Asesor/a Comercial
il y a 20 jours
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Toledo
Identificar empresas con necesidades tecnológicas, establecer relaciones comerciales con sus responsables y conseguir nuevos clientes para Hyperfocus, desde el primer contacto hasta el cierre de la venta, coordinándose con los fundadores para la definición técnica y económica de las propuestas. Responsabilidades • Captación de clientes B2B: identificar empresas que puedan beneficiarse de nuestros servicios y contactar con sus responsables de decisión., • Prospección comercial: utilizar LinkedIn, teléfono, correo electrónico, networking y otros canales para generar oportunidades cualificadas., • Detección de necesidades: identificar problemas operativos, procesos manuales, necesidades de digitalización y oportunidades de automatización mediante IA., • Presentación de servicios: explicar el valor de las soluciones de Hyperfocus de forma comprensible para gerentes, directores y responsables de negocio., • Gestión de oportunidades: realizar el seguimiento de contactos, organizar reuniones comerciales y mantener actualizado el pipeline., • Negociación y cierre: acompañar al potencial cliente durante el proceso comercial, negociar dentro de los márgenes autorizados y facilitar la firma de contratos., • Coordinación interna: trabajar con los fundadores para preparar presupuestos, propuestas y demostraciones técnicas., • Desarrollo de relaciones: identificar posibilidades de mantenimiento, suscripciones, nuevas funcionalidades y servicios recurrentes en clientes existentes. Servicios que comercializará 1. Desarrollo de software y aplicaciones web o multiplataforma a medida., 2. Automatización de procesos empresariales mediante herramientas como n8n e integraciones entre sistemas., 3. Agentes de inteligencia artificial para atención al cliente, gestión de consultas y automatización de tareas., 4. Integración de APIs, ERP, CRM y otras herramientas empresariales., 5. Productos SaaS y soluciones digitales propias de Hyperfocus. Perfil buscado • Experiencia demostrable en ventas B2B, desarrollo de negocio o consultoría comercial., • Se valorará especialmente la experiencia vendiendo software, servicios tecnológicos, automatización o soluciones SaaS., • Capacidad para comunicarse con gerentes, propietarios de pymes y responsables de departamento., • Habilidades de negociación, detección de necesidades y cierre comercial., • Autonomía, iniciativa y orientación a resultados., • Capacidad para explicar soluciones tecnológicas desde una perspectiva empresarial, centrándose en el ahorro de costes, la eficiencia y el retorno de la inversión., • Se valorará disponer de una cartera de contactos empresariales propia. Qué ofrecemos • Colaboración flexible con una empresa tecnológica en crecimiento., • Remuneración vinculada a los resultados comerciales, con posibilidad de generar ingresos recurrentes cuando se acuerde expresamente., • Acceso directo a los fundadores y al equipo técnico para preparar propuestas competitivas., • Libertad para organizar la actividad comercial dentro de los objetivos acordados., • Posibilidad de ampliar la colaboración a medida que crezcan la cartera de clientes y el volumen de negocio. Objetivo principal Generar nuevas oportunidades comerciales cualificadas y convertirlas en clientes rentables para Hyperfocus, construyendo una cartera empresarial sostenible y aumentando progresivamente los ingresos recurrentes y por proyectos.
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