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¿Te apasiona el mundo comercial y disfrutas desarrollando relaciones de confianza con tus clientes? Buscamos incorporar un/a Gestor/a Comercial para una importante multinacional especializada en la distribución de productos y soluciones para clientes profesionales del canal Horeca. La compañía cuenta con una sólida implantación nacional y trabaja con una amplia gama de productos de alimentación, no alimentación y servicios dirigidos a restaurantes, bares, hoteles y otros negocios hosteleros. La persona seleccionada asumirá la gestión de una cartera de clientes ubicada en Bilbao, desarrollando relaciones comerciales de largo plazo, identificando oportunidades de crecimiento y aportando soluciones adaptadas a las necesidades de cada establecimiento. Buscamos un perfil con visión comercial, capacidad analítica y experiencia trabajando con clientes del sector hostelero. Tendrá un papel activo en el desarrollo de negocio, la fidelización de clientes y la optimización del potencial de venta de su territorio. La posición ofrece la oportunidad de incorporarse a una organización consolidada, con procesos estructurados, herramientas digitales avanzadas y un entorno profesional orientado a resultados. Funciones: • Gestión y desarrollo de una cartera de clientes Horeca., • Fidelización y crecimiento de negocio en clientes activos., • Identificación de oportunidades comerciales y ampliación de ventas., • Análisis de clientes y planificación de acciones comerciales específicas., • Realización de visitas comerciales en la zona asignada., • Seguimiento de actividad y cumplimiento de objetivos e indicadores comerciales., • Utilización de herramientas digitales para la gestión de cartera y actividad comercial. Requisitos mínimos: • Experiencia comercial previa con clientes Horeca., • Experiencia en venta y gestión de cartera de clientes., • Capacidad de análisis comercial., • Orientación a resultados y trabajo por objetivos., • Competencia digital y manejo de herramientas comerciales. Qué se ofrece: • Jornada laboral completa, de lunes a viernes, a través de una contratación indefinida., • Interesantes condiciones salariales (fijo + variable)., • Dietas diarias., • Retribución flexible., • Cesta de Navidad., • Vehículo de empresa híbrido, para uso profesional y personal.

Nuestro cliente es una importante Multinacional del Sector Tecnológico, cuya actividad es comercialización de productos y servicios de Gestión Documental, Soluciones y Business Services enfocados a la mejora de productividad de sus clientes. Actualmente precisa la incorporación de un/a ACCOUNT MANAGER con ubicación en BILBAO quien se integrará dentro de un equipo consolidado y reportará directamente al Responsable de la división y cuya MISIÓN será la captación y fidelización de proyectos dentro de la Administración Pública de su zona de actuación. FUNCIONES: Captación e identificación de necesidades y oportunidades de colaboración con los distintos organismos. Seguimiento y análisis de licitaciones, preparación de documentación administrativa y técnica, coordinación interna para elaborar ofertas competitivas así como el seguimiento de adjudicaciones y recursos. Consecución de los objetivos marcados por la compañía. Reporte de la actividad comercial al Responsable de Ventas de la Delegación. SE OFRECE: Incorporación indefinida en una compañía líder en su sector con amplias oportunidades de negocio. Retribución compuesta de fijo + comisiones + beneficios sociales (seguro, clases de inglés,…) Oportunidades de desarrollo profesional. REQUISITOS: Buscamos perfiles que aporten experiencia comercial de al menos dos/tres años en la venta consultiva de productos o servicios tecnológicos en ADMINISTRACIÓN PÚBLICA (hardware, software, servicios o soluciones IT,…) Se valorarán perfiles comerciales orientados a la venta de servicios generales con experiencia en la captación y gestión de clientes en Administración Pública. Imprescindible carnet y coche propio. Imprescindible un buen manejo de herramientas de Microsoft Office: Excel, Power Point, Word, Outlook.

¿Te apasionan las ventas y la atención al cliente? En Commcenter , distribuidor líder en telecomunicaciones, buscamos un/a gestor/a de cuentas para fortalecer y hacer crecer las relaciones con nuestras cuentas de empresa (PYMES) . ¿Qué encontrarás en Commcenter? Horario: Lunes a jueves de 8:30 a 14:00 y de 15:00 a 17:30 (otras opciones a elegir) Viernes de 8:15 a 14:15 Salario fijo + comisiones sin límite. Vehículo de empresa. Formación continua y acompañamiento desde el primer día. Plan de desarrollo profesional en una compañía líder del sector. Estabilidad y proyecto a largo plazo. Tu misión Serás la persona responsable de gestionar y desarrollar una cartera de clientes , asegurando su satisfacción, fidelización y crecimiento. Detectarás oportunidades de mejora y venta cruzada, aportando soluciones de valor en servicios y productos de telecomunicaciones. Tus principales funciones Gestionar la cartera de clientes asignada, manteniendo una relación continua y de confianza. Detectar oportunidades de mejora y crecimiento dentro de cada cuenta Realizar visitas presenciales y reuniones periódicas con clientes. Negociar y cerrar acuerdos comerciales. Analizar resultados y elaborar reportes de actividad. Colaborar con el equipo de ventas y soporte para ofrecer una atención integral. Si te motiva construir relaciones sólidas, cuidar a tus clientes y generar valor en cada interacción, te queremos en nuestro equipo.

Estamos buscando un INGENIERO COMERCIAL con ganas de sumarse a un nuevo proyecto con mucho potencial. EMPRESA Y FUNCIONES: Empresa líder de accesorios de hidráulica dirigidos al sector maquinaria, precisa incorporar un ingeniero comercial para ser el responsable de las provincias de Bizkaia y Gipuzkoa. QUÉ BUSCAMOS: Persona con residencia en BIZKAIA O GIPUZKOA y alrededores cercanos. Experiencia contrastada de al menos 4 - 5 años en venta técnica y acostumbrado a trabajar por proyectos y a realizar visitas comerciales. Manejo de inglés y preferiblemente euskera. Formación en ingenieria. SE OFRECE: Proyecto a largo plazo, con recorrido profesional y en una empresa referente en su sector. Contrato indefinido Salario flexible según experiencia compuesto por fijo + variable. Coche de empresa. Jornada continua todos los días del año. Posibilidad de teletrabajo

Desde Bastida & Farina, agencia especializada en generación de leads, buscamos un/a Inside Sales Specialist para liderar la gestión comercial y el cierre de ventas de uno de nuestros clientes clave en el rubro de Franquicias Gastronómicas. Buscamos a un profesional comercial con la madurez y autonomía necesarias para adueñarse del ciclo completo de la venta digital: desde la primera toma de contacto con el interesado hasta la firma final del contrato. 👉 Tu misión será coger una oportunidad interesada en emprender o invertir. Para eso recibirás un flujo constante de leads y tu trabajo será contactarlos, diagnosticar su perfil, presentarles el modelo de negocio adecuado y cerrar el acuerdo asegurando un excelente encaje. En tu día a día vas a: • Gestionar el ciclo completo: Contactar activamente a tus leads asignados, agendar y liderar reuniones de descubrimiento, resolver dudas operativas y financieras ( ROI, etc.) y cerrar el trato., • Atender y madurar de principio a fin una cartera de 100 leads mensuales., • Mantener tu pipeline del CRM impecablemente actualizado y reactivar oportunidades con un seguimiento preciso y constante., • Coordinarte de manera ágil con el equipo a través de nuestras plataformas de trabajo digital. ✅ Requisitos claves: • Experiencia probada en ventas B2B, venta de ciclo completo telefonica o venta consultiva de tickets altos (High Ticket).(Excluyente)., • Dominio excluyente de CRM: Es imprescindible que estés habituado a registrar, medir y automatizar tus interacciones comerciales en un CRM. Se valorará muy positivamente el dominio de GoHighLevel (o plataformas equivalentes como HubSpot). (Excluyente)., • Predisposición a trabajar 100% a variable (excluyente)., • Tener mismo huso horario español (excluyente)., • Mentalidad remota y digital: Alta comodidad y experiencia previa trabajando de forma deslocalizada utilizando herramientas de comunicación y gestión remota (Slack, Zoom, Meet, etc.)., • Habilidades de comunicación sobresalientes: debes transmitir confianza, liderazgo y soltura empresarial., • Mentalidad de cierre: buscamos un perfil proactivo que empuje las decisiones y no se limite a "dar información". Condiciones del puesto: • Trabajo 100% remoto de lunes a viernes., • Cartera activa de oportunidades garantizada (100 leads al mes)., • 100% a comisiones por resultados: 1.000 € por cada franquicia cerrada. 📌Sobre nuestro proceso de selección: Una vez recibida tu postulación, nuestro equipo de selección evaluará tu perfil. Contactaremos a los candidatos, para que completen un formulario específico donde podrán demostrarnos en detalle su experiencia, y casos de éxitos reales dentro del rol comercial.

Desde Bastida & Farina, agencia especializada en generación de leads, buscamos un/a Inside Sales Specialist para liderar la gestión comercial y el cierre de ventas de uno de nuestros clientes clave en el rubro de Franquicias Gastronómicas. Buscamos a un profesional comercial con la madurez y autonomía necesarias para adueñarse del ciclo completo de la venta digital: desde la primera toma de contacto con el interesado hasta la firma final del contrato. 👉 Tu misión será coger una oportunidad interesada en emprender o invertir. Para eso recibirás un flujo constante de leads y tu trabajo será contactarlos, diagnosticar su perfil, presentarles el modelo de negocio adecuado y cerrar el acuerdo asegurando un excelente encaje. En tu día a día vas a: • Gestionar el ciclo completo: Contactar activamente a tus leads asignados, agendar y liderar reuniones de descubrimiento, resolver dudas operativas y financieras ( ROI, etc.) y cerrar el trato., • Atender y madurar de principio a fin una cartera de 100 leads mensuales., • Mantener tu pipeline del CRM impecablemente actualizado y reactivar oportunidades con un seguimiento preciso y constante., • Coordinarte de manera ágil con el equipo a través de nuestras plataformas de trabajo digital. ✅ Requisitos claves: • Experiencia probada en ventas B2B, venta de ciclo completo telefonica o venta consultiva de tickets altos (High Ticket).(Excluyente)., • Dominio excluyente de CRM: Es imprescindible que estés habituado a registrar, medir y automatizar tus interacciones comerciales en un CRM. Se valorará muy positivamente el dominio de GoHighLevel (o plataformas equivalentes como HubSpot). (Excluyente)., • Predisposición a trabajar 100% a variable (excluyente)., • Tener mismo huso horario español (excluyente)., • Mentalidad remota y digital: Alta comodidad y experiencia previa trabajando de forma deslocalizada utilizando herramientas de comunicación y gestión remota (Slack, Zoom, Meet, etc.)., • Habilidades de comunicación sobresalientes: debes transmitir confianza, liderazgo y soltura empresarial., • Mentalidad de cierre: buscamos un perfil proactivo que empuje las decisiones y no se limite a "dar información". Condiciones del puesto: • Trabajo 100% remoto de lunes a viernes., • Cartera activa de oportunidades garantizada (100 leads al mes)., • 100% a comisiones por resultados: 1.000 € por cada franquicia cerrada. 📌Sobre nuestro proceso de selección: Una vez recibida tu postulación, nuestro equipo de selección evaluará tu perfil. Contactaremos a los candidatos, para que completen un formulario específico donde podrán demostrarnos en detalle su experiencia, y casos de éxitos reales dentro del rol comercial.

En Bizneo, una de las mayores HR tech en Europa y LATAM, estamos buscando un Consultor/a Preventa que se una a nuestro equipo de Operaciones. Buscamos a alguien que sepa sacar el máximo brillo a nuestras demos, mostrar todas las posibilidades de nuestro software y encontrar soluciones creativas donde la personalización marca la diferencia. ¿Qué harás aquí • Demos y presentaciones de producto: Realizar demostraciones personalizadas que muestren todo el potencial de Bizneo y proponiendo workarounds creativos donde la personalización y configuración avanzada permiten resolver necesidades complejas., • Webinars y eventos: Diseñar y conducir webinars para prospectos y clientes, mostrando casos de uso avanzados y las capacidades menos conocidas de nuestros productos., • Formación interna: Formar a nuestros equipos en producto, casos de uso y actualizaciones, así como actualizar nuestros materiales de formación y certificación interna., • Feedback producto-mercado: Ser el puente entre ventas y producto, recogiendo feedback del mercado, detectando necesidades frecuentes no cubiertas o configuraciones recurrentes, y trasladándolo al equipo de producto. ¿Qué te pedimos? • Experiencia en roles técnico-comerciales (presales, sales engineer, product specialist, product marketing, ingeniero preventa) idealmente en SaaS, • B2B.Capacidad para entender rápidamente diferentes productos y explicarlos de forma clara y persuasiva a diferentes perfi, • les.Experiencia diseñando formaciones para clientes y/o equipos de ventas. Puntos extra si... • Tienes experiencia previa en el sector HR Tech o has trabajado en departamentos de, • RRHH., • Has creado programas de sales enablement o certificación comercial., • Conoces metodologías de venta consultiva (SPIN, MEDDIC, Challenger,etc.). ¿Qué ofrecemos? • Teletrabajo 100% para siempre, aunque si quieres venir algunos días a nuestra oficina de Avenida Burgos en Madrid, te recibiremos con los brazos abiertos., • Jornada flexible: El horario general es L a J: 9-14h y 15:30-18:30h. Viernes 9:00 a 15:00h, pero cuéntanos si necesitas adaptarlo., • Un equipo experto: Te incorporarás a un equipo de preventa con amplio conocimiento de producto y del sector, donde podrás aprender y aportar desde el primer día., • Posibilidades reales de crecimiento.

En KIABI, somos mucho más que una empresa. Fieles a nuestro ADN, estamos transformando nuestro modelo con una visión clara: Facilitar la vida de las familias, poniendo a su alcance un modo de vida sostenible en su día a día. Nuestra fuerza nace de nuestra Kultura Humana, que se construye cada día gracias a nuestros Kiabers. Son ellos quienes dan vida a nuestros valores: confianza, compromiso, respeto y sencillez y quienes nos impulsan a estar siempre donde el cliente nos necesita. Aquí, «hacemos un trabajo que nos gusta, con personas que nos gustan, para clientes que nos gustan». ¿Por qué unirse a nosotros? 🏆 Somos una empresa certificada como Great Place to Work en todos los países en los que estamos presentes. 👋 Tenemos un completo programa de integración y formación. 👕 25% de descuento en todos nuestros productos KIABI 🎯 Podrás participar en nuestro accionariado interno, ¡siendo accionista de Kiabi! Por todo esto, y mucho más, ¡AQUÍ ESTÁ KIABI! Únete a nosotros 😊 Descripción del empleo En Kiabi tenemos un retador y ambicioso proyecto de expansión, por lo que buscamos TALENTO KIABER: personas comprometidas, con ganas de aportar conocimiento y experiencia, visión estratégica y mucha ilusión. ¿Tienes talento Kiabi? Actualmente necesitamos contar con un STORE MANAGER en el C.C. Islazul, con contrato indefinido cuya misión será animar las acciones comerciales de tienda, y coordinar y desarrollar al equipo para incrementar la cifra y alcanzar los objetivos comerciales fijados. ¿CÓMO SERIA TU DÍA A DÍA EN KIABI? • Asegurar una gran experiencia de las personas en KIABI., • Liderar, animar, acompañar y gestionar a tu equipo durante toda su trayectoria con el objetivo de garantizar su buen desempeño y el desarrollo del talento en la compañía., • Implicarte en la captación e identificación de Talentos (externos e internos) y el desarrollo del equipo., • Conocer las tendencias de colecciones de cada periodo y garantizar la correcta implantación de la identidad visual de la tienda, a fin de facilitar la experiencia cliente y cumplir los objetivos de venta., • Animar la consecución del presupuesto y objetivos comerciales de la tienda., • Tomar decisiones a través del análisis de indicadores comerciales centrados en la generación de ventas y el cliente., • Asegurar el cumplimiento de los procesos y procedimientos a fin de aportar valor a los clientes y los equipos. ¿QUÉ NOS HACE ESPECIALES? • Incorporación inmediata con contrato indefinido., • Horario a turnos., • ¡El día de tu cumpleaños libre!, • Descuento en todas las compras que realices en tiendas Kiabi o en la web. Y, además, disfrutarás de otros descuentos exclusivos para Kiabers., • Posibilidad de adherirte a planes de retribución flexible, con ventajas fiscales: seguro médico, tarjeta transporte, ticket restaurant, ticket guardería, formación, etc., • En Kiabi nuestra máxima es que tú eres el protagonista de tu propio desarrollo, te ofrecemos oportunidades constantes de crecimiento y de nuevos retos., • Y muchas otras ventajas, ¡Comienza tu aventura en Kiabi y compruébalo por ti mismo/a! Requisitos • Experiencia de al menos 2 años coordinando equipos (como por ejemplo: encargado tienda, responsable de sección, o experiencias similares)., • Disponibilidad para trabajar a turnos semanales., • ¡Que te apasione la moda y atender a nuestros clientes!, • Valorable formación de Moda o Marketing., • Valorable formación en técnicas de venta y/o administración de empresas.

Sobre Across Across es una empresa especializada en marketing digital y generación de resultados, con una amplia experiencia en el desarrollo de campañas multicanal para clientes directos y agencias de medios. Trabajamos con soluciones de Native Advertising, Email Marketing, Display, SMS, WhatsApp, Social Advertising, Lead Generation y Performance Marketing, adaptando cada estrategia a los objetivos comerciales y de comunicación de nuestros clientes. Para reforzar nuestro equipo comercial en España, buscamos incorporar a una nueva persona en nuestra oficina de Madrid. A quién buscamos Buscamos un/a Sales Executive que se incorpore al equipo comercial. La persona seleccionada se centrará en la captación y desarrollo de clientes directos y agencias, gestionando todo el ciclo comercial: desde la identificación de nuevas oportunidades hasta la presentación de propuestas, negociación y cierre de acuerdos. Buscamos un perfil con iniciativa, orientación a resultados y capacidad para entender las necesidades del cliente y convertirlas en propuestas de marketing digital concretas. Principales responsabilidades • Identificar y contactar con nuevos clientes potenciales, tanto anunciantes directos como agencias y centros de medios., • Desarrollar actividades de prospección mediante teléfono, correo electrónico, LinkedIn, Sales Navigator, eventos y otras herramientas facilitadas por la empresa., • Crear y gestionar una cartera propia de clientes y oportunidades comerciales., • Mantener y desarrollar relaciones con interlocutores de marketing, medios, performance, adquisición y compras., • Preparar propuestas comerciales, planes de medios, estimaciones de resultados y presentaciones para clientes., • Organizar y gestionar reuniones, videollamadas y presentaciones comerciales., • Negociar condiciones económicas y operativas y acompañar al cliente hasta el cierre del acuerdo., • Mantener actualizada la información comercial en el CRM, realizando un seguimiento constante de la pipeline, las oportunidades abiertas y las previsiones de cierre., • Colaborar con los equipos de Project Management y Operations para garantizar que las propuestas sean viables y estén alineadas con las necesidades del cliente., • Analizar el mercado publicitario español, sus tendencias, competidores y principales oportunidades., • Representar a Across en reuniones, eventos y encuentros profesionales del sector. Requisitos • Experiencia mínima de 2 años en posiciones comerciales, desarrollo de negocio o gestión de cuentas., • Experiencia en la venta de servicios, preferiblemente dentro del sector de marketing digital, publicidad, medios, tecnología o performance marketing., • Conocimiento del ecosistema publicitario digital y de la relación entre anunciantes, agencias y centros de medios., • Capacidad para gestionar de forma autónoma todo el ciclo comercial., • Experiencia en la preparación y presentación de propuestas comerciales., • Buen manejo de Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint., • Experiencia con herramientas CRM y de gestión de pipeline comercial., • Español nativo o nivel profesional completo., • Nivel de inglés mínimo B2. Competencias personales • Clara orientación a objetivos y resultados., • Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación., • Capacidad para generar relaciones profesionales sólidas y duraderas., • Iniciativa y autonomía en la búsqueda de nuevas oportunidades., • Organización y capacidad para priorizar diferentes proyectos y oportunidades., • Curiosidad por el mercado digital y facilidad para entender nuevos productos y soluciones., • Actitud colaborativa y facilidad para trabajar con equipos multidisciplinares., • Perseverancia y capacidad para gestionar ciclos comerciales de diferente duración. Se valorará especialmente • Experiencia previa en una agencia de medios, agencia digital, empresa AdTech, MarTech o compañía especializada en generación de leads., • Cartera de contactos entre anunciantes, agencias o centros de medios en España., • Conocimiento de canales como Native Advertising, Email Marketing, Display, Social Advertising, SMS, WhatsApp., • Experiencia trabajando con modelos comerciales CPC, CPL, CPA, CPM y campañas de performance., • Formación universitaria en Marketing, Publicidad, Comunicación, Economía, ADE, Medios Digitales o áreas similares., • Formación complementaria en ventas, negociación, comunicación u oratoria., • Conocimiento de italiano. Qué ofrecemos • Contrato Indefinido, Convenio Colectivo Estatal de Empresas de Consultorìa, Tecnologìas de la Informaciòn y Estudios de Mercado y de la Opiniòn Pùblica., • Salario bruto anual: 30.000,00€ - 34.000,00€, • Incorporación a una empresa internacional especializada en marketing digital y performance., • Participación directa en el crecimiento y desarrollo del negocio de la empresa en España., • Posibilidad de trabajar con clientes directos y algunas de las principales agencias del mercado., • Formación continua sobre soluciones, canales y tendencias de marketing digital., • Posibilidades reales de crecimiento profesional dentro de la empresa., • Modelo de trabajo híbrido: tres días en la oficina y dos días de trabajo en remoto., • Oficinas situadas en el centro de Madrid, en la calle de la Alameda 22., • Entorno de trabajo dinámico, internacional y colaborativo. La presente oferta de empleo está dirigida a candidatos de ambos sexos, de conformidad con la Ley 125/91, art. 4, apartado 3. Se invita a las personas interesadas a consultar previamente en nuestro sitio web https://www.across.it/privacy.html la Política de Privacidad, de conformidad con el artículo 13 del Decreto Legislativo italiano 196/2003.

Mi cliente, actor internacional reconocido en el ámbito de las soluciones tecnológicas para la supply chain, continúa desarrollando su actividad en el mercado ibérico y busca incorporar un/a Business Developer especializado/a en WMS, con base en España. Tu misión Como Business Developer, tu principal objetivo será desarrollar nuevo negocio y abrir nuevas cuentas en el mercado, identificando oportunidades, construyendo relaciones con nuevos clientes y llevando los procesos comerciales hasta el cierre. Se trata de una posición con una fuerte orientación hunter, ideal para un perfil que disfrute de la prospección, la generación de oportunidades y la venta consultiva. Tus principales responsabilidades • Desarrollar activamente nuevas oportunidades de negocio y abrir nuevas cuentas., • Definir e implementar estrategias de prospección comercial., • Identificar necesidades y oportunidades en empresas del ámbito de la logística y supply chain., • Presentar y demostrar soluciones WMS / Warehouse Management System., • Gestionar procesos de venta consultiva y soluciones tecnológicas complejas., • Negociar y cerrar contratos con nuevos clientes., • Desarrollar relaciones con decisores de áreas como Supply Chain, Logística, Operaciones y Tecnología., • Mantener una vigilancia activa del mercado WMS, sus principales actores, competidores y tendencias., • Trabajar conjuntamente con los equipos técnicos y de proyecto para construir propuestas adaptadas a las necesidades del cliente. El perfil que buscamos • 3 años de experiencia demostrable en la venta de soluciones WMS / SGA., • Estas viviendo en España, • Experiencia sólida en Business Development / New Business, con capacidad para abrir nuevas cuentas., • Buen conocimiento del ecosistema WMS, supply chain e intralogística., • Experiencia en venta B2B consultiva y de soluciones tecnológicas complejas., • Capacidad para presentar de manera concreta sus resultados comerciales: nuevos clientes, volumen de negocio generado, tamaño de los contratos y ciclos de venta., • Capacidad para comprender las necesidades funcionales y técnicas de un WMS y traducirlas en una propuesta de valor comercial., • Conocimiento del mercado español y/o europeo será especialmente valorado., • Español bilingüe/nativo y muy buen nivel de francés o inglés., • Disponibilidad para realizar desplazamientos frecuentes para visitar clientes y prospectos (40% del tiempo, todos gastos reembolsados- hotels, comida, trenes, aviones…) El perfil que puede marcar la diferencia Buscamos un/a profesional que combine experiencia real en venta de WMS, conocimiento del mercado y una fuerte orientación al desarrollo de nuevo negocio. Tu conocimiento del sector es importante, pero especialmente valoraremos tu capacidad para demostrar cómo has convertido ese conocimiento en negocio: nuevos logos, oportunidades generadas, contratos cerrados y resultados comerciales concretos. ¿Qué ofrece mi cliente? • Full remote, con base en España., • Proyecto dentro de un entorno internacional y en crecimiento., • Soluciones tecnológicas de alto valor añadido para el sector de la supply chain., • Una posición con impacto directo en el desarrollo comercial del mercado ibérico., • Contacto directo con clientes y decisores del sector., • Remuneración competitiva y beneficios asociados al puesto., • Desplazamientos regulares dentro del marco comercial de la posición. ¿Tienes experiencia vendiendo soluciones WMS y te consideras un/a verdadero/a hunter? ¿Te gustaría participar en el desarrollo de un proyecto internacional en plena expansión? ¡Me encantaría conocerte!

¡Hola! 🙋 ¿Todavía no conoces HIBERUS? Somos una empresa de #tecnología construida con un ingrediente diferencial, la HIPERESPECIALIZACIÓN. Formar parte de hiberus significa crecimiento, pasión por la tecnología, interés por la innovación, ambiente laboral flexible y colaborativo, compañerismo, aprendizaje, formación continua, motivación y superación ante nuevos retos...y esto es solo el principio. Somos más de 4.700 profesionales y no paramos de crecer!🙌 Actualmente contamos con 36 hubs de desarrollo en España, Europa, Latinoamérica, Estados Unidos y África. ¡Estamos redefiniendo el mapa tecnológico mundial! 🌐 💻 Trabajamos muy duro, para transformar nuestra vida a través de la tecnología y queremos contar contigo para seguir creciendo. Si lo tuyo es el mundo IT, te gusta estar al día en las últimas tecnologías y quieres asumir un nuevo reto profesional ¡Sigue leyendo, te estamos buscando!! 🔎¿Qué estamos buscando? Desde nuestra área de Enterprise Efficiency buscamos un perfil híbrido entre negocio y tecnología para liderar el go-to-market y el offering de nuestras soluciones Microsoft (Microsoft 365, SharePoint, Power Platform, Dynamics 365 y Business Central). Serás la persona que conecta las necesidades del cliente con soluciones de valor, transformándolas en propuestas ganadoras y defendiéndolas de principio a fin. Un rol clave, con visibilidad directa sobre la dirección del área y el crecimiento del negocio. Es un puesto de negocio con exigencia técnica real, no un rol de acompañamiento comercial. El puesto se incorpora en codirección con la Dirección de Operaciones del área. Buscamos personas que nos ayuden a seguir creciendo, con ganas de aportar y seguir evolucionando de la mano de los mejores profesionales, pero sobre todo... ¡en hiberus buscamos buena gente!😉 💻 Algunas de tus funciones • Interlocución con clientes: entender su contexto y necesidades, y traducirlas en propuestas de solución claras y diferenciadas., • Definir la propuesta de valor y el catálogo de servicios, y llevarlos al mercado., • Generación de demanda: definición del plan de acciones con las áreas comerciales y de marketing, identificación de cuentas objetivo y traslado de la oferta a la red comercial de la compañía., • Elaboración y defensa de propuestas: liderar la respuesta a RFPs, RFQs y licitaciones (públicas y privadas), incluyendo la parte técnica, económica y de valor., • Diseño de soluciones: definir el enfoque, arquitectura de alto nivel y alcance de las propuestas, apoyándote en el equipo técnico., • Coordinación con técnicos y arquitectos: alinear estimaciones, viabilidad y solución con los equipos de desarrollo y expertos., • Offering y propuesta de valor: construir y evolucionar el catálogo de servicios, aceleradores y propuestas de valor del área., • Alineamiento con Dirección Operativa: garantizar que las propuestas sean rentables, dimensionables y ejecutables por los equipos., • Alianza con Microsoft: alineación de la oferta con el roadmap y las prioridades del fabricante y aprovechamiento de los programas de partner, incentivos y co-sell disponibles., • Ser propietario/a del ciclo completo de la oportunidad: cualificación, bid/no bid, diseño de la solución, dimensionamiento, pricing y defensa ante cliente., • Liderar el pipeline del área: cobertura frente a objetivo, previsión de cierre y priorización del esfuerzo de preventa., • Capacitación de la red comercial: formación de los equipos de venta de otras unidades para que sepan detectar y cualificar oportunidades del área. 💪🏻 Habilidades y requisitos • +8 años de experiencia en preventa, offering o desarrollo de negocio en el ecosistema Microsoft o consultoría tecnológica., • Sólido background técnico que permita dialogar de tú a tú con arquitectos y equipos de desarrollo (Conocimiento de Microsoft 365, SharePoint, Power Platform, Dynamics 365 y/o Business Central), • Experiencia demostrable en respuesta a RFPs, RFQs y licitaciones, incluyendo defensa de propuestas., • Capacidad para transformar necesidades de negocio en soluciones técnicamente viables y rentables., • Excelentes habilidades de comunicación, negociación y orientación a cliente., • Preventa de principio a fin: solución, dimensionamiento, oferta económica y defensa ante cliente., • Capacidad de sostener una arquitectura ante un comité técnico, no solo de coordinar a quien la diseña., • Experiencia en grandes cuentas y en sector público, • Criterio económico: pricing, estructura de costes y margen., • Responsabilidad previa sobre objetivos de pipeline o cifra de venta., • Conocimiento de IA aplicada al negocio (Copilot, agentes, gobernanza)., • Titulación universitaria., • Inglés (C1). Valorable • Certificaciones Microsoft (fundamentals y/o especializadas) 🙌¿Qué te ofrecemos? 💼 Contrato indefinido en una compañía puramente tecnológica, que forma parte de un gran grupo, solvente y en crecimiento. 💰 Salario fijo competitivo + bonificación 🏠 Acuerdos de teletrabajo 🏖️ Ambiente familiar, cercano, ¡como una gran familia! ⏰ Conciliación con nuestra vida personal y laboral mediante horario flexible, acuerdos de teletrabajo, desconexión digital, jornada intensiva viernes y verano. 🤙 Cultura “techie”, nos gusta estar en contacto con la tecnología, herramientas, y últimas novedades! 📚 ¡Formación! Siempre que quieras, disfrutarás de un amplio catálogo de cursos formativos, adaptados a tu perfil profesional, inquietudes y novedades del sector. Para ello, pondremos a tu disposición todo el potencial de nuestra Hiberus University y los acuerdos con los principales fabricantes. 💳 ¡Benefíciate! Programa de retribución flexible a medida: seguro médico, tarjeta de transporte público, cheques guardería, tarjeta restaurante, etc. En Hiberus estamos viviendo un crecimiento explosivo 💥 y queremos que formes parte de nuestro equipo. Suena bien, ¿verdad? Si quieres saber más, ¡inscríbete y te contamos! Si quieres saber más busca nuestros hashtag #somoshiberus #lascosasocurrenaquí y conoce todo lo que hacemos. ¿Hablamos? www.hiberus.com

¡Hola! 🙋 ¿Todavía no conoces HIBERUS? Somos una empresa de #tecnología construida con un ingrediente diferencial, la HIPERESPECIALIZACIÓN. Formar parte de hiberus significa crecimiento, pasión por la tecnología, interés por la innovación, ambiente laboral flexible y colaborativo, compañerismo, aprendizaje, formación continua, motivación y superación ante nuevos retos...y esto es solo el principio. Somos más de 4.700 profesionales y no paramos de crecer!🙌 Actualmente contamos con 36 hubs de desarrollo en España, Europa, Latinoamérica, Estados Unidos y África. ¡Estamos redefiniendo el mapa tecnológico mundial! 🌐 💻 Trabajamos muy duro, para transformar nuestra vida a través de la tecnología y queremos contar contigo para seguir creciendo. Si lo tuyo es el mundo IT, te gusta estar al día en las últimas tecnologías y quieres asumir un nuevo reto profesional ¡Sigue leyendo, te estamos buscando!! 🔎¿Qué estamos buscando? Desde nuestra área de Enterprise Efficiency buscamos un perfil híbrido entre negocio y tecnología para liderar el go-to-market y el offering de nuestras soluciones Microsoft (Microsoft 365, SharePoint, Power Platform, Dynamics 365 y Business Central). Serás la persona que conecta las necesidades del cliente con soluciones de valor, transformándolas en propuestas ganadoras y defendiéndolas de principio a fin. Un rol clave, con visibilidad directa sobre la dirección del área y el crecimiento del negocio. Es un puesto de negocio con exigencia técnica real, no un rol de acompañamiento comercial. El puesto se incorpora en codirección con la Dirección de Operaciones del área. Buscamos personas que nos ayuden a seguir creciendo, con ganas de aportar y seguir evolucionando de la mano de los mejores profesionales, pero sobre todo... ¡en hiberus buscamos buena gente!😉 💻 Algunas de tus funciones • Interlocución con clientes: entender su contexto y necesidades, y traducirlas en propuestas de solución claras y diferenciadas., • Definir la propuesta de valor y el catálogo de servicios, y llevarlos al mercado., • Generación de demanda: definición del plan de acciones con las áreas comerciales y de marketing, identificación de cuentas objetivo y traslado de la oferta a la red comercial de la compañía., • Elaboración y defensa de propuestas: liderar la respuesta a RFPs, RFQs y licitaciones (públicas y privadas), incluyendo la parte técnica, económica y de valor., • Diseño de soluciones: definir el enfoque, arquitectura de alto nivel y alcance de las propuestas, apoyándote en el equipo técnico., • Coordinación con técnicos y arquitectos: alinear estimaciones, viabilidad y solución con los equipos de desarrollo y expertos., • Offering y propuesta de valor: construir y evolucionar el catálogo de servicios, aceleradores y propuestas de valor del área., • Alineamiento con Dirección Operativa: garantizar que las propuestas sean rentables, dimensionables y ejecutables por los equipos., • Alianza con Microsoft: alineación de la oferta con el roadmap y las prioridades del fabricante y aprovechamiento de los programas de partner, incentivos y co-sell disponibles., • Ser propietario/a del ciclo completo de la oportunidad: cualificación, bid/no bid, diseño de la solución, dimensionamiento, pricing y defensa ante cliente., • Liderar el pipeline del área: cobertura frente a objetivo, previsión de cierre y priorización del esfuerzo de preventa., • Capacitación de la red comercial: formación de los equipos de venta de otras unidades para que sepan detectar y cualificar oportunidades del área. 💪🏻 Habilidades y requisitos • +8 años de experiencia en preventa, offering o desarrollo de negocio en el ecosistema Microsoft o consultoría tecnológica., • Sólido background técnico que permita dialogar de tú a tú con arquitectos y equipos de desarrollo (Conocimiento de Microsoft 365, SharePoint, Power Platform, Dynamics 365 y/o Business Central), • Experiencia demostrable en respuesta a RFPs, RFQs y licitaciones, incluyendo defensa de propuestas., • Capacidad para transformar necesidades de negocio en soluciones técnicamente viables y rentables., • Excelentes habilidades de comunicación, negociación y orientación a cliente., • Preventa de principio a fin: solución, dimensionamiento, oferta económica y defensa ante cliente., • Capacidad de sostener una arquitectura ante un comité técnico, no solo de coordinar a quien la diseña., • Experiencia en grandes cuentas y en sector público, • Criterio económico: pricing, estructura de costes y margen., • Responsabilidad previa sobre objetivos de pipeline o cifra de venta., • Conocimiento de IA aplicada al negocio (Copilot, agentes, gobernanza)., • Titulación universitaria., • Inglés (C1). Valorable • Certificaciones Microsoft (fundamentals y/o especializadas) 🙌¿Qué te ofrecemos? 💼 Contrato indefinido en una compañía puramente tecnológica, que forma parte de un gran grupo, solvente y en crecimiento. 💰 Salario fijo competitivo + bonificación 🏠 Acuerdos de teletrabajo 🏖️ Ambiente familiar, cercano, ¡como una gran familia! ⏰ Conciliación con nuestra vida personal y laboral mediante horario flexible, acuerdos de teletrabajo, desconexión digital, jornada intensiva viernes y verano. 🤙 Cultura “techie”, nos gusta estar en contacto con la tecnología, herramientas, y últimas novedades! 📚 ¡Formación! Siempre que quieras, disfrutarás de un amplio catálogo de cursos formativos, adaptados a tu perfil profesional, inquietudes y novedades del sector. Para ello, pondremos a tu disposición todo el potencial de nuestra Hiberus University y los acuerdos con los principales fabricantes. 💳 ¡Benefíciate! 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En KIABI, somos mucho más que una empresa. Fieles a nuestro ADN, estamos transformando nuestro modelo con una visión clara: Facilitar la vida de las familias, poniendo a su alcance un modo de vida sostenible en su día a día. Nuestra fuerza nace de nuestra Kultura Humana, que se construye cada día gracias a nuestros Kiabers. Son ellos quienes dan vida a nuestros valores: confianza, compromiso, respeto y sencillez y quienes nos impulsan a estar siempre donde el cliente nos necesita. Aquí, «hacemos un trabajo que nos gusta, con personas que nos gustan, para clientes que nos gustan». ¿Por qué unirse a nosotros? 🏆 Somos una empresa certificada como Great Place to Work en todos los países en los que estamos presentes. 👋 Tenemos un completo programa de integración y formación. 👕 25% de descuento en todos nuestros productos KIABI 🎯 Podrás participar en nuestro accionariado interno, ¡siendo accionista de Kiabi! Por todo esto, y mucho más, ¡AQUÍ ESTÁ KIABI! Únete a nosotros 😊 Descripción del empleo En Kiabi tenemos un retador y ambicioso proyecto de expansión, por lo que buscamos TALENTO KIABER: personas comprometidas, con ganas de aportar conocimiento y experiencia, visión estratégica y mucha ilusión. ¿Tienes talento Kiabi? Actualmente necesitamos contar con un STORE MANAGER en el C.C. Islazul, con contrato indefinido cuya misión será animar las acciones comerciales de tienda, y coordinar y desarrollar al equipo para incrementar la cifra y alcanzar los objetivos comerciales fijados. ¿CÓMO SERIA TU DÍA A DÍA EN KIABI? • Asegurar una gran experiencia de las personas en KIABI., • Liderar, animar, acompañar y gestionar a tu equipo durante toda su trayectoria con el objetivo de garantizar su buen desempeño y el desarrollo del talento en la compañía., • Implicarte en la captación e identificación de Talentos (externos e internos) y el desarrollo del equipo., • Conocer las tendencias de colecciones de cada periodo y garantizar la correcta implantación de la identidad visual de la tienda, a fin de facilitar la experiencia cliente y cumplir los objetivos de venta., • Animar la consecución del presupuesto y objetivos comerciales de la tienda., • Tomar decisiones a través del análisis de indicadores comerciales centrados en la generación de ventas y el cliente., • Asegurar el cumplimiento de los procesos y procedimientos a fin de aportar valor a los clientes y los equipos. ¿QUÉ NOS HACE ESPECIALES? • Incorporación inmediata con contrato indefinido., • Horario a turnos., • ¡El día de tu cumpleaños libre!, • Descuento en todas las compras que realices en tiendas Kiabi o en la web. Y, además, disfrutarás de otros descuentos exclusivos para Kiabers., • Posibilidad de adherirte a planes de retribución flexible, con ventajas fiscales: seguro médico, tarjeta transporte, ticket restaurant, ticket guardería, formación, etc., • En Kiabi nuestra máxima es que tú eres el protagonista de tu propio desarrollo, te ofrecemos oportunidades constantes de crecimiento y de nuevos retos., • Y muchas otras ventajas, ¡Comienza tu aventura en Kiabi y compruébalo por ti mismo/a! Requisitos • Experiencia de al menos 2 años coordinando equipos (como por ejemplo: encargado tienda, responsable de sección, o experiencias similares)., • Disponibilidad para trabajar a turnos semanales., • ¡Que te apasione la moda y atender a nuestros clientes!, • Valorable formación de Moda o Marketing., • Valorable formación en técnicas de venta y/o administración de empresas.

En KIABI, somos mucho más que una empresa. Fieles a nuestro ADN, estamos transformando nuestro modelo con una visión clara: Facilitar la vida de las familias, poniendo a su alcance un modo de vida sostenible en su día a día. Nuestra fuerza nace de nuestra Kultura Humana, que se construye cada día gracias a nuestros Kiabers. Son ellos quienes dan vida a nuestros valores: confianza, compromiso, respeto y sencillez y quienes nos impulsan a estar siempre donde el cliente nos necesita. Aquí, «hacemos un trabajo que nos gusta, con personas que nos gustan, para clientes que nos gustan». ¿Por qué unirse a nosotros? 🏆 Somos una empresa certificada como Great Place to Work en todos los países en los que estamos presentes. 👋 Tenemos un completo programa de integración y formación. 👕 25% de descuento en todos nuestros productos KIABI 🎯 Podrás participar en nuestro accionariado interno, ¡siendo accionista de Kiabi! Por todo esto, y mucho más, ¡AQUÍ ESTÁ KIABI! Únete a nosotros 😊 Descripción del empleo En Kiabi tenemos un retador y ambicioso proyecto de expansión, por lo que buscamos TALENTO KIABER: personas comprometidas, con ganas de aportar conocimiento y experiencia, visión estratégica y mucha ilusión. ¿Tienes talento Kiabi? Actualmente necesitamos contar con un STORE MANAGER en el C.C. Islazul, con contrato indefinido cuya misión será animar las acciones comerciales de tienda, y coordinar y desarrollar al equipo para incrementar la cifra y alcanzar los objetivos comerciales fijados. ¿CÓMO SERIA TU DÍA A DÍA EN KIABI? • Asegurar una gran experiencia de las personas en KIABI., • Liderar, animar, acompañar y gestionar a tu equipo durante toda su trayectoria con el objetivo de garantizar su buen desempeño y el desarrollo del talento en la compañía., • Implicarte en la captación e identificación de Talentos (externos e internos) y el desarrollo del equipo., • Conocer las tendencias de colecciones de cada periodo y garantizar la correcta implantación de la identidad visual de la tienda, a fin de facilitar la experiencia cliente y cumplir los objetivos de venta., • Animar la consecución del presupuesto y objetivos comerciales de la tienda., • Tomar decisiones a través del análisis de indicadores comerciales centrados en la generación de ventas y el cliente., • Asegurar el cumplimiento de los procesos y procedimientos a fin de aportar valor a los clientes y los equipos. ¿QUÉ NOS HACE ESPECIALES? • Incorporación inmediata con contrato indefinido., • Horario a turnos., • ¡El día de tu cumpleaños libre!, • Descuento en todas las compras que realices en tiendas Kiabi o en la web. Y, además, disfrutarás de otros descuentos exclusivos para Kiabers., • Posibilidad de adherirte a planes de retribución flexible, con ventajas fiscales: seguro médico, tarjeta transporte, ticket restaurant, ticket guardería, formación, etc., • En Kiabi nuestra máxima es que tú eres el protagonista de tu propio desarrollo, te ofrecemos oportunidades constantes de crecimiento y de nuevos retos., • Y muchas otras ventajas, ¡Comienza tu aventura en Kiabi y compruébalo por ti mismo/a! Requisitos • Experiencia de al menos 2 años coordinando equipos (como por ejemplo: encargado tienda, responsable de sección, o experiencias similares)., • Disponibilidad para trabajar a turnos semanales., • ¡Que te apasione la moda y atender a nuestros clientes!, • Valorable formación de Moda o Marketing., • Valorable formación en técnicas de venta y/o administración de empresas.

En Bizneo, una de las mayores HR tech en Europa y LATAM, estamos buscando un Consultor/a Preventa que se una a nuestro equipo de Operaciones. Buscamos a alguien que sepa sacar el máximo brillo a nuestras demos, mostrar todas las posibilidades de nuestro software y encontrar soluciones creativas donde la personalización marca la diferencia. ¿Qué harás aquí • Demos y presentaciones de producto: Realizar demostraciones personalizadas que muestren todo el potencial de Bizneo y proponiendo workarounds creativos donde la personalización y configuración avanzada permiten resolver necesidades complejas., • Webinars y eventos: Diseñar y conducir webinars para prospectos y clientes, mostrando casos de uso avanzados y las capacidades menos conocidas de nuestros productos., • Formación interna: Formar a nuestros equipos en producto, casos de uso y actualizaciones, así como actualizar nuestros materiales de formación y certificación interna., • Feedback producto-mercado: Ser el puente entre ventas y producto, recogiendo feedback del mercado, detectando necesidades frecuentes no cubiertas o configuraciones recurrentes, y trasladándolo al equipo de producto. ¿Qué te pedimos? • Experiencia en roles técnico-comerciales (presales, sales engineer, product specialist, product marketing, ingeniero preventa) idealmente en SaaS, • B2B.Capacidad para entender rápidamente diferentes productos y explicarlos de forma clara y persuasiva a diferentes perfi, • les.Experiencia diseñando formaciones para clientes y/o equipos de ventas. Puntos extra si... • Tienes experiencia previa en el sector HR Tech o has trabajado en departamentos de, • RRHH., • Has creado programas de sales enablement o certificación comercial., • Conoces metodologías de venta consultiva (SPIN, MEDDIC, Challenger,etc.). ¿Qué ofrecemos? • Teletrabajo 100% para siempre, aunque si quieres venir algunos días a nuestra oficina de Avenida Burgos en Madrid, te recibiremos con los brazos abiertos., • Jornada flexible: El horario general es L a J: 9-14h y 15:30-18:30h. Viernes 9:00 a 15:00h, pero cuéntanos si necesitas adaptarlo., • Un equipo experto: Te incorporarás a un equipo de preventa con amplio conocimiento de producto y del sector, donde podrás aprender y aportar desde el primer día., • Posibilidades reales de crecimiento.

Mi cliente, actor internacional reconocido en el ámbito de las soluciones tecnológicas para la supply chain, continúa desarrollando su actividad en el mercado ibérico y busca incorporar un/a Business Developer especializado/a en WMS, con base en España. Tu misión Como Business Developer, tu principal objetivo será desarrollar nuevo negocio y abrir nuevas cuentas en el mercado, identificando oportunidades, construyendo relaciones con nuevos clientes y llevando los procesos comerciales hasta el cierre. Se trata de una posición con una fuerte orientación hunter, ideal para un perfil que disfrute de la prospección, la generación de oportunidades y la venta consultiva. Tus principales responsabilidades • Desarrollar activamente nuevas oportunidades de negocio y abrir nuevas cuentas., • Definir e implementar estrategias de prospección comercial., • Identificar necesidades y oportunidades en empresas del ámbito de la logística y supply chain., • Presentar y demostrar soluciones WMS / Warehouse Management System., • Gestionar procesos de venta consultiva y soluciones tecnológicas complejas., • Negociar y cerrar contratos con nuevos clientes., • Desarrollar relaciones con decisores de áreas como Supply Chain, Logística, Operaciones y Tecnología., • Mantener una vigilancia activa del mercado WMS, sus principales actores, competidores y tendencias., • Trabajar conjuntamente con los equipos técnicos y de proyecto para construir propuestas adaptadas a las necesidades del cliente. El perfil que buscamos • 3 años de experiencia demostrable en la venta de soluciones WMS / SGA., • Estas viviendo en España, • Experiencia sólida en Business Development / New Business, con capacidad para abrir nuevas cuentas., • Buen conocimiento del ecosistema WMS, supply chain e intralogística., • Experiencia en venta B2B consultiva y de soluciones tecnológicas complejas., • Capacidad para presentar de manera concreta sus resultados comerciales: nuevos clientes, volumen de negocio generado, tamaño de los contratos y ciclos de venta., • Capacidad para comprender las necesidades funcionales y técnicas de un WMS y traducirlas en una propuesta de valor comercial., • Conocimiento del mercado español y/o europeo será especialmente valorado., • Español bilingüe/nativo y muy buen nivel de francés o inglés., • Disponibilidad para realizar desplazamientos frecuentes para visitar clientes y prospectos (40% del tiempo, todos gastos reembolsados- hotels, comida, trenes, aviones…) El perfil que puede marcar la diferencia Buscamos un/a profesional que combine experiencia real en venta de WMS, conocimiento del mercado y una fuerte orientación al desarrollo de nuevo negocio. Tu conocimiento del sector es importante, pero especialmente valoraremos tu capacidad para demostrar cómo has convertido ese conocimiento en negocio: nuevos logos, oportunidades generadas, contratos cerrados y resultados comerciales concretos. ¿Qué ofrece mi cliente? • Full remote, con base en España., • Proyecto dentro de un entorno internacional y en crecimiento., • Soluciones tecnológicas de alto valor añadido para el sector de la supply chain., • Una posición con impacto directo en el desarrollo comercial del mercado ibérico., • Contacto directo con clientes y decisores del sector., • Remuneración competitiva y beneficios asociados al puesto., • Desplazamientos regulares dentro del marco comercial de la posición. ¿Tienes experiencia vendiendo soluciones WMS y te consideras un/a verdadero/a hunter? ¿Te gustaría participar en el desarrollo de un proyecto internacional en plena expansión? ¡Me encantaría conocerte!

UBICACIÓN: IMPORTANTE estar ubicado en Pais Vasco, Cantabria o Alrededores Para valorar la candidatura será imprescindible enviar una breve carta de motivación a explicando: • Por qué te interesa trabajar en Milton Education., • Tu experiencia en el sector educativo., • Qué te atrae de un puesto basado en prospección, visitas a colegios y trabajo autónomo. Las candidaturas que no envíen esta carta no serán consideradas. ¿Quienes somos? Somos una Empresa de educacion Tecnologica 📚fundada hace 9 años que busca revolucionar la manera de enseñar inglés en los colegios. Creemos que existe una forma más práctica y divertida de aprender inglés y que sea accesible a todo el mundo. Nuestro propósito es convertirnos en el líder de la enseñanza de inglés y que todos nuestros alumnos dominen el idioma para poder conocer otros lugares del mundo, descubrir nuevas culturas y poder comunicarse de forma efectiva en inglés. Actualmente, más de 180.000 alumnos aprenden inglés con nuestra metodología. ¡Y este número no hace más que crecer año a año! 📈 Únete a nosotros y sé parte de esta transformación educativa que está cambiando vidas y construyendo puentes hacia un mañana mejor. 🚀 Descripción del Puesto 🖥️ Estamos en un emocionante momento de expansión y crecimiento. Nuestro objetivo es formar un equipo comercial de alto rendimiento que nos ayude a liderar el mercado de la enseñanza de inglés en centros educativos. Para ello, buscamos a los mejores: personas altamente motivadas, entusiastas y listas para unirse a un proyecto increíble con un potencial ilimitado. Si crees que esto es para ti, buscamos perfiles híbridos que puedan aportar valor en una doble función: Ventas B2B: El candidato ideal debe tener experiencia sólida en ventas B2B, preferiblemente con conocimiento del mercado educativo (especialmente en colegios), y debe poseer las habilidades necesarias para cumplir con las funciones comerciales asignadas. Gestión de cuentas clave: Además, deberá tener experiencia en la gestión de cuentas estratégicas y trato con clientes. Será responsable de liderar la implementación de proyectos en cuentas estratégicas asignadas, manejando diversas funciones relacionadas con la gestión de proyectos, análisis de datos para la toma de decisiones y la comunicación con los clientes. Responsabilidades 💪 Comercial: • Prospectar, identificar y cultivar nuevas oportunidades de negocio., • Gestionar todo el proceso de venta, desde la primera reunión hasta el cierre., • Visitar colegios presencialmente., • Realizar presentaciones presenciales de producto a los profesores/directivos/coordinadores de area de los colegios, • Realizar tareas de back-office como previsión de ventas, informes, registro de actividades en CRM, etc., • Colaborar con otros departamentos como marketing y desarrollo de productos., • Asistir a eventos en la región asignada cuando sea necesario., • Trabajar proactivamente y de manera independiente para cumplir objetivos y metas., • Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes clave. Operacional: • Implementar proyectos desde el lanzamiento del programa hasta el seguimiento y fidelización del cliente., • Coordinarse continuamente con clientes existentes para revisiones periódicas y resolución de incidencias., • Definir acciones de dinamización y proponer mejoras en el programa para aumentar el engagement y la satisfacción de los estudiantes. Requisitos 🤓 Estar basado en Pais vasco, Cantabria o alrededores, ya que la zona de trabajo será Pais vasco, Cantabria, Asturias y Galicia Licenciatura en Administración de Empresas, Magisterio, o similar. Mínimo de 2 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en el sector educativo. Pasión por las ventas y orientación al cierre de oportunidades, con un fuerte compromiso por generar buenos resultados y satisfacción del cliente. Excelentes habilidades de comunicación escrita y capacidad para aprender rápido y adaptarse a los cambios constantes. Capacidad para gestionar múltiples tareas simultáneamente y resolver problemas de manera efectiva. Habilidad para trabajar de manera autónoma y tomar decisiones informadas. Alta capacidad de planificación y organización respecto a plazos. Capacidad para evaluar y priorizar múltiples solicitudes, interpretando datos y transformándolos en mensajes impactantes para los clientes. Español nativo; inglés es un plus. Y, lo más importante, una persona con ganas de crecer profesionalmente, unirse a un proyecto prometedor y disfrutar en un entorno de trabajo fantástico. Disponer de vehículo propio Ofrecemos 💥 Salario competitivo con un atractivo plan de comisiones. Oportunidades de desarrollo y crecimiento profesional a través de formación continua. Ambiente de trabajo dinámico y colaborativo en un equipo joven. Cultura digital: la innovación a través de herramientas digitales es nuestro mantra. Beneficios adicionales (ticket restaurante y transporte) Trabajo en 100% remoto. ¡Te esperamos para formar parte de nuestro equipo y alcanzar juntos grandes metas!

Enertran busca agentes comerciales autónomos con cartera activa de clientes industriales. No buscamos perfiles comerciales generalistas ni candidatos sin experiencia previa en venta industrial. Generación de oportunidades comerciales.

Buscamos una persona con iniciativa, orientación a resultados y pasión por la venta consultiva, capaz de desarrollar nuevas oportunidades y gestionar relaciones comerciales con clientes industriales en un entorno dinámico. La residencia no es un requisito, ya que la actividad comercial se desarro

BUSCAMOS AGENTES COMERCIALES B2B EN ZONAS CENTRO, EXTREMADURA, SUR Y LEVANTE. Conocimiento del funcionamiento de empresas de venta directa y sus procesos comerciales. Valorable experiencia previa en empresas de venta directa, demostración comercial, venta domiciliaria o marketing relacional.

BUSCAMOS AGENTES COMERCIALES B2B EN ZONAS CENTRO, EXTREMADURA, SUR Y LEVANTE. Empresa líder en importación, fabricación y distribución de productos de consumo para el hogar y la salud, busca incorporar dos comerciales B2B para desarrollar y gestionar cuentas de venta directa en España, Portugal

Compañía en pleno proceso de expansión nacional especializada en el suministro de agua mineral natural embotellada mediante un modelo de distribución directa. Actualmente se encuentra desarrollando una red logística y comercial a nivel nacional con un ambicioso plan de crecimiento y apertura de nuevas delegaciones. Buscamos incorporar un/a Director/a Nacional de Ventas que aporte experiencia en la comercialización de soluciones de agua para empresas, oficinas y entornos profesionales, ayudando a definir la estrategia comercial y acelerar el crecimiento de la compañía. Funciones • Diseñar y liderar la estrategia comercial nacional para el canal empresas., • Desarrollar acuerdos con oficinas, pymes, grandes compañías y cuentas corporativas., • Definir políticas de captación, fidelización y desarrollo de clientes., • Liderar y coordinar equipos comerciales distribuidos a nivel nacional., • Implantar procedimientos, indicadores y metodologías de venta., • Identificar nuevas oportunidades de crecimiento y expansión territorial., • Asesorar a la dirección en la construcción del modelo comercial y de desarrollo de negocio., • Participar en la negociación de acuerdos con grandes cuentas nacionales. Perfil • Experiencia consolidada como Director Comercial, Director de Ventas, Jefe Nacional de Ventas o KAM Nacional., • Conocimiento del sector de distribución de agua embotellada, dispensadores de agua o servicios recurrentes para empresas., • Capacidad demostrada para liderar procesos de expansión y escalado comercial., • Perfil estratégico, con visión de negocio y orientación a resultados., • Disponibilidad para viajar a nivel nacional., • Salario a partir de 45.000 + variable. Pendiente de definir.

¿Quieres liderar la estrategia comercial y escalar la operativa de una plataforma SaaS disruptiva en el sector energético? 🚀 Sobre la Compañía Optimaria es el software de gestión energética inteligente y plataforma SaaS que conecta a gestores energéticos, asesores y canales comerciales con más de 35 comercializadoras de luz y gas. Nuestra tecnología automatiza el análisis de consumo, acelera los trámites de contratación y permite a los profesionales acceder a mejores comisiones y condiciones del mercado. Tras consolidar nuestra tecnología y producto, nos encontramos en una fase de estructuración y escalado comercial. Buscamos incorporar a un/a Head of Sales con fuerte criterio técnico y habilidades humanas para estructurar el modelo Go-To-Market, profesionalizar la prospección Outbound y liderar nuestro equipo de ventas. 🧩 El Desafío Comercial Contamos con un modelo de prospección B2B Outbound dirigido a agencias, gestoras energéticas y canales de distribución (así como a empresas del sector como instaladoras). Necesitamos a una persona con mentalidad Builder que diseñe, ordene y ejecute el proceso comercial de principio a fin: desde la generación de bases de datos y cualificación, hasta la trazabilidad en CRM y el traspaso a los Account Managers / Customer Success. 🔍 Tus Responsabilidades • Liderazgo Empático: Liderar, formar y acompañar al equipo de BDRs desde la pedagogía y el ejemplo, ganándote el respeto del equipo a través del soporte constante y una comunicación constructiva., • Ejecución: Participar directamente en procesos de venta, dirigiendo reuniones comerciales y colaborando con la Dirección en el desarrollo operativo de cuentas estratégicas y negociaciones complejas., • Coaching ejecutivo: Dar soporte activo tanto al equipo de BDRs como a los KAMs para resolver incidencias en el pipeline y acelerar la conversión de acuerdos., • Alineación Interdepartamental: Trabajar mano a mano con Operaciones y Producto para trasladar el aprendizaje del mercado y eficientar la operativa entre todos los departamentos de la compañía., • Construcción e Iteración del Go-To-Market (GTM): Diseñar y optimizar el proceso B2B Outbound completo: estrategia de prospección, scraping de mercado, generación de bases de datos, argumentarios de venta y conexión eficiente con los Account Managers/CAMs., • Gobierno y Disciplina de CRM (HubSpot): Estructurar y mantener el pipeline totalmente limpio y automatizado en HubSpot. Garantizar la calidad de los datos, la trazabilidad de los contactos y la medición objetiva del funnel., • Procesos y Playbook Comercial: Crear, formalizar e iterar el Sales Playbook de la compañía (metodologías de prospección, secuencias de contacto, calificación y demostración de valor del software)., • Análisis de Métricas y Forecast: Definir y monitorear los KPIs clave del equipo (tasas de conversión, volumen de prospección, agendas de demos, velocidad de ciclo) e iterar estrategias basadas en datos., • Colaboración Estratégica con Dirección: Trabajar directamente con el CEO y la línea ejecutiva en el diseño de planes de comisiones/variables, definición del business plan comercial y alineación de objetivos. 👩 💼 Lo que esperamos de ti • Experiencia en Ventas B2B Complex / Outbound: Trayectoria previa liderando o gestionando procesos comerciales en entornos B2B Outbound, SaaS o servicios técnicos/financieros de ciclo completo., • Dominio Técnico del Proceso de Venta (GTM & Data): Capacidad demostrada para explicar y estructurar un Go-To-Market B2B desde cero (definición de ICP, scraping/enriquecimiento de datos, cadencias de contacto y arquitectura de funnel)., • Manejo Avanzado de HubSpot: Experiencia sólida en la configuración, gestión de workflows, pipelines y analítica dentro de HubSpot (Super Importante), • Estilo de Liderazgo: Alta empatía, escucha activa y "mano izquierda" para motivar, guiar y elevar el nivel del equipo sin imponer dinámicas de presión destructivas., • Mentalidad Builder & Ownership: Capacidad para aportar estructura donde hay ambigüedad, bajando a la ejecución diaria cuando sea necesario y elevándose a la estrategia de negocio. 🚀 Bonus (pero no excluyentes) • Sector Energético: Familiaridad previa con el sector de la energía (comercializadoras, fotovoltaica, consultoría energética, suministros de luz/gas) o software de gestión B2B., • Idiomas: Dominio fluido de Inglés 🎁 Lo que te ofrecemos • Ubicación: 100% Remoto (con flexibilidad total)., • Salario: Paquete competitivo negociable según valía., • Horario: El horario oficial es de 9:00 a 18:00 (contamos con cierta flexibilidad) de lunes a jueves con jornada intensiva en viernes y agosto., • Impacto Directo: Posición clave con línea directa con la Dirección/CEO para influir en el crecimiento, la arquitectura comercial y la cultura de la empresa. ¿Quieres liderar este cambio? Inscríbete en la oferta.

¿Te apasionan las ventas y la atención al cliente? En Commcenter, distribuidor líder en telecomunicaciones, buscamos un/a gestor/a de cuentas para fortalecer y hacer crecer las relaciones con nuestras cuentas de empresa (PYMES). ¿Qué encontrarás en Commcenter? • Horario: Lunes a jueves de 8:30 a 14:00 y de 15:00 a 17:30 (otras opciones a elegir) Viernes de 8:15 a 14:15 Salario fijo + comisiones sin límite. Vehículo de empresa. Formación continua y acompañamiento desde el primer día. Plan de desarrollo profesional en una compañía líder del sector. Estabilidad y proyecto a largo plazo. Tu misión Serás la persona responsable de gestionar y desarrollar una cartera de clientes, asegurando su satisfacción, fidelización y crecimiento. Detectarás oportunidades de mejora y venta cruzada, aportando soluciones de valor en servicios y productos de telecomunicaciones. Tus principales funciones • Gestionar la cartera de clientes asignada, manteniendo una relación continua y de confianza., • Detectar oportunidades de mejora y crecimiento dentro de cada cuenta, • Realizar visitas presenciales y reuniones periódicas con clientes., • Negociar y cerrar acuerdos comerciales., • Analizar resultados y elaborar reportes de actividad., • Colaborar con el equipo de ventas y soporte para ofrecer una atención integral. Si te motiva construir relaciones sólidas, cuidar a tus clientes y generar valor en cada interacción, te queremos en nuestro equipo.

En INDI&COLD buscamos una persona que lidere nuestra tienda con una visión global del negocio, poniendo el foco en las personas, la experiencia de cliente y los resultados. Queremos a alguien con iniciativa, capacidad de análisis y sensibilidad por el producto y el detalle. Una persona que disfrute haciendo crecer a su equipo y que entienda que una buena tienda es el resultado de muchas pequeñas cosas bien hechas. ¿Cuál será tu misión? Liderar el día a día de la tienda para alcanzar los objetivos comerciales, desarrollar al equipo y garantizar una experiencia de compra alineada con la esencia de INDI&COLD. ¿Qué harás en tu día a día? Gestión comercial • Liderar la consecución de los objetivos de venta y rentabilidad., • Analizar los principales indicadores de negocio y convertir los datos en acciones., • Trabajar junto al Área Manager en la definición y seguimiento de planes de mejora., • Utilizar las herramientas comerciales para optimizar el rendimiento de la tienda. Liderazgo de equipo • Motivar, acompañar y desarrollar al equipo, creando un entorno de confianza y colaboración., • Organizar horarios, vacaciones y necesidades operativas de la tienda., • Acompañar la venta a través del feedback y el ejemplo., • Participar en los procesos de selección e incorporación de nuevas personas. Experiencia de cliente y Visual Merchandising • Garantizar una atención cercana, honesta y personalizada., • Asegurar una correcta implantación del visual y mantener la tienda cuidada y alineada con la imagen de marca., • Transmitir los valores de indi&cold en cada interacción con el cliente. Operativa • Supervisar el correcto funcionamiento de la tienda: stock, caja, inventarios, reposición, aperturas y cierres., • Mantener una comunicación fluida con el Área Manager y los equipos de Central., • Participar en campañas comerciales, formaciones y acciones especiales de la marca.

🚀 Acerca del empleo ¿Quieres dar tus primeros pasos en ventas dentro de una startup tecnológica en crecimiento y formar parte de un proyecto que está transformando la forma en la que restaurantes, bares y hoteles gestionan y muestran sus cartas? En Avocaty desarrollamos una plataforma digital que ayuda a los negocios de hostelería por todo el mundo a mejorar la experiencia de sus clientes, aumentar sus ventas y mejorar su gestión de forma sencilla y digital. Buscamos una persona proactiva, comercial y con ganas de aprender para incorporarse a nuestro equipo como Especialista de Ventas en Prácticas. 🔎 ¿Qué buscamos? • 💬 Interés por el mundo de las ventas, startups y tecnología., • 🗣️ Excelentes habilidades de comunicación y capacidad para relacionarse con clientes., • 🎯 Persona proactiva, organizada y orientada a resultados., • ⚡ Capacidad para trabajar de forma autónoma y tomar iniciativa., • 📚 Ganas de aprender, asumir responsabilidades y crecer dentro de una startup., • 🤝 Se valorará experiencia previa en ventas, atención al cliente o desarrollo de negocio., • 🤖 Se valorará positivamente el interés por la IA y las nuevas tecnologías., • 🇪🇸 Buen nivel de español. Inglés será valorable. 📈 ¿Qué harás? Como Especialista de Ventas en Prácticas, participarás en todo el proceso comercial, desde la identificación de potenciales clientes hasta el seguimiento y conversión, teniendo también la oportunidad de aportar ideas sobre nuestra estrategia y procesos de venta. Tus principales responsabilidades serán: • 🔍 Identificar y contactar con potenciales clientes del sector hostelero., • 📞 Realizar llamadas comerciales y seguimiento de leads., • 🧠 Detectar las necesidades de restaurantes, bares y hoteles y explicarles cómo Avocaty puede ayudarles., • 🎯 Cualificar oportunidades y concertar demos o reuniones., • 🤝 Acompañar al potencial cliente durante el proceso comercial hasta el cierre., • 📊 Gestionar y mantener actualizada la información de leads y oportunidades., • 🔄 Trabajar junto al equipo para mejorar continuamente el proceso de ventas., • 💡 Identificar nuevas oportunidades de negocio y proponer ideas para mejorar la captación., • ⚙️ Colaborar en la creación y mejora de procesos comerciales., • 🤖 Aprender y utilizar herramientas digitales, CRM y soluciones de IA aplicadas a ventas. 🎁 ¿Qué ofrecemos? • 💰 Prácticas remuneradas con intención de establecer una relación a largo plazo. Queremos que te quedes con nosotros después de las prácticas., • 🚀 Incorporarte a una startup tecnológica en crecimiento., • 🧠 Aprender de primera mano sobre ventas, SaaS, tecnología e inteligencia artificial., • 🍽️ Participar en un proyecto que está transformando la digitalización de restaurantes, bares y hoteles., • 🏃 Mucha autonomía y posibilidad de asumir responsabilidades desde el principio., • 🌱 Ambiente dinámico, cercano y orientado al aprendizaje., • 📈 Posibilidad real de crecimiento y continuidad dentro del equipo en función del desempeño. Si te gusta hablar con clientes, tienes iniciativa y quieres aprender cómo se construye y hace crecer una startup tecnológica, queremos conocerte. 🚀

Mi cliente, actor internacional reconocido en el ámbito de las soluciones tecnológicas para la supply chain, continúa desarrollando su actividad en el mercado ibérico y busca incorporar un/a Business Developer especializado/a en WMS, con base en España. Tu misión Como Business Developer, tu principal objetivo será desarrollar nuevo negocio y abrir nuevas cuentas en el mercado, identificando oportunidades, construyendo relaciones con nuevos clientes y llevando los procesos comerciales hasta el cierre. Se trata de una posición con una fuerte orientación hunter, ideal para un perfil que disfrute de la prospección, la generación de oportunidades y la venta consultiva. Tus principales responsabilidades • Desarrollar activamente nuevas oportunidades de negocio y abrir nuevas cuentas., • Definir e implementar estrategias de prospección comercial., • Identificar necesidades y oportunidades en empresas del ámbito de la logística y supply chain., • Presentar y demostrar soluciones WMS / Warehouse Management System., • Gestionar procesos de venta consultiva y soluciones tecnológicas complejas., • Negociar y cerrar contratos con nuevos clientes., • Desarrollar relaciones con decisores de áreas como Supply Chain, Logística, Operaciones y Tecnología., • Mantener una vigilancia activa del mercado WMS, sus principales actores, competidores y tendencias., • Trabajar conjuntamente con los equipos técnicos y de proyecto para construir propuestas adaptadas a las necesidades del cliente. El perfil que buscamos • 3 años de experiencia demostrable en la venta de soluciones WMS / SGA., • Estas viviendo en España, • Experiencia sólida en Business Development / New Business, con capacidad para abrir nuevas cuentas., • Buen conocimiento del ecosistema WMS, supply chain e intralogística., • Experiencia en venta B2B consultiva y de soluciones tecnológicas complejas., • Capacidad para presentar de manera concreta sus resultados comerciales: nuevos clientes, volumen de negocio generado, tamaño de los contratos y ciclos de venta., • Capacidad para comprender las necesidades funcionales y técnicas de un WMS y traducirlas en una propuesta de valor comercial., • Conocimiento del mercado español y/o europeo será especialmente valorado., • Español bilingüe/nativo y muy buen nivel de francés o inglés., • Disponibilidad para realizar desplazamientos frecuentes para visitar clientes y prospectos (40% del tiempo, todos gastos reembolsados- hotels, comida, trenes, aviones…) El perfil que puede marcar la diferencia Buscamos un/a profesional que combine experiencia real en venta de WMS, conocimiento del mercado y una fuerte orientación al desarrollo de nuevo negocio. Tu conocimiento del sector es importante, pero especialmente valoraremos tu capacidad para demostrar cómo has convertido ese conocimiento en negocio: nuevos logos, oportunidades generadas, contratos cerrados y resultados comerciales concretos. ¿Qué ofrece mi cliente? • Full remote, con base en España., • Proyecto dentro de un entorno internacional y en crecimiento., • Soluciones tecnológicas de alto valor añadido para el sector de la supply chain., • Una posición con impacto directo en el desarrollo comercial del mercado ibérico., • Contacto directo con clientes y decisores del sector., • Remuneración competitiva y beneficios asociados al puesto., • Desplazamientos regulares dentro del marco comercial de la posición. ¿Tienes experiencia vendiendo soluciones WMS y te consideras un/a verdadero/a hunter? ¿Te gustaría participar en el desarrollo de un proyecto internacional en plena expansión? ¡Me encantaría conocerte!

Sobre Across Across es una empresa especializada en marketing digital y generación de resultados, con una amplia experiencia en el desarrollo de campañas multicanal para clientes directos y agencias de medios. Trabajamos con soluciones de Native Advertising, Email Marketing, Display, SMS, WhatsApp, Social Advertising, Lead Generation y Performance Marketing, adaptando cada estrategia a los objetivos comerciales y de comunicación de nuestros clientes. Para reforzar nuestro equipo comercial en España, buscamos incorporar a una nueva persona en nuestra oficina de Madrid. A quién buscamos Buscamos un/a Sales Executive que se incorpore al equipo comercial. La persona seleccionada se centrará en la captación y desarrollo de clientes directos y agencias, gestionando todo el ciclo comercial: desde la identificación de nuevas oportunidades hasta la presentación de propuestas, negociación y cierre de acuerdos. Buscamos un perfil con iniciativa, orientación a resultados y capacidad para entender las necesidades del cliente y convertirlas en propuestas de marketing digital concretas. Principales responsabilidades • Identificar y contactar con nuevos clientes potenciales, tanto anunciantes directos como agencias y centros de medios., • Desarrollar actividades de prospección mediante teléfono, correo electrónico, LinkedIn, Sales Navigator, eventos y otras herramientas facilitadas por la empresa., • Crear y gestionar una cartera propia de clientes y oportunidades comerciales., • Mantener y desarrollar relaciones con interlocutores de marketing, medios, performance, adquisición y compras., • Preparar propuestas comerciales, planes de medios, estimaciones de resultados y presentaciones para clientes., • Organizar y gestionar reuniones, videollamadas y presentaciones comerciales., • Negociar condiciones económicas y operativas y acompañar al cliente hasta el cierre del acuerdo., • Mantener actualizada la información comercial en el CRM, realizando un seguimiento constante de la pipeline, las oportunidades abiertas y las previsiones de cierre., • Colaborar con los equipos de Project Management y Operations para garantizar que las propuestas sean viables y estén alineadas con las necesidades del cliente., • Analizar el mercado publicitario español, sus tendencias, competidores y principales oportunidades., • Representar a Across en reuniones, eventos y encuentros profesionales del sector. Requisitos • Experiencia mínima de 2 años en posiciones comerciales, desarrollo de negocio o gestión de cuentas., • Experiencia en la venta de servicios, preferiblemente dentro del sector de marketing digital, publicidad, medios, tecnología o performance marketing., • Conocimiento del ecosistema publicitario digital y de la relación entre anunciantes, agencias y centros de medios., • Capacidad para gestionar de forma autónoma todo el ciclo comercial., • Experiencia en la preparación y presentación de propuestas comerciales., • Buen manejo de Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint., • Experiencia con herramientas CRM y de gestión de pipeline comercial., • Español nativo o nivel profesional completo., • Nivel de inglés mínimo B2. Competencias personales • Clara orientación a objetivos y resultados., • Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación., • Capacidad para generar relaciones profesionales sólidas y duraderas., • Iniciativa y autonomía en la búsqueda de nuevas oportunidades., • Organización y capacidad para priorizar diferentes proyectos y oportunidades., • Curiosidad por el mercado digital y facilidad para entender nuevos productos y soluciones., • Actitud colaborativa y facilidad para trabajar con equipos multidisciplinares., • Perseverancia y capacidad para gestionar ciclos comerciales de diferente duración. Se valorará especialmente • Experiencia previa en una agencia de medios, agencia digital, empresa AdTech, MarTech o compañía especializada en generación de leads., • Cartera de contactos entre anunciantes, agencias o centros de medios en España., • Conocimiento de canales como Native Advertising, Email Marketing, Display, Social Advertising, SMS, WhatsApp., • Experiencia trabajando con modelos comerciales CPC, CPL, CPA, CPM y campañas de performance., • Formación universitaria en Marketing, Publicidad, Comunicación, Economía, ADE, Medios Digitales o áreas similares., • Formación complementaria en ventas, negociación, comunicación u oratoria., • Conocimiento de italiano. Qué ofrecemos • Contrato Indefinido, Convenio Colectivo Estatal de Empresas de Consultorìa, Tecnologìas de la Informaciòn y Estudios de Mercado y de la Opiniòn Pùblica., • Salario bruto anual: 30.000,00€ - 34.000,00€, • Incorporación a una empresa internacional especializada en marketing digital y performance., • Participación directa en el crecimiento y desarrollo del negocio de la empresa en España., • Posibilidad de trabajar con clientes directos y algunas de las principales agencias del mercado., • Formación continua sobre soluciones, canales y tendencias de marketing digital., • Posibilidades reales de crecimiento profesional dentro de la empresa., • Modelo de trabajo híbrido: tres días en la oficina y dos días de trabajo en remoto., • Oficinas situadas en el centro de Madrid, en la calle de la Alameda 22., • Entorno de trabajo dinámico, internacional y colaborativo. La presente oferta de empleo está dirigida a candidatos de ambos sexos, de conformidad con la Ley 125/91, art. 4, apartado 3. Se invita a las personas interesadas a consultar previamente en nuestro sitio web https://www.across.it/privacy.html la Política de Privacidad, de conformidad con el artículo 13 del Decreto Legislativo italiano 196/2003.

Desde Bastida & Farina, agencia especializada en generación de leads, buscamos un/a Inside Sales Specialist para liderar la gestión comercial y el cierre de ventas de uno de nuestros clientes clave en el rubro de Franquicias Gastronómicas. Buscamos a un profesional comercial con la madurez y autonomía necesarias para adueñarse del ciclo completo de la venta digital: desde la primera toma de contacto con el interesado hasta la firma final del contrato. 👉 Tu misión será coger una oportunidad interesada en emprender o invertir. Para eso recibirás un flujo constante de leads y tu trabajo será contactarlos, diagnosticar su perfil, presentarles el modelo de negocio adecuado y cerrar el acuerdo asegurando un excelente encaje. En tu día a día vas a: • Gestionar el ciclo completo: Contactar activamente a tus leads asignados, agendar y liderar reuniones de descubrimiento, resolver dudas operativas y financieras ( ROI, etc.) y cerrar el trato., • Atender y madurar de principio a fin una cartera de 100 leads mensuales., • Mantener tu pipeline del CRM impecablemente actualizado y reactivar oportunidades con un seguimiento preciso y constante., • Coordinarte de manera ágil con el equipo a través de nuestras plataformas de trabajo digital. ✅ Requisitos claves: • Experiencia probada en ventas B2B, venta de ciclo completo telefonica o venta consultiva de tickets altos (High Ticket).(Excluyente)., • Dominio excluyente de CRM: Es imprescindible que estés habituado a registrar, medir y automatizar tus interacciones comerciales en un CRM. Se valorará muy positivamente el dominio de GoHighLevel (o plataformas equivalentes como HubSpot). (Excluyente)., • Predisposición a trabajar 100% a variable (excluyente)., • Tener mismo huso horario español (excluyente)., • Mentalidad remota y digital: Alta comodidad y experiencia previa trabajando de forma deslocalizada utilizando herramientas de comunicación y gestión remota (Slack, Zoom, Meet, etc.)., • Habilidades de comunicación sobresalientes: debes transmitir confianza, liderazgo y soltura empresarial., • Mentalidad de cierre: buscamos un perfil proactivo que empuje las decisiones y no se limite a "dar información". Condiciones del puesto: • Trabajo 100% remoto de lunes a viernes., • Cartera activa de oportunidades garantizada (100 leads al mes)., • 100% a comisiones por resultados: 1.000 € por cada franquicia cerrada. 📌Sobre nuestro proceso de selección: Una vez recibida tu postulación, nuestro equipo de selección evaluará tu perfil. Contactaremos a los candidatos, para que completen un formulario específico donde podrán demostrarnos en detalle su experiencia, y casos de éxitos reales dentro del rol comercial.

¿Tienes una base técnica sólida y te apasiona el trato con clientes en entornos industriales exigentes? Para una comprensión completa de esta oportunidad y de lo que se requerirá para ser un candidato exitoso, siga leyendo. Desde VYNE HR, buscamos un/a Ingeniero/a Comercial para unirse a una consolidada compañía industrial líder a nivel global en componentes de alta precisión, con sede en Álava. Se trata de un rol estratégico para la venta de producto de fabricación propia. Esta posición cuenta con un alto componente técnico, ya que cada solución es específica, altamente personalizada y requiere de un perfil capaz de comprender aplicaciones complejas y aportar un fuerte nivel de asesoramiento. Tus principales retos: • Análisis técnico avanzado: Debido al alto componente técnico del rol, parte de tus funciones podrían ser la lectura e interpretación de planos y dibujos (especificaciones técnicas) para entender exactamente las necesidades de aplicación de cada cliente., • Gestión y desarrollo de clientes tanto a nivel nacional como internacional., • Gestión, soporte técnico y asesoramiento continuo a los agentes comerciales., • Generación de visitas comerciales y participación activa en ferias internacionales clave (ferias en abril, septiembre en Alemania, viajes a Corea, etc.)., • Elaboración de ofertas técnico-comerciales e interlocución continua con los departamentos de ingeniería, producción y calidad. ¿Qué perfil buscamos? • Formación técnica: Ingeniería o FP de Grado Superior en la rama mecánica/industrial., • Experiencia: Experiencia en entorno industrial, valorándose especialmente el conocimiento en máquina herramienta o componentes de precisión., • Idiomas: Nivel de inglés alto y fluido (¡muy importante!), imprescindible para desenvolverte con soltura en el mercado internacional y comprender requerimientos técnicos., • Movilidad: Disponibilidad para viajar. Es un puesto internacional, pero permite una excelente conciliación, con una media de pernoctaciones de 1 semana de cada 5. ¿Qué ofrecemos? • Incorporación a una compañía industrial de referencia a nivel global, participando en proyectos internacionales de alto contenido tecnológico., • Un periodo formativo inicial intensivo para que domines su producto de fabricación propia al detalle., • Desarrollo profesional en un entorno técnico exigente y orientado a la innovación, respaldado al 100% por un equipo de backoffice interno. xqysrnh Si te motiva aportar valor técnico en un entorno internacional, ¡inscríbete en la oferta!

En INDI&COLD buscamos una persona que lidere nuestra tienda con una visión global del negocio, poniendo el foco en las personas, la experiencia de cliente y los resultados. Queremos a alguien con iniciativa, capacidad de análisis y sensibilidad por el producto y el detalle. Una persona que disfrute haciendo crecer a su equipo y que entienda que una buena tienda es el resultado de muchas pequeñas cosas bien hechas. ¿Cuál será tu misión? Liderar el día a día de la tienda para alcanzar los objetivos comerciales, desarrollar al equipo y garantizar una experiencia de compra alineada con la esencia de INDI&COLD. ¿Qué harás en tu día a día? Gestión comercial • Liderar la consecución de los objetivos de venta y rentabilidad., • Analizar los principales indicadores de negocio y convertir los datos en acciones., • Trabajar junto al Área Manager en la definición y seguimiento de planes de mejora., • Utilizar las herramientas comerciales para optimizar el rendimiento de la tienda. Liderazgo de equipo • Motivar, acompañar y desarrollar al equipo, creando un entorno de confianza y colaboración., • Organizar horarios, vacaciones y necesidades operativas de la tienda., • Acompañar la venta a través del feedback y el ejemplo., • Participar en los procesos de selección e incorporación de nuevas personas. Experiencia de cliente y Visual Merchandising • Garantizar una atención cercana, honesta y personalizada., • Asegurar una correcta implantación del visual y mantener la tienda cuidada y alineada con la imagen de marca., • Transmitir los valores de indi&cold en cada interacción con el cliente. Operativa • Supervisar el correcto funcionamiento de la tienda: stock, caja, inventarios, reposición, aperturas y cierres., • Mantener una comunicación fluida con el Área Manager y los equipos de Central., • Participar en campañas comerciales, formaciones y acciones especiales de la marca.

En INDI&COLD buscamos una persona que lidere nuestra tienda con una visión global del negocio, poniendo el foco en las personas, la experiencia de cliente y los resultados. No espere a enviar su solicitud después de leer esta descripción; se espera un gran volumen de candidaturas para esta oportunidad. Queremos a alguien con iniciativa, capacidad de análisis y sensibilidad por el producto y el detalle. Una persona que disfrute haciendo crecer a su equipo y que entienda que una buena tienda es el resultado de muchas pequeñas cosas bien hechas. ¿Cuál será tu misión? Liderar el día a día de la tienda para alcanzar los objetivos comerciales, desarrollar al equipo y garantizar una experiencia de compra alineada con la esencia de INDI&COLD. ¿Qué harás en tu día a día? Gestión comercial • Liderar la consecución de los objetivos de venta y rentabilidad., • Analizar los principales indicadores de negocio y convertir los datos en acciones., • Trabajar junto al Área Manager en la definición y seguimiento de planes de mejora., • Utilizar las herramientas comerciales para optimizar el rendimiento de la tienda. Liderazgo de equipo • Motivar, acompañar y desarrollar al equipo, creando un entorno de confianza y colaboración., • Organizar horarios, vacaciones y necesidades operativas de la tienda., • Acompañar la venta a través del feedback y el ejemplo., • Participar en los procesos de selección e incorporación de nuevas personas. Experiencia de cliente y Visual Merchandising • Garantizar una atención cercana, honesta y personalizada., • Asegurar una correcta implantación del visual y mantener la tienda cuidada y alineada con la imagen de marca., • Transmitir los valores de indi&cold en cada interacción con el cliente. Operativa • Supervisar el correcto funcionamiento de la tienda: stock, caja, inventarios, reposición, aperturas y cierres., • Mantener una comunicación fluida con el Área Manager y los equipos de Central. xqysrnh, • Participar en campañas comerciales, formaciones y acciones especiales de la marca.

¿Te apasionan las ventas B2B y el desarrollo de negocio? Esta oportunidad puede ser para ti.La experiencia que se espera de los solicitantes, así como las habilidades y cualificaciones adicionales necesarias para este trabajo, se enumeran a continuación.En Papresa, compañía perteneciente a CL Grupo Industrial, buscamos incorporar un/a Comercial B2B para impulsar el crecimiento de una de nuestras líneas de negocio.Buscamos una persona con iniciativa, orientación a resultados y pasión por la venta consultiva, capaz de desarrollar nuevas oportunidades y gestionar relaciones comerciales con clientes industriales en un entorno dinámico.Ámbito de actuación: NacionalBuscamos profesionales residentes en cualquier punto de España. La residencia no es un requisito, ya que la actividad comercial se desarrolla a nivel nacional, con desplazamientos frecuentes por todo el territorio¿Cuál será tu misión?Desarrollar negocio y captar nuevos clientes.Gestionar y fidelizar una cartera de clientes B2B.Negociar acuerdos comerciales con interlocutores de alto nivel.Identificar oportunidades de crecimiento en el mercado nacional.Trabajar con Salesforce para el seguimiento de la actividad comercial.¿Qué buscamos?Experiencia en ventas B2B (valorable en sector industrial, packaging, papel o cartón ondulado).Alta capacidad de negociación y comunicación.Persona autónoma, organizada y con iniciativa.Disponibilidad para viajar de forma habitual por España.Nivel alto de inglés (muy valorable un segundo idioma, como francés).Formación en ADE/ master en Marketing o similar.¿Qué ofrecemos?Proyecto estable dentro de una compañía industrial consolidada.Salario competitivo acorde a la experiencia, con atractivo fijo+variable por objetivos.Vehículo de empresa, tarjeta Solred.Herramientas de trabajo y autonomía para desarrollar la actividad comercial.Posibilidad de trabajar desde cualquier punto de España, con oficinas de apoyo en Madrid, Tarragona y Errentería.Si disfrutas construyendo relaciones comerciales, identificando oportunidades y formando parte de un proyecto con recorrido, nos encantará conocerte. xhfqzwm Envía tu candidatura o comparte esta publicación con profesionales que puedan encajar en el proyecto.

UBICACIÓN: IMPORTANTE estar ubicado en Pais Vasco, Cantabria o Alrededores Inscríbase ahora, lea los detalles del trabajo desplazándose hacia abajo. Verifique que posee las habilidades necesarias antes de enviar una solicitud. Para valorar la candidatura será imprescindible enviar una breve carta de motivación a explicando: • Por qué te interesa trabajar en Milton Education., • Tu experiencia en el sector educativo., • Qué te atrae de un puesto basado en prospección, visitas a colegios y trabajo autónomo. Las candidaturas que no envíen esta carta no serán consideradas. ¿Quienes somos? Somos una Empresa de educacion Tecnologica fundada hace 9 años que busca revolucionar la manera de enseñar inglés en los colegios. Creemos que existe una forma más práctica y divertida de aprender inglés y que sea accesible a todo el mundo. Nuestro propósito es convertirnos en el líder de la enseñanza de inglés y que todos nuestros alumnos dominen el idioma para poder conocer otros lugares del mundo, descubrir nuevas culturas y poder comunicarse de forma efectiva en inglés. Actualmente, más de 180.000 alumnos aprenden inglés con nuestra metodología. ¡Y este número no hace más que crecer año a año! Únete a nosotros y sé parte de esta transformación educativa que está cambiando vidas y construyendo puentes hacia un mañana mejor. Descripción del Puesto Estamos en un emocionante momento de expansión y crecimiento. Nuestro objetivo es formar un equipo comercial de alto rendimiento que nos ayude a liderar el mercado de la enseñanza de inglés en centros educativos. Para ello, buscamos a los mejores: personas altamente motivadas, entusiastas y listas para unirse a un proyecto increíble con un potencial ilimitado. Si crees que esto es para ti, buscamos perfiles híbridos que puedan aportar valor en una doble función: Ventas B2B: El candidato ideal debe tener experiencia sólida en ventas B2B, preferiblemente con conocimiento del mercado educativo (especialmente en colegios), y debe poseer las habilidades necesarias para cumplir con las funciones comerciales asignadas. Gestión de cuentas clave: Además, deberá tener experiencia en la gestión de cuentas estratégicas y trato con clientes. Será responsable de liderar la implementación de proyectos en cuentas estratégicas asignadas, manejando diversas funciones relacionadas con la gestión de proyectos, análisis de datos para la toma de decisiones y la comunicación con los clientes. Responsabilidades Comercial: • Prospectar, identificar y cultivar nuevas oportunidades de negocio., • Gestionar todo el proceso de venta, desde la primera reunión hasta el cierre., • Visitar colegios presencialmente., • Realizar presentaciones presenciales de producto a los profesores/directivos/coordinadores de area de los colegios, • Realizar tareas de back-office como previsión de ventas, informes, registro de actividades en CRM, etc., • Colaborar con otros departamentos como marketing y desarrollo de productos., • Asistir a eventos en la región asignada cuando sea necesario., • Trabajar proactivamente y de manera independiente para cumplir objetivos y metas., • Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes clave. Operacional: • Implementar proyectos desde el lanzamiento del programa hasta el seguimiento y fidelización del cliente., • Coordinarse continuamente con clientes existentes para revisiones periódicas y resolución de incidencias., • Definir acciones de dinamización y proponer mejoras en el programa para aumentar el engagement y la satisfacción de los estudiantes. Requisitos Estar basado en Pais vasco, Cantabria o alrededores, ya que la zona de trabajo será Pais vasco, Cantabria, Asturias y Galicia Licenciatura en Administración de Empresas, Magisterio, o similar. Mínimo de 2 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en el sector educativo. Pasión por las ventas y orientación al cierre de oportunidades, con un fuerte compromiso por generar buenos resultados y satisfacción del cliente. Excelentes habilidades de comunicación escrita y capacidad para aprender rápido y adaptarse a los cambios constantes. Capacidad para gestionar múltiples tareas simultáneamente y resolver problemas de manera efectiva. Habilidad para trabajar de manera autónoma y tomar decisiones informadas. Alta capacidad de planificación y organización respecto a plazos. Capacidad para evaluar y priorizar múltiples solicitudes, interpretando datos y transformándolos en mensajes impactantes para los clientes. Español nativo; inglés es un plus. Y, lo más importante, una persona con ganas de crecer profesionalmente, unirse a un proyecto prometedor y disfrutar en un entorno de trabajo fantástico. Disponer de vehículo propio Ofrecemos Salario competitivo con un atractivo plan de comisiones. Oportunidades de desarrollo y crecimiento profesional a través de formación continua. Ambiente de trabajo dinámico y colaborativo en un equipo joven. Cultura digital: la innovación a través de herramientas digitales es nuestro mantra. Beneficios adicionales (ticket restaurante y transporte) Trabajo en 100% remoto. xqysrnh ¡Te esperamos para formar parte de nuestro equipo y alcanzar juntos grandes metas!

En Bizneo, una de las mayores HR tech en Europa y LATAM, estamos buscando un Consultor/a Preventa que se una a nuestro equipo de Operaciones. Buscamos a alguien que sepa sacar el máximo brillo a nuestras demos, mostrar todas las posibilidades de nuestro software y encontrar soluciones creativas donde la personalización marca la diferencia. ¿Qué harás aquí • Demos y presentaciones de producto: Realizar demostraciones personalizadas que muestren todo el potencial de Bizneo y proponiendo workarounds creativos donde la personalización y configuración avanzada permiten resolver necesidades complejas., • Webinars y eventos: Diseñar y conducir webinars para prospectos y clientes, mostrando casos de uso avanzados y las capacidades menos conocidas de nuestros productos., • Formación interna: Formar a nuestros equipos en producto, casos de uso y actualizaciones, así como actualizar nuestros materiales de formación y certificación interna., • Feedback producto-mercado: Ser el puente entre ventas y producto, recogiendo feedback del mercado, detectando necesidades frecuentes no cubiertas o configuraciones recurrentes, y trasladándolo al equipo de producto. ¿Qué te pedimos? • Experiencia en roles técnico-comerciales (presales, sales engineer, product specialist, product marketing, ingeniero preventa) idealmente en SaaS, • B2B.Capacidad para entender rápidamente diferentes productos y explicarlos de forma clara y persuasiva a diferentes perfi, • les.Experiencia diseñando formaciones para clientes y/o equipos de ventas. Puntos extra si... • Tienes experiencia previa en el sector HR Tech o has trabajado en departamentos de, • RRHH., • Has creado programas de sales enablement o certificación comercial., • Conoces metodologías de venta consultiva (SPIN, MEDDIC, Challenger,etc.). ¿Qué ofrecemos? • Teletrabajo 100% para siempre, aunque si quieres venir algunos días a nuestra oficina de Avenida Burgos en Madrid, te recibiremos con los brazos abiertos., • Jornada flexible: El horario general es L a J: 9-14h y 15:30-18:30h. Viernes 9:00 a 15:00h, pero cuéntanos si necesitas adaptarlo., • Un equipo experto: Te incorporarás a un equipo de preventa con amplio conocimiento de producto y del sector, donde podrás aprender y aportar desde el primer día., • Posibilidades reales de crecimiento.

Sobre Across Across es una empresa especializada en marketing digital y generación de resultados, con una amplia experiencia en el desarrollo de campañas multicanal para clientes directos y agencias de medios. Trabajamos con soluciones de Native Advertising, Email Marketing, Display, SMS, WhatsApp, Social Advertising, Lead Generation y Performance Marketing, adaptando cada estrategia a los objetivos comerciales y de comunicación de nuestros clientes. Para reforzar nuestro equipo comercial en España, buscamos incorporar a una nueva persona en nuestra oficina de Madrid. A quién buscamos Buscamos un/a Sales Executive que se incorpore al equipo comercial. La persona seleccionada se centrará en la captación y desarrollo de clientes directos y agencias, gestionando todo el ciclo comercial: desde la identificación de nuevas oportunidades hasta la presentación de propuestas, negociación y cierre de acuerdos. Buscamos un perfil con iniciativa, orientación a resultados y capacidad para entender las necesidades del cliente y convertirlas en propuestas de marketing digital concretas. Principales responsabilidades • Identificar y contactar con nuevos clientes potenciales, tanto anunciantes directos como agencias y centros de medios., • Desarrollar actividades de prospección mediante teléfono, correo electrónico, LinkedIn, Sales Navigator, eventos y otras herramientas facilitadas por la empresa., • Crear y gestionar una cartera propia de clientes y oportunidades comerciales., • Mantener y desarrollar relaciones con interlocutores de marketing, medios, performance, adquisición y compras., • Preparar propuestas comerciales, planes de medios, estimaciones de resultados y presentaciones para clientes., • Organizar y gestionar reuniones, videollamadas y presentaciones comerciales., • Negociar condiciones económicas y operativas y acompañar al cliente hasta el cierre del acuerdo., • Mantener actualizada la información comercial en el CRM, realizando un seguimiento constante de la pipeline, las oportunidades abiertas y las previsiones de cierre., • Colaborar con los equipos de Project Management y Operations para garantizar que las propuestas sean viables y estén alineadas con las necesidades del cliente., • Analizar el mercado publicitario español, sus tendencias, competidores y principales oportunidades., • Representar a Across en reuniones, eventos y encuentros profesionales del sector. Requisitos • Experiencia mínima de 2 años en posiciones comerciales, desarrollo de negocio o gestión de cuentas., • Experiencia en la venta de servicios, preferiblemente dentro del sector de marketing digital, publicidad, medios, tecnología o performance marketing., • Conocimiento del ecosistema publicitario digital y de la relación entre anunciantes, agencias y centros de medios., • Capacidad para gestionar de forma autónoma todo el ciclo comercial., • Experiencia en la preparación y presentación de propuestas comerciales., • Buen manejo de Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint., • Experiencia con herramientas CRM y de gestión de pipeline comercial., • Español nativo o nivel profesional completo., • Nivel de inglés mínimo B2. Competencias personales • Clara orientación a objetivos y resultados., • Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación., • Capacidad para generar relaciones profesionales sólidas y duraderas., • Iniciativa y autonomía en la búsqueda de nuevas oportunidades., • Organización y capacidad para priorizar diferentes proyectos y oportunidades., • Curiosidad por el mercado digital y facilidad para entender nuevos productos y soluciones., • Actitud colaborativa y facilidad para trabajar con equipos multidisciplinares., • Perseverancia y capacidad para gestionar ciclos comerciales de diferente duración. Se valorará especialmente • Experiencia previa en una agencia de medios, agencia digital, empresa AdTech, MarTech o compañía especializada en generación de leads., • Cartera de contactos entre anunciantes, agencias o centros de medios en España., • Conocimiento de canales como Native Advertising, Email Marketing, Display, Social Advertising, SMS, WhatsApp., • Experiencia trabajando con modelos comerciales CPC, CPL, CPA, CPM y campañas de performance., • Formación universitaria en Marketing, Publicidad, Comunicación, Economía, ADE, Medios Digitales o áreas similares., • Formación complementaria en ventas, negociación, comunicación u oratoria., • Conocimiento de italiano. Qué ofrecemos • Contrato Indefinido, Convenio Colectivo Estatal de Empresas de Consultorìa, Tecnologìas de la Informaciòn y Estudios de Mercado y de la Opiniòn Pùblica., • Salario bruto anual: 30.000,00€ - 34.000,00€, • Incorporación a una empresa internacional especializada en marketing digital y performance., • Participación directa en el crecimiento y desarrollo del negocio de la empresa en España., • Posibilidad de trabajar con clientes directos y algunas de las principales agencias del mercado., • Formación continua sobre soluciones, canales y tendencias de marketing digital., • Posibilidades reales de crecimiento profesional dentro de la empresa., • Modelo de trabajo híbrido: tres días en la oficina y dos días de trabajo en remoto., • Oficinas situadas en el centro de Madrid, en la calle de la Alameda 22., • Entorno de trabajo dinámico, internacional y colaborativo. La presente oferta de empleo está dirigida a candidatos de ambos sexos, de conformidad con la Ley 125/91, art. 4, apartado 3. Se invita a las personas interesadas a consultar previamente en nuestro sitio web https://www.across.it/privacy.html la Política de Privacidad, de conformidad con el artículo 13 del Decreto Legislativo italiano 196/2003.

UBICACIÓN: IMPORTANTE estar ubicado en Pais Vasco, Cantabria o Alrededores Para valorar la candidatura será imprescindible enviar una breve carta de motivación a explicando: • Por qué te interesa trabajar en Milton Education., • Tu experiencia en el sector educativo., • Qué te atrae de un puesto basado en prospección, visitas a colegios y trabajo autónomo. Las candidaturas que no envíen esta carta no serán consideradas. ¿Quienes somos? Somos una Empresa de educacion Tecnologica 📚fundada hace 9 años que busca revolucionar la manera de enseñar inglés en los colegios. Creemos que existe una forma más práctica y divertida de aprender inglés y que sea accesible a todo el mundo. Nuestro propósito es convertirnos en el líder de la enseñanza de inglés y que todos nuestros alumnos dominen el idioma para poder conocer otros lugares del mundo, descubrir nuevas culturas y poder comunicarse de forma efectiva en inglés. Actualmente, más de 180.000 alumnos aprenden inglés con nuestra metodología. ¡Y este número no hace más que crecer año a año! 📈 Únete a nosotros y sé parte de esta transformación educativa que está cambiando vidas y construyendo puentes hacia un mañana mejor. 🚀 Descripción del Puesto 🖥️ Estamos en un emocionante momento de expansión y crecimiento. Nuestro objetivo es formar un equipo comercial de alto rendimiento que nos ayude a liderar el mercado de la enseñanza de inglés en centros educativos. Para ello, buscamos a los mejores: personas altamente motivadas, entusiastas y listas para unirse a un proyecto increíble con un potencial ilimitado. Si crees que esto es para ti, buscamos perfiles híbridos que puedan aportar valor en una doble función: Ventas B2B: El candidato ideal debe tener experiencia sólida en ventas B2B, preferiblemente con conocimiento del mercado educativo (especialmente en colegios), y debe poseer las habilidades necesarias para cumplir con las funciones comerciales asignadas. Gestión de cuentas clave: Además, deberá tener experiencia en la gestión de cuentas estratégicas y trato con clientes. Será responsable de liderar la implementación de proyectos en cuentas estratégicas asignadas, manejando diversas funciones relacionadas con la gestión de proyectos, análisis de datos para la toma de decisiones y la comunicación con los clientes. Responsabilidades 💪 Comercial: • Prospectar, identificar y cultivar nuevas oportunidades de negocio., • Gestionar todo el proceso de venta, desde la primera reunión hasta el cierre., • Visitar colegios presencialmente., • Realizar presentaciones presenciales de producto a los profesores/directivos/coordinadores de area de los colegios, • Realizar tareas de back-office como previsión de ventas, informes, registro de actividades en CRM, etc., • Colaborar con otros departamentos como marketing y desarrollo de productos., • Asistir a eventos en la región asignada cuando sea necesario., • Trabajar proactivamente y de manera independiente para cumplir objetivos y metas., • Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes clave. Operacional: • Implementar proyectos desde el lanzamiento del programa hasta el seguimiento y fidelización del cliente., • Coordinarse continuamente con clientes existentes para revisiones periódicas y resolución de incidencias., • Definir acciones de dinamización y proponer mejoras en el programa para aumentar el engagement y la satisfacción de los estudiantes. Requisitos 🤓 Estar basado en Pais vasco, Cantabria o alrededores, ya que la zona de trabajo será Pais vasco, Cantabria, Asturias y Galicia Licenciatura en Administración de Empresas, Magisterio, o similar. Mínimo de 2 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en el sector educativo. Pasión por las ventas y orientación al cierre de oportunidades, con un fuerte compromiso por generar buenos resultados y satisfacción del cliente. Excelentes habilidades de comunicación escrita y capacidad para aprender rápido y adaptarse a los cambios constantes. Capacidad para gestionar múltiples tareas simultáneamente y resolver problemas de manera efectiva. Habilidad para trabajar de manera autónoma y tomar decisiones informadas. Alta capacidad de planificación y organización respecto a plazos. Capacidad para evaluar y priorizar múltiples solicitudes, interpretando datos y transformándolos en mensajes impactantes para los clientes. Español nativo; inglés es un plus. Y, lo más importante, una persona con ganas de crecer profesionalmente, unirse a un proyecto prometedor y disfrutar en un entorno de trabajo fantástico. Disponer de vehículo propio Ofrecemos 💥 Salario competitivo con un atractivo plan de comisiones. Oportunidades de desarrollo y crecimiento profesional a través de formación continua. Ambiente de trabajo dinámico y colaborativo en un equipo joven. Cultura digital: la innovación a través de herramientas digitales es nuestro mantra. Beneficios adicionales (ticket restaurante y transporte) Trabajo en 100% remoto. ¡Te esperamos para formar parte de nuestro equipo y alcanzar juntos grandes metas!

En INDI&COLD buscamos una persona que lidere nuestra tienda con una visión global del negocio, poniendo el foco en las personas, la experiencia de cliente y los resultados.No espere a enviar su solicitud después de leer esta descripción; se espera un granvolumen de candidaturas para esta oportunidad.Queremos a alguien con iniciativa, capacidad de análisis y sensibilidad por el producto y el detalle. Una persona que disfrute haciendo crecer a su equipo y que entienda que una buena tienda es el resultado de muchas pequeñas cosas bien hechas.¿Cuál será tu misión?Liderar el día a día de la tienda para alcanzar los objetivos comerciales, desarrollar al equipo y garantizar una experiencia de compra alineada con la esencia de INDI&COLD.¿Qué harás en tu día a día?Gestión comercialLiderar la consecución de los objetivos de venta y rentabilidad.Analizar los principales indicadores de negocio y convertir los datos en acciones.Trabajar junto al Área Manager en la definición y seguimiento de planes de mejora.Utilizar las herramientas comerciales para optimizar el rendimiento de la tienda.Liderazgo de equipoMotivar, acompañar y desarrollar al equipo, creando un entorno de confianza y colaboración.Organizar horarios, vacaciones y necesidades operativas de la tienda.Acompañar la venta a través del feedback y el ejemplo.Participar en los procesos de selección e incorporación de nuevas personas.Experiencia de cliente y Visual MerchandisingGarantizar una atención cercana, honesta y personalizada.Asegurar una correcta implantación del visual y mantener la tienda cuidada y alineada con la imagen de marca.Transmitir los valores de indi&cold en cada interacción con el cliente.OperativaSupervisar el correcto funcionamiento de la tienda: stock, caja, inventarios, reposición, aperturas y cierres.Mantener una comunicación fluida con el Área Manager y los equipos de Central. xhfqzwm Participar en campañas comerciales, formaciones y acciones especiales de la marca.

Comercial Técnico (Zona Centro / Este) | Sector IndustrialEn Tesab Spain buscamos incorporar un/a Comercial Técnico para impulsar el desarrollo de negocio en la zona Centro / Este de España.Si tienes experiencia en el sector industrial y te motiva la venta técnica, este puede ser tu siguiente paso.¿Cuál será tu misión?Desarrollar y hacer crecer la cartera de clientes, aportando soluciones técnicas en maquinaria y recambios, con un enfoque claro en resultados y relación a largo plazo.Qué harás en tu día a día– Gestionar, captar y desarrollar clientes del sector industrial– Asesorar técnicamente sobre maquinaria y recambios– Elaborar y cerrar ofertas comerciales– Hacer seguimiento de oportunidades a través de CRM– Detectar nuevas oportunidades de negocio y fidelizar clientesQué buscamos en ti– Experiencia como comercial o técnico-comercial en sectores industriales (maquinaria, obra pública, reciclaje...)– Conocimiento técnico en maquinaria y/o recambios– Perfil orientado a venta técnica y negociación– Capacidad para tratar con responsables de decisión– Autonomía, organización y enfoque a resultados– Carnet de conducir y disponibilidad para viajarValoraremos especialmente– Experiencia en el sector del reciclaje– Conocimiento del mercado de maquinariaQué te ofrecemos– Contrato indefinido– Salario: 24.000€ – 30.000€ + comisiones– Vehículo, móvil y dietas– Proyecto estable dentro de una empresa en crecimiento¿Te encaja el reto?Inscríbete y da el siguiente paso en tu carrera dentro del sector industrial.

¿Quieres liderar la estrategia comercial y escalar la operativa de una plataforma SaaS disruptiva en el sector energético?Asegúrese de enviar su solicitud rápidamente para maximizar sus posibilidades de ser considerado para una entrevista. Lea la descripción completa del puesto a continuación.Sobre la CompañíaOptimaria es el software de gestión energética inteligente y plataforma SaaS que conecta a gestores energéticos, asesores y canales comerciales con más de 35 comercializadoras de luz y gas. Nuestra tecnología automatiza el análisis de consumo, acelera los trámites de contratación y permite a los profesionales acceder a mejores comisiones y condiciones del mercado.Tras consolidar nuestra tecnología y producto, nos encontramos en una fase de estructuración y escalado comercial. Buscamos incorporar a un/a Head of Sales con fuerte criterio técnico y habilidades humanas para estructurar el modelo Go-To-Market, profesionalizar la prospección Outbound y liderar nuestro equipo de ventas.El Desafío ComercialContamos con un modelo de prospección B2B Outbound dirigido a agencias, gestoras energéticas y canales de distribución (así como a empresas del sector como instaladoras). Necesitamos a una persona con mentalidad Builder que diseñe, ordene y ejecute el proceso comercial de principio a fin: desde la generación de bases de datos y cualificación, hasta la trazabilidad en CRM y el traspaso a los Account Managers / Customer Success.Tus ResponsabilidadesLiderazgo Empático: Liderar, formar y acompañar al equipo de BDRs desde la pedagogía y el ejemplo, ganándote el respeto del equipo a través del soporte constante y una comunicación constructiva.Ejecución: Participar directamente en procesos de venta, dirigiendo reuniones comerciales y colaborando con la Dirección en el desarrollo operativo de cuentas estratégicas y negociaciones complejas.Coaching ejecutivo: Dar soporte activo tanto al equipo de BDRs como a los KAMs para resolver incidencias en el pipeline y acelerar la conversión de acuerdos.Alineación Interdepartamental: Trabajar mano a mano con Operaciones y Producto para trasladar el aprendizaje del mercado y eficientar la operativa entre todos los departamentos de la compañía.Construcción e Iteración del Go-To-Market (GTM): Diseñar y optimizar el proceso B2B Outbound completo: estrategia de prospección, scraping de mercado, generación de bases de datos, argumentarios de venta y conexión eficiente con los Account Managers/CAMs.Gobierno y Disciplina de CRM (HubSpot): Estructurar y mantener el pipeline totalmente limpio y automatizado en HubSpot. Garantizar la calidad de los datos, la trazabilidad de los contactos y la medición objetiva del funnel.Procesos y Playbook Comercial: Crear, formalizar e iterar el Sales Playbook de la compañía (metodologías de prospección, secuencias de contacto, calificación y demostración de valor del software).Análisis de Métricas y Forecast: Definir y monitorear los KPIs clave del equipo (tasas de conversión, volumen de prospección, agendas de demos, velocidad de ciclo) e iterar estrategias basadas en datos.Colaboración Estratégica con Dirección: Trabajar directamente con el CEO y la línea ejecutiva en el diseño de planes de comisiones/variables, definición del business plan comercial y alineación de objetivos.Lo que esperamos de tiExperiencia en Ventas B2B Complex / Outbound: Trayectoria previa liderando o gestionando procesos comerciales en entornos B2B Outbound, SaaS o servicios técnicos/financieros de ciclo completo.Dominio Técnico del Proceso de Venta (GTM & Data): Capacidad demostrada para explicar y estructurar un Go-To-Market B2B desde cero (definición de ICP, scraping/enriquecimiento de datos, cadencias de contacto y arquitectura de funnel).Manejo Avanzado de HubSpot: Experiencia sólida en la configuración, gestión de workflows, pipelines y analítica dentro de HubSpot (Super Importante)Estilo de Liderazgo: Alta empatía, escucha activa y\ "mano izquierda" para motivar, guiar y elevar el nivel del equipo sin imponer dinámicas de presión destructivas.Mentalidad Builder & Ownership: Capacidad para aportar estructura donde hay ambigüedad, bajando a la ejecución diaria cuando sea necesario y elevándose a la estrategia de negocio.Bonus (pero no excluyentes)Sector Energético: Familiaridad previa con el sector de la energía (comercializadoras, fotovoltaica, consultoría energética, suministros de luz/gas) o software de gestión B2B.Idiomas: Dominio fluido de InglésLo que te ofrecemosUbicación: 100% Remoto (con flexibilidad total).Salario: Paquete competitivo negociable según valía.Horario: El horario oficial es de 9:00 a 18:00 (contamos con cierta flexibilidad) de lunes a jueves con jornada intensiva en viernes y agosto.Impacto Directo: Posición clave con línea directa con la Dirección/CEO para influir en el crecimiento, la arquitectura comercial y la cultura de la empresa.¿Quieres liderar este cambio? xhfqzwm Inscríbete en la oferta.

Qué estamos buscando Como Commercial and Design Sales Manager de Bilbao serás responsable de conseguir que los productos y soluciones de Cosentino sean la primera opción de los arquitectos. Buscarás las mejores avenidas para mejorar el posicionamiento de nuestra marca y crecer la cifra de negocio entre la comunidad de arquitectura, mediante la construcción de relaciones sólidas con ells y su ecosistema. Todo ello, a través de un enfoque digital, coordinando y colaborando con otros equipos de ventas de Cosentino. Área a cubrir: Álava y Vizcaya. Idealmente: vivir en Bilbao. Cuáles serán tus funciones : Crear planes de venta a corto y largo plazo para mejorar la penetración entre la comunidad de arquitectos; conseguir especificaciones, proyectos y ventas de superficies, revestimientos interiores y otras aplicaciones para los proyectos arquitectónicos de gran envergadura. : Desarrollar nuevas oportunidades y proyectos a través de esfuerzos coordinados de venta, que permitan la construcción de relaciones estables con los arquitectos. : Representar activamente y promover la marca Cosentino y nuestros productos entre la comunidad de arquitectos, siendo un agente activo en la transformación del mundo de la obra arquitectónica y del diseño, a través de: Participar en ferias y exposiciones de interiorismo, diseño, arquitectura de interiores, arte, tendencias y estilo de vida (ej. CasaDecor, ARCO, etc). : Acoger y participar en eventos con las asociaciones / organizaciones de arquitectos. : Recoger y compartir inteligencia de mercado, en cuanto a tendencias (ej. colores) y materiales. : Gestionar tu propio presupuesto de ventas, manteniendo la disciplina presupuestaria de ventas y costes, con carácter mensual / trimestral / anual. : Gestionar adecuadamente en tiempo y forma la comunicación entre todos los actores implicados, de manera que los proyectos puedan ejecutarse eficientemente. : Coordinar la exitosa ejecución de los proyectos arquitectónicos con el equipo técnico de Cosentino, instaladores, reformistas y demás partes implicadas. Qué necesitas para tener éxito Experiencia Profesional: Buscamos candidatos con 3+ años de experiencia relevante en la venta al arquitecto/a, diseñador/a, reformista. Educación Académica: Estudios superiores en Diseño de Interiores / Decoración / Arquitectura /Arquitectura Técnica / Ingeniería / Administración y Dirección de Empresas por entender mejor el negocio y el producto. Habilidades y conocimientos (preferibles): De negocio: Social Selling, Email marketing, eCRM, Leads digitales, Diseño y generación de contenidos, Marca digital, Gestión de bases de datos, Métricas / KPIs / Cuadros de Mando y Storytelling. Digitales: Salesforce, SAP, Pardot, SaaS, AR / VR y CAD Design. Qué ofrecemos Una oportunidad excepcional de desarrollar una zona geográfica clave para nosotros y nuestro negocio en el entorno de arquitectura y diseño. Acerca de Cosentino En COSENTINO nuestro propósito es inspirar a las Personas a través de espacios innovadores y sostenibles. Somos el productor líder mundial de superficies arquitectónicas y decorativas. Nuestros productos están diseñados para brindar soluciones innovadoras y funcionales tanto para el hogar como para espacios comerciales, como encimeras de cocina y baño, espacios abiertos al aire libre, fachadas, etc. Innovación, sostenibilidad, funcionalidad y belleza describen nuestra propuesta de valor para los diferentes actores del mercado y cliente final cosentino Con presencia en más de 100 países y 5 continentes, nuestro negocio sigue creciendo constantemente en todas las geografías. así como oportunidades de carrera para personas talentosas como tú. Cosentino es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y prohíbe la discriminación y el acoso de cualquier tipo: Cosentino está comprometida con el principio de igualdad de oportunidades laborales para todos los emp

GRUPO EMPRESARIAL DEL SECTOR DE LA AUTOMOCIÓN, ubicado en Bilbao, necesita incorporar un/a CRM & SALES ANALYST para su área de Seguros, con centro de trabajo en Iurreta (Bizkaia).Buscamos un perfil con clara orientación comercial y analítica, habituado a trabajar con CRM, datos de ventas e indicadores comerciales, capaz de transformar la información disponible en acciones que permitan mejorar la captación, conversión y fidelización de clientes.No es imprescindible aportar una trayectoria especializada en seguros. Buscamos, sobre todo, una persona con experiencia en entornos comerciales digitales, análisis de datos de negocio y optimización de procesos de venta.SE OFRECE:- Contrato indefinido a jornada completa.- Salario compuesto por fijo + variable.- Vehículo de empresa.- Entrar a formar parte de una empresa, en puesto de responsabilidad, gestionando un departamento (2 personas a cargo).- Gastos de representación en desplazamientos y visitas a clientes.- Horario de lunes a viernes, en jornada partida, con entrada entre las 08:30 y las 09:00 h y salida entre las 18:30 y las 19:00 h.FUNCIONES:- Analizar la información comercial disponible en el CRM, realizando seguimiento de los principales indicadores de actividad y ventas.- Elaborar informes, cuadros de mando y análisis periódicos que faciliten la toma de decisiones comerciales.- Realizar seguimiento de leads y oportunidades comerciales generadas a través de los diferentes canales, especialmente digitales.- Detectar oportunidades de venta cruzada, fidelización y desarrollo de clientes a partir del análisis de datos.- Realizar seguimiento de los objetivos, KPIs y resultados del área de Seguros.- Participar activamente en la comercialización y desarrollo de negocio del área.- Coordinar y realizar seguimiento de la actividad del equipo.- Reportar periódicamente a Gerencia sobre la evolución de la actividad, resultados y oportunidades detectadas.#J-18808-Ljbffr

¡Únete a ERSM Grupo como Ejecutivo/a Comercial Mobility! En ERSM Grupo somos mucho más que una correduría de seguros. Formamos un ecosistema de más de 38 sociedades que combinan talento, experiencia y visión estratégica para liderar el mercado asegurador en España. Con un fuerte compromiso con la innovación, la eficiencia y el crecimiento sostenible, buscamos incorporar un/a Ejecutivo/a Comercial que impulse la venta y distribución de productos aseguradores en el sector de automoción, colaborando estrechamente con concesionarios y talleres de reparación. Si tienes orientación a resultados, experiencia comercial y conocimiento del sector asegurador o servicios B2 B, queremos conocerte. ¿Cuáles serán tus responsabilidades? Desarrollar y mantener relaciones comerciales sólidas con concesionarios, colaboradores y otros actores del sector automoción. Impulsar la venta de seguros, especialmente seguros de automóviles, a través de concesionarios y sus redes de clientes. Formar a los equipos comerciales de los concesionarios para integrar la venta de seguros junto con la venta del vehículo. Promover y comercializar seguros de autoconsumo para concesionarios. Negociar acuerdos con grupos de concesionarios y dar soporte comercial a otras zonas cuando sea necesario. Dinamizar la actividad comercial de la zona y colaborar con otras áreas de la empresa. Disponibilidad para viajar dentro de la zona asignada y pernoctar si la ruta lo requiere. ¿Qué buscamos? Experiencia previa en sector seguros, automoción o ventas B2 B. Conocimiento de productos aseguradores vinculados al sector automotriz. Habilidades sólidas de negociación y desarrollo de negocio. Excelentes capacidades de comunicación y formación de equipos comerciales. Perfil autónomo, proactivo y orientado a resultados. Capacidad para gestionar objetivos y trabajar en entornos dinámicos. ¿Por qué unirte a ERSM Grupo? Formarás parte de una correduría líder en España, situada en el Top 10 del sector asegurador. Participarás en un proyecto en plena expansión, con impacto estratégico en el negocio. Tendrás oportunidades reales de desarrollo profesional y crecimiento dentro del grupo. Si te apasiona el sector asegurador y quieres formar parte de una compañía líder con ambición de crecimiento, ¡nos encantaría conocerte! #empleo #seguros #automoción #ventas #cuentasclave #desarrollodenegocio #ERSMGrupo #ofertadeempleo

¡Hola! 🙋 ¿Todavía no conoces HIBERUS? Somos una empresa de #tecnología construida con un ingrediente diferencial, la HIPERESPECIALIZACIÓN. Formar parte de hiberus significa crecimiento, pasión por la tecnología, interés por la innovación, ambiente laboral flexible y colaborativo, compañerismo, aprendizaje, formación continua, motivación y superación ante nuevos retos...y esto es solo el principio. Somos más de 4.700 profesionales y no paramos de crecer!🙌 Actualmente contamos con 36 hubs de desarrollo en España, Europa, Latinoamérica, Estados Unidos y África. ¡Estamos redefiniendo el mapa tecnológico mundial! 🌐 💻 Trabajamos muy duro, para transformar nuestra vida a través de la tecnología y queremos contar contigo para seguir creciendo. Si lo tuyo es el mundo IT, te gusta estar al día en las últimas tecnologías y quieres asumir un nuevo reto profesional ¡Sigue leyendo, te estamos buscando!! 🔎¿Qué estamos buscando? Desde nuestra área de Enterprise Efficiency buscamos un perfil híbrido entre negocio y tecnología para liderar el go-to-market y el offering de nuestras soluciones Microsoft (Microsoft 365, SharePoint, Power Platform, Dynamics 365 y Business Central). Serás la persona que conecta las necesidades del cliente con soluciones de valor, transformándolas en propuestas ganadoras y defendiéndolas de principio a fin. Un rol clave, con visibilidad directa sobre la dirección del área y el crecimiento del negocio. Es un puesto de negocio con exigencia técnica real, no un rol de acompañamiento comercial. El puesto se incorpora en codirección con la Dirección de Operaciones del área. Buscamos personas que nos ayuden a seguir creciendo, con ganas de aportar y seguir evolucionando de la mano de los mejores profesionales, pero sobre todo... ¡en hiberus buscamos buena gente!😉 💻 Algunas de tus funciones • Interlocución con clientes: entender su contexto y necesidades, y traducirlas en propuestas de solución claras y diferenciadas., • Definir la propuesta de valor y el catálogo de servicios, y llevarlos al mercado., • Generación de demanda: definición del plan de acciones con las áreas comerciales y de marketing, identificación de cuentas objetivo y traslado de la oferta a la red comercial de la compañía., • Elaboración y defensa de propuestas: liderar la respuesta a RFPs, RFQs y licitaciones (públicas y privadas), incluyendo la parte técnica, económica y de valor., • Diseño de soluciones: definir el enfoque, arquitectura de alto nivel y alcance de las propuestas, apoyándote en el equipo técnico., • Coordinación con técnicos y arquitectos: alinear estimaciones, viabilidad y solución con los equipos de desarrollo y expertos., • Offering y propuesta de valor: construir y evolucionar el catálogo de servicios, aceleradores y propuestas de valor del área., • Alineamiento con Dirección Operativa: garantizar que las propuestas sean rentables, dimensionables y ejecutables por los equipos., • Alianza con Microsoft: alineación de la oferta con el roadmap y las prioridades del fabricante y aprovechamiento de los programas de partner, incentivos y co-sell disponibles., • Ser propietario/a del ciclo completo de la oportunidad: cualificación, bid/no bid, diseño de la solución, dimensionamiento, pricing y defensa ante cliente., • Liderar el pipeline del área: cobertura frente a objetivo, previsión de cierre y priorización del esfuerzo de preventa., • Capacitación de la red comercial: formación de los equipos de venta de otras unidades para que sepan detectar y cualificar oportunidades del área. 💪🏻 Habilidades y requisitos • +8 años de experiencia en preventa, offering o desarrollo de negocio en el ecosistema Microsoft o consultoría tecnológica., • Sólido background técnico que permita dialogar de tú a tú con arquitectos y equipos de desarrollo (Conocimiento de Microsoft 365, SharePoint, Power Platform, Dynamics 365 y/o Business Central), • Experiencia demostrable en respuesta a RFPs, RFQs y licitaciones, incluyendo defensa de propuestas., • Capacidad para transformar necesidades de negocio en soluciones técnicamente viables y rentables., • Excelentes habilidades de comunicación, negociación y orientación a cliente., • Preventa de principio a fin: solución, dimensionamiento, oferta económica y defensa ante cliente., • Capacidad de sostener una arquitectura ante un comité técnico, no solo de coordinar a quien la diseña., • Experiencia en grandes cuentas y en sector público, • Criterio económico: pricing, estructura de costes y margen., • Responsabilidad previa sobre objetivos de pipeline o cifra de venta., • Conocimiento de IA aplicada al negocio (Copilot, agentes, gobernanza)., • Titulación universitaria., • Inglés (C1). Valorable • Certificaciones Microsoft (fundamentals y/o especializadas) 🙌¿Qué te ofrecemos? 💼 Contrato indefinido en una compañía puramente tecnológica, que forma parte de un gran grupo, solvente y en crecimiento. 💰 Salario fijo competitivo + bonificación 🏠 Acuerdos de teletrabajo 🏖️ Ambiente familiar, cercano, ¡como una gran familia! ⏰ Conciliación con nuestra vida personal y laboral mediante horario flexible, acuerdos de teletrabajo, desconexión digital, jornada intensiva viernes y verano. 🤙 Cultura “techie”, nos gusta estar en contacto con la tecnología, herramientas, y últimas novedades! 📚 ¡Formación! Siempre que quieras, disfrutarás de un amplio catálogo de cursos formativos, adaptados a tu perfil profesional, inquietudes y novedades del sector. Para ello, pondremos a tu disposición todo el potencial de nuestra Hiberus University y los acuerdos con los principales fabricantes. 💳 ¡Benefíciate! Programa de retribución flexible a medida: seguro médico, tarjeta de transporte público, cheques guardería, tarjeta restaurante, etc. En Hiberus estamos viviendo un crecimiento explosivo 💥 y queremos que formes parte de nuestro equipo. Suena bien, ¿verdad? Si quieres saber más, ¡inscríbete y te contamos! Si quieres saber más busca nuestros hashtag #somoshiberus #lascosasocurrenaquí y conoce todo lo que hacemos. ¿Hablamos? www.hiberus.com

UBICACIÓN: IMPORTANTE estar ubicado en Pais Vasco, Cantabria o AlrededoresInscríbase ahora, lea los detalles del trabajo desplazándose hacia abajo. Verifique que posee las habilidades necesarias antes de enviar una solicitud.Para valorar la candidatura será imprescindible enviar una breve carta de motivación a explicando:Por qué te interesa trabajar en Milton Education.Tu experiencia en el sector educativo.Qué te atrae de un puesto basado en prospección, visitas a colegios y trabajo autónomo.Las candidaturas que no envíen esta carta no serán consideradas.¿Quienes somos?Somos una Empresa de educacion Tecnologica fundada hace 9 años que busca revolucionar la manera de enseñar inglés en los colegios. Creemos que existe una forma más práctica y divertida de aprender inglés y que sea accesible a todo el mundo. Nuestro propósito es convertirnos en el líder de la enseñanza de inglés y que todos nuestros alumnos dominen el idioma para poder conocer otros lugares del mundo, descubrir nuevas culturas y poder comunicarse de forma efectiva en inglés. Actualmente, más de 180.000 alumnos aprenden inglés con nuestra metodología. ¡Y este número no hace más que crecer año a año! Únete a nosotros y sé parte de esta transformación educativa que está cambiando vidas y construyendo puentes hacia un mañana mejor. Descripción del Puesto Estamos en un emocionante momento de expansión y crecimiento. Nuestro objetivo es formar un equipo comercial de alto rendimiento que nos ayude a liderar el mercado de la enseñanza de inglés en centros educativos. Para ello, buscamos a los mejores: personas altamente motivadas, entusiastas y listas para unirse a un proyecto increíble con un potencial ilimitado.Si crees que esto es para ti, buscamos perfiles híbridos que puedan aportar valor en una doble función:Ventas B2B: El candidato ideal debe tener experiencia sólida en ventas B2B, preferiblemente con conocimiento del mercado educativo (especialmente en colegios), y debe poseer las habilidades necesarias para cumplir con las funciones comerciales asignadas.Gestión de cuentas clave: Además, deberá tener experiencia en la gestión de cuentas estratégicas y trato con clientes. Será responsable de liderar la implementación de proyectos en cuentas estratégicas asignadas, manejando diversas funciones relacionadas con la gestión de proyectos, análisis de datos para la toma de decisiones y la comunicación con los clientes.Responsabilidades Comercial:Prospectar, identificar y cultivar nuevas oportunidades de negocio.Gestionar todo el proceso de venta, desde la primera reunión hasta el cierre.Visitar colegios presencialmente.Realizar presentaciones presenciales de producto a los profesores/directivos/coordinadores de area de los colegiosRealizar tareas de back-office como previsión de ventas, informes, registro de actividades en CRM, etc.Colaborar con otros departamentos como marketing y desarrollo de productos.Asistir a eventos en la región asignada cuando sea necesario.Trabajar proactivamente y de manera independiente para cumplir objetivos y metas.Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes clave.Operacional:Implementar proyectos desde el lanzamiento del programa hasta el seguimiento y fidelización del cliente.Coordinarse continuamente con clientes existentes para revisiones periódicas y resolución de incidencias.Definir acciones de dinamización y proponer mejoras en el programa para aumentar el engagement y la satisfacción de los estudiantes.Requisitos Estar basado en Pais vasco, Cantabria o alrededores, ya que la zona de trabajo será Pais vasco, Cantabria, Asturias y GaliciaLicenciatura en Administración de Empresas, Magisterio, o similar.Mínimo de 2 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en el sector educativo.Pasión por las ventas y orientación al cierre de oportunidades, con un fuerte compromiso por generar buenos resultados y satisfacción del cliente.Excelentes habilidades de comunicación escrita y capacidad para aprender rápido y adaptarse a los cambios constantes.Capacidad para gestionar múltiples tareas simultáneamente y resolver problemas de manera efectiva.Habilidad para trabajar de manera autónoma y tomar decisiones informadas.Alta capacidad de planificación y organización respecto a plazos.Capacidad para evaluar y priorizar múltiples solicitudes, interpretando datos y transformándolos en mensajes impactantes para los clientes.Español nativo; inglés es un plus.Y, lo más importante, una persona con ganas de crecer profesionalmente, unirse a un proyecto prometedor y disfrutar en un entorno de trabajo fantástico.Disponer de vehículo propioOfrecemos Salario competitivo con un atractivo plan de comisiones.Oportunidades de desarrollo y crecimiento profesional a través de formación continua.Ambiente de trabajo dinámico y colaborativo en un equipo joven.Cultura digital: la innovación a través de herramientas digitales es nuestro mantra.Beneficios adicionales (ticket restaurante y transporte)Trabajo en 100% remoto. xhfqzwm ¡Te esperamos para formar parte de nuestro equipo y alcanzar juntos grandes metas!

En Cree Real Estate Investment buscamos profesionales con visión empresarial que quieran construir un negocio sólido dentro del sector inmobiliario premium, nacional e internacional. No buscamos empleados; buscamos socios comerciales comprometidos con su propio crecimiento.Este rol está diseñado para personas que entienden que el sector inmobiliario es un modelo de negocio, no un trabajo de horario fijo. Requiere disciplina, constancia y una mentalidad orientada a resultados.📌 Detalles del puestoRol:Agente Inmobiliario Exclusivo (autónomo / independiente).Colaboración directa con portfolios en España, y desarrolladores internacionales.Áreas de trabajoCaptación de propiedades residenciales, edificios, terrenos e inmuebles de inversión.Gestión y cualificación de compradores/inversores.Negociación y cierre de operaciones.Acompañamiento profesional al cliente durante todo el proceso.Desarrollo de tu propia cartera, marca personal y estrategia de crecimiento.Tipo de colaboraciónIndependiente, con apoyo integral de estructura, formación y producto.Sin horario fijo. Sin techo salarial.Tus ingresos dependen de tu implicación y capacidad comercial.📌 Qué aportamos✔ Acceso a producto exclusivo y off‑marketPropiedades premium, proyectos internacionales, inversión en obra nueva y activos no publicados en portales.✔ Formación estratégica continuaCaptación de alto nivel, técnicas de negociación, seguimiento profesional, cierres de inversión y gestión avanzada del cliente.✔ Acompañamiento realNo estarás solo: te guiaremos en estrategia, documentación, procesos de venta y construcción de pipeline.✔ Marca y estructura profesionalSoporte de una agencia con presencia en mercados nacionales e internacionales.✔ Flexibilidad totalGestionas tu agenda, tus clientes y tu crecimiento empresarial.📌 Qué buscamos en ti🔹 Mentalidad empresarial, no laboral.🔹 Capacidad de trabajar por objetivos y gestionar tu propio negocio.🔹 Alta responsabilidad y excelencia en el trato con el cliente.🔹 Compromiso real: disposición a formarte, mejorar y dedicar tiempo.🔹 Ambición por construir una carrera estable y rentable.Si buscas comodidad, horarios fijos o una estructura tradicional, esta propuesta no es adecuada.Aquí buscamos profesionales que entiendan que el éxito depende del sacrificio, la constancia y el enfoque.📌 Si ves el sector inmobiliario como un estilo de vida y una oportunidad de crecimiento real, podemos trabajar juntos.Envíame un mensaje y te daré más detalles.#J-18808-Ljbffr

Buscamos un Delegado Hospitalario de Oncología con experiencia en venta hospitalaria para liderar la gestión de cuentas clave, impulsar el acceso a tratamientos innovadores y desarrollar estrategias comerciales alineadas con las necesidades de cada territorio.Cuál será tu misión?Serás el respo

🚀 En Innovasur seguimos creciendo y buscamos incorporar un/a Ingeniero/a de Preventa Senior Ciber & IT. Buscamos una persona con experiencia técnica sólida, visión comercial y capacidad para liderar propuestas de alto valor en proyectos de ciberseguridad, infraestructuras IT y licitaciones públicas. 🔎 ¿Cuál será tu misión? Dar soporte técnico y estratégico al equipo comercial durante el ciclo de venta, cualificando oportunidades, diseñando soluciones técnicas competitivas y liderando la respuesta a pliegos y memorias técnicas para la Administración Pública. 🛠️ Principales funciones: • Cualificación técnica de oportunidades comerciales., • Redacción y coordinación de respuestas a pliegos técnicos y memorias valoradas., • Diseño de arquitecturas de soluciones de Ciberseguridad e IT., • Interlocución con fabricantes estratégicos como Cisco, Palo Alto, Fortinet, CrowdStrike, Microsoft, HPE, Dell, entre otros., • Apoyo técnico al equipo comercial en reuniones con clientes y organismos públicos., • Colaboración con equipos de proyectos para asegurar un correcto traspaso tras la adjudicación. ✅ Qué buscamos: • Mínimo 3 años de experiencia en Preventa Técnica, Ingeniería de Sistemas o posiciones similares en el sector IT y/o Ciberseguridad., • Experiencia demostrable en licitaciones públicas, redacción de pliegos técnicos, PPT y memorias valoradas., • Conocimiento de soluciones de ciberseguridad: NGFW, EDR/XDR, SIEM, SOC, ZTNA, PAM, DLP, email security o vulnerability management., • Conocimiento de infraestructuras IT: redes LAN/WAN/SD-WAN, virtualización, cloud, servidores y comunicaciones., • Familiaridad con ENS, ISO 27001, RGPD, NIST y Ley de Contratos del Sector Público., • Al menos 2 certificaciones de fabricante en el ámbito de Ciberseguridad. 🎓 Valoraremos especialmente: • Certificaciones como Palo Alto PCNSE, Fortinet NSE4/NSE7, Cisco CyberOps, CrowdStrike, Check Point, Microsoft SC-200/AZ-500, Splunk, SentinelOne o similares., • Certificaciones IT como Cisco CCNP, VMware VCP, Microsoft Azure, AWS Solutions Architect, HPE ASE/ATP, Dell Technologies, Red Hat o ITIL., • Experiencia previa en integradores o distribuidores de valor añadido., • Inglés B2/C1 para interlocución con fabricantes y lectura de documentación técnica. 💡 Nos gustaría conocerte si… Eres una persona rigurosa, resolutiva y orientada a resultados. Disfrutas tanto analizando una arquitectura técnica como redactando una propuesta capaz de ganar una licitación. Te mueves bien con fabricantes, sabes trabajar bajo plazos exigentes y tienes capacidad para explicar soluciones complejas de forma clara, tanto a perfiles técnicos como no técnicos. 📍 Condiciones: • Contrato indefinido., • Jornada completa., • Modalidad híbrida., • Ubicación flexible., • Salario fijo + variable por objetivos, según experiencia y certificaciones., • Incorporación lo antes posible., • Desplazamientos ocasionales a clientes y organismos públicos. Si te apetece formar parte de un equipo técnico en crecimiento, con proyectos retadores en Ciberseguridad e IT, queremos conocerte. 📩 Inscríbete o comparte esta oportunidad con quien pueda encajar. #Innovasur #Empleo #Ciberseguridad #IT #Preventa #Licitaciones #Ingeniería #Cybersecurity #InfraestructuraIT #TalentoTech