Trabajos commercial en Boulogne-Billancourt - Page 17Crear alertas

Okoone est une société internationale de conseil et de technologie IT spécialisée dans l'idéation, la conception, le développement et la promotion d'applications web et mobile, ainsi que de solutions d'entreprise permettant à des sociétés à travers le monde d’accéder à de nouveaux marchés, d’engager leurs utilisateurs et d’accélérer leur croissance. Okoone propose des équipes agiles d'experts internationaux, sélectionnés pour leurs talents exceptionnels, pour accompagner ses clients dans la définition de leur stratégie et la réalisation de produits digitaux complexes et innovants qui permettent une maximisation de leur impact dans l’espace numérique. Les consultants, designers et ingénieurs d’Okoone ont déjà aidé des centaines de millions d’utilisateurs autour du monde, au travers de leur travail avec des institutions majeures telles que Brut. (), les Nations unies, Ogilvy Worldwide, IQAir (), la Banque de développement de Singapour (DBS) et beaucoup d’autres. Okoone sert ses clients aux États-Unis, en Europe et en Asie grâce à son siège social à Hong Kong et son centre de développement géré par des experts internationaux en Asie du Sud-Est. Votre rôle: Nous cherchons un(e) Chief Sales Officer France pour rejoindre nos équipes d'experts afin d’accompagner et d’accélérer la forte croissance d’Okoone et son offre unique de mise à disposition d’équipes tech agile managées, pour les aider dans le succès de leur projets digitaux web, mobile, cloud et Ai, et l’accomplissement de leur vision sur le digital : • Développer Okoone en France et mettre en place, à terme, une force de vente structurée (recrutement, organisation et management)., • Planifier la stratégie commerciale avec listing et profilage des sociétés SMBs ou grands comptes ciblés, et mise en place d’une stratégie d’approche, • Prospecter activement selon la stratégie de vente définie en contactant les décisionnaires et personnes clés pour établir une relation de confiance et comprendre leurs besoins potentiels, • Organiser et prioriser les leads générés et les diffèrent meetings initiaux en proposant une équipe tech chez Okoone répondant à leurs besoins, • Suivre les relations établies avec les prospects et continuer à garder Okoone visible pour leurs besoins imminents et futures, • Aider à la mise en place contractuelle et au suivi des prospects devenus clients en collaboration avec notre équipe VP Customer Success, • Organiser le bilan mensuel des contacts, leads et clients obtenus pour amélioration continue des initiatives de vente. Profile ideal: Vous devez être un(e) Directeur Commercial, Business Developer, Sales Director, polyvalent(e) et soucieux du détail. Les candidats idéaux auront une attitude volontaire, un très bon relationnel, une passion pour l’univers digital et une envie de participer au développement rapide d’une société en forte croissance : • Formation supérieure Bac +5 (école de commerce, école d’ingénieur ou université), avec une double compréhension des enjeux business et technologiques., • 10 ans d’expérience minimum en vente B2B / business development, dont une expérience significative dans une ESN, cabinet de conseil ou environnement Tech., • Historique avéré de ventes conclues sur des projets à forte valeur auprès de grands comptes., • Réseau personnel directement exploitable de décideurs clés sur le marché français, permettant de générer des opportunités qualifiées dans les 3 à 6 premiers mois., • Capacité à ouvrir des comptes stratégiques grâce à une crédibilité personnelle forte et une excellente connaissance des enjeux métiers et technologiques des clients., • Bonne culture technique, delivery agile et digital transformation, capacité à comprendre rapidement des enjeux produits digitaux., • Solides compétences en communication et en négociation, avec la capacité de travailler efficacement avec des équipes multifonctionnelles., • Bon niveau d’anglais parlé et écrit pour communiquer dans un environnement international., • Motivation et capacité à monter rapidement en compétence et prendre des responsabilités importantes. Lieu de travail: Le poste est à pourvoir à Paris Ce que nous offrons: • Projets internationaux majeurs, impactant des millions de personnes dans le monde, • Mentoring par des experts digitaux sur les meilleures pratiques et les outils de gestion de projets agiles, • Environnement de travail international et multiculturel, • Salaire compétitif, • Entreprise en croissance rapide avec beaucoup de possibilité d’évolution. Postuler: • Poste à pourvoir immédiatement

Description de l'entreprise Basé à Issy les Moulineaux (198 Avenue de Verdun 92130 Issy Les Moulineaux), BYLINK est un partenaire commercial Platinium de Bouygues Telecom pour les entreprises qui répond à tous les besoins IT & Telecom des Entreprises PME/ETI. Nous commercialisons l’ensemble du catalogue Bouygues Telecom Business & Pro (Téléphonie Mobile, Téléphonie Fixe et Réseau) et plus encore ! Description du poste Dans le cadre de l’accélération de son développement, BYLINK Solutions recrute un(e) Commercial(e) en CDI pour renforcer son équipe. Plusieurs tâches liées à la gestion commerciale vous serons attribuées : • Développer le Business d’une liste de comptes prospects PME / ETI sur l’Ile de France ;, • Mener des actions de prospections téléphoniques, mailing, LinkedIn … ;, • Répondre aux diverses demandes des clients sur des besoins additionnels (Cross Sell, Up Sell …), • Préparer les fichiers de collecte en vue de l’intégration des commandes par l’ADV Bylink dédiée., • Construire des réponses sur-mesure avec notre large écosystème de partenaires IT & Telecom., • Qualifier et alimenter notre CR Qualifications • Compétences en Communication : Aptitudes solides en communication verbale et écrite., • Compétences en Vente : Expérience en vente (3 ans minimum), capacité à atteindre les objectifs et gérer les ventes complexes., • Compétences en Gestion de Comptes : Capacité à gérer les comptes clients et à maintenir des relations solides à long terme., • Secteur d'activité : Expérience passée dans le secteur telecom requise (Opérateur, Distributeur, Intégrateur ...) Vous devez également être organisé.e, autonome et avoir un fort esprit d’équipe. Une maîtrise des outils informatiques et bureautiques est également requise. Si vous souhaitez participer au business développement d’une entreprise jeune et dynamique, dirigée par 2 anciens collaborateurs de Bouygues Telecom, qui mettent les relations humaines, le bien-être des collaborateurs et la performance commerciale au cœur de leur préoccupations : BYLINK est fait pour vous !!

À propos de l'entreprise CCR propose aux assureurs opérant en France des couvertures pour les risques à caractère exceptionnel. Protéger l'assurabilité pour permettre à chacun de se construire un avenir Nous recherchons notre futur Chargé de développement des partenariats, dans le cadre d’une mission longue en CDD. MISSIONS Rattaché au Directeur adjoint des réassurances et du conseil, le Chargé de développement des partenariats aura pour mission d’animer et de coordonner la stratégie partenariale de CCR concernant l’offre de services. Il aura pour objectif d’assurer le développement de partenariats de conception d’offre et de distribution contribuant au développement de l’activité de conseil. Plus spécifiquement, il sera en lien avec la direction de la communication, avec les différents responsables de marché de la Direction des réassurances et du Conseil, et le Responsable du développement commercial. Vos missions seront les suivantes : • Contribuer à la définition et assurer le déploiement de la stratégie de partenariat pour l’offre de conseil de CCR, • Identifier et démarcher les partenaires distributeurs pertinents pour accroitre la valeur ajoutée des offres CCR et démultiplier la capacité de CCR à déployer son offre, • Participer à la négociation des contrats avec les partenaires identifiés pour assurer la rentabilité des produits/services., • Proposer des schémas de tarification adaptés pour assurer une rétribution des partenaires, • Suivre la rentabilité et la pertinence des partenariats afin d’affiner la stratégie de partenariats et en maintenir la cohérence., • Proposer des solutions pour optimiser les ventes., • Partager l’information collectée sur le terrain avec l’équipe prévention pour enrichir l’offre de service et approfondir la connaissance du marché. PROFIL • Formation Bac +5 en commerce / conseil et stratégie., • Excellentes compétences commerciales et négociatrices., • Bonne connaissance des enjeux liés à l’adaptation au changement climatique., • Autonomie, proactivité, rigueur et capacité à travailler en équipe., • Aisance dans la gestion de la relation client et la communication., • Maîtrise des outils CRM et des logiciels bureautiques (Pack Office)., • Sens de l’écoute et capacité à comprendre les besoins des clients., • Forte capacité d’adaptation et esprit d'initiative., • Capacité a créé et entretenir des liens en interne et en externe. Rejoignez CCR Rejoindre CCR, c’est faire le choix d’un environnement où l’on peut mettre son talent au service de l’intérêt général. En tant qu’entreprise à taille humaine, engagée dans la diversité, l’inclusion et la responsabilité sociétale, nous veillons à offrir un cadre de travail à la fois exigeant, respectueux et porteur de sens. Notre raison d’être — protéger l’assurabilité pour permettre à chacun de se construire un avenir — se traduit aussi dans l’expérience que nous offrons à nos collaborateurs. Parce que l’épanouissement professionnel passe également par de bonnes conditions de travail, nous proposons des avantages concrets et attractifs : • Des locaux entièrement rénovés, modernes et accueillants, idéalement situés au cœur de Paris, pour un confort quotidien et une accessibilité optimale, • 2 jours de télétravail par semaine, pour favoriser un équilibre durable entre vie professionnelle et personnelle, • Une rémunération variable individuelle, pour reconnaître la performance et l’investissement de chacun Rejoindre notre entreprise, c’est faire le choix d’un projet porteur de sens, au sein d’un collectif engagé, où vos expertises et vos valeurs comptent réellement. Qui sommes-nous ? CCR propose aux assureurs opérant en France des couvertures pour les risques à caractère exceptionnel. Le dérèglement climatique affecte les femmes et les hommes qui font vivre nos territoires et notre économie. Les cyberattaques fragilisent nos sociétés digitalisées. La déstabilisation des équilibres géopolitiques rapproche de nos frontières la peur des conflits. Nous sommes exposés à des risques exceptionnels. Il devient difficile d’imaginer le monde de demain, de s’y projeter, et d’espérer y construire un avenir pérenne. Réassureur au service de l‘intérêt général, nous permettons à tous les citoyens, élus, entrepreneurs, de continuer à construire des projets en dépit des vulnérabilités et des insécurités. Nous éclairons les décideurs et apportons aux assureurs des solutions face aux catastrophes naturelles et aux risques extrêmes pour protéger chaque citoyen. Chaque jour, les femmes et les hommes de CCR développent la connaissance, la prévention et la gestion de ces risques en conjuguant la garantie de l’Etat et notre expertise, fruit de notre longue histoire française. En protégeant l’assurabilité aujourd’hui, nous permettons à chacun de construire un avenir solidaire et pérenne. Nous contribuons ainsi à développer la résilience de notre société dans un environnement incertain. enir

Le Jardin d’Acclimatation de Paris, groupe LVMH, acteur incontournable du secteur des loisirs, recherche un commercial (H/F) passionné(e) et expérimenté(e) pour développer et animer le portefeuille client de professionnels de tourisme, de Comités Sociaux et Economiques (CSE), collectivités et associations et revendeurs CSE, BTB. Sous l'autorité de la Direction Commerciale & Marketing, le/la Commercial CSE, Pros du Tourisme et Collectivités est basé (e) à Paris, au Jardin d’Acclimatation avec des déplacements quotidiens dans toute l’Île de France. Il/elle sera chargé(e) de commercialiser l’ensemble de nos offres ( billetterie..), de pérenniser notre portefeuille clients, de développer les ventes, de prospecter et d’acquérir de nouveaux partenariats. Missions principales • Gérer, animer et développer des comptes clients et prospects., • Développer les ventes par la prospection, • Assurer le développement du Chiffre d’Affaires de vos comptes en apportant un suivi qualitatif, • Organiser et participer à des salons, réunions d’informations et opérations terrain, • Gestion administrative des dossiers en relation avec le service administration des ventes, • Traitement des mails et appels téléphoniques en tant que conseil et support des partenaires, • Développer la visibilité, la notoriété du Jardin d’Acclimatation et des différents produits auprès des comités sociaux et économiques, des professionnels du tourisme et des collectivités, • Représenter l’entreprise en contribuant à sa valorisation et en appliquant la politique commerciale Fonctions A ce titre, les missions du commercial(e) s'articulent autour des activités suivantes : • Prospection terrain, • Participation à l’élaboration du plan d’actions commerciales annuel du secteur, • Identification & développement des clients à fort potentiel futurs « grands comptes », • Suivi et actualisation de la base de données clients dans le CRM, • Veille active concurrentielle, • Participation aux principaux salons destinés aux collectivités, réalisation et contribution à la réussite des Eductours, • Reporting hebdomadaire de l’activité Liste de missions non exhaustive. Profil recherché : Formation et expérience : • Dès Bac+2 à Bac +5 Ecole de Commerce, • Minimum de 5 ans d’expérience, • Vous justifiez d’une expérience significative dans le domaine de la vente, idéalement dans le tourisme ou auprès des CSE, collectivités ou associations Compétences : • Connaissance des CSE, du Tourisme, Sports & Loisirs exigé, • Un bon niveau d’Anglais requis, • Maîtrise des techniques de Vente, • Maîtrise Pack office, • Expertise réussie dans le développement de grands comptes, • Capacité à gérer les urgences et priorités, • Permis B Qualités personnelles : • Sens Commercial affûté, • Bon relationnel, • Développeur de réseau, • Dynamique, tenace, persévérant, • Grande capacité d’organisation, • Rigueur, • Sens du résultat, • Sens de l’analyse des chiffres, • Ecoute, • Synthétique, • Fédérateur, • Esprit d’équipe, • Autonomie, • Respect des consignes, • Force de proposition Conditions de travail & avantages : • Tickets restaurants 10,80€ jour travaillé (au bout de 6 mois d’ancienneté), • Frais de transport en commun, remboursé à hauteur de 50% sur présentation de facture, • Intéressement, • 10% à 15% de variable sur CA réalisé Encourageant la diversité sous toutes ses formes, le Jardin d’Acclimatation, groupe LVMH, est engagé dans une démarche en faveur de l'emploi des personnes en situation de handicap.

Dans le cadre de notre entité___ , nous recherchons un Responsable Marketing spécialisé sur la verticale CSE (Interim Manager) pour le compte pour le leader mondial des solutions de paiement à usage spécifique, basé à Issy les Moulineaux. Ce remplacement de congé maternité est clé pour maintenir le leadership sur le segment des Comités Sociaux et Économiques (via notamment les solutions ProwebCE). Missions principales : • Stratégie Marketing Verticale : Décliner le plan marketing annuel pour la cible spécifique des élus de CSE (B2B2E)., • Lead Generation & Inbound : Piloter la création de contenus à forte valeur ajoutée (livres blancs, webinaires, cas clients) pour alimenter le pipe commercial., • Événementiel Sectoriel : Coordonner la présence de la marque sur les salons professionnels majeurs (Salons Solutions CSE) et organiser des événements clients., • Sales Enablement : Créer et mettre à jour les outils d'aide à la vente (decks, fiches produits, argumentaires) dédiés à la force de vente CSE., • Analyse de marché : Assurer une veille concurrentielle et identifier les opportunités de croissance sur cette verticale. Profil recherché : • Expérience de 6 ans environ en Marketing B2B, avec idéalement une connaissance de l'écosystème RH ou CSE., • Excellentes capacités rédactionnelles et sens de la narration (Content Marketing)., • Aisance relationnelle pour naviguer dans une structure complexe et interagir avec les Sales., • Rigueur dans la gestion de projet et respect des deadlines. Compétences souhaitées : • Maîtrise des outils de Marketing Automation (type Hubspot ou Pardot)., • Capacité à piloter des agences de création et d'événementiel., • Connaissance des enjeux de communication auprès des représentants du personnel. Format : • Contrat : CDD (Remplacement congé maternité), • Rythme : Temps plein, • Démarrage : Début mars, • Lieu : Issy les Moulineau

Apgar est un cabinet de Conseil spécialisé en Data intervenant sur la définition et la mise en œuvre de stratégies pour améliorer l’usage et le partage des informations capitales au fonctionnement de l’Entreprise. Rejoindre Apgar c’est faire partie d’une entreprise dans laquelle vous travaillez en équipe et vous permettant de mettre en œuvre des solutions innovantes à la pointe de la technologie. Chez Apgar, nous accompagnons et formons nos consultants pour leur permettre de développer leurs savoirs faire et leurs savoir être. Vous grandirez au sein d’une entreprise en pleine croissance, qui vous ouvrira des horizons prometteurs pour votre carrière. Parce que le professionnalisme et l’engagement n’empêchent pas le bien être, nous vous invitons à travailler dans une entreprise qui fait confiance à ses collaborateurs et qui entretien un cadre de travail motivant et convivial. Rattaché(e) au Directeur de la Business Line Data Advisory, vous intervenez chez nos clients pour assurer les missions suivantes : Volet Commercial • Participer à des activités d’avant-vente, de réponse à des appels d’offres et de soutenance dont l’ensemble des activités confiées sont conduites dans le respect du niveau de qualité Apgar Consulting., • Intervenir sur des projets internes liés au développement d’Apgar Volet Encadrement : • Encadrer et faire monter en compétences des consultants sur votre périmètre, • Veiller à la montée en compétence des consultants junior/confirmé(es), au coaching et au suivi Volet Data Architecture : Accompagner des missions d’audit ou d’urbanisation des platform et outils data répondant aux nouveaux challenges de l’entreprise : définition du périmètre, estimation des charges, planification et organisation, promotion de la méthodologie. • Être responsable de la qualité des livrables/ de la documentation du projet ;, • Animer les réunions et rédiger les comptes rendus ;, • Accompagner et conseiller le client dans la définition de ses architectures data ;, • Valider les attentes de l’entreprise en termes de fonctionnalités et couvertures fonctionnelles et non fonctionnelles des solutions ;, • Mener et arbitrer les débats définissant les orientations d’architecture ;, • Mener des entretiens individuels avec les différents interlocuteurs de la mission pour Coaching ou Audit ;, • Gestion de projet : conduire un projet en autonomie de bout en bout sous la supervision de son directeur projet ;, • Définition des retours d’expériences, auto critique et rétrospectives des jalons. Volet Data Academy : Accompagner un projet de mise en place d’une organisation « Data Academy » : définition du périmètre, estimation des charges, planification et organisation, promotion de la méthodologie. • Être responsable de la qualité des livrables / de la documentation du projet ;, • Animer les réunions et rédiger les comptes rendus ;, • Accompagner et conseiller le client dans la gestion du changement de son organisation pour accompagner la mise en œuvre ;, • Valider les attentes de l’entreprise en termes d’acculturation et de maturité autour de la donnée ;, • Mener et arbitrer les débats définissant les orientations stratégiques ;, • Mener des entretiens individuels avec les différents interlocuteurs du projet pour Coaching ou Audit ;, • Gestion de projet : conduire un projet en autonomie de bout en bout sous la supervision de son directeur projet ;, • Définition des retours d’expériences, auto critique et rétrospectives des jalons. Volet Data Gouvernance : • Cadrer une initiative de gouvernance : identification des use cases, du besoin client en termes de data gouvernance, et de la méthodologie adaptée ;, • Concevoir et mettre en place une solution de gouvernance de données : glossaire métier, métadonnées, processus, rôles et responsabilités, lineage ;, • Définition de la feuille de route pour améliorer la gouvernance. Compétences requises : • Participer à des avant-ventes/propositions et à la définition et l’audit de l’architecture ;, • Préparer et animer divers comités Workshop ;, • Accompagner des Architectes et des Data Advisor ;, • Avoir une solide expérience dans l’architecture d’entreprise et les activités de conseil, être capable de conseiller le meilleur modèle type en fonction des besoins. Profil recherché : • De formation Bac+5 minimum au sein d’une grande école d’ingénieur ou d’informatique, vous disposez de minimum 7 ans d’expérience sur ce type de fonction ;, • Vous avez travaillé dans le domaine de la gestion de l’information dans l’entreprise, la gouvernance des données, ou à la mise en œuvre de solutions Data (MDM, DQM, Data Catalog Data Science, Data Preparation) ;, • Grâce à votre bon niveau d’anglais, vous participerez avec aisance à des missions internationales ; Chez Apgar, nous valorisons la diversité et l'inclusion. Toutes les candidatures sont les bienvenues et sont étudiées, sans distinction d'origine, de genre, d'âge, d'orientation sexuelle ou de situation d'handicap. Vous pensez que votre candidature ne correspond pas tout à fait à cette offre, n'hésitez pas à regarder nos autres offres ou à nos métiers sur notre site ou compte employeur LinkedIn.

For our store in Paris we are looking for a Client Advisor She/he will have to provide customers with high quality service by meeting their needs and expectations as well as to spread the philosophy and the culture of the Brand. Key Responsibilities: • Provide exceptional customer service experience by assisting customers in exceeding their needs, demonstrating an excellent knowledge of the products as well as of Etro history and heritage, • Assist customers accordingly with Etro selling ceremony, • Discuss with clients and give advice on general trends in fashion world and developments in luxury market, showing passion for fashion and luxury products, • Ensure the achievement of the Store goals, enhancing and developing the business, • Build and strengthen relationships with customers by developing CRM strategies, • Establish good group dynamics, through efficient communication, • Contribute to manage the visual display of the products in accordance with Etro visual guidelines, • Help ensuring the products replenishment and physical inventory of merchandise, • Follow Company grooming, accordingly with Etro standards and policies Key Requirements • Deep passion for fashion and luxury, • Experience in a similar role within fashion retail companies, • Ability to drive and exceed individual and store results, as well as excellent commercial awareness and customers’ attitude, • Ability to adapt to different customers, • Team-playing attitude, • Strong communication skills, • Ability to work in a dynamic environment, • Fluent in english. Another language is a plus

Nous recrutons pour notre partenaire, un courtier en assurances indépendant à dimension familiale, un Chargé de Développement IARD à Paris. Fondé il y a plus de 100 ans, ce courtier reconnu est spécialisé dans les solutions d’assurance pour les entreprises (PME / ETI), en IARD et ADP, en France comme à l’international. Vous rejoignez une équipe commerciale dynamique, et serez rattaché directement au Directeur commercial. Le poste : Votre périmètre couvre les risques d’entreprises, auprès d’une clientèle exclusivement professionnelle (PME / ETI). Vos missions principales : • Développer un portefeuille clients par une approche de chasse structurée et qualitative, • Construire des relations durables avec des entreprises à enjeux, • Travailler sur des cycles de vente longs, orientés partenariats et réseaux, • Intervenir auprès d’interlocuteurs de haut niveau : DG, DAF, dirigeants, • Assurer une part de gestion et d’élevage de portefeuille, en complément du développement, • Collaborer étroitement avec les équipes back-office, • Participer à une logique de cross-selling et de vision groupe Vous êtes le candidat idéal si : • Vous disposez d’une expertise solide en assurance, idéalement en courtage, avec une bonne connaissance des risques d’entreprises, • Vous avez un tempérament développeur / chasseur, avec une approche structurée (pas d’abattage), • Vous êtes habitué(e) à travailler avec une clientèle PME / ETI, • Vous êtes à l’aise avec des cycles longs, des réseaux et des partenariats durables, • Vous avez le goût du challenge, dans un cadre d’objectifs ambitieux mais réalistes N'hésitez pas à postuler si vous vous reconnaissez dans le profil recherché !

L’ENTREPRISE Nous accompagnons une très belle startup early-stage positionnée sur un marché en pleine émergence : l’optimisation de la visibilité des marques dans les modèles d’IA (LLMs, AI search). Cette société développe une plateforme SaaS permettant aux équipes marketing et growth de piloter leur performance sur ces nouveaux canaux d’acquisition alimentés par l’IA, avec une approche mesurable et orientée ROI. Fondée par des entrepreneurs expérimentés ayant déjà réalisé un exit et levé plus de 50M€ sur leurs précédents projets, l’entreprise avance vite, avec une ambition internationale forte (Europe / US) ! POURQUOI LES REJOINDRE ? • Rôle founding team avec equity, • Première brique de la machine commerciale, • Marché IA / SEO nouvelle génération en pleine explosion, • Collaboration directe avec les fondateurs, • Possibilité de structurer l’équipe sales à moyen terme, • Forte exposition internationale LA MISSION Objectif principal Accélérer l’adoption de la plateforme auprès des équipes marketing et growth de sociétés structurées (ETI, scale-ups, e-commerce, agences marketing/SEO), en générant du revenu récurrent (ARR) et en contribuant activement à l’évangélisation d’un marché émergent lié à la visibilité des marques dans les modèles d’IA. Le rôle combine développement commercial, structuration du marché et contribution à l’évolution du produit et du positionnement. RESPONSABILITÉS PRINCIPALES Développement commercial • Prospecter activement (outbound) et qualifier les leads entrants, • Conduire des rendez-vous de discovery avec des directions Marketing, SEO, Growth ou Traffic, • Réaliser des démonstrations à forte valeur ajoutée, • Négocier et closer des contrats SaaS et prestations associées, • ACV généralement compris entre 5K€ et 40K€, • Maintenir un pipeline rigoureux et un CRM propre, • Assurer un reporting précis et fiable Structuration & contribution stratégique • Améliorer le pitch et le discours de valeur, • Participer à l’évolution des messages et des cas d’usage, • Collaborer avec le marketing sur les contenus, webinars et supports, • Remonter des insights marché pour alimenter la roadmap produit Représentation • Participer à des événements, salons et activations commerciales, • Contribuer à la visibilité et à la crédibilité de l’entreprise sur son marché OBJECTIFS & INDICATEURS DE PERFORMANCE KPIs suivis • Couverture du pipeline vs quota, • Taux de conversion (Lead → SQL → Signature), • Durée moyenne des cycles de vente, • ACV moyen, • Croissance nette de l’ARR / MRR TRAJECTOIRE ATTENDUE 0 – 3 mois • Maîtrise complète du pitch et des ICP, • Autonomie sur les démonstrations, • Intégration des outils sales dans le quotidien, • Signature des premiers nouveaux clients 6 – 12 mois • Pipeline structuré et aligné avec le quota, • Closing régulier de nouveaux clients, • Contribution significative à la croissance de l’ARR, • Participation active à l’amélioration du positionnement commercial PÉRIMÈTRE • Marché européen et international anglophone (US / UK / Europe), • Poste basé à Paris avec présence sur site, • Déplacements ponctuels pour événements et rendez-vous clients PROFIL RECHERCHÉ Expérience • 4 à 7 ans d’expérience en SaaS B2B, • Parcours type SDR/BDR → AE avec quota porté, • 2-3 ans minimum en closing, • Habitude de cycles courts à intermédiaires (4 à 12 semaines majoritairement), • Très forte culture sales (écoles type scale-up exigeantes), • À l’aise avec des ACV significatifs et des processus structurés Mindset • Mentalité builder indispensable, • Envie claire de rejoindre une structure early-stage, • Capacité à créer un pipe from scratch, • À l’aise dans l’ambiguïté, • Capacité à se remettre dans l’outbound si nécessaire, • Ownership fort Compétences • CRM maîtrisé (Hubspot idéalement), • Anglais fluent obligatoire (niveau réel testé en entretien), • Compréhension marketing digital / SEO / data, • Utilisation quotidienne d’outils IA appréciée Bonus • Vente à des équipes marketing / e-commerce, • Connaissance SEO / MarTech, • Expérience IA / LLM MODALITÉS Localisation : Paris avec présentiel majoritaire Rémunération : – 50k fixe + 30k variable – ou 60k fixe + 40k variable Variable indexé sur le cash généré • BSPCE PROCESS DE RECRUTEMENT Entretien 1 avec CEO Entretien 2 de mise en situation Entretien 3 fit avec associés

Avec plus de 25 ans d'expérience, NSI Mobile Water Solutions, de Nijhuis Saur Industries (groupe Saur), est l'un des principaux fournisseurs de services temporaires de traitement de l'eau et des eaux usées. Nous offrons une alternative aux installations fixes pour aider les clients à maintenir la continuité de l'approvisionnement de leurs opérations principales et à minimiser les temps d'arrêt dans un large éventail de situations, 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, 365 jours par an. Chez NSI Mobile Water Solutions, nous croyons au "professionnalisme, à la communication, au travail d'équipe, à l'orientation externe et à l'excellence du service". VOTRE TRAVAIL QUOTIDIEN CHEZ MOBILE WATER SOLUTIONS Le responsable commercial est en charge du développement des activités et de la notoriété de Mobile Water Solutions dans sa région. Ses missions incluent la prospection de nouveaux clients, la préparation d’offres en collaboration avec les experts, la négociation commerciale, l’élaboration de stratégies de vente, ainsi que la gestion et le suivi du portefeuille clients. Il contribue activement à la croissance et à la rentabilité de l’entreprise. Vente Élaborer un plan de vente en collaboration avec le directeur des ventes. Gérer et fidéliser les clients existants, développer des partenariats durables. Développement commercial Identifier et prospecter de nouveaux clients dans la région assignée Soutenir les activités générales de vente et de marketing Contribuer activement à la croissance de l’activité et de la rentabilité Assurance qualité Participer à l’élaboration des systèmes et procédures pour Mobile Water Solutions Santé et sécurité Veiller au respect des politiques et normes QHSE pour un environnement de travail sûr, sain et respectueux de l’environnement Documentation Préparer et participer activement aux revues et rapports de l’équipe de vente VOTRE PROFIL Vous devrez être titulaire d’un diplôme d’ingénieur idéalement en procédés de traitement d'eau et vous justifiez d’une expérience technique significative en vente, impérativement sur du B to B industriel; idéalement acquise dans le secteur du traitement de l’eau et plus particulièrement dans le traitement des eaux de process. Vous savez prospectez des industriels. Vous faites preuve d’une capacité avérée à travailler efficacement au sein d’équipes internationales, en vous adaptant aux différences culturelles, aux contraintes géographiques ainsi qu’aux diverses pratiques commerciales. Poste basé à Wissous (91) ou Issy les Moulineaux (92) voir Maurepas (78) avec un territoire : Ile de France/Normandie/ Hauts de France. Environ 70 % du temps, des déplacements sont à prévoir, y compris à l’international. VOS AVANTAGES chez NSI Mobile Water Solutions Vous intégrez Saur sans période d'essai. Votre rémunération se compose d'un fixe entre 50 et 60 KE ( voir plus selon expérience ) et un variable de 20% sur 13 mois. Vous bénéficierez également d'une prime des métiers de l'eau, d’une prime de participation et d’intéressement selon les résultats de l’entreprise, ainsi que d'une prime de vacances (correspondant à 30% de votre rémunération brute mensuelle). Vous bénéficierez d'une mutuelle et d'une prévoyance Santé. Vous aurez la possibilité d'ouvrir votre Plan d'Epargne Groupe et votre PERECO, profitant de l'abondement de l'entreprise. Vous bénéficierez bien sûr de congés payés, mais également de RTT. Intégrer MOBILE WATER SOLUTIONS , c'est intégrer le Groupe Saur qui vous offrira de belles perspectives d'évolutions professionnelles et attractives. La #missionwater n'attend que vous ! NOTRE ENGAGEMENT Employeur engagé, le groupe Saur promeut la diversité et envisage toutes les candidatures à compétences égales. Saur accorde également une valeur centrale à l’éthique, en plaçant l'intégrité et la transparence au cœur de ses activités. Rejoignez nous pour contribuer à un environnement de travail où les principes éthiques guident chaque décision et action.

HOUSE OF ABY, groupe d'ingénierie et de conseil présent dans 9 pays, réunit 10 marques (Abylsen, ABMI, Pharmacos…) et s'appuie sur 4 grands piliers : Engineering (expertise technique et ingénierie de pointe), Solutions (développement et mise en œuvre de solutions adaptées), Digital (innovation et transformation numérique) et Advisory (conseil stratégique RH/QRSE). Cette offre concerne la marque Abylsen (Paris 8) ou la marque ABMI (Nanterre) Nos domaines d’expertise :🔹 R&D🔹 Production et Opérations🔹 Digital Nos secteurs d’activité : ⚡️ Énergie 🚀 Aéronautique, Spatial, Défense 🏎️ Automobile 🧬 Life Sciences 🏗️ BTP, Infrastructures et Ferroviaire 🏭 Industrie lourde 💻 IT, Télécommunications 🏦 Banque, Finance & Assurance Dans le cadre de la croissance de ses activités sur la région parisienne, Le Groupe HOUSE OF ABY recherche un(e) Senior Business Manager pour renforcer ses équipes. Les Business Managers, véritables intrapreneurs, sont les piliers du développement du Groupe. Vos responsabilités au quotidien ? 🔹 Développement commercial • Vous identifiez et prospectez de nouveaux clients sur le secteur industriel, • Vous comprenez leurs enjeux et proposez les profils d'ingénieurs adaptés., • Vous construisez une relation de confiance et assurez le suivi et la fidélisation. 🔹 Recrutement & Management • Vous jouez un rôle clé dans l’identification et le recrutement des meilleurs talents, en collaboration avec l’équipe Talent Acquisition., • Vous constituez et animez votre équipe de consultants en les accompagnant dans leur évolution de carrière., • Vous assurez un suivi personnalisé en prenant en compte leurs aspirations (projets, secteurs d’activité...) et en favorisant leur montée en compétences (entretiens annuels, formations...). 🔹 Gestion de votre Business Unit • En véritable intrapreneur, vous développez et optimisez votre activité, tout en vous appuyant sur la solidité d’un groupe reconnu., • Vous êtes garant de la rentabilité de votre Business Unit en mettant en place une stratégie adaptée et en pilotant vos indicateurs de performance. Votre profil : Issu(e) d’une formation supérieure (BAC+5) en école d’ingénieurs, de commerce ou équivalent, vous avez un fort intérêt pour l’innovation technologique, les métiers techniques et l’ingénierie. Doté(e) d’un esprit dynamique et proactif, vous aimez vous dépasser et évoluer dans des environnements challengeants. Animé(e) par la performance et l’amélioration continue, vous savez faire preuve de résilience et de persévérance. Vous possédez un excellent sens du relationnel, êtes à l’écoute et avez une réelle capacité à créer du lien et à fédérer autour de vous. 👉 Si vous vous reconnaissez dans ce profil et que vous êtes prêt(e) à relever de nouveaux défis, postulez dès maintenant ! Dans le cadre de l'égalité des chances, toutes nos offres d'emploi sont ouvertes aux personnes en situation de handicap.

Vos avantages chez Swiss Life La responsabilité sociétale est dans l'essence même de notre métier d'assureur qui est d'aider les entreprises et les personnes à prévoir l'imprévisible. Elle se traduit chez Swiss Life par des actions concrètes en matière de diversité et d'inclusion, d'engagement culturel et associatif impliquant nos collaborateurs. Envie d'en savoir plus sur notre RSE ? La RSE chez Swiss Life. Rejoignez une entreprise engagée et certifiée depuis 6 ans « Top Employer » qui vous propose : o Un parcours professionnel pour voir la vie en grand : une intégration sur mesure, des formations tout au long de votre carrière, le choix de vivre plusieurs vies professionnelles : 25% de nos postes en CDI sont pourvus grâce à la mobilité interne, … o Une palette d'avantages sociaux pour vous séduire : CSE, épargne salariale et épargne retraite, contrat collectif santé et prévoyance, Compte Epargne temps, … Swiss Life c'est surtout une entreprise à taille humaine qui met en avant la proximité ; de votre collègue au CEO, elle valorise la proactivité par la bienveillance et l'écoute. Elle favorise également la transversalité qui permet une collaboration en mode projet entre les équipes. Ainsi, l'engagement et l'épanouissement de nos collaborateurs font la force de Swiss Life. Suivez vos rêves, trouvez votre voie, Swiss Life vous accompagne. Découvrez nos métiers commerciaux A compétences égales, toutes nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap #YourJobYourLife Votre environnement : En tant que conseiller(e) commercial(e) vous êtes rattaché(e) à notre direction régionale IDF. Vous rejoignez une équipe de 5 personnes accompagnées par un manager de proximité et des experts métiers. Votre quotidien : Dans le cadre d'une activité itinérante sur un secteur géographique proche de votre domicile, vous êtes chargé(e) de développer et fidéliser votre clientèle. Vous commercialisez nos produits d'assurance vie, de prévoyance et de placements financiers. Vos missions : • Vous êtes reconnu comme le référent métier sur la cible des professionnels et des entreprises et à ce titre : o Vous accompagnez, formez et animez des conseillers commerciaux et/ou agents généraux sur ce marché o Vous animez les prescripteurs, experts-comptables, avocats, organisations professionnelles, etc… (formation, participation à des manifestations de type réunions ordres professionnels, etc…) • Vous allez à la conquête de nouveaux clients : o En menant des actions de prospection ciblées par approche directe o En construisant votre réseau de prescripteurs (experts comptables…) • En développant la recommandation ;, • Grâce à votre expertise, vous conseillez et fidélisez vos clients en leur proposant des solutions personnalisées et adaptées à l'évolution de leur vie. Liste de missions non exhaustive Vous travaillez en home office. Votre profil : S'il y a bien une chose qu'on ne choisit pas dans sa vie, c'est son prénom. En revanche, rien n'empêche de vouloir « s'en faire un » : § Vous êtes expert en protection sociale et vos clients vous recommandent pour la qualité de votre conseil et de votre suivi ? § Vous êtes une personne de terrain et disposez d'un bon sens relationnel ? § Vous appréciez de travailler avec un manager qui vous fait confiance et favorise l'autonomie ? § Dans une équipe, vous faites naturellement office de référent et vous appréciez transmettre vos savoirs et savoir-faire ? § Votre méthode de travail vous permet de faire face à des situations imprévues ? Enfin, vous disposez d'au moins 5 ans d'expérience continue en tant que commercial(e) terrain en assurance de personnes. Et dans ce contexte, vous avez acquis et mis en pratique vos compétences en matière de prospection. Si vous avez répondu positivement à l'ensemble de ces questions, choisissez de vous faire un prénom !

Notre partenaire recrute un(e) Commercial(e) Inside Sales en alternance, futur(e) professionnel(le) des métiers de la vente sédentaire et du développement commercial. Ce poste est conçu pour un profil souhaitant monter en compétences sur la gestion d’un pipeline commercial, la vente à distance et l’optimisation de la performance commerciale, en lien étroit avec les équipes marketing et commerciales. VOS MISSIONS • Rattaché(e) à l’équipe commerciale et accompagné(e) par un manager de proximité, vous contribuez activement au développement de l’activité., • Vous gérez un portefeuille de prospects et de clients via des actions de vente à distance (téléphone, visio, outils digitaux)., • Vous qualifiez les leads entrants et participez à la gestion du pipeline commercial., • Vous identifiez les besoins des prospects et proposez des solutions commerciales adaptées., • Vous contribuez à la conclusion des ventes et à l’atteinte des objectifs commerciaux., • Vous assurez le suivi des opportunités, la mise à jour du CRM et le reporting commercial. PROFIL RECHERCHÉ • Vous préparez une formation Bac+3 dans les métiers du commerce, de la vente ou du développement commercial., • Vous avez un goût prononcé pour la vente, la négociation et les environnements orientés performance., • Vous êtes à l’aise à l’oral, persévérant(e) et orienté(e) résultats., • Vous êtes organisé(e) et à l’aise avec les outils digitaux et CRM., • Une première expérience en vente sédentaire ou en prospection est un plus. POURQUOI REJOINDRE CE POSTE ? • Formation dispensée par des professionnels du commerce et de la vente en activité., • Campus moderne de 3 000 m² avec espaces de travail collaboratifs, lieux de détente et restauration., • Forte employabilité à l’issue du parcours (inside sales, business developer, commercial sédentaire). PROCESSUS DE RECRUTEMENT Un parcours simple et structuré. • Un échange téléphonique de 10 minutes pour valider les prérequis., • Un entretien visio de 25 minutes pour confirmer votre projet professionnel. Les métiers de la vente sédentaire et de l’inside sales recrutent des profils orientés performance et résultats. Si vous souhaitez développer vos compétences en inside sales dans le cadre d’une alternance, adressez votre candidature dès maintenant. Formation financée dans le cadre d’un contrat de travail en alternance selon les règles légales de prise en charge OPCO (NPEC / France Compétences), avec possible reste à charge employeur.

PALMER est bien plus qu’un simple cabinet de conseil en management et organisation. Nous sommes des partenaires de confiance pour les directions générales et opérationnelles, accompagnant nos clients dans leurs enjeux de transformation et de performance. Présents sur des secteurs variés tels que la Banque, l’Assurance, le Luxe, le Secteur Public et les Services, nous intervenons de la stratégie à l’exécution opérationnelle, avec un fort ancrage business. Ce qui distingue PALMER, c’est notre culture de proximité. Cabinet à taille humaine, nous offrons un environnement où les talents peuvent apprendre, progresser et s’exprimer pleinement, au contact direct des associés, des consultants et des équipes commerciales. Nos références clients prestigieuses (BNP Paribas, LVMH, Crédit Agricole, BPCE, France Télévisions, CMA-CGM…) illustrent notre capacité à créer de la valeur durable. Chez PALMER, nous sommes engagés en faveur de la Diversité, de l’Équité et de l’Inclusion, et œuvrons pour un environnement de travail respectueux, stimulant et responsabilisant. Si vous êtes attiré(e) par le développement commercial, la stratégie de croissance et les environnements dynamiques, ce stage est une opportunité idéale pour construire des bases solides en business development. Quel sera votre rôle chez PALMER ? En tant que Stagiaire SDR / BDR, vous serez un acteur clé du développement commercial du cabinet. En étroite collaboration avec l’équipe commerciale et les associés, vous interviendrez sur les missions suivantes : • Identifier et qualifier de nouveaux prospects entreprises, sur des secteurs privés et publics, • Développer et animer un pipeline de contacts via des campagnes multicanales (appels, emails, LinkedIn), • Prendre des rendez-vous qualifiés pour l’équipe commerciale en présentant nos offres de manière engageante, • Comprendre les besoins des prospects et contribuer à la construction d’offres adaptées, • Travailler en collaboration étroite avec l’équipe commerciale afin d’optimiser les taux de conversion, • Alimenter, structurer et mettre à jour le CRM avec les informations clés prospects, • Participer à l’amélioration continue des process commerciaux et des supports de communication Ce stage vous permettra d’avoir une vision complète du cycle de vente B2B dans un cabinet de conseil. Vous reconnaissez-vous ? Vous êtes le candidat idéal si : • Vous êtes étudiant(e) en école de commerce ou en formation équivalente, • Vous avez un niveau Bac +3 minimum, • Vous êtes à l’aise avec les notions de stratégie commerciale et de prospection, • Vous savez analyser des données commerciales et ajuster vos approches, • Vous êtes capable de gérer un portefeuille prospects avec autonomie, • Vous adaptez votre discours selon vos interlocuteurs, • La maîtrise d’outils CRM (HubSpot, Salesforce…) est un plus Votre savoir-être fera la différence • Excellentes capacités de communication et aisance relationnelle, • Goût du travail en équipe et esprit collaboratif, • Organisation, rigueur et sens des priorités, • Esprit entrepreneurial et forte autonomie, • Capacité d’adaptation rapide et polyvalence, • Aisance à l’oral et prise de parole assumée Pourquoi rejoindre PALMER ? Rejoindre PALMER, c’est bénéficier : • D’un environnement formateur et responsabilisant, • D’un accompagnement de proximité par des professionnels expérimentés, • D’une immersion concrète dans le développement commercial d’un cabinet de conseil, • D’une exposition directe aux décideurs et aux enjeux business réels, • D’une culture de partage, d’apprentissage et de progression continue Déroulement du processus de recrutement • Échange de découverte avec les RH, • Rencontre avec un associé

Qui sommes-nous ? Rejoignez ALTEN, leader de l’Ingénierie et des IT Services. Présent dans plus de 30 pays et fort de près de 60 000 collaborateurs passionnés, le Groupe contribue au développement de ses clients dans les domaines de l’ingénierie et des systèmes d'information technologiques. Nous croyons en l’innovation et investissons dans votre avenir pour vous aider à devenir l’un de nos futurs dirigeants ! Votre quotidien Notre Business Unit Télécom basée à Boulogne-Billancourt accompagne ses partenaires grands comptes à la fois sur l'infrastructure des réseaux de télécommunications et sur la transformation du métier des opérateurs. Intégrez une Business Unit de plus de 900 collaborateurs et contribuez à la croissance de l’activité sur différentes thématiques telles que la conception des services, l'IA, la data et le RPA appliqués au secteur des télécoms, à l'amélioration de la qualité des réseaux notamment. Le Key Account Manager réalise les missions suivantes : Développement commercial : • Prospecter des nouveaux comptes stratégiques et développer son portefeuille de projets,, • Identifier des opportunités de business à haute valeur ajoutée chez ses clients et prospects,, • Participer à des appels d’offres complexes en collaboration avec les Responsables de Centres de Compétences et les autres parties prenantes internes,, • Présenter l’ensemble du catalogue d’offres ALTEN,, • S’assurer de la satisfaction clients dans une logique de fidélisation des comptes existants pour créer des partenariats durables et profitables,, • Faire le lien avec l’ensemble des départements du Groupe ALTEN (direction technique, projets structurés, centres de compétences…), • Réaliser une veille constante des technologies présentes chez vos clients afin d’anticiper les besoins. Gestion financière de son portefeuille clients : • Développer son chiffre d’affaires,, • Optimiser la marge de votre périmètre. Votre profil • Diplômé(e) Bac +5 d’une Grande école d’ingénieurs ou de commerce,, • Vous avez une expérience réussie de 6 ans ou plus dans l’industrie, les services ou les métiers de l’IT,, • Vous avez l’âme d’un(e) entrepreneur(e) et l’ambition d’évoluer rapidement vers des postes de direction,, • Vous disposez d’un leadership naturel et avez une bonne capacité à créer du lien,, • Vous êtes orienté(e) résultats et faites preuve de rigueur. Pourquoi nous rejoindre ? Être Key Account Manager, c’est intégrer un parcours d’excellence menant vers des postes à hautes responsabilités. Chez ALTEN, nous valorisons la performance et encourageons l’émergence de talents grâce à : • Un parcours de carrière structuré avec une projection claire au sein du Groupe,, • Un suivi sur mesure par votre responsable hiérarchique, afin d’exceller dans vos missions,, • Notre université interne AMPLIFY© vous accompagnera tout le long de votre carrière. Ce que nous vous offrons • Un package à partir de 72 K€ comprenant une part variable attractive,, • Le remboursement de vos frais kilométriques,, • De réelles perspectives d’évolutions rapides, en France comme à l’international,, • Des événements d’entreprises diversifiés et réguliers,, • Un CSE proposant des offres variées pour vos loisirs. Processus de recrutement • Un premier échange RH au téléphone,, • Rencontre avec l’un de nos recruteurs,, • Entretien avec votre futur directeur sur site,, • Signature de votre contrat et découverte de votre environnement de travail. Prêt à relever des défis en rejoignant un collectif motivant ? Plus qu’un poste, découvrez l’aventure ALTEN !

Account Manager Mid Market - Rejoignez Learnation [7Speaking] et devenez acteur d’une Edtech en pleine croissance ! ✨ Qui sommes-nous ? Chez Learnation Group, nous avons une ambition claire : révolutionner les solutions d’apprentissage linguistique. Notre groupe dynamique (100 collaborateurs) et en pleine expansion rassemble quatre sociétés complémentaires basées en France (Paris et Rouen) et au Maroc, qui forment un écosystème unique : 💼 7Speaking : Des offres conçues pour les RH et les entreprises, permettant à leurs collaborateurs de développer leurs compétences linguistiques et d’exceller dans un environnement professionnel international 🎓 PrepMyFuture : La référence dans la préparation aux certifications linguistiques (TOEIC, TOEFL, IELTS, etc.), grâce à des outils pédagogiques performants et accessibles 🌟 Educastream : Des solutions de formation linguistique personnalisées, adaptées aux besoins des particuliers pour les accompagner dans leur apprentissage et leur progression 🚀 Learnation : Le groupe visionnaire qui pilote l’ensemble, assure la cohérence stratégique et stimule l’innovation pour transformer l’apprentissage linguistique Ensemble, nous aidons des milliers d’apprenants et d’organisations à maîtriser les langues, à explorer de nouvelles opportunités et à s’ouvrir au monde. Notre philosophie ? 💡 Innovation : Être à la pointe des solutions et méthodes d’apprentissage. 🌍 Impact : Améliorer concrètement la vie de nos apprenants et de nos partenaires. 🏆 Performance : Obtenir des résultats mesurables, tout en visant l’excellence. 🌟 Pourquoi nous rejoindre ? • Une société en croissance : participez à une aventure entrepreneuriale passionnante, • Une culture collaborative : tous les collaborateurs ont une voix qui compte et un rôle clé dans notre succès, • Un impact tangible : chaque projet transforme la vie de nos clients, • Une vision internationale : apprenez et collaborez avec des acteurs du monde entier. Nous souhaitons intégrer des talents prêts à dépasser leurs limites, à innover et à rejoindre une entreprise où vos idées comptent vraiment. Que vous soyez expert dans votre domaine ou en quête d’une nouvelle aventure, Learnation Group vous offre un cadre idéal pour grandir et exceller. 🚀 Le contexte : Nous recherchons un(e) Account Manager prêt(e) à gagner des parts de marché et développer notre portefeuille client au sein d’une équipe talentueuse et engagée, sous la direction d’un Sales Team Leader. Ce rôle est clé pour soutenir la croissance de Learnation et renforcer sa position de leader dans le domaine des solutions linguistiques Nous recherchons des talents prêts à dépasser leurs limites, à innover et à rejoindre une entreprise où vos idées comptent vraiment. Que vous soyez expert dans votre domaine ou en quête d’une nouvelle aventure, Learnation vous offre un cadre idéal pour grandir et exceller. 🛠️ Le rôle : Account Manager Développement commercial • Identifier les clients existants (Mid Market) ayant des besoins supplémentaires en formation linguistique., • Mener des actions de prospection (emailing, LinkedIn, participation à des événements RH et formation, etc.)., • Prendre contact avec les Directeurs des Ressources Humaines (DRH), Responsables Formation et Learning Managers, en identifiant leurs enjeux en matière de formation et de développement des compétences., • Mener des rendez-vous de découverte pour comprendre les objectifs stratégiques des prospects (montée en compétences, mobilité interne, internationalisation, etc.)., • Démontrer la valeur ajoutée des solutions 7Speaking de formation digitale linguistique, en mettant en avant les bénéfices en termes d’efficacité, d’adaptabilité et de ROI., • Construire et négocier des propositions commerciales sur mesure, adaptées aux contraintes budgétaires et aux attentes particulières., • Gérer le cycle de vente de A à Z, en assurant un suivi personnalisé jusqu’à la signature du contrat. Stratégie & gestion du pipeline commercial • Gérer un pipeline structuré et priorisé dans le CRM (Salesforce), en tenant compte des cycles d’achat spécifiques., • Mettre en place des stratégies pour accélérer les cycles de vente, en adaptant le discours aux enjeux de digitalisation des formations et d’optimisation des budgets formation., • Suivre et analyser ses performances commerciales (taux de conversion, cycle de vente, chiffre d’affaires généré)., • Travailler en synergie avec l’équipe Marketing pour affiner les messages à destination des prospects et optimiser la génération de leads. Veille & optimisation des process de vente • Se tenir informé des évolutions du marché de la formation digitale., • Anticiper les tendances et les besoins des entreprises en matière de développement des compétences linguistiques., • Recueillir les retours des prospects et clients pour optimiser le discours commercial, les offres et l’expérience client., • Contribuer à l’amélioration continue des processus de vente et des outils commerciaux en collaboration avec les équipes internes. 🎯 Ce que nous recherchons : • Expérience commerciale confirmée (3 à 5 ans minimum) en tant qu’Account Executive, Account Manager, Business Developer ou Sales Executive, idéalement dans un environnement SaaS B2B., • Une expérience dans la vente de solutions RH, formation digitale ou EdTech est un plus., • Expérience réussie en closing de deals complexes, impliquant plusieurs parties prenantes., • Expérience avérée en upsell de clients existants. ✅ Votre profil idéal : • Envie de faire du développement commercial., • Excellentes compétences en qualification et négociation., • Capacité à construire un argumentaire basé sur la valeur et le ROI des solutions proposées., • Forte orientation résultats et capacité à atteindre (et dépasser) les objectifs de vente., • Autonomie et proactivité : capable de structurer son approche commerciale et d’être force de proposition., • Résilience et esprit de conquête : à l’aise avec la prospection et la gestion des objections. 🎁 Ce que nous offrons : • Des opportunités d’évolution : la croissance rapide du groupe crée de nombreuses opportunités, • Une flexibilité de l’organisation du travail : un accord de télétravail autorise jusqu’à 2 jours par semaine à distance, • De nombreux avantages : RTT, carte titres restaurant, mutuelle responsable prise en charge à 100 % (y compris famille), cadre de travail agréable, accessible et central (Paris 8e), accès à nos plateformes de formation linguistique et à un portail de réduction/d’avantages salariés, évènements internes. ⚙️ Processus de recrutement : Nous avons conçu un processus clair et humain pour identifier les meilleurs talents : 1. Echange téléphonique puis entretien visio avec Laurent, notre Responsable Recrutement, pour échanger sur votre parcours, vos attentes et vos motivations., 2. Entretien avec un Sales Team Leader pour explorer votre expertise et vos ambitions., 3. Cas d’étude à réaliser, permettant d’évaluer vos compétences techniques et stratégiques., 4. Rencontre avec des membres de l’équipe pour valider le fit culturel et échanger dans un cadre convivial. 📣 Prêt(e) à nous rejoindre ? Vous voulez en savoir plus ? Consultez notre site : 🙌 Partagez cette offre ! Si ce poste n’est pas pour vous mais que vous connaissez quelqu’un qui correspond, n’hésitez pas à partager cette annonce ! Engagement en matière de diversité Chez Learnation, nous croyons que la diversité est un levier essentiel pour notre succès. Nous valorisons les différences de chacun, qu'elles soient liées à l’origine, au genre, à l’âge, aux croyances ou aux parcours professionnels. Nous nous engageons à créer un environnement de travail inclusif où chaque individu se sent respecté, écouté et valorisé. Si vous êtes passionné(e) par votre métier et que vous souhaitez rejoindre une équipe dynamique où l’inclusion et le respect des différences sont au cœur de nos valeurs, nous serions ravis de recevoir votre candidature. Nous encourageons toutes les personnes qualifiées, indépendamment de leurs caractéristiques personnelles, à postuler.

À propos de What Matters Chez What Matters, nous créons des produits du quotidien rechargeables, sains pour vous et pour la planète. Notre ambition : transformer les usages et rendre votre maison plus seine tout en promouvant une consommation plus responsable, avec transparence, exigence et créativité. Dans une phase de forte croissance de nos ventes en pharmacie, nous recherchons un commercial pour Paris Centre / Est (hors 16 et 17em) pour soutenir notre développement. Descriptif du poste Au sein de l'équipe Btob, vous êtes l’ambassadeur(drice) de la marque d’un réseau de pharmacies partenaires ou futures partenaires : • Vous développez votre secteur en convainquant de nouvelles pharmacies de rejoindre le réseau de pharmacies partenaires What Matters, tout en travaillant en étroite collaboration avec les pharmacies déjà clientes pour développer les ventes, en Sell In et en Sell Out., • Vous renforcez la présence quantitative et qualitative de nos gammes en officine : référencement des gammes prioritaires et des nouveautés, optimisation de la visibilité en rayon (distribution, emplacement, part de linéaire, double implantation, merchandising)., • Vous négociez et mettez en place les animations commerciales en point de vente, en cohérence avec le plan commercial annuel (plusieurs temps forts dans l’année)., • Vous formez les équipes officinales afin qu’elles puissent conseiller efficacement les produits What Matters à un maximum de clients., • Vous analysez les performances de votre secteur pour être force de proposition, ajuster vos actions et générer un maximum de business., • Vous êtes les yeux et la voix de What Matters sur le terrain : remontées terrain, partage des activations en officine, veille concurrentielle., • Vous participez pleinement à la vie de What Matters et à la construction d’une marque exigeante, engagée et en forte croissance au sein d'une équipe jeune et sympa ! Profil recherché Vous aimez le contact, travailler en équipe et faites preuve de rigueur, d'organisation et de courage, voir de pugnacité ! Vous avez déjà une expérience réussie (stage, ,CDD, CDI) en vente terrain ou commercial(e) siège sur la région parisienne. Disponibilité des que possible. Titulaire du permis B. Déroulement des entretiens Le processus de recrutement se déroule en 3 étapes: • Etape 1 > Envoi du CV, • Etape 2 > 30 minutes de call RH, • Etape 3 > Entretien et cas pratique en présentiel à Paris

À propos de l'entreprise : Dokhan Luxury Hôtels est un groupe hôtelier français indépendant (9 hôtels en France), se distingue par son engagement à offrir des expériences uniques et personnalisées, avec pour mission d’émouvoir et de prendre soin de ses hôtes. Chaque établissement du groupe incarne l’âme de Dokhan Luxury Hôtels à travers des produits, services et expériences qui reflètent un souci du détail inégalé. Nos valeurs ? On peut les résumer en trois grands principes : • Singularité & Créativité : Se démarquer par l'originalité, l'exclusivité et un service exceptionnel, pour des expériences inoubliables., • Excellence & Raffinement : L'engagement pour une qualité supérieure sera omniprésent, garantissant une satisfaction client optimale., • Liberté & Authenticité : Libres dans les expériences que nous dessinons, chaque aspect portera la marque de notre différence mêlée à l’histoire du lieu. À propos du poste : Stratégie de Revenue Management : Définir et mettre en place la stratégie de pricing et de yield management en fonction de la saisonnalité et de la demande. Piloter la gestion des stocks et des disponibilités afin d’optimiser le remplissage des chambres et des espaces événementiels. Mettre en place des stratégies de segmentation client pour maximiser les revenus. Suivre les performances et ajuster la stratégie en conséquence. Responsabilités : Analyse de la performance et veille concurrentielle : • Suivre et analyser les indicateurs clés de performance (RevPAR, ADR, taux d’occupation, etc.)., • Effectuer une veille concurrentielle sur les prix et les tendances du marché hôtelier., • Analyser les données de réservation et les comportements des clients pour identifier les opportunités d’amélioration., • Fournir des reportings réguliers à la direction pour appuyer la prise de décision. Gestion des canaux de distribution : • Optimiser la visibilité et la rentabilité sur les canaux de distribution en ligne (OTA, GDS, site web de l’hôtel, etc.)., • Assurer une gestion efficace des relations avec les partenaires (agences de voyage, tour-opérateurs, entreprises)., • Gérer les contrats avec les distributeurs et négocier les commissions., • Superviser l’utilisation des outils et logiciels de revenue management. Collaboration avec les autres services : • Travailler en étroite collaboration avec le service commercial et marketing pour aligner la stratégie tarifaire avec les objectifs de vente., • Coordonner avec le service réservation pour garantir une gestion optimale des stocks et des prix., • Assurer une communication efficace avec les équipes opérationnelles pour une mise en œuvre réussie de la stratégie de revenue management. Développement et innovation : • Proposer des solutions innovantes pour optimiser les revenus annexes (restauration, spa, événements, etc.)., • Mettre en place des outils d’analyse et d’automatisation pour affiner la stratégie de revenue management., • Anticiper les évolutions du marché et adapter la stratégie en conséquence. Qualifications : • Formation : Bac +5 en gestion hôtelière, finance, marketing ou revenue management (MBA, Master en Management Hôtelier, etc.)., • Expérience :, • Expérience de 5 à 10 ans dans une fonction similaire ou en revenue management hôtelier., • Expérience en gestion de projets et analyse de données. Compétences requises : • Excellentes compétences analytiques et maîtrise des outils de revenue management., • Bonne connaissance du marché hôtelier et des tendances du secteur., • Maîtrise des outils de réservation et des plateformes de distribution (PMS, RMS, GDS, OTAs)., • Capacité à élaborer des stratégies tarifaires efficaces., • Compétences en communication et en négociation. Compensation et package : Poste basé à Paris. Salaire entre 70-80K annuel brut. Avantages : • Prime de cooptation., • Événements internes (anniversaires, déjeuner, meilleurs employés...)., • Prime meilleur employé trimestriel., • Mobilité intragroupe., • Tarifs préférentiels Marriott ou Hilton., • Mutuelle avantageuse prise en charge à 50%., • Remboursement transports à 100%. Chez Dokhan Luxury Hôtels : Nous sommes profondément engagés en faveur de l’égalité des chances et voyons la diversité comme une richesse essentielle pour notre entreprise. Nous avons à cœur de recruter, valoriser et encourager les talents, quels que soient leur genre, leur orientation sexuelle, leurs croyances, leur origine ou leur situation de handicap.

SINTEL recrute pour l’un de ses clients, marque de prêt à porter premium reconnue pour son style chic et féminin, un Area Manager Wholesale Benelux / Allemagne H/F Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vos principales responsabilités consistent à piloter et développer l’activité wholesale sur la zone Benelux / Allemagne, dans une logique de distribution sélective et de valorisation de l’image de marque. Vos principales missions : Développement & Expansion : • Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale sur le Benelux et l’Allemagne, • Identifier, prospecter et sélectionner les partenaires multimarques en cohérence avec le positionnement premium de la Maison, • Développer le chiffre d’affaires et la rentabilité sur l’ensemble de la zone Pilotage commercial : • Fixer, en collaboration avec la Direction Commerciale, les objectifs saisonniers (quantitatifs et qualitatifs), • Conduire les négociations commerciales (conditions, budgets, engagements), • Piloter les campagnes de vente (sell-in) auprès des acheteurs, • Analyser les performances sell-out et recommander les actions correctives adaptées Gestion stratégique des comptes : • Gérer en direct les comptes clés de la zone, • Assurer un suivi régulier des partenaires : performance, image, potentiel de développement, • Veiller à la qualité de l’implantation et au respect des guidelines merchandising, • Piloter le budget Marketing des distributeurs Animation & Représentation de la marque : • Déployer les plans marketing locaux en coordination avec les équipes Image, • Assurer une présence terrain régulière (environ 40 % de déplacements), • Suivre les indicateurs de performance (CA, marges, stocks, sell-through), • Analyser le marché et la concurrence, • Élaborer des recommandations stratégiques pour optimiser la distribution Vous bénéficiez de 5 à 10 d’expérience minimum sur des fonctions similaires, acquise dans le secteur du PAP Haut de Gamme / Luxe, sur les marchés Benelux et Allemagne. Vous maîtrisez parfaitement l’anglais et l’allemand, à l’oral comme à l’écrit. Orienté(e) résultats, vous êtes reconnu(e) pour vos capacités de négociation, votre force commerciale et votre sens stratégique. Contrat : CDI à pourvoir rapidement Rémunération : selon profil et expériences, 60/65k€ brut annuel fixe + 15k de variables Localisation Paris – déplacements à prévoir

🔓 UNLOCK YOUR POTENTIAL AT MASTER LOCK ! 🔓 📢 Nous rejoindre c’est faire partie du leader mondial de la fabrication et de la distribution de produits et de services destinés à la sécurité des biens et des personnes. Qui sommes-nous ? Une entreprise leader et innovante sur le marché de la sécurité dont vous avez forcément déjà utilisé ou vu les produits ! Créée il y a plus de 100 ans aux US, notre maison mère est basée près de Chicago et dans tous les films et séries américaines s’il y a un cadenas : ce sera un Master Lock ! Cadenas, produits connectés, antivols pour vélos, boîtes à clés (très utilisées pour les AirBnB), etc…oui, tout ça c’est Master Lock ! Dans le cadre d’un remplacement de congé maternité, nous recherchons un(e) Assistant(e) Commercial(e) en CDD. 💪Vos missions : • Suivi et analyse des commandes, information et orientation des clients (études de faisabilité…)., • Rédaction des devis et / ou pro forma., • Traitement des demandes prospects., • Envoi des catalogues, documentations et échantillons., • Mise à jour des dossiers avant les visites clients., • Actualisation des contacts dans l’outil CRM., • Suivi statistiques des ventes., • Tâches administratives liées à la fonction (secrétariat courant, suivi du planning des commerciaux…), • Vous serez en relation avec les Services Achats des Enseignes et avec les commerciaux sur le Terrain, • Vous aurez en charge la matrice Tarifaire à gérer et suivre tout au long de l’année 👉 Votre profil : • Pour ce poste vous devez impérativement avoir un bon niveau d’anglais., • Une troisième langue sera appréciée., • De formation supérieure en commerce international ou équivalent vous avez déjà eu une expérience à un poste équivalent au sein d’une organisation internationale., • Vous maîtrisez Excel, • Idéalement vous maitrisez Space Planning, • Disponible, vous avez le sens du service et vous appréciez le travail en équipe., • Organisé(e) et méthodique, vous savez gérer les priorités. Un peu plus d’info : • Poste basé à La Défense/Courbevoie, • CDD à pourvoir 4 mois minimum ✨ On vous propose : Des bureaux sympas (Salle de sport, espace de coworking…), une entreprise à taille humaine, un environnement international et multiculturel, un PEE très intéressant, mutuelle prise en charge à 95%, un jour de télétravail par semaine...

Pourquoi nous rejoindre ? Linedata est un éditeur mondial de progiciels, fournisseur de services et données à valeur ajoutée dédié au secteur financier. Nous accompagnons ses clients gestionnaires d’actifs, traditionnels ou alternatifs, administrateurs de fonds et établissements de financements, dans leurs défis, grâce à des solutions innovantes, pérennes et efficaces. Avec plus de 20 ans d’expérience dans le domaine de la FinTech, Linedata propose à ses équipes tout au long de leur carrière la possibilité de construire une forte expertise alliant finance et technologie dans un environnement international stimulant. En nous rejoignant, vous travaillerez sur de nombreux projets passionnants qui vous obligeront à penser et à agir. Vous pourrez acquérir de nouvelles compétences auprès de notre équipe. Cette expérience sera alors un tremplin pour votre carrière professionnelle. VOS MISSIONS Rattaché(e) à la Direction Commerciale de l’entité Crédits et Financements responsable de la commercialisation d’une suite progicielle (Ekip360) à destination d’établissements financiers et/ou de crédit, vos principales missions et responsabilités seront les suivantes, essentiellement en prospection (recherche de nouveaux clients): • Réaliser des campagnes de prospection, en identifiant les opportunités et les besoins en cohérence avec nos enjeux et les marchés visés (déploiement d’Ekip360 dans plus de 25 pays)., • Participer dans ce cadre aux réponses aux appels d’offres reçus (négociation et closing)., • Au niveau de notre CRM, réaliser le reporting, le suivi des affaires générées ainsi que structurer les informations collectées auprès des prospects afin d’améliorer notre efficience commerciale., • Collaborer en support des Account Managers sur la gestion de leurs comptes clients afin de vous imprégner de notre modèle économique et de nos valeurs. Votre profil • Vous disposez d’un niveau Bac +5 en école de commerce et justifiez d’une expérience d’au moins 3 ans dans la vente de solutions informatiques chez un éditeur, un intégrateur ou un opérateur., • Vous êtes familier des processus de vente et de contractualisation en B to B idéalement dans le domaine de la finance ou de l’édition de logiciels., • Doté(e) d’un excellent relationnel, vous savez travailler en équipe., • Vous disposez de capacités d’organisation, d’anticipation et d’analyse ; vous êtes doté(e) de qualités d’écoute et d’aisance relationnelle, vous êtes tenace et animé(e) par un esprit de conquête et avez le soucis constant d’atteindre vos objectifs., • Vous avez démontré vos capacités de réactivité, de prises d’initiatives, d’autonomie et savez gérer les priorités., • Vous parlez couramment l’anglais et la connaissance de l’espagnol serait appréciée., • Vous maîtrisez les outils bureautiques (MS Pack Office : Excel, Word, PowerPoint…). ENGAGEMENT POUR LA DIVERSITÉ Nous reconnaissons, célébrons et cherchons à accroître la diversité dans notre organisation. La diversité est un atout pour les organisations et est liée à une meilleure performance. Elle fait partie intégrante de notre façon de travailler et est impérative pour notre succès. En tant que Groupe international, nous pensons également que nos collaborateurs doivent refléter nos clients et les communautés locales. Linedata est un employeur qui respecte l'égalité des chances. Nous nous engageons à respecter toutes les lois fédérales, étatiques et locales prévoyant l'égalité des chances en matière d'emploi, ainsi que toutes les autres lois et réglementations en la matière. Nous nous engageons à maintenir un environnement de travail exempt de harcèlement, de discrimination ou de représailles fondés sur la race, la couleur, la religion, la croyance religieuse, l'origine nationale, l'ascendance, la citoyenneté, le handicap physique ou mental, la condition médicale, l'information génétique, le statut marital, le sexe, le genre, l'âge, l'orientation sexuelle, le statut de vétéran et/ou de militaire, les congés médicaux protégés, le statut de victime de violence domestique, l'affiliation politique ou tout autre statut protégé par les lois fédérales, provinciales ou locales.

OMNES EDUCATION est un Groupe d’enseignement supérieur et de recherche pluridisciplinaire en Management, Communication & Création, Sciences de l’Ingénieur et Sciences politiques. Groupe Français leader de l'enseignement supérieur privé, avec 14 écoles, 20 Campus, nous formons annuellement plus de 40.000 étudiants et 3.000 cadres, du Bachelor au DBA, en présentiel ou online. Implanté en France (Paris, Lyon, Rennes, Bordeaux, Toulouse, Beaune, Marseille et Chambéry) et à l’international (Londres, Genève, Lausanne, Barcelone, Madrid, Monaco et Abidjan), OMNES EDUCATION occupe une place unique comme acteur reconnu dans le paysage éducatif français. Descriptif du poste Au sein du Département Admissions internationales, vous contribuez au développement des Ecoles Françaises d’OMNES Education. Vous serez affecté à la zone Afrique Subsaharienne. Le poste sera basé à Paris La Défense. Des déplacements professionnels à l’international font partie intégrante du poste. Recrutement des étudiants internationaux : • Promouvoir OMNES Education et toutes ses écoles auprès de tout apporteur d’affaire ou personne d’intérêt (agents commerciaux, institutionnels, conseillers d’orientation …), • Participer à des salons et organiser des évènements de prospection, webinars, à l’international ( toute zone géographique), • Assurer un suivi personnalisé de haute qualité des prospects (prospection téléphonique, rendez-vous d’orientation, suivi commercial par mail et téléphone…), • Gérer la relation avec les prospects et gérer les candidatures : information, accompagnement, suivi et conversion des admis, • Animer le réseau d’agents et les partenaires internationaux, en coordination avec la Business Unit Agents et Partenariats, • Assurer une coordination commerciale avec les écoles françaises du Groupe OMNES pour faciliter le recrutement des étudiants internationaux, • Développer le réseau de partenaires Agences d’OMNES , dans un contexte de forte croissance attendue Développement international et commercial : • Identifier et développer de nouveaux marchés internationaux, • Mettre en place et piloter le développement commercial de la zone ( Canaux de recrutement, pays cibles, actions), • Assurer un reporting hebdomadaire de l’activité commerciale, • Assurer le suivi opérationnel des partenariats commerciaux institutionnels en coordination avec le/la responsable des agents et partenariats., • Contribuer à la stratégie de recrutement international au global, • Participer à l’amélioration des processus d’admission et d’accueil des étudiants internationaux, • Réalisation d’une veille commerciale et/ou d’une veille technologique sur le secteur Profil De formation supérieure, vous justifiez d’une expérience d’au moins 3 ans sur un poste similaire. Doté d’un tempérament commercial, vous êtes orienté résultats et vous êtes reconnu pour votre dynamisme, votre excellent relationnel, votre pugnacité et votre force de conviction. Vous aimez travailler en équipe. Agilité relationnelle, dans un contexte multiculturel et international. Pourquoi nous rejoindre ? • Des projets innovants, collaboratifs et participatifs avec un fort esprit d’équipe, • Un parcours d’intégration et un suivi de carrière individualisé, • Des possibilités d’évolution, de formations dans un groupe en fort développement, • Un management et accompagnement de proximité, • Le partage et la fierté de nos réussites ! Le groupe Omnes Education est engagé pour le respect de la diversité et de l’inclusion dans son processus de recrutement.

CleverConnect est une scale-up franco-allemande dans la HR Tech, dédiée à la transformation de l’expérience de recrutement. Fondée il y a 10 ans par des ingénieurs passionnés, nous nous engageons à réinventer le recrutement grâce à des solutions digitales innovantes et des plateformes SaaS qui rendent l’embauche plus fluide, plus agile et plus efficace. 🚀 Chaque année, nous aidons plus de 10 millions de candidats à trouver l’emploi idéal en leur permettant de valoriser leur personnalité et leur motivation. En parallèle, nous accompagnons les recruteurs pour optimiser et améliorer leur processus de recrutement grâce à des technologies de pointe basées sur l’IA, leur offrant ainsi plus d’agilité, d’impact et d’efficacité. 🔎 CleverConnect, c’est aussi une équipe européenne de 150 collaborateurs, unis par des valeurs fortes autour de l’innovation, de l’impact sociétal et de l’ambition de transformer durablement le monde du travail. 👌 Nous sommes convaincus que le recrutement de demain doit être plus inclusif, transparent, humain et éthique et c’est ce que nous nous efforçons de bâtir chaque jour. 💚 Rejoins-nous pour façonner ensemble le futur du travail ! Pour en savoir plus :______ En tant que Key Account Manager/ Team Lead vous occuperez un rôle central dans le pilotage de l’équipe Key Account Manager, avec pour mission de faire croître le portefeuille clients sur le segment grands comptes, en promouvant nos solutions Jobboards. Véritable « player-coach », vous conjuguerez management d’équipe et développement commercial, avec un objectif clair : accélérer la croissance de Meteojob sur le marché français. 🧑 💼En tant que Key Account Manager/Team Lead, quelles seront vos missions ? ● Gestion & développement des grands comptes : Piloter un portefeuille de comptes stratégiques en assurant un niveau d’excellence relationnelle, identifier les opportunités d’expansion sur les parcs existants et développer une stratégie d’upsell et de cross-sell afin de garantir un haut niveau de satisfaction client et un taux de renouvellement élevé. ● Stratégie de développement : Améliorer et exécuter la stratégie de croissance et de fidélisation des clients grands comptes, en structurant une approche consultative et en accompagnant les parties prenantes clés (DRH, TA Managers, Directions Digitales, IT) dans leurs projets de transformation. ● Management d’équipe : Encadrer, motiver et faire monter en compétence une équipe de quatre Key Account Managers, en pilotant les objectifs, en animant les rituels d’équipe et en garantissant l’atteinte des objectifs individuels et collectifs. ● Reporting & Analyse : Suivre de près la performance de l’équipe KAM, assurer une remontée régulière des KPIs à la direction, proposer des recommandations d’optimisation et garantir une utilisation rigoureuse du CRM ainsi que la fiabilité des données. Qui êtes-vous ? ● Vous avez au moins 6 ans d’expérience dans la gestion et le développement de comptes clés en environnement B2B, idéalement dans le domaine RH, SaaS ou digital. ● Vous vous reconnaissez dans une approche de conseil et d’accompagnement stratégique, avec une capacité à piloter des relations grands comptes dans une logique de partenariat long terme. ● Vous avez envie de travailler dans une société à dimension européenne, extrêmement réactive aux besoins de ses clients, et d’y jouer un rôle clé en encadrant et en accompagnant une équipe de Key Account Managers. ● Vous partagez nos valeurs de travail, d’esprit d’équipe, de réussite ensemble et de qualité de service, et vous souhaitez les transmettre au sein d’une équipe. ● Votre niveau d’anglais est opérationnel. ● Vous avez déjà managé une équipe commerciale (Key Account Managers ou équivalent) et êtes à l’aise dans un rôle de leader, capable d’accompagner, structurer et faire monter en compétence vos collaborateurs. Que trouverez-vous chez CleverConnect ? • 🎯 Une mission à impact – Offrir à chacun des opportunités professionnelles épanouissantes., • 🌱 Un engagement responsable – Certifiés B-Corp, actions concrètes pour l’impact sociétal et engagement en faveur de la diversité, équité et inclusion (DEI)., • 🗼 Un bureau situé en plein cœur de Paris,, • 💶 Une rémunération attractive – Salaire compétitif en fonction de votre expérience., • 🏡 Travail hybride – Flexibilité pour organiser ta semaine (2 jours de télétravail par semaine, en dehors de la période d'essais et sous l'encadrement du manager)., • ⛑️ Excellente couverture santé – Prise en charge avec Axa., • 🥗 Carte Swile – 10€ par jour en titres-restaurants, financés à 50% par l’entreprise., • 🚂 Pass Mobilité Durable – 500€/an pour soutenir vos déplacements écoresponsables. Notre process de recrutement en 4 étapes sur 3 semaines maximum : • Entretien de découverte en visio de 30 mn avec la Lead TAM, • Deep dive interview de 45 minutes avec le DG (sur site ou en visio), • Use case sur site (prévoir 1h30 pour être large) avec le Sales Manager, • Dernier entretien avec le CEO/DRH (sur site ou en visio) Nous nous engageons pleinement à traiter nos candidats, nos collègues et nos partenaires de la même manière, quels que soient leur sexe, leur âge, leur origine ethnique, leur orientation sexuelle, leur religion, leur apparence physique, leur handicap ou toute autre caractéristique protégée par la loi.

Qui sommes-nous : Créée en 1999 par un couple passionné, notre entreprise a grandi avec une ambition simple : rendre le bijou accessible à toutes et à tous, en offrant des créations uniques et tendance. Aujourd’hui, le groupe Diadème poursuit cette mission avec la même passion et continue d’embellir le quotidien grâce à des bijoux qui allient style, qualité et prix justes. Avec notre filiale « DIAMANTA », spécialisée dans les pierres précieuses et fines, nous explorons toutes les nuances et formes pour créer des bijoux qui s’adaptent à tous les styles et occasions. Nos collections vont de la bijouterie tendance et accessible à des pièces plus raffinées, jusqu’à la haute joaillerie pour les grandes occasions. Nous travaillons avec des bijoutiers, des centrales d’achat, des enseignes de grande distribution, du téléshopping et des plateformes e-commerce. Nous avons également nos propres sites internet où nous présentons et vendons nos collections. Chez Diadème, nous imaginons les tendances de demain en partageant nos idées, en développant des prototypes et en contrôlant chaque étape de la production. Nous maîtrisons toute la chaîne, de la conception à la logistique, en passant par la photographie et le marketing, pour offrir des collections modernes et accessibles. Nos gammes couvrent tous les univers : bijoux du quotidien, pièces intemporelles, accessoires élégants et créations d’exception. Parce que chez Diadème, nous croyons que chaque bijou raconte une histoire et que chacun mérite de briller à sa façon. Nous sommes une entreprise jeune et dynamique, animée par l'enthousiasme de réinventer sans cesse l'univers de la bijouterie. Notre équipe est composée de passionnés créatifs, toujours à l'affût des dernières tendances et innovations, pour offrir à nos clients des collections modernes, fraîches et toujours plus diversifiées. Chez Diadème, chaque projet est une nouvelle aventure, et notre énergie collective nous permet de repousser sans cesse les limites pour offrir des bijoux qui font la différence. Profil recherché : Nous recherchons un(e) Responsable des Ventes doté d’une véritable fibre commerciale, d’une solide expérience en management et d’un excellent sens de la négociation. Ce poste stratégique implique le pilotage du développement commercial et l’animation d’une équipe dynamique pour atteindre les objectifs de performance et de croissance. Missions et attributions : Management de l’équipe o Encadrer, animer et faire monter en compétence l’équipe commerciale (commerciaux, chargés de ventes, account managers…). o Définir et suivre les objectifs individuels et collectifs, en assurant un suivi régulier des performances. o Mettre en place des outils et process pour améliorer l’efficacité commerciale. o Accompagner l’équipe dans la gestion des clients grands comptes et dans l’optimisation des ventes. o Favoriser la collaboration entre les équipes commerciales, achats et logistique pour garantir une expérience client fluide. o Organiser des réunions d’équipe régulières pour aligner les actions et partager les meilleures pratiques. o Recruter et intégrer de nouveaux collaborateurs ; o Favoriser une dynamique de travail positive et renforcer la cohésion équipe. Relation Client o Piloter la stratégie de clientèle et garantir un accompagnement client réactif et performant. o Mettre en place des actions d’amélioration continue o Assurer un accompagnement personnalisé, comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées pour maximiser la satisfaction et la fidélisation. Pilotage de l’activité du service o Planification et suivi des activités avec les différents clients ; o Élaboration de prévisionnels (chiffres, quantités) pour la direction et le service ; o Suivre et analyser les performances des ventes pour optimiser le chiffre d’affaires et la rentabilité. o Définir les offres commerciales et coordonner les actions promotionnelles en lien avec les équipes o Assurer une veille concurrentielle o Identifier et exploiter de nouvelles opportunités de croissance, prospecter et fidéliser les clients afin d'augmenter le chiffre d'affaires. o Élaborer et mettre en place des actions commerciales percutantes pour optimiser les ventes et la rentabilité. Transversalité et Développement o Suivre et analyser les indicateurs de performance des ventes et proposer des plans d’action adaptés. o Préparer des reportings réguliers pour la direction et proposer des recommandations stratégiques. o Optimiser les outils et logiciels de gestion commerciale pour améliorer l’efficacité et la productivité de l’équipe. o Collaboration avec les autres services pour optimiser les synergies et résoudre les problématiques ; o Participation à la stratégie de développement du service (nouvelles gammes, produits, postes) ; Compétences Requises o Capacité d’intégration et esprit d'équipe ; o Excellentes compétences organisationnelles et gestion des priorités ; o Rigueur et esprit d'analyse ; o Aptitude à la communication écrite et orale (notamment dans la relation client) ; o Sens du service client et capacité à personnaliser la relation commerciale ; o Organiser son temps de travail et prioriser ses tâches pour une adaptation permanente au flux d’activité ; o Discrétion et discernement dans la gestion des informations confidentielles. o Sensibilité produit/marché du bijou ; o Capacités analytiques et aisance avec les chiffres ; o Compétences en négociation commerciale ; o Bonne maîtrise de l'anglais (lu et écrit, notamment pour les échanges clients) ; o Maîtrise du pack Office (notamment Excel) ; o Excellente maîtrise des outils e-commerce, CRM et plateformes digitales. o Expérience en management d'équipe. Leadership et capacité à fédérer une équipe. o Excellentes capacités organisationnelles et forte orientation résultats.

Le/la Responsable de boutique assure le bon fonctionnement et le développement de son univers commercial au sein de la boutique. Garant(e) de l’expérience client, du pilotage commercial et de l'encadrement de l’équipe, il/elle veille à atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et à optimiser la performance de sa boutique. CDI - 39h - Paris Travail week-ends, jours fériés selon les périodes d’activité Management d’équipe • Animer, encadrer et motiver une équipe de conseillers de vente, • Organiser les plannings en fonction de l’activité, • Accompagner la montée en compétences de l’équipe (briefings, coaching terrain, entretiens individuels), • Suivre les indicateurs de performance : chiffre d’affaires, panier moyen, démarque etc et les communiquer à l’équipe, • Mettre en place les actions nécessaires pour atteindre les objectifs commerciaux, • Garantir la bonne tenue de l’espace : merchandising, réassort, propreté, disponibilité produit, • Être un exemple en matière d’accueil et de conseil client, • Gérer les situations sensibles ou les réclamations, • Suivre les stocks et les commandes, • Gérer les retours, transferts, inventaires, • Rendre compte régulièrement de l’activité auprès de sa hiérarchie, • Gestion administrative comptable du magasin, effectuer le contrôle des mouvements de caisse Profil recherché : • Bac +2 minimum (commerce, management, vente), • Expérience significative (5 ans) sur un poste similaire, idéalement dans un environnement de grand magasin, • Une sensibilité à l’univers décoration est un plus

Descriptif du poste Elliade a une mission : devenir le leader du bijou vintage et démocratiser l’univers de la joaillerie en proposant une alternative responsable et accessible. En plus de contribuer à l’essor de l’économie circulaire, Elliade redonne vie à des bijoux qui ont une histoire. Elliade grossit vite et nourrit de fortes ambitions. Nous accueillons nos clients et clientes sur rendez-vous dans nos deux boutiques du Marais à Paris, pour faire découvrir nos trésors vintage et faire vivre une expérience hors du temps. Nous recherchons la ou le responsable de boutique qui incarnera l'image d'Elliade, développera le chiffre d'affaire de la boutique et créera un vrai lien de confiance avec nos clients. Vos missions : • Accueillir les clients et les renseigner sur les bijoux., • Présenter les caractéristiques et l’histoire derrière chaque bijou pour susciter l’intérêt du client., • Développer le chiffre d'affaire en boutique., • Répondre aux questions des clients concernant les matériaux, la provenance, la mise à taille, l’entretien des bijoux., • Accompagner les clients dans leur choix en fonction de leurs préférence et de leur style., • Maintenir la présentation soignée du showroom, affichage prix, organisation des bijoux partant à l'atelier pour mise à taille et des retraits de commande des clients. En fonction des affinités des missions peuvent enrichir le poste : • Expertise nouveaux bijoux, gestion des propositions d'achat aux clients souhaitant vendre leurs bagues., • Création de contenus pour réseaux sociaux, afin de dynamiser la boutique., • Gestion de la relation clients : téléphone, messages Instagram, mails. Ce poste est a pourvoir en CDI jours travaillés du mardi au samedi. La relation client possède un enjeu crucial pour Elliade et nous avons à coeur que la personne qui nous rejoigne s'épanouisse dans l'entreprise. Qualifications • Attrait pour la vente et la recherche de solutions, sens commercial, expérience précédente appréciée, • Présentation soignée et professionnelle, rigueur, • Force de propositions pour faire vivre la boutique, développer de le chiffre d'affaire et la satisfaction client à travers de nouveaux concepts, • Interêt pour la joaillerie, connaissances / formation en gemmologie est un atout, cependant nous serions ravis de former quelqu'un venant d'un tout autre secteur et curieux de découvrir l'univers du bijou vintage.

SALES ADVISOR – FRAGRANCE LUXURY BRAND Lieu : Paris | up to €27900 Intégrez une Maison emblématique, précurseur d’un art de vivre par les sens, célébrant l’excellence, le patrimoine et la tradition. Vos missions: • Contribuer au succès commercial : Atteindre et dépasser les objectifs en utilisant les différents leviers de performance. Offrir une experience inoubliable a vos clients., • Participer à toutes les actions indispensables au bon fonctionnement de la boutique (gestion des stocks, réassort, visual merchandising)., • Représenter l’excellence de la Maison : Assurer la bonne tenue de la boutique et garantir une image irréprochable. Profil recherché: • Expérience de 3 ans minimum dans la vente ou une forte expertise en relation client., • Empathie, écoute active et passion pour offrir un service client d’exception., • Anglais courant. Offre: • Rémunération : Jusqu’à 27900 € annuel, selon votre expérience., • Commissions et avantages entreprise., • Un environnement inspirant : Travaillez au cœur d’une Maison de luxe, reconnue pour son héritage et son savoir-faire. This is an urgent vacancy - if this position is of interest, please apply now with your updated CV for an immediate interview. Due to a high response, we can only contact shortlisted candidates that fit the criteria above. 360 Talent are a high end retail recruitment firm providing strategic solutions to connect high calibre candidates with Fashion, Beauty and Lifestyle brands across global markets. Explore all of our latest opportunities and industry updates on our website & find us on LinkedIn, Facebook, Instagram & TikTok! INDJS

Notre partenaire recrute un(e) Chargé(e) de la performance commerciale en alternance, futur(e) professionnel(le) du pilotage commercial et de l’optimisation des performances de vente. Ce poste est conçu pour un profil de niveau Bac+3, souhaitant monter en compétences sur l’analyse des résultats commerciaux, le suivi des indicateurs de performance et l’amélioration des processus de vente. VOS MISSIONS • Rattaché(e) à la direction commerciale ou au responsable performance et accompagné(e) par un manager de proximité, vous contribuez activement à l’optimisation des performances commerciales., • Vous participez au suivi et à l’analyse des indicateurs commerciaux (chiffre d’affaires, taux de transformation, performance des actions)., • Vous contribuez à la mise en place de tableaux de bord et d’outils de reporting., • Vous participez à l’analyse des résultats des actions commerciales et à l’identification des leviers d’amélioration., • Vous contribuez à l’optimisation des processus commerciaux et au partage des bonnes pratiques., • Vous participez à la coordination avec les équipes commerciales et les services internes. PROFIL RECHERCHÉ • Vous préparez une formation Bac+3 dans les métiers du commerce, du management, du marketing ou de la performance commerciale., • Vous avez un intérêt marqué pour l’analyse de données commerciales et le pilotage de la performance., • Vous êtes rigoureux(se), organisé(e) et doté(e) d’un esprit analytique., • Vous êtes à l’aise avec les outils bureautiques et de reporting., • Une première expérience ou des projets en analyse commerciale ou pilotage de performance sont un plus. POURQUOI REJOINDRE CE POSTE ? • Formation dispensée par des professionnels du commerce et de la vente en activité., • Campus moderne de 3 000 m² avec espaces de travail collaboratifs, lieux de détente et restauration., • Forte employabilité à l’issue du parcours (performance commerciale, pilotage, commerce). PROCESSUS DE RECRUTEMENT Un parcours simple et structuré. • Un échange téléphonique de 10 minutes pour valider les prérequis., • Un entretien visio de 25 minutes pour confirmer votre projet professionnel. Les métiers du pilotage et de la performance commerciale recrutent des profils analytiques et orientés résultats. Si vous souhaitez développer vos compétences en performance commerciale dans le cadre d’une alternance, adressez votre candidature dès maintenant. Formation financée dans le cadre d’un contrat de travail en alternance selon les règles légales de prise en charge OPCO (NPEC / France Compétences), avec possible reste à charge employeur.

DESCRIPTION DE l'ENTREPRISE: Influencée par Monaco et le Sud de la France, APM Monaco est une marque de joaillerie fashion contemporaine et attachante avec une touche d'élégance monégasque. Nommée d'après sa fondatrice Ariane Prette, APM Monaco a été créée en 1982. C'est en 2012 que la famille Prette décide de s'orienter vers une joaillerie en argent au design pointu, tout en continuant à perpétuer l'héritage d'Ariane. Avec déjà plus de 400 points de vente, APM Monaco poursuit son expansion et a de nombreux projets d'ouvertures partout dans le monde. Nous recrutons un Conseiller de Vente en CDI H/F à Temps Plein pour notre équipe de Paris Victor Hugo ! DESCRIPTION DU POSTE: • Développer des relations sur le long terme avec les clients, • Gérer les stocks, • Conseiller les clients et offrir une belle expérience, • Participer au visual merchandising, • Atteindre les objectifs de CA Profil recherché : • Vous adorez APM Monaco !, • Vous avez un esprit commercial, • Vous avez le sens du service et un très bon sens du relationnel, • Vous avez de l'expérience en luxe/fashion retail et en visual merchandising Recommandations : Niveau Anglais requis Avantages : • Participation au transport, • Réductions tarifaires, • Uniformes fournis Programmation : • Lundi au dimanche, • Soirée, Week-end et jours-fériés Types de primes et de gratifications : • Commissions, • Heures supplémentaires majorées, • Prime annuelle Type de poste: CDI, temps plein N'attendez plus pour rejoindre APM Monaco, postulez dès à présent !

À propos de l'entreprise Glanceable est une solution qui pilote la Voix du Client (VoC) pour les entreprises mid-market et enterprise. Nous centralisons et analysons l’ensemble des retours clients (enquêtes, verbatims, tickets, avis, feedback terrain…) afin de transformer des données dispersées en insights actionnables. Notre mission : aider les organisations à mieux comprendre leurs clients, prioriser les actions à fort impact, et aligner les équipes autour d’une vision claire de l’expérience client. À propos du rôle Générer et qualifier des opportunités commerciales en combinant prospection outbound et gestion des leads inbound. Tu es au cœur de la croissance de Glanceable : ton rôle est d’alimenter l’équipe commerciale en rendez-vous qualifiés et de faire émerger de vraies opportunités business. Responsabilités • Réaliser des actions de cold calling et de prospection multicanale (appels, emails, réseaux sociaux) pour identifier et engager des prospects., • Mettre en place et suivre des séquences d’emailing et de social selling., • Créer et enrichir des listes de leads qualifiés (mid-market & enterprise)., • Traiter, qualifier et prioriser les leads entrants et sortants selon des critères d’opportunité clairs (besoin, décideur, timing)., • Planifier des rendez-vous qualifiés ou des démonstrations pour les commerciaux., • Mettre à jour et gérer le pipeline dans le CRM avec des données précises., • Collaborer étroitement avec les équipes marketing et commerciales pour optimiser messages, campagnes et segmentation., • Participer à des salons et événements professionnels pour générer des contacts et représenter l’entreprise., • Assurer un reporting régulier des KPI (nombre d’appels, emails, rendez-vous, taux de qualification, etc.) Ce que tu vends (et à qui) Glanceable s’adresse à des entreprises mid-market & enterprise, multi-secteurs (retail, assurance, services, industrie, transport, etc.), qui cherchent à : • centraliser leurs retours clients, • analyser leurs verbatims à grande échelle, • structurer leur démarche VoC, • améliorer l’expérience client de façon mesurable, • remplacer des solutions lourdes ou trop coûteuses Personas cibles : • Head of Customer Experience / VoC, • Directeur des Opérations / COO, • Directeur Relation Client / Service Client, • Transformation / Digital / Data, • Direction Générale (selon taille du compte) 🧩 Profil recherché Compétences • Très bon niveau oral (téléphone) + écrit (emails), • Bonne capacité à comprendre des enjeux business, • Organisation, rigueur CRM, discipline de suivi, • Culture KPI et amélioration continue 🛠 Outils (stack) • CRM HubSpot, • LinkedIn Sales Navigator, • Outils de séquence ( Pronto / Apollo / Kapsr…), • Slack 🌱 Pourquoi rejoindre Glanceable ? • Startup en accélération forte, • Produit sur un sujet stratégique : Voix du Client & pilotage CX, • Marché multi-secteurs, mid-market & enterprise, • Évolution rapide possible vers Account Executive, • Environnement responsabilisant, ambitieux et exigeant (dans le bon sens)

Quel est le point commun entre une bière 1664, Grimbergen, Carlsberg, Kronenbourg, La Bête, Pietra, Brooklyn ou encore Tourtel Twist ? Toutes font partie de notre portefeuille ! Brasseur en Alsace depuis 1664 et filiale française du Groupe Carlsberg depuis 2008, Brasseries Kronenbourg est le premier brasseur français. Nos marques ? Elles sont à l’image de notre culture d’entreprise : authentiques, conviviales et animées par la passion de l’innovation et de l’excellence ! En nous rejoignant, vous pourrez exprimer votre talent et relever des défis au sein d’une entreprise dynamique où il fait bon vivre. Les missions que vous brasserez : Vous serez rattaché(e) au Manager Assortiment GMS au sein de la Direction Customer Marketing (Marketing clients). Vous aurez deux types de missions : 1/ Sur le levier Assortiment (50%) : • Accompagnement de la mise en place de la stratégie Assortiment, • Développement d’outils d’aide à la revente (argumentaires, fichiers de pilotage) à destination des Category Managers et de la Force de vente et création, analyse et animation de tableaux de pilotage à destination de la Direction Commerciale et du Marketing, • Suivi et analyse de la performance des références Brasseries Kronenbourg et des références concurrentes, • Animation des plans d’activation marketing auprès des commerciaux, • Participer à la construction de la politique Assortiment, • Missions Opérationnelles, • Développement des outils merchandising (Briefing des agences, suivi de création et de fabrication, mise à disposition Force de Vente, pilotage du taux de pose en magasin…), • Aide au déploiement de plans merchandising nationaux et régionaux par enseigne et développement de projets merchandising spécifiques (suivi et animation des tests/concepts merchandising…), • Gestion de la descente d’information à la force de vente, • Missions analytiques, • Analyse et pilotage des indicateurs merchandising, • Gestion et suivi des outils merchandising existants, • Vous aimez les chiffres et savez les analyser pour en tirer des arguments commerciaux percutants, • Vous appréciez le contact et êtes capable de travailler de façon autonome avec une multiplicité d’interlocuteurs (marketing, commercial, force de vente), • Vous êtes curieux(se), rigoureux(se) et organisé(e), • Vous possédez une bonne capacité d’adaptation, • Vous êtes doté(e) d’un bon relationnel A savoir : Gratification de stage : de 1 250€ à 1 500€ brut/mois en fonction du niveau d’études Les avantages de l'entreprise : 1 jour d’absence autorisée payée par mois, participation à hauteur de 50% du Titre de transport en commun, possibilité de télétravailler selon les modalités en vigueur dans l’entreprise, accès restaurant inter-entreprises Le process de recrutement : • Etape 1 : Entretien téléphonique avec un(e) chargé(e) de recrutement, • Etape 2 : Entretien Teams avec un(e) chargé(e) de recrutement, • Etape 3 : Entretien physique ou Teams avec le futur manager si vous êtes sélectionné(e), • Une montée en compétences tout au long de votre stage avec des missions variées et une prise de responsabilité progressive, • Une rémunération avantageuse et prenant en compte votre niveau d’études, • Un parcours d’intégration dès votre arrivée (matinée d’accueil, présentation des services…) et un accompagnement tout au long de votre parcours, • Les Brasseries Kronenbourg sont signataires de la Charte de la diversité depuis 2023, exprimant notre volonté d’agir et de progresser sur le chemin de la Diversité et de l’Inclusion, • Avec le programme « Agir pour Demain », les Brasseries Kronenbourg s’engagent vers un impact zéro pour nos ressources, nos collaborateurs et notre société, • 95,3% des stagiaires et des alternants nous recommandent d’après l’enquête Happy Trainees, nous sommes labellisés depuis 9 ans

Rattaché(e) au Directeur de Secteur Commercial GeoDATA, au sein de la Direction Commerciale, vous êtes en charge du développement et de la gestion des affaires GeoDATA pour le secteur Réseaux & Energies. Vous travaillez en étroite collaboration avec les ingénieurs commerciaux du secteur Réseaux & Energies, l’équipe technique GeoDATA, l’avant vente, les consultants grands comptes et, plus largement, l’ensemble des parties prenantes impliqués dans vos affaires. Vos principales missions : • Intéressé(e) par un objectif de commandes et de marge commerciale, vous déterminez le plan de développement GeoDATA sur votre secteur et menez les plans d’actions propres à gagner des affaires conformément à vos objectifs., • Vous coordonnez les démarches commerciales (prospection, négociation/montage des offres, suivi de compte) depuis la phase d’avant-vente jusqu’au suivi client en après-vente. Vous collaborez étroitement avec les équipes techniques afin de répondre de manière pertinente aux besoins et enjeux métiers et stratégiques de vos clients., • Votre rôle est de porter le volet « DATA » d’une solution complète intégrant Logiciels et Prestations de service. A ce titre, vous êtes référents GeoDATA pour l’ensemble des affaires du secteur Réseaux & Energies., • Vous animez une véritable communauté de clients GeoDATA engagés. A ce titre, vous sondez la satisfaction des clients, leurs besoins complémentaires et collaborer avec l’équipe Technique GeoDATA et de compte pour satisfaire au mieux leurs besoins. Le (la) Candidat(e) : De formation supérieure Bac+4/5 Ecole de Commerce ou équivalence universitaire, vous êtes un(e) ingénieur commercial(e) reconnu(e) ayant une expérience réussie (d’au moins 3 à 5 ans) dans le domaine de l’informatique (ESN) et/ou de l’édition de logiciels et/ou de la vente de Données. Soucieux de la satisfaction des clients, engagés dans l’atteinte de vos objectifs, vous savez traduire vos objectifs en plan d’actions, conduire ce plan d’action et rendre compte de votre activité et de vos résultats. Curieux et en capacité d’apprendre en continue les caractéristiques techniques de produits GeoDATA que nous commercialisons, vous êtes en capacité de proposer aux prospects et clients des solutions GeoDATA adaptés à leurs besoins. Vos qualités relationnelles et vos capacités de conviction vous permettent de vous adresser à la fois à des interlocuteurs techniques et à des décideurs au sein de clients prestigieux, leaders sur leurs marchés. Rigoureux, vous respecter les processus de ventes, intégrant validation technique, juridique ou contractuelle (client et fournisseur), vous permettant également de conduire en forte autonomie des négociations d’affaires avec les différents interlocuteurs chez le client. Votre maitrise de l’anglais vous permet d’échanger avec vos pairs ou fournisseurs à l’étranger.

Dans le cadre du développement de notre client, société française à dimension internationale, spécialisée dans le négoce de matières premières, nous recherchons un Sales Manager H/F. Vous prendrez en charge le développement commercial de la zone Afrique de l'ouest. (Le poste nécessite des déplacements en l'Afrique). Missions : En lien avec le Global Product Manager, vous serez en charge de : • Déterminer des conditions d'achat et de vente des produits que la société commercialise ;, • Suivi et supervision du traitement logistique des commandes clients et des approvisionnements fournisseurs ;, • Encadrement d'une équipe d'assistants dédiés au traitement des dossiers à distance ;, • Recouvrement des factures relatives aux opérations commerciales que le Salarié traite ;, • Suivi des dossiers contentieux en cas d'éventuels sinistres afin de recouvrir par tous moyens légaux l'intégralité de la créance de la société ;, • Développement de la clientèle existante et prospection de nouveaux clients ;, • Suivi du respect des exigences légales en termes de déclarations relatives aux notions d'importation et d'exportation ;, • Suivi du respect des exigences de sécurité relatives à la nature des produits commercialisés ; Profil : Issu d'une formation supérieure Bac +5 en commerce, vous avez une expérience réussie en tant que commercial export en Afrique de l'ouest, idéalement dans le négoce ou dans un secteur industriel. Rémunération : 50 à 75K€ fixe + variable sur objectif

Qui sommes-nous ? Rejoignez ALTEN, leader de l’Ingénierie et des IT Services. Présent dans plus de 30 pays et fort de près de 60 000 collaborateurs passionnés, le Groupe contribue au développement de ses clients dans les domaines de l’ingénierie et des systèmes d'information technologiques. Nous croyons en l’innovation et investissons dans votre avenir pour vous aider à devenir l’un de nos futurs dirigeants ! Votre quotidien Notre filiale Anotech, forte de plus de 1000 collaborateurs répartis dans plus de 40 pays, accompagne ses partenaires grands comptes dans les secteurs de l’énergie : nucléaire, renouvelables et infrastructures critiques. Intégrez une structure internationale dynamique, engagée depuis plus de 20 ans dans l’engineering, le pilotage et l’implémentation de projets complexes. Contribuez à la croissance de l’activité sur des thématiques telles que la stratégie énergétique, la maîtrise des risques, l’optimisation de la performance, la transition énergétique et le développement des réseaux intelligents. Le métier de Business Manager chez Anotech comprend les dimensions suivantes Développement commercial : • Mettre en œuvre la stratégie commerciale sur le terrain,, • Gérer la vente de prestations de services techniques, de la phase de prospection jusqu’à la négociation et la signature des contrats,, • S’assurer de la satisfaction client dans une logique de fidélisation des comptes existants pour créer des partenariats durables et profitables,, • Vous serez garant de la rentabilité de votre activité et de la croissance de celle-ci. Recrutement et Management : • Identifier des profils ingénieurs en s’appuyant notamment sur l’équipe de recrutement dédiée,, • Conduire les entretiens de recrutement et s’assurer de la bonne intégration de vos nouveaux collaborateurs,, • Accompagner les consultants dans la construction de leur carrière au sein du Groupe. Votre profil • Diplômé(e) Bac +5 d’une Grande école d’ingénieurs ou de commerce,, • Vous avez une expérience réussie de 3 ans ou plus dans l’industrie, les services ou les métiers de l’IT,, • Vous avez l’âme d’un(e) entrepreneur(e) et l’ambition d’évoluer rapidement vers des postes de direction,, • Vous disposez d’un leadership naturel et avez une bonne capacité à créer du lien,, • Vous êtes orienté(e) résultats et faites preuve de rigueur. Pourquoi nous rejoindre ? Être Business Manager, c’est intégrer un parcours d’excellence menant vers des postes à hautes responsabilités. Chez ALTEN, nous valorisons la performance et encourageons l’émergence de talents grâce à : • Un parcours de carrière structuré avec une projection claire au sein du Groupe,, • Un suivi sur mesure par votre responsable hiérarchique, afin d’exceller dans vos missions,, • Notre université interne AMPLIFY© vous accompagnera tout le long de votre carrière. Ce que nous vous offrons • Un package entre 65 et 72 K€ comprenant une part variable attractive,, • Le remboursement de vos frais kilométriques,, • De réelles perspectives d’évolutions rapides, en France comme à l’international,, • Des événements d’entreprises diversifiés et réguliers,, • Un CSE proposant des offres variées pour vos loisirs. Processus de recrutement • Un premier échange RH au téléphone,, • Rencontre avec l’un de nos recruteurs,, • Entretien avec votre futur directeur sur site,, • Signature de votre contrat et découverte de votre environnement de travail. Prêt à relever des défis en rejoignant un collectif motivant ? Plus qu’un poste, découvrez l’aventure ALTEN !

Nous sommes le Groupe Milleis. Nous regroupons deux banques haut de gamme, Milleis Banque Privée et Cholet Dupont Oudart. Nous ciblons une clientèle aisée. Nous sommes désormais la troisième banque privée indépendante en France. Nous sommes reconnus comme l’un des leaders de la gestion de patrimoine. Nous privilégions la relation avec nos clients et nous nous différencions par la qualité de nos collaborateurs, la qualité du service que nous offrons à nos clients, nos produits, notre agilité. VOUS ASPIREZ A • Participer à la création d’une relation réinventée, plus proche, plus qualitative, plus durable, avec des clients exigeants, en leur réservant un accueil haut de gamme et personnalisé, • Représenter la marque Milleis en étant le premier interlocuteur des nouveaux clients, • Promouvoir les produits bancaires et les services de banque au quotidien VOUS AUREZ A CŒUR DE Assurer l’accueil des clients et prendre en charge les activités de logistique de l’agence • Accueillir, renseigner et accompagner les clients en agence et/ou à distance, • Assurer les activités liées à la logistique, l’intendance et la sécurité du point de vente (gestion des visites des coffres, gestion des moyens de paiement et des registres liés aux obligations légales et règlementaires, gestion de l’économat…) Assurer le traitement des appels et des opérations de banque au quotidien afin d’assurer une qualité de service irréprochable (délais et fiabilité du traitement) • Offrir aux clients un traitement qualitatif de leurs demandes (traitement des appels, des e-mails, du courrier, des messages Milleisnet, …), • Assurer un suivi des demandes de bout en bout jusqu’à ce que la réponse soit apportée au client Accompagner les banquiers dans le développement commercial de l’agence • Assister les conseillers dans leurs diverses activités comme la préparation des rendez-vous, la prise de rendez-vous, le contrôle administratif des dossiers de ventes, le suivi des ventes jusqu’à l’enregistrement dans les systèmes informatiques, le contrôle administratif des ouvertures de compte, l’organisation des évènements … Accompagner les banquiers dans le traitement des tâches liées à une bonne maitrise des risques • Traitement des alertes des clients débiteurs, LAB, KYC, contrôle des chèques, • Assister le directeur dans l’application des procédures internes et le respect de la règlementation du point de vente VOUS DEMONTREZ POUR CELA • Un très fort sens du service et de la relation client, • Une forte orientation solution, • Une bonne capacité à apprendre, • Un goût prononcé pour la polyvalence, • Une bonne qualité rédactionnelle et une excellente communication orale Les données personnelles communiquées seront enregistrées par Milleis Banque et seront conservées pendant 1 an. Elles sont nécessaires à l’analyse de votre candidature pour ce poste ou d’autres postes à venir. Elles seront transmises aux services RH, au département concerné et au prestataire en charge de l’application de gestion du recrutement. Conformément à loi Informatique et Liberté du 6 janvier 1978 modifiée, vous disposez d’un droit d’accès et de rectification sur les données vous concernant. Si vous souhaitez exercer ce droit, il suffit de nous contacter par courrier à: Milleis Banque DRH, 2-20 place des Vins de France 75012 Paris Milleis s'engage en faveur de la diversité, l'égalité professionnelle et l'emploi de travailleurs handicapés. Entreprise Handi-accueillante ce poste est ouvert, à compétence égale, à tous, y compris aux travailleurs en situation de handicap ou assimilé.

Lefebvre Dalloz, qui regroupe au sein de son pôle Edition les sociétés des Editions Francis Lefebvre, Editions Législatives et Dalloz, est un éditeur juridique de premier plan qui accompagne ses partenaires dans la connaissance et la maîtrise du droit. Les 270 rédacteurs experts des 5 Rédactions (Affaires, Fiscal-Comptable, Social, Civil-Pénal, HSE-Action sociale-Public-Immobilier) produisent des contenus fiables, actualisés en temps réel et opérationnels au quotidien pour informer les clients des nouveautés législatives, réglementaires, jurisprudentielles ainsi que de leurs impacts et des évolutions à anticiper. Ces données de qualité alimentent GenIA-l, l’IA générative « legal » que Lefebvre Dalloz développe depuis 2024 auprès de ses clients et de ses principaux partenaires. POURQUOI NOUS REJOINDRE ? Rejoindre Lefebvre Dalloz, c’est intégrer des équipes animées par des valeurs fortes : excellence, proximité, partage - cultivées depuis toujours par une communauté de professionnels passionnés et engagés dans la transmission du savoir. Nous recrutons un(e) Journaliste rédacteur(trice) en droit des affaires (droit commercial, droit des contrats, droit de la consommation, etc.) dans le cadre d'un CDI à pourvoir dès que possible à Courbevoie (92). VOS MISSIONS : Au sein de la Rédaction Droit des affaires de Lefebvre Dalloz (qui regroupe les Editions Francis Lefebvre, les Editions Législatives et les Editions Dalloz), vos missions principales seront les suivantes : • Analyse de l’actualité juridique (nouveaux textes et jurisprudences) et rédaction d’articles d’information., • Mise à jour de nos contenus numériques et ouvrages de référence en droit des affaires (navis, mémentos, dictionnaires permanents…)., • Echanges avec des auteurs externes (universitaires, praticiens, etc.)., • Participer à des webinaires, podcasts et vidéos sur des sujets d'actualité., • Travailler en collaboration avec les équipes Marketing pour adapter les nouvelles lignes éditoriales de la Rédaction aux besoins des clients ainsi qu’avec la production éditoriale., • Bénéficier d’une formation au journalisme. LE PROFIL RECHERCHE : • Vous êtes titulaire d’un 3e cycle en droit privé ou en droit des affaires (M2) ;, • Vous justifiez d’une expérience professionnelle d’au moins 5 ans en droit des affaires acquise en entreprise, en cabinet d’avocats ou au sein d’une société d’édition ou d’une organisation professionnelle ;, • A votre goût prononcé pour la rédaction s’ajoutent les qualités suivantes : organisation, capacité d’analyse et de synthèse, rigueur, réactivité, sens du travail en équipe, polyvalence en ce qui concerne les matières traitées. Nos contenus sont papiers et numériques. La part du numérique étant la plus importante, une aisance sur les outils informatiques est nécessaire sur ce poste. Si vous recherchez un environnement de travail stimulant intellectuellement et bienveillant, où vous pourrez vous épanouir en tant que Rédacteur et contribuer à notre croissance, nous vous invitons à nous envoyer votre CV. Les + : 1. Parcours de formation à l’arrivée, 2. Télétravail (2 jours par semaine), 3. Statut de journaliste Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.

Offre de stage – Développement d’un réseau de partenaires (H/F) 📍 Localisation : Paris (2 jours de télétravail par semaine) 📆 Durée : Stage de 4 à 6 mois – à partir de [date] 🎓 Niveau : Bac +3 à Bac +5 École de commerce, ingénieur, université (gestion, entrepreneuriat, développement commercial, énergie, industrie, services) 🚀 Contexte du stage : Dans un contexte d’allongement de la durée de vie des équipements et de forte demande en maintenance et réparation, nous souhaitons développer une offre nationale de réparation multi-produits. Notre ambition : structurer un réseau fiable et qualifié de prestataires de réparation partout en France, capable d’intervenir sur différents types d’équipements techniques, notamment : • Pompes à chaleur, • Chaudières, • Panneaux solaires, • Portails et portes de garage motorisées, • Autres équipements techniques du bâtiment et de l’habitat Pour accompagner ce projet stratégique, nous recherchons un(e) stagiaire motivé(e) et autonome, au cœur de la construction de ce réseau. 🛠️ Missions Rattaché(e) au directeur B2B, tu interviendras sur les missions suivantes : 1. Cartographie et structuration du réseau • Identifier les typologies de prestataires par famille de produits, • Analyser les zones géographiques à couvrir (maillage national), • Définir des critères de sélection des réparateurs (compétences, certifications, réactivité, qualité, tarifs..) 2. Sourcing et qualification des prestataires • Recherche active de réparateurs et entreprises de maintenance / dépannages, • Prise de contact (téléphone, email, visio), • Qualification des prestataires : savoir-faire, périmètre d’intervention, capacité opérationnelle, • Constitution d’une base de données structurée 3. Structuration de l’offre et des process • Participation à la définition du modèle de partenariat (conditions, engagements, niveaux de service), • Contribution à la création de documents de cadrage (fiches prestataires, parcours d’onboarding, process qualité) 4. Analyse et recommandations • Suivi des indicateurs clés (couverture géographique, typologies de produits, maturité du réseau), • Recommandations pour améliorer la performance et la fiabilité du réseau 🎯 Profil recherché • Étudiant(e) en Bac +3 à Bac +5, • Intérêt fort pour les sujets liés à la réparation et à l'économie circulaire et à la prestations de services, • À l’aise à l’oral comme à l’écrit (contacts réguliers avec des professionnels), • Organisé(e), autonome, curieux(se) et persévérant(e), • Capacité à structurer, analyser et proposer des solutions, • Une première expérience en développement commercial, opérations ou gestion de partenaires est un plus 🔧 Ce que Spareka t'offre • Être acteur et responsable de très fortes croissances sur un marché incontournable dans les prochaines années, • Découvrir l’organisation d’une startup web dans une ambiance jeune, sympathique et dynamique !, • Participer à la révolution de l’auto-réparation dans le monde !, • Un environnement voué au dynamisme et à la créativité 🌱 Ce que ce stage va t’apporter • Une expérience très opérationnelle sur un projet stratégique à dimension nationale, • Une vision concrète de la structuration d’un réseau de partenaires, • De l’autonomie et de réelles responsabilités, • Une montée en compétences sur des sujets techniques et business 💡 Gratification • Gratification selon profil et durée du stage (Conformément à la réglementation en vigueur), • Tickets restaurants, • 50% du pass Navigo

La société Notre partenaire propose une solution SaaS permettant d'automatiser les tests logiciels grâce à l'IA, sur un marché vaste encore largement dominé par des outils traditionnels et rigides. Leur positionnement vise à lever les barrières liées à la maintenance lourde. L’équipe est composée d’ex-fondateurs ayant déjà réalisé un exit à + de 100 millions, la startup a levé plusieurs millions d’euros en seed, et compte parmi ses clients des noms prestigieux comme Microsoft, Cegid ou encore LegalPlace. Avec une stratégie mixte PLG (forte traction) et Sales ils recherchent un Account Executive pour renforcer l'équipe qui grandit vite. Vous aurez un périmètre à l'international : Missions • Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection (30 % du temps) jusqu’au closing, avec un ARR moyen de 25k. Travailler sur des cycles de vente inférieurs à 2 mois (SMB & Mid-Market)., • Closer avec méthode, structurer son pipe commercial et anticiper les quarters pour dépasser ses objectifs., • Réfléchir et contribuer à la stratégie GTM. Compétences requises • Minimum 5 ans d’expérience en sales, dont au moins 3 ans en tant qu’Account Executive sur des comptes Mid-Market, idéalement auprès d’interlocuteurs techniques type CTO & CPO., • Envie de rejoindre une startup en construction, avec une forte autonomie, et l’opportunité de structurer le département sales., • Bilingue anglais. Avantages • Package attractif : fixe entre 55k et 70k + 30k variable selon profil + BSPCE., • Opportunité d’évoluer vers un poste de Team Leader, avec une expansion internationale déjà en cours., • Remote 2 jours/semaine, allocation Home Office (400 euros net), prise en charge à 60% des tickets restaurants. Contrat cadre RTT - Centre ville Paris.

GreenFlex : Nous aidons les organisations à changer de trajectoire en se transformant sur le plan environnemental, énergétique et sociétal. Notre raison d'être ? Construire une économie qui crée et préserve plus qu’elle ne détruit. Notre modèle est basé sur la multi expertise : • Conseil-environnemental et sociétal, • Mise en œuvre de projets de performance énergétique et bas-carbone, • Financement de la transition Missions : Vous serez rattaché au Directeur Commercial de la Business Unit CEE. Vos missions seront les suivantes : • Prospecter des acteurs privés/publics susceptibles d’être intéressés par une offre de financement par le biais du mécanisme des CEE, • Elaborer et suivre la liste des pistes, candidatures et offres en cours, • Répondre à des appels d’offres sur les marchés privés/publics, • Répondre aux sollicitations internes des autres BU GreenFlex, • Rédiger des contrats cadres auprès des bénéficiaires et des contrats de partenariat, auprès des installateurs, • Négocier les termes des contrats et leurs signatures en respectant les règles internes Compliance de la compagnie, • Savoir appréhender les contextes clients complexes, • Animer les contrats cadres signés auprès des équipes terrains des clients, • Déployer et animer des partenariats nationaux avec des installateurs de matériel éligibles aux CEE, • Développer les affaires en cours chez les clients de GREENFLEX et fidéliser ces derniers, • Rendre compte de son activité à travers l’outil CRM, • Réaliser les cotations engageantes auprès des bénéficiaires/installateurs en étant le garant du respect du dispositif et de l’éligibilité des projets, • Assurer un suivi des dossiers engagés en interaction avec les autres équipes de la BU jusqu’aux dépôts et aux paiements de ces derniers, • Répondre à l’ensemble des sollicitations de la hiérarchie pour répondre aux exigences du dispositif Votre profil : Vous êtes de formation Bac+2/Bac+5 commerce, ingénieur (université, école). Vous bénéficiez de 3-5 ans d’expériences professionnelles sur un poste similaire dans le secteur de l’énergie et plus particulièrement dans le dispositif des CEE. Vous connaissez impérativement le mécanisme des Certificats d’Economie d’Energie et maitrisez l’éligibilité des fiches CEE standards IND/BAT/AGRI ou RES. Vous avez une expérience dans la vente complexe en B2B. Vous avez une expérience de l’engagement d’un dossier CEE industrie, agriculture ou bâtiment tertiaire jusqu’à son dépôt et au paiement de ces derniers. Vous faites preuve de pugnacité, de rigueur et d’implication et avez le gout de la négociation. Capacité d’adaptation, très bon relationnel, diplomatie. Curieux pour appréhender l’ensemble des métiers de GreenFlex. Plus d’informations • Permis B obligatoire, • Poste basé à Paris, • Démarrage début 2026 Persuadés que toutes les diversités contribuent à la créativité, au dynamisme et à la performance de notre organisation, GreenFlex s’engage et respecte un environnement de travail inclusif. A ce titre, votre candidature sera étudiée selon des critères objectifs basés sur vos compétences, votre expérience acquise et vos aptitudes professionnelles, au regard des caractéristiques du poste à pourvoir.

Missions Au sein de l’activité Ingénierie Support de TAKOMA, vous rejoindrez notre équipe commerciale pour accélérer notre développement dans le secteur industriel. Vous contribuerez à l’ouverture de nouveaux comptes stratégiques et au renforcement de notre présence auprès des Directions Support. À ce titre, vous serez responsable du développement des ventes B2B de prestations d’ingénierie et de conseil dans un contexte de vente complexe et cycle long. Vos principales missions seront les suivantes : • Ouvrir de nouveaux grands comptes et développer nos positions sur les secteurs Aéronautique - Défense, Spatial, Transport - Mobilité et Ferroviaire ;, • Déployer la stratégie commerciale : prospection, qualification, réponse à appel d’offres, soutenances, prise en charge du cycle complet avant-vente ;, • Piloter le ramp-up business et garantir la satisfaction clients ;, • Suivre les opérations en temps réel : staffing, qualité du delivery, marge, conformité contractuelle ;, • Fiabiliser les pratiques : harmonisation des méthodes, amélioration continue, structuration du pilotage opérationnel ;, • Contribuer à l’animation du collectif : accompagnement des consultants, coordination avec l’équipe recrutement/RH, Finance et Communication. Nous recherchons De formation Bac+5 (école d’ingénieur ou de commerce), vous disposez d’au moins 10 ans d’expérience en Conseil en ingénierie, incluant la gestion de comptes industriels et des missions complexes (Forfait, Assistance Technique…). Vous maîtrisez la vente de services B2B et les environnements multi-acteurs. Vous êtes reconnu pour votre : • Leadership commercial : sens du résultat et centré sur la valeur apportée au client ;, • Capacité à ouvrir des comptes stratégiques et à piloter des cycles longs ;, • Rigueur opérationnelle : suivi financier, qualité du delivery, optimisation du staffing ;, • Aptitude à structurer des process, méthodes et pratiques internes ;, • Excellent relationnel et énergie pour fédérer équipes internes et clients. Date de prise de poste : Dès que possible Localisation du poste : Rueil-Malmaison (92) ou Mérignac (33) - Télétravail partiel possible Rémunération : salaire fixe + participation/intéressement + tickets restaurants + primes Nous valorisons la diversité et encourageons les candidatures de toutes personnes, quel que soit leur genre, leur origine, leur handicap ou toute autre caractéristique. Notre entreprise Nous sommes des spécialistes du recueil, de la transformation et de la transmission des connaissances. Nos métiers : Knowledge Management, Formation, Communication, Documentation, Ingénierie Support. Nos principaux domaines d’expertise : Industrie, Luxe, Banques-Assurances-Mutuelles, Distribution, Secteur Public. Notre ADN : • L’Humain au cœur de nos activités : nous plaçons les femmes et les hommes comme la colonne vertébrale de TAKOMA., • Développer ensemble le potentiel humain : c’est la raison d’être de TAKOMA. Identifier, valoriser et faire grandir est notre moteur., • La force du collectif : parce que la réussite se construit ensemble, dans l’échange et la co-construction. Pour mieux nous connaître : ___

Devenez Responsable adjoint du service immatriculation F/H chez Aramisauto ! 🚀 Chez ___, nᵒ 1 de la vente de voitures en ligne en France, nous ne nous contentons pas de vendre des voitures : nous transformons l’achat automobile grâce à la technologie et à l’humain. En équipe, nous travaillons chaque jour à rendre l’expérience de nos clients plus simple, plus fluide et plus transparente. 🎯Vincent, responsable du service immatriculation, vous dit plus sur votre terrain de jeu : Manager les talents de votre équipe et les opérations du service : 🤝Fédérer les équipes : assurer le management direct et indirect de plusieurs équipes spécialisées (administration des ventes, facturation, immatriculation, finance opérationnelle, support outils, qualité des données). 👥Développer l’excellence collective : structurer les équipes, développer les compétences et garantir la performance collective ainsi que la bonne gestion de la charge de travail. 💡️Garantir l'excellence opérationnelle : veiller à la fiabilité, la performance et la conformité de toutes les opérations administratives et contractuelles liées à l’activité automobile du siège. Piloter l’activité et améliorer l’expérience client : 🔄Transformer l'immatriculation : simplifier et accélérer l'ensemble du processus d’immatriculation pour en faire un véritable avantage concurrentiel au service de l'expérience client et de la croissance d'Aramisauto. 💪Soutenir la vision stratégique : agir comme un relais clé auprès des managers/team leaders pour faire avancer les challenges du pôle et contribuer, en transverse, aux sujets stratégiques. 🌀Mener le changement : participer activement aux projets structurants de réorganisation du Back Office, notamment la fusion documentaire FRS/Reprise. 🏆 Le profil parfait ? C’est peut-être vous si... ✅ Vous avez au moins trois ans d'expérience en management d’équipe (GRH, pilotage d'activité, ect.) dans un service commercial et/ou backoffice. ✅ Vous faites de la satisfaction client votre priorité, tout en étant orienté résultats. ✅ Vous êtes reconnu pour votre aisance relationnelle, votre rigueur et votre force de proposition. ✅ Vous aimez challenger et collaborer avec d’autres équipes. ✅ Vous avez idéalement un niveau d'anglais professionnel et maîtrisez MISIV/ANTS. 🚀 Pourquoi vous devriez postuler 🌟 Un rôle clé, au cœur de la performance et de la satisfaction de nos clients 📈 Une réelle opportunité d’évolution : le poste de responsable adjoint se veut être un tremplin vers le poste de responsable du service immatriculation. 💰 Une rémunération attractive entre 53K et 55K/an brut + participation & intéressement 🏡 Télétravail possible (1 jour/semaine) 📍Poste basé au siège à Arcueil 💌 Restaurant d'entreprise - Mutuelle - CE - avantages logement et famille - réductions sur nos voitures L’égalité des chances est prônée : nous favorisons l’inclusion de nos collaborateurs et mettons en places des aménagements adaptés. 🎯 Le parcours de recrutement 1️⃣ Un premier échange téléphonique puis visio avec l’équipe recrutement 2️⃣Un entretien avec Vincent, responsable du service 3️⃣ Une Journée découverte au sein du service Immat

Imaginez, transformez et impactez le monde positivement : venez vivre au cœur du changement en tant que Solution Architect F/H. Vos principales missions: • Diriger ou travailler sur des contrats complexes., • Capacité à proposer des solutions de manière autonome et avec peu de supervision., • Mener des revues de solution avec les experts (SME) et l'approbateur DCSO, • Participer au reccueil des besoins du client., • Apporter une valeur ajoutée et une solution différenciée, y compris l'intégration de l'IA., • Travailler sur la construction du modèle de coût pour la solution., • Développer des déclarations de travail pour les différents services de sécurité., • Effectuer des revues par les pairs des solutions de sécurité., • Aider à réaliser des revues de contrôle qualité (QA)., • Diriger les négociations ou développer les termes et conditions commerciaux., • Diriger les revues de contrôle qualité ou jouer un rôle majeur dans les revues de contrôle qualité pour les contrats les plus importants et complexes., • Avoir dirigé le développement de solutions pour plusieurs types de contrats., • Travailler avec les responsables de la livraison pour l'approbation des solutions/efforts., • Mettre en avant les différenciateurs techniques et la valeur dans la solution., • Représenter la solution devant l'équipe de direction du client. Votre profil : • Diplômé d'un Bac+5 : MBA, diplôme universitaire., • Expérience professionnelle en tant qu'architecte de solutions pour les services de sécurité et les technologies associées., • Expérience avérée dans la gestion des menaces, la cybersécurité, la sécurité cloud, la sécurité des applications, ainsi que la gestion des identités et des accès (Identity and Access Management)., • Expérience réussie dans la vente/développement commercial, y compris la stratégie de tarification, la structuration des offres et le développement de business cases., • Leadership, travail en équipe et collaboration démontrés dans un cadre professionnel., • Expérience approfondie de la suite Microsoft Office., • Certifications CISSP, CISM, CISA, Azure/AWS préférées. A propos de nous : Accenture, c'est une communauté de plus de 730 000 talents et une mission commune : réaliser la promesse technologique alliée à l’ingéniosité humaine. Dans un monde en perpétuel changement, nous accélérons la transformation des plus grandes entreprises, de la stratégie à la réalisation des projets, à l’aide des technologies de demain et dynamisons leur croissance grâce à l'expertise multi-sectorielle de nos experts. Vous construisez une carrière agile, grâce à la formation, aux certifications et aux feedbacks reçus pour chacune de vos réalisations. Nos équipes apprennent chaque jour avec les meilleurs experts en France et à l’international. Vous évoluez dans un environnement de travail flexible qui vise à favoriser l’équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle : le télétravail donne la possibilité d’adapter son rythme professionnel en fonction des actualités de l’équipe et du projet. Nous vous proposons de vivre l’expérience du changement auprès de nos équipes, rejoignez Accenture. Et si vous échangiez directement avec nos collaborateurs ? ___. Nos recrutements sont fondés sur les compétences, sans distinction d’origine, d’âge, ou de genre et tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Description de l'entreprise Rejoignez un cabinet de conseil international qui accompagne les grandes transformations stratégiques. Nous sommes Wavestone : des expert·es passionné·es et orienté·es solutions, qui placent l’humain au cœur de la performance et de la croissance. Ambitieux·ses et en pleine expansion, nous développons sans cesse notre portefeuille de clients et de projets, avec une portée internationale et une réelle volonté de générer un impact positif. Êtes-vous un vrai team player, porté par des valeurs fortes ? Êtes-vous curieux·se et déterminé·e, avec l’envie d’apprendre chaque jour ? Êtes-vous du genre à relever les défis sans hésiter ? Alors vous êtes au bon endroit. Rejoignez Wavestone et exprimez votre potentiel dans un environnement stimulant et collaboratif, où l’on transforme les défis d’aujourd’hui en opportunités de demain. Description du poste Nous recherchons des talents souhaitant intégrer une entreprise en pleine croissance et désireux d'allier une expertise sectorielle avec du développement commercial. En intégrant la practice Transport, Infrastructure, Manufacturing & Energy, qui accompagne des entreprises françaises et internationales de ces secteurs dans leurs grands projets de transformation, vous rejoindrez une direction commerciale dont la mission est de transformer le positionnement de Wavestone chez les clients leaders des secteurs de l'industrie, de l'énergie et des utilities, en étroite collaboration avec les consultants de la practice. Au cœur des plus grands enjeux actuels et futurs de ces secteurs, vous accompagnerez nos clients dans leurs projets de transformation les plus importants : mise en place de stratégies de traitement et d’exploitation des données pour l’enrichissement de l’expérience digitale, digitalisation des parcours et processus métier, mise en place de marketplaces, conception de nouveaux services et développement d’offres durables… Agissant comme un·e véritable entrepreneur·e et en étroite collaboration avec le Top Management de Wavestone, vous tisserez votre réseau auprès de prescripteurs de haut niveau pour identifier et gagner les missions qui feront changer de dimension Wavestone sur votre compte. Vous serez notamment amené·e à réaliser les missions suivantes : 1. Développement commercial & relation client • Gérer et entretenir la relation client dans une logique de partenariat sur le long terme :, • En autonomie, prospecter de nouveaux donneurs d'ordres sur votre compte ;, • Organiser et mener des rendez-vous client en binôme avec les équipes conseil afin de présenter le cabinet et ses expertises et d’identifier de nouvelles opportunités business ;, • Être garant de la satisfaction client et de la mise en place de plans d’actions éventuels, dans le but de créer une relation solide et durable avec vos clients. 2. Ventes complexes • Piloter en mode projet le cycle d'avant-vente de nos prestations de conseil, dans un souci constant de différenciation : qualification des besoins du client, élaboration de la stratégie de réponse, rédaction de l'offre commerciale, présentation au client ;, • Coordonner l'ensemble des managers et consultants qui contribuent aux réponses aux appels d'offres ;, • Négocier l'offre commerciale auprès des Directions Achats de nos clients et sécuriser la vente. 3. Stratégie de compte • Analyser le potentiel de l'environnement client et cibler les périmètres prioritaires sur lesquels investir commercialement ;, • Définir et piloter les plans d'actions commerciaux pour développer notre positionnement sur un compte donné. Qualifications A la recherche d'un stage de fin d'études, vous êtes : • Futur·e diplômé·e d'un Bac +5 d'une grande école de management ou d'ingénieur, • Vous avez idéalement une première expérience commerciale ou conseil., • Vous aimez avoir des responsabilités, avez le sens du collectif et un excellent relationnel., • Vous êtes doté·e d’une réelle curiosité, d’un sens de l’écoute et de l’analyse qui vous permettent de comprendre rapidement des enjeux clients., • Vous souhaitez intégrer une entreprise en pleine croissance et êtes désireux·se d'allier expertise sectorielle et gestion commerciale Informations supplémentaires Wavestone est un employeur inclusif qui s'engage pour l'égalité des chances. Dans le cadre de cette politique de diversité et inclusion, Wavestone accompagne les personnes en situation de handicap et/ou nécessitant un aménagement durant leur process de recrutement et lors de leur prise de poste. Le dispositif de télétravail est largement déployé au sein de Wavestone pour tous les métiers.

Vous êtes PLUS qu’un simple CV, c'est évident, non ? Cela tombe bien, nous sommes PLUS qu'un distributeur ! Il y a peut-être une histoire à écrire ensemble ? Brenntag France est la filiale du plus grand distributeur mondial de produits chimiques et d'ingrédients. Nous sommes passionnés par l’idée de façonner l’avenir de l’industrie pour nos clients, avec nos collaborateurs et nos partenaires. PLUS que des produits que l’on retrouve partout et pour tous, nous distribuons des idées et des solutions, en favorisant la collaboration, l’excellence et le succès partagé. Vous recherchez PLUS qu’un poste de Product Manager ? Rejoignez une entreprise où la diversité des missions, le développement des compétences et la satisfaction clients sont clefs ! Révélez PLUS que votre savoir-faire, révélez qui vous êtes vraiment ! Au sein de l’équipe de Product Manager située à Paris (14ème), et rattaché(e) à Christelle, Head of Product Manager, vous développez votre portefeuille de produits Inorganic Salt, sur le secteur de la France. Vous apportez des solutions à valeur ajoutée à nos clients et développez une relation forte avec vos partenaires fournisseurs de qualité. Vous : • Proposez et déclinez une stratégie de développement du portefeuille produits en appliquant la stratégie du Groupe, • Définir les objectifs en termes de volume en achat et de marge en vente, • Connaître les évolutions des marchés, anticiper les variations de prix et de disponibilité produits,, • Piloter le stock en lien avec la stratégie du Groupe, • Assurer l’interface avec le fournisseur, définir les budgets, négocier les tarifs, mettre en place des contrats d’achat, coordonner les achats en relation avec le service Approvisionnement, assurer la prestation service du fournisseur, • Assurer le développement et l’animation des gammes auprès de la force de vente, analyser les projets de développement et être force de proposition pour adapter l’offre aux besoins clients, • Mettre en place une approche marketing (outils d’aide à la vente, information marché, fiche produits, formation produits), participer à des rendez-vous clients, participer aux différents salons. Contribuons ensemble à créer DES SOLUTIONS ! • Idéalement titulaire d’une double compétence en Chimie/Achat (formation type ingénieur), vous avez une forte appétence pour le développement commercial avec un niveau d’anglais courant / bilingue et avez 5 ans d’expérience sur un poste similaire, • Vous êtes véritablement orienté(e) solutions et vous aimez relever les défis., • Doté(e) d'un fort tempérament commercial, votre aisance relationnelle et votre orientation clients sont remarquables, et vous permettent de réaliser vos objectifs. PLUS que votre expérience, c’est votre personnalité et votre curiosité qui comptent pour nous. Nous offrons les avantages suivants : • 12 RTT/an,, • Titres restaurants, couverture frais de santé et prévoyance, épargne salariale (intéressement, participation), • Télétravail partiel possible Nos bureaux sont situés 25 Bd Romain Rolland - 75014 PARIS (proche Porte d’Orléans).

Responsable développement commercial Disponibilité : Avril 2026 ULTEAM accélère sa croissance et recherche un profil confirmé pour prendre en main notre développement commercial : gestion des leads entrants, acquisition de nouveaux clients, démonstrations, closing… et contribution directe à la structuration du pôle sales. Si tu veux un poste où tu comptes vraiment et où ton impact est visible tous les jours, tu es au bon endroit. Ton rôle Tu deviens un acteur clé de la croissance ULTEAM. Ton objectif : faire croître le chiffre d’affaires de manière continue et maîtrisée. Tu es à l’aise pour prospecter, conduire des rendez-vous, négocier, et piloter un pipeline avec rigueur. Tes missions principales • Identifier et prospecter de nouveaux comptes (PME, ETI, Grands Groupes), • Traiter les leads entrants générés par le marketing, • Qualifier, planifier et conduire les rendez-vous (visio, téléphone, présentiel), • Présenter notre solution digitale + nos offres QVCT / prévention, • Construire et envoyer les devis, négocier et closer, • Utilisation de notre CRM Collaborer étroitement avec : • Customer Success pour la fidélisation & l’upsell, • Marketing & Acquisition pour optimiser les campagnes, • Produit et Opérations pour fluidifier la production, • Participer à la construction des offres commerciales et à l’amélioration des process Ce qu’on attend de toi Une expérience confirmée en B2B (pas junior, pas senior) À l’aise en rendez-vous, structuré et orienté résultats Capable d’être autonome sur ton pipe et ton organisation À l’aise pour convaincre et mener une vente de A à Z Rigoureux, clair, pro, et toujours orienté solution Ce que tu peux construire chez ULTEAM Monter progressivement en responsabilité Aider à structurer le pôle commercial Contribuer au développement des offres et du positionnement Localisation Paris (format hybride ou télétravail possible)

En tant que Business Manager, vous occuperez une position clé dans le développement de Vulcain. Vous serez chargé de créer et de saisir de nouvelles opportunités commerciales, de piloter des projets stratégiques et de renforcer notre présence dans des secteurs en pleine croissance, notamment les Énergies Renouvelables, Biogaz et Gaz. Votre rôle contribuera directement à la performance de nos équipes et à la réussite de nos clients. Pour relever ces défis, nous recherchons un profil capable de combiner compréhension technique et vision business. Une double compétence dans ces domaines constituera un atout majeur. Issu(e) d’une formation d’ingénieur (Bac+5), généraliste ou spécialisé(e) dans les secteurs de l’énergie, de l’environnement ou de l’industrie, vous faites preuve d’une forte appétence pour l’entrepreneuriat, le développement commercial et la gestion de projets. Vos missions principales sont : Dimension Commerciale : • Prospection & développement commercial : Identifiez de nouvelles opportunités sur les secteurs de l’énergie, de l’environnement et des infrastructures ferroviaires. Développez un portefeuille client diversifié et stratégique., • Stratégie & négociation : Définissez et déployez des plans de prospection adaptés, tout en comprenant les enjeux des clients et en garantissant des réponses sur-mesure aux appels d'offres., • Solutions sur mesure : Apportez des solutions technico-commerciales innovantes, en intégrant les expertises de notre groupe Vulcain., • Suivi client & satisfaction : Assurez un suivi régulier et constructif des projets, garantissez la satisfaction client à travers la qualité, les délais et les coûts., • Fidélisation : Renforcez et développez les relations clients sur le long terme. Dimension Recrutement : • Chasse de talents : Identifiez et recrutez les meilleurs talents pour les métiers techniques du groupe., • Stratégie de recrutement : Définissez et mettez en place des stratégies de recrutement efficaces pour les secteurs en pleine évolution., • Anticipation des compétences clés : Soyez proactif dans la détection de nouvelles compétences techniques essentielles pour l’avenir de l’entreprise. Dimension Managériale : • Gestion de projets & management d’équipe : Gérez les projets avec rigueur et assurance pour atteindre les objectifs clients en termes de coût, qualité et délais., • Leadership : Encadrez et motivez vos équipes pour garantir la réussite de chaque projet. Dimension Financière : • Responsabilité financière : Atteignez les objectifs de chiffre d'affaires tout en respectant les marges et la stratégie des offres. Vous serez le garant de la rentabilité de vos projets. Profil recherché : • Formation : Vous êtes diplômé d’une École d'Ingénieurs (Bac +5) ou d’une École de Commerce., • Compétences : Vous êtes déterminé, organisé, et avez un excellent sens du relationnel qui vous permet de créer une relation de confiance avec vos interlocuteurs. Vous aimez relever des défis commerciaux, prendre des initiatives et vous êtes à l’aise avec le management d’équipes., • Langues : La maîtrise de l’anglais est indispensable, • Qualités : Vous êtes axé sur la satisfaction client et l’excellence du service, et vous cherchez à contribuer activement au succès de l’entreprise. Pourquoi rejoindre Vulcain ? Vulcain, acteur incontournable dans les secteurs de l'énergie et des infrastructures, vous offre une opportunité unique de développer votre carrière à l'international. Rejoignez une entreprise qui valorise l’innovation, la diversité et l’inclusion. Chez Vulcain, nous nous engageons à offrir à chacun un environnement de travail stimulant et ouvert à tous les talents. Postulez dès maintenant et faites avancer votre carrière avec Vulcain ! Venez faire partie de l'aventure Vulcain, où votre expertise et votre énergie seront les clés de notre succès commun. Vulcain est ouvert à tous les talents et s'engage activement pour la diversité et la mixité au sein de ses équipes. Postulez dès maintenant pour rejoindre une entreprise en constante évolution !

LIVY est un label de lingerie qui s’adresse aux femmes multiples d’aujourd’hui, qui osent exprimer leur style et leur différence. La marque se distingue par son innovation, sa créativité, sa modernité, ses multiples facettes à l’image de ses équipes qui sont guidées par une culture de la performance et de l’exigence. Vous partagez notre audace et notre passion ? L’esprit start-up vous inspire et vos goûts pour la mode, la lingerie et des équipes ambitieuses sont prononcés ? Dans un environnement retail en forte exigence qualitative et image de marque, LIVY recrute son/sa Responsable Approvisionnement. Il/elle occupe un rôle central entre la stratégie commerciale, les opérations et la performance financière. Le poste s’inscrit dans une organisation agile et en croissance, nécessitant à la fois rigueur, capacité d’anticipation et forte adaptabilité. Rejoignez-nous ! Missions & responsabilités : Définir et piloter une stratégie d’approvisionnement performante et agile, garantissant une disponibilité produit optimale tout en maîtrisant les niveaux de stock, dans le respect des standards du luxe et de l’expérience client. Pilotage stratégique de l’approvisionnement : • Déployer la stratégie d’approvisionnement en cohérence avec les objectifs de ventes, les contraintes opérationnelles et l’ADN de la marque., • Analyser les performances produits et ajuster les flux de manière proactive., • Piloter les campagnes de lancement de collections en respectant le calendrier commercial., • Anticiper et sécuriser les pics d’activité (Noël, soldes, Saint Valentin, événements spéciaux). Gestion et optimisation des stocks : • Piloter les niveaux de stock sur l’ensemble des canaux : entrepôt, boutiques, corners, • Déployer la définition des allocations initiales par point de vente selon leur potentiel et leur typologie., • Superviser les réassorts automatiques et manuels en fonction de la performance commerciale., • Optimiser les transferts inter-boutiques afin de maximiser la rotation et limiter les ruptures., • Garantir la fluidité, la fiabilité et la ponctualité des livraisons., • Assurer le bon paramétrage des prix sur l’ensemble du réseau (boutiques, corners). Gestion des fins de collection & écoulement des stocks : • Contribuer à la définition d’une stratégie d’écoulement adaptée aux anciennes collections (offres ciblées, circuits spécifiques, redistribution réseau)., • Suivre les KPI de performance (sell-through, démarque, rotations éventuelles)., • Être force de proposition sur des solutions créatives et agiles d’optimisation stock. Inventaires & retours : En collaboration avec la gestionnaire approvisionnement • Planifier et superviser les inventaires fiscaux., • Garantir la fiabilité des stocks physiques et informatiques., • Suivre et analyser les retours de collections (retail, wholesale). Management & transversalité : • Encadrer, structurer et faire monter en compétence l’équipe approvisionnement (2 collaborateurs), • Travailler en forte transversalité avec les équipes retail (ouvertures, fermetures, braderies), merchandising, finance et opérations. Vous êtes : Titulaire d’un Bac+5 ou équivalent en supply chain, logistique ou gestion Au moins 5 ans d’expérience confirmée dans un environnement retail luxe / mode / lifestyle. Solide capacité analytique et forte culture business. Aisance dans des environnements agiles, dynamiques et en transformation Sens du détail et exigence opérationnelle. Vous parlez anglais couramment

L’effet A, une entreprise canadienne implantée en France, est à la recherche d’un·e commercial·e passionné·e par le développement des affaires et animé·e par l’envie de jouer un rôle à impact concret : accélérer la progression des femmes vers des postes d’influence au sein des entreprises. Depuis 10 ans, L’effet A a accompagné plus de 25 000 femmes, issues des plus grandes entreprises françaises et canadiennes, dans l'accélération de leur carrière professionnelle, grâce à des programmes de formation innovants. Basé·e à notre bureau de Paris, vous jouerez un rôle stratégique dans le rayonnement de nos programmes auprès des grandes entreprises. Vous serez au cœur de notre croissance, en établissant des partenariats durables, en activant des leviers commerciaux et en contribuant à des initiatives clés qui renforcent notre impact. Que ce soit par la prospection, le développement de comptes ou la collaboration à des projets événementiels et de visibilité, vous serez un moteur essentiel de notre déploiement en France. Vos principales missions En tant que responsable grands comptes, vous aurez la responsabilité de développer et fidéliser un portefeuille de grandes entreprises, tout en représentant avec conviction la mission de L’effet A. Vos principales missions incluront : • Identifier de nouvelles opportunités auprès des grandes entreprises (CAC40, ETI, groupes internationaux) et établir des relations de confiance avec les décideur·euses clés (RH, direction générale, responsables diversité et inclusion)., • Comprendre les enjeux propres à chaque organisation en matière de parité, de leadership et de culture d’entreprise, afin de bien positionner les parcours de L’effet A et démontrer leur pertinence stratégique dans un cadre de parcours multi-entreprise., • Piloter l’ensemble du cycle de vente, de la prise de contact à la signature du contrat, en collaboration étroite avec les équipes internes., • Assurer le suivi des comptes existants, fournir des données pertinentes, anticiper les besoins et activer les bons leviers pour favoriser la croissance et la fidélisation., • Représenter activement L’effet A dans le paysage professionnel français, en prenant part à des événements, forums et initiatives de réseautage clés pour renforcer notre visibilité et créer des opportunités stratégiques., • Collaborer avec les équipes service-client, programmes, marketing et opérations, à Paris comme à Montréal, pour garantir une expérience client cohérente, fluide et alignée avec notre mission. Profil recherché • Vous possédez au moins 10 ans d’expérience en développement des affaires B2B, idéalement dans les secteurs du conseil, de la formation, du développement organisationnel ou des services RH., • Vous êtes à l’aise dans des environnements complexes et multi-interlocuteurs., • Vous faites preuve d’un excellent sens stratégique, relationnel et commercial., • Vous êtes autonome, structuré·e, persévérant·e et orienté·e résultats., • Vous êtes sensible à notre mission et capable de l’incarner auprès de nos clients., • Vous vous exprimez avec aisance à l’oral comme à l’écrit en français. La maîtrise de l’anglais est un atout. Pourquoi rejoindre L’effet A ? • Un poste stratégique au sein d’une entreprise en pleine croissance, engagée et ambitieuse., • Une culture de travail bienveillante, humaine et stimulante, à l’image de nos valeurs., • Un environnement flexible et hybride, basé sur la confiance et l’autonomie., • Une rémunération fixe + variable, en lien avec vos résultats., • Des opportunités de développement professionnel et d’évolution. Postulez dès maintenant ! Faites-nous parvenir votre CV, accompagné d’une lettre de motivation ou de tout autre support qui vous représente le mieux. Merci de votre intérêt pour L’effet A. Seul·es les candidat·es sélectionné·es pour une entrevue seront contacté·es. Qui sommes-nous? À L’effet A, nous accompagnons les entreprises dans le développement de leur talent féminin grâce à des parcours de développement professionnels qui allient introspection et action. Nous sommes une équipe passionnée de développement professionnel et de changement comportemental, avec une fine connaissance des défis auxquels font face les femmes professionnelles. Avec une équipe répartie entre Montréal et Paris, nous poursuivons une croissance continue et offrons de nombreuses opportunités de développement.