Stage – Prospecteur Commercial (H/F)
3 days ago
Pau
À propos de FullStage FullStage est une agence de performance digitale premium. Nous aidons les entreprises locales à transformer leur visibilité en croissance prévisible, mesurable et scalable, grâce à des écosystèmes digitaux complets : • 🌐 Sites Web & SEO Technique, • 📈 Ads & CRO (Google / Meta), • ⚙️ CRM, • 🤖 Automatisations IA Notre ADN : innovation, rapidité d'exécution et obsession du résultat. Notre ambition : devenir la référence française du marketing digital automatisé. 👉 Découvrez notre univers sur fullstage.fr Missions principales du poste Chez FullStage, le Prospecteur Commercial est la première ligne de la performance. Son rôle : créer des opportunités, qualifier les besoins et ouvrir la porte à la croissance. Il est le premier contact entre FullStage et ses futurs clients. Il comprend leurs enjeux, capte leur attention, qualifie leurs besoins et transmet les meilleurs prospects à nos closers. 1. Prospection & qualification de leads 📞 • Identifier et contacter des dirigeants de TPE/PME (artisans, services, etc.)., • Découvrir leurs besoins en visibilité et en automatisation., • Présenter brièvement nos solutions et détecter le bon timing commercial. 1. Prise de rendez-vous qualifiés 📅 • Planifier des RDV qualifiés pour les closers et le Head of Sales., • Assurer le suivi du pipeline et la mise à jour du CRM FullStage., • Gérer les relances et maintenir un flux constant d'opportunités. 1. Optimisation continue du process commercial ⚙️ • Participer à la création de scripts de prospection performants., • Tester, mesurer et améliorer ses taux de contact et de conversion., • Collaborer avec le marketing pour affiner le ciblage et les campagnes. 1. Collaboration inter-équipe 🤝 • Travailler avec le Head of Growth pour aligner prospection et acquisition., • Échanger avec les closers pour ajuster la qualification des leads., • Remonter les insights clients pour améliorer le discours commercial. Profil recherché Compétences techniques : • Excellente aisance téléphonique et expression fluide., • Bonne maîtrise du CRM et des outils digitaux., • Appétence pour l'IA., • Capacité à comprendre rapidement les besoins des dirigeants., • Organisation, rigueur et efficacité dans le suivi commercial. Qualités humaines : • Mentalité de chasseur : il veut convaincre, performer et gagner., • Persévérance face aux refus : il voit les « non » comme des étapes., • Énergie positive et esprit d'équipe., • Envie d'évoluer dans un environnement exigeant mais bienveillant. KPI de performance • Nombre d'appels par jour et taux de contact., • Taux de conversion appel → rendez-vous., • Taux de présence sur RDV., • Volume de leads qualifiés transmis aux closers. Évolution & carrière FullStage le forme à toutes les étapes du cycle de vente. À la fin du stage ou de l'alternance, une embauche en CDI est envisageable. Évolutions possibles : • Closer / Business Developer Junior, • Responsable SDR (Sales Development Representative) Conditions • Type de contrat : Stage, • Durée : à définir, • Lieu : Pau (hybride), • Rémunération : barème en vigueur, • Rémunération complémentaire : commissions sur RDV et signatures Avantages : • Formation complète aux techniques de vente et d'automatisation CRM, • Accompagnement personnalisé par le Head of Sales, • Horaires flexibles, • Équipement professionnel + outils premium, • CDI possible à l'issue du stage 🎯