Ingénieur Développement Commercial f/h
il y a 1 jour
Neuilly-sur-Seine
QUI SOMMES NOUS ? Depuis 2007, conçoit et développe des à forte valeur ajoutée, en combinant équipements, logiciels, services et accompagnement. Entreprise française indépendante, UNOWHY s’est développée autour d’une expertise unique : concevoir, déployer et accompagner des environnements numériques complets, de l’équipement jusqu’aux usages. Cette expertise s'exprime pleinement auprès des acteurs de l'_ et du secteur public : Régions, Départements, Villes, intercommunalités, académies et établissements scolaires, que nous accompagnons dans l'équipement et la transformation numérique de leurs territoires. Avec plus d’un million d’équipements déjà déployés et plus de 400 organisations accompagnées, UNOWHY s’appuie sur une expertise industrielle, technologique et opérationnelle développée depuis près de 20 ans. Rejoindre UNOWHY, c'est intégrer une entreprise française en développement, à la croisée de la technologie, des services numériques et des enjeux de souveraineté, et contribuer à la réussite des politiques numériques éducatives des territoires. LE CONTEXTE Pour accompagner la croissance de son activité Éducation et Collectivités, UNOWHY recherche un profil Commercial, chargé d'ouvrir et de piloter de nouveaux territoires sur un périmètre à fort enjeu, centré sur les grandes agglomérations et les collectivités à volumétrie élevée. Le poste est intégré à la Direction de Marché dédiée à l'offre Éducation. Vous participez à la définition de la stratégie de conquête de votre périmètre et contribuez, par votre connaissance terrain, à l'évolution de l'offre. • Votre mission est avant tout une mission de conquête : détecter très en amont les projets de transformation numérique des territoires, construire l'influence nécessaire auprès des décideurs, et transformer ces projets en marchés gagnés., • Vous pilotez le cycle complet, de la détection à la notification, auprès d'interlocuteurs de haut niveau : DSI, DG, DGS, DGA, élus, directions de l'éducation, directions des achats..., • Vous fédérez autour de vos dossiers l'ensemble des expertises UNOWHY offre, avant-vente, juridique, finance, opérations, support et formation afin de construire des réponses différenciantes sur des projets structurants. Les missions : • Ouvrir de nouveaux territoires : identifier, prospecter et conquérir de grandes collectivités urbaines, métropoles, intercommunalités et académies sur votre périmètre., • Détecter les projets très en amont, avant publication des consultations, et construire une relation d'influence auprès des décideurs publics., • Élaborer et piloter le plan de conquête de votre périmètre en lien avec la Directrice de Marché : ciblage, priorisation, plan de compte., • Piloter les réponses aux appels d'offres de A à Z : stratégie de réponse, coordination des contributeurs internes, soutenance et négociation., • Porter la valeur de l'offre UNOWHY auprès d'interlocuteurs de haut niveau, en articulant enjeux pédagogiques, techniques, budgétaires et de souveraineté., • Sécuriser et développer les comptes gagnés : renouvellements, extensions de parc, services et formation., • Animer l'écosystème de votre territoire avec différentes parties prenantes professionnels et institutionnels., • Représenter UNOWHY lors des salons et événements de référence du secteur éducatif et territorial., • Remonter la voix du marché à la Direction pour nourrir l'évolution de l'offre., • Piloter votre activité : pipeline, CRM, prévisions et reporting VOTRE PROFIL • Formation supérieure commerciale, technique ou en gestion des collectivités (Bac +3 à Bac +5)., • Expérience confirmée (5 ans minimum) en développement commercial auprès du secteur public, idéalement sur le marché de l'éducation ou du numérique territorial., • Expérience avérée de la conquête de grands comptes publics sur des cycles longs et des projets d'envergure à forte visibilité., • Une expérience dans la vente de matériel informatique, d'équipements technologiques ou d'offres associant hardware et services sera particulièrement appréciée., • Une bonne connaissance des mécanismes de la commande publique : appels d'offres, centrales d'achat, groupements de commandes et cycles budgétaires publics., • Aisance confirmée auprès d'interlocuteurs de haut niveau : DSI et directions de l'éducation, élus, directions générales,. Compétences clés • Vision stratégique d'un territoire et capacité à bâtir un plan de conquête., • Maîtrise de la stratégie de réponse aux appels d'offres et de la soutenance orale., • Capacité à animer en transversal des contributeurs internes sans lien hiérarchique., • Solides compétences en négociation complexe et en closing., • Lecture fine des enjeux politiques, budgétaires et pédagogiques des acteurs publics., • Organisation, autonomie et culture du résultat., • Maîtrise d'un CRM. Qualités personnelles • Esprit de conquête, ténacité et endurance sur des cycles de décision longs., • Crédibilité et aisance relationnelle en environnement politique et institutionnel., • Sens de l'écoute et goût pour les enjeux d'intérêt général., • Autonomie, proactivité et esprit d'équipe. Informations complémentaires : • Rémunération fixe entre 40 et 50 k€ brut annuel, complétée par une part variable, • Processus de recrutement en 4 étapes, • Parcours d’intégration et un suivi de carrière individualisé, • Possibilité d’évolution, mobilité interne et développement des compétences via la formation dans une entreprise en croissance, • Le poste orienté terrain, pourra impliquer des déplacements ponctuels, en France et/ou à l’international, selon les besoins liés au périmètre d’activité., • Prise en charge de 50% du titre de transport – tickets restaurant Swile, • Télétravail 1 jour/semaine, • _ dispose de bureaux modernes et spacieux en plein Neuilly-sur-Seine (métro L1 Pont de Neuilly) et disposant d'espace de détente : Ping-pong, terrasse en rooftop, salle de sport, des espaces détente avec canapés, télé pour « gamer », espace « silence », événements et afterwork Pourquoi nous rejoindre ? • Un rôle de conquête à fort niveau d'autonomie, avec la responsabilité pleine d'un territoire., • Une place au sein de la Direction de Marché Éducation & Collectivités, en prise directe avec la stratégie d'offre., • Une offre différenciante qui associe hardware, services, formation et accompagnement aux usages., • Des projets structurants pour les territoires, avec un impact concret sur les conditions d'apprentissage de milliers d'élèves., • Une forte transversalité avec les équipes Offre, Marketing, Opérations, Support et Partenariats., • L'opportunité de participer au développement d'une entreprise française qui place la proximité, la durabilité et la souveraineté numérique au cœur de son modèle. Engagement en faveur de la diversité et de l'inclusion : Chez UNOWHY, nous sommes convaincus que la diversité est une richesse et un atout pour notre entreprise. Nous encourageons donc toutes les candidatures, y compris celles des personnes en situation de handicap. Si vous êtes titulaire de la Reconnaissance de la Qualité de Travailleur Handicapé (RQTH), nous mettrons tout en œuvre pour adapter votre poste de travail et vous accompagner dans votre intégration. Nous croyons fermement que chaque talent mérite une chance de s'exprimer et de contribuer à notre succès collectif.
