Offres Technologie de l'nformation à Paris - Page 12Créer des alertes d'emploi

Description de l'entreprise Acep France développe, produit et commercialise des solutions innovantes d'assistance à la vente pour les opticiens depuis plus de 30 ans. Grâce à son expertise unique et à son site de R&D et de production basé à Orléans, Acep est un leader en solutions de prise de mesures et un pionnier des technologies pour tablettes. Toujours à l'avant-garde, Acep continue d'offrir des systèmes de mesure et des solutions technologiques avancées aux professionnels de l'optique. Description du poste Nous recherchons un.e Commercial.e pour rejoindre notre équipe sur paris, région parisienne. Vos responsabilités incluront la gestion du portefeuille client, la prospection commerciale et le développement de nouvelles opportunités d'affaires. Vous présenterez nos solutions innovantes et accompagnerez les clients dans leur processus d'achat. En tant qu'interlocuteur.trice privilégié.e, vous serez également chargé.e de négocier les offres commerciales et de garantir la satisfaction client. Ce poste est à temps plein et basé sur site à Paris. Qualifications • Compétences en vente : Expérience en prospection, gestion de comptes clients et négociation commerciale., • Compétences interpersonnelles : Talent pour établir des relations de confiance et gérer les interactions avec divers interlocuteurs., • Connaissance du secteur : Bonne compréhension des nouvelles technologies et des outils digitaux, avec un intérêt particulier pour l'optique., • Autres qualifications : Esprit d'équipe, autonomie, maîtrise des outils bureautiques (exemple : Excel, CRM), et capacité à évoluer dans un environnement dynamique.

Are you ready to drive strategic growth for a global SaaS leader? Bizzdesign is looking for a Business Development Manager to accelerate revenue growth across key enterprise markets. This is a strategic commercial role for a high-performing sales leader who knows how to create pipeline, build C-level relationships, and close transformational SaaS business. About Bizzdesign Bizzdesign is a global SaaS leader in Enterprise Architecture and Strategic Portfolio Management. For more than 25 years, we’ve helped the world’s most complex organizations including Fortune 500 companies and government agencies drive change with clarity and confidence. Headquartered in Enschede (Netherlands), we have grown to 600+ people across 19 countries and 32 nationalities, strengthened by our acquisitions of Alfabet and MEGA International. We are scaling fast and investing in commercial excellence. Our Culture We are not a corporate giant. We are a high-performance scale-up with the credibility of an industry leader. We operate in a trust-first, outcome-driven culture with minimal bureaucracy and maximum ownership. If you want to be part of an elite growth team where results speak louder than politics, this is the place for you. The Role – What You’ll Do As a Business Development Manager, you will win new enterprise customers by developing strategic relationships with C-level stakeholders in complex organizations. You will lead consultative sales cycles, uncover transformation challenges, and position Bizzdesign as a long-term strategic partner. Your key responsibilities: • Drive new business acquisition and expansion across assigned enterprise regions, • Build and execute territory development plans with precise focus on decision-makers and buying groups, • Lead high-value consultative sales cycles (3–9 months) in complex enterprise environments, • Engage CIOs, CTOs, Chief Architects, Enterprise Strategists and transformation leaders, • Build deep understanding of customer architecture strategy and business outcomes, • Partner with Solution Engineering, Marketing, and Product to build compelling business cases, • Lead RFP/RFI responses, negotiation, and enterprise contracting, • Own pipeline creation through strategic prospecting and account-based outreach, • Maintain accurate forecasting in Salesforce and deliver predictable results, • Represent Bizzdesign at industry events, webinars, and executive briefing sessions About You – What You Bring You are a strategic enterprise seller with relentless ambition, excellent communication, and mastery of complex deal cycles. • 7–10+ years of experience in enterprise SaaS sales or strategic business development, • Proven track record achieving €1M+ annual new business targets, • Experience selling to C-level executives in large enterprise accounts, • Expertise in solution-based and consultative selling (MEDDIC/MEDDPICC preferred), • Strong understanding of enterprise architecture, transformation strategy, portfolio management or SaaS platforms, • Fluent in English, French, and German (written and spoken) — required, • Strong command of Salesforce CRM and ABM/sales engagement tools (Salesloft or Outreach), • Comfortable with long, multi-stakeholder deal cycles, • Excellent storytelling and value articulation skills, • Competitive mindset with high accountability and execution discipline This role is for a top-tier growth driver, a commercial leader who can combine strategy, precision execution, and relationship mastery to win transformational deals.

Responsibilities: 1. Customer Relationship Establishment & Business Opportunity Expansion • Proactively gain insights into key industries in the country/region/market, identify key/potential customers, and be able to proactively find key decision-making chains and identify customers' actual needs., • Use customer's language to start conversations, gain customer trust, mining product and technology needs, and form effective business opportunities., • Carry out Secondary Development for existing customers, provide customers with experience upgrades in services, operational cooperation and other aspects, and promote resource expansion., • Regularly contact existing and potential customers to keep abreast of key information such as customers' business plans and budgets, supplier status, organizational structure, and technical environment., • Identify customers decision-making chains, maintain relationships with key decision-making points, and establish long-term operational and technical relationships with customers' CXOs or decision makers, to obtain critical support in cooperation. 2. Product & Technological Value Delivery • Based on the understanding of the customer's industry and business background, help the customer to understand the technical value of Alibaba Cloud's products such as Apsara Stack, seven major products, AI/Intelligent Computing Service,etc.,as well as the differentiated competitive advantages relative to competing companies, so as to convey the positioning of Alibaba Cloud as the best partner., • Independently explain the standard Alibaba Cloud product solutions to customers; or with the support of Solutions Architect, independently explain the solutions matching the customer's business scenarios to customers, and clearly communicate the competitiveness of Alibaba Cloud product solutions and the business value that can be created for customers. 3. Decision-Making Promotion & Business Opportunity Conversion • Promote the customer to make quick decisions to adopt and continuously use Alibaba Cloud products and technology solutions through effective resource integration and operation, create value for customers continuously., • Through the use of a series of sales strategies, such as communication and influence, business offer, etc., to convert business opportunities, achieve results, and realize a win-win situation with customers., • Reverse drive internal solutions to problems encountered in customer usage that impact the customer experience, drive improvements to internal product solutions and process system. 4. Business Support • Provide customers with full lifecycle support, integrate all resources to ensure project landing, detect and resolve of product usage problems., • Promote rapid iteration of Alibaba Cloud products on the customer-end, and support customers to achieve technical goals. Qualifications: • Excellent interpersonal communication skills; presentation, and written communication skills., • At least 5 years of sales experience in the related field targeting IT and technology sectors., • Solid track records of selling solutions to customers at C-suite level., • Direct experience with Media, Internet, Retail, and strong relationship highly desirable., • Previous experience working as part of a cloud provider (SaaS, PaaS or IaaS). Strong nationwide or regional business communities' engagement experience is a plus., • Comfortable working in a global company with cultural diversity and fast-paced growth., • Ability to direct collaborative efforts of resources within a large organization, including internal resources, external resources and other constituent groups as appropriate., • Ability to manage change, resolve conflicts and ensure collaboration within teams and/or units; maintaining the highest standards of ethical conduct and integrity., • Exceptional organizational skills with the ability to manage several projects simultaneously with a sense of urgency., • Working knowledge of software development practices and technologies highly desired. • Fluent in French and English, Mandarin is a big plus as may need to coordinate with the HQ team in China.

🚀 Rejoignez un cabinet de conseil IT de +500 collaborateurs : pure player DATA/IA. Notre client fait + de 25% de croissance par an ; et a de belles positions / référencements chez ses clients ! Notre client recrute un(e) Business Manager pour piloter l'offre DATA/IA et développer les comptes BFA ; DEFENSE ; LUXE ; ENERGIE ; MEDIAS... À votre guise et selon votre expertise ! 🎯 Vos missions : • Gérer un périmètre existant (entre 10 et 30 ETP),, • Développement commercial des comptes,, • Participer aux recrutements avec l’équipe dédiée,, • Proposer des solutions sur mesure. 🧩 Votre profil : • Minimum 1 an d’expérience en tant que BM / AM / KAM (ESN, intégrateur, cabinet de conseil), • Bonne connaissance et appétence pour les secteurs de la DATA/IA, • Excellent relationnel, esprit d’équipe, autonomie 💰 Rémunération : Fixe : 43–55K€ (selon profil) Variable : 30K (déplafonné) 📩 Contactez-moi en MP ou postulez directement !

Dans le cadre de notre croissance et pour développer notre agence parisienne nous recherchons notre futur.e business manager. Quelles seront vos missions ? • Définition d'une stratégie commerciale et de prospection avec le Responsable d'agence, • Qualification des besoins de prospects/clients et les remonter à l'équipe talent acquisition, • Réalisation des entretiens de présentation du projet / de l'écosystème sur lequel votre future collaborateur sera amené à intervenir, • S'assure de la bonne application des process internes, vous permettant d'atteindre vos KPI'S, • Suivre et faire grandir votre équipe Konsultants : suivi de projets clients, rendez vous annuels bilans personnalisés de suivi d'activités Le profil que nous recherchons : • Diplômé(e) d'un Bac+5 d'une école de commerce, d'ingénieur ou d'une université reconnue, • Vous disposez de compétences entrepreneuriales , vous êtes doté(e) d’audace et d’ambition !, • Vous avez une première expérience réussie en tant qu'ingénieur(e) d'affaires (idéalement en ESN) L' enjeu est de taille c’est pourquoi nous serons sensibles aussi à : • Vos compétences : Doté(e) de fortes compétences relationnelles, vous savez être à l'écoute, comprendre et convaincre vos interlocuteurs en ayant ciblé leurs drivers de motivation. D'une résilience extrême, rien ne vous arrête., • Votre personnalité : Votre dynamisme est sans limite ,vous savez vous organiser pour pouvoir répondre aux besoins d'hier, anticiper les demandes d'aujourd'hui et ne pas penser à demain, • Vous êtes animé(e) par le challenge et l'exigence, vous désirez faire partie d'une belle aventure, • Votre mindset : des valeurs basées autour de l'engagement, du respect et du dépassement de soi pour une réussite collective ! Klanik s’engage pour la diversité et tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

La Société Notre partenaire propose une solution simple et automatisée pour gérer l’ensemble du cycle de vie des contrats. Pionnière de l’intégration de l’IA générative, l’entreprise révolutionne la pratique juridique en entreprise et compte aujourd’hui un prestigieux portefeuille de clients tels que TF1, Bouygues, Hachette ou encore le Crédit Agricole. Autofinancée sur fonds propres, la société est pérenne avec plusieurs millions d'ARR. Elle recherche aujourd’hui un(e) nouveau(elle) BDR pour continuer à évangéliser et vendre la solution auprès de grandes entreprises françaises. Vous rejoindrez une équipe de 2 BDRs et 4 Account Executives, placée sous la responsabilité d’un Head of Sales. Tâches • Générer des opportunités pour les Account Executive auprès d’une cible C-level exigeante, en particulier les directions/responsables juridiques. Objectif, générer 9 rendez-vous qui débouchent pour les AE sur une démo., • Réaliser des rendez-vous de découvertes, afin de comprendre les premiers enjeux et analyser le potentiel business., • Participer à des salons et partager les retours des prospects avec l’équipe produit en vue d’améliorations. Compétences requises • 12 mois d’expérience minimum en tant que SDR / BDR (alternance ou stage inclus)., • Vous avez déjà vendu du SaaS auprès de C-level., • Vous êtes résilient(e) et n’avez pas peur de consacrer 70 % de votre semaine au cold call. Avantages • Package attractif : 36k à 38k fixe + 12k déplafonné de variable selon profil., • Un parcours d’évolution vers un poste d’AE en fonction des résultats., • 2 jours de télétravail, titres-restaurant, mutuelle et afterworks. Idéalement, vous allez finir rapidement ou sortez d'alternance. Localisation : Paris 16ᵉ.

Cabinet de recrutement/RPO, Goodrecruiter aide ses clients à recruter avec éthique les talents cadres et cadres supérieurs dont ils ont besoin pour renforcer leurs équipes en CDI, CDD, et management de transition. Notre client, cabinet de conseil reconnu pour son expertise en stratégie et transformation digitale, accompagne les acteurs publics et privés dans leurs projets à fort impact. Dans le cadre de notre croissance et pour renforcer notre positionnement dans le secteur santé, nous recherchons un(e) Global Account Manager Santé Publique disposant d’une solide expérience et d’un réseau établi pour piloter le développement de cette activité stratégique. vous êtes en charge de développer le business de votre secteur et de promouvoir l'ensemble du catalogue de services auprès des acteurs du secteur de la santé publique (Hôpitaux, CNAM, organismes de tutelle, ANS...= Vos missions : • Maîtriser l'animation de comptes, • Connaître les enjeux des offres de services à forte valeur ajoutée, • Adresser à des interlocuteurs de haut niveau (Directions Générales, Directions Informatique, Directions achats etc), • Savoir vous épanouir dans un environnement technologique et maîtriser le domaine des infrastructures SI locales ou hébergées, • Développer le chiffre d'affaires et la marge de l'entreprise, • Capter de nouveaux clients sur le marché, • Connaître et savoir utiliser les techniques de prospection et de closing Profil Nous recherchons un professionnel ayant une formation supérieure et une expérience significative d'au moins 3 ans en ESN, conseil ou IT, avec une forte dominante commerciale? auprès des acteurs du système de santé publique (ARS,APHP,GHT etc) Le candidat idéal devra posséder une bonne compréhension des environnements infrastructure IT, des compétences avérées en gestion d'équipe, pilotage de missions et développement de portefeuille. • Soft skills essentiels :, • Énergie et capacité à rebondir dans un environnement en mouvement., • Leadership naturel et capacité à embarquer les équipes., • Organisation rigoureuse et orientation résultats., • Force de proposition, esprit de conquête et autonomie. Informations contractuelles Mobilité Nationale Rémunération à négocier selon profil

Dans le cadre du développement de nos activités, la Direction Commerce recherche un(e) Consultant(e) Avant-Vente. La mission : Vous jouerez un rôle central dans la construction de solutions pertinentes et sur mesure, en étroite collaboration avec les équipes commerciales et les experts métiers. C’est-à-dire : Réponses commerciales & appels d’offres • Évaluer la faisabilité technique et économique des projets., • Rédiger les propositions techniques, fonctionnelles et financières., • Piloter les réponses aux appels d’offres dans le respect du bid management., • Accompagner les Ingénieurs d’Affaires lors des rendez-vous clients., • Réaliser des démonstrations concrètes et convaincantes., • Valoriser nos offres avec des cas d’usage adaptés et une expertise produit approfondie., • Suivre les tendances marché, la concurrence et les évolutions sectorielles., • Participer à des événements pour nourrir votre expertise., • Contribuer à l’évolution des produits en lien avec les retours terrain. Poste basé à Paris pouvant être basé à Paris, Lens, Mayenne ou Rennes (télétravail partiel possible). Chaque projet que nous menons est unique, et nous mettons un point d'honneur à accompagner nos clients dans leur transformation numérique, en leur offrant des solutions qui boostent leur efficacité et leur rentabilité. Nos réalisations s’appuient sur nos solutions et expertises qui adressent les enjeux de fluidification du parcours utilisateur digital, l’automatisation des processus métiers et la lutte contre la fraude documentaire : gestion de contenu et de data pour de gros volumes de flux (papiers ou numériques), optimisation de processus métiers, web développement, identité numérique… On vous en dit plus sur le poste pendant le processus de recrutement ! Notre méthode ? Après un premier échange avec les RH, vous êtes reçu(e) en entretien par les recruteurs (manager, RH, opérationnels), à une ou deux reprise(s), dont éventuellement un entretien technique. Nous échangeons enfin ensemble sur les éléments d’embauche et vous recevez notre proposition par e-mail. Ce poste vous plait ? Nous attendons notre futur échange ! Qui vous êtes De formation supérieure, (école d’ingénieur, école de commerce ou formation spécialisée en IT/digital), vous justifiez d’une expérience significative chez un éditeur de logiciel ou un distributeur de solutions, vous offrant une vision claire des enjeux produits ainsi qu’une solide compréhension des environnements techniques et commerciaux. Curieux(se), orienté(e) innovation et doté(e) d’un bon socle technique, vous êtes capable de décrypter rapidement les besoins métiers des clients et de proposer des solutions pertinentes. Vous savez transformer une idée en proposition concrète grâce à une excellente capacité d’analyse et de rédaction, en y intégrant des techniques de storytelling adaptées au contexte digital. À l’aise avec les notions financières (business case, budget, rentabilité), vous êtes également rompu(e) à la gestion de projets complexes et aux soutenances commerciales. Votre maîtrise des enjeux technologiques actuels (cloud, big data…) vous permet de valoriser nos offres avec crédibilité et impact. Une connaissance du BPO ou des solutions de dématérialisation (ingénierie documentaire, GED, SAE, signature électronique, digitalisation des processus métier…) serait un plus apprécié. Créatif(ve) et orienté(e) résultats, vous êtes reconnu(e) pour votre esprit d’initiative et votre capacité à faire avancer les projets dans un environnement en constante évolution. A propos de l'équipe En rejoignant l’équipe avant-vente, vous intégrez une dizaine de collaborateurs répartis sur l’ensemble des sites de Luminess (Paris, Lens, Mayenne et Rennes). Véritable support des équipes commerciales et en interaction permanente avec les différents services, nos Consultants avant-vente interviennent à chaque étape du cycle de vente, de la qualification des besoins à la soutenance client. Ils pilotent des projets multi-marchés et multi-solutions et conçoivent des offres combinant l’ensemble de nos expertises (BPO, DevOps, hébergement…). L’objectif commun est de conquérir de nouveaux marchés dans une ambiance stimulante et conviviale ! Inside Luminess • Pack Valeurs : esprit d’équipe, management collaboratif et café à volonté !, • Pack Parcours : Onboarding personnalisé, partage d’expériences, communauté tech et parcours de carrière..., • Pack Equilibre : horaires flex, télétravail, RTT…

HireSweet recrute pour le compte d'une startup qui développe une plateforme IA & Data qui révolutionne le quotidien des équipes commerciales terrain des entreprises de l’agroalimentaire (FMCG). Leur mission : Aider les équipes commerciales terrain à être plus efficace et gagner plus de parts de marché. Leur plateforme se connecte à toutes les données de l’entreprise (CRM, ERP, Documentation, SharePoint, …) pour : • Permettre aux vendeurs terrain d’organiser leurs semaines en fonction de leurs actualités terrain et de leurs atteintes sur objectifs, • Faciliter la préparation de visites la veille en centralisant les différents argumentaires de vente à disposition En quelques mots : • Plus de 1000 commerciaux l'utilisent déjà chaque jour, chez des clients comme Danone, St Michel ou Tropicana pour gérer plus de 4 milliard d’euros de chiffre d’affaires., • Ils sont passés par Y Combinator (la pépinière de Stripe, Airbnb, Coinbase…), • Ils ont levé 2,4M€ auprès d’investisseurs de renom : RedAlpine, Kima Ventures, Evolem, etc. Missions En tant qu’Account Executive Senior, tu joueras un rôle clé à la fois commercial et stratégique en pilotant le développement du marché français. Tu travailleras en étroite collaboration avec leur CRO et les équipes BDR pour maximiser leur croissance commerciale. Tes missions principales : • Gestion complète du cycle de vente : de la découverte client à la négociation et au closing, en passant par les démonstrations en présentiel et les ateliers data, • Priorisation stratégique des cibles commerciales (ETI, grands comptes FMCG), • Coaching des 2 BDR existants pour optimiser la génération de rendez-vous qualifiés, • Gestion autonome du pipeline commercial (CRM, suivi rigoureux, forecasting précis), • Collaboration étroite avec l’équipe Presales pour accompagner efficacement les clients dans leur processus d’achat IT, • Collaboration avec l’équipe marketing pour identifier et organiser des évènements, • Déplacements réguliers chez les prospects et clients (Paris, Lille, Lyon, Marseille, Bretagne, etc.). Profil recherché • 7 ans minimum d’expérience en vente complexe B2B (SaaS, consulting, etc.), • Track record démontré en gestion de cycles de vente longs avec succès., • Forte capacité à gérer un pipeline de ventes complexes et stratégiques., • Excellentes compétences en communication, négociation et démonstration produit., • Autonomie, rigueur et capacité à prioriser efficacement dans un environnement dynamique., • Une connaissance du secteur FMCG ou de la vente terrain est un vrai plus., • Anglais courant exigé. Ce qu'ils proposent • Un rôle clé et responsabilisant au sein d’une entreprise en pleine croissance post-Y Combinator et en hypercroissance, • Un impact direct et concret sur la croissance commerciale d’un produit innovant dans le secteur FMCG., • Un package compétitif : jusqu'à 75k fixe et 150k OTE, • Des opportunités d’évolution rapide vers des rôles de leadership commercial.

Be one of the founding sellers behind Europe’s next SaaS rocketship. If you’ve ever wanted to join a SaaS company right before it breaks open, this is one of those rare moments. This company isn’t a new kid on the block. They’ve already built a €40M ARR global business, growing 60–70% YoY, backed by Sequoia Capital and Stripe, and used by enterprise brands across 40+ countries. But Europe? That’s the next chapter, and France is one of the most important markets in the entire expansion plan. And this is where you come in. The momemtum They have the product, the funding, the global references, and the operational engine. What they don’t have yet is the early group of sellers who will open, shape, and dominate the French market. They’ve already proven product-market fit across multiple regions. They’ve built a tax-compliance platform that CFOs actually want, because it’s faster, more modern, and delivered at a TCO that most European vendors simply can’t match. The company is preparing for a run toward €100M ARR and an IPO in 2–3 years. France is one of the strategic pillars in hitting that future. If you’ve been craving a role where you get more than a territory… You get a market. What the role actually feels like • Selling into the finance office, • Deals average €40k–€60k, cycles run 3–4 months, and when ramped, you’ll close roughly €100k–€200k per quarter. You’ll have BDR support for 50% of your opportunity pipeline., • This is a role for someone who likes building something that wasn’t there yesterday. Someone who gets energy from turning “nobody knows us yet” into “everyone knows us now.” Why this company will win: ✅ They have a true cost advantage. Big European tax-tech vendors have European cost bases ✅ They have tax-compliance DNA. A lot of competitors are general “data exchange” or “automation” platforms. This company is built for the CFO, not around them. ✅ They already serve huge global brands. Volkswagen, Audi, Siemens, and other enterprise names use them. That credibility lands meetings fast. ✅ They’re scaling internationally at speed. Operations already running in APAC, India and the US. Europe is next, and they’re investing heavily. Who you are • 5+ years closing B2B SaaS, ideally selling to Finance, • You know how to hit €100k–€200k+/quarters, • You like building more than “managing”, • You want a role where you actually move the needle and get noticed OTE • €140k–€160k OTE Even if you’re just curious, reach out! You won’t often get the chance to shape a market for a company that’s already proven everywhere else. This is one of them.

CleverConnect est une scale-up franco-allemande dans la HR Tech, dédiée à la transformation de l’expérience du recrutement. Fondée il y a 10 ans par des ingénieurs passionnés, nous nous engageons à réinventer le recrutement grâce à des solutions digitales innovantes et une plateforme SaaS qui rend l’embauche plus fluide, plus agile et plus efficace. 🚀 Chaque année, nous aidons plus de 10 millions de candidats à trouver l’emploi idéal en leur permettant de valoriser leur personnalité et mettre en avant leur motivation. En parallèle, nous accompagnons les recruteurs pour optimiser et améliorer leur processus de recrutement grâce à des technologies de pointe basées sur l’IA,leur permettant ainsi de gagner en fluidité, en impact et en performance. 🔎 CleverConnect, c’est aussi une équipe européenne de 150 collaborateurs, unis par des valeurs fortes autour de l’innovation, de l’impact sociétal et de l’ambition de transformer durablement le monde du travail. 👌 Nous sommes convaincus que le recrutement de demain doit être plus inclusif, transparent, humain et éthique et c’est ce que nous nous efforçons de bâtir chaque jour. 💚 Rejoins-nous pour façonner ensemble le futur du travail ! Pour en savoir plus :___ Meteojob, acteur majeur de la mise en relation entre talents et entreprises, innove chaque jour pour simplifier et optimiser la recherche d’emploi grâce à la technologie. Pour accompagner notre croissance, nous recherchons un Account Executive (F/H) autonome et ambitieux pour la Région Auvergne-Rhône-Alpes. 🧑 💼En tant qu 'Account Executive, quelles seront vos missions ? • Développer et gérer un portefeuille clients (prospection, qualification, closing, fidélisation) en toute autonomie, de la prise de contact à la signature du contrat., • Identifier de nouvelles opportunités business, analyser les besoins des prospects et proposer des solutions adaptées à forte valeur ajoutée., • Piloter l’intégralité du cycle de vente : prise de rendez-vous, présentation des offres, négociation, closing et reporting régulier de l’activité., • Assurer un suivi rigoureux des prospects et des clients dans le CRM, avec une organisation méthodique et proactive., • Collaborer avec les équipes internes (Marketing, Customer Success, Produit) pour garantir une expérience client optimale et contribuer à l’amélioration continue de nos offres., • Être force de proposition sur les process commerciaux et participer activement à la croissance de Meteojob. 👤 Qui êtes-vous ? • Expérience significative (2 à 5 ans) en vente B2B, idéalement dans le secteur SaaS, digital ou recrutement., • Excellente capacité à travailler en autonomie, à organiser ses priorités et à atteindre ses objectifs sans supervision constante., • Goût prononcé pour la prospection, le challenge et la négociation., • Aisance relationnelle, sens de l’écoute et capacité à adapter son discours à chaque interlocuteur., • Maîtrise des outils CRM et appétence pour les environnements digitaux., • Esprit d’équipe, dynamisme et envie de contribuer à une aventure en forte croissance. 🌤️ Pourquoi rejoindre Meteojob by Cleverconnect ? • 🎯 Une mission à impact – Offrir à chacun des opportunités professionnelles épanouissantes., • 🌱 Un engagement responsable – Certifié B-Corp, actions concrètes pour l’impact sociétal et engagement en faveur de la diversité, équité et inclusion (DEI)., • 🗼 Un bureau situé en plein cœur de Paris,, • 💶 Une rémunération attractive – package 52/60K€ en fonction de ton expérience., • 🏡 Travail hybride – Flexibilité pour organiser ta semaine (2 jours de télétravail par semaine)., • ⛑️ Excellente couverture santé – Prise en charge avec Axa., • 🥗 Carte Swile – 10€ par jour en titres-restaurants, financés à 50% par l’entreprise., • 🚂 Pass Mobilité Durable – 500€/an pour soutenir vos déplacements écoresponsables. Notre process de recrutement en 4 étapes sur 2 semaines maximum : • Entretien de 30 mn avec le CRO, • Use case avec le Business Unit Manager et le CRO, • Entretien de 30 mn avec le Talent Acquisition Manager, • Dernier entretien avec le CEO/DRH Nous nous engageons pleinement à traiter nos candidats, nos collègues et nos partenaires de la même manière, quels que soient leur sexe, leur âge, leur origine ethnique, leur orientation sexuelle, leur religion, leur apparence physique, leur handicap ou toute autre caractéristique.

Chez Hudata, nous transformons la data en valeur. Aujourd’hui, nous ouvrons un nouveau chapitre : le développement de notre practice IA/ML . A ce titre, nous recherchons un(e) Practice Manager IA/ML pour porter cette ambition. Vos missions : • Définir la stratégie technologique IA/ML et contribuer à la structuration de l’offre,, • Construire l’offre de services (POC, solutions packagées, accompagnement sur mesure),, • Identifier les cas d’usage métiers et concevoir des solutions concrètes (analyse prédictive, classification, computer vision, NLP, optimisation),, • Accompagner nos clients dans leurs projets IA/ML, du cadrage à la mise en production,, • Réaliser une veille sur les innovations et meilleures pratiques du marché,, • Participer aux phases d’avant-vente et au développement commercial de l’offre. Profil recherché : • Expérience solide en Data Science / IA/ML avec une maîtrise des méthodologies de modélisation et de mise en production,, • Une expérience réussie en ESN, cabinet de conseil ou société de services est un vrai atout,, • Capacité à gérer des missions clients, avant-vente, et développement d’offre,, • Excellentes compétences relationnelles et goût pour le développement commercial.

About Us: At Akila, we are pioneering the future of smart and sustainable buildings through our cutting-edge SaaS solutions. Our mission is to revolutionize how buildings operate and impact their environment by integrating advanced technology. As an international scale-up within a renowned family-owned group, we combine the agility and innovation of a startup with the stability and values of a well-established enterprise. With a strong commitment to both environmental impact and client satisfaction, we are dedicated to driving positive change in the built environment on a global scale. Job Summary: We are seeking an ambitious, motivated and enthusiastic Junior Sales Manager to join our growing team in EMEA. This entry-level position is ideal for someone with an international mindset, a passion for sales and a keen interest in smart and sustainable building technologies. You will play a key role in generating new business, developing client relationships, and contributing to our sales team's success. Key duties and responsibilities: • Lead Generation: Identify and research potential clients in EMEA in the real estate sector as well as retail, logistic and industrial international companies. Use various tools and strategies to generate new leads and expand our customer base., • Customer Interaction: Conduct initial outreach to prospects through calls, emails, and social media. Qualify leads and set up meetings or demos for more in-depth discussions., • Market Research: Stay updated on industry trends, market conditions, and competitors. Share insights with our international team to refine sales strategies and tactics., • CRM Management: Maintain accurate records of customer interactions, lead progress, and sales activities in our CRM system., • Team Collaboration: Work closely with the sales, marketing, and customer success teams to ensure a cohesive approach to client acquisition and retention., • Reporting: Prepare regular reports on lead generation, sales activities, and progress toward targets. Provide feedback on sales processes and strategies and share your experience with your pears in other regions of the world. Skills, Competencies and Qualifications : • Education: Bachelor’s degree in Business, Marketing, or a related field (or equivalent experience)., • Experience: A first experience in sales or account management. Strong interest in technology, SaaS, and sustainable building., • Skills: Excellent communication and interpersonal skills. Ability to build and maintain relationships with clients. Strong organizational skills and attention to detail., • Attributes: Highly motivated, adaptable, and proactive with a “startup” mindset. Willingness to take initiative, embrace challenges, and contribute to a rapidly evolving environment. Enthusiasm for learning and growing with the company., • Technical Proficiency: Comfortable with CRM software, Microsoft Office Suite, and basic understanding of SaaS products and solutions. Eagerness to quickly pick up new tools and technologies as needed. What We Offer: • Career Growth: Opportunities for professional development and career advancement within a fast-growing international company., • Training: Comprehensive training program to help you succeed in your role and understand our products and market., • Culture: A collaborative and inclusive work environment where your contributions are valued., • Compensation: Competitive salary with performance-based incentives., • Home Office Flexibility: Option to work from home to support work-life balance and accommodate your personal needs.

Are you ready to grow your career with a global technology leader? Bizzdesign is looking for an elite Presales Engineer to join our international Sales and Solutions team. This role is designed for a technically exceptional professional capable of demonstrating, architecting, and scaling enterprise solutions while collaborating with global clients and internal teams to drive strategic adoption of Bizzdesign’s software portfolio. About Bizzdesign Bizzdesign is a global SaaS leader in Enterprise Architecture and Strategic Portfolio Management, with over 25 years of experience helping organizations including Fortune 500 companies—make smarter decisions. Headquartered in Enschede, we recently expanded our portfolio through the acquisitions of Alfabet and MEGA International. Today, our team of 600+ experts across 19 countries and 32 nationalities is driving global growth and impact. Our Culture At Bizzdesign, we value trust, autonomy, and collaboration. We operate with a flat, transparent structure and minimal bureaucracy. You’ll work alongside highly skilled colleagues in a high-trust, low-ego environment, where technical excellence, initiative, and measurable results are rewarded. The Role – What You’ll Do As a Presales Engineer, you will act as the technical ambassador of Bizzdesign’s solutions, partnering with Sales and Marketing to deliver complex enterprise demonstrations, solution architecture, and proof-of-concepts. Your insights and technical expertise will directly influence client adoption and strategic decision-making. Your main responsibilities will include: • Leading technical presales activities, including product demonstrations, workshops, and tailored solution presentations for enterprise clients, • Designing complex solution architectures that integrate Bizzdesign products with client environments (SaaS, on-premise, hybrid), • Developing proof-of-concepts (PoCs) and prototypes to showcase the value of Bizzdesign’s Enterprise Architecture and Strategic Portfolio Management solutions, • Acting as a trusted advisor to clients on process, architecture, and technology optimization, • Collaborating with Sales, R&D, and Customer Success teams to provide technical guidance and ensure successful solution deployment, • Supporting RFPs, RFIs, and security/technical questionnaires for enterprise clients, • Conducting technical feasibility analysis and recommending solution enhancements or integrations, • Maintaining deep knowledge of competitive solutions, industry trends, and emerging technologies, • Documenting and communicating presales strategies, configurations, and technical findings About You – What You Bring • Master’s degree or equivalent in Computer Science, Software Engineering, Information Systems, or related field, • 5–8+ years of presales or solution engineering experience in enterprise SaaS, B2B software, or technology consulting, • Fluency in English, French, and German (verbal and written), additional languages a plus, • Deep technical knowledge of Enterprise Architecture, BPM, and portfolio management solutions, • Hands-on experience with cloud environments (AWS, Azure), integrations, APIs, and data modeling, • Strong experience in demonstrating SaaS solutions, building PoCs, and delivering technical workshops, • Proficiency with Salesforce, ERP, or other enterprise IT systems, • Ability to translate complex technical concepts into business value for C-level and technical audiences, • Strong analytical, problem-solving, and presentation skills, • Self-driven, organized, and capable of managing multiple presales projects simultaneously, • Prior experience supporting global enterprise clients, multi-region deployments, and large-scale transformation projects, • Understanding of data security, compliance, and regulatory requirements (GDPR, ISO 27001, SOC 2) This is a highly specialized role for an exceptional technical professional who thrives in complex enterprise environments, enjoys solving challenging client problems, and can influence strategic decision-making at the executive level. Please submit your CV in English, as only this format will be reviewed. Are you ready to start building your future with us?

✅ Qui sommes-nous : Numéro 4 en France et en Europe sur le marché du travail temporaire, notre entreprise 100 % familiale et indépendante intervient sur l'ensemble des secteurs d'activité et propose un offre globale grâce à ses différentes filiales en France et à l'étranger. ✅ Contexte du recrutement : Dans le cadre du développement de notre filiale CORDIAL, spécialisée dans les travaux d'accès difficiles, nous recherchons notre futur Chargé d'affaires H/F pour la création d'un pôle à PARIS. Votre objectif : renforcer la présence de PROMAN sur les grands comptes nationaux et développer les clients en local. ✅ Ce que sera votre métier : L'analyse et la prospection sur votre secteur afin de développer les parts de marché de l'agence par de la chasse de nouveaux clients. La participation active au développement, au suivi et à la fidélisation de votre portefeuille clients. Le suivi des relations avec votre réseau de partenaires et valorisez PROMAN auprès de vos interlocuteurs. Le recrutement et la gestion de vos collaborateurs intérimaires via nos outils. ✅ Pourquoi vous seriez bien chez nous : Vous disposez d'une base de données composée des conditions commerciales et des interlocuteurs clés pour les accords nationaux. Un(e) responsable d'agence qui connaît parfaitement le contexte économique local et qui vous accompagnera dans votre stratégie de développement. Des outils digitaux de gestion novateurs pour le suivi de vos intérimaires. Des outils de développement performants pour accroître vos parts de marché en local. Un accompagnement humain et personnalisé dans votre parcours de formation ( e-learning, immersion en agence, accompagnement par l'équipe service méthode & organisation, intégration au siège ). ✅ Ce qu'il vous faut pour réussir Une bonne connaissance du tissu économique local et, une capacité à mettre en place une stratégie de façon autonome. Une approche innovante et créative pour apporter des solutions sur-mesure à vos clients. Une expérience commerciale dans le domaine des services et une connaissance du secteur du BTP. ✅ Notre rencontre : Un premier entretien avec notre équipe recrutement, puis une rencontre avec le responsable d'agence H/F. ✅ Nos avantages : Salaire fixe à partir de 26K€ brut + variable collectif sur la marge de l'agence Véhicule à disposition Titres restaurant 10€ (Swile) 11 RTT Mutuelle et CE

Qui sommes-nous ? Ecomaison est un éco-organisme innovant et engagé dans la transition écologique, œuvrant pour la collecte, le recyclage et la valorisation des déchets issus de l'Ameublement, des articles du Bricolage et du Jardinage, du Jeu et du Jouet, de Bâtiment dans le cadre de la Responsabilité Élargie des Producteurs (REP). Notre mission est d'accompagner les producteurs d'ameublement dans leur gestion des déchets tout en promouvant des solutions écologiques et durables. Rejoindre Ecomaison, c'est participer activement à l'économie circulaire et contribuer à la préservation de l'environnement. Vos missions Nous recherchons un(e) Responsable Grands Comptes Grandes Surfaces Alimentaires et Bazars H/F au sein de notre Direction des Filières en CDI. Pour assurer un meilleur service clients, chaque grand compte aura un interlocuteur référent au sein d'Ecomaison. Le Responsable Grands Comptes aura pour mission d'accompagner nos clients dans le développement de leur performance environnementale. Il/elle sera le référent et l'animateur de ses grands comptes pour gérer leurs demandes et leur faciliter l'utilisation de l'ensemble des services que nous mettons à leur disposition pour leur permettre d'améliorer leur impact environnemental. Il pourra également solliciter nos experts en fonction des besoins et enjeux identifiés. Il interviendra ainsi • de la conformité aux obligations réglementaires (le socle de service de base pour tous nos clients),, • à l’économie circulaire (réemployer, réparer, éco-concevoir, incorporer des matières recyclées et recycler),, • et jusqu'aux services supplémentaires (co-construction d’indicateurs environnementaux, aide à la communication auprès de leurs consommateurs, valorisation des initiatives de circularité, formation et sensibilisation de leurs équipes internes...). PROFIL RECHERCHÉ : • Master 2 avec 5 à 10 ans d’expérience professionnelle, • Animation de portefeuilles clients et accompagnement via le développement de services dans des postes de Chef de Produit / Chef de Secteur / Category Manager, • Connaissance du secteur de la grande distribution, • Appétence pour la circularité et l'environnement Compétences requises : • Forte capacité de conviction, • Proactivité, • Enthousiasme communicatif et énergie, • Utilisation de CRM (nous utilisons Salesforce), • Bonne maitrise d’Excel et PowerPoint Nous offrons : • Un poste au sein d’une organisation engagée dans la transition écologique., • Un environnement de travail évolutif et collaboratif., • La possibilité d'évoluer dans un secteur en pleine expansion, avec des projets à impact positif sur l’environnement. Poste basé à Paris Gare de Lyon avec des déplacements réguliers France entière de courte durée à prévoir. Télétravail possible à partir de 6 mois d'ancienneté. Si rejoindre un éco-organisme en plein essor correspond à vos valeurs et à vos attentes professionnelles, nous attendons votre candidature !

Première agence digitale indépendante française (42M€ de CA), DATASOLUTION regroupe plus de 300 experts, présents sur tout le territoire à travers 10 agences, mais aussi en Australie et aux USA. En forte croissance, nous accompagnons des Clients de premier rang, grands comptes et ETI, retailers, pure players, marketplaces et pépites dans leur transformation digitale. Spécialistes du E-commerce et du PIM/MDM, nous intégrons plus d’une quarantaine de solutions partenaires et couvrons l'intégralité de la chaine de valeur du digital - du conseil au déploiement, en passant par le design, la data, l'innovation, l’IA et le digital marketing. Plus qu’un prestataire, nous sommes le partenaire de nos clients dans la réalisation de projets innovants et générateurs de valeur. Nous cherchons un stratège de la gestion & du développement des comptes Clients, expert des projets digitaux et en particulier du e-commerce. Missions principales : • Identifier & comprendre les enjeux business des Clients, • Engager des discussions avec les C-Levels, • Mettre en place la bonne gouvernance d’échanges avec nos Clients, • Mobiliser efficacement les équipes internes (Directions Conseil, technique et delivery), • Travailler au succès des projets avec les équipes de nos partenaires Editeurs, • Collaborer étroitement avec la direction marketing pour animer et faire rayonner notre communauté de Clients,, • Sécuriser et développer avec ambition le CA Votre profil : Vous avez : • Au moins 10 à 15 années d’expérience en développement de comptes stratégiques sur des problématiques E-commerce et idéalement PIM, DAM, CMS, SEO, SEA, UI-UX …, • Un diplôme Bac + 5 soit en école de commerce ou d’ingénieur, • Une capacité démontrée à conclure des ventes complexes et à gérer des comptes clés., • De fortes compétences en négociation et communication., • Une forte orientation résultats avec un esprit d’initiative. Nous vous offrons : • Un environnement de travail stimulant et bienveillant, • Un Package attractif : fixe + variable non plafonné + participation + prime de cooptation et la plateforme Udemy Business à volonté pour vous former.

Fondé en 1996, Claranet est un acteur majeur des services Cloud en Europe. Véritable partenaire de nos clients, nous les accompagnons dans la stratégie et la mise en œuvre de leur transformation digitale, grâce à nos différentes expertises : Cloud, Sécurité, Data, IA, Applications digitales... Pour accompagner notre croissance, nous recrutons un(e) Key Account Manager (H/F) Intégré à l’équipe Sales de notre BU RMP (Retail Media Public), tu prends en charge un portefeuille de clients et de Prospects sur les secteurs Retail & Media. Voici un aperçu de tes missions: • Développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques en lien avec ta Business Unit., • Identifier et qualifier de nouvelles opportunités à fort potentiel auprès de tes clients et prospects., • Maîtriser l’ensemble des offres Claranet (Cloud, Data, IA, Sécurité, Digital Apps…) et assurer les premiers échanges de qualification technique et commerciale., • Garantir la pertinence et la qualité des réponses Claranet face aux cahiers des charges clients, en coordination avec les équipes avant-vente., • Assurer la mise à jour des informations clients dans notre CRM (Salesforce)., • Participer à la consolidation du reporting commercial et à la remontée des informations stratégiques pour la gouvernance de la BU. Ton environnement technologique • Cloud privé et public (Azure, AWS, GCP), • Digital Applications, • Digital Workplace (M365), • Data et IA, • Sécurité Profil De formation supérieure ou autodidacte, tu possèdes une expérience d'au moins 5 ans dans le développement et la prospection commerciale d'offres technologiques complexes idéalement acquise chez un MSP. La relation client B2B n'as plus de secret pour toi, tu maitrises les fondamentaux de la vente complexe et ton sens du service n'est plus à démontrer. Fiable et autonome tu aimes travailler en équipe. Adaptable et empathique, tu sais aussi faire preuve de rigueur. Bon communicant(e) à l'écrit comme à l'oral, tu es curieux(se) et passionné(e) Si tu as envie de rejoindre une entreprise dynamique, en pleine mutation, et de travailler dans une structure où convivialité et partage définissent au mieux l’environnement de travail, n’hésite pas, rejoins l’Aventure Claranet !!! Notre offre

Missions & Responsabilités : Rattaché à un team lead SDR, le poste de SDR est central dans la stratégie d'acquisition. Son rôle est d'initier le contact avec des prospects qualifiés et de générer un flux constant de rendez-vous pour les Account Executives. Prospection : Identifier et sourcer les comptes cibles pertinents via différents canaux (appels, email, LinkedIn, événements). Qualification : Engager les prospects, comprendre leurs enjeux métier et qualifier leur potentiel avant de planifier un premier rendez-vous. Transmission : Assurer la passation des opportunités qualifiées à l'équipe de vente en charge du cycle de closing. Le cycle de vente étant rapide, l'impact du poste est directement mesurable sur les résultats de l'entreprise. Profil recherché: • Commercial doté d'un fort esprit de conquête et d'une grande persévérance., • Le candidat doit démonter une forte aisance avec la prospection téléphonique et une excellente communication orale et écrite., • Tu sais adapter ton discours à des interlocuteurs de haut niveau (DRH notamment) et comprendre leurs enjeux est essentielle., • Tu es structuré(e), et autonome Possibilité d'embauche à l'issue du stage. En rejoignant nos équipes, nous vous garantissons : • L’opportunité de contribuer à un projet à Impact, celui d’Améliorer la Relation au Travail pour toutes et tous, • Une montée en compétences sur une multitude de sujets dans un environnement challengeant et dans une entreprise en forte croissance, • 1 jour de congé par mois travaillé, • Une carte Swile à 8€ par jours pour vos déjeuners que vous soyez à l’école ou en entreprise Le poste offre une opportunité unique de rejoindre une belle entreprise à mission en pleine expansion et d'apprendre beaucoup au contact des commerciaux. Ceci sera une vraie école de vente. L'environnement de travail est dynamique, avec des cycles de décision courts et une culture entrepreneuriale forte, axée sur la performance et la prise d'initiative. Et naturellement, nous vous remboursons vos frais de transport à hauteur de 50% en région parisienne 🚇 ChooseMyCompany est une entreprise à mission dont la finalité est d’améliorer la relation au travail. Nous croyons en la richesse de la diversité et la façon de penser des autres. Nous agissons de manière inclusive envers chacune et chacun dans le respect des différences, des minorités et des situations de handicap.

Nous sommes à la recherche d’un Key Account Manager Cybersécurité F/H expérimenté et motivé pour rejoindre notre équipe en pleine croissance. En tant que commercial senior, vous serez responsable du développement et de la gestion d’un portefeuille de comptes stratégiques, du suivi des missions des consultants intervenant sur vos comptes clients et de la conclusion d’affaires. Le ou la candidate idéal aura un excellent bilan commercial, une connaissance approfondie du secteur de la cybersécurité et la capacité de nouer des relations solides avec les clients. Responsabilités : • Développer et gérer un portefeuille de comptes clients, • Identifier de nouveaux contacts au sein du compte client par le biais de la prospection, du réseautage et du marketing, • Qualifier ces nouveaux contacts et identifier les opportunités commerciales potentielles, • Organiser des présentations et des démonstrations de produits sur site client, • Négocier et conclure des affaires, • Entretenir un lien privilégié avec les consultants en mission et organiser des rencontres régulières sur site client avec ces derniers, • Rencontrer régulièrement nos partenaires technologiques dans leurs locaux et se maintenir informés des nouveautés technologiques de nos partenaires, • Atteindre et dépasser les objectifs de vente, • Tenir à jour les dossiers des clients et des ventes, • Collaborer avec les autres équipes pour garantir la satisfaction des clients, • Se tenir au courant des tendances et des technologies du secteur, • Maintenir à jour le CRM Qualifications : • Ecole de commerce ou école d'ingénieur, • Plus de 5 ans d’expérience dans la vente B2B, avec un bilan commercial avéré, • Solide connaissance du secteur de la cybersécurité, • Excellentes compétences en communication, en relations interpersonnelles et en présentation, • Capacité à travailler de façon autonome et au sein d’une équipe, • Solides compétences en négociation et en conclusion d’affaires Une maîtrise du secteur public et/ou du secteur de la défense est un énorme plus.

En tant que Business Manager, vous serez responsable du développement commercial d’une activité dédiée au recrutement de freelances dans les secteurs IT et Tech. • Développement commercial : prospection active, identification et création d’opportunités à forte valeur ajoutée, ouverture de nouveaux comptes, mise en place et suivi de partenariats., • Gestion de la relation client : accompagnement des clients sur l’ensemble du cycle de vente, élaboration de propositions commerciales, négociation et finalisation des contrats., • Recrutement de freelances IT & Tech : sourcing avec LinkedIn Recruiter et outils spécialisés, réalisation d’entretiens de recrutement, évaluation des compétences et sélection des profils., • Négociation et closing : conversion d’opportunités commerciales en missions signées tout en optimisant la rentabilité., • Pilotage de la performance : suivi rigoureux d’objectifs commerciaux, reporting régulier de l’activité, gestion d’un portefeuille évolutif et accès à une rémunération variable stimulante (commissions non plafonnées, incentives). Description du profil Nous recherchons des candidats capables d’évoluer dans un environnement exigeant et dynamique à la croisée du business development et du recrutement IT & Tech. • Esprit entrepreneurial : Vous faites preuve d’audace, de persévérance et de créativité pour conquérir de nouveaux marchés et ouvrir des comptes clés. Vous abordez chaque défi avec l’envie de construire et de pérenniser la relation commerciale., • Sens du résultat : Rigoureux(se) et autonome, vous gérez vos priorités et visez l’excellence commerciale. Vous êtes animé(e) par une culture du challenge et de la performance., • Expertise en développement commercial : Vous savez détecter les opportunités à forte valeur ajoutée et bâtir des offres adaptées., • Maîtrise du recrutement de freelances IT & Tech : Vous avez une vraie sensibilité aux enjeux du secteur digital et adoptez une approche proactive du sourcing (LinkedIn Recruiter, outils spécialisés)., • Qualité relationnelle : Doté(e) d’une communication claire et impactante, vous inspirez confiance aux clients comme aux freelances. Vous fédérez les parties prenantes et insufflez un esprit de collaboration durable., • Compétences en négociation : Vous excellez dans la conduite d’entretiens difficiles et savez transformer les opportunités complexes en succès commerciaux, tout en préservant les intérêts de chaque partie.

Imaginez, transformez et impactez le monde positivement : venez vivre au cœur du changement en tant que Deal Structuring and Pricing. Vos principales missions : • Modéliser les coûts du projet, le prix client, le compte de résultat et bilan en utilisant les outils internes, et conduire les analyses associées pour s'assurer de la pertinence de la structure du futur contrat,, • Mener des analyses à 360° sur les éléments ci-dessus afin de comprendre, quantifier et adresser les risques et les opportunités pour le client, Accenture et les autres intervenants,, • S'assurer d'une transcription de l'engagement conforme aux normes comptables US GAAP, IFRS et locales,, • Coordonner le support des équipes juridiques et fiscales pour s'assurer de l'optimisation fiscale et contractuelle de l'opération pour le client et Accenture,, • Préparer la documentation financière et les analyses pour obtenir l'approbation des comités internes de décision,, • Présenter de façon claire les états financiers pour influencer la structure du contrat et la négociation avec le client,, • Alerter le management sur les contrats peu attractifs ou risqués, et proposer des axes d'amélioration afin de faire aboutir la transaction. Vous construisez une carrière agile, grâce à la formation, aux certifications et aux feedbacks reçus pour chacune de vos réalisations. Nos équipes apprennent chaque jour avec les meilleurs experts en France et à l’international. Vous évoluez dans un environnement de travail flexible qui vise à favoriser l’équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle : le télétravail donne la possibilité d’adapter son rythme professionnel en fonction des actualités de l’équipe et du projet. Nous vous proposons de vivre l’expérience du changement auprès de nos équipes, rejoignez Accenture. Votre profil : • Vous êtes de formation BAC+5 avec une spécialisation en finance idéalement, • Vous justifiez d'au moins 6 ans d'expérience sur un poste similaire, • Vous avez d’excellentes compétences en modélisation financière (sous Excel principalement),, • Vous êtes reconnu(e) pour votre fiabilité, capacité d'analyse, de synthèse et proactivité dans la résolution des difficultés,, • Vous avez un niveau d’anglais courant., • Aisance relationnelle, esprit d'équipe, autonomie et curiosité intellectuelle,, • Aptitudes reconnues en communication orale et écrite, ainsi qu’en gestion du temps., • La maîtrise du Néerlandais est un plus

Are you a driven, motivated professional searching for a challenging new position within a dynamic and rapidly growing international company? Then look no further because we might have a match! Who are we? Bizzdesign is a thriving SaaS company that has been transforming industries for the past 24 years, headquartered in Paris (FR), Berlin (DE), Utrecht (NL), and Enschede (NL). We are a dedicated team of over 600 diverse individuals, representing over 40 nationalities, collaborating in over 19 countries. At Bizzdesign, you will join a passionate team of international experts who are always ready to lend a helping hand. We offer an environment defined by integrity, low ego, problem-solving, and effective teamwork. Our software platform plays a pivotal role in enabling global organizations, with many of them listed as Fortune 500 companies, to make informed decisions and drive change. Your work at Bizzdesign will have a tangible, worldwide impact in a constantly evolving landscape that demands continuous adaptation. What will you do? As Global Pre-Sales Director at Bizzdesign, you will lead, inspire, and scale our global pre-sales organization to accelerate growth and deliver measurable business impact. You will be responsible for defining and executing a cohesive global pre-sales strategy that aligns with our corporate go-to-market (GTM) goals, ensures operational excellence, and empowers teams across regions to deliver exceptional customer value. Your main responsibilities: • Building, leading, and mentoring a high-performing global pre-sales organization across North America, LatAM, EMEA, and APAC., • Defining and executing a global pre-sales strategy aligned with corporate GTM and ARR growth objectives., • Fostering collaboration across sales, product, and customer success to drive deal velocity and customer adoption., • Creating and maintaining a unified approach that harmonizes diverse regional cultures into one cohesive model., • Developing enablement programs that enhance solution storytelling, demonstration quality, and business value articulation, for both direct and indirect sales channels., • Partnering closely with Product and Marketing to ensure pre-sales teams are equipped with the latest messaging, insights, and tools., • Supporting co-sell and partner-led models, optimizing collaboration and resource allocation., • Monitoring and reporting on pre-sales performance metrics, translating insights into actionable improvements., • Acting as a trusted advisor to the executive leadership team on all aspects of pre-sales strategy and execution. What are we looking for? • Proven experience in managing, building, and scaling a global pre-sales organization in a high-paced SaaS environment., • Strong technical acumen combined with exceptional leadership and people development skills., • Deep understanding of pre-sales contribution to ARR growth, deal velocity, and customer adoption., • Skilled in navigating and aligning sales, product, and customer success functions., • Track record of successfully integrating diverse team cultures into a unified strategy., • Demonstrated commercial acumen, with knowledge of pricing models, competitive positioning, and deal economics., • Experience supporting co-sell and partner-led sales models., • Exceptional storytelling and presentation skills, with the ability to communicate complex ideas clearly., • Empathetic yet decisive leader and change agent with global team management experience. What is in it for you? • A competitive salary package, including a target bonus., • 25 vacation days plus 8 RTT days to maintain a healthy work–life balance., • Hybrid working model with 2 days per week in our Paris office., • Monthly meal vouchers to support your lunch costs., • Monthly work-from-home allowance for your ideal home office setup., • Supportive, collaborative team culture with international exposure., • Opportunity to work with diverse colleagues from over 40 nationalities., • Your input is valued, regardless of role or tenure. Recruitment process: You can expect around five interviews, meeting different colleagues (CRO, CSO, CCO, CEO). While the process is thorough, we strive to move quickly to respect your time. Are you ready to start building your future with us? Please Note: • Send in your application in English - it’s our company language, and you’ll be using it a lot once you’re part of the team., • To apply, please visit our website or apply directly via the LinkedIn job post, as email applications will not be reviewed., • Our search is focused on candidates based in Paris, France., • We are not considering agency applications for this position.

CleverConnect est une scale-up franco-allemande dans la HR Tech, dédiée à la transformation de l’expérience de recrutement. Fondée il y a 10 ans par des ingénieurs passionnés, nous nous engageons à réinventer le recrutement grâce à des solutions digitales innovantes et des plateformes SaaS qui rendent l’embauche plus fluide, plus agile et plus efficace. 🚀 Chaque année, nous aidons plus de 10 millions de candidats à trouver l’emploi idéal en leur permettant de valoriser leur personnalité et leur motivation. En parallèle, nous accompagnons les recruteurs pour optimiser et améliorer leur processus de recrutement grâce à des technologies de pointe basées sur l’IA, leur offrant ainsi plus d’agilité, d’impact et d’efficacité. 🔎 CleverConnect, c’est aussi une équipe européenne de 150 collaborateurs, unis par des valeurs fortes autour de l’innovation, de l’impact sociétal et de l’ambition de transformer durablement le monde du travail. 👌 Nous sommes convaincus que le recrutement de demain doit être plus inclusif, transparent, humain et éthique et c’est ce que nous nous efforçons de bâtir chaque jour. 💚 Rejoins-nous pour façonner ensemble le futur du travail ! Pour en savoir plus :______ En tant que Key Account Manager, quelles seront vos missions ? 👩 🚀👨 🚀 Vous serez responsable du suivi et du développement d'un portefeuille d'entreprises ayant des enjeux importants en matière de recrutement. Plus précisément, vous serez amené à : • Suivre et développer des comptes clients existants (majoritairement des grands comptes)., • Acquérir par vous-même de nouveaux clients par une prospection active sur la région Ile-de-France (prise de rendez-vous par téléphone, rendez-vous physiques, démonstration, négociation, closing), • Accompagner et fidéliser vos clients (renouvellement de contrats, upsales, cross-sales), • Mise à jour du CRM (SalesForce), • Collaborer avec les équipes internes CSM/Produit afin de garantir la satisfaction client sur le long terme. Qui êtes-vous ? • Vous avez une expérience confirmée dans la commercialisation de services B2B auprès de Grands Comptes, idéalement dans le domaine RH, • Vous vous reconnaissez dans une approche de conseil plus que de vente de produits, • Vous avez envie de travailler dans une société à dimension européenne et extrêmement réactive aux besoins de ses clients., • Vous partagez nos valeurs de travail, d’esprit d’équipe, de réussite ensemble et de qualité de service., • Votre niveau d’anglais est opérationnel Que trouverez-vous chez CleverConnect ? • 🎯 Une mission à impact – Offrir à chacun des opportunités professionnelles épanouissantes., • 🌱 Un engagement responsable – Certifiés B-Corp, actions concrètes pour l’impact sociétal et engagement en faveur de la diversité, équité et inclusion (DEI)., • 🗼 Un bureau situé en plein cœur de Paris,, • 💶 Une rémunération attractive – Salaire compétitif en fonction de votre expérience., • 🏡 Travail hybride – Flexibilité pour organiser votre semaine hors période d'essais 😉(télétravail possible le vendredi), • ⛑️ Excellente couverture santé – Prise en charge avec Axa., • 🥗 Carte Swile – 10€ par jour en titres-restaurants, financés à 50% par l’entreprise., • 🚂 Pass Mobilité Durable – 500€/an pour soutenir vos déplacements écoresponsables. Notre process de recrutement en 4 étapes sur 3 semaines maximum : • Entretien de 45 mn avec un Talent Acquisition Manager, • Entretien d’1 heure avec le futur Manager, • Réalisation d’un Use case, • Dernier entretien avec le CEO/DRH Nous nous engageons pleinement à traiter nos candidats, nos collègues et nos partenaires de la même manière, quels que soient leur sexe, leur âge, leur origine ethnique, leur orientation sexuelle, leur religion, leur apparence physique, leur handicap ou toute autre caractéristique protégée par la loi.

Et si vous accompagniez une profession en pleine évolution ? ECMA, rattachée au Conseil national de l’Ordre des Experts-Comptables, est chargée de commercialiser et de distribuer des outils facilitant l’exercice de la profession et son rôle d’expertise comptable. Leader sur le marché, nous adressons des enjeux stratégiques pour l’économie en général, accompagnons au quotidien les cabinets d’expertise comptable dans leur transformation digitale et sommes en évolution permanente. A ce titre, nous développons continuellement de nouvelles offres. Nos plateformes de digitalisation : • jedeclare.com, • jesignexpert.com, • jefacture.com, • conformexpert.com, • jedataviz.com Vous trouverez toutes les informations nécessaires sur notre site internet Notre Direction commerciale dédiée à la facturation électronique recherche 1 Consultant(e) avant-vente en CDI. Vous assisterez la force vente dans la promotion et la commercialisation de notre solution digitale d'analyse de la performance financière des entreprises. Vous serez également en charge d’analyser des données contenues dans le CRM et issues de nos différentes plateformes de digitalisation. VOS MISSIONS : • Assister l’équipe commerciale dès la détection de leads jusqu’au closing, • Ecouter, comprendre, anticiper et analyser les besoins des prospects et/ou clients, • Le cas échéant répondre aux cahiers des charges et appels d’offres techniques (RFI/RFP), • Assister les prospects durant les phases de tests pré contractualisation,, • Préparer et réaliser des démonstrations approfondies de nos solutions, en visio, présentiel et lors de salons professionnels, • Créer et animer des webinaires, • S’investir dans la connaissance du marché et des offres concurrentes, • Recueillir la VOC, • Maintien en condition opérationnelle et amélioration continue des reportings existants, • Analyser les données de consommation pour optimiser les démarches commerciales Des déplacements ponctuels sont à prévoir. COMPETENCES ET QUALITES REQUISES POUR LE POSTE : • Bac+5 type Master 2 ou école de commerce, • Minimum 5 ans d’expérience en tant que Consultant Avant Vente en environnement BtoB idéalement dans l’édition de logiciels, • Excellente maîtrise des outils Excel et Power BI, • Connaissance approfondie du métier d’experts-comptables et de la profession du chiffre, • Prise de parole en public, • Pro activité et sens de l’analyse, • Leadership et capacité à convaincre, • Dynamisme et goût du challenge, • Pilotage de la performance commerciale (Kpi), • Connaissances de base en sécurité informatique comme la gestion des mots de passe, la protection des matériels et les niveaux de confidentialité des documents, • Respect des obligations liées aux accès physiques et à l’utilisation des logiciels, plus généralement l’application des procédures de sécurité informatique en entreprise, • Connaissance de la gouvernance, des normes et des standards dans le domaine de la sécurité Iso 27001 et SMSI Ce que nous offrons : • 25 CP et 14 RTT, • Accord de participation, • Accord télétravail : jusqu'à 2 jours par semaine (sous réserve d'une ancienneté de 6 mois), • Prise en charge du titre de transport à 100%, • Titres restaurant d’une valeur faciale de 11 euros, • Restaurant interentreprise Vous souhaitez rejoindre une équipe dynamique et votre profil correspond à notre recherche ? Ce poste est fait pour vous ! N’hésitez pas à envoyer votre candidature. Vous serez contacté par l’équipe RH qui vous indiquera les prochaines étapes à nos côtés. Pour toute information relative à notre politique de protection des données des candidats (RGPD), nous vous invitons à consulter notre site internet :

CleverConnect est une scale-up franco-allemande dans la HR Tech, dédiée à la transformation de l’expérience du recrutement. Fondée il y a 10 ans par des ingénieurs passionnés, nous nous engageons à réinventer le recrutement grâce à des solutions digitales innovantes et une plateforme SaaS qui rend l’embauche plus fluide, plus agile et plus efficace. 🚀 Chaque année, nous aidons plus de 10 millions de candidats à trouver l’emploi idéal en leur permettant de valoriser leur personnalité et mettre en avant leur motivation. En parallèle, nous accompagnons les recruteurs pour optimiser et améliorer leur processus de recrutement grâce à des technologies de pointe basées sur l’IA,leur permettant ainsi de gagner en fluidité, en impact et en performance. 🔎 CleverConnect, c’est aussi une équipe européenne de 150 collaborateurs, unis par des valeurs fortes autour de l’innovation, de l’impact sociétal et de l’ambition de transformer durablement le monde du travail. 👌 Nous sommes convaincus que le recrutement de demain doit être plus inclusif, transparent, humain et éthique et c’est ce que nous nous efforçons de bâtir chaque jour. 💚 Rejoins-nous pour façonner ensemble le futur du travail ! Pour en savoir plus :___ 🧑 💼En tant qu 'Account Executive, quelles seront vos missions ? • Développer et gérer un portefeuille clients (prospection, qualification, closing, fidélisation) en toute autonomie, de la prise de contact à la signature du contrat., • Identifier de nouvelles opportunités business, analyser les besoins des prospects et proposer des solutions adaptées à forte valeur ajoutée., • Piloter l’intégralité du cycle de vente : prise de rendez-vous, présentation des offres, négociation, closing et reporting régulier de l’activité., • Assurer un suivi rigoureux des prospects et des clients dans le CRM, avec une organisation méthodique et proactive., • Collaborer avec les équipes internes (Marketing, Customer Success, Produit) pour garantir une expérience client optimale et contribuer à l’amélioration continue de nos offres., • Être force de proposition sur les process commerciaux et participer activement à la croissance de Meteojob. 👤 Qui êtes-vous ? • Expérience significative (2 à 5 ans) en vente B2B, idéalement dans le secteur SaaS, digital ou recrutement., • Excellente capacité à travailler en autonomie, à organiser ses priorités et à atteindre ses objectifs sans supervision constante., • Goût prononcé pour la prospection, le challenge et la négociation., • Aisance relationnelle, sens de l’écoute et capacité à adapter son discours à chaque interlocuteur., • Maîtrise des outils CRM et appétence pour les environnements digitaux., • Esprit d’équipe, dynamisme et envie de contribuer à une aventure en forte croissance. 🌤️ Pourquoi rejoindre Meteojob ? • Un environnement stimulant et innovant, avec une forte autonomie dans l’organisation du travail., • Des perspectives d’évolution réelles dans une entreprise en pleine expansion., • Rémunération attractive : fixe et variable déplafonné, avantages sociaux, télétravail partiel., • Entretien de 45 mn avec un Talent Acquisition Manager, • Entretien d’1 heure avec le CRO, • Entretien avec le Business Unit Manager, • Dernier entretien avec le CEO/DRH

As a Product Ops Intern, you’ll sit at the intersection of Product, Operations, and Business Execution. Your role will be to support the Product team in ensuring smooth processes, high-quality delivery, and data-driven decision-making. Key responsibilities: • Process Optimization: Support the design, documentation, and improvement of product workflows (roadmap planning, release management, user feedback loop)., • Data & Insights: Collect and analyze product usage data and customer feedback to provide actionable insights for product managers and leadership., • Tooling & Enablement: Help manage product documentation, tooling (Jira, Notion, Confluence, analytics dashboards), and onboarding material for product stakeholders., • Cross-Team Coordination: Assist in facilitating alignment between Product, Engineering, Operations, and Customer Success., • Product Launch Support: Contribute to launch readiness by coordinating release notes, internal communications, and user-facing updates. What We’re Looking For • Currently pursuing a degree in Business, Engineering, or related fields., • Strong organizational skills with attention to detail., • Analytical mindset – comfortable with data (Excel/Google Sheets, BI tools, SQL a plus)., • Proactive communicator, able to synthesize complex topics clearly., • Curious, eager to learn, and passionate about product and operations., • Bonus: experience with SaaS platforms, agile methodology, or marketplace models., • Mastery of generative AI is a plus for improving day-to-day productivity. What We Offer • Hands-on exposure to product operations in a fast-growing SaaS scale-up., • Direct collaboration with Product Managers, Designers, and Operations leaders., • A chance to shape processes that impact thousands of users worldwide., • Hybrid work setup and an international environment. “LittleBig Connection is proud to be an equal opportunity workplace. We are committed to promoting diversity within the workforce and creating an inclusive working environment. For this purpose, we welcome applications from all qualified candidates regardless of gender, sexual orientation, race, ethnicity, beliefs, age, marital status, disability, or other characteristics.”

Après avoir doublé la taille de nos équipes ces deux dernières années, nous souhaitons continuer sur notre lancée et pour ce faire, nous cherchons un Business Development Manager expérimenté pour renforcer notre équipe Parisienne. À ce rôle, tes missions consisteront à prospecter, construire, développer et gérer ton portefeuille client, mais aussi à qualifier, recruter et accompagner les consultants freelance (70 % de responsabilités commerciales et 30 % de recrutement). Les qualifications que nous recherchons : • Un minimum de deux ans d'expérience à un poste similaire - Business Development & Recrutement IT, • Une réelle appétence commerciale - prospection téléphonique, • Français natif et anglais courant, • Ambitieux et motivé par l'atteinte des résultats Pourquoi Pixie Services? • Rémunération variable déplafonnée et compréhensible 💸, • Onboarding cadré pour te permettre d'intégrer nos process rapidement et te concentrer sur ton business 👔, • Career plan clair et transparent qui te permet de savoir où tu vas et comment atteindre tes objectifs 📈, • Autonomie totale pour développer ton portefeuille client et consultant 💼, • Une localisation idéale en plein coeur de Paris - 2e arrondissement🏙️ Informations complémentaires: • Tickets restaurants, Mutuelle, Transports publics, • Travail à distance un jour par semaine, • Kickoff annuel du groupe, • Événements d'été et de Noël, • Citoyenneté de l'UE ou permis de travail francais obligatoire. Processus de recrutement : • Étape 1 : entretien avec notre équipe Talent Acquisition (30 minutes), • Étape 2 : entretien sur site avec le manager (30 minutes), • Étape 3 : entretien sur site avec le directeur (dans l'idéal) (1 heure), • Étape 5 : prise de références

Rocket4sales accompagne une entreprise Tech en forte croissance qui commercialise une plateforme innovante à destination des professionnels (secteurs RH, et plus largement services B2B). Dans le cadre de son développement, nous recherchons un(e) commercial(e) orienté(e) chasse, responsable de son cycle de vente, de la prospection jusqu’à la signature des contrats. Tes missions : • Développement de nouveaux comptes : Prospecter activement et ouvrir de nouveaux clients., • Analyse des besoins : Identifier et comprendre les objectifs et enjeux des prospects (RH et/ou autres secteurs), afin de proposer la solution la plus adaptée., • Démonstration & conseil : Présenter la plateforme et mettre en avant la valeur ajoutée pour les clients., • Négociation & closing : Conduire les négociations et sécuriser la signature des contrats., • Suivi & fidélisation : Analyser les performances, anticiper les risques de churn et travailler sur les opportunités d’upsell/cross-sell. Ton profil : • Tu as une expérience réussie en vente B2B, idéalement dans un environnement RH ou tech., • Tu es orienté(e) business development / prospection et à l’aise pour ouvrir de nouveaux marchés., • Tu maîtrises les outils digitaux et CRM (Hubspot, Salesforce, etc.)., • Tu es à la fois empathique et persuasif(ve), capable de t’adapter à différents interlocuteurs., • Tu es curieux-se, rigoureux-se, autonome et tu veux rejoindre un projet ambitieux. Package : 62K OTE selon profil.

Rocket4Sales accompagne un acteur européen de premier plan, éditeur de solutions CCaaS (Contact Center as a Service), de plus de 25 ans d'existence dans le recrutement de son/sa futur(e) Account Executive. Les missions : -Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales auprès d’entreprises stratégiques. -Comprendre les enjeux métiers de vos clients pour proposer des solutions technologiques à forte valeur ajoutée. -Gérer l’ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, démonstration, négociation et closing. -Collaborer avec les équipes techniques et marketing pour construire des offres sur mesure. Profil recherché : -Expérience confirmée (5 ans) en vente B2B complexe auprès d'un éditeur SaaS ou dans l'univers de la Relation client (CCaaS, ERP, CRM, UCAAS) ou chez un intégrateur CCaaS. -Vous maitrisez les ventes complexes auprès d'interlocuteurs C Level -Goût du challenge et envie de participer à la construction d’un leader européen Rémunération : package entre 120K€ et 140K€ en fonction du profil

📍 Paris (Station F) / Remote partiel Nous construisons une HR-Tech basée sur l’IA. Le produit est déjà utilisé par des premiers clients. Votre rôle Vous travaillerez directement avec les fondateurs pour : • Structurer et enrichir le produit (retours utilisateurs, itérations, priorisation), • Participer aux échanges avec les premiers clients, • Mettre en place les premiers process ops / growth, • Contribuer au go-to-market Votre profil • Vous aimez construire et avancer vite, • Vous avez une sensibilité Product et/ou Business, • Vous cherchez à rejoindre un projet à ses débuts, quand tout se joue, • Une première expérience startup ou scale-up est un plus, pas un prérequis Ce que nous offrons • Un rôle stratégique dès le départ, • De la propriété sur les sujets, • Une montée en compétence rapide, • Equity possible selon profil

Account Manager – Enterprise Digital Services (France) This is an opportunity to join a globally recognised leader in digital brand protection and online risk management; an organisation trusted by many of the world’s largest corporations to safeguard their digital identities. You will work with complex, high-value client environments, advising senior stakeholders and shaping strategies that protect brand equity and reduce online risk exposure. What You’ll Do: • Own relationships with a defined portfolio of enterprise clients in France, • Act as a strategic advisor on domain portfolio strategy, brand enforcement, and online security threats, • Drive renewals, expansions, and multi-solution adoption, • Partner closely with internal legal, technical, and consulting teams to deliver tailored solutions, • Prepare and deliver quarterly business reviews to demonstrate ROI and strategic impact What You’ll Bring: • Experience in enterprise account management within SaaS, cybersecurity, digital services, IP protection, or similar consultative solutions, • Ability to translate complex digital risk topics into commercial value discussions, • Credibility engaging senior legal, IT, brand, and security stakeholders, • Fluent French with strong English communication skills Why This Role: • Work with global brands and complex multi-market digital environments, • High-impact client advisory role with strategic visibility, • Clear progression path within an expanding European organisation Compensation: ~€75,000 base + double OTE.

Le/la practice leader Data Platform est en charge de la structuration, du développement et de l’animation de l’offre Data Platform au sein du Synchrone. Il/Elle joue un rôle clé dans la définition des stratégies, l’accompagnement des clients et la montée en compétence des équipes internes. Il/Elle réalise à hauteur de 60% de son temps des missions d’audit et de conseil auprès des clients. 🚀 Parlons de votre mission : 1.Développement de l’Offre Data Platform -Construire et faire évoluer une offre Data Platform adaptée aux attentes et besoins des clients ainsi qu’aux tendances du marché -Définir les frameworks et méthodologies pour faciliter le déploiement chez les clients, que ce soit en assistance technique ou en forfait -Assurer une veille technologique -Contribuer à la mise en œuvre de partenariats stratégiques avec des éditeurs de solutions 💪 Parlons de vous Compétences Techniques -Excellente maîtrise des plateformes cloud (AWS, Azure, GCP) et des solutions data associées (Snowflake, Databricks, BigQuery, Synapse, etc.). -Expérience significative dans la conception et la mise en œuvre d’architectures data -Maîtrise des enjeux liés aux migrations d’environnement -Maîtrise des paradigmes DataOps, DevOps, CI/CD appliqués aux pipelines de données. -Connaissance avancée des bases de données, du stockage distribué et des moteurs de traitement -Solide compréhension des enjeux de gouvernance, qualité et sécurité des données. Compétences Transverses -Capacité à travailler dans un environnement en construction et à y contribuer -Forte capacité de leadership et d’animation d’équipe. -Capacité à vulgariser, simplifier -Capacité à gérer des projets complexes et à coordonner plusieurs parties prenantes. -Expérience en avant-vente et en relation clients -Vision stratégique et capacité à porter une offre de service. Profil recherché -Diplômé(e) d’une école d’ingénieurs ou d’un master en informatique -Expérience de 8 ans minimum 💥 Pourquoi nous ? -Un rôle clé dans le développement d’une practice stratégique. -Un environnement stimulant avec des projets innovants et de grands comptes. -Une culture d’entreprise valorisant l’innovation et la collaboration. 💼 Carrière et accompagnement | Management de proximité et suivi RH dédié, programme de développement de compétences 🏅 United Heroes x Synchrone | Programme sport & bien-être : challenges, coaching, webinaires (...) via une app dédiée et récompenses toute l’année 🌎 RSE | Engagement QVCT (organisation de travail mixte, équilibre pro/perso, diversité…) et Environnemental (Top 3% des ESN engagées). 💚 Avantages RH | Prime de participation aux bénéfices et prime de vacances, indemnités de télétravail, Plan Epargne Retraite Entreprise Collectif, …

Nous recrutons un Sales Executive qui jouera un rôle clé dans l'acquisition de nouveaux clients dans un marché en forte croissance (le nombre de chaînes de restaurant a augmenté de + de 109% sur les 10 dernières années). Tu géreras l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature pour des réseaux de 15 à 200 points de vente. Tu travailleras sur des ventes stratégiques pour nos clients, facteurs clés de leur performance financière. Equipe : L’équipe Sales est composée de 5 commerciaux en France et à Londres. L’équipe travaille en collaboration rapprochée avec les départements Partenariats, Customer Success et Marketing. Missions : Tu gèreras l’ensemble du cycle de vente (2 à 6 mois), depuis la prospection initiale jusqu’à la signature des contrats. Relations clients et écosystèmes Nous vendons un logiciel avec un degré de criticité fort pour nos clients, tu seras donc en contact direct avec les dirigeants et plusieurs parties prenantes lors de chaque deal (3 à 10 personnes : DAF, Directeur des opérations, DG, Président, Directeur des achats, Franchisés). Tu devras nouer des relations durables avec ces parties prenantes et les décideurs des comptes visés. Tu participeras à des salons et événements de nos partenaires et tu représenteras Inpulse pour cultiver nos relations. Nous évoluons dans un contexte avec de nombreux partenaires avec qui nous nous intégrons (caisse enregistreuse, logiciel comptable, planification du personnel…). Tu travailleras de concert avec notre Partnership Manager dans la création de relations fortes avec ces acteurs afin de favoriser les mises en relation et d’échanger des opportunités. Stratégie de vente La gestion des stocks dans le domaine de la restauration est un domaine exigeant, au cœur de l'efficience d'une chaîne de restaurants. Elle implique de nombreuses règles métier, des cas d'usage spécifiques et des organisations qui diffèrent selon les clients (franchise, réseau de succursales). De ce fait, tu élaboreras des stratégies de vente adaptées à chaque client en cadrant les deals et les échanges à l’aide d’un plan d’action, d’un discours structuré et de supports de présentation adaptés aux problématiques spécifiques des clients (avec différents persona par client). Selon la situation, tu auras différentes stratégies d’approche Bottom up ou Top down (contact franchisés en remontant vers le siège, soit directement avec la tête de réseau). Une fois un contrat signé avec le siège, ton objectif sera de déployer la solution dans l’ensemble du réseau, ce qui demande une excellente coordination et une gestion fine des parties prenantes (Customer Success, intégration partenaire, client). Tu devras avoir une bonne compréhension technique du logiciel Inpulse pour comprendre les problématiques des prospects et proposer des solutions adéquates. Tu auras la possibilité de répondre à des appels d'offres techniques dans certains cas. Profil : • Minimum 5 ans d'expérience, dont au moins 4 ans dans la même entreprise avec un parcours stable, • Expérience confirmée dans la vente complexe (cycle long, plusieurs interlocuteurs, solution stratégique), • Solide maîtrise des techniques de vente sur l'ensemble du cycle, de la prospection à la conclusion des deals, • Forte capacité à gérer des relations complexes avec des comptes stratégiques, • 100K OTE Ton expérience et expertise, les méthodologies que tu utilises, ta crédibilité et ta capacité à apporter un point de vue éclairé à tes prospects seront des aspects déterminants pour ce poste.

Zearch is working with a niche, early-stage vendor in the Application Development space that is hiring for their first on the-ground Sales Lead in France. Role Overview: This individual will be responsible for launching the French market and building a high-performing team around them. Our client already has key reference customers in the region and is looking to capitalize on this early traction. Key Responsibilities: • Identify and manage new Mid-Market and Enterprise sales opportunities across France., • Build strong, trusted relationships with C-level executives across both business and IT functions within named accounts., • Drive a structured sales process that deeply qualifies the customer’s technical and business needs to ensure successful deal closure., • Clearly communicate the value proposition and use ROI/TCO tools to support business cases for decision-makers., • Lead contract negotiations, uncover opportunities for upselling and cross-selling, and foster long-term client relationships., • Meet or exceed quarterly and annual sales targets by developing and executing a strategic regional sales plan, including a target account list and channel/partner strategy., • Prospect, qualify, and develop new business while nurturing growth within existing accounts., • Bring an entrepreneurial mindset and thrive in an independent, fast-moving environment., • Play a key role in scaling the business from the ground up in a growth market. What We’re Looking For: • 5+ years of experience as an Account Executive or Sales Director within a high-growth SaaS, PaaS, or complex enterprise software environment., • Strong technical sales background with a proven ability to convey business value and manage complex deal cycles., • Solid understanding of SaaS/PaaS (App development, Low Code, ITSM, PaaS, iPaaS, Automation, ERP, SCM, CRM), • Demonstrated success in a named account model and experience developing enterprise relationships., • Skilled at identifying client needs and presenting tailored solutions., • Proven ability to engage and influence senior business and IT stakeholders, and a knack for building strong partner networks., • Track record of qualifying leads effectively and closing high-value deals., • Self-starter/Entrepreneur who excels in a dynamic, fast-paced, startup-like environment., • Willingness to travel as needed., • Proficient in both French and English, spoken and written.

En tant que Senior Manager Digital RH, vous jouez un rôle clé dans la transformation des fonctions RH de nos clients grands comptes. Vous pilotez des projets stratégiques de digitalisation RH, de l’audit des processus jusqu’à l’implémentation des solutions. Vos missions incluent : Gestion et pilotage de projets : transformation RH, reengineering de processus, amélioration du dialogue social Développement de l’offre Conseil RH : structuration, recrutement, management des consultants Accompagnement des clients : cadrage stratégique, mise en place de solutions innovantes Avant-vente et développement commercial : relation avec les décideurs, prospection, réseau En véritable leader, vous encadrez des équipes et garantissez la satisfaction des clients en les accompagnant dans leur transition vers un RH digital et performant.

IFAE Business – un métier, une formation, un emploi Vous souhaitez développer vos compétences en management et en gestion opérationnelle tout en préparant un Titre Professionnel (Bac+2) reconnu par l’État ? Notre entreprise partenaire recrute un(e) Assistant(e) Manager H/F en alternance ! Rejoignez l’IFAE Business, centre de formation spécialisé dans les cursus diplômants en alternance du Bac+2 au Bac+5 dans les métiers du commerce, du management et de la relation client. MISSIONS • Participer à la gestion quotidienne d’un point de vente ou d’un service., • Suivre les stocks, approvisionnements et commandes fournisseurs., • Aider à la planification des plannings et au suivi des équipes., • Contribuer à la mise en place d’actions commerciales., • Accueillir et renseigner les clients., • Appuyer le reporting des activités au manager. PROFIL RECHERCHÉ • Vous préparez un Titre Professionnel (Bac+2) en commerce ou management., • Vous êtes motivé(e), dynamique et polyvalent(e)., • Vous avez le sens du service et aimez le contact client., • Vous êtes organisé(e), rigoureux(se) et force de proposition. POURQUOI CHOISIR L’IFAE BUSINESS ? • Un campus moderne de 3 000 m² avec espaces de détente, babyfoot et restauration., • Des formateurs en activité, experts dans leur domaine., • Un accompagnement individualisé dans votre recherche d’alternance (coaching, job dating, suivi personnalisé). PROCESSUS DE RECRUTEMENT Un parcours simple et rapide : • Un échange téléphonique (10 minutes) pour valider les prérequis., • Un entretien visio (25 minutes) pour confirmer votre projet professionnel. L’IFAE vous ouvre les portes d’une formation de qualité et d’une expérience professionnelle valorisante. Saisissez l’opportunité, postulez dès aujourd’hui ! Formation financée dans le cadre d’un contrat de travail en alternance selon les règles légales de prise en charge OPCO (NPEC France Compétences). Un reste à charge employeur peut s’appliquer.

岗位职责： 1.参与法国渠道销售进销存数据管理 2.基础财务数据整理和分析 3.协助产品技术文档梳理，进行市场及用户调研分析 4.协助协助新品上市项目管理及本地联合营销资源输出及落地 任职要求： 1.优秀的数据分析洞察能力，策略输出能力，有敏锐的市场嗅觉和竞争意识 2.优秀的沟通和表达能力，商务谈判能力 3.英语可作为工作语言（英语专业，海外背景优先） 4. 本科及以上学历，实习时长至少3个月, 5. 责任心强，吃苦耐劳，接受适当加班

Premier Groupe Français Indépendant De Services à L'énergie Et à L'environnement, Nous Sommes Présents Sur L'ensemble De La Chaîne De Valeur Énergétique. Notre Ambition, Décarboner Les Territoires Au Travers Nos Activités • La production d'énergie (usines de valorisation énergétique des déchets, méthaniseurs, centrales biomasse, géothermie, solaire…), • La distribution d'énergie (réseaux de chaleur et de froid), • Les services énergétiques (maintenance ou travaux d'efficacité énergétique, gestion multi-technique de bâtiments…) Mission Développer un portefeuille de clients dans sur toutes les service lines de la direction (décarbonation, efficacité énergétique, optimisation marché), en identifiant les opportunités commerciales et en assurant la croissance du chiffre d'affaires autour de plusieurs lignes d'offres. Activités Principales • Développement d'offres innovantes, • Prospection et acquisition de nouveaux clients., • Développement et gestion des relations clients existantes., • Identification des besoins des clients et proposition de solutions adaptées., • Négociation et conclusion de contrats., • Suivi des performances commerciales et reporting., • Responsabilités, • Atteindre les objectifs de vente fixés., • Assurer la satisfaction client., • Maintenir une veille concurrentielle et marché., • Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale., • Cross selling en collaboration avec les équipes internes, • Déplacements réguliers en France et potentiellement à l'étranger. Compétences Requises • Capacité à monter des offres innovantes en lien avec les équipes supports (pricing, facturation, service client, ...), • Techniques de vente et de négociation., • Connaissance du secteur de l'énergie et des infrastructures bas carbone., • Maîtrise des outils CRM., • Sens de la communication et de la persuasion., • Autonomie et esprit d'initiative., • Orientation résultats.

CRM Centric, cabinet CRM & Marketing du Groupe Open, Partenaire Salesforce, accompagne ses clients dans une stratégie CRM 360° avec pragmatisme et professionnalisme. Nos clients sont au cœur de notre stratégie et les transformations métiers que nous menons pour eux sont aussi déterminantes. Rejoindre le Groupe Open, c’est rejoindre une aventure diversifiante, humaine et enrichissante où les talents sont mis en valeur dans le but d’attendre l’excellence. 📍 En tant que Développeur Salesforce, vous interviendrez principalement sur les missions suivantes : • Administration, développement (LWC, Apex, Soql), paramétrage et configuration avancés de la solution Salesforce.com en intervenant sur la définition du périmètre, le design et l'analyse des contraintes techniques ;, • Conception architecturale et déploiement de la solution Salesforce ;, • Validation des interfaçages des systèmes d'information ;, • Animation des ateliers techniques ;, • Rédaction des livrables techniques ;, • Gestion des étapes de tests, recette et mise en production des applications ;, • Suivi et maintenance technique des applications ;, • Participation aux avant-ventes. 📍 Profil recherché : • Vous disposez de 2 à 6 ans d'expérience en cabinet et/ou SSII sur Salesforce., • Vous avez obtenu la certification Salesforce Platform Developer I et II., • Vous avez une maîtrise technico-fonctionnelle de la solution Salesforce : Apex, Visualforce (AJAX, Javascript), Flows, Triggers, Web service, Interfaces, Salesforce 1mobile, sales cloud, service cloud., • Vous maîtrisez également les phases de conception et de déploiement d'un projet Salesforce : animation des ateliers de conception, paramétrage avancé de l'application et rédaction de documentation technique Salesforce.com, chiffrage de solutions., • Vous avez un esprit d'analyse et de rigueur., • Vous avez une aisance de la communication orale et écrite., • Vous maîtrisez l'anglais à l'oral comme à l'écrit., • Les certifications Advanced Developer, Sales Cloud et Service Cloud sont un plus., • Qualités personnelles comme capacité d'analyse et de synthèse, esprit d'équipe et sens de la relation client. Au-delà de votre savoir-faire, votre savoir être sera déterminant. Qu'attendez vous pour être Open ?

En tant que Business Manager, vous jouerez un rôle essentiel pour garantir le succès de l’entreprise. Vous collaborerez avec différents interlocuteurs (consultants, recruteurs, ADV, directeurs…) et interviendrez sur l’ensemble du processus de vente. Ce stage vous offrira une vision d'ensemble des processus tout en vous permettant de développer des compétences transversales et opérationnelles. Missions principales Développement commercial : • Prospection et qualification de prospects., • Développement de relations avec les clients potentiels et les partenaires., • Participation à l’élaboration de la stratégie d'acquisition et de fidélisation., • Prendre en charge les actions commerciales liées à un portefeuille., • Suivi et analyse des KPI financiers., • Sourcing des candidats via diverses plateformes., • Pré-qualification des candidats et organisation des entretiens., • Participation à la décision de recrutement et à l'intégration des nouveaux collaborateurs. Profil recherché • Vous préparez un diplôme BAC+4/5, • Vous faites preuve de proactivité, • Vous avez d’excellentes capacités de communication et d’interaction interpersonnelle., • Vous faites preuve d’esprit d’équipe Pourquoi nous rejoindre ? Intégrer l’écosystème Alan Allman Associates c’est avant tout l’opportunité de développer vos compétences grâce à un management de proximité assuré par nos experts. Vous bénéficierez également de notre académie de formation interne pour renforcer vos savoir-faire, tout en envisageant des opportunités de mobilité internationale dans un environnement reconnu et certifié depuis plusieurs années. Récapitulatif Stage fin d’études : 6 mois à temps plein Lieu du poste : Issy-les-Moulineaux Date d’entrée en poste : Dès que possible

Rejoignez un éditeur de solutions SaaS composé de 850 personnes qui transforme les données en leviers de croissance pour les entreprises BtoB. Ce groupe intègre plusieurs plateformes spécialisées dans la prospection, la veille stratégique, les appels d’offres et la business intelligence. Pour accompagner sa croissance, nous recherchons un(e) Ingénieur(e) Commercial(e) expérimenté(e) ou confirmé(e) pour développer sa solution phare de prospection BtoB, alliant big data et intelligence artificielle qui permet à ses clients d’identifier de nouvelles opportunités commerciales. Rattaché à la direction commerciale, vous serez en charge de : • Prospecter des PME et ETI (cible : directions commerciales et marketing), • Gérer un portefeuille de clients existants tout en développant votre propre base, • Présenter et vendre les solutions SaaS dont vous avez la charge, • Identifier les opportunités d’up-sell et cross-sell, • Travailler en étroite collaboration avec les SDR et CSM, • Piloter votre activité via Salesforce Quelle que soit votre formation, vous avez 3 années minimum d’expérience en vente BtoB de solutions SaaS. Vous avez une culture de la chasse et du résultat, avec une capacité à parler chiffres. Vous êtes à l’aise avec des cycles de vente allant de 3 à 4 mois. Vous avez un excellent relationnel, vous êtes autonome et rigoureux(se). La rémunération est composée d’un fixe et d’un variable allant de 53 à 70 K€ à objectifs atteints. Ce poste est basé à Issy Les Moulineaux, télétravail partiel. Poste en Home Office envisageable.

Vous intégrez le Groupe Vidal au siège, à Issy-les-Moulineaux et travaillez pour l’une de ses filiales, Weda, spécialisée dans les solutions logicielles de gestion médicale et basée à Montpellier. Des déplacements réguliers à Montpellier sont à prévoir dans le cadre de vos missions. Rattaché(e) à la Direction Administrative et Financière, vous ferez partie de l’équipe RH de Vidal Group, composée du Directeur des Ressources Humaines et Juridique, de la Responsable Paie Vidal et de deux Responsables des Ressources Humaines, dont l’une est spécifiquement dédiée à Weda et avec laquelle vous collaborerez étroitement. Ce positionnement vous permettra d’évoluer dans un environnement stimulant, à l’interface entre la maison-mère et sa filiale, tout en contribuant activement à la structuration et au développement de la fonction RH et paie. Nous recherchons un(e) Gestionnaire Paie & Administration du Personnel expérimenté(e) pour rejoindre notre équipe RH et prendre en charge la gestion complète de la paie et de l’administration du personnel. Dans ce cadre, vos missions seront les suivantes : 1. Paie • Piloter la migration des données de paie en interne sur Cegid et assurer la transition avec le cabinet comptable., • Préparer, contrôler et valider les bulletins de paie (150 collaborateurs)., • Gérer et transmettre les DSN mensuelles et événementielles., • Effectuer les déclarations sociales obligatoires (URSSAF, caisses de retraite, prévoyance, mutuelle, taxes diverses)., • Garantir la conformité de la paie avec la législation sociale et la convention collective Syntec. 2. Administration du personnel • Effectuer les DPAE pour chaque embauche., • Gérer les entrées et sorties : intégration administrative, suivi des périodes d’essai, certificats de travail, attestations Pôle emploi., • Mettre à jour et suivre les dossiers individuels du personnel sur Lucca., • Assurer le lien avec la médecine du travail : visites médicales obligatoires, suivi des échéances… 3. Gestion du temps & outils RH • Suivre les absences, congés et temps de travail via l’outil Lucca., • Contrôler la cohérence entre les données de Lucca et leur intégration en paie. 4. Avantages sociaux & dispositifs collectifs • Administrer les titres-restaurant (commande, attribution, suivi budgétaire)., • Gérer la mutuelle et la prévoyance (affiliations, radiations, suivi des cotisations)., • Piloter le calcul de l’intéressement et accompagner la mise en place de la participation. Profil recherché Issue d’une formation Bac+2/3 en gestion de la paie, ressources humaines ou équivalent, vous possédez au moins cinq années d’expérience réussie en paie et administration du personnel, idéalement dans un environnement d’au moins 130 salariés. Vous maîtrisez parfaitement le logiciel Cegid, y compris son paramétrage et la migration de la paie et vous avez une connaissance solide de la convention collective Syntec. Une expérience de l’outil Lucca serait appréciée. Votre parcours vous a également permis de développer des compétences en gestion des avantages sociaux (mutuelle, prévoyance, titres-restaurant) ainsi qu’une expérience dans la mise en place et le suivi de dispositifs d’intéressement et de participation. Vous êtes une personne rigoureuse, organisée et attentive aux détails, avec une réelle capacité à gérer la confidentialité des informations sensibles. Autonome, vous savez prendre des initiatives pour améliorer les processus liés à la paie et à l’administration du personnel. Votre sens de la communication et votre pédagogie vous permettent d’accompagner efficacement les managers et les collaborateurs. Tous nos postes sont ouverts aux personnes reconnues en situation de handicap.

En tant que Business Developer votre mission principale est de piloter, développer et d’accompagner la croissance d’un portefeuille de restaurants, épiceries et grossistes spécialisés. Vous aurez à charge l’activité opérationnelle et stratégique ; de la prospection au suivi des clients en passant par la création des politiques commerciales dédiées. Vos missions seront les suivantes : • Développement et suivi de la clientèle : prospection (mailing, phoning et envoi des catalogues), propositions commerciales et reportings., • Tournées terrain 2 à 3 jours par semaine, • Animation du réseau : gestion et suivi des opérations (newsletters, catalogues et offres promotionnelles), • Être force de proposition pour l’amélioration et le développement des outils de prospection, • Assurer le suivi et le reporting des ventes en continu, • Participer à l’organisation et l’animation des grands événements en fonction de l’actualité de LMDW (salons, évènements d’entreprise, privatisations, etc.) Profil recherché : • Première expérience commerciale souhaitée, idéalement dans le domaine des vins et spiritueux, • Proactivité et créativité, • Autonomie et sens de l’organisation, • Capacité d’adaptation face à la diversité de clients, • Bon esprit d’analyse et de synthèse, • Bonnes capacités relationnelles et rédactionnelles, • Goût pour le travail en équipe STAGE OU ALTERNANCE A POURVOIR DES QUE POSSIBLE ou A PARTIR DE JANVIER 2026

🚀 Join an Innovative Logistics Platform – Sales Internship Opportunity! Rapidmate is a fast-growing company specializing in logistics and delivery solutions, serving businesses across multiple industries. With the upcoming launch of our mobile application and the rapid expansion of our services, we’re looking for motivated and proactive talents to join our team and contribute to our success — starting immediately! 💼 Your Role as a Sales Intern Key Responsibilities: As a Sales Intern, you will play a crucial role in our business growth by: • Participating in client meetings and preparing impactful sales materials., • Identifying and researching new business opportunities to expand our client base., • Conducting prospecting activities (cold calls and in-person meetings)., • Designing and managing email campaigns to engage potential clients., • Analyzing weekly and monthly sales performance and providing actionable recommendations., • Following up with prospects to convert their interest into successful partnerships. 🎯 Profile We’re Looking For • Currently enrolled in a Master’s program in Business, Sales, or a related field., • Minimum 1 year of prior experience in sales, business development, or a similar role. 🧠 Skills & Qualities • Excellent written and verbal communication skills., • Strong organizational and analytical abilities., • Self-motivated, detail-oriented, and results-driven., • Great interpersonal skills with a strong customer satisfaction mindset., • Proficient in French and English (B2 level or above). 🌟 Why Join Us? • Be part of an innovative company at the forefront of logistics technology., • Gain hands-on experience in sales and business development within a dynamic environment., • Contribute directly to shaping the future of logistics and supporting local businesses., • Start immediately and grow with a company that values initiative and ambition. 📍 Additional Information • Type: Internship (4 to 6 months), • Sector: Logistics & Technology, • Location: 8B Avenue Danielle Casanova, 95210 Saint-Gratien, France 📧 How to Apply Send your CV and cover letter to Explore our world: 🌍

Description de la mission et des activités : Composée de plus de 200 consultants en mission à travers la France, cette direction propose trois types d’offres (Assistance Technique, Centres de Compétences, Centres de Services) adaptées aux besoins et à la maturité des clients. Elle se divise en trois services : Commerce : une équipe de commerciaux spécialisés qui qualifient, accompagnent et conseillent nos clients, gèrent un portefeuille actif de plus de 30 clients dans les secteurs de l’énergie, bancaire et public. Administratif : soutien à la préparation des propositions commerciales, réponses aux appels d’offres, gestion de la facturation. Opération : gestion opérationnelle, escalades, développement des compétences des consultants. Vos missions en tant qu'ingénieur d'affaires: • Détecter, qualifier et répondre aux besoins exprimés par le client : Assistance Technique, Centre de Compétences, Centre de Services, • Développer et gérer un portefeuille clients, • Négocier des affaires avec le client et les partenaires, • Garantir les engagements contractuels clients, • Capacité d’analyse, de consolidation du P&L client (garant du CA, de la marge), • Piloter la structure interne pour répondre aux attentes commerciales, financières, juridiques, administratives et techniques du client, • Entretenir des liens étroits avec les partenaires pour renforcer les chances de succès, • Gérer ses priorités en fonction des objectifs qui lui sont donnés, • Solliciter les ressources à bon escient Le tout, dans le respect des règles administratives, juridiques, financières, éthiques et commerciales fixées par UNITI Profil recherché : • Une expérience en avant-vente technique et/ou en services constitue un atout majeur pour optimiser la présentation et la négociation des offres, en complément une connaissance des environnements techniques Réseaux & Workplace est un prérequis., • Diplômé(e) d’une École d’Ingénieur ou de Commerce,, • Expérience commerciale d’au moins 5 ans auprès de grands comptes, idéalement dans une société de services (ESN), un intégrateur, service avant-vente, un constructeur High Tech ou un éditeur de logiciels., • Bonne connaissance des enjeux liés aux environnements IT, à la relation client et à la gestion de projets en mission., • Excellentes qualités relationnelles, d’écoute, d’autonomie, de réactivité et de force de proposition., • Esprit d’initiative, sens du résultat et capacité à travailler en équipe

Vous aimez bâtir des relations solides et durables ? Vous avez le goût du business et de la stratégie de partenariat ? En tant que Channels & Partners Manager, vous serez au cœur de la dynamique de croissance, en créant et en développant des relations à fort impact avec nos partenaires stratégiques. Votre mission : faire grandir un écosystème de partenaires performants, générateurs de revenus et d’opportunités commerciales sur votre région, tout en collaborant étroitement avec nos équipes internes. Vos responsabilités : • Développer, gérer et négocier des accords avec un portefeuille de partenaires stratégiques (revendeurs, intégrateurs de systèmes, partenaires technologiques) pour générer des revenus additionnels., • Générer de nouvelles opportunités commerciales et un pipeline solide grâce à des initiatives partenaires et des démarches de vente collaboratives., • Impliquer et animer votre réseau de partenaires via des revues business régulières, des campagnes de co-marketing et des programmes de formation (commerciale, technique, opérationnelle)., • Collaborer étroitement avec les équipes internes (AE, KAM) pour partager les opportunités et accélérer la conclusion des affaires., • Piloter la performance : suivre et prévoir le pipeline, les conversions et les réservations, tout en mettant en œuvre des plans d’action correctifs si nécessaire., • Représenter l’entreprise lors d’événements, de forums stratégiques et de rencontres partenaires, pour renforcer les relations et la visibilité de la marque. Ce que nous recherchons : Vous êtes un professionnel expérimenté, doté d’un excellent sens du relationnel et d’une véritable culture business. Vous savez piloter un portefeuille stratégique, faire grandir vos partenaires et naviguer dans des environnements complexes où la collaboration est clé. Pourquoi nous rejoindre ? • Un rôle stratégique, au cœur du développement de notre écosystème partenaires., • Une culture de l’excellence et de la collaboration., • L’opportunité de laisser votre empreinte dans une entreprise ambitieuse.

A propos d'Atempo Avec plus de trente ans d’expérience, Atempo est un acteur français majeur dans le domaine de la protection et de la gestion des données : nous aidons des organisations de toutes tailles – des PME aux grands comptes – à sauvegarder, restaurer, archiver et migrer leurs données critiques. Notre ambition : être le leader européen de la « Data Protection » et du « Data Management », en combinant innovation technologique et exigences de souveraineté numérique. Basés en Île-de-France, avec un rayonnement international (Europe, Amérique du Nord, Asie), nous concevons et supportons nos solutions en France afin de garantir la qualité, la fiabilité et la proximité. Votre rôle Vous êtes responsable de la qualité globale des produits livrés par Atempo. Vous définissez et pilotez la stratégie de test et d’assurance qualité afin de garantir la fiabilité, la performance et la conformité des livrables aux exigences de nos clients et aux standards internes. Intégré dans les équipes agiles, vous travaillez au quotidien avec les pôles développement, produit et support, dans une approche collaborative et centrée sur la valeur. Vous êtes le moteur de l’amélioration QA d’Atempo et sous la responsabilité du CTO. Vos responsabilités • Élaborer et maintenir la stratégie qualité., • Définir, communiquer et assurer l'implémentation de la roadmap qualité., • Choisir et mettre en place les méthodologies de test : manuels, automatisés, fonctionnels et non-fonctionnels., • Mettre en place, suivre et communiquer les KPIs., • Encadrer, être à l'écoute, former et faire évoluer l’équipe QA (5 personnes)., • Promouvoir une culture qualité auprès des équipes produit et tech., • Superviser l’exécution des campagnes de test (unitaires, intégration, UAT, performance, sécurité)., • Collaborer étroitement avec les équipes de développement, produit et support pour fluidifier le transfert d’information., • Faciliter l’intégration entre la QA et la CI/CD., • Être en capacité opérationnel et réaliser les mêmes tâches que les ingénieurs QA Atempo Votre profil • 15+ années d'expérience sur l'élaborations, l'implémentation et le reporting de tests automatisés et manuels, • 5+ années d'expérience sur un poste similaire, • Avoir déjà élaboré et mis en place une stratégie de test complexe sur plusieurs équipes., • Capacité à tester les API à l'aide d'outils appropriés, • Maîtrise au moins d'un langage de programmation, dont Python, C ou Perl, • Connaissance d'un framework de test, idéalement RobotFramework, • Capacité à évoluer dans des environnements technique et métier complexes, • Capacité à installer et configurer les OS et 3rd parties : Windows et Linux (MacOS est un plus), • Connaissance d'un outil de versionnage, idéalement Git, • Anglais Technique lecture/écriture, • Expérience en environnement Agile, • Connaissances du SQL, • Familier avec un outil la CI/CD : Jenkins, Squash, … Informations complémentaires • Site : Massy, à côté de la gare RER, • Salaire : 65-80k€, • Télétravail : 2 jours/semaine Pourquoi nous rejoindre ? Rejoindre Atempo c’est intégrer une entreprise française à taille humaine, engagée dans la souveraineté numérique et la protection des données à grande échelle. C’est aussi évoluer dans un environnement stimulant, où la technologie, la confiance et la collaboration sont au cœur de notre culture. Ce que nous offrons : • Un environnement technologique exigeant et innovant, au service de clients prestigieux dans les secteurs public et privé., • Une culture d’entreprise bienveillante et collaborative, où chacun contribue à des projets à fort impact., • Un rayonnement international, avec des équipes en France, en Europe, en Amérique du Nord et en Asie., • Des perspectives d’évolution réelles, soutenues par un accompagnement personnalisé et des formations continues., • Un équilibre vie professionnelle / vie personnelle respecté, avec des dispositifs de télétravail flexibles., • Des avantages attractifs (mutuelle, RTT, etc.)., • Un engagement fort pour un numérique durable et souverain, où chaque collaborateur contribue à des enjeux de société essentiels.