Comercial técnico internacional
5 days ago
Madrid
ppDesde bDelegate Solutions /b, consultora especializada en selección y desarrollo de talento, buscamos para uno de nuestros clientes, compañía referente en el sector construcción e industrial, un/a bComercial Internacional B2B /b para incorporarse a su equipo con base en Madrid. La empresa cliente será comunicada durante las fases avanzadas del proceso, garantizando la confidencialidad de la candidatura. /p h3Misión del puesto /h3 pLa persona seleccionada tendrá como objetivo principal impulsar el crecimiento comercial de la compañía en mercados internacionales, gestionando y desarrollando cuentas B2B dentro del sector construcción e industrial, identificando nuevas oportunidades de negocio y construyendo relaciones comerciales sólidas y a largo plazo. /p pBuscamos un perfil con clara orientación a ventas, visión internacional, capacidad de interlocución con clientes técnicos y de compras, y un nivel alto de inglés para desenvolverse con autonomía en entornos comerciales internacionales. /p h3Funciones principales /h3 ul liGestionar, fidelizar y desarrollar una cartera de clientes B2B en mercados internacionales. /li liIdentificar nuevas oportunidades de negocio en el sector construcción, industrial, instalaciones, mantenimiento, ingeniería, distribución o sectores afines. /li liRealizar prospección comercial, apertura de nuevos clientes, seguimiento de leads y desarrollo de cuentas estratégicas. /li liMantener reuniones comerciales con clientes internacionales, tanto de forma presencial como online. /li liPreparar y realizar presentaciones comerciales de productos, soluciones o servicios, adaptando el discurso a las necesidades de cada cliente. /li liElaborar propuestas comerciales y ofertas económico‑técnicas en coordinación con los equipos internos. /li liNegociar condiciones comerciales, realizar seguimiento de presupuestos y acompañar el proceso hasta el cierre de la venta. /li liCoordinarse con los equipos técnico, operaciones, logística o back office para asegurar una correcta respuesta al cliente. /li liAnalizar mercados, competencia, tendencias sectoriales y oportunidades de crecimiento internacional. /li liRepresentar a la compañía en ferias, eventos sectoriales o reuniones internacionales cuando sea necesario. /li liHacer seguimiento de indicadores comerciales: ventas, márgenes, pipeline, conversión de oportunidades y previsiones de negocio. /li liReportar periódicamente la actividad comercial y el avance de oportunidades. /li /ul h3Requisitos /h3 ul liFormación universitaria o superior en áreas como Administración y Dirección de Empresas, Comercio Internacional, Marketing, Ingeniería, Arquitectura Técnica, Formación Técnica, o similar. /li liNo es imprescindible contar con formación en ingeniería. /li liExperiencia mínima de b5 años en posiciones comerciales B2B /b. /li liExperiencia demostrable en desarrollo de negocio, gestión de cuentas, negociación y cierre de ventas. /li liMuy valorable experiencia previa en sectores como: /li liConstrucción. /li liIndustria. /li liMateriales técnicos. /li liSoluciones para obra, instalaciones o mantenimiento. /li liEquipamiento industrial. /li liServicios técnicos B2B. /li liDistribución internacional. /li liMuy valorable experiencia en venta internacional, exportación, apertura de mercados o gestión de clientes fuera de España. /li /ul h3Idiomas /h3 ul libNivel alto de inglés imprescindible /b, tanto oral como escrito. /li liCapacidad para mantener reuniones, negociaciones, presentaciones comerciales y comunicaciones profesionales en inglés. /li liSe valorará positivamente el conocimiento de otros idiomas. /li /ul h3Conocimientos valorables /h3 ul liConocimiento de dinámicas comerciales en entornos industriales, construcción, obra, ingeniería, distribución o sectores técnicos. /li liExperiencia trabajando con CRM y herramientas de seguimiento comercial. /li liManejo avanzado de herramientas ofimáticas. /li liConocimientos de comercio internacional, negociación internacional, logística, exportación o documentación comercial internacional. /li /ul h3Competencias clave /h3 ul liClara orientación comercial y a resultados. /li liCapacidad para abrir mercado y generar nuevas oportunidades de negocio. /li liHabilidad para construir relaciones de confianza con clientes internacionales. /li liExcelentes capacidades de comunicación, negociación y presentación. /li liVisión consultiva de la venta, con capacidad para entender necesidades del cliente y traducirlas en propuestas de valor. /li liAutonomía, organización y disciplina en la gestión de agenda, pipeline y seguimiento comercial. /li liMentalidad internacional, flexibilidad cultural y capacidad de adaptación a diferentes interlocutores. /li liProactividad, iniciativa y orientación al crecimiento. /li liCapacidad para trabajar en equipo y coordinarse con diferentes áreas internas. /li /ul h3Otros requisitos /h3 ul liResidencia en Madrid o alrededores. /li liDisponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional según necesidades del puesto. /li liCarné de conducir. /li liDisponibilidad para asistir a ferias, eventos sectoriales y reuniones con clientes. /li /ul h3Qué ofrecemos /h3 ul liIncorporación estable a una compañía sólida y en crecimiento dentro del sector construcción e industrial. /li liProyecto con enfoque internacional y posibilidades reales de desarrollo profesional. /li liPosición estratégica dentro del área comercial, con impacto directo en el crecimiento de la compañía. /li liPaquete retributivo competitivo, compuesto por salario fijo más variable vinculado a objetivos comerciales, acorde a la experiencia aportada. /li liHerramientas necesarias para el desempeño del puesto: portátil, teléfono y medios para desplazamientos profesionales, según política de la compañía. /li liFormación inicial en producto, soluciones, mercado y procesos internos. /li liEntorno profesional dinámico, orientado al cliente, al desarrollo de negocio y a los resultados. /li liPosibilidad de participar en ferias, eventos y proyectos internacionales. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr
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