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🚀 CROWN recrute son First Sales Full Stack (CDI) 📍 Lieu : Paris (hybride possible) 📄 Contrat : CDI 💰 Rémunération : fixe + variable, selon profil et expérience ✉️ Pour postuler : CV + quelques lignes de motivation à 👑 A propos de CROWN CROWN réinvente la négociation B2B grâce à des eAuctions nouvelle génération. Nous aidons les directions achats de grands groupes à négocier plus vite, plus intelligemment et de manière plus transparente. Fondée par Mykyta Voytenko, ex Nestlé, Sanofi et Engie, CROWN est une startup B2B en forte accélération. En 12 mois, nous avons : • lancé une plateforme SaaS performante, • sécurisé plus de 1 M€ de revenus prévisionnels, • levé plus de 2 M€ auprès de Kima Ventures, Heartfelt et Backbone 🎯 Pourquoi ce poste est clé CROWN a validé son product market fit sur des grands comptes. Le prochain enjeu est clair : structurer une machine commerciale efficace et scalable. Ce poste est le premier CDI sales de l’entreprise, au cœur de la construction du modèle commercial. Tu travailleras directement avec le CEO et participeras à la création des fondations sales de CROWN. 🧠 Missions Le rôle est volontairement full stack : prospection, premiers échanges clients, structuration des process. 🔎 Business Development & Prospection (BDR) • Recherche et qualification de prospects grands comptes, • Construction et enrichissement de listes de comptes cibles, • Approche multicanale (email, LinkedIn, calls), • Conduite de premiers échanges avec des prospects qualifiés, • Compréhension des enjeux clients et qualification des opportunités, • Passage de relais au CEO sur les deals stratégiques, • Mise en place des outils et process sales (CRM, séquences, pipeline), • Formalisation des messages, pitchs et playbooks, • Analyse des performances et amélioration continue 🧩 Profil recherché • 2 à 5 ans d’expérience en ventes B2B, idéalement en SaaS ou services B2B, • Expérience significative en prospection et en qualification de leads, • A l’aise avec des cycles de vente complexes et des interlocuteurs seniors, • Organisé(e), structuré(e), orienté(e) résultats, • Capacité à être à la fois sur le terrain et dans la construction des process, • A l’aise dans un environnement startup, avec un fort niveau d’autonomie, • Très bon niveau de français et d’anglais 🌱 Evolution et perspectives Ce poste est pensé comme une étape fondatrice. Selon les résultats et la croissance de CROWN, tu évolueras naturellement vers : • plus de responsabilités sur le closing, • le pilotage de la stratégie commerciale 🤝 Pourquoi rejoindre CROWN • Poste clé dans la construction d’une startup B2B ambitieuse, • Exposition directe au CEO et aux décisions stratégiques, • Environnement exigeant, responsabilisant et bienveillant, • Clients grands comptes à forte valeur ajoutée Tu construis la fonction sales. 🗂️ Process de recrutement • Premier échange exploratoire, • Entretien approfondi avec le CEO, • Etude de cas ou discussion structurée sur un plan de prospection, • Décision finale 🔗 En savoir plus LinkedIn : Site :

Vous êtes à la recherche d'une opportunité unique pour développer votre carrière commerciale dans le milieu aéronautique ? Chez MASER ENGINEERING, nous vous invitons à relever notre challenge et rejoindre une activité en plein essor. Votre mission : prendre en mains et développer notre portefeuille de clients industriels au National. Rattaché hiérarchiquement au Directeur Commercial, vous porterez notre offre de prestations intellectuelles grâce à votre fibre relationnelle et commerciale, pour le pôle Conseil, un pôle dédié aux procédés et méthodes industriels, à l’ingénierie et à l’ergonomie, afin d’aider nos clients sur le long terme en améliorant leurs performances. Vous serez en charge de développer de nouvelles opportunités sur toute la France, notamment dans le secteur aéronautique, et de garantir la validation de ces dernières, tout en maintenant un lien avec les clients existants pour le renouvellement des marchés. Dans ce cadre, vos missions seront les suivantes : • Élaborer une stratégie commerciale percutante, en décryptant le marché et en identifiant de nouvelles opportunités, en étroite collaboration avec nos équipes internes : Equipes opérationnelles et Experts métier., • Définir la vision stratégique de l’activité en alignement avec les objectifs de l'entreprise, • Etablir des propositions techniques et commerciales adaptées à nos clients en veillant à leur pertinence à tous les niveaux : organisationnel, technique, financier et contractuel., • Porter nos offres commerciales en Ingénierie, en proposant des solutions innovantes et différenciantes, que ce soit dans la rédaction de mémoires ou lors de soutenances., • Suivre les projets de la signature des contrats à leur réalisation., • Assurer une relation client de premier ordre en comprenant leurs besoins, en répondant à leurs questions et en anticipant leurs attentes, • Etablir un reporting fiable et actualisé. Profil Nous recherchons un professionnel capable de concevoir et d’accompagner notre succès commercial. Rejoignez l’aventure MASER ENGINEERING, si vous avez : • Une solide expérience de 3 à 5 ans dans la vente de prestations intellectuelles en Conseil ou Ingénierie Méthode dans le secteur Aéronautique., • Une connaissance approfondie du secteur industriel et plus particulièrement des métiers de l'Ingénierie., • Une détermination sans faille et un don pour établir des relations commerciales fructueuses., • Un esprit proactif, prêt à relever les défis pour répondre aux besoins de nos clients : les acteurs majeurs de l’industrie française (Airbus, Safran, Alstom, Dassault, …), • Une capacité à comprendre les besoins spécifiques de nos clients., • Une grande disponibilité pour des déplacements régionaux et nationaux réguliers. (Permis B exigé)