Responsable Pricing (F/H)
il y a 3 jours
Rungis
Corsair, compagnie aérienne française régulière spécialisée dans le long-courrier, s’appuie sur une flotte composée exclusivement d'Airbus A330néo, l'une des plus jeune au monde, et propose une offre triclasse moderne. Corsair recherche un(e) Responsable Pricing en CDI, basé à Rungis. Au sein la Direction Revenue Management, Pricing et Programmes , le/la Responsable Pricing est en charge, avec son équipe, de définir la stratégie du positionnement tarifaire de l’ensemble de l’offre Corsair : les tarifs publics et les offres tarifaires privées pour tous les segments de marchés. Activités principales Définir et mettre en œuvre la politique tarifaire de Corsair • Elaborer la stratégie tarifaire globale de Corsair sur l’ensemble des routes., • Définir les niveaux et les conditions tarifaires publics sur l’ensemble des marchés, • Définir la politique des offres négociées en lien avec le commercial pour répondre aux besoins des différents segments de marchés (TO, Corporate, OTA, Réseaux, Affinitaires…), • Définir la politique tarifaire de l’offre de produits ancillaires, • S’assurer de la compétitivité permanente de l’offre Corsair sur l’ensemble des segments de marché, • Être force de proposition pour s’adapter au contexte concurrentiel., • Mettre en place un process de veille tarifaire systématique (niveaux de prix et conditions tarifaires), • Garantir la cohérence des grilles tarifaires : cohérence intra-grille (structure de buy-up efficace, écart de prix entre produits entre cabines), cohérence entre les différentes grilles tarifaires (publiques et négociées), cohérence avec les niveaux de recette attendus (Yield RMS)., • Coordonner le lancement des actions ciblées répondant au besoin business, • Maitriser les spécificités des marchés, le contexte concurrentiel et l’évolution de l’offre industrie sur l’ensemble des routes. S’assurer de la bonne maitrise de ses collaborateurs sur leur périmètre, • Définir les process d’analyse de segment de clientèle et de comportement client et de l’industrie (parts de marchés) permettant d’ajuster plus finement les grilles tarifaires, • Mettre en place des grilles de correspondance en cohérence avec le développement des routes et des alliances Coordonner l’activité pricing avec les différents services • Assurer l’interface permanente avec la gestion des vols pour mettre en cohérence les offres tarifaires avec les besoins., • Donner de la visibilité sur le planning à l’ensemble des acteurs (gestion des vols, commercial, marketing), • Communiquer dans l’entreprise sur les évolutions tarifaires majeures, et mettre en place de tableaux de bord récapitulatif des niveaux de prix., • Accompagner la Direction Commerciale dans l’analyse des besoins des principaux acteurs et dans la recherche de solutions. Participer si nécessaire à la stratégie de négociation. Définir les marges de manœuvre commerciales laissées à la DC et aux marchés afin de les accompagner dans la prospection de nouveaux clients. Développer les outils pricing et le reporting • Définir le besoin en termes d’outils et de reporting pour faciliter l’analyse, optimiser les process et l’efficacité de l’équipe. Identifier les besoins de développement interne/externe., • Coordonner les liens avec la DSI ou les prestataires extérieurs pour adapter les outils au besoin business, aux évolutions des marchés et des process., • S’appuyer sur des profils techniques (alternant ou stagiaire) pour développer des outils d’aide à la visualisation des structures tarifaires et des benchmark, d’aide à la décision, de construction tarifaire, de comparatif concurrence automatisé, • Se tenir informé des évolutions industrie (type NDC), des solutions proposées, et anticiper les besoins futurs pour Corsair. Manager et développer l’équipe Pricing • Assurer le plan de formation de l’équipe, • Etablir des plans de performance clairs pour chaque collaborateur, • Contribuer au développement des compétences, en confiant notamment des tâches transverses ou des projets. S’assurer de la bonne avancée de ces différents sujets. Définir les priorités et les échéances., • Responsabiliser ses collaborateurs sur les enjeux attenants à leur périmètre et à leurs tâches transverses., • Être force de proposition sur l’évolution de l’organisation, des process de travail et des outils de l’équipe Formation et prérequis • Formation supérieure Bac +5, Grande école d’Ingénieur ou de Commerce, ou expérience avérée dans le domaine du Revenue Management Pricing, • Expérience dans le secteur aérien indispensable, • Expérience dans le management d’équipe Compétences Métiers (Savoir-Faire) • Anglais, • Maîtrise avancée des outils bureautiques (Microsoft Office, Excel, PowerPoint), • Expertise dans le domaine du revenue management, • Maitrise des systèmes de distributions, Amadeus et autres GDS, • Bonne compréhension des systèmes Amadeus (plus particulièrement RMS) et ATPCO (Distribution des tarifs) Personnalité (Savoir-Etre) • Expérience en management d’équipe, • Organisation, • Méthode / Rigueur, • Capacités d’analyse et de modélisation, • Autonomie et proactivité, • Sens relationnel, esprit d’équipe, • Confidentialité Autres éléments à prendre en compte • Lieu principal d’activité : Rungis (94), pas de télétravail durant la période d'essai, • Déplacements ponctuels à prévoir
