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Notre client est une entreprise à taille humaine où l'implication, la responsabilité et l'esprit d'équipe sont au premier plan. Assurer un support technique auprès des clients (assistance, mises à jour applicatives, maintien en conditions opérationnelles et sécurité du SI). Le poste nécess

LHH accompagne entreprises et talents pour atteindre leurs objectifs et créer un impact durable.Nos solutions en conseil RH et gestion des talents couvrent tous les enjeux de transformation : recrutement, développement du leadership, formation, reconversion et mobilité professionnelle.Grâce à p

Walter Learning conçoit, produit et dispense des formations en ligne à destination des professionnels et des personnes qui cherchent à construire leur avenir professionnel.Alliant création de contenus pédagogiques et expertise technologique, nous produisons nos formations en interne avec des sp

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Dans ce cadre, il recrute un Business Developer IRVE - Mobilité Électrique - Paris en CDI pour renforcer son équipe et accompagner sa croissance. En tant que Business Developer IRVE - Mobilité Électrique - Paris, vous êtes au c&oel

Actuellement en Master 2 dans le domaine de la cybersécurité, vous recherchez un stage de fin d'étude d’une durée de 6 mois à partir de mai 2026 ?.

Être accompagnée·e par un·e Sales Senior. Sales ou closer directement les deals en fonction des besoins. A terme, vous pourrez évoluer vers un poste de Sales senior, et irez jusqu’à closer les deals Enterprise.

Vous rejoignez l’équipe en tant que Sales Development Representative (SDR) en stage, et votre rôle principal sera de qualifier et engager des prospects (vendeurs ou acheteurs potentiels), jusqu’à la signature du mandat, en étroite collaboration avec les Chargés d’affaires. Vous serez acco

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As the founding entity of RAINBOW PARTNERS, Quanteam is a consulting firm specialized in Banking, Finance, and Financial Services. Through our core human values – proximity, teamwork, diversity, excellence – our 850 expert consultants, hailing from 35 different nationalities, collaborate across 13 international offices: Paris, Lyon, New York, Montreal, London, Brussels, Luxembourg, Geneva, Lisbon, Porto, Casablanca, Madrid and Singapore. This role is open to French professionals relocating to New York, with visa sponsorship provided by Quanteam. Context A leading international financial institution is expanding its New York technology team to support front-office electronic trading. The group builds and maintains high-performance platforms across multiple asset classes. The environment is trading-floor aligned, dynamic, and Agile-driven, offering direct interaction with traders, quants, and sales. Role As a C# Developer, you will contribute to the design, development, and enhancement of trading and pricing systems. Depending on business priorities, you may be staffed on initiatives related to US Rates, FX Flow, or broader Fixed Income pricing platforms. Your work will cover: • Building scalable applications in C#/.NET for pricing, risk, connectivity, and reporting, • Enhancing existing electronic trading workflows to improve performance and usability, • Supporting real-time trading activity through close collaboration with front-office users, • Participating in modernization projects, including migration of legacy components to new platforms Profile • Strong experience in C# / .NET development (4.5+), with solid OOP skills, • Knowledge of electronic trading systems and workflows, • Exposure to one or more of the following domains: US Treasuries & Interest Rate Swaps / FX Flow trading / Fixed Income pricing and risk applications, • Additional skills: Python, SQL, Git, Agile/CI/CD; React/Angular a plus, • Strong problem-solving ability, proactive mindset, and comfort in fast-paced trading environments

Data Reply est une filiale du groupe Reply offrant une large gamme de services d'analyse avancée et de données alimentées par l'IA. Nous opérons dans différents secteurs et fonctions commerciales, en travaillant directement avec des professionnels de haut niveau et des directeurs généraux pour leur permettre d'obtenir des résultats significatifs grâce à une utilisation efficace des données. Vos missions : • Implémenter de nouveaux cas d’usage et de pipelines de données sur AWS., • Cartographier les sources et flux de données dans des environnements cloud., • Développer et industrialiser les traitements de données., • Créer des tableaux de bord et outils de reporting selon les bonnes pratiques., • Effectuer des tests unitaires et des tests d’intégration., • Participer à des événements internes et externes (Hackathons, AWS Summit...)., • Soutenir les team leaders dans le développement des offres packagées. Les avantages : • Des projets cloud variés pour des clients de renom, en France et à l’international., • Un programme de certifications financé et intégré à vos objectifs, avec primes à la clé., • Une évolution de carrière structurée vers des responsabilités techniques ou managériales., • Une équipe soudée et des afterworks réguliers., • L’opportunité de participer à des Hackathons, Challenges ou Lab Camps. Qualifications • Minimum 3 ans d’expérience en tant que Data Engineer, avec une solution en production sur AWS., • Master dans la data ou l’informatique, issu d’une école d’ingénieur ou université reconnue., • Maîtrise de l’anglais et du français requise., • Expérience d’au moins un ETL (Glue, DBT, Airbyte…)., • Connaissance de technologies temps réel (Kafka, Kinesis, Confluent, Databricks) appréciée., • Envie de former des consultants juniors ou de lancer des projets chez de nouveaux clients.

Project Development Manager - Renewable Energy A fast-growing international renewables developer is seeking an Experienced Development Project Manager to lead permitting and development of wind and solar projects across France. Role Overview You’ll manage projects through the full permitting cycle, coordinating consultants, internal teams, and stakeholders to deliver high-quality renewable projects on time and within budget. Key Responsibilities • Oversee permitting and development of wind and solar projects., • Coordinate internal and external teams (GIS, environment, engineering)., • Liaise with landowners, authorities, and local communities., • Manage project budgets, schedules, and compliance. About You • 3+ years’ experience in renewable project development in France., • Fluent in French, proficient in English., • Skilled in stakeholder engagement and project management., • Organised, proactive, and able to handle multiple projects., • Driving licence and willingness to travel. If you are interested in applying to this opportunity then please apply to the advert below.

✨ 7 ans d’aventure pour eXalt… et ce n’est que le début ! Portée par une croissance soutenue depuis sa création, eXalt recherche aujourd’hui son/sa prochain·e stagiaire en Talent Acquisition pour accompagner le développement de notre équipe recrutement interne. 🎯 Ta mission ? Découvrir le métier du recrutement au sein d’un cabinet de conseil digital, et contribuer activement à l’identification et l’accompagnement de nos futurs talents. Que tu sois passionné·e par les métiers du conseil ou attiré·e par le monde du digital, cette opportunité est faite pour toi ! 💼 Ton rôle chez nous Tu évolueras dans un environnement multi-sociétés, en lien direct avec nos clients internes, et tu auras un vrai rôle d’appui dans nos enjeux de croissance et de staffing. 🧩 Tes missions au quotidien : 🔍 Recueil & compréhension des besoins • Participer aux échanges avec les équipes pour comprendre les postes à pourvoir, • Réaliser une veille sur les tendances du marché (profils, rémunérations, etc.) 📢 Diffusion & rédaction • Rédiger et diffuser des annonces percutantes sur nos différents jobboards, • Suivre la mise à jour de nos offres, • Répondre aux candidatures avec attention et réactivité 🎯 Sourcing & entretiens • Sourcer et identifier des talents via LinkedIn et nos outils internes, • Prendre contact avec les candidats présélectionnés, • Participer aux préqualifications RH aux côtés de ta tutrice/ton tuteur 🤝 Accompagnement & collaboration • Appuyer les commerciaux dans la compréhension des process de recrutement, • Fluidifier la communication entre les candidats et les équipes internes 📊 Suivi & pilotage • Mettre à jour notre CRM et assurer la bonne tenue des données, • Contribuer à la mise à jour des KPI et tableaux de bord, • Assurer un suivi bienveillant des candidats tout au long du process Plus qu’un CV, nous recherchons une personnalité alignée avec l’esprit eXalt ☀️ : enthousiaste, curieuse, motivée, audacieuse ! Profil recherché 🎓 Tu prépares un Master 🌱 Tu as idéalement une première expérience en recrutement (stage ou alternance), mais ta motivation fera la différence 🚀 Tu as envie d’évoluer dans un environnement exigeant, apprenant, et en pleine croissance 💬 Tu aimes échanger, convaincre, écouter, comprendre : bref, tu as le sens du contact 🌍 Tu veux t’investir dans une aventure humaine, à dimension internationale Déroulement des entretiens • Premier échange de découverte | 45 min, • Entretien avec notre Head of Talent Acquisition | 45 min, • Échange avec notre Directrice générale | 45 min

En tant que bras droit du CEO, vous aurez pour mission de piloter et coordonner les projets internes. Ce poste dynamique et polyvalent nécessite une personne proactive, organisée et capable de gérer plusieurs dossiers simultanément. • En lien direct avec le CEO, vous mettrez en place et piloterez des points de suivi réguliers afin d’assurer l’alignement du management sur les priorités et garantir l’atteinte des objectifs., • Gérer activement les dossiers en cours en maintenant un rythme soutenu pour respecter les délais et assurer le bon déroulement des projets, • Vous serez le garant du contenu des supports (présentations, rapports, etc.) et jouerez un rôle clé dans la fluidification des échanges entre les différentes parties prenantes (direction et équipes opérationnelles), • Repérer des opportunités de projets, initier des démarches proactives et en assurer le bon développement jusqu’à leur finalisation. Vous occuperez un rôle central dans le pilotage des projets internes à l’entreprise, qu’il s’agisse d’événements, de communication interne ou de la mobilisation des collaborateurs autour des initiatives en cours. Cette offre est à pourvoir en stage pour une durée minimum de 6 mois.

Présentation de Fluxym : Fluxym est une société de services spécialisée dans la transformation digitale du cycle Source to Pay. Mais au fait, c’est quoi le Source to Pay ? 🤔C’est l’ensemble des activités d’une entreprise liées à la gestion de ses fournisseurs, de la recherche de prestataires jusqu’au paiement des factures, en passant par la gestion des contrats, des procédures d’AO, l’utilisation des catalogues punchout, la prise de commandes. Vaste programme ! La mission de Fluxym est d’aider ses clients grands comptes à repenser et à digitaliser l’ensemble de leurs processus en leur proposant des services (conseil, intégration, support et TMA) et des solutions logicielles. A ce titre, Fluxym est partenaire certifié des meilleures solutions Source to Pay et reconnu comme un acteur qui compte sur ce marché depuis 22 ans ! Nous assurons le déploiement de nos solutions dans le monde entier, notamment au travers nos filiales basées en Nord Amérique et en Asie. Description du poste : Rattaché à la direction des opérations, vous travaillerez en étroite collaboration avec les commerciaux et les équipes opérationnelles. Vos missions sont : Gestion des ressources : • Assurer l'adéquation des ressources avec les besoins exprimés par les commerciaux et la production., • Maîtriser les plans de charge prévisionnels et optimiser le taux d’activité., • Gérer l’outil « Forecast » pour la gestion et l’affectation des ressources., • Analyser les indicateurs de performance (KPI), incluant le taux d'activité et le nombre de jours de production (Prévision et réalisation). Participation au processus de recrutement des équipes de production Animation des Teams Leaders pour garantir une bonne cohésion et efficacité des équipes. Formation et Développement : • Gérer les formations opérationnelles (solutions) et les certifications., • Rechercher des profils sous-traitants (via partenaires ou freelance) pour répondre aux besoins ponctuels ou spécifiques. Profil recherché : • Diplômé d'une école de commerce ou d'ingénieur (bac+5)., • Minimum 3 années d’expérience impérative dans un poste similaire., • Maîtrise des outils de gestion de ressources et de planification., • Bonne connaissance du domaine de la transformation digitale ou du Source-to-Pay serait un véritable atout., • Personnalité : engagé, organisé, autonome et doté d’une bonne capacité analytique Vous vous reconnaissez dans cette description ? Rejoignez-nous et faites partie d'une équipe passionnée par l'innovation et la réussite de nos projets clients ! Les avantages : 📈 Accord intéressement 💼 Mutuelle d’entreprise (70% pris en charge par l’employeur) 🏡 Télétravail : 2 jours /semaine 🍽️ Titres-restaurant (60% pris en charge par l’employeur) 📚 Accès au Fluxym Academy, un programme de formation continue interne 🎯 Fluxym activities : Réunion trimestrielle, activités mensuelles (escape game, karting, tir à l’arc, etc…) Le processus de recrutement : • Notre équipe RH lit attentivement tous les CV, • Sous 15 jours, les candidats sélectionnés sont contactés par téléphone / 30 minutes, • Sous 1 semaine, nous vous proposons un deuxième entretien avec le directeur des opérations, dans nos locaux (ou par Teams si nécessaire) / 1 heure environ, • Dernier entretien avec le directeur général dans nos locaux (ou par Teams si nécessaire) Seuls les candidats sélectionnés seront contactés. Nous souhaitons bonne chance à tous les autres ! #Emploi #ResourcesManager #SourceToPay

海外用户运营实习生 岗位职责： 协助完成海外用户的日常运营工作，包括用户信息整理、活动参与数据统计等基础支持； 配合团队收集用户行为数据，参与简单的数据整理与分析，学习使用基础数据分析工具； 协助执行用户获取与激活等运营活动，跟踪活动进展并记录基础反馈信息； 收集并初步整理海外用户的基础反馈，为团队优化运营策略提供参考； 协助完成运营数据报告的初步整理与记录，关注关键数据变化； 了解海外市场用户特征，协助团队完成其他相关运营支持工作。 职位要求： 本科及以上学历在读或应届毕业生，专业不限，对用户运营有浓厚兴趣； 具备良好的英语沟通能力，对中文有一定了解者优先； 掌握第二外语（如波兰语、法语、西班牙语等）者优先考虑； 熟悉Excel等办公软件，对数据敏感、有学习数据分析工具的意愿； 工作认真细心，执行力强，具备良好的团队协作意识； 对海外市场及用户运营抱有好奇心，积极学习，主动适应。

[CDI] Consultant Confirmé Infor M3 – Tous Modules Une société de conseil dynamique et reconnue, basée à Paris, recherche un consultant confirmé Infor M3 pour accompagner ses clients grands comptes, principalement dans les secteurs du luxe et de l’industrie. Vous interviendrez sur des projets variés autour d’Infor M3 : déploiements, roll-out, évolutions, TMA, migration vers la version Cloud, etc. Missions : • Analyse des besoins métiers, • Rédaction des spécifications fonctionnelles et/ou techniques, • Paramétrage et réalisation des tests, • Formation et accompagnement des utilisateurs, • Contribution à la gestion de projets selon votre expérience Profil recherché : • Expérience de minimum 3 ans sur Infor M3, tous modules (fonctionnel ou technique), • Connaissance des environnements industriels ou du luxe appréciée, • Autonomie, rigueur, esprit d’équipe, • Niveau d’anglais professionnel est un plus Conditions proposées : • CDI à temps plein, • Poste ouvert sur toute la France avec télétravail possible, • Déplacements ponctuels selon les projets, • Rémunération : selon profil Vous souhaitez rejoindre une structure à taille humaine avec de beaux projets clients et une expertise reconnue sur Infor M3 ?

L’ENTREPRISE Nous accompagnons une très belle startup parisienne en forte ambition, spécialisée dans l’IA appliquée au secteur de la santé (cabinets dentaires, leader sur leur marché). Objectif : structurer une machine commerciale performante et scalable, portée par des profils “hungry” capables de créer leur propre terrain de jeu. Ils recherchent donc 2 Account Executive pour accélerer leur croissance ! POURQUOI LES REJOINDRE ? • Opportunité “avant explosion”, • Marché prêt, accélération forte, • Environnement exigeant et structurant, • Opportunité de construire la direction commerciale, • Entrée très early stage (pré-seed) LA MISSION Génération de dealflow • Identifier tes cibles et construire ta stratégie d’approche., • Prospecter (téléphone, email, terrain, réseau, partenariats…) = 75% prospection et 25% lead à chaud, • Tester des méthodes nouvelles et sortir des sentiers battus pour créer des opportunités., • Alimenter et maintenir un pipe solide et prévisible. Cycle de vente & closing • Qualifier finement les besoins métiers., • Mener des démonstrations orientées ROI et valeur., • Gérer les objections et les parties prenantes., • Négocier et closer. Construction de l’organisation commerciale • Participer à l’amélioration continue des scripts, playbooks et process., • Faire remonter les apprentissages terrain., • Aider à structurer une équipe sales en pleine croissance. Perspectives d’évolution rapides avec la croissance de l’équipe PROFIL RECHERCHÉ • 2 à 5 ans d’expérience en vente B2B, • Habitude de la chasse et de la prospection sortante, • A déjà porté un quota, • Mentalité de chasseur : tu crées des opportunités à partir de zéro, • Intelligence commerciale : tu comprends vite les enjeux business de tes interlocuteurs, • Créativité : tu trouves des angles d’attaque différents quand les autres abandonnent, • Vente par la valeur, pas par la remise, • Envie d’exploser les objectifs, pas simplement de les atteindre, • Maturité pour évoluer dans un environnement où beaucoup de choses restent à construire, • Expérience dans le SaaS (plus), • Connaissance du secteur de la santé (plus), • Expérience dans le dentaire = gros avantage (plus) MODALITÉS • CDI, • Basé à Paris (pas de télétravail structurel), • Rémunération: fixe annuel brut entre 35/45k€ + variable jusqu’à 35k€ PROCESS DE RECRUTEMENT • Fit 30 min avec CEO, • Business case + mise en situation (1h30 en physique), • Prospection, • Discovery, • Analyse / réflexion, • Rencontre autres fondateurs, • Offre

HUMADE Group s’impose aujourd’hui comme un acteur clé de la transformation digitale, proposant une expertise multi-spécialiste dans des secteurs stratégiques tels que l’IT, la finance de marché, la cybersécurité, le digital, l’e-commerce et la DATA. Le Groupe se structure et crée un poste de Commercial(e) Avant-Vente, poste transverse pour adresser toutes nos filiales. Dans ce cadre vos missions seront les suivantes: • Gérer et coordonner les projets RFP de la phase de lancement jusqu'à la conclusion, • Définir les exigences des clients et les attentes des parties prenantes internes, • Assurer la qualité et l'exactitude des réponses aux demandes RFP, • Collaborer avec les équipes techniques, juridiques et commerciales pour fournir des solutions adaptées aux exigences des clients, • Maintenir une connaissance approfondie de l'industrie, des produits et des services de l'entreprise pour aider à élaborer des réponses RFP efficaces, • Surveiller les tendances du marché et les événements de l'industrie pour identifier les opportunités d'affaires et les menaces potentielles pour l'entreprise, • Participer à la mise à jour continue de la base de données de réponse RFP pour améliorer la qualité et l'exactitude des réponses à l'avenir Exigences: • Coordonner toutes les activités liées à la préparation de la demande de proposition (RFP), • S'assurer de la conformité du RFP avec les exigences internes et externes, • Gérer les délais pour la soumission des RFP et s'assurer de la qualité de la présentation, • Assurer la communication avec les parties prenantes internes et externes tout au long du processus RFP, • Superviser les réponses aux questions et clarifications posées par les fournisseurs potentiels, • Assurer la création et le maintien à jour des documents de référence RFP, • Contribuer à la négociation des termes et conditions avec les parties contractantes, • Maintenir une connaissance actualisée des politiques et des pratiques en matière de passation de marchés publics et privés De formation BAC+5 en Ecole de Commerce ou d'Ingénieur, vous bénéficiez d'une première expérience sur ce métier et dans notre secteur. Posture commerciale associée à votre grande rigueur pour le suivi des dossiers vous permettront de réussie dans ce poste.

The Inside Territory Account Manager will cover France region and will focus on retaining the assigned customer portfolio while proactively prospecting for new business opportunities within existing and new accounts across the French territory. • Develop Bitdefender Enterprise sales, focusing on the Enterprise customer segment within the dedicated employee band in France., • Renew and retain the assigned customer portfolio in France., • Upsell to existing customers (displacements and new product sales). Responsibilities: • Collaborate with Field Sales, Reseller Managers, HQ sales support teams, and channel partners to strengthen product competence and focus, and to increase market penetration of Bitdefender security technologies with customers and partners across France, while adapting Bitdefender’s sales and channel development strategy to exceed booking and revenue quotas;, • Exceed quarterly and annual targets;, • Submit accurate weekly forecasts (monitored via monthly/quarterly KPIs);, • Build and maintain a healthy future revenue pipeline (monitored via monthly/quarterly KPIs);, • Maintain accurate customer database details and associated pipeline in a diligent manner;, • Manage qualified leads in a timely manner;, • Engage with channel partners and key reseller contacts/managers to manage and close the sales pipeline;, • Maintain a strong view of the partner landscape and identify the right partners to ensure optimal coverage in the French territory, including recruiting, onboarding, training, and ongoing development;, • Communicate value propositions to clients and stakeholders that directly address their needs and requirements;, • Leverage cross-functional resources to achieve quota: inside sales, channel systems engineering, field marketing, cybersecurity sales specialists, services team, sales ops, and others;, • Participate in regional marketing events and drive attendance to events and webinars;, • Demonstrate strong product knowledge and technical understanding of products and services (features, benefits, etc.) to address and overcome objections;, • Develop and execute a cold-calling strategy to target prospects;, • Proactively identify new business opportunities within existing accounts via cold calls, email, prospecting tools, and marketing leads provided;, • Mine existing and prospective clients for referral business.

🚀 Business Manager Confirmé - Finance de Marché (2 à 7 ans d'expérience) CONTEXTE : Nous recrutons un Business Manager confirmé pour un acteur international du conseil IT (12 000 collaborateurs ; 1,2 Md€ de CA) L'idée est de renforcer son entité spécialisée Finance de Marché de 800 collaborateurs sur les environnements CIB / Asset Management. 🎯 Périmètre confié : • Gestion et développement d’un embarqué de 20 à 30 ETP, • Comptes stratégiques : CACEIS (Asset Management) & CACIB (Finance de Marché), • Référencement en place (Liste 1) 💼 Profil recherché : • 2 à 7 ans d’expérience en ESN IT, • Maîtrise ou appétence des environnements Finance de Marché / CIB, • Expérience avérée sur des comptes tels que : CACIB, SGCIB, BNPP CIB, CACEIS, AMUNDI, NATIXIS, BP2S…, • Capacité à piloter un périmètre existant et à développer le foisonnement 💰 Package : • Environ 80K€ package, • Fixe : 45/60K€ selon profil 📍 Paris – Levallois-Perret Un rôle idéal pour un BM souhaitant évoluer sur un périmètre structuré, référencé et exposé à des environnements bancaires exigeants. N'hésitez pas à candidater, un échange ne coûte rien non ? ... confidentialité garantie !!!

Sales Engineering Manager France, Paris Intaso is proud to be partnering with an award-winning Network Security vendor as they recruit a Sales Engineering Manager to be based in Paris. The company: • Global leader in application and network security, • Trusted by thousands of organizations worldwide across enterprise, government, and service provider sectors., • Known for technical innovation, advanced threat detection, and real-time attack mitigation. The role: • Lead, motivate, and performance-manage a regional SE team., • Set objectives, track KPIs, and ensure strong CRM and customer engagement., • Support regional go-to-market strategy and achievement of sales targets., • Manage key customer and partner accounts, acting as a hands-on technical leader., • Drive pre-sales activities Must have Requirements: • Proven experience leading SE teams in cybersecurity environments., • 5+ years in a Cyber security pre-sales or related technical roles., • Strong knowledge of networking, security architectures, cloud platforms, and application security., • Experience with major security vendors

Je suis à la recherche d'un(e) chargé(e) de recrutement pour rejoindre mon équipe. Chez Meritis, ce que nous recherchons en premier c’est une personnalité prête à s’investir à 100% dans le recrutement de nos futurs consultants ! De la chasse des différents profils aux entretiens physiques, vous serez en charge de l’ensemble du processus de recrutement sur les profils techniques, fonctionnels ou de gestion de projet. Si vous avez d’ores et déjà des connaissances en finance ou IT c’est un plus mais pas de panique, si vous ne connaissez pas, nous serons là pour vous faire monter en compétence sur ces sujets Prêt.e à démarrer de nouveaux challenges dans une structure où il fait bon vivre ? Meritis offre à ses collaborateurs : • Un accompagnement personnalisé tout au long de votre carrière,, • Des parcours professionnels sur mesure (évolution de carrière, formations adaptées, mentoring…),, • Un environnement convivial avec de nombreux événements festifs (soirée annuelles, séminaires & teambuiding, déjeuners et afterworks…)., • Package compris entre 38K et 60K, part variable déplafonnée, remboursement à 100% du pass Navigo, carte Swile 9,5€/jours, actionnariat salarié, participation etc Diplômée d’un Master 2, Ecole de commerce ou Université, les challenges et les objectifs vous poussent à vous surpasser ? Vous avez au moins 2 ans d'expérience dans le recrutement et/ou la chasse idéalement dans un environnement finance/tech ? Poste basé à Paris 8 à deux pas des champs Elysées. Possibilité d'un jour de télétravail/semaine. Meritis est engagée dans la Responsabilité Sociétale des Entreprises. Nous valorisons notre impact positif sur la société et l'environnement. Notre démarche RSE guide chacune de nos actions pour promouvoir l'équité, la durabilité et le bien-être de nos collaborateurs. Rejoignez-nous pour être partie prenante de cette démarche responsable, où chacun de nos talents contribue à construire un avenir meilleur. Nos différences sont nos atouts. C’est pourquoi Meritis s'implique en faveur de la diversité et de la non-discrimination. Tous nos métiers sont accessibles aux personnes en situation de handicap.

📜 Position - Operations intern (6-month full-time internship) 📍Location - Paris (1 day WFH) 🗓️Start Date - ASAP We are looking for a structured, hands-on AI Agent Engineer Intern to join our team in Paris. This role supports key internal workflows, coordination across teams, and the day-to-day delivery of customer projects. You will work at the intersection of operations, product, and customer delivery, playing a client-facing role while also owning and maintaining operational and platform documentation. This position offers strong exposure to both internal tools and customer-facing processes. 🚀 The Role Getvocal.ai – Operations intern 🧑 🚀 What you’ll do: • Ensure operational projects are delivered on time by tracking, prioritizing, and coordinating tasks across teams, • Coordinate across product, engineering, and customer teams to ensure alignment and timely execution, • Support customer onboarding, project delivery, and ongoing client operations, • Act as a client-facing point of contact for operational follow-ups, status updates, and coordination, • Create, maintain, and improve process and platform documentation (internal and customer-facing), • Build and maintain operational dashboards and performance reports, • Support the automation of workflows using tools such as Make, Activepieces, or n8n, • Final-year Master’s student (engineering or equivalent) looking for a hands-on operational role, • Strong organizational, communication, and follow-up skills, • Comfortable working across multiple tools and collaborating with different teams, • Fluent in English and at least one additional language (Spanish, Portuguese, Italian, etc.), • Experience with tools such as Trello, Notion, Google Sheets, or dashboarding platforms Bonus Skills • Knowledge of SQL, Python, or workflow automation, • Previous exposure to SaaS operations, customer success, or process documentation What we offer ! • A 6-month paid internship with direct impact on daily operations, • Hybrid work setup with a minimum of 4 days/week in our Paris office, • Close collaboration with product, engineering, and customer teams 📍This position is open in our Paris office, ideally located in the center of Paris near Gare de Lyon (metro lines 1 & 14 - RER A & D - Train R). 🏢Hybrid work schedule - 1 day of WFH a week 🍴Ticket Restaurant with Swile ⌚Start date: ASAP

Description de l’entreprise kciope est un cabinet de conseil expert UX-Tech-Data, pionnier de l’UX en France. Nous accompagnons les grandes organisations dans la conception et le déploiement de leurs produits digitaux, data et intelligence artificielle, en intervenant sur l’ensemble du cycle de vie des produits, du cadrage à l’industrialisation. Nos missions couvrent de nombreux secteurs, notamment banque, assurance, énergie, transport, industrie et services, dans des environnements techniques complexes et à fort enjeu métier. Notre approche repose sur l’intégration étroite des expertises Produit, UX, Tech et Data, afin de concevoir des solutions utiles, robustes et créatrices de valeur. Votre mission En tant que Consultant·e Product Owner Data / IA Senior, vous accompagnez nos clients dans la conception, le pilotage et le déploiement de produits Data et Intelligence Artificielle, depuis l’identification des cas d’usage jusqu’à leur mise en production. Vous intervenez à l’interface entre les équipes métiers et techniques, en assurant la transformation des besoins business en produits data et IA concrets, industrialisables et adoptés par les utilisateurs. Vos responsabilités Cadrage & stratégie produit Data / IA • Identifier et qualifier des cas d’usage Data et IA à forte valeur métier., • Traduire les besoins métiers en fonctionnalités data, analytiques ou IA., • Contribuer à la définition de la vision produit, des roadmaps et des indicateurs de performance., • Participer au cadrage fonctionnel et à la structuration des produits data. Pilotage & delivery des produits • Piloter le delivery de produits Data ou IA en tant que Product Owner., • Structurer, prioriser et maintenir les backlogs (data pipelines, modèles, APIs, dashboards, agents IA, etc.)., • Rédiger les user stories et les spécifications fonctionnelles., • Collaborer étroitement avec les équipes Data Scientists, Data Engineers, développeurs et architectes. Coordination & adoption • Assurer la coordination entre équipes métiers, data et IT., • Faciliter la compréhension des enjeux métier par les équipes techniques., • Participer aux instances de pilotage projet., • Accompagner l’industrialisation et l’adoption des solutions data et IA. Contribution cabinet • Contribuer au développement des expertises Data et IA du cabinet., • Participer aux phases de cadrage, d’avant-vente ou de structuration d’offres., • Accompagner et encadrer des consultants plus juniors., • Participer à la veille et au partage de connaissances. Profil recherché Formation & expérience • Diplôme Bac +5 issu d’une grande école d’ingénieur, de commerce ou d’une université de premier plan., • Minimum 5 ans d’expérience en Product Ownership, gestion de produits Data, ou projets Data / IA., • Expérience significative sur des produits impliquant des architectures data ou des solutions IA., • Une expérience en cabinet de conseil est un plus., • Une expérience dans des secteurs tels que banque, énergie ou retail est appréciée. Compétences • Solide expérience en Product Ownership dans un contexte Data ou IA., • Bonne compréhension des architectures data (data lake, data warehouse, pipelines, APIs)., • Expérience de collaboration avec des équipes Data Scientists et Data Engineers., • Maîtrise des méthodologies Agile., • Maîtrise d’outils tels que Jira, Confluence ou équivalent., • Compréhension des enjeux liés à l’industrialisation des produits Data et IA. Qualités comportementales • Forte capacité d’analyse et de structuration., • Excellentes capacités de communication avec des interlocuteurs métiers et techniques., • Posture de conseil et sens des responsabilités., • Autonomie, rigueur et esprit d’initiative., • Intérêt marqué pour les sujets Data, IA et innovation. Pourquoi rejoindre kciope ? • Intervenir sur des produits Data et IA stratégiques, dans des secteurs variés., • Évoluer dans un environnement pluridisciplinaire UX–Produit–Tech–Data., • Contribuer activement à la structuration de l’expertise Data / IA du cabinet, • Rejoindre un cabinet à taille humaine favorisant l’expertise et l’autonomie., • Participer à des projets innovants à fort impact.

Tu veux rejoindre l’agence des experts Produit en France et intervenir sur des enjeux stratégiques à fort impact business ? Nous recrutons un·e Product Owner Senior pour une mission grand compte dans le secteur Banque / Services Financiers, au cœur d’une transformation digitale et omnicanale ambitieuse. 🎯 Le contexte Tu interviendras sur la refonte complète de parcours de souscription crédit, dans un environnement digital, réglementé et fortement orienté expérience client. La mission s’inscrit dans une logique omnicanale (online, vente à distance, point de vente), avec des enjeux forts de delivery, conformité et performance business. 🚀 Tes missions Vision & pilotage produit • Porter la vision produit de ton périmètre (parcours de souscription omnicanal par produit), • Travailler en étroite collaboration avec un Lead Product Manager (discovery, conception UX, arbitrages), • Aligner vision produit, stratégie business et contraintes réglementaires Delivery agile • Animer une Product Team en environnement Agile (Scrum / Kanban), • Piloter le delivery de bout en bout : sprint planning, backlog, releases, • Garantir la qualité, la robustesse et la valeur des livrables Backlog & priorisation • Construire, prioriser et maintenir un backlog orienté valeur, • Maximiser l’impact business dans un contexte de contraintes fortes (sécurité, conformité, time-to-market) Qualité, conformité & performance • Garantir la conformité réglementaire (RGPD, sécurité, transactionnel), • Piloter la recette fonctionnelle, les tests et les KPI de performance, • Assurer la fiabilité des parcours clients en production Coordination & gouvernance • Interagir avec de nombreux stakeholders (IT, métiers, conformité, gouvernance), • Communiquer de manière claire sur l’avancement, les risques et les dépendances 🧠 Ton profil Hard skills • Expérience senior (7+ ans) en tant que Product Owner, • Expertise confirmée en banque / services financiers, • Solide expérience sur des parcours d’acquisition crédit omnicanaux, • Maîtrise des parcours :, • souscription digitale & selfcare, • vente à distance, • point de vente physique, • Expérience sur :, • signature électronique, • Open Banking, • cartes de paiement (virtuelles idéalement), • Très bonne maîtrise des méthodes Agile (Scrum, backlog, sprint planning), • Anglais professionnel requis Soft skills • Forte capacité d’analyse et de prise de recul, • Excellente communication écrite et orale, • Leadership naturel et posture de facilitateur·rice, • Rigueur, sens du détail et orientation résultats, • À l’aise dans des environnements complexes et réglementés 💡 Pourquoi rejoindre Hubvisory ? • Intervenir sur des missions stratégiques grands comptes, • Être reconnu·e comme expert·e Produit, pas comme simple exécutant·e, • Évoluer dans une structure qui valorise :, • l’expertise, • la transmission, • la montée en compétences, • Bénéficier d’un accompagnement fort, de parcours de carrière clairs et d’une vraie communauté produit

HCLTech is a global technology company, spread across 60 countries, delivering industry-leading capabilities centered around digital, engineering, cloud and AI, powered by a broad portfolio of technology services and products. We work with clients across all major verticals, providing industry solutions for Financial Services, Manufacturing, Life Sciences and Healthcare, Technology and Services, Telecom and Media, Retail and CPG, and Public Services. We re powered by our people a global, diverse, multi-generational talent - representing 161 nationalities whose unique spark, perspective and boundless passion drive our culture of proactive value creation and problem-solving. Our purpose is to bring together the best of technology and our people to supercharge progress for everyone, everywhere our clients, partners, their stakeholders, communities, and the planet. As a company, we are deeply focused on accelerating our ESG agenda. We are also creating technology-enabled sustainable solutions with and for our clients and partners. We embed ESG imperatives into every aspect of our business and ensure that the progress we supercharge is responsible, inclusive and beneficial to all our stakeholders in the long term. We have committed to achieving net zero by 2040. To learn more about how we can supercharge progress for you, visit ___ Job Title- Application Security Expert - Information Systems Location- Paris, France Hybrid mode- 3-4 days week (Work from client location) Language - French + English Years of relevant experience: +8 years Overview: The Expert in Application Security will provide expertise to the Information Systems Department and the Security team. The role involves risk analysis, security architecture approval, and integration of security into IT projects. The consultant will join a dynamic team and report to the head of Information Systems Security. Responsibilities: • Conduct cyber risk analyses (security exceptions and TPRM), • Approve security for application architectures, • Provide security expertise in IT projects (SecureByDesign, securing internet-exposed assets), • Analyze vulnerabilities (SAST, SCA, DAST, Secret Detection), • Execute operational controls (barometer and others), • Manage security service offerings (e.g., DevSec pipeline, IAM solutions), • Analyze gaps with standards and systemic risks, • Produce security indicators (KRI/KPI), • Support the Information Systems Department and Security team, • Knowledge of IAM/PAM and DEVSEC, • Expertise in security architecture and cyber risk analysis, • Proven expert experience in complex, regulated environments, • Understanding of matrix organizations, • Communication, listening, and pedagogical abilities

About us We're a startup backed by Y Combinator building the next-generation of B2B lead generation system using AI. At Topo we’re building AI agents for outbound sales. Our mission is to transform how businesses generate revenue with highly efficient AI-powered sales agents. Job Overview We’re hiring 2 founding Account Executive to help us support our rapid growth. This is a unique opportunity to join us early and play a key role in building the sales engine from the ground up. The GTM team is currently fairly small (3 people), and we’re ramping up fast. We have solid pipeline to manage and a clear product–market fit. You’ll work in a fast-paced, high-growth environment, closing mid-market deals with global founders and revenue leaders. Your role will go beyond closing deals you’ll help shape the future of sales at Topo and play a key part in building the team over the next year. Role Breakdown • Lead full-cycle sales: demo, and close mid-market deals (ACV: $20K–$40K) within short sales cycles (~30-45 days)., • Engage directly with founders and revenue executives across the globe to uncover challenges and position Topo as the solution., • Own and manage a robust pipeline, ensuring consistent deal flow and revenue growth (Being able to handle days filled with back-to-back demos)., • Collaborate closely with the founders to define and refine our sales playbook., • Provide feedback to the product team to continuously enhance the customer experience (as we are the first user of our product). Experience • Proven track record of success with 5+ years in sales, preferably in SaaS or B2B tech as a top performer., • Comfortable selling to founders and revenue leaders; bonus points if you’ve sold to sales teams before., • Excited to join early, thrive in a high-growth, early-stage startup, and build from scratch., • Adaptable and resourceful, with a strong builder mindset., • Based in Paris (or willing to relocate). Why Join Topo? • Having the opportunity to build a sales team from scratch, • Contribute to building the future of sales through AI - being in sales at a company that sells a sales product to salespeople ;), • Global Ambition from Day One: Join a team targeting a global market., • Incredible Growth: We’re scaling at lightning speed, and you’ll be at the center of it., • Ownership & Impact: As our first AE, your contributions will shape Topo’s success and sales culture., • Compensation: Competitive package with a fixed base, uncapped variable, and equity., • Team Growth: Be part of a team that’s building something game-changing—and have a direct hand in growing it. If you’re a builder at heart, passionate about sales, and ready to thrive in a fast-paced, innovative environment, we’d love to hear from you!

Qui sommes nous ? eXalt est un cabinet de conseil structuré autour de trois univers : Tech & Digital, Finance de marché et Ingénierie. Nous accompagnons nos clients grâce à des expertises en Product / Project Management, Data & IA, Cybersécurité, Finance de Marché, Développement et Infrastructure. Créé en 2018 par 7 cofondateurs, eXalt est avant tout une aventure entrepreneuriale et collective qui rassemble aujourd’hui 1500 eXalté·e·s en France et à l’international : États-Unis, Canada, Portugal, Espagne, Royaume-Uni et Belgique. Notre philosophie est simple : une culture d’entreprise distinctive au service du développement et de l’épanouissement professionnel de chaque eXalté·e. Descriptif du poste : Dans le cadre de notre développement, nous recherchons nos futurs Sales Manager. En tant que Sales Manager, vous développez votre propre périmètre d’activité, en étroite collaboration avec votre Coach, autour de trois axes principaux : Développement commercial : • Prospection ciblée (téléphonique et réseau), • Prise de rendez-vous avec des responsables et directeurs opérationnels de grands groupes, • Réponse aux appels d’offres, • Soutenances commerciales, • Pilotage du processus de recrutement de A à Z, • Sourcing de consultants issus de formations sélectives, • Intégration et accompagnement des consultants, • Suivi de mission et développement des compétences, • Collaboration avec les consultants sur le développement commercial Profil recherché : Nous recherchons avant tout un personne animée par l’esprit et l’ADN d’eXalt ☀️ qui ayant envie de prendre part à un challenge et à notre aventure à l’international 🌎 ! Diplômé d’un Bac+5, junior ou expérimenté, vous êtes animé par une forte appétence pour la vente et le recrutement et vous vous reconnaissez dans l’esprit eXalt. Déterminé et doté d’un excellent relationnel, vous aimez comprendre les enjeux de vos clients pour leur proposer des solutions pertinentes et concrètes. Le challenge est un véritable moteur pour vous, et vous prenez plaisir à : • partir à la conquête de nouveaux clients,, • développer des relations durables,, • jongler entre appels, mails et échanges pour faire aboutir vos projets. Déroulement des entretiens : 1- Entretien de découverte pour comprendre ton parcours et te présenter eXalt | 1h 2 - Entretien avec ton futur Coach | 1h-1h30 3 - Echange avec le DG de ton expertise | 1h Tu veux en savoir plus n’hésite pas à regarder notre page Linkedin & Instagram ! 🤳🏻

Bizzdesign is looking for a Business Development Manager to accelerate revenue growth across key enterprise markets. This is a strategic commercial role for a high-performing sales leader who knows how to create pipeline, build C-level relationships, and close transformational SaaS business. About Bizzdesign Bizzdesign is a global SaaS leader in Enterprise Architecture and Strategic Portfolio Management. For more than 25 years, we’ve helped the world’s most complex organizations including Fortune 500 companies and government agencies drive change with clarity and confidence. Headquartered in Enschede (Netherlands), we have grown to 600+ people across 19 countries and 32 nationalities, strengthened by our acquisitions of Alfabet and MEGA International. We are scaling fast and investing in commercial excellence. Our Culture We are not a corporate giant. We are a high-performance scale-up with the credibility of an industry leader. We operate in a trust-first, outcome-driven culture with minimal bureaucracy and maximum ownership. If you want to be part of an elite growth team where results speak louder than politics, this is the place for you. The Role – What You’ll Do As a Business Development Manager, you will win new enterprise customers by developing strategic relationships with C-level stakeholders in complex organizations. You will lead consultative sales cycles, uncover transformation challenges, and position Bizzdesign as a long-term strategic partner. Your key responsibilities: • Drive new business acquisition and expansion across assigned enterprise regions, • Build and execute territory development plans with precise focus on decision-makers and buying groups, • Lead high-value consultative sales cycles (3–9 months) in complex enterprise environments, • Engage CIOs, CTOs, Chief Architects, Enterprise Strategists and transformation leaders, • Build deep understanding of customer architecture strategy and business outcomes, • Partner with Solution Engineering, Marketing, and Product to build compelling business cases, • Lead RFP/RFI responses, negotiation, and enterprise contracting, • Own pipeline creation through strategic prospecting and account-based outreach, • Maintain accurate forecasting in Salesforce and deliver predictable results, • Represent Bizzdesign at industry events, webinars, and executive briefing sessions About You – What You Bring You are a strategic enterprise seller with relentless ambition, excellent communication, and mastery of complex deal cycles. • 7–10+ years of experience in enterprise SaaS sales or strategic business development, • Proven track record achieving €1M+ annual new business targets, • Experience selling to C-level executives in large enterprise accounts, • Expertise in solution-based and consultative selling (MEDDIC/MEDDPICC preferred), • Strong understanding of enterprise architecture, transformation strategy, portfolio management or SaaS platforms, • Fluent in English, French, and German (written and spoken) — required, • Strong command of Salesforce CRM and ABM/sales engagement tools (Salesloft or Outreach), • Comfortable with long, multi-stakeholder deal cycles, • Excellent storytelling and value articulation skills, • Competitive mindset with high accountability and execution discipline This role is for a top-tier growth driver, a commercial leader who can combine strategy, precision execution, and relationship mastery to win transformational deals.

• Full-time, 6-month Internship, • Start Date: As soon as possible About Crealo Crealo is a B2B SaaS platform that simplifies the management and payment of royalties for creative and cultural industries (publishing, audiovisual, press, museums, video games, etc.). Founded in 2021, Crealo helps organizations automate complex royalty processes and ensures creators are paid accurately, transparently, and on time. We work with clients in France and internationally and are growing fast. Joining Crealo means joining a high-impact SaaS startup at the crossroads of tech and culture. The Role As a Business Developer Intern / B2B Sales, you will actively contribute to the entire sales cycle, from prospecting to closing, targeting international clients. You will work closely with the founding team and gain hands-on experience in SaaS B2B sales, international business development, and startup growth. This internship is ideal for someone who wants to learn by doing, take ownership, and develop strong commercial skills in a fast-paced environment. Your Responsibilities Full-cycle Sales (SaaS B2B) • Support the development and management of a sales pipeline from A to Z, • Identify, prospect, and engage qualified leads (inbound & outbound), • Reach out to prospects through a multichannel sales approach (calls, emails, LinkedIn, events), • Handle inbound leads, from initial discovery to closing opportunities, • Qualify prospects’ needs (business, operational, technical), • Organize and participate in product demos and sales presentations, • Handle follow-ups, objections, and negotiations with support from the team, • Contribute to closing deals and revenue growth International Business Development • Work with international prospects and clients, • Adapt sales messaging to different markets and cultures, • Contribute to Crealo’s expansion into new geographies Sales Process & Continuous Improvement • Share feedback from prospects and clients to improve the product, • Help optimize sales processes, tools, and CRM usage, • Collaborate closely with Product and Sales/Marketing teams Profile We’re Looking For • Fully fluent English (French is a plus), • Currently enrolled in a business, sales, or related degree, • First experience or strong interest in B2B sales or SaaS, • Comfortable with prospecting, communication, and outreach, • Curious, proactive, and eager to learn, • Structured, organized, and results-oriented, • Comfortable working in a startup environment and using CRM tools What We Offer • Join an early-stage B2B SaaS startup with the ambition to reshape the creative and cultural industries at an international scale, • A hands-on sales internship in a fast-growing B2B SaaS startup, • Direct exposure to full-cycle sales and international clients, • Close mentorship from the founding team and direct exposure to strategic decisions, • Real responsibilities and visible impact on company growth, • A collaborative, ambitious, and human-sized team, • Potential full-time opportunity at the end of the internship Recruitment Process • First video call, • Interview + short sales case, • Final meeting with the founders

Tu es à la recherche d’un nouveau défi, motivant et exaltant ? Ca tombe bien on cherche quelqu’un comme toi ! 😊 Nous sommes… La filiale de ChequeMotiva, leader ibérique du marketing promotionnel, avec un siège à Madrid et des bureaux à Barcelone, Lisbonne et Lille. Lancée depuis 7 ans en France, 014 France c’est une start-up parisienne, qui bénéficie de l’appui d’un siège madrilène en pleine croissance (200 collaborateurs). Installés dans le 17e et à Lille, nous accompagnons les plus grandes marques dans leurs campagnes de récompense clients/collaborateurs : promotion des ventes (cadeaux, codes promos, jeux-concours) ; plateformes d’incentives ou de fidélisation. Ambition, travail et bonne humeur sont les mots-clés pour faire partie de l’aventure parisienne ! Tu es… • Expérimenté(e), tu as déjà roulé ta bosse et exercé des métiers liés à la vente pendant 2 ou 3 ans, idéalement dans le marketing promotionnel., • Chasseur dans l’âme, désireux de créer ton propre portefeuille ou d’étoffer celui que tu possèdes déjà, • Attiré(e) par le défi, • Un(e) expert de la prospection. Les CRM, séquenceurs et autres outils de prospection te sont déjà familiers, • Autonome et doté de capacités d’apprentissage, • Curieux et créatif, • Déterminé(e) et résilient(e) Tu aimes… Communiquer | Vendre | Négocier | Téléphoner | Organiser | Elaborer des stratégies marketing | Sortir des sentiers battus Tu seras… Key Accounts Developer ! Les missions : • Elargir notre scope de prospects en générant toi-même des contacts grâce à nos outils de prospection, • Activer les liens générés par les BDR, avec lesquels tu entretiendras une relation étroite, • Prendre en main un portefeuille de clients existants, et les accompagner dans leurs projets actuels et futurs, • Assurer des présentations auprès des prospects et clients, et générer des briefs, • Être force de proposition et guider tes clients dans leur stratégie de marketing opérationnel, • Gérer le portefeuille client que tu auras su constituer., • Générer des Up-sell et Cross-sell auprès des clients existants, • Etablir un pont de communication entre tes clients et nos équipes projet. Nous t’offrons… • De vraies responsabilités dans un univers passionnant, • La possibilité d’apprendre plein de petits trucs, et d’élargir ton réseau, • Un poste en télétravail avec un à deux jours par semaine de présentiel, • Les classiques du RH (indemnité transport, etc.), • La possibilité d’intégrer une société franco-espagnole avec une multitude d’opportunités, • Un package attractif Intéressé ? Parlons-nous… Envoie ta candidature sur et convenons d’un rendez-vous !

#OneTeam In the Enterprise Product Growth team, the Sales Specialist is responsible for selling solutions in one of the following specific domains: Private Cloud VMware and its derivates (Public VCFaaS…). The Sales Specialist drives the adoption of existing and new products, plays a pivotal role at the intersection of sales, product, and customer success. The main mission is to accelerate revenue growth by enabling the broader sales organization, supporting complex deals, and acting as a feedback conduit to the product team for continuous improvement and innovation. Your main responsabilities • Being able to sell OVHcloud Private Cloud VMware to all our Enterprise customers., • Identify, qualify, and pursue high-potential opportunities for new/important products within existing accounts and new prospects., • Being able to handle the complete sales cycle from the first discovery meetings to the closing with the customer., • Work in very close cooperation with the account team, the partner account team and the pre-sales team or solutions architect if needed., • Manage and maintain a robust and accurate pipeline and forecast., • Gather and synthesize customer feedback, objections, and use cases to refine messaging and improve product-market fit., • Serve as the "voice of the customer" to the product organization (CPTO), relaying actionable feedback, feature requests, and market insights., • Participate in product roadmap discussions, helping to prioritize enhancements and influence development based on real-world customer needs., • Share qualitative insights to help product teams validate and iterate on new features., • Ensure alignment between sales goals and product capabilities, setting realistic expectations with customers and internal stakeholders., • Organize Sales campaigns for up & cross-sell on existing customers base but also on prospects base., • Help product teams understand the competitive landscape and evolving customer requirements, contributing to a customer-centric innovation process., • Work closely with our Tech partners, by building sales development action plan (prospects & customers to target, common event and animation), develop and follow common pipeline. Your future impact In 6 months, you will have achieved • Perfect knowledge of our Hosted Private Cloud solution and its derivates (Public VCFaaS) and act as subject-matter expert, • Identify, qualify, and pursue high-potential opportunities on prospects (on an incoming lead), • Support account management teams on “your” products. Lead or support customer engagements, including discovery calls, needs assessments, product demonstrations, and solution validation for new offerings., • Identification of all the key stakeholders (Sales, Product Manager, Product Marketing…) on “your” VMware/Broadcom product., • Be able to enable the Sales broader sales organization, supporting complex deals, and acting as a feedback conduct to the product team for continuous improvement and innovation In 1 year, you will have mastered • Create customer trust, able to build a complete offer for the customer, • Partner with account teams to define target segments, create go-to-market strategies, and execute focused sales campaigns., • Define and follow the success’s KPI and OKR on “your” product (in line with budget), • Track pipeline, forecast sales, and ensure targets for your product line are met or exceeded., • Know the market and ecosystem (go to market & segmentation) + know the OVHcloud’s ecosystem including Partner Program Profile • At least 5 years of experience in a similar role, • Engineer profile with strong technical background, • Deep technical and commercial understanding of cloud products (especially VMware/Broadcom), • Deep and extensive knowledge of the solution market positioning, the competitors, and the entire eco-system, • Excellent communication, presentation, and relationship-building skills., • Ability to translate customer needs into product requirements and articulate value propositions, • Proven track record in sales, especially with new or complex solutions, • Team working with all parties involved on a specific deal, • Able to work in a multi-cultural and fast paced environment, • Fluent in French & English

Partnerships Coordinator & Sales Operations Stage de 6 mois - démarrage ASAP Qui sommes-nous ? Central Test est depuis 2002 un acteur international reconnu dans l’évaluation des talents et du potentiel humain. Depuis plus de 20 ans, nous concevons des tests psychométriques et solutions prédictives alliant rigueur scientifique, innovation technologique et impact humain. Nos tests et solutions innovantes permettent aux entreprises de mieux comprendre les comportements, les motivations et le potentiel de leurs collaborateurs. Avec Key Predict, notre plateforme de gestion des talents, nous combinons évaluations, IA et modèles prédictifs pour révéler le potentiel humain et accompagner le développement des collaborateurs. Ton rôle ? Tu rejoindras l’équipe commerciale aux côtés de ta tutrice Clémence, Responsable des opérations et du développement commercial et référente des partenariats ATS (Applicant Tracking Systems). Ton rôle sera de soutenir la stratégie de partenariats et d'intégration de Central Test avec nos partenaires tout en optimisant les outils commerciaux internes, notamment HubSpot. → C’est un stage idéal si tu veux allier tech, business et gestion de projet dans un environnement international et collaboratif. Tes missions principales ? Participer au suivi et au développement des intégrations ATS : • Réaliser un état des lieux des partenariats et intégrations existants., • Mettre à jour la documentation technique et rédiger des guides d’intégration., • Collaborer avec les partenaires ATS pour identifier de nouvelles opportunités d’intégration., • Contribuer à la veille technologique et à la cartographie des partenaires du marché RH. Contribuer à la gestion et à l’animation des partenariats : • Échanger avec les interlocuteurs partenaires et formaliser les accords de collaboration., • Identifier les besoins et difficultés rencontrés par les partenaires., • Participer à la valorisation des intégrations avec l’équipe Communication (supports, présentations, vidéos, etc.)., • Suivre les indicateurs clés liés aux intégrations et aux partenariats., • Participer à la définition et à la mise en œuvre d’actions de fidélisation et de développement des partenaires. Soutenir les opérations commerciales et l’optimisation du CRM : • Aider à la structuration et à l’automatisation du CRM HubSpot., • Suivre et analyser les données clients et partenaires pour identifier des signaux commerciaux., • Proposer des améliorations pour fluidifier les processus de vente et de suivi client., • Contribuer à la mise à jour des outils de pilotage commercial (reportings, tableaux de bord). Et si c’était toi ? • Étudiant(e) en M1 ou M2 d’école de commerce ou de master universitaire, avec une première expérience en stage (6 mois minimum)., • Tu es curieux(se), rigoureux(se), à l’aise avec la tech comme avec les interlocuteurs commerciaux., • Tu apprécies les environnements variés et collaboratifs, et tu aimes comprendre le fonctionnement des outils que tu utilises., • Une connaissance de HubSpot et/ou d’un logiciel ATS est un vrai plus., • Tu maîtrises l’anglais professionnel, à l’écrit comme à l’oral, pour échanger avec nos partenaires internationaux. Conditions et avantages ? • Stage conventionné de 6 mois., • Tickets restaurant (60 % pris en charge, valeur de 12 €/jour)., • Remboursement à 70 % du titre de transport. Pourquoi nous rejoindre ? • Pour évoluer au cœur d’un environnement stimulant, à la croisée de la psychologie et de la technologie., • Pour rejoindre une équipe internationale, bienveillante et passionnée., • Pour apprendre à piloter des projets concrets, stratégiques et à fort impact dans l’univers des RH Tech.

Fluxym est une société de services spécialisée dans la transformation digitale du cycle Source to Pay. Mais au fait, c’est quoi le Source to Pay ? 🤔C’est l’ensemble des activités d’une entreprise liées à la gestion de ses fournisseurs, de la recherche de prestataires jusqu’au paiement des factures. Vaste programme ! La mission de Fluxym est d’aider ses clients grands comptes à repenser et à digitaliser l’ensemble de leurs processus en leur proposant des services (conseil, intégration, support et TMA) et des solutions logicielles. A ce titre, Fluxym est partenaire certifié des meilleures solutions Source to Pay et reconnu comme un acteur qui compte sur ce marché depuis 20 ans ! Description du poste : Après avoir suivi une période de formation approfondie sur nos solutions, vous allez participer à la transformation digitale des processus achats (Source to Pay) de nos clients. Rattaché à la direction des opérations, vos missions seront : • Acquérir rapidement une maîtrise technique des solutions Source-to-Pay, • Analyser et comprendre les besoins des clients, en faire l’adéquation avec les fonctionnalités logicielles, • Participer à la rédaction des spécifications fonctionnelles, • Agir en tant que facilitateur en quête constante de solutions, • Configurer, paramétrer, assister au développement d’interfaces, tester et fournir des solutions, • Diagnostiquer les demandes remontées au support, • Travailler en étroite collaboration avec les équipes de l'éditeur, • Participer, voire animer les comités de projet et de pilotage Profil recherché : • Diplômé d'une formation de type Ingénieur ou École de Commerce, • Dispose d'au moins 5 années d'expérience dans les domaines des achats et/ou de la supply chain., • Connaissance de l’univers des solutions de Procurement (Ivalua, GEP...), • Connaissance générale des projets de mise en place de logiciels métiers intégrés dans une architecture globale, • Compétences en Chefferie de projets / Outils digitaux d'achats (sourcing, contrat, SRM, P2P), • Grande autonomie, dynamisme, esprit de synthèse et rigueur, • You speak English very well (and French too) Les avantages : 📈 Accord intéressement 🌎 Opportunité de poste à l’international (Canada) 💼 Mutuelle d’entreprise (70% pris en charge par l’employeur) 🏡 Télétravail : 2 jours /semaine 🍽️ Titres-restaurant (60% pris en charge par l’employeur) 📚 Accès au Fluxym Academy, un programme de formation continue interne 🎯 Fluxym activities : Réunion trimestrielle, activités mensuelles (escape game, karting, tir à l’arc, etc…) Rejoignez Fluxym et faites partie d'une équipe passionnée par l'innovation et la réussite de nos projets clients ! Le processus de recrutement : • Notre équipe RH lit attentivement tous les CV, • Sous 7 jours, les candidats sélectionnés sont contactés pour un échange par Teams / 30 minutes, • Nous vous proposons un deuxième entretien avec le manager opérationnel, dans nos locaux (ou par Teams si nécessaire) / 1 heure environ, • Dernier entretien avec le directeur des opérations, dans nos locaux (ou par Teams si nécessaire) #ConsultantFonctionnel #SourceToPay

Circular-Search est un Cabinet de conseil en recrutement dédié aux cadres experts et cadres dirigeants. Depuis 2021, nous sommes notés 5 étoiles dans le palmarès des meilleurs cabinets de recrutement (Etude Statista pour les Echos), nous sommes signataires de la charte de la Diversité et membres de l'Association « A compétence égale ». Notre client est une start up française, éditrice d’une solution logicielle qui ambitionne de révolutionner la gestion et l’optimisation de la supply chain. Avec une équipe de 20 personnes passionnées, elle accompagne les TPE, PME et ETI dans leur transformation digitale grâce à une plateforme SaaS intuitive et puissante. Leur solution permet à ses clients de piloter, automatiser et optimiser leurs opérations d’approvisionnement et de production, tout en leur offrant une visibilité inégalée. Il est amené à développer ses équipes projet et recrute un(e): Consultant fonctionnel intégration solutions logicielles Supply Chain – h/f Poste basé à Paris centre. Rattaché(e) au responsable des implémentations, tu rejoindras l’équipe d’intégration solution (4 personnes) et auras pour principale mission la mise en œuvre de la solution phare chez les clients. En tant que consultant solution, tu seras également amené à participer aux avant-ventes, aux développements des fonctionnalités de la solution (en apportant tes idées et en relayant les demandes des clients), ainsi qu'au support fonctionnel des solutions de nos clients. Voici tes missions en détail : -Gérer en toute autonomie les projets d'intégration (conseil méthodologie, paramétrage solution, pilotage) -Être un référent de la solution et des principes généraux de planification -Participer à la montée en compétence des équipes intégration et support -Contribuer au développement de notre solution vous avez en charge d’une double mission Quelques informations clefs : -Volumétrie : 3 à 6 projets par an, de 4 à 8 mois de durée soit 2/3 projets en même temps à gérer -Mobilité : en journée (3 par semestre), rarement sur 2 jours (3 par semestre) -Technique : pas besoin de savoir développer, mais connaitre le langage SQL ou les ETL est un plus Si tu es/as… Diplômé.e d’une école d'ingénieur ou de commerce avec une spécialisation Supply Chain Au moins 2 ans d'expérience dans l'implémentation de solution SI (ERP, APS, ...) ou un profil métier (approvisionneur, logisticien.nes..) et tu as une vraie appétence pour la techno avec l’envie de déployer des solutions logicielles supply chain. Tu as un intérêt prononcé pour la Supply Chain et particulièrement pour les processus de planification Tu as une bonne capacité d'écoute et de synthèse pour comprendre les demandes client complexes Tu es pédagogue, rigoureux(se) avec une forte orientation client Tu aimes travailler en équipe et sait mobiliser les expertises pour faire aboutir les demandes client …. Postules ! Les avantages autour du poste : L’opportunité de rejoindre une entreprise avec une vraie culture produit. Une culture d’entreprise basée sur l’amélioration continue des compétences, l’autonomie et la responsabilisation. Les produits doivent être bien faits avant d’être vite faits. Le développement des compétences notamment à travers des formations métier (APICS, DDI), techniques et pilotage projets Mutuelle d'entreprise prise à 100% Tickets restaurant Pack mobilité Un cadre de travail serein dans un quartier animé et accessible Rémunération fixe suivant profils : 40/60K + avantages ci-dessous Smartphone et PC Carte de crédit de l’entreprise pour les dépenses liées à la mobilité : pas d’avance à faire Charte de Télétravail (2 jours maximum non fixes) 11 jours de RTT

CHI SIAMO AGAP2 è un gruppo europeo di consulenza ingegneristica e operativa facente parte del Gruppo MoOngy. Presente in 14 paesi europei con oltre 8.500 dipendenti, abbiamo aperto, da sei anni, la prima sede italiana a Milano e, vista la continua crescita, stiamo rafforzando e ampliando il nostro team con persone che condividano gli stessi valori della nostra società: AMBIZIONE, SORRISO, DINAMISMO, VOGLIA DI METTERSI IN GIOCO, il tutto in una realtà in continua evoluzione, nella quale le relazioni umane sono sempre al primo posto. IL TUO RUOLO Per azienda operante nel settore costruzioni e project management internazionale, ricerchiamo un Responsabile Procurement da inserire su progetto con sede a Parigi. La risorsa sarà responsabile della gestione strategica e operativa del processo di approvvigionamento per commesse in ambito edilizio, garantendo controllo costi, qualità delle forniture e rispetto delle tempistiche di progetto. La figura avrà piena responsabilità nella selezione e negoziazione dei fornitori, nella gestione dei contratti e nel coordinamento dell’ufficio acquisti, supportando il Project Management nella pianificazione economica e operativa delle commesse. Sede di lavoro: Parigi Modalità: 2 giorni di smart working Responsabilità principali • Gestione completa del processo di procurement per progetti edili, • Scouting, selezione e qualifica fornitori e subappaltatori, • Negoziazione economica e contrattuale, • Analisi comparativa delle offerte e ottimizzazione costi, • Monitoraggio budget acquisti e controllo marginalità di commessa, • Gestione ordini e contratti tramite ERP, • Coordinamento con Project Manager e ufficio tecnico, • Monitoraggio tempistiche di consegna e supply chain Requisiti tecnici • Esperienza di almeno 4–6 anni nel procurement settore costruzioni, • Esperienza pregressa come Responsabile Acquisti o Procurement Manager, • Ottima conoscenza del Pacchetto Office (Excel avanzato), • Esperienza consolidata nella negoziazione contrattuale, • Conoscenza professionale della lingua francese (obbligatoria), • Buona conoscenza della lingua italiana, • Lingua madre francese sarà considerata un plus, • Esperienza nell’utilizzo di Navision o ERP equivalenti (Navision costituirà un plus), • Autonomia decisionale e orientamento al risultato Cosa offriamo • contratto a tempo indeterminato;, • strumenti di formazione sia per le hard che soft skill;, • follow-up costanti con il team HR e con il proprio Business Manager;, • un piano di crescita professionale in un ambiente dinamico e stimolante. The world needs you AGAP2 è un equal opportunities employer: crediamo che tutte le forme di diversità siano fonte di arricchimento reciproco. Ci impegniamo a garantire un ambiente di lavoro inclusivo, nel quale ogni singola risorsa possa apportare un valore unico alla nostra realtà. Pertanto, accogliamo candidature senza distinzione di età, genere, nazionalità, disabilità, orientamento sessuale, religione o stato civile. Inoltre, teniamo fede ai nostri impegni prestando attenzione alle risorse appartenenti alle categorie protette ai sensi degli articoli 1 e 18 della Legge 68/99. I dati personali saranno trattati in conformità alle disposizioni contenute nel regolamento UE 2016/679.

Founding Account Executive Sybilion builds AI-powered forecasting and decision-support for complex industrial supply chains. We process trillions of market, climate, trade, and macro signals to give procurement, supply chain, and finance teams the information advantage they need to outsmart uncertainty. Who this role is really for We are looking for an outlier. Someone with a strong track record of winning — in something. That “something” does not have to be sales. Maybe you: • Built and exited a startup, • Closed complex enterprise deals, • Won national competitions (sports, music, academics, debate, chess, whatever), • Were top of your class in a hard field, • Built a network others couldn’t access, • Sold something nobody thought would sell What you’ll own 1. Enterprise deal ownership (end-to-end) • Source, qualify, and close mid-market and enterprise industrial accounts, • Run discovery with procurement, supply chain, and CFO-level stakeholders, • Navigate multi-stakeholder environments, • Own the full sales cycle: first contact → workshop → pilot → commercial agreement, • Drive €100k+ ACV deals You are accountable for revenue. 2. Build the GTM engine with us • Help define ICP prioritisation (polymers, chemicals, packaging, etc.), • Shape positioning based on what resonates in real conversations, • Build repeatable processes for pipeline generation and deal progression, • Contribute to pricing strategy and packaging You are not “a sales rep.” You are building the commercial function. 3. High-touch relationship development • Develop C-level and senior operational relationships, • Leverage events, industry associations, partnerships, • Open doors through credibility and persistence, • Build trust in conservative industrial environments This is not transactional SaaS selling. This is consultative, strategic, and long-cycle. 4. Structured execution & forecasting • Maintain rigorous pipeline discipline, • Own forecasting accuracy, • Work closely with founders and product, • Translate client pain into product feedback You should be comfortable discussing ROI in the millions and backing it with logic. You might be a strong fit if… • 3–8 years experience in enterprise sales, consulting, founding, or a high-performance environment, • You have a documented track record of being top-tier (revenue, performance, competition, academics, sport, music, etc.), • You are comfortable selling complex, technical products (AI, data, supply chain, finance), • You enjoy high-autonomy environments, • You prefer ownership over structure, • You are metrics-driven and competitive, • You want upside and responsibility Bonus points • Experience selling to industrial, manufacturing, chemicals, polymers, packaging, or supply chain companies, • Former founder or early-stage operator, • Experience with €100k–€500k ACV deals, • Comfortable with technical demos and ROI modelling We offer: • High responsibility, • High upside, • Direct founder collaboration, • Ground-floor equity impact, • The chance to build something durable

About Kaytus Kaytus is an international company with a significant presence across Europe, including operations in Germany, the United Kingdom, France, Finland, and among others. We are dedicated to delivering cutting-edge technology to our clients worldwide. Our core business revolves around servers and related solutions. With a commitment to digital technology innovation, Kaytus aims to drive sustainable development for enterprises through intelligent digital transformation, leading the industry with innovative approaches and actions. Our extensive European operations allow us to serve local clients more closely, respond to their specific needs, and showcase our technological prowess and capacity for innovation in a competitive market. For more information about Kaytus, please visit our website at . About this position The Account Manager is to carry out account development and relationship management activities to maximize sales of Kaytus server products and solutions in EU. Account manager will be responsible for generate enterprise business opportunities, will be involved in designing sales annual plan, selling products and developing the marketing event of Kaytus brand. The responsibility of an account manager is to present, promote and sell Kaytus Server/Storage products using solid arguments to existing and prospective customers. Your tasks • Establish, develop and maintain long-term positive business and customer relationships with key account proactively. Identify key account needs and review their marketing requirements., • Expedite the resolution of customer problems and complaints to maximize satisfaction., • Develop and implement territory action plan through comprehensive data analysis, and adjust sales techniques based on interactions and results in the field., • Supply management with reports on customer needs, problems, interests, competitive activities, and potential for new products and services., • Coordinate with Field Application Engineer and product manager to provide valuable products and solutions to key clients. Identify customer key decision making chain accurately and organize bid., • Achieve agreed upon sales targets and outcomes within schedule, development targets and other related performance assessment. Your profile: • You have a university degree of Computer Science, Business Administration, International Business or similar, or you have equivalent work experience in the IT and Cloud industry., • You have solid background in server and storage sales experience in distributor or system integrator, and you have sales experience with medium or large customer project., • You have outstanding communication and interpersonal skills, and you have excellent project management skills, problem-solving, analytical, and troubleshooting skill., • You speak English and French with business fluency.

🚀 Holdupp recrute un(e) Business Developer – Stage (early startup) Je développe actuellement Holdupp, une solution qui vise à optimiser l’utilisation du cargo aérien passager pour rendre le transport de marchandises plus efficace et plus responsable. Dans ce contexte, je recherche un(e) stagiaire Business Developer pour m’accompagner sur la phase de lancement. 👉 Tes missions : • Prospection d’entreprises (mode, textile, e-commerce, supply chain…), • Prospection côté aviation/logistique (compagnies aériennes, transitaires, acteurs cargo), • Identification d’opportunités business et participation à la stratégie commerciale, • Participation directe au développement d’une startup early stage 👉 Profil recherché : • Étudiant(e) Bac+5 école de commerce (idéalement grande école ou parcours business exigeant), • Intérêt pour l’innovation, la logistique, l’aviation ou la sustainability, • Esprit entrepreneurial, autonome, à l’aise en prospection 👉 Conditions : • Stage non rémunéré (startup en phase de lancement), • Commission attractive sur chaque trajet ou contrat signé, • Forte exposition entrepreneuriale et learning accéléré Si tu veux participer à un projet ambitieux mêlant AI, aviation, logistique et sustainability, écris-moi en message privé 🙂 ✈️🌱