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il y a 4 jours
Biot
Fiche de Poste : Commercial Sédentaire – Prospection Europe (H/F) Entreprise : Insight SiP Localisation : Biot (06, Alpes-Maritimes) – Poste 100% en présentiel Type de contrat : CDI (temps plein) Salaire : Selon profil et expérience ; entre 28k€–35k€ brut/an + variable Date de début : Dès que possible Contexte Insight SiP, spécialiste des modules de communication sans-fil (BLE, WiFi, LoRa, UWB), recherche un(e) Commercial Sédentaire pour renforcer son équipe. Votre mission : développer le portefeuille clients en Europe via une prospection active, en capitalisant sur votre formation technique pour comprendre les enjeux des prospects et promouvoir nos solutions. Rattaché(e) à : Responsable Commercial Outils : Salesforce (CRM), Suite Microsoft/Google, LinkedIn Sales Navigator. Missions Principales 1. Prospection et Identification des Cibles • Rechercher et qualifier des prospects B2B (industriels, intégrateurs, startups tech) en Europe, en utilisant :, • Le web (sites corporate, LinkedIn, bases de données sectorielles)., • Les salons professionnels (analyse des exposants et participants)., • Salesforce (enrichissement de la base, segmentation par secteur/zone géographique)., • Identifier les décideurs techniques (ingénieurs R&D, chefs de projet, acheteurs) et récupérer leurs coordonnées (email, téléphone). 1. Prise de Contact et Argumentaire Technique • Rédiger des emails personnalisés en français et en anglais, en mettant en avant :, • Les avantages techniques des modules Insight SiP (miniaturisation, performance, intégration)., • Les protocoles de communication : BLE, WiFi, LoRa, UWB (cas d’usage, différenciation concurrentielle)., • Réaliser des relances téléphoniques en anglais pour :, • Qualifier les besoins techniques des prospects., • Prendre des rendez-vous pour les commerciaux terrain., • Répondre aux questions de premier niveau (formation interne sur les produits). 1. Suivi des Commandes et Accompagnement Client • Assurer la saisie et le suivi des commandes clients dans Sage (ERP) : enregistrement, vérification des conditions, confirmation au client., • Piloter la commande jusqu’à la livraison, en lien avec la production et la logistique :, • Suivi des délais et information proactive du client., • Gestion des aléas (reports, quantités, documents d’expédition)., • Faire de chaque commande un point de contact commercial : consolider la relation, détecter les besoins récurrents et les opportunités de renouvellement., • Devenir progressivement l’interlocuteur privilégié des comptes que vous aurez ouverts : vous suivez vos prospects transformés en clients de la première prise de contact jusqu’à la livraison, et au-delà. 1. Collaboration et Reporting • Travailler en étroite collaboration avec les commerciaux terrain :, • Transmission des informations clés (besoins clients, objections techniques, opportunités)., • Préparation des visites (fiches prospects, historique des échanges)., • Reporting régulier dans Salesforce :, • Hebdomadaire : Nombre de contacts, taux de réponse, rendez-vous pris., • Mensuel : Analyse des performances, ajustement de la stratégie. 1. Montée en Compétences Commerciales • Bénéficier d’une formation commerciale pour compléter votre expertise technique., • Développer des compétences en négociation et relation client. Profil Recherché Formation • Formation technique obligatoire :, • IUT/BUT en électronique, télécommunications, informatique industrielle, mesure physique, ou équivalent., • Une expérience ou un intérêt marqué pour le commercial (stage, projet, association) est un atout majeur. Expérience • Débutant(e) accepté(e) avec une première expérience en prospection (stage, alternance, job étudiant)., • Expérience en environnement technique (laboratoire, bureau d’études, support client) appreciée. Compétences Clés • Anglais courant (niveau professionnel à l’oral et à l’écrit) – obligatoire., • Maîtrise de Salesforce (ou autre CRM) : création de fiches prospects, suivi des opportunités., • Compréhension technique des protocoles BLE, WiFi, LoRa, UWB (formation interne pour approfondir)., • Aisance relationnelle : capacité à expliquer des concepts techniques de manière claire et convaincante., • Rigueur et organisation : gestion des plannings, respect des processus de prospection et fiabilité dans le traitement des commandes., • Maîtrise ou appétence pour un ERP (Sage) : saisie des commandes, suivi des délais et des livraisons., • Sens du service client : capacité à informer, rassurer et accompagner un client tout au long de sa commande. Qualités Personnelles • Curiosité commerciale : envie de développer des compétences en vente et relation client., • Autonome et proactif(ve)., • Résistant(e) au stress (la prospection implique des refus)., • Dynamique et orienté(e) résultats. Pourquoi ce poste est fait pour vous ? • Vous avez une formation technique solide (IUT/BUT) et souhaitez ajouter une dimension commerciale à votre parcours., • Vous êtes à l’aise avec les enjeux techniques (protocoles sans-fil, modules électroniques) et avez envie de les promouvoir auprès de clients., • Vous recherchez un poste varié, alliant analyse technique et relation client. Conditions et Avantages • Poste en présentiel à Biot (accès facile en voiture ou transports en commun)., • Formation :, • Technique : Approfondissement sur les modules et protocoles (BLE, WiFi, LoRa, UWB)., • Commerciale : Méthodes de prospection, argumentaire, négociation., • Évolution possible vers un poste de commercial terrain, chef de projet, ou expert technique-commercial., • Environnement stimulant : startup innovante dans un secteur en forte croissance (IoT, connectivité)., • Avantages :, • Mutuelle d’entreprise., • Tickets restaurant., • Variable lié aux performances. Pour Postuler Envoyez votre CV + lettre de motivation (en français ou anglais) à contact@insightsip.com avec pour objet : « Candidature – Commercial Sédentaire Europe » Insight SiP est engagée en faveur de la diversité et de l’égalité des chances.
