parte de clientes finales. Y para ello, participar en todo el proceso: • Identificar nuevas oportunidades de negocio, detectando soluciones y capacidades de ITCL con potencial de mercado y nuevos sectores o clientes objetivo., • Impulsar la evolución de las soluciones, trabajando con los equipos técnicos para adaptarlas a las necesidades de los clientes y mejorar su propuesta de valor., • Desarrollar acciones comerciales y de difusión, dando visibilidad a las soluciones y generando nuevas oportunidades., • Prospectar y contactar con potenciales clientes (captación de leads), identificar sus necesidades y convertirlas en oportunidades de negocio., • Gestionar el ciclo comercial completo, desde la identificación de la oportunidad y la toma de requisitos hasta la elaboración, presentación y seguimiento de ofertas., • Seguimiento de oferta en cliente hasta, en su caso, realizar el proceso de contratación., • Participar en reuniones previas de lanzamiento del proyecto y final con el/la Jefe de Proyecto., • Generar documentación asociada a las soluciones / capacidades., • Seguimiento periódico con el cliente, de proyectos en ejecución., • Apoyo al jefe de proyecto en caso de problemas contractuales o de ejecución, • Fidelizar y desarrollar la cartera de clientes, generando nuevas oportunidades tanto en proyectos comerciales como en iniciativas de I+D. 1. Trasladar a ITCL el feedback del mercado, identificando las principales necesidades de los clientes, las oportunidades de aplicación de las capacidades de ITCL y realizando vigilancia tecnológica y de mercado. De manera específica: • Participación en clústeres, asociaciones, grupos de trabajo y ferias, participando activamente en estos entornos para generar contactos, detectar oportunidades y reforzar el posicionamiento de la organización, de acuerdo con la estrategia de Desarrollo de Negocio., • Coordinación interna dentro de los equipos de Desarrollo de Negocio, para abordar de manera estratégica la función comercial., • Colaboración con el área de marketing en la definición de acciones de difusión y campañas comerciales., • Colaboración con la Dirección Técnica de I+D para la priorización de acciones comerciales en base a las necesidades del centro., • Conocimiento y análisis general de las diferentes líneas y convocatorias de ayudas públicas., • Documentación y registro de toda la actividad comercial., • Ingeniero con experiencia comercial (>8 años) en el sector industrial, preferiblemente en Castilla y León, Madrid, Rioja, Cantabria., • Tecnologías, proyectos de asesoramiento o implantación en Industria 4.0 (digitalización, TICs Industriales, aplicación de herramientas IA), • Relaciones comerciales con el entorno industrial de Castilla y León, en especial con pymes., • Proyectos de I+D. Gestión de ayudas públicas., • Formación académica mínima: Grado, Máster en Ingeniería Industrial. Tecnologías Industriales, Industria Conectada., • Idiomas: Nivel de Inglés B1-B2, capacidad de lectura y redacción de documentación técnica., • Autonomía y Proactividad Comercial., • Pensamiento analítico y orientación a los resultados., • Capacidad de aprendizaje y adaptación ante retos abiertos., • Capacidad de negociación y comunicación efectiva., • Gestión de relaciones con clientes., • Orientación a resolución de problemas., • Capacidad de trabajo en equipo., • Posición a cubrir: Ingeniero Desarrollo de Negocio., • Área: Desarrollo de Negocio, • Lugar de trabajo: Sede central de Burgos (Presencial)., • Incorporación inmediata., • Salario a convenir acorde a los requisitos del puesto y experiencia del candidato., • Contrato indefinido. Jornada Completa., • Absoluta discreción en el proceso de selección., • Jornada continua horario de mañana (7:00-15:00) y horario de verano (7:00 – 14:00) con flexibilidad laboral., • Formar parte del Área de Mercado, en un entorno multidisciplinar de I+D altamente cualificado, creativo y orientado a la innovación, que desarrolla aproximadamente 100 proyectos al año con empresas industriales, principalmente de Castilla y León y de ámbito nacional. El área trabaja en estrecha colaboración con los equipos técnicos para impulsar soluciones de investigación aplicadas a las necesidades del mercado, especialmente en los sectores de Industria, Salud, Defensa y Transporte., • Capacitación técnica específica en el porfolio de soluciones de ITCL., • Plan individual de desarrollo de la carrera profesional (desarrollo de competencias de gestión, evaluación anual por competencias, plan de formación anual) en un entorno de trabajo tecnológicamente avanzado., • Buen ambiente de trabajo, innovación y experiencia., • Plan de beneficios sociales por pertenecer a la organización., • Ayuda a la reubicación por cambio de residencia. #J-18808-Ljbffr

Nuestro cliente busca un experimentado.Este rol es esencial para mantener y fortalecer relaciones comerciales clave, asegurando la satisfacción del cliente y la maximización del valor de negocio.Serás el principal punto de contacto para una cartera de cuentas estratégicas, responsable de entende

Si tienes experiencia en selección y quieres trabajar dentro del Grupo Adecco como CONSULTOR/A DE SELECCIÓN para nuestro canal RPO en Burgos, ¡esta es tu oportunidad! El canal RPO del Grupo Adecco cubre las necesidades de selección directa en Cliente final apoyado en la estructura del canal interno y en las oficinas operativas del grupo. La posición será para trabajar en un cliente final del sector eléctrico, ubicado en Villalonquéjar (Burgos), desarrollando las tareas de selección de distintos perfiles y trabajando de manera coordinada con el equipo del cliente y Adecco. La posición tendrá un modelo de trabajo híbrido, combinando días de trabajo en las oficinas de Adecco en Burgos, días en las instalaciones del cliente y teletrabajo. Tus principales funciones serán: -Gestionar los procesos de selección de perfiles, principalmente operarios/as y técnicos/as, desde la publicación de ofertas hasta el cierre del proceso. -Publicar y realizar la búsqueda activa de candidatos/as a través de portales de empleo, redes sociales, BBDD y otras fuentes de reclutamiento. -Coordinarse con el cliente y su área de selección y RRHH para conocer sus necesidades y realizar el seguimiento de los procesos. -Realizar entrevistas, evaluación y presentación de candidatos/as al Hiring Manager, aportando el feedback y valoración correspondiente. -Mantener actualizada la información de los procesos y realizar las tareas administrativas derivadas de la gestión de selección. Requisitos Requisitos: -Valorable formación universitaria en Psicología, Pedagogía, Relaciones Laborales, Recursos Humanos o similar. -Experiencia mínima de 1 año en selección de personal. -Buscamos una persona con experiencia previa en selección, orientación al cliente y capacidad para trabajar de forma autónoma. -Vehículo propio, necesario para poder desplazarse hasta las instalaciones del cliente en Villalonquéjar. ¿Qué ofrecemos? ¿Quieres saber qué beneficios puedes tener al trabajar con nosotros? -Tu horario será L - V 9h a 18h adaptando entradas flexibles con cliente de 8h a 17h. -Modelo híbrido: 1 día de teletrabajo, 2 días en las instalaciones del cliente en Villalonquéjar y 2 días en las oficinas de Adecco en Burgos. -Contrato inicial de 6 meses + posibilidad de incorporación indefinida. -Trabajarás en un proyecto dentro de un cliente final del sector eléctrico, con posibilidad de continuidad y desarrollo profesional. -Además, podrás disfrutar de beneficios de empresa, como formación continua, becas para Máster o idiomas, acceso a tarifas económicas en gimnasios, sesiones gratuitas de fisioterapia, Plan de retribución flexible, campamento de verano para tus hijos/as... La incorporación está prevista a partir de septiembre. Porque creemos en el Talento y no en las etiquetas estamos comprometidos con la no discriminación por razón de raza, edad, sexo, estado civil, ideología, opiniones políticas, nacionalidad, religión, orientación sexual o cualquier otra condición personal. Estos son nuestros principios, los que guían nuestra forma de actuar, nuestra forma de ser, de entender y liderar el mercado laboral.Ref. tag0824

Como parte del equipo, gestionarás leads, harás seguimiento y cerrarás ventas, manteniendo relaciones duraderas con clientes y detectando nuevas oportunidades comerciales.

Elaborar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades del cliente, siempre dentro de los márgenes y política comercial establecidos por la empresa, asegurando una venta eficaz. Mantener y fortalecer las relaciones comerciales con las clientes actuales, asegurando el mantenimiento y la satisf

También desarrollarás relaciones duraderas con los clientes y detectarás nuevas oportunidades comerciales. Buen plan formativo comercial, avalado por nuestro conocimiento del sector. Valoraremos especialmente la experiencia comercial en salud, bienestar, fitness o servicios premium.

Trabajarás en un entorno internacional, con énfasis en procesos y cumplimiento de normativa laboral local e inglés avanzado para comunicación entre filiales. Se valorará experiencia previa en empresas internacionales y formación en Relaciones Laborales o ADE.

La oferta incluye contrato indefinido, salario inicial de 23–25K brutos y un camino hacia un Branch Manager en unos 2 años. Te prepararás para liderar, gestionar costes y desarrollar relaciones comerciales con concesionarios y clientes. Siga leyendo para descubrir lo que necesitará para tener �

Sotec Consulting en Burgos busca un Key Account Manager con experiencia para liderar la gestión estratégica de cuentas clave, manteniendo relaciones sólidas y maximizando el valor del negocio. Desplácese hacia abajo para encontrar los detalles completos de la oferta de trabajo, incluyendo la exp

El rol implica promocionar la propuesta de valor de Makro, identificar y captar clientes potenciales y desarrollar relaciones sólidas con clientes, sirviéndote de herramientas y recursos disponibles, así como participar en nuestro programa de formación.