Business Developer -Sales B2B f/h
2 days ago
Neuilly-sur-Seine
QUI SOMMES NOUS ? Depuis 2007, conçoit et développe des à forte valeur ajoutée, en combinant équipements, logiciels, services et accompagnement. Entreprise française indépendante, UNOWHY s’est développée autour d’une expertise unique : concevoir, déployer et accompagner des environnements numériques complets, de l’équipement jusqu’aux usages. Aujourd’hui, cette expertise s’étend au-delà de l’_ avec une offre dédiée aux entreprises, qui les accompagne dans la gestion de leur environnement numérique : fourniture des équipements, configuration, déploiement, suivi, support et optimisation sur l’ensemble du cycle de vie. Avec plus d’un million d’équipements déjà déployés et plus de 400 organisations accompagnées, UNOWHY s’appuie sur une expertise industrielle, technologique et opérationnelle développée depuis près de 20 ans. Rejoindre UNOWHY, c’est intégrer une entreprise française en développement, à la croisée de la technologie, des services numériques et des enjeux de souveraineté, et contribuer à construire de nouveaux relais de croissance sur le marché B2B. LE CONTEXTE Dans le cadre du développement de son activité B2B / Corporate, UNOWHY renforce sa force commerciale et recherche un(e) Commercial(e) pour accélérer l’acquisition de nouveaux clients et développer de nouveaux marchés. Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous intervenez sur un périmètre fortement orienté nouveaux marchés, avec pour objectif d’identifier, ouvrir et développer de nouveaux comptes entreprises. Vous êtes responsable de l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature, en construisant une relation de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau et en apportant une réponse adaptée aux enjeux IT de vos prospects et clients. Vous vous appuyez sur l’ensemble des expertises UNOWHY pour construire des propositions à forte valeur ajoutée : équipements, configuration, déploiement, services, support et accompagnement. Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes Produit, Marketing, Opérations, Partenariats et Support afin de construire des réponses adaptées aux besoins des clients. Les missions : • Développer de nouveaux comptes B2B : identifier, prospecter et ouvrir de nouvelles opportunités auprès d’entreprises., • Piloter le cycle de vente de bout en bout : qualification, rendez-vous, proposition, négociation et closing., • Comprendre les besoins clients et construire des réponses adaptées autour des offres UNOWHY : équipements, services, déploiement et support., • Développer le chiffre d’affaires en identifiant les opportunités d’upsell et de cross-sell., • Développer son réseau commercial auprès des décideurs IT, achats et directions générales., • Piloter son activité commerciale : suivi du pipeline, CRM, prévisions et reporting., • Travailler en collaboration avec les équipes Produit, Marketing, Opérations et Partenariats pour répondre aux besoins des clients. VOTRE PROFIL • Formation supérieure commerciale (Bac +3 à Bac +5)., • Expérience réussie en Sales / développement commercial B2B, avec une préférence pour les profils issus du secteur hardware / IT., • Une expérience dans la vente de matériel informatique, équipements technologiques, solutions IT ou offres associant hardware et services sera particulièrement appréciée., • Expérience en chasse et acquisition de nouveaux comptes, avec maîtrise du cycle de vente complet jusqu’au closing., • Habitude de vendre à des interlocuteurs variés : IT, achats, directions générales, métiers., • Une expérience auprès de PME, ETI ou grands comptes constitue un atout. Compétences clés • Goût prononcé pour la conquête et la prospection., • Capacité à développer et piloter un pipeline commercial., • Solides compétences en négociation et closing., • Capacité à comprendre les enjeux techniques et business des clients., • Organisation, autonomie et culture du résultat., • Maîtrise d’un CRM. Qualités personnelles • Esprit de conquête et ténacité., • Aisance relationnelle et capacité à convaincre., • Curiosité et intérêt pour les environnements technologiques., • Autonomie, proactivité et esprit d’équipe. Informations complémentaires : • Rémunération fixe entre 40 et 50 k€ brut annuel, complétée par une part variable, • Processus de recrutement en 4 étapes, • Parcours d’intégration et un suivi de carrière individualisé, • Possibilité d’évolution, mobilité interne et développement des compétences via la formation dans une entreprise en croissance, • Le poste orienté terrain, pourra impliquer des déplacements ponctuels, en France et/ou à l’international, selon les besoins liés au périmètre d’activité., • Prise en charge de 50% du titre de transport – tickets restaurant Swile, • Télétravail 1 jour/semaine, • _ dispose de dureaux modernes et spacieux en plein Neuilly-sur-Seine (métro L1 Pont de Neuilly) et disposant d'espace de détente : Ping-pong, terrasse en rooftop, salle de sport, des espaces détente avec canapés, télé pour « gamer », espace « silence », événements et afterwork Pourquoi nous rejoindre ? • Un rôle 100 % orienté développement et conquête, avec un impact direct sur la croissance de l'activité B2B., • La possibilité de développer un nouveau marché au sein d'un acteur technologique français établi., • Une offre différenciante qui associe hardware, services et accompagnement., • Des interlocuteurs variés et des cycles de vente permettant de travailler sur des projets à forte valeur ajoutée., • Une forte transversalité avec les équipes Produit, Marketing, Opérations et Partenariats., • L'opportunité de participer au développement d'une entreprise française qui place la proximité, la durabilité et la maîtrise de l'environnement numérique au cœur de son modèle. Engagement en faveur de la diversité et de l'inclusion : Chez UNOWHY, nous sommes convaincus que la diversité est une richesse et un atout pour notre entreprise. Nous encourageons donc toutes les candidatures, y compris celles des personnes en situation de handicap. Si vous êtes titulaire de la Reconnaissance de la Qualité de Travailleur Handicapé (RQTH), nous mettrons tout en œuvre pour adapter votre poste de travail et vous accompagner dans votre intégration. Nous croyons fermement que chaque talent mérite une chance de s'exprimer et de contribuer à notre succès collectif.