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Cluster Manager – Responsable de Gestión de Centros Clínicos | Cataluña – Principalmente Barcelona En IVC Evidensia, líder europeo en servicios veterinarios, buscamos incorporar un/a Cluster Manager para coordinar la gestión de nuestros centros ubicados en Cataluña, con especial concentración en Barcelona. Se trata de una posición con impacto directo en los resultados, la eficiencia operativa y el desarrollo de los centros asignados. ¿Cuál será tu misión?En dependencia del/de la Regional Operations Manager, serás responsable de garantizar el correcto funcionamiento y la rentabilidad de los centros bajo tu supervisión. Actuarás como nexo entre los responsables de los centros, Operaciones y Servicios Centrales, canalizando necesidades e impulsando mejoras y proyectos corporativos. Tus principales responsabilidades Realizar el seguimiento de la facturación, rentabilidad y cuenta de resultados. Identificar oportunidades de mejora e iniciativas de negocio.Analizar indicadores de gestión y colaborar en la elaboración de previsiones y planes de acción. Supervisar los procesos operativos y la atención al cliente. Garantizar una gestión eficiente del aprovisionamiento y el stock. Implantar y realizar el seguimiento de la política de precios. Participar en las acciones locales de marketing y comunicación. Acompañar a los responsables de los centros e impulsar la mejora continua. ¿Qué buscamos?Experiencia como director/a, gerente o responsable de operaciones en el sector veterinario, sanitario, retail o de servicios. Valorable experiencia gestionando varias unidades de negocio o centros de trabajo. Orientación a negocio y resultados. Capacidad analítica y experiencia trabajando con indicadores de gestión. Habilidades de liderazgo, comunicación y resolución de conflictos. Organización, autonomía y capacidad para gestionar diferentes prioridades. Valorable formación en ADE o similar y conocimiento del sector veterinario.Dominio de Excel y facilidad para utilizar herramientas como Provet Cloud, Dayforce y Power BI. Disponibilidad para desplazarse entre los centros asignados en Cataluña, principalmente en Barcelona. ¿Qué ofrecemos? Contrato indefinido a jornada completa. Salario muy competitivo, según experiencia. Flexibilidad y autonomía. Horario intensivo. Una posición estable y con impacto directo en la evolución de los centros. Oportunidades de desarrollo y movilidad profesional. Programa de bienestar – Wellwo. Cheque guardería.Club de compras y beneficios para empleados/as. Descuentos en productos y servicios veterinarios para tus mascotas. ¿Te interesa? Haz clic en "Solicita empleo de forma sencilla" y envíanos tu candidatura directamente a través de LinkedIn. ¡Queremos conocerte! #IVCEvidensia #ClusterManager #Operaciones #GestiónDeCentros #Veterinaria #Barcelona #Cataluña

Key Account Manager (KAM) – Sistemas de Lavado ¿Quieres liderar la estrategia comercial de una marca líder y crear experiencias WOW? En Kärcher nos impulsa la constante innovación, transformando el sector de la tecnología de limpieza profesional y del hogar con soluciones de alto rendimiento. Somos un equipo de más de 15.300 personas en 80 países unidos por una cultura familiar y la excelencia tecnológica. Buscamos a un/a Key Account Manager / Responsable de Cuentas para liderar la comercialización y desarrollo de nuestro negocio de sistemas de lavado de vehículos a nivel nacional. En esta posición clave dentro de nuestra división profesional, reportarás al Director Comercial y serás el responsable de ejecutar la estrategia comercial del canal de sistemas de lavado en España. Tu objetivo será potenciar las ventas de sistemas de lavado e instalaciones estratégicas, asegurando la consecución de los objetivos de negocio. • Estrategia Comercial: Diseñar y ejecutar el plan de ventas del canal de sistemas de lavado para garantizar el crecimiento del negocio en el territorio nacional., • Gestión de Cuentas Clave: Identificar, negociar y mantener relaciones comerciales de alto nivel con cuentas estratégicas del sector., • Venta Consultiva: Realizar visitas comerciales y proyectos de equipamiento, contando con el soporte de un Product Manager especializado para el asesoramiento técnico de producto., • Análisis y Seguimiento: Controlar los datos de ventas (forecasting, márgenes y evolución de proyectos) en coordinación interna con Alemania, servicio técnico y el departamento financiero., • Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia demostrable en puestos comerciales B2B o Gestión de Cuentas en el sector de sistemas de lavado de vehículos e instalaciones técnicas similares., • Tipo de Venta: Experiencia sólida en venta consultiva B2B de proyectos de alto valor e instalaciones técnicas., • Herramientas: Dominio del entorno Google Workspace (Sheets, Docs, Slides) y hábito de trabajo con CRM., • Idiomas: Valorable nivel de inglés B2 para contacto puntual con Alemania., • Competencias: Capacidad de negociación, visión estratégica, orientación a resultados y elevada autonomía personal., • Movilidad y Ubicación: Residencia en cualquier punto de España, disponibilidad para viajar por el territorio nacional y carnet de conducir B., • Compensación: Salario fijo atractivo + bonus variable por objetivos., • Herramientas de Trabajo: Vehículo de empresa + tarjeta VISA de empresa para la gestión de tus gastos., • Elevada Autonomía y Flexibilidad: Gestión libre de tu agenda comercial y viajes de acuerdo a las necesidades de tus clientes y del negocio., • Horario de Referencia: Lunes a Viernes de 8:00h a 17:00h (flexible y adaptado a la actividad del cliente)., • Salud: Seguro médico privado pagado al 100% por la empresa., • Beneficios: Descuentos en productos Kärcher y acceso al portal Corporate Benefits. En Kärcher España nos mueve la igualdad de oportunidades. Creemos que la diversidad de ideas, orígenes y experiencias es la clave del verdadero éxito. Evaluamos todas las candidaturas basándonos exclusivamente en el mérito, las competencias y la pasión por aportar valor, sin distinción de género, edad, origen o capacidad. #J-18808-Ljbffr

Overview En este rol te incorporarás al área de contabilidad de un grupo multinacional británico del sector juego, reportando al Director Financiero y al General Manager. Serás responsable de la contabilidad general y de sociedades, asegurando el cumplimiento de PGC e IFRS, así como la gestión tributaria y el análisis de balances. Formarás parte de un equipo que impulsa la eficiencia financiera y la conciliación intercompany mediante Cash Pooling. Contribuirás a la mejora de procesos contables y a la toma de decisiones a través de informes fiables. Si te motiva crecer en un entorno de alta exigencia y exposición internacional, esta es una oportunidad para impactar en una empresa en crecimiento desdé Compensaciones / Beneficios • Contrato indefinido, • Salario competitivo en función de experiencia y formación, • Lugar de trabajo en oficinas en el centro de Barcelona Responsabilidades, • Gestión y dominio de PGC/ IFRS, • Desarrollo de la contabilidad general de la empresa, • Desarrollo de la contabilidad general de sociedades, • Gestión de impuestos (IVA, Sociedades e IRPF), • Análisis de balances, • Elaboración del Cash Pooling Intercompany, • Cálculo de provisiones y periodificaciones, • Refacturación correspondiente, • Cálculo de la prorrata Requisitos principales, • Formación universitaria mínima de grado medio-superior, • Dominio avanzado del paquete Office, • Nivel de inglés avanzado, • Experiencia imprescindible en Microsoft Dynamics, • Experiencia 2–3 años en ocio/entretenimiento o consultoría/auditoría, • Capacidad de análisis y organización, • Orientación a cliente y a resultados, • Capacidad de trabajo en equipo y de motivación, • Capacidad de trabajar bajo presión, adaptación y flexibilidad, • Creatividad, iniciativa e innovación, • Capacidad de relaciones interpersonales y dotes de negociación, • Capacidad de análisis y organización, • Orientación a cliente y a resultados, • Trabajo en equipo y motivación, • Trabajar bajo presión, flexibilidad, • Microsoft Dynamics, • Office avanzado

Overview En este rol te incorporarás al área de contabilidad de un grupo multinacional británico del sector juego, reportando al Director Financiero y al General Manager. Serás responsable de la contabilidad general y de sociedades, asegurando el cumplimiento de PGC e IFRS, así como la gestión tributaria y el análisis de balances. Formarás parte de un equipo que impulsa la eficiencia financiera y la conciliación intercompany mediante Cash Pooling. Contribuirás a la mejora de procesos contables y a la toma de decisiones a través de informes fiables. Si te motiva crecer en un entorno de alta exigencia y exposición internacional, esta es una oportunidad para impactar en una empresa en crecimiento desdé Compensaciones / Beneficios • Contrato indefinido, • Salario competitivo en función de experiencia y formación, • Lugar de trabajo en oficinas en el centro de Barcelona Responsabilidades, • Gestión y dominio de PGC/ IFRS, • Desarrollo de la contabilidad general de la empresa, • Desarrollo de la contabilidad general de sociedades, • Gestión de impuestos (IVA, Sociedades e IRPF), • Análisis de balances, • Elaboración del Cash Pooling Intercompany, • Cálculo de provisiones y periodificaciones, • Refacturación correspondiente, • Cálculo de la prorrata Requisitos principales, • Formación universitaria mínima de grado medio-superior, • Dominio avanzado del paquete Office, • Nivel de inglés avanzado, • Experiencia imprescindible en Microsoft Dynamics, • Experiencia 2–3 años en ocio/entretenimiento o consultoría/auditoría, • Capacidad de análisis y organización, • Orientación a cliente y a resultados, • Capacidad de trabajo en equipo y de motivación, • Capacidad de trabajar bajo presión, adaptación y flexibilidad, • Creatividad, iniciativa e innovación, • Capacidad de relaciones interpersonales y dotes de negociación, • Capacidad de análisis y organización, • Orientación a cliente y a resultados, • Trabajo en equipo y motivación, • Trabajar bajo presión, flexibilidad, • Microsoft Dynamics, • Office avanzado

En RDT seguimos impulsando el crecimiento de nuestro Centro de Excelencia de Ciberseguridad y buscamos incorporar un/a Comercial de Desarrollo de Negocio con experiencia en el sector tecnológico, acostumbrado/a a la venta consultiva y con conocimiento del mercado IT. Buscamos una persona que entienda cómo se comercializan servicios y soluciones tecnológicas, capaz de identificar oportunidades, abrir nuevas cuentas y desarrollar relaciones de negocio a largo plazo. Ubicación: Barcelona (modelo híbrido) Serás responsable de impulsar el crecimiento del negocio de Ciberseguridad de RDT, trabajando junto a un equipo técnico altamente especializado. • Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el ámbito IT y Ciberseguridad., • Abrir nuevas cuentas y generar nuevas líneas de negocio., • Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, reuniones comerciales, detección de necesidades, elaboración de propuestas, negociación y cierre., • Desarrollar relaciones sólidas y de largo plazo con clientes., • Promover servicios de consultoría, proyectos tecnológicos y soluciones de ciberseguridad., • Participar en eventos y foros tecnológicos para generar oportunidades comerciales., • Detectar licitaciones y oportunidades estratégicas., • Colaborar estrechamente con el Director de Ciberseguridad y los equipos técnicos para transformar necesidades de negocio en soluciones de valor., • Generar sinergias con otras áreas de negocio de RDT., • Participar en la definición y ejecución de la estrategia comercial del área., • Experiencia mínima de 2-3 años en posiciones comerciales dentro del sector tecnológico., • Experiencia como Business Developer, Account Manager, KAM o Sales Manager., • Conocimiento del mercado IT, consultoría tecnológica, ingeniería, servicios digitales o ciberseguridad., • Experiencia en venta consultiva B2B., • Capacidad para generar oportunidades y desarrollar negocio desde cero., • Excelentes habilidades de comunicación, negociación y gestión de clientes., • Alta orientación a resultados y autonomía., • Interés o conocimiento de tecnologías de ciberseguridad e IT/OT., • Inglés nivel B2 o superior., • Carné de conducir y disponibilidad para viajar., • Experiencia comercial en servicios de Ciberseguridad., • Conocimiento de SOC, OT Security, Cloud Security, IAM, GRC o Pentesting., • Experiencia trabajando con clientes industriales, automoción, energía o infraestructuras., • Experiencia internacional o apertura de nuevos mercados., • Background técnico o experiencia colaborando con equipos de ingeniería y tecnología., • Incorporación a un proyecto estratégico y en crecimiento dentro del área de Ciberseguridad., • Trabajo directo con expertos técnicos y responsables de negocio., • Formación continua y desarrollo profesional., • Participación activa en la estrategia comercial del área., • Posibilidad de desarrollo nacional e internacional., • Retribución flexible., • Seguro médico y beneficios sociales., • Wellhub., • Campus RDT y formación en idiomas. RDT es un grupo empresarial innovador en ingeniería avanzada y tecnologías de la información, con sedes en 10 países y más de 1,800 profesionales. Nuestro enfoque vanguardista nos permite desarrollar soluciones de alto impacto, basadas en la excelencia técnica, agilidad y fiabilidad. Operamos en industrias clave, como aeronáutica, automoción, energía, oil & gas, defensa, electrónica, salud, retail, construcción, ferroviario y alimentación. Garantizamos proyectos eficientes y adaptados a cada sector con soluciones end to end. Articulamos nuestro expertise a través de 13 Centros de Excelencia, especializados en ingeniería avanzada, industria 4.0, simulación, software, sensórica, electrónica, estrategia digital, sostenibilidad e innovación. Estos centros impulsan soluciones tecnológicas de vanguardia y optimización de procesos. Con un firme compromiso con la innovación y el talento humano, RDT se consolida como un socio estratégico en diversas industrias y un espacio donde los ingenieros/as pueden disfrutar de su profesión. • Our purpose is to help engineers enjoy engineering #J-18808-Ljbffr

Linde Material Handling se cuenta entre los líderes mundiales en la fabricación de carretillas elevadoras, vehículos de interior y soluciones de alto rendimiento para la intralogística. Desde el año 2006, Linde pertenece a KION Group.Operamos en más de 100 países en todo el mundo y tenemos alrededor de 13.000 personas trabajando para la marca. Una red de más de 8.500 técnicos de servicio asegura la máxima disponibilidad de las carretillas y soluciones Linde, y basándose en su red logística mundial.Estamos construidos sobre una base sólida mediante la entrega de un servicio experto y soluciones de productos a nuestros clientes. Creemos que nuestro éxito es el resultado de las habilidades y el compromiso de las personas de nuestro equipo.Nuestros valores son: INTEGRIDAD hacemos lo correcto – COLABORACIÓN confiamos los unos en los otros – VALENTÍA cambiamos e innovamos – EXCELENCIA aportamos un valor excepcional a nuestros clientesTrabajarás en una empresa global de éxito en un entorno internacional. ¿Está preparado/a para un nuevo reto? Entonces, ¡puede que seas tú a quien estamos buscando!Sobre la compañía:Somos una compañía socialmente responsable, que ofrece igualdad de oportunidades laborales, fomenta la diversidad y el respeto a la diferencia en nuestra empresa. No toleramos ningún tipo de discriminación, acoso o agresión, verbal o física, ni directa o indirecta, contra la persona u objetos materiales.We offer:Buscamos personas con vocación de servicio, comprometidas, dinámicas, polivalentes y con ambición de crecer profesionalmente dentro de la compañía.Ésta es tu oportunidad de desarrollar tu carrera en una sólida empresa tecnológica con proyección internacional y en constante expansión, donde todo es posible. ¿Estás list@ para hacer crecer tu carrera con nosotr@s?Retribución según valía y aptitudes.Incorporación estable en empresa líder en su sector.Mutua privada.Vehículo de empresa.Retribución flexible.Te incorporarás en un entorno de trabajo agradable con un equipo comprometido, donde nuestros valores son integrity, collaboration, courage and excellenceTasks and Qualifications:Misión:El NKA Service Manager implementará la estrategia de negocio en el área de Servicio para el canal KA , proporcionando el apoyo y asesoramiento necesari o a NKA team para que se cumplan con los objetivos fijados por la marca .Principales Responsabilidades:Gestión del rendimiento y seguimiento del negocio en el área de Service de l canal NKAImplantar la estrategia definida por el director de Servicio de la Marca conjuntamente con el Head of KA ManagerAnalizar periódicamente los resultados de las cuentas clave del canal para conseguir la satisfacción del cliente y la rentabilidad prevista .Identificar oportunidades de crecimiento.Identificar desviaciones y definir planes de acción correctivos juntamente con el Head of KA ManagerEvaluar periódicamente el desempeño de los servicio subcontratados tanto en la Red Directa como Indirecta, ajustar desviaciones y proponer planes de mejora.Promover la venta de Servicios Post venta dentro del canalDesarrollo del Servicio de PostventaApoyar a KA Managers en la identificación y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.Determinar necesidades y proponer mejoras para cumplir con las expectativas de los KA.Asegurar la correcta implementación y desarrollo de los acuerdos con Dealers y Branches en el área de servicios relacionados con las KASoporte a las KA juntamente con el KA ManagerActuar como punto de contacto principal entre la compañía y las necesidades de las KA.Dar soporte o canalizar dentro de la organización el soporte necesario para dar respuesta a las necesidades de l as KA en el área de ServiceFunciones y Responsabilidades relacionadas con el Sistema de Gestión Integrada:CalidadGarantizar el cumplimiento y la mejora continua del desempeño de calidad y del estándar de servicio en los subcontratos para las KAAsegurar el cumplimiento efectivo de los requisitos legales, contractuales y normativos del Sistema de Gestión Integrada.Fomentar una cultura de calidad, promoviendo la detección temprana, análisis y resolución estructural de incidencias.Asegurar que todas las no conformidades, acciones correctivas y preventivas se implementen y cierren eficazmente..Ambiental:Responsabilidad sobre el desempeño ambiental de sus subcontratasAsegurar el cumplimiento de requisitos ambientales, segregación de residuos y controles definidos.Promover iniciativas que reduzcan de forma proactiva el impacto ambiental.Impulsar la concienciación ambiental de sus concesionarios.Salud y Seguridad en el Trabajo (SST):Promover activamente una cultura preventiva, priorizando la seguridad sobre cualquier otro objetivo operativo.Impulsar el reporte de incidentes y casi accidentes y asegurar su análisis sistemático.Garantizar la implementación efectiva de todas las acciones preventivas y correctivas derivadas de evaluaciones de riesgo.Asegurar el uso sistemático de EPI’s y el respeto estricto de los procedimientos de seguridad.Información Compliance & Código de ConductaEl NKA Service Manager deberá asegurar en todo momento el cumplimiento íntegro del Código de Conducta del Grupo KION, de las políticas y directrices internas, así como de todos los requisitos de compliance aplicables.Actuaciones PermitidasEstablecer y aplicar precios dentro de los umbrales , reglas y marcos aprobados.Aprobar condiciones de servicio, garantías dentro de los umbrales de autoridad definidos.Contratar los servicios del canal directo e indirectoImplementar los estándares, programas y herramientas para el mejor desarrollo de los servicios post ventaEstablecer estándares de calidad del canal directo e indirecto para las KA.Actuaciones Estrictamente ProhibidasAcceder a precios de reventa, márgenes o condiciones comerciales y de servicio de l canal directo e indirectoInfluir directa o indirectamente en el comportamiento comercial de l canal directo .Recibir información específica de l canal directo e indirecto sobre pipeline, ofertas, licitaciones o clientes , cont ratos y precios de servicioCoordinar con el canal in directo e indirecto aspectos relacionados con precios, clientes u oportunidades comerciales y de post venatAsignar o redistribuir clientes entre delegaciones propias y concesionarios.Eludir, contravenir o ignorar los marcos de gobernanza funcional en materia de precios, descuentos o aprobaciones.Formación, conocimientos & Experiencia :Licenciatura en Ingeniería o similarExperiencia en desarrollo de negocios, gestión de proyectos y análisis de datos.Conocimiento sólido en gestión de contratos y estrategias de marca.Experiencia en trabajar con equipos multidisciplinares .C omprensión de las interfaces ERP y CRM . Idealmente SAP y Salesforce.Inglés hablado y escrito .Competencias & habilidades:Liderazgo/ManagementOrientado a objetivos.Habilidades de comunicación.Cultura de servicios: Personas, clientes, crecimiento, eficiencia, mejora continua.Enfoque al cliente .Trabajo en equipo . #J-18808-Ljbffr

Linde Material Handling se cuenta entre los líderes mundiales en la fabricación de carretillas elevadoras, vehículos de interior y soluciones de alto rendimiento para la intralogística. Desde el año 2006, Linde pertenece a KION Group. Operamos en más de 100 países en todo el mundo y tenemos alrededor de 13.000 personas trabajando para la marca. Una red de más de 8.500 técnicos de servicio asegura la máxima disponibilidad de las carretillas y soluciones Linde, y basándose en su red logística mundial. Estamos construidos sobre una base sólida mediante la entrega de un servicio experto y soluciones de productos a nuestros clientes. Creemos que nuestro éxito es el resultado de las habilidades y el compromiso de las personas de nuestro equipo. Nuestros valores son: INTEGRIDAD hacemos lo correcto – COLABORACIÓN confiamos los unos en los otros – VALENTÍA cambiamos e innovamos – EXCELENCIA aportamos un valor excepcional a nuestros clientes. Trabajarás en una empresa global de éxito en un entorno internacional. ¿Está preparado/a para un nuevo reto? Entonces, puede que seas tú a quien estamos buscando! Somos una compañía socialmente responsable, que ofrece igualdad de oportunidades laborales, fomenta la diversidad y el respeto a la diferencia en nuestra empresa. No toleramos ningún tipo de discriminación, acoso o agresión, verbal o física, ni directa o indirecta, contra la persona u objetos materiales. • Retribución según valía y aptitudes., • Incorporación estable en empresa líder en su sector., • Mutua privada., • Vehículo de empresa., • Retribución flexible., • Te incorporarás en un entorno de trabajo agradable con un equipo comprometido, donde nuestros valores son integrity, collaboration, courage and excellence. Trabajar estrechamente con el Service Director para coordinar y definir las estrategias de negocio. Además, deberá gestionar los P&L (recambios) y atacar las ineficiencias de manera efectiva. • Desarrollo y gestión de estrategias de precios para maximizar la rentabilidad. Pricing Excellence., • Negociación con proveedores externos de acuerdos marco. Precios, descuentos, rappel., • Continuar el soporte centralizado con Alemania, incluyendo la gestión de variaciones de precios y el business support., • Alineamiento y seguimiento con el equipo de recambios KION local. Seguimiento de la actividad y reuniones seguimiento para garantizar los acuerdos de servicios., • Soporte a las delegaciones y distribuidores en conceptos operativos. Descuentos especiales e incidencias de otra indole., • Stock van proposal control y ejecución de auditurias anuales con la ayuda de los Service Managers., • Aglomerar los datos extraídos por el Steering Coordinator y utilizar esos datos para impulsar ideas y proyectos estratégicos. Planificar, ejecutar y análisis de campañas de marketing efectivas., • Desarrollar y ejecutar estrategias de marca y contratos que alineen con los objetivos de la empresa., • Colaborar con el Steering cordinator para analizar datos y generar informes que apoyen la toma de decisiones estratégicas., • Gestionar proyectos con una mentalidad de project manager, asegurando la implementación efectiva de las iniciativas basadas en datos, junto al apoyo y la visión del Steering Coordinator., • Creación y distribución de las estrategias a través de la comunicación, flayers y otros materiales promocionales., • Identificación y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio y servicios., • Implementación de herramientas y procesos que faciliten el crecimiento del negocio., • Mejorar continuamente la calidad de los datos y los informes grupales., • Diseño y ejecución de estrategias de entrada al mercado para nuevos productos y servicios., • Diseño y presentación de ofertas comerciales atractivas y competitivas., • Licenciatura en Ingenieria, Project management, con enfoque y conocimientos de marketing., • Experiencia en desarrollo de negocios, gestión de proyectos y análisis de datos., • Conocimiento sólido en gestión de recambios y estrategias de marca., • Experiencia en trabajar con equipos internacionales y soporte centralizado., • Varios años de experiencia profesional en el control de un grupo internacional y dilatada experiencia en el mundo de las carretillas., • Comprensión de las interfaces ERP y CRM. Idelmente SAP y Salesforce., • Inglés medio tanto hablado como escrito., • Orientado a objetivos., • Habilidades de comunicación., • Digital mindset., • Cultura de servicios: Personas, clientes, crecimiento, eficiencia, mejora continua., • Enfoque al cliente., • Trabajo en equipo. #J-18808-Ljbffr

Buscamos incorporar un/a Senior Product Manager para liderar estratégicamente una de las marcas con mayor potencial de la compañía, reportando directamente al Director de Marketing. Será una posición de alta visibilidad e impacto, con responsabilidad sobre la estrategia de la marca y una clara orientación a resultados y negocio. Buscamos una persona capaz de combinar visión estratégica, pensamiento analítico y capacidad de ejecución, que no solo defina el rumbo, sino que sea capaz de tomar decisiones, defenderlas y llevarlas a la realidad. Tendrá como MISION, definir y liderar la estrategia de marketing de la marca, gestionando el ciclo de vida completo de los productos y asegurando su crecimiento sostenible. Trabajará de forma transversal con Ventas, Trade Marketing, Finanzas y Medical Affairs, siendo una figura clave en la toma de decisiones de producto y negocio. • Definir y liderar el plan estratégico de la marca, estableciendo prioridades, objetivos y planes de acción., • Ser responsable del P&L de la marca, utilizando la información financiera y de mercado para tomar decisiones de negocio., • Elaborar y gestionar el forecast de ventas, realizando seguimiento de performance y proponiendo medidas correctoras para alcanzar los objetivos., • Analizar en profundidad mercado, competencia, tendencias, datos de ventas y comportamiento del canal, identificando oportunidades de crecimiento y optimización del portfolio., • Liderar el ciclo de vida completo de los productos, desde la identificación y conceptualización de oportunidades hasta el lanzamiento, desarrollo y evolución del producto., • Diseñar y ejecutar estrategias y campañas 360º, definiendo y monitorizando KPIs, resultados y ROI., • Trabajar estrechamente con Ventas y Trade Marketing para garantizar una ejecución excelente en el canal farmacia., • Liderar la gestión del presupuesto de marketing y asegurar una adecuada asignación de recursos., • Participar activamente en la estrategia y organización de congresos, eventos científicos y activaciones, reforzando el posicionamiento y la presencia de la marca., • Colaborar con Medical Affairs y otros equipos internos para garantizar que las iniciativas de marca se desarrollen con el máximo rigor, validez y seguridad., • Defender propuestas y decisiones estratégicas ante los principales stakeholders, aportando una visión clara y basada en datos., • Formación en ADE, Marketing, Ciencias de la Salud o similar., • Experiencia consolidada como Brand Manager o Product Manager dentro del sector farmacéutico, con capacidad para moverse con soltura entre la estrategia y la ejecución. Se valorará aportar experiencia previa en empresa de Consumo., • Nivel alto de español e inglés., • Fuerte visión estratégica y capacidad para construir y aterrizar planes de negocio., • Marcada orientación al negocio y a resultados., • Excelente capacidad analítica y orientación al dato., • Experiencia en forecasting, análisis de mercado y gestión de P&L., • Capacidad para identificar oportunidades, priorizar y tomar decisiones con criterio, incluso en contextos de incertidumbre., • Capacidad para influir, comunicar y defender decisiones estratégicas ante diferentes interlocutores., • Perfil proactivo, autónomo, resolutivo y con capacidad para combinar visión global con excelencia en la ejecución. Se trata de una oportunidad de liderar estratégicamente una de las marcas con mayor foco estratégico de la compañía. Formarás parte de una compañía sólida e innovadora, inmersa en un proceso de transformación. Flexibilidad horaria y modelo híbrido de trabajo. Paquete de beneficios y oportunidades reales de desarrollo profesional. Un entorno colaborativo en el que se valora la iniciativa, el pensamiento crítico y las nuevas ideas. #J-18808-Ljbffr

Ofertas de Strategic Auto Accounts Manager en ... El trabajo no coincide con mi búsqueda Descripción de trabajo irrelevante Muy pocos detalles / Falta de información El trabajo parece obsoleto Sospechoso / Parece una estafa Otro (por favor especificar). Su aportación nos ayuda a mejorar nuestro servicio. Account Manager (Cataluña e Islas Baleares) En Fresenius Medical Care, somos el líder mundial en cuidado renal, comprometidos con mejorar la vida de los pacientes con enfermedad renal crónica. Nuestra misión es ofrecer productos, servicios e atención innovadores de alta calidad a lo largo de todo el proceso sanitario. Guiados por nuestra visión-"Crear un futuro que merezca la pena vivir. Para los pacientes. A nivel mundial. Cada día." -trabajamos con propósito y compasión, apoyados por un equipo global de más de 110.000 empleados. Dentro de nuestro segmento de Care Enablement, desarrollamos y proporcionamos productos médicos que sostengan la vida, soluciones digitales de salud y terapias que empoderan a los equipos clínicos y mejoran los resultados para los pacientes. Nuestra estrategia FME Reignite impulsa la transformación mediante la innovación, la eficiencia y el crecimiento sostenible. Nuestros valores guían cómo trabajamos: · We Care for our patients, each other, and our communities · We Connect across teams and borders to deliver excellence together · We Commit to doing things the right way- growing with purpose and leading kidney care with integrity and innovation Los cuidados críticos, como uno de los tres sectores terapéuticos, ofrecen terapias renales agudas a pacientes en estado crítico en unidades de cuidados intensivos. La misión de este sector es apoyar a los profesionales que gestionan la lesión renal aguda y la insuficiencia multiorgánica, proporcionando un acceso rápido y fiable a tratamientos que salvan vidas. Equipos multifuncionales -incluyendo I&D, Fabricación, Cadena de Suministro, Calidad, Regulación y Comercial- colaboran para desarrollar soluciones avanzadas que respondan a las necesidades urgentes y complejas de los entornos de UCI, mejorando los resultados de supervivencia y recuperación. ¡Únete a nuestro apasionado equipo y ayuda a moldear la atención sanitaria en todo el mundo! Como Account Manager (Cataluña e Islas Baleares) , tu rol se centrará en ser el responsable de venta de productos de soporte renal y cardiorrespiratorio dentro de las Unidades de Cuidados Intensivos o unidades relacionadas con nuestros equipos médicos. Además, impartirá formación y asesoramiento técnico a los profesionales de la salud. Tus responsabilidades: + Responsable de ventas de soporte renal y cardio-respiratorio para pacientes críticos en la región asignada. + Realizar sesiones clínicas y formación continuada a los profesionales sanitarios, siendo capaz de detectar las necesidades de cada cliente (hospitales públicos y privados). + Cumplir con los objetivos de ventas establecidos por el Equipo. + Seguimiento de cada cliente, estableciendo una estrategia comercial, junto con jefe de ventas y director de la división. + Seguimiento de concursos públicos y colaboración en la redacción de la documentación necesaria. + Resolución de incidencias de los hospitales o comunicación directa con servicio técnico para dar soporte. Disponibilidad para atención de llamadas según organización del equipo. + Colaborar con todos los departamentos de la compañía: Customer Service, Commercial Excellence, Servicio Técnico, Compliance, Legal, Calidad. + Participar de forma activa en las reuniones de equipo, aportando ideas y soluciones para las distintas líneas de negocio. + Uso de herramienta interna para el seguimiento de las visitas realizadas, ventas, así como la creación de ofertas económicas para los hospitales. + Trabajar en equipo con los diferentes miembros de la organización, participando de forma activa en los diferentes proyectos a desarrollar. Tu perfil: + Valorable Grado en Enfermería con experiencia en Unidad de Cuidados Intensivos o similar. + Se requiere experiencia comercial previa dentro del sector hospitalario. + Se valorará experiencia docente y/o de promoción de equipos médicos. + Se valorará experiencia en técnicas continuas de reemplazo renal (hemofiltro) y ECMO. + Gestión del tiempo y Planificación. Orientación a resultados. Visión comercial y de negocio. Habilidades de Comunicación (escucha activa, negociación, asertividad, capacidad de influencia) Proactividad. Trabajo en Equipo. Tenacidad y tolerancia a la frustración (logro objetivos a medio-largo plazo) y Flexibilidad. + Conocimiento técnico: Técnicas continua de reemplazo renal (hemofiltro) y ECMO + Nivel Inglés (B1- nivel B2 es valorable) + Flexibilidad horaria para atender incidencias o llamadas fuera del horario habitual. + Disponibilidad para viajar dentro de la zona geográfica de influencia comercial asignada. Nuestra oferta para ti: En Fresenius Medical Care puedes descubrir mucho, independientemente del campo en que seas experto y de la experiencia que tengas, todo dedicado a tu trayectoria profesional. + Ya sea delante o detrás de las cámaras, estás ayudando a que la medicina cada vez mejor esté disponible para cada vez más personas en todo el mundo + Oportunidades individuales para la planificación profesional autodeterminada y el desarrollo profesional + Una cultura corporativa en la que haya suficiente espacio para el pensamiento innovador: para encontrar juntos la mejor solución, no la más rápida + Un gran número de personas comprometidas con una amplia gama de habilidades, talentos y experiencia + Los beneficios de una corporación global exitosa con la cultura colegiada de una empresa de tamaño medio + Jornada Flexible + Trabajo Híbrido + Tarjeta Restaurant + Vehículo de Empresa Atendiendo a la Ley Orgánica 3/2007, de 22 de marzo, FME se ha marcado como objetivo promover la aplicación efectiva del principio de igualdad entre hombres y mujeres, evitando cualquier tipo de discriminación laboral por razón de sexo, garantizando así las mismas oportunidades de ingreso. Asimismo, fomentamos la diversidad, rechazando cualquier tipo de discriminación por razones de raza, sexo, diversidad funcional, religión, orientación sexual, identidad sexual, o cualquier otra condición personal o social, apostando por construir un entorno inclusivo y enriquecedor. #J-18808-Ljbffr

Omnicom Media Group España es la división española de Omnicom Media Group, una de las principales redes globales de medios con presencia en más de 70 países. En OMG ofrecemos soluciones de marketing, publicidad y comunicación que impactan positivamente en el resultado de negocio de nuestros clientes; a través de las diferentes agencias y unidades especializadas que conforman nuestro ecosistema. Nuestras agencias de medios son grandes reconocidas en la industria: OMD (Agencia del Año 2024 por los Premios Eficacia), PHD (Media Agendy of the Year en Adweek Global) o Hearts & Science (agencia número 1 en crecimiento de negocio a nivel mundial en 2023 según RECMA). Desde las agencias, trabajamos con clientes tales como Apple, McDonalds, Pepsico, Cupra, Volkswagen, Diageo, Cosentino... Nuestras unidades especializadas abarcan diferentes ámbitos del marketing, desde la data y tecnología (Annalect), los patrocinios deportivos (FUSE), marketing de influencers (CREO), ecommerce y retail media (Transact) o Adtech (TRKKN), ofreciendo así un servicio integral para nuestros clientes. Desde Omnicom Media buscamos incorporar un Digital Media Manager en la oficina de Barcelona como responsable de la gestión diaria con cliente, la ejecución de la estrategia y coordinación con el resto de áreas especialistas. • Ser uno de los principales puntos de contacto con el cliente y el vínculo principal entre el cliente y equipos internos garantizando la mejor experiencia posible., • Colaborar con el director de cuentas en incrementar la calidad y tipos de servicios ofrecidos a los clientes., • Coordinación, supervisión y control de los planes de medios y presupuestos., • Supervisar y apoyar a los miembros del equipo en sus tareas diarias., • Garantizar el aprendizaje de los miembros del equipo en aquellas áreas donde sea necesario adquirir mayores conocimientos., • Coordinar y dirigir tareas con el propio equipo y las distintas unidades garantizando que su delivery e implementación cumple en tiempo, formato y forma con las necesidades de cliente., • Elaborar soluciones estratégicas integradas para los clientes asignados., • Participar en new business en colaboración con el resto de unidades de negocio., • En función de las necesidades de cada cliente, diseñar procesos y flujos de trabajo concretos que supongan una mejora en gestión, tiempos y delivery., • Trabajar recomendaciones a clientes basadas en datos y comparadas con otros escenarios. Análisis y justificación, • Expertise en digital en todos sus canales y sobre todo foco en performance, • Capacidad en coordinación y organización tanto de su propio equipo como de otras unidades de negocio., • Capacidad analítica de datos para la consecución de objetivos de las campañas y agilidad en toma de decisiones y optimizaciones, • Perfil comercial orientado a la consecución de objetivos., • Fuertes habilidades para resolver problemas., • Imprescindible experiencia mínima como manager en planificación estrategica de medios digitales., • Dominio de Excel, y PowerPoint., • Haber gestionado campañas en Google y RRSS En OMG y las agencias del grupo, pensamos que todas las personas pueden prosperar en una cultura de igualdad, inclusión y sentido de pertenencia. Estamos comprometidos a ofrecer un entorno verdaderamente inclusivo que refleje los principios de OMG: Compromiso, Conexión y Colaboración, claves en la sociedad actual, donde cada persona pueda mostrarse tal y como es en el trabajo, y donde las diferentes diversidades sean valoradas, escuchadas y estén bien representadas. #J-18808-Ljbffr

En Bechtle Spain, el integrador IT líder en Europa, estamos creciendo con fuerza en Iberia y buscamos un/a Key Account Manager para impulsar cuentas estratégicas y liderar ventas complejas en un entorno de alto impacto. Bechtle es el partner tecnológico end-to-end nº1 en Europa, con más de 16.000 empleados, presencia en más de 14 países y una facturación de €6,31Bn. En España, contamos con más de 800 profesionales y un ambicioso proyecto 2030. El modelo de valor de Bechtle descansa en presencia local con alcance global, capacidad integral de entrega end-to-end, y experiencia certificada en más de 300 partners tecnológicos, con financiación flexible y un historial probado de cumplimiento con más de 70.000 clientes en Europa. Como KAM serás responsable de: • Cerrar proyectos de alto valor en cuentas estratégicas, • Construir relaciones ejecutivas (CIO, CTO, CFO…), • Liderar el ciclo completo de venta: desde apertura hasta cierre Gestión estratégica de cuentas • Desarrollar y hacer crecer tu cartera (cross/upselling), • Convertirte en partner de confianza del cliente, • Diseñar planes de cuenta con visión a medio/largo plazo Desarrollo de negocio • Identificar y abrir nuevas cuentas, • Generar pipeline sólido y predecibleTrabajar oportunidades con metodología (MEDDIC, BANT) Cierre de oportunidades complejas • Liderar deals estratégicos end-to-end, • Diseñar propuestas de valor orientadas a ROI, • Negociar contratos y acuerdos marco Orquestación interna • Coordinar preventa, especialistas y operaciones, • Activar capacidades del grupo (Prosol, Solutia, iDoo, Europa), • Colaborar con fabricantes como Microsoft, Cisco, Dell, HPE, etc. Comercial senior con mentalidad de alto rendimiento: • Experiencia en ventas IT B2B (proyectos + servicios), • Capacidad real de interlocución C-Level, • Dominio de ventas complejas y ciclos largos, • Orientación radical a cierre y resultados, • Experiencia con metodologías de venta (MEDDIC, Challenger…), • Alta autonomía, resiliencia y foco en objetivos, • Conocimientos de Catalán, • Experiencia en Hybrid Cloud, Ciberseguridad, Workplace o AI, • Conocimiento de fabricantes clave (Microsoft, Cisco, Dell, etc.), • Capacidad de construir relaciones y generar confianza, • Rigor en forecast y gestión de pipeline, • Proyecto en fuerte crecimiento y transformación, • Acceso a un ecosistema tecnológico líder en Europa, • Capacidad real de impacto en negocio y cuentas estratégicas, • Plan de carrera hacia posiciones de liderazgo (Sales Manager / Director), • Entorno exigente, dinámico y meritocrático #J-18808-Ljbffr

Cluster Manager – Responsable de Gestión de Centros Clínicos | Cataluña – Principalmente BarcelonaEn IVC Evidensia, líder europeo en servicios veterinarios, buscamos incorporar un/a Cluster Manager para coordinar la gestión de nuestros centros ubicados en Cataluña, con especial concentración en Barcelona.Se trata de una posición con impacto directo en los resultados, la eficiencia operativa y el desarrollo de los centros asignados.¿Cuál será tu misión?En dependencia del/de la Regional Operations Manager, serás responsable de garantizar el correcto funcionamiento y la rentabilidad de los centros bajo tu supervisión.Actuarás como nexo entre los responsables de los centros, Operaciones y Servicios Centrales, canalizando necesidades e impulsando mejoras y proyectos corporativos.Tus principales responsabilidadesRealizar el seguimiento de la facturación, rentabilidad y cuenta de resultados.Identificar oportunidades de mejora e iniciativas de negocio.Analizar indicadores de gestión y colaborar en la elaboración de previsiones y planes de acción.Supervisar los procesos operativos y la atención al cliente.Garantizar una gestión eficiente del aprovisionamiento y el stock.Implantar y realizar el seguimiento de la política de precios.Participar en las acciones locales de marketing y comunicación.Acompañar a los responsables de los centros e impulsar la mejora continua.¿Qué buscamos?Experiencia como director/a, gerente o responsable de operaciones en el sector veterinario, sanitario, retail o de servicios.Valorable experiencia gestionando varias unidades de negocio o centros de trabajo.Orientación a negocio y resultados.Capacidad analítica y experiencia trabajando con indicadores de gestión.Habilidades de liderazgo, comunicación y resolución de conflictos.Organización, autonomía y capacidad para gestionar diferentes prioridades.Valorable formación en ADE o similar y conocimiento del sector veterinario.Dominio de Excel y facilidad para utilizar herramientas como Provet Cloud, Dayforce y Power BI.Disponibilidad para desplazarse entre los centros asignados en Cataluña, principalmente en Barcelona.¿Qué ofrecemos?Contrato indefinido a jornada completa.Salario muy competitivo, según experiencia.Flexibilidad y autonomía.Horario intensivo.Una posición estable y con impacto directo en la evolución de los centros.Oportunidades de desarrollo y movilidad profesional.Programa de bienestar – Wellwo.Cheque guardería.Club de compras y beneficios para empleados/as.Descuentos en productos y servicios veterinarios para tus mascotas.¿Te interesa?Haz clic en "Solicita empleo de forma sencilla" y envíanos tu candidatura directamente a través de LinkedIn.¡Queremos conocerte!#IVCEvidensia #ClusterManager #Operaciones #GestiónDeCentros #Veterinaria #Barcelona #Cataluña

Key Account Manager (KAM) – Sistemas de Lavado¿Quieres liderar la estrategia comercial de una marca líder y crear experiencias WOW?En Kärcher nos impulsa la constante innovación, transformando el sector de la tecnología de limpieza profesional y del hogar con soluciones de alto rendimiento. Somos un equipo de más de 15.300 personas en 80 países unidos por una cultura familiar y la excelencia tecnológica.Buscamos a un/a Key Account Manager / Responsable de Cuentas para liderar la comercialización y desarrollo de nuestro negocio de sistemas de lavado de vehículos a nivel nacional.El RetoEn esta posición clave dentro de nuestra división profesional, reportarás al Director Comercial y serás el responsable de ejecutar la estrategia comercial del canal de sistemas de lavado en España. Tu objetivo será potenciar las ventas de sistemas de lavado e instalaciones estratégicas, asegurando la consecución de los objetivos de negocio.Tus Responsabilidades PrincipalesEstrategia Comercial: Diseñar y ejecutar el plan de ventas del canal de sistemas de lavado para garantizar el crecimiento del negocio en el territorio nacional.Gestión de Cuentas Clave: Identificar, negociar y mantener relaciones comerciales de alto nivel con cuentas estratégicas del sector.Venta Consultiva: Realizar visitas comerciales y proyectos de equipamiento, contando con el soporte de un Product Manager especializado para el asesoramiento técnico de producto.Análisis y Seguimiento: Controlar los datos de ventas (forecasting, márgenes y evolución de proyectos) en coordinación interna con Alemania, servicio técnico y el departamento financiero.¿Qué perfil buscamos?Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia demostrable en puestos comerciales B2B o Gestión de Cuentas en el sector de sistemas de lavado de vehículos e instalaciones técnicas similares.Tipo de Venta: Experiencia sólida en venta consultiva B2B de proyectos de alto valor e instalaciones técnicas.Herramientas: Dominio del entorno Google Workspace (Sheets, Docs, Slides) y hábito de trabajo con CRM.Idiomas: Valorable nivel de inglés B2 para contacto puntual con Alemania.Competencias: Capacidad de negociación, visión estratégica, orientación a resultados y elevada autonomía personal.Movilidad y Ubicación: Residencia en cualquier punto de España, disponibilidad para viajar por el territorio nacional y carnet de conducir B.Lo Que Te Ofrecemos (Propuesta WOW)Compensación: Salario fijo atractivo + bonus variable por objetivos.Herramientas de Trabajo: Vehículo de empresa + tarjeta VISA de empresa para la gestión de tus gastos.Elevada Autonomía y Flexibilidad: Gestión libre de tu agenda comercial y viajes de acuerdo a las necesidades de tus clientes y del negocio.Horario de Referencia: Lunes a Viernes de 8:00h a 17:00h (flexible y adaptado a la actividad del cliente).Salud: Seguro médico privado pagado al 100% por la empresa.Beneficios: Descuentos en productos Kärcher y acceso al portal Corporate Benefits.Compromiso con la Diversidad y la InclusiónEn Kärcher España nos mueve la igualdad de oportunidades. Creemos que la diversidad de ideas, orígenes y experiencias es la clave del verdadero éxito. Evaluamos todas las candidaturas basándonos exclusivamente en el mérito, las competencias y la pasión por aportar valor, sin distinción de género, edad, origen o capacidad.¿Listo/a para dar el salto y crear el efecto WOW con nosotros?#J-18808-Ljbffr

Compañía multinacional líder en su sector, precisa incorporar un/a SALES MANAGER IBERIA que, reportando al Director Comercial, tendrá como objetivo alcanzar los objetivos de venta de la zona asignada aplicando la política comercial de la unidad de negocio establecida por Dirección. Buscamos un/a Jefe/a de Ventas con sólida experiencia en el mercado español, especializado/a en la gestión y desarrollo de equipos comerciales propios y redes de agentes/comisionistas multimarca, con enfoque estratégico y operativo en el canal mayorista y la gestión de grandes cuentas. Responsable de impulsar el crecimiento de ventas, desarrollar relaciones de largo plazo con mayoristas y cuentas clave, y coordinar equipos comerciales orientados a resultados. • Implementar la estrategia comercial en los mercados de España, Portugal y Andorra., • Gestionar y liderar equipos comerciales propios y redes de representantes/comisionistas multimarca, impulsando su desempeño y alineación con los objetivos de negocio., • Actuar como nexo de unión entre los equipos comerciales y los diferentes departamentos de la división, garantizando una coordinación eficaz y una adecuada ejecución de la estrategia., • Captar, negociar y desarrollar nuevos canales de venta y oportunidades de negocio., • Analizar mercados, competencia, tendencias y oportunidades de crecimiento para maximizar la participación de mercado., • Supervisar la consecución de presupuestos, previsiones de ventas y objetivos comerciales en las diferentes áreas geográficas., • Supervisar y realizar el seguimiento de los KPI’s de la red comercial, asegurando la correcta ejecución de los planes de acción y el cumplimiento de los objetivos establecidos., • Coordinar acciones comerciales, promociones y planes de activación con clientes estratégicos y centrales de compra regionales, negociando acuerdos específicos., • Gestionar y desarrollar relaciones comerciales con clientes clave, asegurando su fidelización y crecimiento., • Participar en ferias, eventos sectoriales y visitas comerciales, representando a la compañía e identificando nuevas oportunidades de negocio., • Liderar la implementación y seguimiento de acciones promocionales orientadas al crecimiento de ventas y cuota de mercado., • Controlar los gastos asociados a los centros de coste comerciales y realizar el correspondiente reporting de ventas y actividad comercial. Licenciado/a en Administración y Dirección de Empresas, Económicas y/o similar, valorándose formación complementaria. 5 años en puesto de similares características. En especial en FMGC. Experiencia en negociación con mayoristas y/o grandes cuentas. Experiencia sector gran consumo (distribución masiva). Disponibilidad para viajar. Español e inglés negociación. Liderazgo. Capacidad analítica y visión global de negocio. Enfocado/a a resultados. Proactividad. Trabajo en equipo. #J-18808-Ljbffr

En Grand Hyatt Barcelona, uno de los nuevos referentes de lujo de la ciudad, buscamos un Sales Manager dinámico, orientado a resultados y con una marcada habilidad para construir relaciones duraderas. Si te apasiona la venta estratégica, la creación de conexiones significativas y la excelencia en la experiencia del cliente, esta es tu oportunidad de unirte a un entorno internacional, sofisticado y vibrante. Como Sales Manager, serás responsable de gestionar y convertir negocio grupal, atendiendo solicitudes que van desde 10 hasta 465 habitaciones por noche. Desarrollarás propuestas personalizadas, negociarás contratos, fortalecerás relaciones comerciales y posicionarás al Grand Hyatt Barcelona como un destino preferente para grupos, reuniones e incentivos. Trabajarás en estrecha colaboración con el Associate Director of Sales para impulsar el éxito comercial del hotel. • Identificar, calificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio grupal alineadas con la estrategia comercial del hotel., • Crear y mantener relaciones sólidas con meeting planners, cuentas corporativas, organizaciones, Hyatt Sales Force, Convention Bureaus y otros socios estratégicos., • Detectar nuevas oportunidades comerciales y fortalecer alianzas existentes para maximizar los resultados., • Comprender las necesidades del cliente y elaborar propuestas adaptadas que destaquen las instalaciones, servicios y experiencias del hotel., • Preparar presentaciones profesionales y mantener actualizada la información de grupos en los sistemas internos., • Analizar el estado de las solicitudes, la competencia y ajustar las ofertas para potenciar la conversión., • Organizar y realizar inspecciones que reflejen los estándares de lujo del hotel., • Asegurar una experiencia fluida, cuidada y memorable que refuerce el cierre del negocio., • Negociar tarifas y condiciones contractuales con seguridad y enfoque estratégico., • Verificar la correcta recepción de depósitos y documentación antes de la transferencia al equipo de Events., • Colaborar estrechamente con Events, Operaciones y Marketing para garantizar una transición fluida y la ejecución impecable de los programas de grupo., • Participar en iniciativas de cross‑selling y acciones promocionales alineadas con los objetivos comerciales del hotel., • Responder a solicitudes grupales dentro del plazo establecido de 6 horas., • Realizar seguimientos, garantizar la satisfacción del cliente, anticipar necesidades y resolver incidencias con rapidez y profesionalismo., • Cumplir con los objetivos de ventas personales y del departamento mediante una estrategia efectiva de oportunidades., • Mantenerse actualizado sobre tendencias de mercado, competencia y oportunidades emergentes, compartiendo insights con el equipo., • Contribuir al desarrollo e implementación de planes comerciales estratégicos., • Dominar Envision, Opera PMS, H2H y los programas de fidelización de Hyatt para asegurar procesos de venta precisos y eficientes., • Participar en programas de formación y apoyar la integración de nuevos compañeros y trainees., • Fomentar un ambiente colaborativo, profesional y orientado al crecimiento., • Experiencia previa en ventas hoteleras, preferiblemente en el segmento de lujo., • Excelentes habilidades de comunicación, negociación y gestión de relaciones., • Capacidad demostrada para gestionar el ciclo completo de ventas., • Dominio de español e inglés; otros idiomas serán altamente valorados., • Perfil organizado, analítico, proactivo y orientado a soluciones., • Capacidad para trabajar en entornos dinámicos y colaborar con múltiples departamentos. En Hyatt, cuidamos de las personas para que puedan ser su mejor versión. Nuestros valores — Empatía, Integridad, Respeto, Inclusión, Experimentación y Bienestar — guían cada interacción y dan vida a nuestra cultura. Unirte a Hyatt significa formar parte de una familia global que celebra la diversidad y te permite ser auténticamente tú. • Tarifas exclusivas para ti, tu familia y amigos desde el primer día., • Descuentos en nuestros restaurantes y bares., • Comedor de empleados con menús variados y saludables cada día., • Acceso a una plataforma de bienestar enfocada en salud mental y desarrollo personal., • Oportunidades continuas de formación, desarrollo y crecimiento profesional en hoteles Hyatt alrededor del mundo. Con más de 1.150 hoteles en más de 70 países, Hyatt está reconocida globalmente como una Great Place to Work. Nuestros equipos representan un mosaico de culturas, perspectivas y talento. Únete al equipo de Grand Hyatt Barcelona y conviértete en TU mejor versión. #J-18808-Ljbffr

Si tienes al menos 8 años de experiencia actuando como Plant Manager en fábrica, cuentas con un nivel avanzado de inglés y estás buscando dar un salto de calidad en tu trayectoria profesional, ¡esta oferta es para ti! What will you do? Como Plant Manager, en tu día a día: -Liderarás las operaciones de fabricación para alcanzar los objetivos de Seguridad, Calidad, Servicio, Productividad y Coste.-Garantizarás el uso eficiente de personas, equipos y recursos para maximizar el rendimiento de la planta.-Impulsarás mejoras sostenibles mediante metodologías Lean Manufacturing y Operational Excellence.-Mantendrás altos estándares de disciplina operativa promoviendo al mismo tiempo una cultura colaborativa y positiva.-Ayudarás a promover una sólida cultura de seguridad y prevención en toda la planta.-Garantizarás el cumplimiento de la legislación vigente, los requisitos medioambientales y los estándares corporativos de nuestro cliente.-Liderarás iniciativas de prevención de riesgos y mejora continua en el desempeño EHS.-Asegurarás que los procesos productivos sean robustos, estables y capaces de responder a las necesidades futuras del negocio.-Liderarás las estrategias de mantenimiento y fiabilidad de equipos para maximizar la disponibilidad operativa.-Gestionarás la planificación y ejecución de inversiones en instalaciones, maquinaria y tecnologías de fabricación.-Fomentarás una cultura de calidad y orientación al cliente en toda la organización.-Garantizarás el cumplimiento de los estándares ISO, requisitos de auditoría y sistemas de calidad.-Liderar iniciativas de mejora continua enfocadas en la reducción de defectos y el incremento de la capacidad de los procesos.-Impulsar metodologías de análisis de causa raíz y acciones correctivas.-Colaborarás estrechamente con los equipos de Supply Chain para optimizar inventarios, capacidad productiva y flujo de materiales.-Participarás en los procesos de Sales & Operations Planning (S&OP) y contribuir a los objetivos de crecimiento del negocio.-Te encargarás de liderar y desarrollar un equipo multidisciplinar compuesto por responsables de Producción, Ingeniería, Mantenimiento, Planificación, Calidad, EHS y Facilities.Who we look forEres la persona que buscamos si: Tienes experiencia demostrable como Director/a de Planta, Responsable de Operaciones o Site Leader en entornos industriales.Cuentas con sólidos conocimientos en operaciones industriales, gestión de producción y mejora continua.Atesoras experiencia relevante en Lean Manufacturing, Operational Excellence y sistemas de gestión del rendimiento.Tienesexperiencia en programas EHS, sistemas de calidad, auditorías y cumplimiento normativo.Tienes experiencia previa en procesos de inyección de plástico.Cuentas con conocimiento de operaciones industriales altamente automatizadas.Tienes titulación universitaria, preferiblemente en Ingeniería o disciplinas afines.Cuentas con ivel fluido de inglés, imprescindible por la interacción constante con equipos internacionales y líneas de reporte.What we offerPosibilidad de tener una amplia trayectoria profesional dentro de la compañía.Salario fijo muy competitivo, acompañado de un variable por consecución de objetivos personales y colectivos.Flexibilidad horaria.Posibilidad de tener coche de empresa.Comedor subvencionado al 80% diariamente.

¡Únete a nuestro equipo y da un gran paso en tu carrera profesional! ¿Buscas una oportunidad para crecer y desarrollarte en una empresa multinacional como Commercial Excellence Manager ? ¡Esta es tu oportunidad! URGO MEDICAL es una multinacional francesa especializada en el cuidado de heridas. Siendo la segunda empresa europea por volumen de negocio total en el campo del tratamiento de heridas. El principal activo de la empresa se centra claramente en I+D, desarrollando últimas tecnologías que ayudan a los pacientes a cicatrizar y a curarse de forma más rápida y eficiente. Urgo Medical España empezó en 2007 y desde entonces ha experimentado un rápido crecimiento anual constante en los últimos 5 años, tanto en facturación como en cuota de mercado. En estos momentos cuenta con un equipo de más de 90 personas con oficinas en Barcelona, donde también se basa el equipo Regional de LATAM y Sur de Europa. Nuestra misión consiste en trabajar junto a los profesionales sanitarios para curar a los pacientes, proporcionándoles tratamientos con un alto nivel de evidencia para que la vida de los pacientes pueda volver a la normalidad. En Urgo tenemos nuestro propio ADN basado en los siguientes pilares: Learning Organization : Innovación, trabajo de forma ágil, espíritu emprendedor. Cultivar el arte del feedback y la escucha activa para fomentar una cultura de desarrollo en el trabajo. Creación de oportunidades para aprender, crecer y expandir el conocimiento. Winning Mindset : Excelencia, demostrar que todo es posible, irradiar energía positiva, orientación a la superación de las metas. Engaded Teams : Audacia y asertividad, fomentar el trabajo en equipo, la confianza y la solidaridad. Mantener buenas relaciones con personas a todos los niveles. Marcar la diferencia en la vida de los profesionales sanitarios y de los pacientes. Como Commercial Excellence Manager serás un partner estratégico del negocio, responsable de transformar la información comercial en decisiones accionables que impacten directamente en el crecimiento, la eficiencia de la fuerza de ventas y la ejecución de la estrategia comercial en España y Portugal. Formando parte del Leadership Team, actuarás como puente entre el terreno, el management local y los equipos Globales, asegurando que los procesos, herramientas y análisis estén siempre al servicio del rendimiento comercial. Funciones: Analizar el desempeño comercial (ventas, cobertura, mix, productividad) y proponer recomendaciones claras y accionables para el management y los equipos de ventas. Identificar oportunidades de crecimiento, riesgos y desviaciones antes de que impacten los resultados. Hacer seguimiento de los objetivos comerciales y liderar planes de acción correctivos junto con los Sales Managers. Sales Force Effectiveness & estrategia comercial Diseñar y desplegar la estrategia de Efectividad de la Fuerza de Ventas, alineada con los objetivos de negocio definidos. Trabajar estrechamente con Marketing en la definición de segmentación, targeting, posicionamiento, asegurando su correcta traducción en planes de acción comerciales. Leadership transversal & proximidad al terreno Actuar como partner del Director de Ventas y de los Sales Managers, con capacidad para desafiar constructivamente decisiones y prácticas cuando sea necesario. Mantener una fuerte conexión con el terreno (comprensión real de la actividad comercial y de sus retos). Contribuir activamente al Leadership Team, aportando una visión analítica, estructurada y orientada a resultados. Data, herramientas & simplificación Definir los KPIs clave que realmente soportan la toma de decisión. Garantizar que los dashboards y reportings sean claros, simples y orientados a la acción. Liderar la evolución de herramientas (CRM, BI, etc.) asegurando su adopción y utilidad real para el negocio. Evitar la sobrecarga de reporting: menos datos, más impacto. Asegurar un reporting de calidad hacia los equipos Globales, con lectura crítica y contextualización local. Adaptar las iniciativas Globales a la realidad del mercado local, defendiendo las necesidades del terreno cuando sea necesario. Participar en proyectos transversales internacionales. Gestión de equipo Liderar y desarrollar un equipo de analistas y trainees, fomentando la autonomía, el espíritu crítico y la orientación business. ¿Qué requisitos debes tener? Grado en Ingeniería, Economía, ADE o similar. La especialización en Data es un plus. Experiencia previa en entornos comerciales complejos, idealmente en Medical Device o FMCG/Pharma. Fuerte orientación a business y resultados, con capacidad para influir. Capacidad demostrada para tomar decisiones basadas en datos, sin perder la visión de negocio. Dominio de Excel, Power BI y herramientas de análisis de datos Competencias Claves: Business mindset & visión estratégica Capacidad de análisis crítico y toma de decisión Assertividad y credibilidad frente a equipos comerciales Liderazgo transversal e influencia Comunicación clara, directa y estructurada Pragmatismo, orientación impacto y sentido de prioridades Habilidades de presentación en público Habilidades de organización y capacidad para priorizar Desarrollo Profesional: Colabora con un equipo de alto nivel y avanza en una trayectoria de desarrollo continua. Contrato Indefinido: Estabilidad laboral desde el primer día. Salario Fijo + Variable: Reconocemos y recompensamos tu esfuerzo. Vehículo de empresa Seguro Médico y Dental, Seguro de Vida: Tu bienestar es nuestra prioridad. Retribución flexible : ticket restaurant, transporte y guardería #J-18808-Ljbffr

Omnicom Media Group España es la división española de Omnicom Media Group, una de las principales redes globales de medios con presencia en más de 70 países. En OMG ofrecemos soluciones de marketing, publicidad y comunicación que impactan positivamente en el resultado de negocio de nuestros clientes; a través de las diferentes agencias y unidades especializadas que conforman nuestro ecosistema. Nuestras agencias de medios son grandes reconocidas en la industria: OMD (Agencia del Año 2024 por los Premios Eficacia), PHD (Media Agendy of the Year en Adweek Global) o Hearts & Science (agencia número 1 en crecimiento de negocio a nivel mundial en 2023 según RECMA). Desde las agencias, trabajamos con clientes tales como Apple, McDonalds, Pepsico, Cupra, Volkswagen, Diageo, Cosentino... Nuestras unidades especializadas abarcan diferentes ámbitos del marketing, desde la data y tecnología (Annalect), los patrocinios deportivos (FUSE), marketing de influencers (CREO), ecommerce y retail media (Transact) o Adtech (TRKKN), ofreciendo así un servicio integral para nuestros clientes. Desde Omnicom Media buscamos incorporar un Digital Media Manager en la oficina de Barcelona como responsable de la gestión diaria con cliente, la ejecución de la estrategia y coordinación con el resto de áreas especialistas. Principales Responsabilidades Ser uno de los principales puntos de contacto con el cliente y el vínculo principal entre el cliente y equipos internos garantizando la mejor experiencia posible. Colaborar con el director de cuentas en incrementar la calidad y tipos de servicios ofrecidos a los clientes. Coordinación, supervisión y control de los planes de medios y presupuestos. Supervisar y apoyar a los miembros del equipo en sus tareas diarias. Garantizar el aprendizaje de los miembros del equipo en aquellas áreas donde sea necesario adquirir mayores conocimientos. Coordinar y dirigir tareas con el propio equipo y las distintas unidades garantizando que su delivery e implementación cumple en tiempo, formato y forma con las necesidades de cliente. Elaborar soluciones estratégicas integradas para los clientes asignados. Participar en new business en colaboración con el resto de unidades de negocio. En función de las necesidades de cada cliente, diseñar procesos y flujos de trabajo concretos que supongan una mejora en gestión, tiempos y delivery. Trabajar recomendaciones a clientes basadas en datos y comparadas con otros escenarios. Análisis y justificación Expertise en digital en todos sus canales y sobre todo foco en performance Experiencia y Competencias Deseadas Capacidad en coordinación y organización tanto de su propio equipo como de otras unidades de negocio. Capacidad analítica de datos para la consecución de objetivos de las campañas y agilidad en toma de decisiones y optimizaciones Perfil comercial orientado a la consecución de objetivos. Fuertes habilidades para resolver problemas. Imprescindible experiencia mínima como manager en planificación estrategica de medios digitales. Dominio de Excel, y PowerPoint. Haber gestionado campañas en Google y RRSS En OMG y las agencias del grupo, pensamos que todas las personas pueden prosperar en una cultura de igualdad, inclusión y sentido de pertenencia. Estamos comprometidos a ofrecer un entorno verdaderamente inclusivo que refleje los principios de OMG: Compromiso, Conexión y Colaboración, claves en la sociedad actual, donde cada persona pueda mostrarse tal y como es en el trabajo, y donde las diferentes diversidades sean valoradas, escuchadas y estén bien representadas. #J-18808-Ljbffr

LA EMPRESA: Arquebio SL, es una empresa biotecnológica ubicada en Barcelona, que se dedica a la investigación, diseño y escalado de bioprocesos para la producción a escala industrial de principios activos farmacéuticos y cosméticos, y moléculas de elevado valor añadido, utilizando enzimas y/o microorganismos, recombinantes o no. Además, la empresa dispone de servicio de análisis químicos y micro-biológicos para terceros.SE REQUIERE: Persona senior con experiencia en las funciones que se especifican más adelante en empresas químicas, farmacéuticas, cosméticas, de remediación ambiental y/o de alimentación (i); en los departamentos dedesarrollo de procesos/ bioprocesos, investigación y desarrollo de procesos, biocatálisis y/o similares (ii) y con una dilatada experiencia en análisis instrumental, expresión recombinante de genes/proteínas y desarrollo y escalado industrial de procesos enzimáticos (iii). En especial, interesa una alta competencia en el uso de técnicas instrumentales HPLC/ HPLC-MS, GC/GC-MS, PCR y técnicas avanzadas en biología molecular y expresión recombinada. Es recomendable experiencia en la redacción de informes científicos-técnicos y haber trabajado en entorno GMP, así como el dominio de los conceptos ligados a rendimientos y balances de masa.También interesa que la persona disponga de dotes de organización, mando, delegación y generación de equipo porque estará al frente de un equipo de personas con un perfil más júnior, que deben trabajar en un entorno no GMP, pero sí ISO.Finalmente, interesa una persona creativa que sea capaz de salir de su zona de confort/conocimientos para buscar soluciones a los problemas que se vayan presentando, así como de hacer participar a su equipo en ello.En suma, debe combinar un estilo de trabajo riguroso y organizado y una buena capacidad de comunicación, con una visión claramente enfocada al logro de los objetivos planteados.TareasLa persona deberá cubrir la función de responsable del equipo de Desarrollo de Bioprocesos (bioprocess project manager/BPM) y trabajará en dependencia directa del director de operaciones.- - Será responsable de llevar a cabo el trabajo de investigación, desarrollo y escalado de los bioprocesos en los que trabaja la empresa, bien por sí mismo bien delegando y en coordinación con la persona responsable del desarrollo de cada bioproceso que esté en curso, así como con la persona del servicio de análisis de la empresa en lo que se refiere a la puesta a punto de los métodos de análisis que correspondan- - También coordinará las gestiones y operaciones que se hagan en el exterior y/o de los trabajos externalizados.- - También se responsabilizará (directamente por sí mismo o delegando y en coordinación con la persona responsable de cada bioproceso que esté en curso) de la investigación bibliográfica básica y del diseño del trabajo experimental, y su ejecución y consignación, y registro de los resultados obtenidos en los labbooks correspondientes, así como de la redacción y edición de los informes correspondientes, para las Administraciones o clientes.- - Se asegurará de que todas las personas del equipo están al tanto y cumplen con los requisitos y directrices fijados por escrito en los PNT (Procedimientos Normalizados de Trabajo) correspondientes, así como colaborará en la redacción y edición de los nuevos PNT que se puedan necesitar.- - Se responsabilizará de la revisión técnica previa a la revisión final de la Dirección de Operaciones y de la Dirección general, de los documentos técnico-comerciales que se envíen a cliente; así como colaborará en su preparación y edición cuando sea el caso.- - Así mismo será responsable del control presupuestario básico asignado a cada proyecto, y también deberá asistir a las reuniones con clientes, proveedores y Administración para la defensa de los proyectos realizados cuando se estime oportuno. Por esta misma razón la persona que desempeñe esta función debe mantener un elevado nivel de discreción y confidencialidad con la información sensible de la empresa a la que pueda tener acceso.DEBERÁ POSEER:- - Una fuerte motivación para el cumplimiento de los objetivos de la empresa, propios y de su equipo; e implicación en la visión y misión de la empresa; así como en el aporte de soluciones a los problemas que se vayan generando.- - Capaz de trabajar individualmente y en equipo, así como en entornos multidisciplinarios.- - Capaz de diseñar el propio plan de trabajo y colaborar en el diseño del plan de trabajo de su equipo.- - Solucionadora de problemas e inspiradora de su equipo.- - Buen nivel de inglés tanto hablado como escrito.RequisitosDeberá poseer la formación de Grado / Master en Biotecnología/Biología Molecular/Bioquímica (preferiblemente) y con amplia experiencia i conocimientos sólidos en biocatálisis, fermentación microbiana e investigación, análisis físico-químico, biorreactores y microbiológico de muestras, y desarrollo y escalado de bioprocesos hasta escala industrial.Beneficios- - Viernes jornada intensiva durante todo el año.- - Del 15 de junio al 15 de septiembre horario de verano- - Cantina en la propia empresa#J-18808-Ljbffr

Compañía multinacional líder en su sector, precisa incorporar un/a SALES MANAGER IBERIA que, reportando al Director Comercial, tendrá como objetivo alcanzar los objetivos de venta de la zona asignada aplicando la política comercial de la unidad de negocio establecida por Dirección.Buscamos un/a Jefe/a de Ventas con sólida experiencia en el mercado español, especializado/a en la gestión y desarrollo de equipos comerciales propios y redes de agentes/comisionistas multimarca, con enfoque estratégico y operativo en el canal mayorista y la gestión de grandes cuentas. Responsable de impulsar el crecimiento de ventas, desarrollar relaciones de largo plazo con mayoristas y cuentas clave, y coordinar equipos comerciales orientados a resultados.- Implementar la estrategia comercial en los mercados de España, Portugal y Andorra.- Gestionar y liderar equipos comerciales propios y redes de representantes/comisionistas multimarca, impulsando su desempeño y alineación con los objetivos de negocio.- Actuar como nexo de unión entre los equipos comerciales y los diferentes departamentos de la división, garantizando una coordinación eficaz y una adecuada ejecución de la estrategia.- Captar, negociar y desarrollar nuevos canales de venta y oportunidades de negocio.- Analizar mercados, competencia, tendencias y oportunidades de crecimiento para maximizar la participación de mercado.- Supervisar la consecución de presupuestos, previsiones de ventas y objetivos comerciales en las diferentes áreas geográficas.- Supervisar y realizar el seguimiento de los KPI’s de la red comercial, asegurando la correcta ejecución de los planes de acción y el cumplimiento de los objetivos establecidos.- Coordinar acciones comerciales, promociones y planes de activación con clientes estratégicos y centrales de compra regionales, negociando acuerdos específicos.- Gestionar y desarrollar relaciones comerciales con clientes clave, asegurando su fidelización y crecimiento.- Participar en ferias, eventos sectoriales y visitas comerciales, representando a la compañía e identificando nuevas oportunidades de negocio.- Liderar la implementación y seguimiento de acciones promocionales orientadas al crecimiento de ventas y cuota de mercado.- Controlar los gastos asociados a los centros de coste comerciales y realizar el correspondiente reporting de ventas y actividad comercial.Licenciado/a en Administración y Dirección de Empresas, Económicas y/o similar, valorándose formación complementaria.5 años en puesto de similares características. En especial en FMGC.Experiencia en negociación con mayoristas y/o grandes cuentas.Experiencia sector gran consumo (distribución masiva).Disponibilidad para viajar.Español e inglés negociación.CompetenciasLiderazgo. Capacidad analítica y visión global de negocio. Enfocado/a a resultados. Proactividad. Trabajo en equipo.#J-18808-Ljbffr

Spare Parts Sales SupportApplylocations: Pallejà, Barcelona, Spaintime type: Full timeposted on: Posted Todayjob requisition id: JR-0089092Linde Material Handling se cuenta entre los líderes mundiales en la fabricación de carretillas elevadoras, vehículos de interior y soluciones de alto rendimiento para la intralogística. Desde el año 2006, Linde pertenece a KION Group. Operamos en más de 100 países en todo el mundo y tenemos alrededor de 13.000 personas trabajando para la marca. Una red de más de 8.500 técnicos de servicio asegura la máxima disponibilidad de las carretillas y soluciones Linde, y basándose en su red logística mundial. Estamos construidos sobre una base sólida mediante la entrega de un servicio experto y soluciones de productos a nuestros clientes. Creemos que nuestro éxito es el resultado de las habilidades y el compromiso de las personas de nuestro equipo. Nuestros valores son: INTEGRIDAD hacemos lo correcto – COLABORACIÓN confiamos los unos en los otros – VALENTÍA cambiamos e innovamos – EXCELENCIA aportamos un valor excepcional a nuestros clientes Trabajarás en una empresa global de éxito en un entorno internacional. ¿Está preparado/a para un nuevo reto? Entonces, ¡puede que seas tú a quien estamos buscando! Sobre la compañía: Somos una compañía socialmente responsable, que ofrece igualdad de oportunidades laborales, fomenta la diversidad y el respeto a la diferencia en nuestra empresa. No toleramos ningún tipo de discriminación, acoso o agresión, verbal o física, ni directa o indirecta, contra la persona u objetos materiales.# We offer: Buscamos personas con vocación de servicio, comprometidas, dinámicas, polivalentes y con ambición de crecer profesionalmente dentro de la compañía.Ésta es tu oportunidad de desarrollar tu carrera en una sólida empresa tecnológica con proyección internacional y en constante expansión, donde todo es posible. ¿Estás list@ para hacer crecer tu carrera con nosotr@s? Retribución según valía y aptitudes. Incorporación estable en empresa líder en su sector. Mutua privada. Vehículo de empresa. Retribución flexible. Te incorporarás en un entorno de trabajo agradable con un equipo comprometido, donde nuestros valores son integrity, collaboration, courage and excellence. ¡Te estamos esperando!# Tasks and Qualifications: Misión:Trabajar estrechamente con el Service Director para coordinar y definir las estrategias de negocio. Además, deberá gestionar los P&L (recambios) y atacar las ineficiencias de manera efectiva Funciones principales y responsabilidades: Desarrollo y gestión de estrategias de precios para maximizar la rentabilidad. Pricing Excellence. Negociación con proveedores externos de acuerdos marco. Precios, descuentos, rappel. Continuar el soporte centralizado con Alemania, incluyendo la gestión de variaciones de precios y el business support. Alineamiento y seguimiento con el equipo de recambios KION local. Seguimiento de la actividad y reuniones seguimiento para garantizar los acuerdos de servicios. Soporte a las delegaciones y distribuidores en conceptos operativos. Descuentos especiales e incidencias de otra indole. Stock van proposal control y ejecución de auditurias anuales con la ayuda de los Service Managers. Aglomerar los datos extraídos por el Steering Coordinator y utilizar esos datos para impulsar ideas y proyectos estratégicos. Planificar, ejecutar y análisis de campañas de marketing efectivas. Desarrollar y ejecutar estrategias de marca y contratos que alineen con los objetivos de la empresa. Colaborar con el Steering cordinator para analizar datos y generar informes que apoyen la toma de decisiones estratégicas. Gestionar proyectos con una mentalidad de project manager, asegurando la implementación efectiva de las iniciativas basadas en datos, junto al apoyo y la visión del Steering Coordinator. Creación y distribución de las estrategias a través de la comunicación, flayers y otros materiales promocionales. Identificación y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio y servicios. Implementación de herramientas y procesos que faciliten el crecimiento del negocio. Mejorar continuamente la calidad de los datos y los informes grupales. Diseño y ejecución de estrategias de entrada al mercado para nuevos productos y servicios. Diseño y presentación de ofertas comerciales atractivas y competitivas. Formación, conocimientos & Experiencia:Licenciatura en Ingenieria, Project management, con enfoque y conocimientos de marketingExperiencia en desarrollo de negocios, gestión de proyectos y análisis de datos.Conocimiento sólido en gestión de recambios y estrategias de marca.Experiencia en trabajar con equipos internacionales y soporte centralizado.Varios años de experiencia profesional en el control de un grupo internacional y dilatada experiencia en el mundo de las carretillas.Comprensión de las interfaces ERP y CRM. Idelamente SAP y Salesforce.Inglés medio tanto hablado como escrito. Competencias & habilidades:Orientado a objetivos.Habilidades de comunicación.Digital mindset.Cultura de servicios: Personas, clientes, crecimiento, eficiencia, mejora continua.Enfoque al cliente.Trabajo en equipo.#J-18808-Ljbffr

En IVC Evidensia , líder europeo en servicios veterinarios, buscamos incorporar un/a Cluster Manager para coordinar la gestión de nuestros centros ubicados en Cataluña, con especial concentración en Barcelona. La persona seleccionada tendrá un papel fundamental en el seguimiento del negocio, la mejora de los procesos y la coordinación de los equipos, asegurando el buen funcionamiento y la rentabilidad de los centros asignados. Se trata de una posición con impacto directo en los resultados de la zona, la eficiencia operativa y el desarrollo de nuestros centros veterinarios. En dependencia del/de la Regional Operations Manager y dentro del Departamento de Operaciones de IVC Evidensia España, serás responsable de coordinar y centralizar la gestión de los centros. Tu misión será garantizar su correcto funcionamiento, realizando el seguimiento de la cuenta de resultados, la actividad, los procesos, el aprovisionamiento y la experiencia del cliente. Actuarás también como nexo entre los responsables de los centros, el Regional Operations Manager y los Servicios Centrales, canalizando necesidades e impulsando la implantación de procesos y proyectos corporativos. • Gestionar y realizar el seguimiento de la facturación, rentabilidad y cuenta de resultados de los centros asignados., • Identificar oportunidades de mejora e iniciativas de negocio que contribuyan al desarrollo de la zona., • Analizar los principales indicadores de gestión y colaborar en la elaboración de previsiones y planes de acción., • Supervisar los procesos operativos de los centros, incluyendo la atención al cliente, la administración y el cumplimiento de los procedimientos internos., • Garantizar una gestión eficiente del aprovisionamiento, los pedidos y el stock., • Implantar y realizar el seguimiento de la política de precios en los centros bajo tu responsabilidad., • Participar en la planificación y ejecución de acciones locales de marketing y comunicación., • Coordinar con Operaciones y Servicios Centrales la implantación de proyectos, procesos y soluciones corporativas., • Acompañar a los responsables de los centros, impulsando la colaboración y la mejora continua., • Experiencia previa como director/a, gerente o responsable de operaciones en el sector veterinario, sanitario, retail o de servicios., • Valorable experiencia gestionando varias unidades de negocio o centros de trabajo., • Orientación a negocio, resultados y mejora de la rentabilidad., • Capacidad analítica y experiencia interpretando indicadores de gestión para la toma de decisiones., • Habilidades de liderazgo, comunicación, negociación y resolución de conflictos., • Proactividad, autonomía y capacidad para implementar soluciones., • Capacidad de organización, coordinación y gestión simultánea de diferentes prioridades., • Valorable formación en Administración y Dirección de Empresas o similar., • Valorable conocimiento del sector veterinario y de la operativa de los centros clínicos., • Dominio de herramientas ofimáticas, especialmente Excel y PowerPoint., • Facilidad para aprender y utilizar sistemas de gestión como Provet Cloud, Dayforce y Power BI., • Disponibilidad para desplazarse entre los centros asignados en Cataluña, principalmente en Barcelona., • Compromiso con los valores de IVC Evidensia: integridad, lealtad y respeto., • Una posición estable y con impacto directo en la gestión y evolución de los centros., • Contrato indefinido a jornada completa., • Salario muy competitivo., • Flexibilidad y autonomía en el desempeño de las funciones., • Horario intensivo., • Incorporación a un equipo consolidado y con amplia experiencia., • Oportunidades de desarrollo y movilidad profesional dentro del grupo., • Programa de bienestar – Wellwo., • Cheque guardería., • Club de compras y beneficios para empleados/as., • Descuentos en productos y servicios veterinarios para tus mascotas. IVC Evidensia es el líder europeo en servicios veterinarios, con presencia en 22 países, más de 2.500 centros y más de 30.000 profesionales. Si cuentas con experiencia en gestión de centros o unidades de negocio y quieres asumir una posición transversal, con autonomía e impacto directo en los resultados, nos encantará conocerte. #J-18808-Ljbffr

LA EMPRESA: Arquebio SL, es una empresa biotecnológica ubicada en Barcelona, que se dedica a la investigación, diseño y escalado de bioprocesos para la producción a escala industrial de principios activos farmacéuticos y cosméticos, y moléculas de elevado valor añadido, utilizando enzimas y/o microorganismos, recombinantes o no. Además, la empresa dispone de servicio de análisis químicos y micro-biológicos para terceros. SE REQUIERE: Persona senior con experiencia en las funciones que se especifican más adelante en empresas químicas, farmacéuticas, cosméticas, de remediación ambiental y/o de alimentación (i); en los departamentos de desarrollo de procesos/ bioprocesos, investigación y desarrollo de procesos, biocatálisis y/o similares (ii) y con una dilatada experiencia en análisis instrumental, expresión recombinante de genes/proteínas y desarrollo y escalado industrial de procesos enzimáticos (iii). En especial, interesa una alta competencia en el uso de técnicas instrumentales HPLC/ HPLC-MS, GC/GC-MS, PCR y técnicas avanzadas en biología molecular y expresión recombinada. Es recomendable experiencia en la redacción de informes científicos-técnicos y haber trabajado en entorno GMP, así como el dominio de los conceptos ligados a rendimientos y balances de masa. También interesa que la persona disponga de dotes de organización, mando, delegación y generación de equipo porque estará al frente de un equipo de personas con un perfil más júnior, que deben trabajar en un entorno no GMP, pero sí ISO. Finalmente, interesa una persona creativa que sea capaz de salir de su zona de confort/conocimientos para buscar soluciones a los problemas que se vayan presentando, así como de hacer participar a su equipo en ello. En suma, debe combinar un estilo de trabajo riguroso y organizado y una buena capacidad de comunicación, con una visión claramente enfocada al logro de los objetivos planteados. La persona deberá cubrir la función de responsable del equipo de Desarrollo de Bioprocesos (bioprocess project manager/BPM) y trabajará en dependencia directa del director de operaciones. • Será responsable de llevar a cabo el trabajo de investigación, desarrollo y escalado de los bioprocesos en los que trabaja la empresa, bien por sí mismo bien delegando y en coordinación con la persona responsable del desarrollo de cada bioproceso que esté en curso, así como con la persona del servicio de análisis de la empresa en lo que se refiere a la puesta a punto de los métodos de análisis que correspondan, • También coordinará las gestiones y operaciones que se hagan en el exterior y/o de los trabajos externalizados., • También se responsabilizará (directamente por sí mismo o delegando y en coordinación con la persona responsable de cada bioproceso que esté en curso) de la investigación bibliográfica básica y del diseño del trabajo experimental, y su ejecución y consignación, y registro de los resultados obtenidos en los labbooks correspondientes, así como de la redacción y edición de los informes correspondientes, para las Administraciones o clientes., • Se asegurará de que todas las personas del equipo están al tanto y cumplen con los requisitos y directrices fijados por escrito en los PNT (Procedimientos Normalizados de Trabajo) correspondientes, así como colaborará en la redacción y edición de los nuevos PNT que se puedan necesitar., • Se responsabilizará de la revisión técnica previa a la revisión final de la Dirección de Operaciones y de la Dirección general, de los documentos técnico-comerciales que se envíen a cliente; así como colaborará en su preparación y edición cuando sea el caso., • Así mismo será responsable del control presupuestario básico asignado a cada proyecto, y también deberá asistir a las reuniones con clientes, proveedores y Administración para la defensa de los proyectos realizados cuando se estime oportuno. Por esta misma razón la persona que desempeñe esta función debe mantener un elevado nivel de discreción y confidencialidad con la información sensible de la empresa a la que pueda tener acceso. DEBERÁ POSEER: • Una fuerte motivación para el cumplimiento de los objetivos de la empresa, propios y de su equipo; e implicación en la visión y misión de la empresa; así como en el aporte de soluciones a los problemas que se vayan generando., • Capaz de trabajar individualmente y en equipo, así como en entornos multidisciplinarios., • Capaz de diseñar el propio plan de trabajo y colaborar en el diseño del plan de trabajo de su equipo., • Solucionadora de problemas e inspiradora de su equipo., • Buen nivel de inglés tanto hablado como escrito. Deberá poseer la formación de Grado / Master en Biotecnología/Biología Molecular/Bioquímica (preferiblemente) y con amplia experiencia i conocimientos sólidos en biocatálisis, fermentación microbiana e investigación, análisis físico-químico, biorreactores y microbiológico de muestras, y desarrollo y escalado de bioprocesos hasta escala industrial. • Viernes jornada intensiva durante todo el año., • Del 15 de junio al 15 de septiembre horario de verano, • Cantina en la propia empresa #J-18808-Ljbffr

Cluster Manager – Responsable de Gestión de Centros Clínicos | Cataluña – Principalmente Barcelona En IVC Evidensia , líder europeo en servicios veterinarios, buscamos incorporar un/a Cluster Manager para coordinar la gestión de nuestros centros ubicados en Cataluña, con especial concentración en Barcelona. Se trata de una posición con impacto directo en los resultados, la eficiencia operativa y el desarrollo de los centros asignados. ¿Cuál será tu misión? En dependencia del/de la Regional Operations Manager, serás responsable de garantizar el correcto funcionamiento y la rentabilidad de los centros bajo tu supervisión. Actuarás como nexo entre los responsables de los centros, Operaciones y Servicios Centrales, canalizando necesidades e impulsando mejoras y proyectos corporativos. Tus principales responsabilidades • Realizar el seguimiento de la facturación, rentabilidad y cuenta de resultados., • Identificar oportunidades de mejora e iniciativas de negocio., • Analizar indicadores de gestión y colaborar en la elaboración de previsiones y planes de acción., • Supervisar los procesos operativos y la atención al cliente., • Garantizar una gestión eficiente del aprovisionamiento y el stock., • Implantar y realizar el seguimiento de la política de precios., • Participar en las acciones locales de marketing y comunicación., • Acompañar a los responsables de los centros e impulsar la mejora continua. ¿Qué buscamos? • Experiencia como director/a, gerente o responsable de operaciones en el sector veterinario, sanitario, retail o de servicios., • Valorable experiencia gestionando varias unidades de negocio o centros de trabajo., • Orientación a negocio y resultados., • Capacidad analítica y experiencia trabajando con indicadores de gestión., • Habilidades de liderazgo, comunicación y resolución de conflictos., • Organización, autonomía y capacidad para gestionar diferentes prioridades., • Valorable formación en ADE o similar y conocimiento del sector veterinario., • Dominio de Excel y facilidad para utilizar herramientas como Provet Cloud, Dayforce y Power BI., • Disponibilidad para desplazarse entre los centros asignados en Cataluña, principalmente en Barcelona. ¿Qué ofrecemos? • Contrato indefinido a jornada completa., • Salario muy competitivo, según experiencia., • Flexibilidad y autonomía., • Horario intensivo., • Una posición estable y con impacto directo en la evolución de los centros., • Oportunidades de desarrollo y movilidad profesional., • Programa de bienestar – Wellwo., • Cheque guardería., • Club de compras y beneficios para empleados/as., • Descuentos en productos y servicios veterinarios para tus mascotas. ¿Te interesa? Haz clic en “Solicita empleo de forma sencilla” y envíanos tu candidatura directamente a través de LinkedIn. ¡Queremos conocerte! #IVCEvidensia #ClusterManager #Operaciones #GestiónDeCentros #Veterinaria #Barcelona #Cataluña

Cluster Manager – Responsable de Gestión de Centros Clínicos | Cataluña – Principalmente Barcelona En IVC Evidensia , líder europeo en servicios veterinarios, buscamos incorporar un/a Cluster Manager para coordinar la gestión de nuestros centros ubicados en Cataluña, con especial concentración en Barcelona. Se trata de una posición con impacto directo en los resultados, la eficiencia operativa y el desarrollo de los centros asignados. ¿Cuál será tu misión? En dependencia del/de la Regional Operations Manager, serás responsable de garantizar el correcto funcionamiento y la rentabilidad de los centros bajo tu supervisión. Actuarás como nexo entre los responsables de los centros, Operaciones y Servicios Centrales, canalizando necesidades e impulsando mejoras y proyectos corporativos. Tus principales responsabilidades • Realizar el seguimiento de la facturación, rentabilidad y cuenta de resultados., • Identificar oportunidades de mejora e iniciativas de negocio., • Analizar indicadores de gestión y colaborar en la elaboración de previsiones y planes de acción., • Supervisar los procesos operativos y la atención al cliente., • Garantizar una gestión eficiente del aprovisionamiento y el stock., • Implantar y realizar el seguimiento de la política de precios., • Participar en las acciones locales de marketing y comunicación., • Acompañar a los responsables de los centros e impulsar la mejora continua. ¿Qué buscamos? • Experiencia como director/a, gerente o responsable de operaciones en el sector veterinario, sanitario, retail o de servicios., • Valorable experiencia gestionando varias unidades de negocio o centros de trabajo., • Orientación a negocio y resultados., • Capacidad analítica y experiencia trabajando con indicadores de gestión., • Habilidades de liderazgo, comunicación y resolución de conflictos., • Organización, autonomía y capacidad para gestionar diferentes prioridades., • Valorable formación en ADE o similar y conocimiento del sector veterinario., • Dominio de Excel y facilidad para utilizar herramientas como Provet Cloud, Dayforce y Power BI., • Disponibilidad para desplazarse entre los centros asignados en Cataluña, principalmente en Barcelona. ¿Qué ofrecemos? • Contrato indefinido a jornada completa., • Salario muy competitivo, según experiencia., • Flexibilidad y autonomía., • Horario intensivo., • Una posición estable y con impacto directo en la evolución de los centros., • Oportunidades de desarrollo y movilidad profesional., • Programa de bienestar – Wellwo., • Cheque guardería., • Club de compras y beneficios para empleados/as., • Descuentos en productos y servicios veterinarios para tus mascotas. ¿Te interesa? Haz clic en “Solicita empleo de forma sencilla” y envíanos tu candidatura directamente a través de LinkedIn. ¡Queremos conocerte! #IVCEvidensia #ClusterManager #Operaciones #GestiónDeCentros #Veterinaria #Barcelona #Cataluña

LA UPM COLABORA CON OPENERS & CLOSERS EN LA BÚSQUEDA DE UN/A AREA SALES MANAGER. SOMOS UNA EMPRESA FAMILIAR CON SEDE EN SANT FELIU DE LLOBREGAT (BARCELONA), ESPECIALIZADA EN EL DISEÑO Y FABRICACIÓN DE SISTEMAS DE CIERRE PARA PUERTAS, CON PRESENCIA INTERNACIONAL Y UNA CLARA ORIENTACIÓN AL CRECIMIENTO EN MERCADOS EXTERIORES. DENTRO DE NUESTRO PLAN DE EXPANSIÓN INTERNACIONAL, BUSCAMOS INCORPORAR UN/A AREA SALES MANAGER PARA EL MERCADO DACH (ALEMANIA, AUSTRIA Y SUIZA), QUE REPORTARÁ DIRECTAMENTE AL DIRECTOR COMERCIAL Y SERÁ RESPONSABLE DEL DESARROLLO COMERCIAL, LA GESTIÓN DE CLIENTES EXISTENTES Y LA CAPTACIÓN DE NUEVAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO EN LA REGIÓN. EL PUESTO COMBINA UNA FUERTE ORIENTACIÓN COMERCIAL CON UN COMPONENTE TÉCNICO, SIENDO CLAVE LA CAPACIDAD DE ENTENDER LAS NECESIDADES DEL CLIENTE, APORTAR SOLUCIONES ADAPTADAS Y ACTUAR COMO INTERLOCUTOR ENTRE CLIENTES, DISTRIBUCIÓN Y NUESTROS EQUIPOS INTERNOS. Datos de contacto: CÓDIGO DE OFERTA: 092026026474 La inscripción a esta oferta se efectúa a través del portal Feina Activa (https://feinaactiva.gencat.cat/web/guest/home ), donde encontrará más información sobre los detalles del puesto de trabajo. Puede acceder a la oferta indicando la referencia (Referencia número:92323428) en la búsqueda avanzada de Feina Activa. Para optar a las ofertas de este portal, se precisa una inscripción previa en él.

Kinépolis España, empresa líder en la exhibición cinematográfica a nivel europeo, desea reforzar su departamento de ventas a empresas. Tu misión principal es comercializar las tres principales líneas de negocio de Kinépolis para empresas:1 – Kinépolis como plataforma de comunicación2 – Kinépolis como centros de congresos3 – Kinépolis como incentivo (entradas de cine para empresas así como los pases privados)Posición en la organizaciónLa posición se integra en el departamento B2B (ventas a empresas), que depende del Country Manager de Operaciones España. El/la B2B Account Manager reporta directamente al Director Nacional de Ventas.Contenido del puestoEl/la comercial es responsable del proceso completo de la venta, desde la prospección hasta el seguimiento y post-venta.Las responsabilidades del puesto se estructuran en tres áreas principales:Prospección y captación- Identificar oportunidades de negocio y generar nuevos contactos.- Captar nuevos clientes para las tres líneas de negocio.- Desarrollar activamente acciones de prospección comercial para la generación de negocio, dedicando la mayor parte de la actividad a la apertura y desarrollo de nuevas cuentas.- Elaborar, presentar y negociar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de cada cliente.- Gestionar íntegramente las oportunidades generadas hasta su cierre y posterior coordinación con los equipos operativos.Mantenimiento y fidelización- Gestionar la cartera de clientes existente- Desarrollar relaciones comerciales a largo plazo- Realizar seguimiento postventa de manera sistemática- Identificar oportunidades de venta adicionalReporting y seguimiento- Reportar de forma regular la actividad comercial- Registrar y actualizar la información en las herramientas de gestión- Analizar resultados y evolución del pipeline comercial- Contribuir a la mejora de las estrategias de venta- Jornada completa de lunes a viernes- Banda salarial: 32.000–34.000 € brutos anuales.- Sistema de bonus vinculado al cumplimiento de objetivos- Necesario disponer de carnet de conducir y vehículo propioTiitulación universitariaExperiencia- Mínimo 2 años de experiencia en posiciones comerciales B2B.- Se valorará especialmente experiencia previa en el sector de eventos, espacios para eventos, catering o agencias, preferiblemente en la zona de Barcelona.- Experiencia en la gestión de grandes cuentas y pymes.- Experiencia en la comercialización de productos y servicios dirigidos a departamentos de Marketing y/o Recursos Humanos.- Experiencia en prospección comercial y desarrollo de nuevo negocio.- Acostumbrado/a a trabajar por objetivos y con indicadores de rendimiento comercial.- Experiencia en la elaboración y seguimiento de propuestas comerciales, negociación y cierre.Competencias Personales- Alta orientación comercial y a resultados.- Proactividad e iniciativa para la generación de nuevas oportunidades de negocio.- Escucha activa y capacidad para identificar necesidades del cliente.- Excelentes habilidades de comunicación y presentación.- Organización, planificación y capacidad de gestión simultánea de diferentes proyectos y clientes.- Capacidad para desarrollar relaciones comerciales sólidas y de largo plazo.- Actitud colaborativa y habilidad para trabajar de forma transversal con equipos internos.- Flexibilidad y capacidad de adaptación a entornos dinámicos.Competencias Técnicas- Dominio de técnicas de venta consultiva y negociación.- Experiencia en captación de nueva clientela y apertura de mercado.- Manejo de herramientas CRM y sistemas de gestión comercial.- Nivel avanzado de Excel y gestión de bases de datos.- Se valorará nivel alto de inglés.- Disponibilidad para desplazamientos dentro de la zona de influencia de Barcelona.#J-18808-Ljbffr

Mutua privada. Linde Material Handling se cuenta entre los líderes mundiales en la fabricación de carretillas elevadoras, vehículos de interior y soluciones de alto rendimiento para la intralogística. Desde el año 2006, Linde pertenece a KION Group.Operamos en más de 100 países en todo el mundo y tenemos alrededor de 13.000 personas trabajando para la marca. Una red de más de 8.500 técnicos de servicio asegura la máxima disponibilidad de las carretillas y soluciones Linde, y basándose en su red logística mundial.Estamos construidos sobre una base sólida mediante la entrega de un servicio experto y soluciones de productos a nuestros clientes. Creemos que nuestro éxito es el resultado de las habilidades y el compromiso de las personas de nuestro equipo.Nuestros valores son: INTEGRIDAD hacemos lo correcto – COLABORACIÓN confiamos los unos en los otros – VALENTÍA cambiamos e innovamos – EXCELENCIA aportamos un valor excepcional a nuestros clientesTrabajarás en una empresa global de éxito en un entorno internacional. ¿Está preparado/a para un nuevo reto? Entonces, ¡puede que seas tú a quien estamos buscando!Sobre La Compañía Somos una compañía socialmente responsable, que ofrece igualdad de oportunidades laborales, fomenta la diversidad y el respeto a la diferencia en nuestra empresa. No toleramos ningún tipo de discriminación, acoso o agresión, verbal o física, ni directa o indirecta, contra la persona u objetos materiales.Ofrecemos Buscamos personas con vocación de servicio, comprometidas, dinámicas, polivalentes y con ambición de crecer profesionalmente dentro de la compañía.Ésta es tu oportunidad de desarrollar tu carrera en una sólida empresa tecnológica con proyección internacional y en constante expansión, donde todo es posible. ¿Estás list@para hacer crecer tu carrera con nosotr@s?Retribución según valía y aptitudes. Incorporación estable en empresa líder en su sector. Mutua privada. Vehículo de empresa. Retribución flexible. Te incorporarás en un entorno de trabajo agradable con un equipo comprometido, donde nuestros valores son integrity, collaboration, courage and excellence Misión Responsabilidades y Requisitos: El NKA Service Manager implementará la estrategia de negocio en el área de Servicio para el canal KA, proporcionando el apoyo y asesoramiento necesario a NKA team para que se cumplan con los objetivos fijados por la marca.Principales Responsabilidades Gestión del rendimiento y seguimiento del negocio en el área de Service del canal NKA Implantar la estrategia definida por el director de Servicio de la Marca conjuntamente con el Head of KA Manager Analizar periódicamente los resultados de las cuentas clave del canal para conseguir la satisfacción del cliente y la rentabilidad prevista. Identificar oportunidades de crecimiento. Identificar desviaciones y definir planes de acción correctivos juntamente con el Head of KA Manager Evaluar periódicamente el desempeño de los servicio subcontratados tanto en la Red Directa como Indirecta, ajustar desviaciones y proponer planes de mejora. Promover la venta de Servicios Post venta dentro del canal Desarrollo del Servicio de Postventa Apoyar a KA Managers en la identificación y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio. Determinar necesidades y proponer mejoras para cumplir con las expectativas de los KA. Asegurar la correcta implementación y desarrollo de los acuerdos con Dealers y Branches en el área de servicios relacionados con las KA Soporte a las KA juntamente con el KA Manager Actuar como punto de contacto principal entre la compañía y las necesidades de las KA. Dar soporte o canalizar dentro de la organización el soporte necesario para dar respuesta a las necesidades de las KA en el área de Service Funciones y Responsabilidades relacionadas con el Sistema de Gestión Integrada: Calidad Garantizar el cumplimiento y la mejora continua del desempeño de calidad y del estándar de servicio en los subcontratos para las KA Asegurar el cumplimiento efectivo de los requisitos legales, contractuales y normativos del Sistema de Gestión Integrada. Fomentar una cultura de calidad, promoviendo la detección temprana, análisis y resolución estructural de incidencias. Asegurar que todas las no conformidades, acciones correctivas y preventivas se implementen y cierren eficazmente. Ambiental Responsabilidad sobre el desempeño ambiental de sus subcontratas Asegurar el cumplimiento de requisitos ambientales, segregación de residuos y controles definidos. Promover iniciativas que reduzcan de forma proactiva el impacto ambiental. Impulsar la concienciación ambiental de sus concesionarios. Salud y Seguridad En El Trabajo (SST) Promover activamente una cultura preventiva, priorizando la seguridad sobre cualquier otro objetivo operativo. Impulsar el reporte de incidentes y casi accidentes y asegurar su análisis sistemático. Garantizar la implementación efectiva de todas las acciones preventivas y correctivas derivadas de evaluaciones de riesgo. Asegurar el uso sistemático de EPI’s y el respeto estricto de los procedimientos de seguridad. Información Compliance & Código de Conducta El NKA Service Manager deberá asegurar en todo momento el cumplimiento íntegro del Código de Conducta del Grupo KION, de las políticas y directrices internas, así como de todos los requisitos de compliance aplicables.Actuaciones Permitidas Establecer y aplicar precios dentro de los umbrales, reglas y marcos aprobados.Aprobar condiciones de servicio, garantías dentro de los umbrales de autoridad ntratar los servicios del canal directo e indirectoImplementar los estándares, programas y herramientas para el mejor desarrollo de los servicios post ventaEstablecer estándares de calidad del canal directo e indirecto para las KA.Actuaciones Estrictamente Prohibidas Acceder a precios de reventa, márgenes o condiciones comerciales y de servicio del canal directo e indirectoInfluir directa o indirectamente en el comportamiento comercial del canal directo.Recibir información específica del canal directo e indirecto sobre pipeline, ofertas, licitaciones o clientes, contratos y precios de servicioCoordinar con el canal indirecto e indirecto aspectos relacionados con precios, clientes u oportunidades comerciales y de post venatAsignar o redistribuir clientes entre delegaciones propias y concesionarios.Eludir, contravenir o ignorar los marcos de gobernanza funcional en materia de precios, descuentos o aprobaciones.Formación, Conocimientos & Experiencia Licenciatura en Ingeniería o similarExperiencia en desarrollo de negocios, gestión de proyectos y análisis de nocimiento sólido en gestión de contratos y estrategias de marca.Experiencia en trabajar con equipos prensión de las interfaces ERP y CRM. Idealmente SAP y Salesforce.Inglés hablado y petencias & Habilidades Liderazgo/ManagementOrientado a objetivos.Habilidades de comunicación.Cultura de servicios: Personas, clientes, crecimiento, eficiencia, mejora continua.Enfoque al cliente.Trabajo en equipo.#J-18808-Ljbffr

Account Manager (Cataluña e Islas Baleares) En Fresenius Medical Care, somos el líder mundial en cuidado renal, comprometidos con mejorar la vida de los pacientes con enfermedad renal crónica. Nuestra misión es ofrecer productos, servicios e atención innovadores de alta calidad a lo largo de todo el proceso sanitario. Guiados por nuestra visión—"Crear un futuro que merezca la pena vivir. Para los pacientes. A nivel mundial. Cada día." —trabajamos con propósito y compasión, apoyados por un equipo global de más de 110.000 empleados. Dentro de nuestro segmento de Care Enablement, desarrollamos y proporcionamos productos médicos que sostengan la vida, soluciones digitales de salud y terapias que empoderan a los equipos clínicos y mejoran los resultados para los pacientes. Nuestra estrategia FME Reignite impulsa la transformación mediante la innovación, la eficiencia y el crecimiento sostenible. Nuestros valores guían cómo trabajamos: We Care for our patients, each other, and our communities We Connect across teams and borders to deliver excellence together We Commit to doing things the right way— growing with purpose and leading kidney care with integrity and innovation Los cuidados críticos, como uno de los tres sectores terapéuticos, ofrecen terapias renales agudas a pacientes en estado crítico en unidades de cuidados intensivos. La misión de este sector es apoyar a los profesionales que gestionan la lesión renal aguda y la insuficiencia multiorgánica, proporcionando un acceso rápido y fiable a tratamientos que salvan vidas. Equipos multifuncionales —incluyendo I&D, Fabricación, Cadena de Suministro, Calidad, Regulación y Comercial— colaboran para desarrollar soluciones avanzadas que respondan a las necesidades urgentes y complejas de los entornos de UCI, mejorando los resultados de supervivencia y recuperación.¡Únete a nuestro apasionado equipo y ayuda a moldear la atención sanitaria en todo el mundo! Como Account Manager (Cataluña e Islas Baleares) , tu rol se centrará en ser el responsable de venta de productos de soporte renal y cardiorrespiratorio dentro de las Unidades de Cuidados Intensivos o unidades relacionadas con nuestros equipos médicos. Además, impartirá formación y asesoramiento técnico a los profesionales de la salud. Tus responsabilidades: Responsable de ventas de soporte renal y cardio-respiratorio para pacientes críticos en la región asignada. Realizar sesiones clínicas y formación continuada a los profesionales sanitarios, siendo capaz de detectar las necesidades de cada cliente (hospitales públicos y privados). Cumplir con los objetivos de ventas establecidos por el Equipo. Seguimiento de cada cliente, estableciendo una estrategia comercial, junto con jefe de ventas y director de la división. Seguimiento de concursos públicos y colaboración en la redacción de la documentación necesaria. Resolución de incidencias de los hospitales o comunicación directa con servicio técnico para dar soporte. Disponibilidad para atención de llamadas según organización del equipo. Colaborar con todos los departamentos de la compañía: Customer Service, Commercial Excellence, Servicio Técnico, Compliance, Legal, Calidad… Participar de forma activa en las reuniones de equipo, aportando ideas y soluciones para las distintas líneas de negocio. Uso de herramienta interna para el seguimiento de las visitas realizadas, ventas, así como la creación de ofertas económicas para los hospitales. Trabajar en equipo con los diferentes miembros de la organización, participando de forma activa en los diferentes proyectos a desarrollar. Tu perfil: Valorable Grado en Enfermería con experiencia en Unidad de Cuidados Intensivos o similar. Se requiere experiencia comercial previa dentro del sector hospitalario. Se valorará experiencia docente y/o de promoción de equipos médicos. Se valorará experiencia en técnicas continuas de reemplazo renal (hemofiltro) y ECMO. Gestión del tiempo y Planificación. Orientación a resultados. Visión comercial y de negocio. Habilidades de Comunicación (escucha activa, negociación, asertividad, capacidad de influencia) Proactividad. Trabajo en Equipo. Tenacidad y tolerancia a la frustración (logro objetivos a medio-largo plazo) y Flexibilidad. Conocimiento técnico: Técnicas continua de reemplazo renal (hemofiltro) y ECMO Nivel Inglés (B1- nivel B2 es valorable) Flexibilidad horaria para atender incidencias o llamadas fuera del horario habitual. Disponibilidad para viajar dentro de la zona geográfica de influencia comercial asignada. Nuestra oferta para ti: En Fresenius Medical Care puedes descubrir mucho, independientemente del campo en que seas experto y de la experiencia que tengas, todo dedicado a tu trayectoria profesional. Ya sea delante o detrás de las cámaras, estás ayudando a que la medicina cada vez mejor esté disponible para cada vez más personas en todo el mundo Oportunidades individuales para la planificación profesional autodeterminada y el desarrollo profesional Una cultura corporativa en la que haya suficiente espacio para el pensamiento innovador: para encontrar juntos la mejor solución, no la más rápida Un gran número de personas comprometidas con una amplia gama de habilidades, talentos y experiencia Los beneficios de una corporación global exitosa con la cultura colegiada de una empresa de tamaño medio Jornada Flexible Trabajo Híbrido Tarjeta Restaurant Vehículo de Empresa #J-18808-Ljbffr

• Mutua privada. Linde Material Handling se cuenta entre los líderes mundiales en la fabricación de carretillas elevadoras, vehículos de interior y soluciones de alto rendimiento para la intralogística. Desde el año 2006, Linde pertenece a KION Group. Operamos en más de 100 países en todo el mundo y tenemos alrededor de 13.000 personas trabajando para la marca. Una red de más de 8.500 técnicos de servicio asegura la máxima disponibilidad de las carretillas y soluciones Linde, y basándose en su red logística mundial. Estamos construidos sobre una base sólida mediante la entrega de un servicio experto y soluciones de productos a nuestros clientes. Creemos que nuestro éxito es el resultado de las habilidades y el compromiso de las personas de nuestro equipo. Nuestros valores son: INTEGRIDAD hacemos lo correcto – COLABORACIÓN confiamos los unos en los otros – VALENTÍA cambiamos e innovamos – EXCELENCIA aportamos un valor excepcional a nuestros clientes Trabajarás en una empresa global de éxito en un entorno internacional. ¿Está preparado/a para un nuevo reto? Entonces, ¡puede que seas tú a quien estamos buscando! Sobre La Compañía Somos una compañía socialmente responsable, que ofrece igualdad de oportunidades laborales, fomenta la diversidad y el respeto a la diferencia en nuestra empresa. No toleramos ningún tipo de discriminación, acoso o agresión, verbal o física, ni directa o indirecta, contra la persona u objetos materiales. Ofrecemos Buscamos personas con vocación de servicio, comprometidas, dinámicas, polivalentes y con ambición de crecer profesionalmente dentro de la compañía. Ésta es tu oportunidad de desarrollar tu carrera en una sólida empresa tecnológica con proyección internacional y en constante expansión, donde todo es posible. ¿Estás list@ para hacer crecer tu carrera con ? • Retribución según valía y aptitudes., • Incorporación estable en empresa líder en su sector., • Mutua privada., • Vehículo de empresa., • Retribución flexible., • Te incorporarás en un entorno de trabajo agradable con un equipo comprometido, donde nuestros valores son integrity, collaboration, courage and excellence Misión Responsabilidades y Requisitos: El NKA Service Manager implementará la estrategia de negocio en el área de Servicio para el canal KA , proporcionando el apoyo y asesoramiento necesario a NKA team para que se cumplan con los objetivos fijados por la marca. Principales Responsabilidades Gestión del rendimiento y seguimiento del negocio en el área de Service del canal NKA • Implantar la estrategia definida por el director de Servicio de la Marca conjuntamente con el Head of KA Manager, • Analizar periódicamente los resultados de las cuentas clave del canal para conseguir la satisfacción del cliente y la rentabilidad prevista., • Identificar oportunidades de crecimiento., • Identificar desviaciones y definir planes de acción correctivos juntamente con el Head of KA Manager, • Evaluar periódicamente el desempeño de los servicio subcontratados tanto en la Red Directa como Indirecta, ajustar desviaciones y proponer planes de mejora., • Promover la venta de Servicios Post venta dentro del canal Desarrollo del Servicio de Postventa • Apoyar a KA Managers en la identificación y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio., • Determinar necesidades y proponer mejoras para cumplir con las expectativas de los KA., • Asegurar la correcta implementación y desarrollo de los acuerdos con Dealers y Branches en el área de servicios relacionados con las KA Soporte a las KA juntamente con el KA Manager • Actuar como punto de contacto principal entre la compañía y las necesidades de las KA., • Dar soporte o canalizar dentro de la organización el soporte necesario para dar respuesta a las necesidades de las KA en el área de Service Funciones y Responsabilidades relacionadas con el Sistema de Gestión Integrada: Calidad • Garantizar el cumplimiento y la mejora continua del desempeño de calidad y del estándar de servicio en los subcontratos para las KA, • Asegurar el cumplimiento efectivo de los requisitos legales, contractuales y normativos del Sistema de Gestión Integrada., • Fomentar una cultura de calidad, promoviendo la detección temprana, análisis y resolución estructural de incidencias., • Asegurar que todas las no conformidades, acciones correctivas y preventivas se implementen y cierren eficazmente. Ambiental • Responsabilidad sobre el desempeño ambiental de sus subcontratas, • Asegurar el cumplimiento de requisitos ambientales, segregación de residuos y controles definidos., • Promover iniciativas que reduzcan de forma proactiva el impacto ambiental., • Impulsar la concienciación ambiental de sus concesionarios. Salud y Seguridad En El Trabajo (SST) • Promover activamente una cultura preventiva, priorizando la seguridad sobre cualquier otro objetivo operativo., • Impulsar el reporte de incidentes y casi accidentes y asegurar su análisis sistemático., • Garantizar la implementación efectiva de todas las acciones preventivas y correctivas derivadas de evaluaciones de riesgo., • Asegurar el uso sistemático de EPI’s y el respeto estricto de los procedimientos de seguridad. Información Compliance & Código de Conducta El NKA Service Manager deberá asegurar en todo momento el cumplimiento íntegro del Código de Conducta del Grupo KION, de las políticas y directrices internas, así como de todos los requisitos de compliance aplicables. Actuaciones Permitidas Establecer y aplicar precios dentro de los umbrales, reglas y marcos aprobados. Aprobar condiciones de servicio, garantías dentro de los umbrales de autoridad definidos. Contratar los servicios del canal directo e indirecto Implementar los estándares, programas y herramientas para el mejor desarrollo de los servicios post venta Establecer estándares de calidad del canal directo e indirecto para las KA. Actuaciones Estrictamente Prohibidas Acceder a precios de reventa, márgenes o condiciones comerciales y de servicio del canal directo e indirecto Influir directa o indirectamente en el comportamiento comercial del canal directo. Recibir información específica del canal directo e indirecto sobre pipeline, ofertas, licitaciones o clientes, contratos y precios de servicio Coordinar con el canal indirecto e indirecto aspectos relacionados con precios, clientes u oportunidades comerciales y de post venat Asignar o redistribuir clientes entre delegaciones propias y concesionarios. Eludir, contravenir o ignorar los marcos de gobernanza funcional en materia de precios, descuentos o aprobaciones. Formación, Conocimientos & Experiencia Licenciatura en Ingeniería o similar Experiencia en desarrollo de negocios, gestión de proyectos y análisis de datos. Conocimiento sólido en gestión de contratos y estrategias de marca. Experiencia en trabajar con equipos multidisciplinares. Comprensión de las interfaces ERP y CRM. Idealmente SAP y Salesforce. Inglés hablado y escrito. Competencias & Habilidades Liderazgo/Management Orientado a objetivos. Habilidades de comunicación. Cultura de servicios: Personas, clientes, crecimiento, eficiencia, mejora continua. Enfoque al cliente. Trabajo en equipo. #J-18808-Ljbffr

Mutua privada. Linde Material Handling se cuenta entre los líderes mundiales en la fabricación de carretillas elevadoras, vehículos de interior y soluciones de alto rendimiento para la intralogística. Desde el año 2006, Linde pertenece a KION Group. Operamos en más de 100 países en todo el mundo y tenemos alrededor de 13.000 personas trabajando para la marca. Una red de más de 8.500 técnicos de servicio asegura la máxima disponibilidad de las carretillas y soluciones Linde, y basándose en su red logística mundial. Estamos construidos sobre una base sólida mediante la entrega de un servicio experto y soluciones de productos a nuestros clientes. Creemos que nuestro éxito es el resultado de las habilidades y el compromiso de las personas de nuestro equipo. Nuestros valores son: INTEGRIDAD hacemos lo correcto – COLABORACIÓN confiamos los unos en los otros – VALENTÍA cambiamos e innovamos – EXCELENCIA aportamos un valor excepcional a nuestros clientes Trabajarás en una empresa global de éxito en un entorno internacional. ¿Está preparado/a para un nuevo reto? Entonces, ¡puede que seas tú a quien estamos buscando! Sobre La Compañía Somos una compañía socialmente responsable, que ofrece igualdad de oportunidades laborales, fomenta la diversidad y el respeto a la diferencia en nuestra empresa. No toleramos ningún tipo de discriminación, acoso o agresión, verbal o física, ni directa o indirecta, contra la persona u objetos materiales. Ofrecemos Retribución según valía y aptitudes. Incorporación estable en empresa líder en su sector. Mutua privada. Vehículo de empresa. Retribución flexible. Te incorporarás en un entorno de trabajo agradable con un equipo comprometido, donde nuestros valores son integrity, collaboration, courage and excellence Misión Responsabilidades y Requisitos: El NKA Service Manager implementará la estrategia de negocio en el área de Servicio para el canal KA, proporcionando el apoyo y asesoramiento necesario a NKA team para que se cumplan con los objetivos fijados por la marca. Principales Responsabilidades Implantar la estrategia definida por el director de Servicio de la Marca conjuntamente con el Head of KA Manager Analizar periódicamente los resultados de las cuentas clave del canal para conseguir la satisfacción del cliente y la rentabilidad prevista. Identificar oportunidades de crecimiento. Identificar desviaciones y definir planes de acción correctivos juntamente con el Head of KA Manager Evaluar periódicamente el desempeño de los servicio subcontratados tanto en la Red Directa como Indirecta, ajustar desviaciones y proponer planes de mejora. Promover la venta de Servicios Post venta dentro del canal Desarrollo del Servicio de Postventa Apoyar a KA Managers en la identificación y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio. Determinar necesidades y proponer mejoras para cumplir con las expectativas de los KA. Asegurar la correcta implementación y desarrollo de los acuerdos con Dealers y Branches en el área de servicios relacionados con las KA Soporte a las KA juntamente con el KA Manager Actuar como punto de contacto principal entre la compañía y las necesidades de las KA. Dar soporte o canalizar dentro de la organización el soporte necesario para dar respuesta a las necesidades de las KA en el área de Service Funciones y Responsabilidades relacionadas con el Sistema de Gestión Integrada: Calidad Garantizar el cumplimiento y la mejora continua del desempeño de calidad y del estándar de servicio en los subcontratos para las KA Asegurar el cumplimiento efectivo de los requisitos legales, contractuales y normativos del Sistema de Gestión Integrada. Fomentar una cultura de calidad, promoviendo la detección temprana, análisis y resolución estructural de incidencias. Asegurar que todas las no conformidades, acciones correctivas y preventivas se implementen y cierren eficazmente. Ambiental Responsabilidad sobre el desempeño ambiental de sus subcontratas Asegurar el cumplimiento de requisitos ambientales, segregación de residuos y controles definidos. Promover iniciativas que reduzcan de forma proactiva el impacto ambiental. Impulsar la concienciación ambiental de sus concesionarios. Salud y Seguridad En El Trabajo (SST) Promover activamente una cultura preventiva, priorizando la seguridad sobre cualquier otro objetivo operativo. Impulsar el reporte de incidentes y casi accidentes y asegurar su análisis sistemático. Garantizar la implementación efectiva de todas las acciones preventivas y correctivas derivadas de evaluaciones de riesgo. Asegurar el uso sistemático de EPI’s y el respeto estricto de los procedimientos de seguridad. Información Compliance & Código de Conducta El NKA Service Manager deberá asegurar en todo momento el cumplimiento íntegro del Código de Conducta del Grupo KION, de las políticas y directrices internas, así como de todos los requisitos de compliance aplicables. Actuaciones Permitidas Establecer y aplicar precios dentro de los umbrales, reglas y marcos aprobados. Aprobar condiciones de servicio, garantías dentro de los umbrales de autoridad definidos. Contratar los servicios del canal directo e indirecto Implementar los estándares, programas y herramientas para el mejor desarrollo de los servicios post venta Establecer estándares de calidad del canal directo e indirecto para las KA. Actuaciones Estrictamente Prohibidas Acceder a precios de reventa, márgenes o condiciones comerciales y de servicio del canal directo e indirecto Influir directa o indirectamente en el comportamiento comercial del canal directo. Recibir información específica del canal directo e indirecto sobre pipeline, ofertas, licitaciones o clientes, contratos y precios de servicio Coordinar con el canal indirecto e indirecto aspectos relacionados con precios, clientes u oportunidades comerciales y de post venat Asignar o redistribuir clientes entre delegaciones propias y concesionarios. Eludir, contravenir o ignorar los marcos de gobernanza funcional en materia de precios, descuentos o aprobaciones. Formación, Conocimientos & Experiencia Licenciatura en Ingeniería o similar Experiencia en desarrollo de negocios, gestión de proyectos y análisis de datos. Conocimiento sólido en gestión de contratos y estrategias de marca. Experiencia en trabajar con equipos multidisciplinares. Comprensión de las interfaces ERP y CRM. Idealmente SAP y Salesforce. Inglés hablado y escrito. Competencias & Habilidades Liderazgo/Management Orientado a objetivos. Habilidades de comunicación. Cultura de servicios: Personas, clientes, crecimiento, eficiencia, mejora continua. Enfoque al cliente. Trabajo en equipo. #J-18808-Ljbffr

🚀 ¡Únete a nuestro equipo y da un gran paso en tu carrera profesional! ¿Buscas una oportunidad para crecer y desarrollarte en una empresa multinacional como Commercial Excellence Manager ? ¡Esta es tu oportunidad! URGO MEDICAL es una multinacional francesa especializada en el cuidado de heridas. Siendo la segunda empresa europea por volumen de negocio total en el campo del tratamiento de heridas. El principal activo de la empresa se centra claramente en I+D, desarrollando últimas tecnologías que ayudan a los pacientes a cicatrizar y a curarse de forma más rápida y eficiente. Urgo Medical España empezó en 2007 y desde entonces ha experimentado un rápido crecimiento anual constante en los últimos 5 años, tanto en facturación como en cuota de mercado. En estos momentos cuenta con un equipo de más de 90 personas con oficinas en Barcelona, donde también se basa el equipo Regional de LATAM y Sur de Europa. Nuestra misión consiste en trabajar junto a los profesionales sanitarios para curar a los pacientes, proporcionándoles tratamientos con un alto nivel de evidencia para que la vida de los pacientes pueda volver a la normalidad. En Urgo tenemos nuestro propio ADN basado en los siguientes pilares: • Learning Organization : Innovación, trabajo de forma ágil, espíritu emprendedor. Cultivar el arte del feedback y la escucha activa para fomentar una cultura de desarrollo en el trabajo. Creación de oportunidades para aprender, crecer y expandir el conocimiento., • Winning Mindset : Excelencia, demostrar que todo es posible, irradiar energía positiva, orientación a la superación de las metas., • Engaded Teams : Audacia y asertividad, fomentar el trabajo en equipo, la confianza y la solidaridad. Mantener buenas relaciones con personas a todos los niveles. Marcar la diferencia en la vida de los profesionales sanitarios y de los pacientes. Como Commercial Excellence Manager serás un partner estratégico del negocio, responsable de transformar la información comercial en decisiones accionables que impacten directamente en el crecimiento, la eficiencia de la fuerza de ventas y la ejecución de la estrategia comercial en España y Portugal. Formando parte del Leadership Team, actuarás como puente entre el terreno, el management local y los equipos Globales, asegurando que los procesos, herramientas y análisis estén siempre al servicio del rendimiento comercial. • Analizar el desempeño comercial (ventas, cobertura, mix, productividad) y proponer recomendaciones claras y accionables para el management y los equipos de ventas., • Identificar oportunidades de crecimiento, riesgos y desviaciones antes de que impacten los resultados., • Hacer seguimiento de los objetivos comerciales y liderar planes de acción correctivos junto con los Sales Managers., • Diseñar y desplegar la estrategia de Efectividad de la Fuerza de Ventas, alineada con los objetivos de negocio definidos., • Trabajar estrechamente con Marketing en la definición de segmentación, targeting, posicionamiento, asegurando su correcta traducción en planes de acción comerciales., • Actuar como partner del Director de Ventas y de los Sales Managers, con capacidad para desafiar constructivamente decisiones y prácticas cuando sea necesario., • Mantener una fuerte conexión con el terreno (comprensión real de la actividad comercial y de sus retos)., • Contribuir activamente al Leadership Team, aportando una visión analítica, estructurada y orientada a resultados., • Definir los KPIs clave que realmente soportan la toma de decisión., • Garantizar que los dashboards y reportings sean claros, simples y orientados a la acción., • Liderar la evolución de herramientas (CRM, BI, etc.) asegurando su adopción y utilidad real para el negocio., • Evitar la sobrecarga de reporting: menos datos, más impacto., • Asegurar un reporting de calidad hacia los equipos Globales, con lectura crítica y contextualización local., • Adaptar las iniciativas Globales a la realidad del mercado local, defendiendo las necesidades del terreno cuando sea necesario., • Participar en proyectos transversales internacionales. Liderar y desarrollar un equipo de analistas y trainees, fomentando la autonomía, el espíritu crítico y la orientación business. • Grado en Ingeniería, Economía, ADE o similar. La especialización en Data es un plus., • Experiencia previa en entornos comerciales complejos, idealmente en Medical Device o FMCG/Pharma., • Fuerte orientación a business y resultados, con capacidad para influir., • Capacidad demostrada para tomar decisiones basadas en datos, sin perder la visión de negocio., • Dominio de Excel, Power BI y herramientas de análisis de datos, • Business mindset & visión estratégica, • Capacidad de análisis crítico y toma de decisión, • Assertividad y credibilidad frente a equipos comerciales, • Liderazgo transversal e influencia, • Comunicación clara, directa y estructurada, • Pragmatismo, orientación impacto y sentido de prioridades, • Habilidades de presentación en público, • Habilidades de organización y capacidad para priorizar Desarrollo Profesional: Colabora con un equipo de alto nivel y avanza en una trayectoria de desarrollo continua. Contrato Indefinido: Estabilidad laboral desde el primer día. Salario Fijo + Variable: Reconocemos y recompensamos tu esfuerzo. 🚗 Vehículo de empresa 🩺 Seguro Médico y Dental, Seguro de Vida: Tu bienestar es nuestra prioridad. Retribución flexible : ticket restaurant, transporte y guardería #J-18808-Ljbffr

¿Tienes experiencia en el desarrollo de producto asegurador en canales B2C y buscas consolidar tu carrera en un entorno digitalizado? En nuestra compañía —una empresa sólida, joven, dinámica, con proyección profesional y en constante evolución tecnológica— buscamos un/a Insurance Business Manager para integrarse de forma estable en nuestro departamento Comercial en Barcelona ciudad. Buscamos a un profesional con el equilibrio perfecto: la energía de seguir creciendo y la madurez técnica para gestionar de forma autónoma, rigurosa y estratégica el ciclo de producto y la relación con partners/compañías aseguradoras. Desarrollar y escalar nuestro negocio de seguros de vida e identificar, analizar y liderar el lanzamiento de nuevas líneas aseguradoras. Tu rol será clave para la diversificación de la compañía más allá de nuestro core actual, llevando las iniciativas de 0 a 100. Responsabilidades principales 1. Desarrollo del negocio de Vida Digital • Impulsar el crecimiento del ramo de vida enfocado 100% en el canal online., • Optimizar la generación de leads y la conversión en el funnel de venta, trabajando codo con codo con el equipo de Marketing., • Definir la propuesta de valor, estrategias de pricing y enfoque comercial junto a la Dirección Comercial., • Coordinarte de forma transversal con los equipos internos (Producto, Tech y Atención al Cliente). 1. Análisis y viabilidad de nuevos ramos • Identificar y evaluar nuevas oportunidades de negocio y diversificación (hogar, salud, mascotas, etc.)., • Elaborar el business case analizando la viabilidad en base a rentabilidad esperada, potencial de venta digital end-to-end, nivel competitivo, inversión necesaria y encaje estratégico., • Priorizar las mejores oportunidades junto a la Dirección General y la Dirección Comercial. 1. Lanzamiento y gestión de partners • Liderar la búsqueda, negociación y gestión de acuerdos con compañías aseguradoras (partners)., • Definición técnica del producto (coberturas, condiciones, normas de suscripción y pricing)., • Coordinar el plan de lanzamiento del producto implicando a las áreas de Tech, Marketing y Operaciones., • Realizar el seguimiento de resultados, analítica de negocio y optimización continua. ¿Qué buscamos en ti? (Perfil requerido) • Experiencia: Entre 5 y 8 años de trayectoria en el sector seguros, insurtech, comparadores o entornos digitales similares, con foco en modelos B2C, y demostrada experiencia en la ejecución de estrategias de lanzamiento (go-to-market) a través de canales B2C., • Conocimiento técnico: Sólido conocimiento del producto asegurador y normas de suscripción (muy valorable en ramos personales como Vida, Salud, etc.)., • Habilidades clave: Experiencia en venta online/entornos digitales, gran capacidad de negociación y gestión de partners (compañías aseguradoras) y un nivel de inglés alto (B2-C1) para desenvolverte en el entorno profesional., • Mentalidad: Visión de cliente, fuerte orientación a resultados, perfil ejecutor (hands-on) y capacidad analítica para priorizar de forma transversal. Tu encaje en la organización • Reportarás directamente al Director Comercial., • Trabajarás en coordinación directa con la Dirección General para la toma de decisiones clave., • Este es un rol con alta exposición interna, autonomía y una gran responsabilidad en el crecimiento estratégico de la compañía. Valoramos el talento con autonomía, por lo que te ofrecemos un entorno que premia la eficiencia con flexibilidad y estabilidad: • Retribución: salario competitivo y ajustable en función de la experiencia aportada + 10% variable., • Flexibilidad horaria real: Entrada y salida flexible de lunes a jueves (entrada entre las 8:30h y las 9:30h, salida a partir de las 17:30h, con un mínimo de 1h para el almuerzo)., • Conciliación de fin de semana: Los viernes tendrás jornada intensiva de 8:00 a 15:00., • Modelo Híbrido: 40% de teletrabajo (2 días a la semana en remoto) una vez superados los primeros 6 meses de adaptación., • Descanso: 25 días laborables de vacaciones al año para desconectar de verdad. ¿Te apasiona el sector insurtech y quieres liderar el lanzamiento de nuevos productos desde cero en una empresa en pleno crecimiento? ¡Queremos conocerte! Inscríbete en la oferta. Responsable Comercial Nuevos Ramos - barcelona barcelona, catalunya, es #J-18808-Ljbffr

Desde W Executive colaboramos con una compañía industrial en pleno crecimiento, con presencia en distintos centros de trabajo en España. Descripción del puesto Buscamos un Responsable de Recursos Humanos que lidere de forma integral la función de personas en España, reportando directamente a la Dirección General y formando parte del Comité de Dirección. • Definir e implementar la estrategia de RRHH alineada con el negocio., • Liderar y desarrollar un equipo de dos profesionales., • Gestionar las relaciones laborales y la interlocución con los comités de empresa., • Supervisar la administración de personal y el cumplimiento normativo., • Impulsar la planificación de plantilla y el desarrollo organizativo., • Liderar planes de igualdad, auditorías retributivas y protocolos de cumplimiento., • Supervisar la coordinación de PRL y el reporting de KPIs de RRHH (rotación, absentismo, siniestralidad, cobertura de vacantes)., • Coordinar la función de RRHH en un entorno multi-centro, garantizando homogeneidad de criterios., • Titulación en Relaciones Laborales, Psicología, Derecho Laboral o ADE con especialización en RRHH (valorable Máster en RRHH)., • Experiencia consolidada como Director/a de RRHH, Responsable Corporativo de RRHH o HR Manager Senior., • Experiencia imprescindible en entornos industriales o multi-centro, relaciones laborales y gestión de convenios colectivos., • Experiencia liderando equipos y reportando KPIs., • Capacidad de comunicación e influencia, mano izquierda, temple, rigor y orientación al negocio., • Compromiso con un proyecto estable a largo plazo. En W Executive España SL, creemos en la diversidad y la inclusión. Defendemos la igualdad de oportunidades y promovemos un entorno de trabajo libre de cualquier tipo de discriminación, ya sea por género, raza, edad, religión, orientación sexual o cualquier otra condición personal o social. #J-18808-Ljbffr