Key Account Hunter (KAM) - Málaga
hace 3 días
Málaga
Movistar Prosegur Alarmas es la unión de Movistar, referente tecnológico en el mercado de las telecomunicaciones, y Prosegur Alarmas, experto en seguridad. Somos una propuesta única y pionera que une la seguridad física con la conectividad y la conexión segura, para garantizar que las personas se sientan seguras y ayudarles a vivir una vida más plena y tranquila. Maximice sus posibilidades de que su candidatura sea seleccionada asegurándose de que su CV y sus habilidades se ajustan al perfil. Queremos impulsar la captación y fidelización de compañías multisede (más de 5 sedes), desarrollando relaciones de alto valor y ofreciendo soluciones integrales de seguridad que maximicen su protección y eficiencia, en línea con la estrategia comercial de la compañía. ¡Esto es para ti! ¿Qué harás? Prospección activa y apertura de nuevas cuentas multisede: identificación de oportunidades, mapeo de decisores clave y generación de negocio desde cero. Gestión del ciclo completo de venta consultiva: análisis de necesidades de seguridad, construcción de propuesta de valor, demos o pilotos, respuesta a RFI/RFP, negociación y cierre de contratos marco. Gestión y coordinación multidepartamental: trato con múltiples interlocutores (Compras, Seguridad, Operaciones, Facilities, TI) y coordinación interna con Legal, Finanzas y Operaciones para asegurar viabilidad técnica y económica. Preparación rigurosa de cada visita: revisión de CRM, histórico del cliente, información del inmueble y análisis competitivo para una propuesta personalizada. Elaboración y presentación de presupuestos y ofertas: aplicar tarifas y promociones vigentes y gestionar el proceso de firma del contrato con total transparencia. Coordinación con Servicio Técnico: supervisar la instalación y realizar seguimiento para asegurar satisfacción y correcto funcionamiento. Gestión documental y reporte: registrar todas las interacciones en el CRM, reportar actividad diaria y atender solicitudes internas para garantizar la calidad del servicio. Handover y acompañamiento al onboarding: asegurar una transición fluida y una implantación sin fricciones en las cuentas ganadas ¿Cuáles son los requisitos? Titulación Académica requerida: Formación Profesional, Bachillerato, Diplomatura. Experiencia demostrable, +5 años, en venta B2B consultiva, idealmente en servicios, telecomunicaciones, seguridad o soluciones tecnológicas. Historial probado como hunter con foco en captación de nuevas cuentas de tamaño medio o grande. Conocimiento de procesos de compra corporativos: licitaciones, RFPs, negociación multidepartamental. Experiencia en gestión de ciclos de venta largos y complejos. ¿Qué ofrecemos? VEHÍCULO DE EMPRESA + TARJETA COMBUSTIBLE (desde el inicio) Contrato indefinido y jornada completa. Retribución fija (28/32k brutos/anual) + altas 24k variable al 100%. Herramientas digitales que faciliten tu desempeño óptimo. Formación completa en productos y soluciones de seguridad. Opciones de desarrollo en una gran Compañía. xcskxlj Si quieres formar parte del equipo Movistar Prosegur Alarmas, ¡Aplica a esta vacante para comenzar tu aventura con nosotros! Estamos deseando conocerte