Trabajos conocimientos y relaciones en en Santa Coloma De Gramenet - Page 3Crear alertas

Quieres aportar tu energía al Grupo Arteche? En Arteche buscamos un perfil experto en la ejecución de procesos clave del área de Total Rewards & People Analytics. La persona seleccionada será responsable de optimizar las operaciones diarias de HR y crear People analytics con visión estratégica, garantizando la digitalización y precisión en la calidad del dato, el cumplimiento normativo y colaborar en distintos proyectos en la mejora de la experiencia de empleados y managers de todo el grupo. Somos una empresa tecnológica a la vanguardia del sector eléctrico, pionera en la innovación dentro del marco de una cultura basada en la cercanía, la confianza, la constancia y el compromiso, nuestros valores por excelencia. Nuestro propósito es asegurar el acceso universal a una energía limpia, eficiente y de calidad. ¿Compartes nuestra energía? Funciones principales: Garantizar que la información en nuestros sistema de HR, SAP Success Factors (SSFFF) sea correcta y esté actualizada a nivel global. Colaborar en la revisión de procedimientos, políticas y procesos de HR end to end y su integración en nuestros sistemas de HR (SSFF). Asegurar que el nivel de accesos y roles a información de HR es correcto. Participar en la integración de empresas nuevas en la herramienta de HR (SSFF). Actualizar y mantener datos de personal si lo requiere en los sistemas de HR (SSFF). Automatización y digitalización de reportes para distintos stakeholders (Finanzas, Sostenibilidad, Auditoria...). Creación de People Analytics y KPI Dashboards en nuestros sistemas y formación al resto de equipo HR y resto de la organización. Estandarización de beneficios a nivel global. Participar en auditorias. Participar en el proceso de revisión salarial anual. Participar en proyectos adhoc de revisión salarial, o nuevas implementaciones de sistemas de HR. Colaborar con otras áreas de HR (Talent Acquisition, Talend & Development y HR Regionales) en procesos y proyectos de mejora continua. Requisitos: Experiencia: 2–4 años en posiciones de HR Generalist, HR Operations, HR Analytics o HR IS Formación académica: Licenciatura en Recursos Humanos, Psicología, Administración, Relaciones Laborales o afines. Deseable formación o certificaciones complementarias en People Analytics. Conocimientos: People Analytics en RRHH. Procesos de compensación, meritocracia, procesos de análisis retributivos. Uso de sistemas de gestión de RRHH (SAP SSFF a plus, Workday, u otros). Idiomas: Inglés intermedio-avanzado (deseable para comunicación con equipos globales). Herramientas: Excel intermedio/avanzado. SSFF deseable. Power bi deseable. Competencias Alta atención al detalle y enfoque en la precisión del dato. Habilidad para manejar información confidencial con discreción. Capacidad de organización, priorización y gestión de múltiples tareas. Enfoque de mejora de la experiencia de empleados y managers y buena comunicación interpersonal. Mentalidad de mejora continua y orientación a resultados (a plus!) Ofrecemos: Incorporarte a una empresa con propósito y una cultura de valores sólidos, comprometida con la innovación, la sostenibilidad y las personas. Formar parte de un equipo cercano, con impacto real en la comunicación interna y externa de la organización. Buen ambiente de trabajo y oportunidades de desarrollo profesional. Horario flexible y otras facilidades para conciliar el trabajo y la vida personal. Salario acorde a la experiencia de la candidata o el candidato. Aprendizaje y formación continua. Herramientas innovadoras para el desarrollo de tu trabajo. Si quieres pertenecer a una marca de prestigio que cuenta con una reconocida presencia internacional, muestras capacidad de trabajo en equipo y de tracción para impulsar proyectos y capacidad de adaptación a los cambios, no lo dudes, ¡Te estamos esperando!

Ubicación: Barcelona (modelo híbrido 50%) ¿Quiénes somos? HTBA es un líder global basado en la ciencia en la fabricación y comercialización de flavonoides cítricos y formas activas de vitamina B12, destinados a los sectores nutracéutico, farmacéutico, alimentario, de bebidas y nutrición animal. Durante más de cuarenta y cinco años, la empresa ha sido pionera en el desarrollo de nuevos procesos para crear ingredientes de alta calidad y origen natural que promueven la salud de las personas y los animales, todo ello protegiendo al mismo tiempo el medio ambiente. Con sede en Barcelona, HTBA produce ingredientes de calidad inigualable en su moderna planta de fabricación ubicada en Murcia, España. Además, con centros de innovación situados en España y en su centro de operaciones en América del Norte, en Ohio, la empresa está estratégicamente posicionada para comprender y responder rápidamente a la demanda global de los consumidores finales. Propósito del puesto Reportando al Chief People Officer, la persona será responsable de desarrollar y ejecutar una estrategia integrada de comunicación interna que informe, inspire e involucre de manera efectiva a las audiencias e impulse el compromiso de las personas que trabajan en HTBA. Funciones, tareas y responsabilidades • Diseñar y ejecutar estrategias de comunicación interna alineadas con los objetivos y la cultura corporativa., • Fomentar el compromiso y sentido de pertenencia de las personas a través de iniciativas que las mantengan informadas, conectadas y motivadas., • Gestionar el ecosistema de canales internos (intranet, newsletter, cartelería digital, etc.), asegurando mensajes coherentes, segmentados y accesibles para todas las audiencias y ubicaciones. Promover la innovación en formatos y contenidos, explorando nuevos lenguajes, narrativas y herramientas digitales que aumenten la participación y el alcance., • Velar porque todas las comunicaciones reflejen la visión, misión y valores de la organización, fortaleciendo la conexión de la plantilla con la marca empleadora., • Co-diseñar y coordinar eventos y actividades internas (Town Halls, jornadas culturales, iniciativas solidarias, desayunos con la Dirección, etc.) que refuercen la cultura y el engagement ., • Liderar el diseño y ejeucución de comunicaciones relacionadas con Diversidad, Equidad, Inclusión y Pertenencia (DEIB)., • Acompañar los procesos de cambio y transformación organizacional con estrategias de comunicación claras y empáticas que faciliten la comprensión y la adaptación de las personas., • Asesorar y capacitar al liderazgo y a las personas gestoras de equipos para potenciar su rol como comunicadoras y promotoras de la cultura corporativa., • Supervisar y analizar la eficacia de las acciones de comunicación mediante métricas cuantitativas y cualitativas, generando propuestas de mejora continua. Impulsar la escucha activa y los canales de feedback (encuestas, focus groups, buzones digitales, etc.) para identificar oportunidades de mejora en la experiencia de las personas., • Coordinar la implementación de iniciativas de comunicación con las distintas áreas de negocio y corporativas, asegurando coherencia y alineamiento global., • Definir e implementar planes de comunicación interna para proyectos clave (gestión del cambio, desarrollo del talento, cultura y valores, etc.)., • Diseñar, planificar y ejecutar el calendario editorial de comunicación interna, priorizando mensajes estratégicos y equilibrando solicitudes de las distintas áreas., • Garantizar el alineamiento y la coherencia de todos los mensajes conforme al modelo de gobernanza de la comunicación interna. Colaborar con Marketing (Comunicación Externa) y People para asegurar coherencia entre la comunicación interna y la marca empleadora externa., • Colaborar en la gestión de comunicaciones internas durante situaciones críticas, asegurando transparencia y actualizaciones oportunas., • Gestionar los recursos, proveedores y presupuestos asociados a las acciones de comunicación interna, garantizando su eficiencia y calidad., • Titulación universitaria en Comunicación Audiovisual, Relaciones Públicas, Periodismo o Marketing., • Experiencia de 3 a 5 años progresiva en posiciones de comunicación corporativa o comunicación interna., • Excepcionales habilidades de comunicación escrita y verbal con un sólido de la gramática, el estilo y la narración efectiva tanto en inglés como en español., • Experiencia en la gestión de plataformas de comunicación interna (por ejemplo, intranet)., • Experiencia demostrable en campañas de Employer Branding (marca empleadora), especialmente en LinkedIn., • Conocimientos y experiencia en el uso de herramientas de diseño y edición de materiales gráficos y audiovisuales (por ejemplo, Mailchimp, Canva)., • Capacidad para traducir la estrategia corporativa y operativa en narrativas inspiradoras para las audiencias internas. Sólidas habilidades de redacción y generación de contenidos., • Habilidad para influir y colaborar con personas líderes y gestoras de equipos., • Pensamiento estratégico y mentalidad de crecimiento, orientada a resultados. Capacidad para diseñar planes de comunicación alineados con los objetivos y la cultura corporativa., • Capacidad para acompañar y facilitar procesos de transformación cultural y organizativa a través de la comunicación estratégica., • Alta sensibilidad intercultural y capacidad para desenvolverse en entornos diversos y multiculturales., • Excelentes condiciones económicas y beneficios., • Modelo híbrido de trabajo 50% y flexibilidad horaria.

Desde LHH estamos apoyando a nuestro cliente, empresa multinacional de distribución de materias primas (sectores farmacia, cosmética y complementos alimentarios) en la búsqueda de un/a Sales Manager para desarrollar la división de cosmética y complementos alimentarios. Áreas clave de responsabilidad Traducir los objetivos comerciales definidos para un grupo de productos en una estrategia de ventas clara y en objetivos concretos para el equipo, con el fin de alcanzar los resultados esperados. Establecer y mantener contactos frecuentes con clientes estratégicos (actuales y potenciales) para fomentar relaciones comerciales a largo plazo. Asegurar una política de precios coherente y realizar controles finales sobre presupuestos enviados, con el fin de presentar propuestas precisas al cliente. Organizar reuniones periódicas con el equipo y realizar seguimiento de resultados mediante visitas conjuntas, revisiones de negocio, etc., para asegurar el cumplimiento de objetivos. Garantizar que el equipo recopile los datos necesarios para analizar el comportamiento del consumidor, la posición de productos competidores y campañas promocionales, permitiendo análisis precisos y oportunos. Diseñar herramientas de reporte para la dirección y el departamento de marketing, asegurando una comunicación eficiente y un flujo de información constante. Identificar oportunidades de mejora e innovación dentro del departamento, con el objetivo de aumentar la eficiencia y generar crecimiento en ventas. Motivar, formar y desarrollar al equipo mediante visitas conjuntas, potenciando sus capacidades, habilidades y conocimientos, y fomentando un entorno de trabajo colaborativo y motivado. Representar a la empresa en ferias, congresos, sesiones informativas, etc., con el objetivo de generar nuevos contactos con clientes y proveedores. Mantenerse informado sobre las últimas tendencias y novedades del sector, consolidando la credibilidad profesional y ofreciendo un servicio actualizado y de calidad. Requisitos Formación en Ciencias de la Salud, química, ADE o similar. Experiencia en ventas/ desarrollo de negocio de al menos 8/10 años en empresas de distribución de materia prima en el sector cosmético y/o complementos alimenticios. Inglés fluido

¿POR QUÉ TRABAJAR EN COMEXI? En COMEXI somos una empresa familiar dedicada a la fabricación de maquinaria para la industria del envase flexible. Fundada en 1954, con presencia mundial y un equipo de más de 450 empleados/as. Nuestra misión es liderar la conversión de la industria del embalaje y aplicar mejoras tecnológicas a nuestras máquinas para minimizar el impacto medioambiental de los productos. Nuestra filosofía de trabajo apuesta por la autonomía, la responsabilidad y la flexibilidad horaria. ¿CUÁL SERÁ TU MISIÓN? Gestionar de manera estratégica las categorías de compra asignadas, liderando el desarrollo de estrategias de sourcing, la gestión de proveedores (Supplier Relationship Management - SRM) y la optimización de costes bajo un enfoque de Total Cost of Ownership - TCO. Alinear las necesidades del negocio con las capacidades del mercado de suministro, asegurando competitividad, innovación y sostenibilidad en toda la cadena de valor. Definir presupuesto anual e implementar la estrategia global de compras de su categoría, alineando los objetivos corporativos con filiales y Unidades de Negocio. ¿CUÁLES SERÁN TUS RETOS? Desarrollar, implementar y actualizar la estrategia de categoría a medio y largo plazo, incluyendo análisis de mercado, categorización y segmentación de proveedores, evaluación de riesgos y planes de contingencia. Identificar, evaluar y homologar proveedores globales y locales. Liderar procesos de RFQ, RFI, RFP, benchmarking y negociaciones clave. Construir relaciones sólidas con proveedores estratégicos, estableciendo KPIs de rendimiento y programas de mejora continua en calidad, servicio e innovación. Identificar riesgos en la cadena de suministro (financieros, geopolíticos, logísticos, de calidad) y proponer estrategias de mitigación. Elaborar dashboards de compras, análisis de tendencias de mercado, inteligencia competitiva y escenarios de riesgo en materias primas y componentes. Analizar y optimizar el coste total de adquisición, no solo el precio de compra, sino también transporte, inventarios, calidad y ciclo de vida del producto. Impulsar proyectos de estandarización de componentes, eficiencia en procesos de compra y uso de materiales alternativos, alineados con la política de sostenibilidad corporativa. Identificar e incorporar nuevas tecnologías, productos y soluciones innovadoras de los proveedores y partners estratégicos. Fomentar la colaboración y el codesarrollo con proveedores para mejorar o crear nuevos productos. Actuar como impulsor de innovación, explorando tendencias emergentes que aporten valor a las categorías gestionadas. Conducir el análisis estratégico y proceso de Make or Buy (Fabricar o Comprar), evaluando capacidades internas versus soluciones de mercado, considerando factores de coste, riesgo, flexibilidad e innovación, para recomendar la mejor opción de internalización o externalización. Liderar iniciativas de Advanced Cost Management dentro de la categoría, identificando oportunidades de ahorro y mejora de eficiencia, asegurando el equilibrio entre coste, calidad y riesgo. Asegurar la maximización de la rentabilidad de la categoría, no solo a través de la reducción de costes, sino también mediante la generación de valor añadido (innovación, mejora de servicio, reducción de riesgos). Evaluar de manera continua la relación entre costes totales (TCO) y beneficios obtenidos, identificando oportunidades para mejorar los márgenes y la competitividad global de la empresa. ¿QUÉ TE HARÁ TRIUNFAR EN ESTA POSICIÓN? Formación: Formación Técnica, Ingeniería, Administración y Dirección de Empresas o similar. Experiencia: Experiencia Previa como Category Buyer, comprador/a o una posición similar. Valorable experiencia previa con el mercado asiático. Competencias: Capacidad analítica, negociación, visión estratégica, habilidades comunicativas, orientación a resultados. Idiomas: Inglés y Chino. Se valorarán conocimientos de otros idiomas. ¿QUÉ TE APORTAREMOS? Posición estable con horario flexible de entrada y salida, con teletrabajo implantado por política de empresa. ¡22 días de vacaciones por convenio + días adicionales! Un gran espacio de trabajo con oficinas nuevas y comedor a precio subvencionado. Párking de empresa gratuito y amplio catálogo de descuentos. Posibilidad de contratar sesiones de fisioterapia subvencionadas. Paquete de retribución flexible con posibilidad de contratar tíquet guardería, seguro médico y tíquet restaurante. Únete a un entorno activo y profesional, donde el buen ambiente y el trabajo en equipo son esenciales.

En Elis , grupo internacional líder en servicios de alquiler y mantenimiento de artículos textiles, higiene y bienestar para profesionales , confiamos en las personas que forman parte de nuestro equipo. Apostamos por su desarrollo, su autonomía y su crecimiento dentro de una empresa con más de 75 años de experiencia y un firme compromiso con la economía circular y la sostenibilidad . Tu misión Buscamos un/a Técnico/a de Relaciones Laborales para nuestra planta industrial. Tu objetivo será garantizar una gestión laboral eficaz, cercana y conforme a la normativa vigente , asegurando la correcta aplicación de la legislación laboral, convenios colectivos y políticas internas de la compañía. Responsabilidades principales Gestión integral de relaciones laborales en la planta: contratación, seguimiento de incidencias laborales, finalización de contratos y gestión de documentación laboral. Elaboración y control de nóminas , altas, bajas y variaciones en la Seguridad Social . Coordinación y uso de plataformas como Contrat@, Delta@ y Sistema RED . Aplicación y actualización de convenios colectivos , asegurando el cumplimiento de las normativas laborales y de PRL. Asesoramiento laboral a responsables y empleados sobre derechos, deberes y procedimientos internos. Colaboración en la resolución de conflictos laborales , mediaciones y comunicación con representantes de los trabajadores. Soporte en auditorías laborales , inspecciones y reportes internos. Participación en proyectos de formación y desarrollo del centro Selección de Personal Requisitos Formación universitaria en Relaciones Laborales, Derecho Laboral o Recursos Humanos . Experiencia de al menos 4-5 años en un puesto similar dentro de entornos industriales o de servicios . Conocimientos sólidos de legislación laboral, convenios colectivos, Seguridad Social y nóminas . Dominio de herramientas de gestión laboral (A3, SAP, Meta4 u otras similares). Persona proactiva, resolutiva y con gran orientación al trabajo en equipo . Qué ofrecemos Periodo de formación inicial para conocer el negocio, los procesos y los valores de Elis. Salario competitivo + variable por objetivos. Beneficios sociales y plan de bienestar para empleados. Oportunidades reales de desarrollo profesional dentro de un grupo internacional sólido y en crecimiento. ¿Por qué unirte a Elis? Porque en Elis creemos en las personas . Apostamos por profesionales comprometidos, con pasión por las relaciones laborales y la gestión de personas . Si disfrutas garantizando el cumplimiento normativo y fomentando un entorno laboral justo y saludable, esta oportunidad es para ti . Únete a ELIS MANOMATIC, S.A.U. y crece con nosotros. ELIS MANOMATIC, S.A.U. no discriminará directa o indirectamente a los candidatos y candidatas en los procesos de selección, por razones de sexo, estado civil, edad, origen racial o étnico, condición social, religión o convicciones, ideas políticas, orientación sexual, afiliación o no a un sindicato, así como por razón de lengua

Sobre LA EMPRESA, El equipo de Excelsia Canarias Vinos y Destilados, empresa distribuidora nacional de vinos y spirits premium, está en búsqueda de un/a Spirits Brand Ambassador. Pasión. Esta es la palabra que mejor nos define. Pasión por el trabajo bien hecho, liderado por un equipo con una gran experiencia y que se mantiene siempre formado para poder ofrecer a nuestros clientes sus conocimientos sobre los mejores vinos y destilados. Preparados para aportar soluciones adaptadas y aconsejar las referencias adecuadas para cada cliente. Pasión por representar una gran variedad de bodegas y marcas que cubren tanto la geografía vitícola de nuestro país como de las más importantes regiones productoras a nivel mundial. Bodegas familiares y en muchos casos centenarias, con las que compartimos valores como la tradición y la sostenibilidad. Jóvenes y nuevos bodegueros que combinan pasión con innovación. Marcas que representan a la perfección la excelencia. Sabemos que esta pasión es pegadiza y por eso la compartimos con nuestros equipos y clientes, para que a su vez la transmitan a sus amigos y clientes. Porque la vida, sin pasión, es media vida. Sobre LA POSICIÓN, La misión del puesto es promover y aumentar la visibilidad de las marcas de destilados que distribuye Excelsia Canarias Vinos y Destilados SLU, a través de la educación, la representación de marca y la construcción de relaciones con clientes y consumidores. Sobre LAS RESPONSABILIDADES, • Representar las marcas de destilados en eventos, ferias y degustaciones., • Educar a clientes y consumidores sobre las características y beneficios de los productos., • Desarrollar y mantener relaciones con clientes clave, incluyendo bares, restaurantes y tiendas especializadas., • Implementar estrategias de marketing y promociones para aumentar la presencia de marca., • Proporcionar retroalimentación del mercado a la empresa para informar sobre estrategias de ventas y marketing., • Gestionar las redes sociales y el contenido digital relacionado con las marcas representadas., • Colaborar con el equipo de ventas para asegurar la coherencia en los mensajes de marca y apoyar en el desarrollo de estrategias de ventas. Requisitos Esenciales: • Experiencia previa en la industria de bebidas espirituosas o en puestos similares., • Conocimiento profundo de destilados y pasión por el sector., • Habilidades excepcionales de comunicación y presentación., • Capacidad para construir y mantener relaciones profesionales., • Autonomía y habilidad para trabajar de manera independiente., • Disponibilidad para viajar dentro del archipiélago canario., • Formación en enología, hostelería o marketing., • Experiencia en la realización de eventos y promociones., • Habilidades de venta y negociación., • Dominio del inglés y/o otros idiomas adicionales., • Orientación al cliente y al resultado., • Proactividad y capacidad de iniciativa., • Excelentes habilidades interpersonales., • Capacidad de adaptación y flexibilidad. ¿Qué ofrecemos? Ofrecemos un paquete competitivo de beneficios que incluye, retribución flexible, descuentos en productos, plan de pensiones, seguro de vida, y la posibilidad de seguir un plan de aprendizaje tanto interno como externo enfocado a tu desarrollo profesional. Excelsia Canarias Vinos y Destilados valora la diversidad y nos aseguramos de ofrecer igualdad de oportunidades sin importar tu nacionalidad, edad, raza, religión, discapacidad, género o identidad de género, orientación sexual o estado civil. Si cumples con los requisitos, y estás buscando desarrollar tu carrera en un entorno retador y cambiante, aplica y ¡únete a nuestro gran equipo! ¡Esperamos tu solicitud!

Dräger es una compañía internacional líder en los ámbitos de la tecnología médica y de la seguridad. Desde 1889 nuestros productos protegen y salvan vidas en hospitales, cuerpos de bomberos, servicios de rescate, entidades gubernamentales, minas e industrias de todo el mundo, con más de 15.000 emplead@s en todo el mundo. Principales responsabilidades Diseñar y ejecutar la estrategia de marketing para la modalidad de anestesia, alineada con los objetivos globales y regionales de Dräger. Realizar análisis de mercado para identificar tendencias, oportunidades, segmentos clave y evolución de la competencia. Elaborar planes estratégicos orientados a maximizar la cuota de mercado y la rentabilidad de la modalidad. Participar en la definición del customer journey, asegurando una experiencia óptima en cada punto de contacto. Trabajar estrechamente con el equipo comercial en el desarrollo de acuerdos marco y en el desarrollo de propuestas de valor adaptadas a cada cliente. Desarrollar materiales de storytelling y argumentarios comerciales adaptados a distintos perfiles de stakeholders (dirección médica, anestesistas, compras, ingeniería clínica, etc.). Colaborar con jefes de ventas, comerciales y especialistas de producto para garantizar el alineamiento entre estrategia de marketing y objetivos de ventas. Identificar, establecer y mantener relaciones con Key Opinion Leaders (KOL) en anestesia que impulsen la visibilidad de Dräger y respalden la adopción de sus soluciones. Definir y monitorizar indicadores clave de rendimiento (KPIs) relacionados con la generación de leads y oportunidades derivadas de acciones de marketing. Gestionar y controlar el presupuesto de marketing asignado a la modalidad, garantizando un uso eficiente y alineado con los objetivos estratégicos. Elaborar informes periódicos sobre resultados de campañas, impacto en ventas y evolución del mercado. Perfil del candidato/a Titulación universitaria en Marketing, Administración de Empresas, Ciencias de la Salud o similar. Muy valorable experiencia previa en el sector MedTech, especialmente en el desarrollo de estrategias y planes de marketing para soluciones médicas o tecnologías sanitarias. Experiencia colaborando con equipos comerciales, jefes de ventas y especialistas de producto, así como en la gestión de ventas y márgenes. Conocimientos sólidos en análisis de mercado, segmentación, generación de demanda y posicionamiento competitivo. Nivel de inglés C1. ¿Por qué Dräger? Nuestr@s emplead@s opinan que la mejor recompensa de trabajar en Dräger es la oportunidad de aportar un gran valor a la sociedad. Al mismo tiempo, unirse a nosotros brinda otras muchas ventajas: Paquete de retribución competitivo Ayuda comida Seguro médico privado gratuito, con descuento significativo para cónyuge e hijos Seguro de vida y de accidentes Retribución flexible, que permite obtener importantes ventajas fiscales a través del descuento en nómina de los costes de guardería, transporte y seguro médico Cobertura salarial durante períodos de baja Flexibilidad horaria Días de libre disposición, adicionales a las vacaciones Jornadas intensivas los viernes, vísperas de festivos y durante periodo estival Programa de formación y desarrollo: bolsa de horas y ayuda económica para el desarrollo profesional, amplio catálogo de formación presencial y digital, cursos de idiomas y mucho más Oportunidades de crecimiento y desarrollo de carrera Programas de reconocimiento y de bienestar Lugar de trabajo inclusivo, igualdad de oportunidades y ambiente multicultural En Dräger creemos firmemente en la diversidad garantizando el cumplimiento de la legislación vigente en todos nuestros procesos de selección y poniendo en marcha medidas que nos ayudan a velar por la igualdad de oportunidades, como es el caso de nuestro complemento económico a las personas con un grado de discapacidad superior al 33%. ¿Te animas? Aplica ahora a esta posición.

¡ÚNETE A APROPERTIES! En aProperties somos una inmobiliaria especializada en la comercialización de oficinas y viviendas exclusivas en Barcelona, Madrid, Valencia y Mallorca. Construimos relaciones de confianza con nuestros clientes, ofreciendo un servicio de excelencia y a largo plazo. Estamos en búsqueda de Asesores Inmobiliarios para colaborar junto a nosotros. Tus principales funciones serán: • Captación y valoración de oficinas exclusivas., • Gestión comercial, incluyendo acciones de marketing y networking., • Realización de visitas, gestión de negociaciones y cierre de alquileres y ventas., • Registro de oficinas y seguimiento de actividades en nuestro CRM., • Perfil con habilidades comerciales., • Contrato mercantil con una colaboración como autónomo., • Acceso voluntario a un plan de formación personalizado.

Agente inmobiliario – Sector Hotelero - (Madrid o Barcelona) Por favor, postúlese solo si tiene experiencia previa en la venta de hoteles, residencias para personas mayores o viviendas flexibles. No aceptamos agentes con solo experiencia residencial. Quiénes somos Somos el principal asesor especializado en la compraventa de empresas en nuestros sectores: hoteles, pubs, restaurantes, guarderías, asistencia sanitaria, comercio minorista, ocio y medicina. Con 90 años de experiencia, ofrecemos servicios profesionales de intermediación y asesoramiento. Nuestro equipo se distribuye en una red de 11 oficinas en el Reino Unido y 11 en Europa. Contamos con el mayor equipo hotelero del sector inmobiliario y nos enorgullecemos de nuestro alto nivel de calidad, ofreciendo una experiencia centrada en el cliente, optimizando las oportunidades de negocio para nuestros clientes mediante la personalización de nuestros servicios. Objetivo del puesto Se trata de un puesto enfocado a ventas y una oportunidad para unirse a nuestro dinámico equipo de Inversión Hotelera en nuestra oficina de Barcelona o Madrid. El/la agente de ventas inmobiliarias será responsable de generar transacciones de ventas gracias a sus esfuerzos de prospección y creación de contactos. Este puesto es una gran oportunidad para una persona emprendedora con pasión por el sector inmobiliario, una fuerte orientación a las ventas y el deseo de convertirse en un/a experto/a en el sector inmobiliario hotelero. Acerca del equipo Contamos con el mayor grupo de especialistas hoteleros de Europa. Nuestro equipo de galardonados agentes inmobiliarios, tasadores y consultores cubre todo el mercado hotelero europeo, especializándose en una amplia gama de activos hoteleros, desde acogedores B&B hasta lujosos resorts con todo incluido, propiedades independientes y hoteles de marcas internacionales. Responsabilidades: Éstas serán tus funciones: Generar negocio a través de diversos métodos de prospección y monitorización de la actividad del mercado Registrar y mantener los requisitos de los clientes en nuestro sistema CRM Salesforce Captar, comercializar y gestionar oportunidades de venta Negociar y cerrar acuerdos y gestionar los aspectos legales del proceso de venta Desempeñar un papel activo en las reuniones de venta y desarrollo de negocio para generar consultas y encargos: Presentar las credenciales de Christie & Co, ofrecer asesoramiento sobre precios y conseguir mandatos de venta tanto en persona como por teléfono, para presentar información preliminar sobre oportunidades hoteleras a posibles compradores Gestionar toda la operación inmobiliaria, desde la obtención de listados inmobiliarios hasta la firma de contratos, pasando por la administración, los requerimientos legales y el seguimiento de la transacción. Desarrollar relaciones con clientes existentes y con clientes potenciales (propietarios de hoteles, compradores y vendedores). Identificar posibles compradores para encargos específicos, contactando directamente con los clientes y realizando el seguimiento durante la duración del encargo, así como asistiendo a eventos del sector hotelero para establecer contactos. Preparar materiales de presentación de alta calidad para los clientes, incluidos pitches, asesoramiento sobre precios, memorandos informativos y teasers, y cualquier otra documentación relacionada con la transacción. Colaborar con nuestro equipo de marketing cuando sea necesario. Qué buscamos El candidato adecuado para este puesto deberá aportar: Amplia experiencia en ventas Experiencia previa en la venta de propiedades inmobiliarias de hoteles Excepcionales habilidades de negociación Conocimientos avanzados de español e inglés, tanto escritos como verbales. Idiomas adicionales deseables. Habilidades de networking para generar ventas Sólidas conocimientos informáticos con excelente dominio de Microsoft Office. Auto-organizado y motivado. Persistente, intuitivo y atento a los detalles. Un enfoque proactivo con un fuerte deseo de aprender y crecer dentro del sector. Permiso de conducir válido. Disponibilidad para viajar. Qué ofrecemos Programa completo de formación y acceso a una amplia gama de herramientas de marketing y ventas, así como un entorno de trabajo colaborativo. Una estructura salarial competitiva de fijo + comisiones Oficinas modernas en el centro de Barcelona y Madrid Oportunidades de crecimiento a través del aprendizaje y la progresión dentro de la empresa Relación con interlocutores externos clave del sector hotelero Posibilidad real de crecimiento dentro del grupo Christie Nuestros valores: Adaptable, Colaborativo, Innovador, Personal y Confianza. ¿Quieres saber cómo es trabajar en Christie & Co? Haz click aquí: On this occasion we are unable to consider candidates requiring visa sponsorship now or in the future. Christie & Co is an Equal Opportunity Employer. Our policy is clear: there shall be no discrimination on the basis of age, disability, sex, race, religion or belief, gender reassignment, marriage/civil partnership, pregnancy/maternity, or sexual orientation.

¿Te apasiona el área de nóminas?, ¿Te apetece trabajar con diferentes clientes y proyectos? Entonces, ¡esta es tu oportunidad! Buscamos un/a Experto/a en Nóminas. Tendrás la oportunidad de trabajar gestionando las nóminas de diferentes clientes y sectores. Podrás aportar nuevas ideas, participar en reuniones y gestionar incidencias con un ambiente de trabajo en el que prima la colaboración, la innovación y el saber hacer. ¿Qué necesitas para destacar y crecer en el proyecto? - Formación universitaria en Relaciones Laborales - Experiencia consolidada de mínimo 4 años en gestión de nóminas - Imprescindible conocimientos y experiencia con A3NOM - Valorable conocimientos de SAP - Valorable un nivel medio de inglés - Facilidad para el trato interpersonal y la relación con el cliente ¿Y qué obtendrás a cambio? - Formarás parte de un equipo altamente profesional, entorno dinámico e innovador. - Trabajo híbrido. - Formación en inglés. - Estabilidad, Procuraremos que tu participación en este proceso sea agradable facilitándote toda la información que necesites para conocernos. Si te interesa nuestra propuesta, ¡Adelante! ¡Inscríbete ahora!

Agente inmobiliario – Sector Hotelero - (Madrid o Barcelona) Por favor, postúlese solo si tiene experiencia previa en la venta de hoteles, residencias para personas mayores o viviendas flexibles. No aceptamos agentes con solo experiencia residencial. Quiénes somos Somos el principal asesor especializado en la compraventa de empresas en nuestros sectores: hoteles, pubs, restaurantes, guarderías, asistencia sanitaria, comercio minorista, ocio y medicina. Con 90 años de experiencia, ofrecemos servicios profesionales de intermediación y asesoramiento. Nuestro equipo se distribuye en una red de 11 oficinas en el Reino Unido y 11 en Europa. Contamos con el mayor equipo hotelero del sector inmobiliario y nos enorgullecemos de nuestro alto nivel de calidad, ofreciendo una experiencia centrada en el cliente, optimizando las oportunidades de negocio para nuestros clientes mediante la personalización de nuestros servicios. Objetivo del puesto Se trata de un puesto enfocado a ventas y una oportunidad para unirse a nuestro dinámico equipo de Inversión Hotelera en nuestra oficina de Barcelona o Madrid. El/la agente de ventas inmobiliarias será responsable de generar transacciones de ventas gracias a sus esfuerzos de prospección y creación de contactos. Este puesto es una gran oportunidad para una persona emprendedora con pasión por el sector inmobiliario, una fuerte orientación a las ventas y el deseo de convertirse en un/a experto/a en el sector inmobiliario hotelero. Acerca del equipo Contamos con el mayor grupo de especialistas hoteleros de Europa. Nuestro equipo de galardonados agentes inmobiliarios, tasadores y consultores cubre todo el mercado hotelero europeo, especializándose en una amplia gama de activos hoteleros, desde acogedores B&B hasta lujosos resorts con todo incluido, propiedades independientes y hoteles de marcas internacionales. Responsabilidades: Éstas serán tus funciones: • Generar negocio a través de diversos métodos de prospección y monitorización de la actividad del mercado, • Registrar y mantener los requisitos de los clientes en nuestro sistema CRM Salesforce, • Captar, comercializar y gestionar oportunidades de venta, • Negociar y cerrar acuerdos y gestionar los aspectos legales del proceso de venta, • Desempeñar un papel activo en las reuniones de venta y desarrollo de negocio para generar consultas y encargos: Presentar las credenciales de Christie & Co, ofrecer asesoramiento sobre precios y conseguir mandatos de venta tanto en persona como por teléfono, para presentar información preliminar sobre oportunidades hoteleras a posibles compradores, • Gestionar toda la operación inmobiliaria, desde la obtención de listados inmobiliarios hasta la firma de contratos, pasando por la administración, los requerimientos legales y el seguimiento de la transacción., • Desarrollar relaciones con clientes existentes y con clientes potenciales (propietarios de hoteles, compradores y vendedores)., • Identificar posibles compradores para encargos específicos, contactando directamente con los clientes y realizando el seguimiento durante la duración del encargo, así como asistiendo a eventos del sector hotelero para establecer contactos. El candidato adecuado para este puesto deberá aportar: • Amplia experiencia en ventas, • Experiencia previa en la venta de propiedades inmobiliarias de hoteles, • Excepcionales habilidades de negociación, • Conocimientos avanzados de español e inglés, tanto escritos como verbales. Idiomas adicionales deseables., • Habilidades de networking para generar ventas, • Sólidas conocimientos informáticos con excelente dominio de Microsoft Office., • Auto-organizado y motivado. Persistente, intuitivo y atento a los detalles., • Un enfoque proactivo con un fuerte deseo de aprender y crecer dentro del sector., • Permiso de conducir válido., • Programa completo de formación y acceso a una amplia gama de herramientas de marketing y ventas, así como un entorno de trabajo colaborativo., • Una estructura salarial competitiva de fijo + comisiones, • Oficinas modernas en el centro de Barcelona y Madrid, • Oportunidades de crecimiento a través del aprendizaje y la progresión dentro de la empresa, • Relación con interlocutores externos clave del sector hotelero Adaptable, Colaborativo, Innovador, Personal y Confianza. ¿Quieres saber cómo es trabajar en Christie & Co? Haz click aquí: On this occasion we are unable to consider candidates requiring visa sponsorship now or in the future. Christie & Co is an Equal Opportunity Employer. Our policy is clear: there shall be no discrimination on the basis of age, disability, sex, race, religion or belief, gender reassignment, marriage/civil partnership, pregnancy/maternity, or sexual orientation.

Comercial de Obra Nueva en Sitges (Barcelona), con experiencia en la venta de proyectos residenciales Branded Residences de Lujo sobre plano. Funciones: i. comercializar el proyecto desde hotel de lujo en Sitges ii. preparación de reservas y contratos con los clientes. iii. Realizar análisis y prospección del mercado inmobiliario. iv. Administrar la documentación y contratos necesarios para cada inmueble, garantizando la eficiencia y transparencia en las transacciones. v. Tareas administrativas (Paquete Office) vi. Control y manejo de plataformas digitales (Idealista, Fotocasa...) vii. Seguimiento y cierre de operaciones hasta entrega de llaves. viii. Seguimiento proactivo de las visitas realizadas, asegurando que los clientes reciben la mejor atención personalizada. ix. Elaborar reportes semanales y mensuales correspondientes sobre la actividad comercial (operaciones, visitas...) x. Mantener contacto con la Red de Oficinas CBRE Internacional Requisitos: i. Nivel avanzado de Paquete Office (Excel, Word, Power Point...) ii. Conocimientos CRM Gestión Inmobiliaria iii. Experiencia demostrable en el sector inmobiliario, y conocimiento del mercado inmobiliario local. iv. Habilidades de comunicación y negociación. v. Foco en el cliente con capacidad para comprender y satisfacer sus necesidades. vi. Organización y capacidad para gestionar múltiples tareas de manera eficiente. Idiomas: Español: Nativo Inglés: Bilingüe CBRE está comprometido con la igualdad y no discriminación, por lo que, en coherencia, espera que, en el marco de las presentes relaciones, se respete tal compromiso y se evite cualquier conducta, expresión, referencia o decisión que pudiera lesionar la igualdad pretendida.

Nos encontramos en la búsqueda de un/a Curstomer Data Analyst (cliente) para una importante empresa del sector retail. Se incorporará dentro del departamento de Marketing (CRM) y reportará a la responsable del área. ¡Importante! Estar acostumbrado a analizar el cliente, desde la perspectiva de CRM. Ubicación: Hospitalet de Llobregat Funciones a desempeñar: Recopilación de datos: Identificar y recopilar datos de diversas fuentes (encuestas, análisis de sitios web, redes sociales, informes de ventas, bases de datos de clientes, etc. ) Limpieza y transformación de datos Análisis de datos e interpretación de resultados: Utilizar herramientas y técnicas de análisis, tendencias, perfiles, correlaciones y relaciones en los datos. Creación de informes y visualizaciones Mejora continua: Asegurar que los procesos de recopilación, análisis e interpretación de datos sean continuos y mejoren la calidad de la información, mejorando la experiencia del cliente, su comportamiento, identificar mejoras en los procesos de negocio, incrementar la satisfacción y la fidelización del cliente, aumentar las ventas y los ingresos. Analizar las tasas de abandono de clientes para identificar las causas y desarrollar estrategias para retenerlos. Realizar análisis de la vida útil del cliente (CLTV) para predecir el valor de los clientes a largo plazo o RFM. Requisitos: Formación: Formación Superior Universitaria. (Matemáticas, Estadística. Economía, etc). Conocimientos: Dominio de lenguajes de programación como SQL, Python o R. Conocimiento de herramientas de visualización y extracción de datos (Cognos, Tableau o Power BI). Experiencia: 3-5 años gestionando proyectos de social media. Informática: MS Office. Idiomas: Catalán, Castellano e Inglés (valorable). Que se ofrece? Horario de lunes a jueves de 9 a 17h. (flexible) / viernes intensivo. Teletrabajo 2 días semanales. Contrato indefinido. Oportunidades de carrera y desarrollo profesional. Excelente ambiente de trabajo. Si tienes ganas de seguir aprendiendo y creciendo profesionalmente, ¡Es tu oportunidad!

¿Te defines por tu talento y tu visión? Entonces, tú también puedes marcar la diferencia. Únete a un entorno profesional que contribuye a la transformación de empresas y sociedad. Alcanza tus metas, supera tus límites y únete a una firma que va más allá de los servicios profesionales. Porque marcar la diferencia no es solo algo que decimos. Es lo que hacemos. Desarrolla tu carrera con nosotros. Actualmente nos encontramos en un proceso de expansión y buscamos incorporar a un/a Manager de Estrategia IT para nuestro equipo de Transformation & Technology. ¿Qué podrás hacer? Liderar proyectos de estrategia y transformación IT en grandes clientes nacionales e internacionales, asegurando el cumplimiento de plazos, calidad y presupuesto. Definir planes directores de sistemas, modelos de gobierno de IT, estrategias de sourcing, y roadmaps tecnológicos alineados con la estrategia de negocio del cliente. Gestionar equipos multidisciplinares de consultores y colaborar con otras áreas de la firma (Digital, Data, Operaciones, etc.). Supervisar evaluaciones y rediseños de funciones de IT: arquitectura tecnológica, modelos operativos, catálogos de servicios, capacidades de ciberseguridad, etc. Asegurar el uso de buenas prácticas y metodologías (PMI, ITIL, Agile, TOGAF, etc.) en la ejecución de proyectos. Apoyar en el desarrollo de negocio: identificar oportunidades, participar en propuestas, presentaciones a clientes y contribución a la práctica de IT Advisory. Ser referente técnico y estratégico para los clientes, estableciendo relaciones de largo plazo basadas en la confianza. Mentoring y desarrollo del talento en el equipo. ¿Qué necesitas saber? Formación : Ingeniería (Informática, Telecomunicaciones, Industrial), ADE o similares. Experiencia : Más de 6 años en consultoría de estrategia y transformación IT, con al menos 2 años liderando equipos y proyectos complejos. Conocimientos clave : Estrategia y gobierno de IT. Transformación digital y modernización de plataformas tecnológicas. Modelos de operación IT, sourcing y gestión de proveedores. ERP/CRM (Microsoft, SAP, Oracle), incluyendo visión estratégica y gestión de su implantación. Metodologías de gestión de proyectos (PMP, PRINCE2), marcos de trabajo Agile (Scrum, SAFe) e ITSM (ITIL). Idiomas : Nivel alto de inglés (trabajo en entornos internacionales). Habilidades personales : Liderazgo, pensamiento estratégico, comunicación con C-level, orientación a resultados, y capacidad de trabajo en entornos dinámicos. ¿Qué valor añadido te podemos aportar? Un gran ambiente de trabajo, tanto dentro como fuera de la oficina Oportunidades internacionales y red de contactos global Formacióncontinuay plan de carrera a tu medida Salario competitivo y plan de remuneración flexible 31 días laborables de vacaciones La tarde de tu cumpleaños libre Flexibilidad y posibilidad de teletrabajo Acceso a Kteam, nuestra plataforma de bienestar, servicios, solidaridad y promociones Los beneficios pueden variar para programas de becas y/o prácticas Nuestro compromiso en KPMG es promover ambientes de trabajo en los que se trate con respeto y dignidad a las personas, garantizando la igualdad de oportunidades en su selección, formación y promoción ofreciendo un entorno de trabajo libre de cualquier discriminación por motivo de género, edad, discapacidad, orientación sexual, identidad o expresión de género, religión, etnia, estado civil o cualquier otra circunstancia personal o social. Y es que cada persona tiene un valor único y especial que aportar a la firma. Nuestros valores marcan la diferencia. Marca la diferencia, impulsa tu talento.

En Getronics queremos ampliar nuestro equipo y queremos incorporar a un/a QA/Testing Performance especialista en pruebas de rendimiento para que forme parte de nuestro equipo dentro de un gigante del sector retail en modalidad de trabajo teletrabajo. Se tendrá flexibilidad horaria de entrada y salida además de horario de oficina y jornada intensiva los viernes y meses de verano. La persona que se incorpore nos ayudará a ejecutar pruebas automáticas, definir y diseñar las estrategias de rendimiento más adecuadas, ejecutar y monitorear con k6, analizar resultados así como automatizar y trabajar para la mejora continua. REQUISITOS Tener 8 años al menos de experiencia como QA/Testing especialista en performance, diseñando y ejecutando pruebas de rendimiento. Experiencia concreta de al menos de 5 años en pruebas de rendimiento con herramienta k6. Certificación ISTQB foundation o superio r imprescindible. Valoraremos positivamente aunque no sea imprescindible: Tener experiencia y/o conocimientos avanzados con Retool, Automatización IA y/o TDD, BDD. Titulación universitaria finalizada tecnológica. ¿QUÉ OFRECEMOS? Podrás crearte tu propio plan de formación , seleccionando tus propios contenidos entre una plataforma propia con más de 15.000 opciones a tu alcance, entre las que encontrarás contenidos acerca de las últimas tecnologías, metodologías ágiles, finanzas personales o salud mental, entre muchas otras opciones. Estabilidad , ya que formarás parte de una empresa con 130 años de historia y 4.000 empleados en 23 países, de los cuales, 1.800 están en España. Crecimiento profesional . Tendrás acceso a todas las vacantes de Getronics por si quieres dar un salto en tu carrera. Además, ponemos a tu disposición GetLead, un programa destinado a acompañar en el camino a nuestros futuros líderes. Formarás parte de un gran equipo con el que crecer día a día. Podrás acogerte a retribución flexible para que puedas beneficiarte de aquello que más se ajuste a tus necesidades: ticket restaurante, guardería, transporte, seguro privado… Disfrutarás de flexibilidad horaria para que puedas compatibilizar tu vida profesional y personal. Igualdad de Oportunidades y Diversidad : Garantizamos la igualdad de oportunidades en todos nuestros procesos de selección externos e internos, generando así equipos en los que el respeto por la diversidad y el compañerismo se convierten en la mejor herramienta para lograr el éxito de nuestros proyectos. Formarás parte de una comunidad diversa e inclusiva donde se evalúa únicamente por tu capacidad, experiencia y desempeño. Estamos comprometidos con el aseguramiento de procesos de incorporación del talento en igualdad de oportunidades. Ponemos en valor nuestros compromisos por la igualdad, la diversidad y la inclusión en todas nuestras operaciones y acciones internas, así como en las relaciones que establecemos con clientes y demás partes interesadas. Si consideras que la posición encaja con tu perfil y cumples con los requisitos indicados, ¡INSCRÍBETE AHORA! Estamos deseando conocerte. Tratamiento de datos de candidato/as En cumplimiento de la Ley Orgánica 3/2018 de Protección de Datos y de Garantía de los Derechos Digitales, de 5 de diciembre (LOPD-GDD) y en atención a la aplicación del Reglamento (UE) 2016/679 del Parlamento Europeo y del Consejo, de 27 de abril, relativo a la Protección de Datos de Carácter Personal (en adelante “RGPD”), le informamos que los datos personales facilitados y recogidos en esta solicitud de empleo o currículum vitae, serán tratados bajo responsabilidad de CONNECTIS FINANCIAL AND SHARED SERVICES, S.L.U., con CIF B-86997947, con la finalidad de formar parte de los procesos de selección, bolsa de trabajo y contratación, que se produzcan en nuestra organización y mantenerle informado, basado en nuestro interés legítimo de tramitar su solicitud de empleo. Le informamos, que para que dicha finalidad pueda ser desempeñada, es necesario que sus datos personales se comuniquen a otras organizaciones para informar de la capacitación técnica de nuestros candidatos. En el supuesto de producirse alguna modificación de sus datos personales, le solicitamos, nos lo comunique por escrito con la exclusiva finalidad de mantener actualizada su solicitud de empleo o currículum vitae. Los datos podrán ser conservarlos hasta un máximo de 2 años sin actualizar. Asimismo le informamos que puede ejercitar gratuitamente sus derechos de acceso, rectificación, supresión, oposición, limitación y portabilidad en los términos y condiciones previstos en el RGPD, dirigiéndose a CONNECTIS FINANCIAL AND SHARED SERVICES, S.L.U. con domicilio en c/ Vía de los Poblados 1, edificio D, planta 2, 28033 Madrid, mediante comunicación escrita o a la dirección de correo , adjuntando copia de de su DNI o documento equivalente. Para más información puede consultar nuestra política de privacidad.

¿Eres un/a profesional de ventas con talento y ambición por conquistar el mercado? En Paul Marlex colaboramos con una empresa líder e innovadora especializada en el desarrollo y fabricación de consumibles, equipos y soluciones de soldadura orientadas a proteger y reparar componentes industriales frente al desgaste. Si buscas un nuevo reto profesional en una compañía en crecimiento... ¡esta es tu oportunidad! ¿Cuál será tu misión en la empresa? • Identificar y calificar nuevas oportunidades de negocio en la zona asignada., • Mantener y desarrollar la cartera de clientes existentes, asegurando relaciones duraderas y de confianza., • Elaborar y presentar ofertas técnicas adaptadas a las necesidades de cada cliente., • Realizar visitas regulares a clientes actuales y potenciales para entender sus necesidades y ofrecer soluciones técnicas adecuadas., • Colaborar con los departamentos de Producción, Calidad y Técnico para asegurar la entrega de soluciones óptimas., • Reportar de manera regular sobre la actividad comercial, el estado de las oportunidades y las tendencias del mercado., • Analizar las tendencias del mercado y la competencia para detectar oportunidades de crecimiento., • Contribuir al desarrollo de nuevos productos, aplicaciones y estrategias comerciales., • Trabajar en una empresa líder e innovadora, en constante crecimiento., • Incorporación directa y contrato indefinido., • Modalidad de teletrabajo 100%, con reuniones presenciales mensuales en Barcelona., • Retribución competitiva + variables., • Coche y tarjeta de empresa., • Cuentas con formación en Ingeniería o Formación Profesional en Soldadura, Calderería o Mantenimiento Industrial., • Tienes experiencia en roles técnico-comerciales, soporte técnico o mantenimiento industrial., • Posees conocimientos en procesos de soldadura, interpretación de planos técnicos y especificaciones.