Key Account Manager - 60K FIXE - SAAS - PARIS
hace 2 días
Paris
Localisation | PARIS Job | KAM Exp | 5 à 8 ans d’expérience en tant que KAM (SaaS B2B / Experts-comptables) Salary | 60K FIXE + 70K uncapped comissions Le contexte 💼 : Mon client, une scale-up française à forte traction, (soutenue par un très grand groupe), qui révolutionne la comptabilité grâce à l’IA et à l’automatisation est à la recherche de leurs futures KEY ACCOUNT MANAGER 😉 Ils recrutent un(e) KAM pour piloter, développer et faire croître un portefeuille de comptes stratégiques existants, tout en contribuant activement à la conquête de nouveaux grands comptes à fort potentiel. Les missions 🚀 : Pilotage, développement et acquisition de grands comptes : ● Être le référent global du compte chez mon client pour les comptes existants comme pour les nouveaux grands comptes. ● Définir et exécuter la stratégie de compte : objectifs, plan d’actions, cartographie des parties prenantes, roadmap. ● Construire des relations de partenariat durables avec les décideurs et sponsors clés (associés, directions, C-level). ● Identifier, qualifier et prospecter de nouveaux grands comptes en cohérence avec la stratégie commerciale de mon client. Orchestration et vente stratégique : ● Orchestrer l’ensemble des parties prenantes internes et externes : décideurs, influenceurs, utilisateurs. ● Qualifier les enjeux business, techniques et organisationnels des clients. ● Construire et formaliser une proposition de valeur sur-mesure, alignée avec les enjeux du compte. Expansion du revenu (Cross-sell & Upsell) ● Identifier les opportunités de cross-sell et d’upsell sur le portefeuille. ● Construire et exécuter des plans d’expansion en collaboration étroite avec les équipes Customer Success. ● Maximiser la valeur long terme des comptes (LTV, NRR). Pilotage des projets et des déploiements ● Orchestrer les équipes impliquées dans le projet : Customer Success (CS), Customer Architect (CA), Équipes Migration, Produit et Solutions Architect. ● Garantir l’alignement entre la promesse commerciale et l’exécution opérationnelle. ● Piloter les phases de test et de validation (POC, phases pilotes, deep dive). ● Suivre les jalons clés jusqu’au succès du déploiement et à l’adoption client. Votre profil ✌️: ● Expérience confirmée en vente complexe et gestion de grands comptes. ● Expérience dans un environnement SaaS B2B (idéalement fintech, legaltech ou éditeur de logiciels). ● La connaissance du monde de l’expertise-comptable est un prérequis ● Forte capacité de pilotage transversal et d’orchestration d’équipes. ● Excellentes compétences en négociation et closing. ● Vision stratégique, forte orientation valeur client. ● Capacité à gérer plusieurs projets complexes en parallèle. ● Aisance relationnelle avec des interlocuteurs C-level. ● Rigueur, autonomie et sens du collectif. Les avantages : ● Un rôle clé au cœur de la stratégie grands comptes de l'entreprises. ● L’opportunité de travailler sur des ventes complexes à forte valeur ajoutée, dans un environnement SaaS B2B en forte croissance. ● Une collaboration étroite avec les équipes Sales, Customer Success, Customer Architect, Migration, Solutions Architect Produit et RevOps. ● Des perspectives d’évolution dans une organisation en forte croissance. ● Un environnement stimulant : IA, automatisation comptable, scale-up, build-up. ● Full remote possible, avec un bureau à Paris (Place de la Concorde) Si le poste vous intéresse ou si vous souhaitez en savoir plus, n'hesitez pas à postuler à l'offre 💬😊