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Nous recherchons des Architectes Solutions pour accompagner les clients français d’Amazon Web Services (AWS). Alliant connaissance métier, compréhension technique, et capacités relationnelles, vous participerez à la conception d’architectures cloud aidant les clients à innover. Devenir Architecte Solutions, c’est accéder au meilleur de la technologie, rejoindre une équipe soudée, travailler au succès des entreprises françaises et développer sa carrière dans un contexte où l'intelligence artificielle redéfinit les possibilités des entreprises et de leur transformation numérique. Nous cherchons des bâtisseuses et bâtisseurs venant de tous horizons. Les qualités principales recherchées sont la curiosité, l’envie d’apprendre, le travail en équipe, et le goût de la relation client. Les Architectes Solutions viennent de nombreux domaines et types d’entreprises. L’étendue des missions et des opportunités proposées permet à différents profils d’utiliser leurs forces et de bénéficier des ressources mises à disposition pour développer d’autres domaines de compétence. Key job responsibilities Ce poste est au sein de l’organisation française AWS, et se concentre sur les clients grands comptes AWS en France. Auprès des clients, vous : • Établissez un réseau de contacts pour les accompagner efficacement et les rendre autonomes, • Animez des sessions d’échange sur les meilleures pratiques, • Facilitez des ateliers et des revues d’architecture, • Construisez avec les équipes du client : prototypes, preuves de concept et co-développement dans leurs environnements, pour passer de la théorie à la démonstration ("Show, don’t tell"), • Accompagnez l’ensemble des phases des projets, de la conception à l’opération, • Guidez la montée en compétence, sur le plan technologique, gouvernance Au sein d’AWS, vous : • Contribuez, au sein de l’équipe de compte, à la définition de la stratégie commerciale et technologique, • Assurez la coordination entre les différentes équipes AWS pour représenter au mieux les intérêts de vos clients, • Partagez votre expérience dans les communautés sur les domaines technologiques ou industriels, • Participez à des programmes internes sur des sujets technologiques, organisationnels, de recrutement Au sein des communautés externes, vous : • Présentez votre expérience, les enjeux et les solutions appropriées dans des présentations ou des vidéos, • Contribuez à la création de contenus tels que des billets de blog, des livres-blancs, des articles, • Participez aux programmes AWS auprès des communautés et des clients A day in the life Vous aidez vos clients à être compétitifs, sécurisés, et durables. Membre d’une équipe de compte, composée de profils métiers, commerciaux, consultants ou support, votre mission est d’établir un lien de confiance technologique avec vos clients. Vous travaillez à tout niveau de l’organisation, dont équipes de direction. Vous analysez les besoins et opportunités, et accompagnez vos clients sur l’utilisation optimale des technologies cloud. Selon le contexte, vous ne vous limitez pas au conseil : vous construisez aux côtés des équipes d'ingénierie du client, dans des cycles courts et cadrés, pour démontrer la proposition de valeur. Vous aidez les équipes AWS à comprendre les besoins de vos clients et à les intégrer dans leurs plans. Vous partagez votre expérience avec d’autres équipes dans le monde entier et êtes actifs dans la communauté publique AWS. En tant qu'Architecte Solutions chez AWS, vous agissez pour la révolution de l'intelligence artificielle. Vous concevez les architectures cloud qui permettront à nos clients d'exploiter les dernières innovations de l'IA générative et agentique, et vous aiderez les entreprises françaises à tirer le meilleur parti des capacités de l'IA dans leurs activités. Cette position vous offrira l'opportunité de développer une expertise pointue, de créer des architectures et solutions de référence, et de jouer un rôle déterminant dans la transformation numérique de nos clients. About the team Depuis plus de 10 ans, AWS investit localement pour aider à la transformation numérique en France, à travers des infrastructures techniques et des équipes d’accompagnement client. Avec une attention constante sur l’apprentissage, l’excellence opérationnelle et le partage, nous travaillons quotidiennement avec nos clients. Des sociétés du CAC 40 aux nouveaux fleurons de l’industrie et de la French Tech, ainsi que les acteurs internationaux innovants, AWS est le moteur des entreprises accompagnant les Français à chaque instant. • Capacité à communiquer efficacement dans des contextes divers et à différents niveaux, à orchestrer des équipes et travailler efficacement en interne et externe, • Expérience professionnelle dans ou avec des organisations importantes, en implémentation ou gestion de projets IT complexes, • Expérience en infrastructure informatique, opération système, ou développement, • Capacité à apprendre et appliquer de nouvelles technologies rapidement, • Français courant pour les interactions client, anglais professionnel (parlé, écrit) pour les échanges internes, • Formation technique : Informatique, Ingénierie, Mathématiques ou équivalent, • Connaissance ou expérience de migration ou transformation vers le cloud AWS et/ou des offres Cloud Public ou Hybride, en entreprise, • Goût et pratique de la construction hands-on (prototypes/POCs), y compris avec des outils de développement agentique Amazon est un employeur engagé pour l'égalité des chances. Nous sommes convaincus qu'une main d'oeuvre diversifée est essentielle à notre réussite. Nous prenons nos décisions de recrutement en fonction de votre expérience et de vos compétences. Nous apprécions votre envie de découvrir, d'inventer, de simplifier et de construire. La protection de votre vie privée et la sécurité de vos données constituent depuis longtemps une priorité absolue pour Amazon. Veuillez consulter notre Politique de Confidentialité pour en savoir plus sur la façon dont nous collectons, utilisons et traitons les données personnelles de nos candidats. Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit _ for more information. If the country/region you’re applying in isn’t listed, please contact your Recruiting Partner.

En tant que Tech Lead Maximo, vous serez amené à réaliser les missions suivantes :.Gestion de projet : coordonner les différentes phases des projets de développement, en s'assurant que les délais et les exigences sont respectés.Encadrement des équipes : superviser et accompagner les dével

Piloter des projets techniques.

Vous préparez une formation de niveau Bac+4/5 en Data, Digital, Business Intelligence, Marketing Digital, Informatique, École d’Ingénieurs ou École de Commerce avec spécialisation Data/Tech. Collaborer avec des équipes aux profils variés : Data, Tech, Marketing, Média et métiers. Vous ave

L’ISCOD, spécialiste de la formation en Digital Learning, recherche pour son entreprise partenaire,.Etat de niveau 5 à niveau 7 (Bac+2, Bachelor/Bac+3 ou Mastère/Bac+5).Choisissez l’alternance nouvelle génération avec l'ISCOD !.Accueillir et conseiller les clients en magasin.Identifier les

Nous recrutons un Coordinateur logistique et informatique (H/F) pour rejoindre une pépite de la Health Tech, à Paris. En tant que Coordinateur logistique et informatique, vous serez chargé de garantir la bonne gestion des flux de matériel et leur préparation technique au travers des missions su

W Hunt, cabinet de recrutement spécialisé par approche directe & marque de W Executive, recherche pour son client, un acteur de référence de la tech événementielle, trois Sales manager F/H. Assurer un reporting régulier auprès de votre manager.

Une solution réellement différenciante : vous commercialisez une technologie innovante, au croisement de la data, du retail et de la performance média, déjà déployée à grande échelle chez des enseignes de premier plan. Obtenir des rendez-vous auprès de décideurs marketing, média, retail,

Cabinet de conseil indépendant français basé à Paris, notre partenaire accompagne les grandes entreprises et les acteurs publics dans leurs projets de transformation stratégique, organisationnelle et technologique.Cette société se positionne comme un acteur combinant conseil en stratégie, in

AVA6, c'est une équipe de passionnés de tech qui ont fait de la cybersécurité, des réseaux et de l'infrastructure IT leur terrain de jeu.Nos missions ? Accompagner nos clients dans la conception, l'intégration et le maintien de solutions IT innovantes et conformes aux meilleures pratiques du m

We're partnering with a high-growth, VC-backed scale-up that just closed a landmark late-stage funding round from top-tier global investors. Recognised as a category leader in its space, the company is led by a founding team that's still hands-on and operational, even post-raise. They're now hiring an ambitious, commercially sharp Enterprise Account Executive to join their lean, fast-growing GTM team in Paris, with revenue in France expected to 10x over the next 2–3 years. Quick Facts 🚀 Revenue in France set to 10x over the next 2–3 years 🧠 Backed by one of the largest recent funding rounds in the category, from top-tier investors 💰 Up to €200K OTE, uncapped What They're Building A customer engagement platform that helps the world's biggest consumer brands run marketing performance across every channel, from a single, unified system. Location 📌 Paris, France 🏢 4 days in-office What You'll Do • Run full-cycle enterprise sales across a territory built from a small install base plus wide-open greenfield, including some major enterprise RFPs, • Close complex, multi-stakeholder deals in the €100–200K+ ARR range, averaging 4–5 month cycles, • Work hand-in-hand with a dedicated BDR, sales engineer, and solution consultant, supported, but expected to hunt your own pipeline, • Partner with implementation partners and integrators to land and expand enterprise logos Environment • Fast-growing local team (20+ in Paris, split evenly across sales and post-sales), with serious headcount growth ahead, • Real deal support: 1 BDR for every 2 AEs, plus SE and solution consultant on every opportunity, • Performance culture, team spirit valued over lone-wolf energy, but ambition expected Must-Haves • 3–10 years of enterprise B2B SaaS sales experience, having closed €800K+ ARR quota against complex, multi-stakeholder, six-figure deals, • Comfortable closing both whale accounts and smaller deals in the same patch, • Proven ability to generate your own pipeline without heavy enablement support, • Background in Retail/Ecommerce and/or Banking & Insurance, or a closely comparable vertical, • Stable career track, • Clear, direct communicator, strong team player, • Native-level French, fluent English; Italian or Spanish a strong plus Nice-to-Haves • Experience at a competitor in CDP, CRM, marketing automation, or CRO/conversion optimisation, • Time at a major enterprise tech platform (e.g. Salesforce, Adobe) Compensation 🎯 OTE: Up to €200K, largely uncapped, no stock options Why Join? Most "enterprise AE" roles hand you a territory to manage. This one hands you a market to build greenfield accounts, some major RFPs already in motion, and revenue set to 10x in the next few years. You get full deal support (BDR, SE, solution consultant) so you can focus on what you do best: hunting and closing. And you're doing it backed by serious, recent capital and a product that's already a recognised leader in its category. If you want the complexity of enterprise deals without waiting years for a territory that actually matters, this is the seat. Sound like you? Let's talk. (This role is with one of our clients, not Bluebird.)

ABOUT BEDROCK What if you could help major media companies compete with streaming giants? At Bedrock, that's what we do. We are a European tech venture, powered by leading European broadcasters (M6 and Bertelsmann / RTL Group) that shapes the standards of streaming in Europe. We build and power leading media streaming platforms for some of Europe's biggest SVOD/AVOD players (M6+, Videoland, Hungary, RTL+…), dealing with 45+ millions of users. At Bedrock, we love challenges, whether they're related to features, scaling, performance or peak traffic. We believe that learning new tricks is a journey and sharing them with peers is definitely part of the fun. We have 450 employees in Paris, Lyon, Portugal & German MAIN RESPONSIBILITIES At Bedrock, the Key Account Manager plays a key role in building strong, trust-based relationships with clients, supporting them in delivering and evolving their streaming strategy across product and technology. You will be at the heart of client collaboration, working in a dynamic, international environment and acting as a trusted partner to both clients and internal teams. In this role, you will gain exposure to strategic topics in the streaming business scene while working closely with operational stakeholders who will support your development and help you achieve your goals. As Key Account Manager, you will : • Prepare and coordinate several strategic meetings with clients (e.g. Steering Committees), • Support the management of the commercial relationship between clients and Bedrock (monthly billing, pricing additional requests, coordination with Finance on budgeting and financial planning), • Prepare quotations for specific projects, • Ensure alignment with contractual and commercial terms in day-to-day client interactions, • Monitor overall account health by analyzing performance, client satisfaction, and alignment with business objectives; deliver actionable insights to drive alignment and continuous improvement, • Participate in operational meetings with clients and internal product and tech teams, representing client business priorities and ensuring contractual and commercial alignment SKILLS • Demonstrated knowledge and interest in the streaming, tech and media industry, • Excellent communication skills, ability to engage effectively with both executive and operational stakeholders (verbal, written, presentations), • Solid business acumen, ability to understand client objectives and identify value opportunities, • Ability to collaborate across teams and manage multiple stakeholders in a client-facing environment, • Strong organizational and prioritization skills, • Curious and adaptable, with a proactive and solution-oriented mindset WHAT WE'RE LOOKNG FOR • Master's degree preferably in business or in management, • Proven experience in key account management (2-3 years), • 2-3 years of professional experience in tech-driven environment or within a media company, • Experience in the streaming media industry is a strong plus, • Fluency in English, • Strong proficiency with Excel, PowerPoint, and Google Suite, • Comfortable using AI tools in day-to-day work, • Flexibility to travel, • Proficiency in French or German is a plus LIFE AT BEDROCK You'll join an enthusiastic, friendly and close-knit team in a fast-growing tech company with more than 10 years' experience and a strong network of media shareholders. • Work flexibility and brand-new office spaces with a great location., • A top-notch tech expertise : documentation, support, R&D, management seniority, • Work Evolutions & opportunities within the company, as well as trainings., • Strong human connections knowledge sharing: Last Friday Talks, Demos, Meet-Ups, HR Roadshows

For Imou Network Technology Netherlands B.V., we are looking for an experienced Key Account Manager – France to manage and develop our business in the DIY, Consumer Electronics and Hypermarket channels. The role combines the management and development of existing Key Accounts with the opening of new business opportunities in France. We are looking for someone who is comfortable working with a high level of autonomy, but who also communicates well including in English and enjoys working closely with the rest of the team. Who Are We? IMOU is a global leader in Smart Home segment . IMOU has built a reputation in overseas market as the go to vendor for Smart Security & Smart Home. Set up as a subsidiary of Dahua Group which is the second largest surveillance & security manufacturer in the world, IMOU has been established to make smart home security & technology much easier to operate/use. IMOU’s product lines include Smart Security, Smart Lock, Smart Energy/Lighting, IOT, Smart Robotics, Storage & Cloud. Our objective is to make Smart Home technology affordable, easy to use and accessible to as many people as possible. IMOU is continuing to grow in France and we are looking for a KAM who can help us develop our business with major French retailers and strengthen our position in the market. Job Description • Manage and develop our Key Accounts in the DIY and Consumer Electronics channels., • Build strong relationships with buyers, category managers and other key contacts., • Prepare and follow annual business plans to achieve sales and profitability targets., • Manage commercial negotiations including pricing, annual agreements, listings, assortments and promotions., • Grow existing customers by identifying new listing, product and distribution opportunities., • Identify and open new strategic accounts., • Follow sell-in, sell-out, stock, margins, forecasts and promotional performance and take action when needed., • Prepare reliable sales forecasts based on customer plans, sales performance and market opportunities., • Provide regular updates to the Country Manager on sales performance, key accounts, forecasts, business opportunities, risks and key customer developments., • Work closely with the Marketing Manager on promotions, product launches, merchandising, in-store visibility and other trade marketing activities., • Regularly share customer feedback, market information and business opportunities with the Country Manager and Marketing Manager to help define the right commercial and marketing actions., • Work closely with distributors and internal teams on forecasting, stock availability and business follow-up., • Understand each customer's strategy and priorities and use this knowledge to identify new opportunities., • Follow competitors, pricing, promotions, new products and market trends., • Regularly share with the Country Manager relevant information and feedback from customers and the French market, including business opportunities, competitive activity and market trends., • Discuss with the Country Manager potential gaps and opportunities in the product range and contribute to recommendations on products, pricing and positioning., • Be able to quickly implement new product launches with customers, from listing to in-store and online availability., • Support the Country Manager in working with Product, Marketing and Supply Chain teams to make sure our offer remains relevant to the French market and customer needs., • Participate in customer events. Candidate Profile • At least 5 years of successful experience as a Key Account Manager, ideally in DIY and/or Consumer Electronics., • A proven track record of managing and growing major French retail accounts, with concrete business results., • Good understanding of the French retail market and purchasing processes., • Proven ability to develop business from scratch, open new accounts and successfully grow existing ones., • A track record of achieving or exceeding sales targets and delivering sustainable business growth., • Experience successfully developing a new or challenger brand would be a plus., • Strong interest in high-tech and connected products, ideally Smart Home, Smart Security, IoT or Consumer Electronics., • Strong negotiation skills, with a proven ability to convince customers, defend proposals and close agreements., • Ambitious, tenacious and results-oriented, with a strong motivation to achieve and exceed targets., • Good business sense, with attention to both sales growth and profitability., • Rigorous, organized and methodical in the way you manage customers and follow up on actions., • Flexible and pragmatic, able to adapt quickly when priorities or market conditions change., • Autonomous and hands-on, comfortable taking responsibility, solving problems and moving projects forward., • Comfortable working in a home-office environment, while staying in regular contact and sharing information with the team., • A good team player, able to work closely with the Country Manager, Marketing Manager and other departments., • Able to collect and share useful information from customers and the market and turn it into concrete business or product recommendations., • Able to prepare reliable sales forecasts and comfortable analyzing sales figures and working with Excel., • Able to quickly implement new products and business opportunities with customers., • Fluent in English, both written and spoken., • Willing to travel regularly in France., • Bachelor's degree or equivalent professional experience. What We Offer • Competitive salary, car allowance and performance bonus., • A high level of autonomy and responsibility., • Home-office based position., • The opportunity to work directly with some of the largest retailers in France and to develop the business in a fast-growing market., • A position where you can have a real impact on the development and growth of IMOU in France., • An international and dynamic working environment., • Career development opportunities as the business continues to grow.. If you are an ambitious and hands-on Key Account Manager, interested in technology and motivated by developing business and taking on new challenges, we would be happy to hear from you. An assessment or business case may be part of the selection process. References and a copy of your diploma may be requested at the offer stage. All applications will be treated confidentially.

L'entreprise Pour le compte de notre client, un acteur majeur parmi les top billeurs de la French Tech et du digital, nous recrutons leur futur profil Recrutement / Business Development en CDI. Rattachée à un fonds d'investissement de premier plan, la structure compte 20 ans d'existence, réalise jusqu'à 1 000 recrutements par an, et bénéficie de bureaux dans le 9ème arrondissement, offrant un cadre de travail stimulant et convivial. Missions Principales Rattaché(e) à une équipe dynamique et stimulée par la performance, des marchés à fort potentiel vous seront confiés : Chasse, Démarchage & Placement • Prospection téléphonique active et qualification d'un flux de leads entrants pour développer le portefeuille clients., • Piloter la mise à disposition et le placement de profils tech (développeurs) en CDI et en Freelance., • Chasser et engager les meilleurs talents grâce à un écosystème d'outils performants (Hiresweet, Ringover, environnement Mac). NB : Une formation de plusieurs semaines est prévue et un chef de projet IA est présent pour automatiser la croissance de l’entreprise. Profil Recherché Expérience • Profil senior : au minimum 5 ans d'expérience, • Expérience préalable réussie en tant que commercial ou consultant en recrutement, • Postes 100% orientés business : pas de profils recherchant du management (équipe managériale déjà en place). Compétences clés • Maîtrise des techniques de prospection téléphonique et d'approche directe., • La maîtrise de l'anglais est un plus. Soft Skills & État d'esprit • Engagé(e), impliqué(e), doté(e) d'un excellent relationnel et d'un esprit positif., • Forte appétence commerciale et motivation par la performance financière et les objectifs., • Aisance téléphonique naturelle et goût pour la conquête commerciale. Modalités du Poste & Avantages • Contrat : CDI, • Localisation : Bureaux situés dans le 9e arrondissement de Paris, • Rémunération :, • Fixe : 40k€, • Variable attractif et déplafonné sur le billing, • Télétravail : Occasionnel, • Congés : 7 semaines de congés payés, • Matériel & Outils : Mac, Ringover, Hiresweet mis à disposition.

Sales Manager - SSD / DRAM / Memory / Data Centers / Hyperscalers I'm currently on the lookout for a Sales Manager for a well established, global, world renown consumer electronics company. In this role, you will be looking after data center accounts and building new business. You will be selling into data centers / hyperscalers and responsible for a range of memory products. This is a full-time, permanent position based hybrid around 1h from central Paris (SW Paris) with 3 days on-site. Salary packages are around €100,000-€130,000 OTE + car. Fixed salary is around 70% of that, with the rest bonus. For this Sales Manager for Memory products position, I'm interested in speaking to people with the following: • Must have Experience selling into data centers / hyperscalers, • Familiar with memory / storage products such as RAM, SSDs or similar, • Around 7+ years experience ideal, • French and English speaker I welcome your application if you'd like to find out more and if you know someone it would suit, we offer a fantastic referral scheme which I would be happy to discuss. Keywords: Consumer Electronics / Memory / Sales / Server / Data Center / Hyperscalers / DRAM / RAM / SSD #consumerelectronics #sales #memory #dram #ssd By applying to this role you understand that we may collect your personal data and store and process it on our systems. For more information please see our Privacy Notice (https://eu-recruit.com/about-us/privacy-notice/)

Vous recherchez un poste à fort impact commercial au sein d'un environnement entrepreneurial et challengeant ? En tant que Business Manager, vous serez un véritable intrapreneur au sein du groupe : responsable du développement de votre activité de A à Z, avec un impact direct sur la croissance de l'entreprise, dans des secteurs variés (Banque, Finance, Energie, Luxe...). Vos missions principales : Développement commercial • Définir et déployer votre stratégie de développement commercial auprès de nouveaux clients et de comptes existants (chasse et/ou reprise de portefeuille)., • Identifier, qualifier et négocier des opportunités business en ventes complexes (forfait, centre de services, assistance technique)., • Construire et déployer une stratégie de comptes adaptée aux enjeux sectoriels de vos clients., • Créer et entretenir des relations de confiance durables avec vos clients et partenaires., • Assurer le suivi commercial opérationnel : pilotage des indicateurs, reporting, développement d'offres sur mesure. Management et recrutement • Recruter, accompagner et manager votre propre équipe de consultants., • Accompagner vos collaborateurs dans la définition de leurs trajectoires professionnelles et leur montée en compétences., • Assurer le suivi des missions et garantir la satisfaction de vos clients et de vos consultants., • Animer votre équipe, fédérer autour d'une cohésion forte et diffuser les valeurs du groupe. Gestion et pilotage de l'activité • Piloter votre activité avec une forte autonomie et garantir l'atteinte de vos objectifs de croissance., • Contribuer à la rentabilité et au développement de votre Business Unit., • Vous préparer, à moyen terme, à la prise de responsabilité élargie d'un centre de profit. Profil recherché : Formation et expérience • Diplômé(e) d'un Bac+5 (École de commerce, école d'ingénieur ou Université)., • Expérience de 2 à 5 ans minimum en développement commercial BtoB, idéalement acquise en cabinet de conseil, ESN, ou environnement de services à forte valeur ajoutée., • Une première expérience réussie en tant qu'Ingénieur d'Affaires, Business Manager ou Account Manager est un plus, notamment sur des secteurs spécialisés (Banque, Luxe, Aérospatial-Défense, IT, Télécoms...)., • Maîtrise du français et de l'anglais dans un contexte professionnel., • À l'aise avec les enjeux techniques et le vocabulaire de votre secteur cible, pour interagir efficacement avec des profils d'ingénieurs, développeurs, DevOps, Product Owners, experts Data... Compétences et qualités personnelles • Excellent sens du business, du leadership et de la négociation., • Orienté(e) résultats, avec la capacité à créer des relations solides avec ses clients et à fédérer ses équipes., • Excellent relationnel : sociable, énergique, à l'aise pour créer des connexions avec des interlocuteurs variés., • Enthousiaste pour la prospection et motivé(e) par le développement de nouveaux clients., • Compétiteur(trice) dans l'âme, persévérant(e), capable de surmonter les obstacles pour atteindre ses objectifs., • Curieux(se), ambitieux(se) et résilient(e), à la recherche de réelles perspectives d'évolution., • À l'aise dans les environnements exigeants, autonomes et challengeants. Rémunération et avantages • Fixe compris entre 45 K€ et plus de 60 K€, selon profil et expérience., • Variable non plafonné., • Parcours d'intégration dédié pour une prise de poste en toute confiance., • Formations tout au long de la carrière et accompagnement managérial., • Environnement en équipe à taille humaine, avec un fort esprit de cohésion. Types de missions possibles • Reprise de périmètres existants (de 10 à 40 ETP selon les postes)., • Gestion de clients Grands Comptes., • Management de consultants combiné au développement commercial., • Secteurs variés : Tech, Data, IA, Project Management, Banque-Finance-Assurance, Energie, Luxe...

Overview of the Role: Salesforce Sales Performance Management (SPM) is a strategic product suite within the Sales Cloud portfolio, helping the world's leading enterprises bridge the gap between strategy and execution through a unified platform for Go-To-Market (GTM) strategy, AI-powered coaching, and automated Incentive Compensation Management (ICM). As an Account Executive on this team, you formulate and execute a scalable sales strategy within a designated territory, driving growth by penetrating the existing Salesforce customer base and attracting new customers. Responsibilities: You are at the forefront of helping customers transition from manual, fragmented processes to a sophisticated, tech-enabled sales culture that maximizes every seller's potential. You manage a full-lifecycle sales process across a hybrid of existing Salesforce customers and net new prospects. Daily activities include: • Managing a full-lifecycle sales process, prospecting and engaging customers through phone, email, referrals, LinkedIn, and Salesforce relationships, • Identifying and qualifying leads, engaging Director, VP, and C-suite prospects through consultative product demonstrations and presentations, • Building and maintaining long-term customer relationships to drive pipeline growth and expand future revenue opportunities, • Traveling within territory one to two times per month to engage customers in person and advance strategic deals Required Qualifications: • Significant enterprise technology sales experience with a track record of managing complex sales cycles and exceeding quota, • B2B SaaS or cloud enterprise sales experience with a consultative, solution-based selling approach, • Deep understanding of sales operations, incentive compensation, and GTM strategy Preferred Qualifications: • Experience selling sales productivity, incentive compensation, or sales operations technology, • Salesforce experience or administrator certification, • Background in GTM strategy, sales operations, or revenue operations, • Experience will be evaluated based on core competencies for the role (e.g., extracurricular leadership roles, military experience, volunteer roles, work experience, etc.)

Driven by Intelligence. Powered for the Future. Autel is a global tech innovator in automotive diagnostics and smart mobility. With 2,000+ talents across 70+ countries, we fuse AI, big data, and cloud technologies to drive the next generation of intelligent vehicles. What You’ll Do • Develop and execute a comprehensive sales strategy to achieve TPMS sales targets in France, with a strong focus on the French automotive aftermarket., • Build and manage a robust distribution network for Autel TPMS products, including identifying and onboarding new distributors, wholesalers, retailers, and channel partners., • Establish and maintain strong relationships with key customers in the tire and wheel industry, including tire shops, garages, car dealerships, and automotive service networks., • Leverage existing customer relationships and actively prospect new business opportunities to expand Autel’s market share in France., • Provide product training and technical support to distributors, partners, and end-users., • Gather market intelligence and customer feedback to stay informed about industry trends, customer needs, and competitor activities., • Collaborate effectively with internal teams, including marketing, technical support, product, and sales operations, to ensure seamless customer experience and business growth., • Represent Autel at industry events, trade shows, customer meetings, and partner activities in France and across Europe when required. You Are • Bachelor’s degree in Business Administration, Marketing, Automotive Engineering, or a related field., • Proven track record of 5+ years in sales, business development, or channel development within the automotive aftermarket, ideally with a focus on TPMS, tire and wheel products, diagnostic tools, or related automotive solutions., • Native or fluent French speaker with excellent communication, negotiation, and presentation skills. Proficiency in English for internal communication within an international team., • Strong existing network within the French tire, wheel, automotive aftermarket, or distribution channels is highly preferred., • Solid understanding of the French automotive aftermarket, including distributors, wholesalers, retailers, workshops, garages, tire service providers, and dealer networks., • Experience in building, developing, and managing distribution channels., • Strong negotiation, business development, and deal-closing skills., • Excellent interpersonal and relationship-building skills., • Willingness to travel frequently within France and occasionally across Europe. Why Join Autel • Join a fast-growing tech-driven company transforming vehicle diagnostics across Europe., • Take full ownership of a key market with real decision-making power., • Competitive salary and bonus structure., • Work with a diverse, international team passionate about innovation. Location: Paris, France Start date: As soon as possible Working hours: Full-time Apply now and join Autel Intelligent Technology to create a smarter future together. Contact: Apply directly on LinkedIn or send your resume to recruitment1.eu@autel.com. Please mention the position you are applying for in the subject line. Best of luck with your job application!

Regional Sales Manager | High-Tech Test Equipment | France & Benelux 📍Hybrid – office South-West Paris 2 days per week ✈️ Regular travel 💶 Highly competitive salary + bonus + car Want to lead a business, not just a sales team? We're looking for a commercially driven Regional Sales Manager to take ownership of revenue growth across France & Benelux for a global leader in high-tech test and capital equipment. You'll lead an established team of Inside Sales and Field Sales professionals, shape regional strategy, and work with customers at the forefront of advanced manufacturing, semiconductor, automotive and defence. This is a leadership role with real visibility, influence and autonomy. Regional Sales Manager Requirements: ✔ Relevant technical degree or equivalent. ✔ Demonstrable selling complex, high-value solutions within capital equipment or test. ✔ Proven experience leading and developing successful sales teams ✔ Strong commercial mindset with responsibility for revenue growth and forecasting ✔ Comfortable engaging with technical and senior decision-makers ✔ Fluent/native French speaker required If you've successfully sold complex high-tech solutions, and want a role where you can genuinely make an impact, reach out to Rebecca at IC Resources for more information. Rebecca.goss@ic-resources.com

Je recherche pour mon partenaire un(e) Sales B2B Grands Comptes pour rejoindre une société française en forte croissance qui développe une plateforme SaaS no-code dédiée à la gouvernance des risques, à la conformité et à la cybersécurité. Leur solution permet aux grands groupes d'automatiser des processus critiques, souvent encore gérés sur Excel, grâce à une technologie rapide à déployer et parfaitement intégrée aux SI existants. Déjà adoptée par de grands comptes en France et à l'international, cette entreprise connaît une croissance maîtrisée, rentable, et offre un environnement exigeant où les équipes ont un véritable impact sur le développement de l'activité. Missions : • Développer un portefeuille de nouveaux clients grands comptes grâce à une prospection multicanale (cold call, cold mail, réseau, recommandations)., • Piloter l'intégralité du cycle de vente, de la qualification jusqu'au closing, en collaboration avec les équipes techniques., • Commercialiser des licences SaaS ainsi que les prestations d'intégration associées auprès de directions IT, cybersécurité, risques et conformité., • Développer les opportunités de croissance chez les clients existants et participer à la structuration des processus commerciaux. Vous êtes le candidat idéal si : • Vous justifiez de 3 à 5 ans d'expérience en vente B2B complexe, idéalement dans les univers de la cybersécurité, du GRC, de l'IAM/PAM ou des ESN., • Vous êtes un véritable chasseur, autonome et à l'aise avec la prospection ainsi que les cycles de vente longs., • Vous savez adresser des interlocuteurs de haut niveau (DSI, RSSI, Direction des Risques, Compliance)., • Vous recherchez une rémunération fortement orientée à la performance avec un variable déplafonné. Pourquoi les rejoindre ? • Une entreprise rentable, en forte croissance et sans levée de fonds., • Des clients exclusivement grands comptes, sur des projets stratégiques à forte valeur ajoutée., • Une rémunération attractive avec un variable déplafonné et un fort potentiel de gains., • 2 jours de télétravail par semaine, intéressement, tickets restaurant et environnement de travail exigeant mais bienveillant. Si vous êtes intéressé, n'hésitez pas à me contacter à germain@every-ware.io

Business Development (Alternance) INCOM transforme l'emploi des chauffeurs VTC en leur offrant sécurité, stabilité et liberté grâce à un modèle salarial unique. Nous recherchons un(e) Business Development & Driver Success pour rejoindre notre équipe Success et accompagner les chauffeurs jusqu'à leur activation. Ton rôle est essentiel : tu seras au cœur de la croissance d'INCOM en aidant les chauffeurs à rejoindre notre modèle et en trouvant des solutions concrètes pour lever les blocages qui ralentissent leur activation. Missions • Accompagner les chauffeurs tout au long de leur parcours d'activation, • Identifier les freins administratifs, opérationnels ou commerciaux et trouver des solutions adaptées, • Assurer le suivi des chauffeurs jusqu'à leur intégration complète chez INCOM, • Coordonner les échanges avec nos partenaires (loueurs, assurances, plateformes, organismes administratifs, etc.), • Débloquer les situations complexes et accélérer la résolution des dossiers, • Participer à l'amélioration continue des processus d'activation, • Suivre les KPI liés aux activations et produire des rapports de suivi, • Collaborer étroitement avec les équipes Sales, Ops et Partenariats, • Contribuer au développement de nouvelles opportunités business, • Être la voix du terrain et faire remonter les retours des chauffeurs Compétences et qualifications requises • Étudiant(e) en école de commerce, université ou formation équivalente, • Excellent relationnel et sens du service, • Réactivité, autonomie et esprit d'initiative, • Organisation et rigueur dans le suivi des dossiers, • Aisance au téléphone et dans les échanges avec différents interlocuteurs, • À l'aise avec les outils numériques (Google Sheets, Notion, CRM...), • Une première expérience en business development, customer success, opérations ou support est un plus, • Une bonne compréhension de l'univers des plateformes ou de la mobilité est appréciée Pourquoi rejoindre INCOM ? • Un modèle réellement innovant, à la croisée du salariat et de l'indépendance, • Un rôle clé au cœur de la croissance de l'entreprise, • Un impact direct sur l'activation et la réussite des chauffeurs, • Une montée en compétences rapide en business development, opérations et gestion de projet, • La possibilité d'évoluer vers des fonctions de Success Manager ou Business Developer, • Travailler avec des fondateurs engagés et une équipe ambitieuse, • Basé à Station F, au cœur de l'écosystème startup Informations pratiques • Type de contrat : Alternance (contrat d'apprentissage), • Durée : 12 ou 24 mois, • Lieu : Paris (Station F), • Rémunération :, • Selon les barèmes légaux de l'alternance ou plus selon profil, • Bonus variable selon les performances, • Tickets restaurant 12€/jour, • Date de début : septembre 2026 ou avant À propos d'INCOM INCOM est une startup tech & sociale qui transforme le statut des chauffeurs VTC en leur proposant un CDI indépendant : la sécurité d'un emploi salarié, avec la liberté de choisir ses courses, plateformes et horaires. Nous nous appuyons sur une communauté engagée de plus de 12 000 chauffeurs qualifiés, prête à rejoindre un modèle plus juste, plus stable et plus protecteur. Notre mission : devenir le plus grand employeur de chauffeurs VTC en Europe, tout en garantissant de meilleurs revenus, une protection sociale complète et une gestion simplifiée.

Company Description: Talos is building a roll-up platform to address Europe’s highly fragmented services sector by combining long-term ownership with proprietary AI solutions. The company focuses on aggregating and scaling service businesses to unlock operational efficiencies and sustainable growth. Talos aims to create a modern infrastructure layer that improves how services are discovered, delivered, and managed across European markets. Role Description: The Co-Founder (M&A and Corporate Development) will lead sourcing, evaluating, and executing acquisitions and strategic partnerships to scale Talos’s platform across Europe. This is a full-time role and you will be working closely with other co-founders to shape the company’s long-term trajectory. You will be responsible for leading the end-to-end M&A lifecycle, including: • Fundraising - building and managing relationships with VCs, PE, search funds, and family offices across Europe and beyond to raise acquisition capital, • Developing and executing the acquisition strategy alongside the other co-founders, • Building and maintaining relationships with founders, advisers and intermediaries, • Leading deal origination, evaluation, negotiation and execution, • Managing financial, commercial and operational due diligence, • Working closely with integration teams to ensure successful post-deal delivery, • Devising and executing value creation strategies post acquisition We are looking for individuals who are likely to bring: • 4-6 years of proven Corporate Development, M&A or Lead Advisory experience in Business Services - B2B services, tech-enabled services, or adjacent verticals in European markets., • A track record of leading transactions from origination through to completion, • Strong commercial judgement and financial modelling capability, • Experience building relationships with business owners and advisers, • Excellent stakeholder management skills, with the ability to influence at Board level, • Ability to work in an entrepreneurial, fast-paced environment and to take ownership of projects from concept to execution., • Comfort with ambiguity and early-stage company building — this is a co-founder role, not a fund hire, • Track record of working in or with technology-driven businesses; exposure to AI-enabled products or platforms is beneficial but not mandatory, • Fluency in English; proficiency in French or other European languages is an advantage. What makes this different: Most PE roles optimise for the next fund. This one is about building a permanent institution. You'll have meaningful equity in Talos itself, a seat at the table on strategy, and the chance to build something that compounds over decades rather than cycles.

Tu as envie de faire du business, de décrocher ton téléphone, d'aller en rendez-vous et d'apprendre à vendre ? Alors lis la suite. Chez Everware, on recrute les meilleurs talents pour les plus belles entreprises de la tech, mais pas que ! On partage aussi nos bureaux et notre mindset avec Spine et Relawd :) On cherche aujourd'hui un(e) stagiaire Business Developer qui a envie d'apprendre un vrai métier commercial. Pas de café à servir. Pas de photocopies, on est zéro papier. Tu seras directement plongé(e) dans le développement commercial d'un cabinet en forte croissance. 🚀 Tes missions Tu travailleras aux côtés des consultants, managers et associés pour développer le cabinet. Concrètement, tu participeras à : l'identification de nouveaux prospects ; la création de listes de prospection qualifiées ; la prospection téléphonique (cold call) ; la prise de rendez-vous ; la participation à des salons professionnels et événements ; la préparation des rendez-vous commerciaux ; la recherche de nouvelles opportunités de marché ; l'amélioration de nos outils et process commerciaux. Tu seras rapidement responsabilisé(e) et tu auras un véritable impact sur le développement du cabinet. 💥 Ce qu'on recherche Pas forcément quelqu'un qui sait déjà vendre. Mais quelqu'un qui : adore parler aux gens ; n'a pas peur de décrocher son téléphone ; est curieux(se) ; aime relever des défis ; déborde d'énergie ; veut progresser très vite. 🎓 Ce que tu vas apprendre Tu seras formé(e) à : la prospection BtoB ; la prise de rendez-vous ; la négociation ; le développement d'un portefeuille clients ; les CRM ; les outils d'IA appliqués au développement commercial ; les meilleures techniques de vente utilisées dans le recrutement. Notre objectif est que tu ressortes du stage avec un vrai bagage commercial. Ou que tu restes chez nous en CDI si tout le monde le souhaite ! ❤️ Pourquoi nous rejoindre ? Parce que tu travailleras dans une équipe jeune, bienveillante et ambitieuse. Parce que tu participeras à la croissance d'un cabinet reconnu sur son marché. Parce que tu ne seras jamais laissé.e seul.e. Parce qu'on aime célébrer les victoires. Et parce qu'on pense qu'on apprend beaucoup plus en faisant qu'en regardant. 📍 Infos pratiques 📍 Paris 9e 📅 Stage de 3 à 6 mois 💰 Gratification selon profil + variables motivants 🚀 Début : septembre 2026 👋 Pour postuler Envoie-nous ton CV (et si tu veux, quelques lignes pour nous expliquer pourquoi tu veux apprendre le business). On a hâte de te rencontrer !

CHEF DE PROJET / STRATEGY BUSINESS MANAGER (H/F)- INSURTECH L'ENTREPRISE Notre client est une insurtech française, plateforme de comparaison et de distribution digitale de produits d'assurance. Le marché de l'acquisition digitale sur lequel elle opère connaît aujourd'hui une transformation profonde. L'émergence des grands modèles de langage redéfinit des canaux historiquement dominés par Google et conduit l'entreprise à repenser son positionnement et ses offres. Dans le cadre de ce développement, elle recherche un Business Strategy Manager, en création de poste, pour son siège parisien. LE POSTE Directement rattaché·e à la Chief Revenue Officer et en lien étroit avec les équipes Produit, Marketing, Data et Tech, vous occupez un rôle hybride mêlant chefferie de projet, stratégie commerciale, développement et sales enablement . Vous êtes en quelques sorte le bras droit de la CRO. Vos missions principales : • Assurer une veille active sur les évolutions de l'acquisition digitale : référencement, LLM, GEO, MCP, • Nourrir la réflexion sur le positionnement des offres et leur mise en marché auprès des assureurs partenaires, • Contribuer à la construction de l'offre B2B, en lien avec le développement du produit SaaS destiné aux partenaires, • Analyser le marché de l'assurance et l'écosystème des partenaires afin d'identifier de nouveaux relais de croissance et prioriser les comptes à adresser, • Préparer les rendez-vous clients et prospects, y participer, et piloter en autonomie certaines discussions partenaires, • Construire les argumentaires, business cases et supports permettant de sécuriser les étapes de décision : présentations, comités, appels d'offres, • Représenter l'entreprise auprès de l'écosystème : déjeuners prospects, soirées partenaires, événements du secteur, • Préparer et présenter les sujets stratégiques, en anglais, à destination du board Les plus du poste ? • Une création de poste, avec un périmètre à écrire, • Un rôle de bras droit de la Directrice Commerciale sur la stratégie, • Un sujet de fond à la pointe : l'impact des IA génératives sur les canaux d'acquisition, • Une exposition directe à la Direction Générale et au board, • Une structure resserrée d'une centaine de personnes : autonomie réelle, décisions rapides, • Un rôle transverse, au contact du Produit, du Marketing, de la Data et de la Tech, • Télétravail jusqu'à trois jours par semaine PROFIL REQUIS • Vous avez au minimum 3 ans d'expérience post-diplôme, acquise en cabinet de conseil en tant que consultant ou dans l'assurance ou la banque sur de la chefferie de projet / marketing, • Vous êtes issu·e d'une grande école de commerce ou d'ingénieurs, • Vous connaissez l'écosystème de l'assurance, du courtage ou de la banque ; un réseau déjà constitué n'est pas un prérequis, • Vous comprenez les enjeux de l'acquisition digitale : référencement naturel, LLM, GEO, MCP, • Vous savez transformer des sujets complexes en propositions de valeur, business cases et supports clairs et convaincants, • Vous êtes autonome et savez structurer des sujets nouveaux sans encadrement rapproché, • Vous êtes à l'aise en représentation, auprès d'interlocuteurs opérationnels comme C-level, • Vous avez un anglais opérationnel, à l'écrit comme en présentation

Hey there! We’re _, the world’s leading tech platform for culture and live entertainment. Our mission? To democratize access to culture and entertainment. With our proprietary cutting-edge technology and data-driven approach, we’re revolutionizing the way people engage with live entertainment. Every month, our platform inspires over 300 million people in +55 countries (and counting) to discover unforgettable experiences while also empowering event creators with our data and technology, helping them scale, innovate, and enhance their events to reach new audiences. Our results? We’ve teamed up with major industry leaders like Netflix, F.C. Barcelona, and Primavera Sound, presented international award-winning experiences, and are backed by several leading global investors! Impressive, right? To achieve our mission, we are looking for bar-raisers with a hands-on mindset who are eager to help shape the future of entertainment! Ready to be part of the experience? Now, let’s discuss this role and what you will do to help achieve Fever’s mission. Meet The Team At Fever, our Business Development team is at the heart of the marketplace, making the discovery of amazing things to do effortless. We are responsible for sourcing, curating, and growing top experiential content across global markets, from immersive pop-ups to headline cultural events.Our mission is to bring the best experiences to the platform while helping partners grow their portfolios, increase turnover, and achieve long-term success. This means working closely with creators, producers, agencies, and cultural leaders to scale their projects through Fever. Collaboration is key: we partner daily with Marketing, User Support, Category Management, Lead Generation, Partner Support, and Sales Ops to ensure every experience added to the marketplace reaches its full potential. Join us if you want to source world-class content, build long-term partnerships, and help scale the most exciting experiences across global markets. The Role We are looking for an exceptional, entrepreneurial Senior Market Strategy & Partnerships Manager to lead and scale our presence in the French market for the Music & Nightlife vertical. This is a high-impact role at the intersection of business development, operations, and strategy. You will own the market end-to-end: from originating and structuring landmark partnerships to ensuring flawless execution on the ground. What You'll Do • Create and cultivate deep business relationships with the biggest producers, creators, venues and key stakeholders in the entertainment industry., • Develop and deliver a growth strategy for the market, with an innovative and effective approach to scaling Fever's presence in the region, • Expertly manage commercial strategy with large partners ensuring value creation for both parties, and a sustainable strategic partnership between Fever and event organizers, • Evidence strong organizational skills to effectively balance and grow a large base of clients, • Collaborate closely with cross functional stakeholders to successfully deliver on partner growth across France and internationally, • Keep up to date with everything cool that’s happening in the entertainment; think of yourself as the expert for new and trending experiences Who You Are • At least 4+ years of top tier consulting or equivalent experience, with ideally an additional 4+ years of experience in relevant sectors (e.g. corporate management, tech companies, music / label), • Strong business development and partnership management skills, • Self-starter mentality with an ability to work in a demanding, dynamic start-up environment, • Demonstrated data-driven approach to business and task prioritization, • Excellent communication skills in French and English both written and verbal along with strong attention to detail, • Comfort in working with Microsoft Office, Google docs, and a Sales CRM (Salesforce CRM is preferred), • Knowledge of the city’s entertainment, events, and lifestyle trends Why You'll Love it Here • Attractive compensation package consisting of base salary and the potential to earn a significant bonus for top performance., • Stock Options, • Health insurance, • Transport card and meal vouchers subsidized by the company, • EGYM Wellpass, • Opportunity to have a real impact in a high-growth global category leader, • 40% discount on all Fever events and experiences, • Responsibility from day one and professional and personal growth, • Great work environment with a fun, international team of talented people to work with #LI-hybrid #LI-fulltime #LI-DB1 Thank you for considering joining Fever. We cannot wait to learn more about you! If you want to learn more about us: | |_ Fever is committed to creating an inclusive and diverse workspace where everyone's background and ideas count. Our main goal is to find the best possible talent regardless of place of birth, racial or ethnic origin, gender, gender identity, religion, opinion, sexual orientation, disability, pregnancy, marital status, age or caring responsibilities. We encourage everyone to apply! If you require any kind of accommodation during the selection process please contact our Talent team so we can help you by providing a welcoming and seamless journey. If you want to know more about how Fever processes your personal data, click here _

Au sein du Groupe OMNES EDUCATION, vous évoluerez chez Liora, (ex DataScientest), le leader français de la formation en Data Science, IA, Cybersécurité et transfo digitale. Plus de 8 000 apprenants formés, 30+ groupes du CAC40 qui nous font confiance, des partenariats tech de premier plan (Microsoft, AWS, GCP, SAP...) et une expansion internationale en cours. Notre secret ? Un modèle pédagogique hybride (plateforme + coaching individuel) qui affiche des résultats concrets : nos apprenants décrochent des postes, montent en compétences et accélèrent leur carrière. C’est ça qu’on te demande de vendre. À propos du rôle Intégré(e) à l’équipe B2C, tu es le premier point de contact de nos futurs apprenants. Ton job : comprendre leur projet, les conseiller avec sincérité et les convaincre que Liora est le bon choix pour eux. Responsabilités • Conseiller — Échanger avec les candidats (téléphone, visio) pour cerner leurs objectifs et leur proposer la formation la plus adaptée, • Vendre — Présenter nos programmes, argumenter, closer. Tu as un vrai impact sur le chiffre d’affaires de la boîte, • Fidéliser — Accompagner tes prospects dans la durée, créer une relation de confiance, relancer avec intelligence, • Innover — Participer aux lancements de webinaires, proposer de nouvelles approches, tester des stratégies d’acquisition, • Piloter — Analyser tes performances, suivre tes KPIs, ajuster ton approche pour progresser en continu Compétences requises • Tu justifies d'une première expérience de minimum 1 an en vente B2C (stage long, alternance ou premier CDI), • A l’aise au téléphone et tu sais écouter autant que convaincre, • Autonome, organisé(e), résilient(e), • Être à l'aise dans les environnements qui bougent vite et où on te fait confiance, • Maîtrise du français impeccable à l’oral comme à l’écrit Pourquoi nous rejoindre ? • Un parcours d’intégration et un suivi de carrière individualisé, • Des possibilités d’évolution, de formations dans un groupe en fort développement, • Un management et accompagnement de proximité, • Des projets innovants, collaboratifs et participatifs avec un fort esprit d’équipe, • Le partage et la fierté de nos réussites ! Le groupe Omnes Education est engagé pour le respect de la diversité et de l’inclusion dans son processus de recrutement.

Oguste automatise l'analyse juridique des dossiers immobiliers grâce à l'IA. En minutes, pas en heures. Ta mission ? Développer notre portefeuille clients auprès des études notariales et acteurs de l'immobilier, et faire d'Oguste la référence du secteur. Un rôle stratégique et terrain, en lien direct avec les fondateurs. Tu es un(e) closer dans l'âme, tu sais convaincre, la prospection ne te fait pas peur et tu veux un job avec des résultats concrets ? Ce poste est pour toi. Missions • Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales auprès d'interlocuteurs C-level, • Gérer le cycle de vente de A à Z : prospection, qualification, rendez-vous, closing, • Présenter la valeur d'Oguste, répondre aux objections, accompagner jusqu'à la signature, • Comprendre les enjeux métiers des clients et adapter ton discours en conséquence, • Participer à la structuration de notre stratégie go-to-market et à l'amélioration continue de notre approche commerciale, • Remonter les retours terrain pour améliorer le produit, • Collaborer étroitement avec les équipes produit et IA Profil recherché • Étudiant(e) en école de commerce, université ou formation équivalente, • Goût prononcé pour la vente et la négociation, profil de closer, • Aisance relationnelle et excellente communication en français, à l'écrit comme à l'oral, • À l'aise dans les échanges avec des décideurs seniors et exigeants, • Autonome, rigoureux(se) et prêt(e) à relever des défis dans une startup en forte croissance, • Une première expérience en Sales, Business Development ou Growth est un plus Pourquoi rejoindre Oguste ? • Un produit réellement innovant, à la pointe de l'IA appliquée au droit immobilier, • Un rôle clé pour construire la force de vente d'un secteur en pleine transformation, • Un impact direct : tu nous rejoins au début de l'aventure, chaque décision compte, • Une rémunération attractive avec un variable déplafonné, • Une forte courbe d'apprentissage au contact direct des fondateurs et des clients, • Basé à Station F, au cœur de l'écosystème startup Informations supplémentaires : • Type de contrat : Stage ou Alternance (contrat d'apprentissage), • Rémunération : Selon les barèmes légaux + variable déplafonné, • Transport : Pass Navigo remboursé à 100%, • Lieu : Paris, Station F, • Date de début : septembre 2026 Process de recrutement • Premier échange pour comprendre ton parcours et tes envies (~30 min), • Entretien technique avec Andy, le CEO (~1h), • Rencontre avec toute l'équipe à Station F (~1h) À propos d'Oguste Oguste est une startup tech qui réinvente la due diligence juridique immobilière. Notre plateforme, propulsée par l'IA, analyse en quelques minutes des dossiers qui prenaient auparavant des heures aux professionnels du droit. Fondée par des experts du notariat et de l'immobilier institutionnel, Oguste équipe déjà des centaines de professionnels partout en France. Notre mission : devenir la référence de l'analyse juridique automatisée pour l'ensemble du secteur immobilier européen.

A global semiconductor technology business is looking for an experienced Sales Manager to grow its presence across the data centre market. Based from the company’s Paris-area office, you will manage and develop strategic customer relationships, expand market share and create new commercial opportunities. The role combines consultative selling, account development, commercial negotiation and close coordination with global product, engineering and supply teams. The role Work Model: Hybrid, 3 days onsite - Southern Paris. You will take ownership of key data centre accounts while identifying prospects with strong long-term potential. Working directly with customer decision-makers, including data centre operators, cloud service providers, server manufacturers, system integrators and technology partners, you will develop commercially valuable partnerships and position semiconductor solutions against evolving infrastructure requirements. The portfolio is expected to include memory and storage technologies used throughout modern data centre architectures. This may include DRAM and high-bandwidth memory for servers, accelerators and AI workloads; enterprise SSDs and NAND-based storage for high-performance and high-capacity applications; memory modules and related solutions for server platforms; and emerging memory technologies designed to support increasing demands for bandwidth, capacity, energy efficiency and data processing. You will help customers understand how memory and storage products can support applications such as artificial intelligence, machine learning, cloud computing, hyperscale infrastructure, enterprise servers, high-performance computing and data-intensive workloads. The role will require an appreciation of the wider data centre ecosystem, including server and accelerator platforms, networking, storage architectures, workload optimisation, power consumption, thermal constraints and total cost of ownership. Your responsibilities will include: • Building and expanding long-term relationships with data centre customers., • Developing mutually beneficial account and cooperation strategies., • Assessing the commercial potential of prospective customers., • Identifying new opportunities and creating a sustainable future sales pipeline., • Engaging senior decision-makers to secure long-term business awards., • Positioning memory, storage and related semiconductor solutions against customer requirements., • Understanding customer roadmaps, platform designs, qualification processes and procurement models., • Presenting the value of DRAM, high-bandwidth memory, enterprise SSDs, NAND storage and related products for data centre applications., • Leading pricing, commercial and contractual negotiations., • Reviewing business performance and ensuring compliance with agreed commercial frameworks., • Managing product forecasts to support reliable global supply and customer demand., • Coordinating with product marketing, applications engineering, operations and supply-chain teams., • Monitoring market developments, competitor activity, technology transitions and customer investment plans., • Protecting existing revenue while driving market-share growth. You will bring: • A bachelor’s or master’s degree, or an equivalent qualification, in electronics or a related discipline., • At least 7 years of semiconductor and/or data centre market sales experience., • Written and spoken fluency in French and English., • Familiarity with memory and storage products, such as DRAM, high-bandwidth memory, server memory modules, NAND flash and enterprise SSDs., • An understanding of how memory and storage technologies support servers, accelerators, AI systems, cloud platforms and high-performance computing., • Awareness of data centre architecture, customer qualification cycles, supply planning and the commercial factors influencing infrastructure investment., • A proactive, consultative approach to business development., • Strong account-management and customer-facing experience., • The ability to present products, technologies and commercial concepts persuasively to both technical and commercial audiences., • Excellent communication and negotiation skills across different levels of an organisation., • The confidence to take initiative and work effectively with limited supervision., • An adaptable and collaborative approach suited to an international, multicultural environment., • An assertive, determined, flexible and creative working style. Experience selling into hyperscale, cloud, enterprise IT, server OEM, storage, networking or high-performance computing customers would be advantageous. Exposure to AI infrastructure, accelerator platforms, data centre procurement or long-term supply agreements would also be valuable. This is an opportunity to influence strategic data centre business within a major international semiconductor environment, combining customer leadership with exposure to a fast-moving and highly innovative market. You will work at the intersection of semiconductor technology, cloud infrastructure and the rapid expansion of AI and data-intensive computing, with the opportunity to shape how next-generation data centres address performance, capacity, reliability and energy-efficiency requirements. If you are an experienced semiconductor sales professional excited by the growth of data centre infrastructure and the role of memory and storage in enabling next-generation computing, apply now or email nk@eu-recruit.com. By applying to this role you understand that we may collect your personal data and store and process it on our systems. For more information please see our Privacy Notice (https://eu-recruit.com/about-us/privacy-notice/) In accordance with local employment laws, applicants must have current, valid authorisation to work in France at the time of application. We are unable to sponsor employment visas for this role. Applications from individuals without existing work authorisation for France cannot be considered.

Tu as envie d'apprendre un vrai métier commercial ? De développer des clients, décrocher ton téléphone, participer à des rendez-vous et découvrir l'univers du recrutement de dirigeants et d'experts ? Alors cette offre est faite pour toi. Chez Spine, nous accompagnons depuis plus de 10 ans les plus belles entreprises de la finance, de l'assurance, du private equity, de la gestion d'actifs et de la banque dans leurs recrutements stratégiques. Nous faisons partie d'un groupe composé également d'Everyware, spécialisé dans les métiers de la Tech, et de Relawd, dédié au recrutement des professions juridiques. Aujourd'hui, nous recherchons un(e) stagiaire Business Developer pour participer activement au développement du cabinet. Ici, pas de café à servir. Pas de photocopies non plus, on est 100 % digital. En revanche, tu seras rapidement au cœur de l'action et impliqué(e) dans le développement commercial de Spine. Tes missions Aux côtés des consultants, managers et associés, tu contribueras au développement du cabinet. Tu participeras notamment à : • l'identification de nouveaux prospects ;, • la création de listes de prospection qualifiées ;, • la prospection téléphonique (cold call) ;, • la prise de rendez-vous commerciaux ;, • la participation à des salons, conférences et événements professionnels ;, • la préparation des rendez-vous clients ;, • la recherche de nouvelles opportunités de développement ;, • l'amélioration de nos outils et de nos méthodes commerciales. Tu prendras rapidement des responsabilités et tes idées auront un véritable impact sur notre développement. Le profil que nous recherchons Tu n'as pas besoin d'avoir déjà vendu. En revanche, tu as envie d'apprendre. Tu es le ou la candidat(e) idéal(e) si tu : • aimes échanger avec les autres ;, • n'as pas peur de prendre ton téléphone ;, • es curieux(se) et dynamique ;, • apprécies les défis ;, • fais preuve de persévérance ;, • as envie de progresser rapidement. Une première expérience associative, entrepreneuriale, commerciale ou sportive est évidemment un plus, mais c'est surtout ton état d'esprit qui nous intéresse. Ce que tu vas apprendre Pendant ton stage, tu seras formé(e) aux fondamentaux du développement commercial : • prospection BtoB ;, • prise de rendez-vous ;, • techniques de négociation ;, • développement d'un portefeuille clients ;, • utilisation des CRM et des outils de prospection ;, • intelligence artificielle appliquée au business development ;, • méthodes de vente et de chasse de têtes. Notre ambition est simple : que tu ressortes de ce stage avec de vraies compétences commerciales… ou que l'aventure continue avec nous en CDI si tout le monde en a envie. Pourquoi rejoindre Spine ? Parce que tu intégreras une équipe jeune, ambitieuse et bienveillante. Parce que tu seras accompagné(e) au quotidien par les managers et les associés. Parce que tu évolueras dans un cabinet reconnu sur son marché, où l'on apprend vite et où l'on prend rapidement des responsabilités. Et surtout, parce que chez nous, on pense que la meilleure façon d'apprendre est de faire. Informations pratiques 📍 Paris 9e 📅 Stage de 3 à 6 mois 💰 Gratification selon profil + variable motivant 🚀 Début : septembre 2026 Pour postuler Envoie-nous ton CV et, si tu le souhaites, quelques lignes pour nous expliquer pourquoi tu as envie de rejoindre Spine. Nous avons hâte de faire ta connaissance !

About Us UNV is the overseas brand of Uniview, delivering professional video security and AIoT solutions. UNV (Uniview) is a pioneering and leading tech/ surveillance company and has a wide range of product lines from video surveillance equipment to smart office products. We provides professional solutions covering all industries, delivered more than 7,000 cases in smart city, transportation, industrial park, commercial, bank, residential, school, healthcare etc. With almost 20 years of curated experience in surveillance industry, we made our way to the top tier of global security company. 20 year of experience is about enough to master what we do best while retaining our adventurousness and boldness dare to innovate. We consider ourselves as a citizen of the planet, and endeavors to build a safer world that is both captivating and inspiring. At UNV, we believe in the goodness of technology and what it can offer. Based on professionalism and reliability, move forward to achieve a brighter future. Key Responsibilities • Develop and execute a strategic business plan to drive revenue growth and achieve sales targets in the French market, • Identify, onboard, and manage key partners including system integrators, distributors, and strategic accounts, • Leverage existing customer network and continuously expand business opportunities, • Build strong relationships with key stakeholders, industry influencers, and decision-makers, • Represent Uniview in major industry initiatives, exhibitions, and customer engagements, • Conduct market research and competitive analysis to identify growth opportunities and support standardization initiatives, • Ensure proper alignment of initiatives with the most suitable partners, • Work closely with the Country Manager to review and update business plans on a quarterly basis, • Define, monitor, and report KPIs and business performance metrics Requirements • Bachelor’s degree or above, Engineering background preferred (e.g., Electronics, IT, or related fields), • Proven experience in business development or sales within the CCTV / video surveillance / security industry, • Demonstrated success in developing and leveraging industry relationships in the French market, • Solid understanding of system integrators, distributors, and project-based sales, • Excellent communication skills with the ability to engage across all levels (technical teams to executives), • Fluent in French and English What we offer • Competitive compensation package, • Opportunity to join a fast-growing global company with strong market momentum in Europe, • Access to a comprehensive and innovative portfolio of CCTV and AIoT solutions, • Support from technical, marketing, and product teams to ensure business success, • Dynamic and multicultural working environment

Luminess recherche un/e Ingénieur/e d’affaires marché Banques & Assurances (F/H). La mission : vous contribuez activement à la croissance du chiffre d’affaires sur les marchés confiés, dans un contexte de modernisation de l’offre technologique (produits & services). Vous êtes un acteur/trice clé de la conquête commerciale et du développement des comptes stratégiques. C’est-à-dire ? • Déployer la stratégie commerciale sur les segments Banques & Assurances., • Piloter le cycle de vente complet : détection d’opportunités, qualification, coordination des réponses, négociation et closing., • Définir et exécuter votre plan stratégique de conquête commerciale : identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités commerciales via des actions de prospection ciblées., • Identifier et comprendre les besoins des clients, conduire des découvertes multi-acteurs et formaliser des plans de décision robustes (MEDDIC, OPA/SPIN)., • Construire et développer un portefeuille clients en proposant des solutions à forte valeur ajoutée adaptées aux enjeux métiers et technologiques., • Contribuer aux réponses aux appels d’offres en collaboration avec les équipes avant-vente, produit, technique et production., • Participer au suivi et à la fidélisation des clients existants en identifiant des leviers de croissance., • Identifier, développer et animer des partenariats avec d’autres ESN ou éditeurs afin de renforcer la présence de Luminess sur les marchés cibles., • Travailler en synergie avec les équipes internes pour garantir la qualité des propositions, la satisfaction client et la rentabilité des affaires., • Participer aux salons professionnels, séminaires et événements sectoriels pour promouvoir Luminess et développer le réseau., • Assurer une veille commerciale et sectorielle afin d’anticiper les besoins et tendances du marché. Poste basé à Paris (télétravail partiel possible). Chaque projet que nous menons est unique, et nous mettons un point d'honneur à accompagner nos clients dans leur transformation numérique, en leur offrant des solutions qui boostent leur efficacité et leur rentabilité. Nos réalisations s’appuient sur nos solutions et expertises qui adressent les enjeux de fluidification du parcours utilisateur digital, l’automatisation des processus métiers et la lutte contre la fraude documentaire : gestion de contenu et de data pour de gros volumes de flux (papiers ou numériques), optimisation de processus métiers, web développement, identité numérique… On vous en dit plus sur le poste pendant le processus de recrutement ! Notre méthode ? Après un premier échange avec les RH, vous êtes reçu(e) en entretien par les recruteurs (manager, RH, opérationnels), à une ou deux reprise(s). Nous échangeons enfin ensemble sur les éléments d’embauche et vous recevez notre proposition par e-mail. Ce poste vous plait ? Nous attendons notre futur échange ! Vous êtes : Issu/e d’un environnement services numériques ou solutions logicielles, vous êtes avant tout un/e développeur/se commercial/e orienté/e conquête. Vous combinez une forte culture du résultat, une excellente capacité de prospection et une compréhension des enjeux technologiques. Vous justifiez d’une expérience réussie dans la vente de solutions B2B, avec une connaissance des marchés Banque & Assurance, que vous avez su développer par l’ouverture de nouveaux comptes et la génération d’opportunités. Vos compétences : • Expertise en techniques de prospection et de vente complexe (méthodes MEDDICCC, OPA/SPIN), • Expertise dans la vente de projets de front et back-office à forte valeur ajoutée, idéalement autour des problématiques d'identité numérique et digitalisation de parcours client, • Maîtrise des outils de CRM et de prospection digitale, • Expertise en techniques de négociation et de closing, • Aisance relationnelle, sens de la négociation et posture de conseil., • Esprit de conquête et orientation résultats, • Anglais courant indispensable Ce poste vous plaît ? Nous attendons notre futur échange ! Nous accompagnons nos clients dans leur transformation numérique et offrons à nos collaborateurs des opportunités de travail dans une grande variété de domaine. Vous souhaitez vous engager, relever des défis et intégrer une entreprise de taille intermédiaire alliant expertise et savoir-faire ? Rejoignez-nous ! A propos de l’équipe Basée à Paris, notre équipe commerciale bénéficie d’un emplacement privilégié au cœur de la capitale. Elle réunit des profils orientés développement (« chasse ») et fidélisation, tous animés par une forte culture pour les nouvelles technologies et une excellente compréhension de l’écosystème digital. En collaboration étroite avec les équipes avant-vente, marketing, production et technique, chacun contribue à placer la satisfaction client au centre de nos priorités. Un véritable esprit d’équipe au service de la performance commerciale ! Inside Luminess • Pack Valeurs : esprit d’équipe, management collaboratif et café à volonté !, • Pack Parcours : Onboarding personnalisé, partage d’expériences, communauté tech et parcours de carrière..., • Pack Equilibre : horaires flex, télétravail, RTT…, • Pack Avantages : mobilité douce, prime cooptation, prime formateur… Cet avant-goût vous a plu ? La suite juste _!

Business Manager — Junior (Paris) About Diametral Diametral is built on a core conviction: AI is not another technology wave. It is a structural shift in how companies operate, compete, and create value. Our mission is to help organizations become AI-native. We redesign critical business processes, embed intelligence at the core of operations, and build systems where humans and AI work together at scale. The result is tangible: faster execution, stronger performance, sustainable growth, and durable competitive advantage. We are not a traditional consulting firm, nor a conventional technology services company. Diametral exists to solve a challenge these models were not designed for: the end-to-end transformation of enterprises for the AI era. Founded from the success of LittleBigCode, established in 2018, Diametral was created in 2026 with a clear ambition: become the global reference for AI-native business transformation. Today, we operate across Europe and the Americas, supporting multinational organizations with a scalable delivery model focused on measurable business outcomes, ROI, and operational excellence. The role Growth is not an abstraction at Diametral. It is built account by account, consultant by consultant, mission by mission. The Business Manager owns a perimeter: a portfolio of clients, a team of consultants, and the performance of both. We are looking for a Business Manager at the start of their career who wants to build that perimeter from the ground up rather than inherit one. This is not a support role, and it is not a sales role in the narrow sense. You are accountable for a small profit center from day one: you open accounts, you recruit the consultants who will deliver on them, you make sure the work lands, and you own the numbers. You will be trained, coached, and challenged — and you will be given real responsibility far earlier than you would elsewhere. Your missions 1. Business development Open and grow your client portfolio on Data, AI, and technology transformation topics. • Identify target accounts, reach decision-makers, and create commercial opportunities., • Understand client stakes in depth and translate them into relevant offerings with our experts., • Build proposals, negotiate, and close. Impact. Diametral's client base expands with accounts that have real strategic substance. 1. Recruitment and team building Build the team that delivers on your perimeter. • Source, assess, and convince high-caliber consultant profiles., • Run your recruitment pipeline with the same discipline as your commercial pipeline., • Represent Diametral's standards and culture to every candidate you meet. Impact. Growth is never limited by the quality of the people available to deliver it. 1. Staffing and consultant development Put the right consultant on the right mission, and keep them growing. • Match consultant skills and ambitions with client needs and maintain a high activity rate., • Follow your consultants closely: onboarding, mission reviews, career conversations., • Anticipate mission ends and prepare the next step before it becomes urgent. Impact. Consultants progress, clients get the right expertise, and utilization stays under control. 1. Performance and P&L ownership Own the economics of your perimeter. • Track revenue, margin, and FTE growth; understand what drives each of them., • Build your forecast, monitor your indicators, and act early on deviations., • Prepare and defend your business reviews with the leadership team. Impact. Your perimeter grows profitably, with numbers you can explain and decisions you can justify. 1. Client satisfaction and long-term relationships Turn a first mission into a durable partnership. • Stay close to your clients throughout delivery and act on signals early., • Work hand in hand with the Engines to guarantee delivery quality., • Extend, renew, and broaden your footprint account by account. Impact. Clients come back, and each account becomes a platform rather than a transaction. 1. Firm building Contribute to how the commercial engine itself is built. • Improve our commercial and recruitment practices, tools, and rituals., • Share market intelligence on accounts, competitors, and offerings., • Contribute to initiatives that structure the firm as it scales. Impact. The organization gets stronger as it grows, not heavier. What you'll bring • 0 to 2 years of experience. Internships, apprenticeships, and first roles in business development, consulting, tech, or recruitment are all relevant., • Genuine commercial drive: you are comfortable reaching out, being told no, and coming back., • Strong analytical and structuring abilities; you are at ease with numbers and with a P&L logic., • Excellent written and verbal communication in French and English., • Ability to run several subjects in parallel without dropping any of them., • Top-tier business school, engineering school, or university., • Strong interest in AI, technology, business building, and entrepreneurship. Who you are • You are not looking for a comfortable first job. You want ownership and exposure., • You would rather build a perimeter than manage an existing one., • You measure yourself on results, not on activity., • You are comfortable being challenged and held to high standards., • You learn fast, and you ask for feedback before you are given it., • You believe AI will become the new operating layer of modern organizations. Why join Diametral Joining Diametral means joining a company in active construction mode, at a defining moment: global ambition, entrepreneurial energy, and the opportunity to shape how organizations will operate for decades to come. • Real ownership of a perimeter from your first months, with close coaching., • Direct access to the leadership team and to executive decision-making., • Attractive compensation: fixed salary plus uncapped variable., • A fast path toward Senior Business Manager and management responsibilities, driven by performance rather than tenure., • The opportunity to contribute to the construction of a leading AI-native consulting firm. Who you'll work with Business Leaders, Engine Directors, Data and AI experts, the Talent team, and the Executive Leadership Team. Recruitment process • Introductory call with the Talent team., • Interview with a Business Leader., • Meeting with a member of the Executive Leadership Team. Additional information Contract: permanent (CDI). Location: Paris. Diametral is built on ambition, excellence, and execution. We value ownership, clarity, transparency, intellectual honesty, and long-term impact. We are looking for builders. Not observers.

Location: Paris, France Company: Alibaba Cloud Intelligence About the Role Are you ready to shape the future of Generative AI across Europe? Alibaba Cloud Intelligence is looking for a dynamic, entrepreneurial GenAI Business Development Manager based in Paris. In this role, you will be at the absolute forefront of the AI revolution, driving the adoption of our cutting-edge Model-as-a-Service (MaaS) offerings—including the world-class Qwen (Tongyi) LLM family, our PAI platform, and high-performance GPU computing services. You will act as the strategic bridge between Alibaba Cloud’s massive infrastructure and the vibrant European AI ecosystem, hunting for high-growth AI startups, AI-native scale-ups, and enterprises undergoing massive AI transformations. Your Key Responsibilities Strategic Go-To-Market & Ecosystem Building • Drive GTM Strategy: Develop and execute tailored go-to-market strategies for our AI/ML product portfolio specifically optimized for the French and broader European markets., • Ecosystem Evangelism: Represent Alibaba Cloud at top-tier AI conferences, meetups, and elite tech forums across Europe, positioning us as the infrastructure partner of choice., • Expand Networks: Forge deep partnerships with AI research institutions, venture capital firms, and incubator networks to build a robust referral pipeline. Sales Execution & Revenue Growth • Pipeline Generation: Proactively identify, engage, and close deals with AI-native companies and enterprises, managing the full, complex sales cycle from lead to contract., • Technical Collaboration: Partner closely with internal Solution Architects and technical teams to craft bespoke technical proposals and high-impact product demonstrations., • Market Intelligence: Act as the voice of the European customer, gathering localized market insights to directly influence our global AI product roadmap. What We Are Looking For • Industry Experience: 3+ years of proven success in business development, B2B sales, or strategic partnerships within Cloud Computing, AI/ML, or enterprise SaaS., • The AI Edge: A strong conceptual understanding of AI/ML technologies (LLMs, Generative AI, and model training/inference workflows). You can speak the language of AI founders and CTOs., • Academic Background: Candidates must have a major in a STEM-related field., • Track Record: A demonstrated history of meeting or exceeding commercial growth targets and managing complex negotiation cycles., • Local & Global Network: An existing network within the French/European startup ecosystem or enterprise digital transformation space is highly preferred., • Language Skills: Full professional fluency in English and French is mandatory. You are comfortable pitching, negotiating, and closing deals in both languages., • Mindset: A self-starter who thrives in an agile, fast-paced, and highly entrepreneurial "business-builder" environment. Why Join Alibaba Cloud Intelligence? • Unrivaled Scale: Work with one of the world's largest cloud infrastructures and access cutting-edge proprietary LLM technologies., • Impact: True ownership over the European GenAI footprint with the backing of a global tech giant., • Culture: A collaborative, multicultural environment that rewards innovation, agility, and bold commercial drive.

Vous êtes récemment diplômé d'un Master en école de commerce ou une d'une école d'ingénieur ? Vous cherchez votre premier CDI dans la fonction commerciale et souhaitez évoluer auprès de Grands Comptes ? Pour nos clients - Cabinets de conseil / ESN - nous cherchons des futurs Business Manager pour la rentrées 2026 ! En tant que Business Manager, vous aurez trois missions principales : Business, Recrutement et Management, au sein d'une société de conseil reconnue pour son expertise en transformation digitale (Cyber, Cloud, Data, Infra, IA…) Informations clés : • Une ambiance jeune et dynamique (moyenne d’âge 30-35 ans), • Une formation dès votre arrivée avec un onboarding collectif, • Une rémunération attractive : 35-40K fixe + 15-20K variable, • Une évolution rapide : possibilité d’accéder à un poste à responsabilité managériale en 2 ans Vos missions : Développement commercial : • Reprendre et enrichir un portefeuille de clients existants, • Identifier de nouvelles opportunités chez vos clients (cross & up sell), • Prospecter de nouveaux clients et conquérir le marché, • Gérer vos rendez-vous commerciaux et comprendre les besoins de vos clients IT/digital Recrutement : • Présenter nos solutions et identifier les profils consultants adaptés, • Participer au recrutement et à la qualification des consultants avec le support de l’équipe RH, • Présenter les missions, négocier et contractualiser avec les parties prenantes, • Accompagner le lancement des missions Management et fidélisation : • Encadrer et accompagner vos consultants en mission, • Suivre et piloter les projets : visites clients, organisation de déjeuners et événements pour fédérer vos équipes, • Fidéliser vos clients et votre périmètre commercial Si vous avez déjà une expérience réussie dans le secteur IT et que vous êtes motivé(e) par une fonction commerciale stimulante, postulez dès maintenant pour un premier échange de découverte ! Chez TeamCo, nous aidons les entreprises à recruter des commerciaux, experts tech et dirigeants capables d’avoir un impact rapide et durable.

Enterprise Account Executive - France AppASO : Philosophie, service & Produit AppASO Group s'est imposé comme un acteur majeur de l'App Growth, à la fois cabinet de conseil et plateforme SaaS dédiés à l'optimisation de la performance mobile. Nous accompagnons les scale-ups et les leaders de secteurs exigeants — banque, assurance, retail, presse, édition, rencontres — sur l'ensemble de leurs défis mobiles : de la réflexion stratégique avec les directions jusqu'à l'accompagnement opérationnel des équipes. Nos clients : Back Market, AXA, Generali, Crédit Mutuel, Meetic, Bayard, AFM (Mulliez)… Nos expertises couvrent toute la chaîne de croissance applicative et cross device : ASO · ASO LLM · Media · CRM · Data (Solution de CRM agentique et AI decisioning) · Review Management · Studio (campagnes branding perf, repositionnement de marque, création campagne métro…) Nous recrutons activement un·e Enterprise Account Executive. Le bureau AppASO est basé à Paris Opéra (9eme arrondissement) En tant qu’Enterprise Account Executive chez AppASO, vous êtes le moteur de notre croissance sur le segment Enterprise. Chasseur-se dans l’âme, vous construisez votre pipeline de A à Z, engagez des décideurs C-level et concluez des deals complexes à fort impact et les aiderez à croître. Vous utiliserez des stratégies de vente proactives et outbound pour trouver et conclure de nouvelles opportunités, tout en augmentant l’usage des accompagnements et de la plateforme AppASO par vos clients au fil du temps. Vous utiliserez votre connaissance de la transformation digitale et du change management pour agir comme un conseiller de confiance auprès du client, en gérant l’ensemble du processus de vente avec lui. Quelles sont les responsabilités d’un·e Enterprise Account Executive ? Développement du pipeline & prospection • Construire et piloter votre propre plan d'affaires (mensuel, trimestriel, annuel) sur votre territoire, • Générer votre pipeline via une approche outbound proactive : cold outreach ciblé, social selling, partenariats et événements, • Qualifier rigoureusement les opportunités à travers des appels avec des dirigeants C-level et des responsables de département Cycle de vente & closing • Mener des cycles de vente complets sur des comptes Enterprise, du premier contact à la signature, • Vendre à travers des champions internes tout en engageant simultanément plusieurs parties prenantes (C-level, Achats, IT, Juridique), • Atteindre et dépasser votre quota mensuel sur les nouvelles acquisitions comme sur la base installée (upsell/cross-sell), • Réaliser des démonstrations produit percutantes, en présentiel comme en visio, • Répondre aux appels d'offres (RFP) et aux questionnaires de sécurité, juridiques et achats Collaboration & influence interne • Travailler en synergie avec les équipes Marketing, Produit et Tech pour affiner la go-to-market lors des lancements de fonctionnalités ou de nouveaux services, • Collaborer avec les équipes Juridique, Finance et Sécurité pour gérer les exigences contractuelles complexes des comptes Enterprise, • Remonter les insights terrain pour faire évoluer la stratégie commerciale et la roadmap produit Ce que nous cherchons • Les candidat·e·s doivent être basé·e·s en France., • Minimum 5+ années d’expérience en closing sales et 2+ années Enterprise closing Sales, • Track record démontrable de closing de deals complexes (6 chiffres min), avec plusieurs parties prenantes, • Prévisions et gestion de pipeline précises., • À l'aise pour naviguer dans des cycles de vente longs (3–9 mois) et des organisations matricielles, • Maîtrise d'un CRM (Salesforce, HubSpot) et des outils de sales engagement (Outreach, Salesloft…), • Expérience avec un SDR, • Français natif, anglais professionnel — toute autre langue est un plus, • Historique de performance élevé (ex. dépassement de quota, etc)., • Forte orientation résultats et approche structurée pour les atteindre. Qui réussit particulièrement dans ce rôle ? Les meilleur·e·s performeur·se·s dans ce poste ont généralement : • Une grande aisance en communication, gestion du temps et adaptabilité, essentielles pour réussir., • Une expérience dans un environnement en forte croissance (« scale-up »)., • Une passion pour aider les entreprises à croître et une curiosité pour le secteur technologique., • Humilité et enthousiasme dans leur travail. Quels sont les avantages à travailler chez AppASO ? • Package compétitif : fixe attractif + variable déplafonné, • Onboarding structuré de 90 jours pour vous mettre en position de réussir, • Outils de pointe (stack sales complète, accès data, support marketing), • Évolution vers des rôles de Senior AE, Team Lead ou Sales Manager selon vos ambitions, • Équipe soudée, culture de la performance et de la transparence, • Une couverture santé pour vous et votre famille., • Des congés payés flexibles (Flexible Time Off)., • Des collègues formidables auprès de qui apprendre, ainsi que des sorties sociales, et des événements d'entreprise. Le processus de recrutement • Appel découverte RH (30 min), • Entretien avec le Head of Sales (45 min), • Business case / mise en situation (1h), • Rencontre avec l'équipe & offre Veuillez noter : Si vous choisissez de postuler, vos informations seront examinées par notre équipe de recrutement et nous vous contacterons si votre profil correspond à un poste ouvert maintenant ou ultérieurement. Rémunération et Avantages La rémunération ci-dessous comprend le salaire de base, les commissions sur objectifs pour les employés occupant des postes éligibles, et les primes annuelles cibles dans le cadre du plan de prime de AppASO pour les postes éligibles. Les packages de rémunération individuelle sont déterminés à l'aide de critères objectifs liés au poste, qui peuvent inclure les compétences, l'expérience, les qualifications et d'autres facteurs professionnels. Cette ressource vous aidera à comprendre comment nous vous recommandons d'envisager la fourchette affichée. Les avantages sociaux constituent également un élément important de votre package de rémunération global. Explorez les avantages et privilèges offerts par AppASO pour aider ses employés à mieux grandir Chez AppASO, les pratiques de rémunération équitable ne consistent pas seulement à cocher une case pour la conformité légale. Il s'agit de faire vivre notre valeur de transparence avec nos employés, nos candidats et notre communauté. Fourchette de rémunération annuelle globale (Fixe + Variable) 80k - 100k OTE Nous savons que le manque de confiance en soi et le syndrome de l'imposteur peuvent parfois empêcher de formidables candidats de postuler. S'il vous plaît, n'hésitez pas — nous serions ravis de recevoir votre candidature. À propos de AppASO AppASO est à la fois un cabinet de conseil et plateforme SaaS dédiés à l'optimisation de la performance mobile. AppASO permet aux entreprises de croître plus rapidement en se concentrant sur ce qui compte le plus : le volume de clients, leur valeur dans le temps. Chez AppASO, l'audace est notre point de départ. Chaque collaborateur avance vite, reste obsédé par le client et gagnent ensemble. Notre culture repose sur quatre engagements : Résoudre pour le client, Être audacieux, Apprendre vite, S'aligner, s'adapter et foncer !, et Livré avec HEART (Cœur). Ces engagements façonnent notre façon de travailler, de diriger et de grandir. Nous construisons une entreprise où les gens peuvent donner le meilleur d'eux-mêmes. Nous nous concentrons sur le travail brillant, pas sur le pointage des badges. En combinant clarté, autonomie et confiance, nous créons un espace pour la réflexion à grande échelle et les progrès significatifs. Et nous savons que lorsque nos employés grandissent, nos clients grandissent aussi. AppASO a son siège social à Paris Opéra. En savoir plus AppASO peut utiliser l'IA pour aider à trier ou à évaluer les candidats, mais toutes les décisions d'embauche sont toujours prises par des humains. Plus d'informations peuvent être trouvées ici. En soumettant votre candidature, vous acceptez que AppASO puisse collecter vos données personnelles pour le recrutement, la planification de l'organisation et des fins connexes. Nous pouvons utiliser la vérification CLEAR ID pendant le processus d'embauche pour confirmer votre identité et aider à maintenir une expérience sûre, sécurisée et de confiance pour tous les candidats.

About Biomemory Global data creation is exploding. Only ~30% of the world's data is durably stored, and data centers already consume around 2% of global electricity. As volumes double every few years, the silicon-based storage model is reaching its structural limits. Biomemory is a global pioneer in the DNA data storage market. We develop IT-friendly DNA Data Storage and cybersecurity solutions engineered for data center environments. Our interoperable, modular architecture combines biosecure DNA media, industrialized end-to-end write / store / read processes, and an interoperable IT interface — creating a brand-new storage tier optimized for density, longevity and operational efficiency. Founded in 2021 and headquartered in Paris, we closed a €17M Series A in early 2025 (led by Crédit Mutuel Innovation, with Bpifrance, Blast and others) and were selected as a French Tech 2030 laureate. We're scaling fast — we acquired one of our competitors based in the US and now we're bringing our offer to market. Join us in redefining the future of data storage. 🧬💾 About the Role As our Presales / Sales Engineer for Cybersecurity, you're the technical backbone of every deal. You partner with the sales team to turn a world-first technology into a trusted, defensible solution in the eyes of CISOs, security architects and infrastructure teams. You'll own the technical narrative on cyber-driven opportunities — from first demo to proof of concept — translating Biomemory's biosecure DNA storage into concrete answers on data protection, long-term integrity, air-gapping and compliance. This is a founding-level presales role: you'll help define how we demo, scope and win. 🔐 Your missions 🚀 Technical selling & solution design • Act as the technical expert alongside sales on cybersecurity-driven opportunities., • Lead technical discovery: understand the customer's security architecture, threat model and compliance constraints., • Design and present the Biomemory solution tailored to each account's data-protection and long-term-preservation needs., • Build and deliver compelling demos, technical presentations and workshops. Proof & credibility • Scope, run and support Proof of Concepts (PoCs) and technical validations., • Respond to RFIs / RFPs, security questionnaires and technical due-diligence requests., • Position Biomemory against the status quo (silicon storage) on resilience, immutability, air-gapping and data sovereignty. Voice of the market • Feed field insights and technical objections back to Product to sharpen the roadmap., • Help build the reusable presales toolkit: demo scripts, reference architectures, technical FAQs. About You • 6–8 years of experience in a presales / sales engineering / solutions architect role, ideally in cybersecurity, data protection, storage or enterprise IT infrastructure., • Solid understanding of cybersecurity fundamentals: data security, encryption in transit/at rest, backup & archival, immutability, air-gapping, and relevant compliance frameworks (e.g. GDPR, NIS2, ISO 27001)., • Comfortable engaging CISOs, security architects and IT decision-makers and earning their technical trust., • Proven ability to run PoCs, technical workshops and compelling demos., • Enjoys explaining complex, early-stage / category-defining technology in clear business terms., • Fluent in English and French; comfortable in an international B2B environment., • Autonomous, hands-on, entrepreneurial — you thrive in a fast-moving startup with a blank page., • Genuine interest in sustainability and in solving the coming data crunch. Practical details ⚙️ • Contract: CDI, full-time, • Location: Paris HQ, hybrid — with occasional travel across Europe and to the US, • Team: You'll join the Product organization under Vincent Franceschini, working in tight partnership with the sales team Recruitment process • Intro call — a quick chat to get to know you, share more about the role, and answer your first questions., • Interview with Vincent Franceschini (N+1) — deep dive into your presales and cybersecurity background., • Technical case — present a mock discovery / solution pitch on a realistic scenario., • Meet the team — an informal on-site meeting with Product and Sales., • References & offer. Ready to make a difference in the world of data storage? Apply now and become part of our pioneering team at Biomemory! 💼🌍

INCOM transforme l’emploi des chauffeurs VTC en leur offrant sécurité, stabilité et liberté via un modèle salarial unique. Ta mission ? Recruter des chauffeurs VTC et les convertir en salariés INCOM. Un rôle stratégique et terrain pour faire d’INCOM le plus grand employeur de chauffeurs VTC en Europe. Tu es un(e) closer dans l’âme, tu sais convaincre, tu veux un job avec du sens et des résultats concrets ? Ce poste est pour toi. Missions • Identifier et contacter des chauffeurs VTC issus de notre communauté de plus de 12 000 profils qualifiés, • Gérer le cycle de vente de A à Z : prospection, qualification, rendez-vous, closing, • Présenter le modèle INCOM, répondre aux objections, accompagner jusqu’à la signature du contrat, • Optimiser les scripts d’appel et outils de conversion, • Participer à des actions de terrain (réunions, événements chauffeurs …), • Remonter les retours terrain pour améliorer l’offre et les process, • Collaborer étroitement avec l’équipe Opérations pour garantir une intégration fluide des chauffeurs Profil recherché • Étudiant(e) en école de commerce, université ou formation équivalente, • Goût prononcé pour la vente et la négociation, • Aisance relationnelle et excellente communication en français, • Autonome, proactif(ve) et prêt(e) à relever des défis dans une startup en forte croissance, • Une première expérience en Sales, Business Development ou Growth est un plus Pourquoi rejoindre INCOM ? • Un modèle réellement innovant, à la croisée du salariat et de l’indépendance, • Un rôle clé pour construire la plus grande force de vente du secteur VTC, • Un système de bonus attractif selon les résultats, • La possibilité d’évoluer rapidement vers un poste à responsabilité (Team Leader, Key Account…), • Travailler avec des fondateurs engagés et une équipe ambitieuse, • Basé à Station F, au cœur de l’écosystème startup Informations supplémentaires : • Type de contrat : Alternance (contrat d’apprentissage), • Rémunération : Selon les barèmes légaux + bonus pouvant aller jusqu’à 1000€/mois, • Avantages : Tickets resto de 12€ / jour, • Date de début : septembre 2026 À propos d’INCOM INCOM est une startup tech & sociale qui transforme le statut des chauffeurs VTC en leur proposant un CDI indépendant : la sécurité d’un emploi salarié, avec la liberté de choisir ses courses, plateformes et horaires. Nous nous appuyons sur une communauté engagée de plus de 12 000 chauffeurs qualifiés, prête à rejoindre un modèle plus juste, plus stable et plus protecteur. Notre mission : devenir le plus grand employeur de chauffeurs VTC en Europe, tout en garantissant de meilleurs revenus, une protection sociale complète et une gestion simplifiée.

Vous êtes passionné(e), engagé(e) et en quête d’un véritable challenge commercial dans un environnement technologique de pointe ? Rencontrez-nous ! Reconnue comme un acteur majeur du Conseil et de l’Ingénierie, l’agence SII Île-de-France recrute des alternants Ingénieurs d'Affaires pour accompagner le développement de comptes clés à fort potentiel, notamment dans des secteurs stratégiques tels que l’aérospatial et la défense, où l’innovation et l’excellence technique sont au cœur des enjeux. Poste basé à La Défense - Courbevoie Objectifs de la mission: Le rôle de l'Ingénieur d'Affaires est central dans notre organisation. Véritable entrepreneur, vous êtes responsable de la création et de la qualification d’opportunités, du développement de nos activités et du management de vos équipes d’ingénieurs, intervenant sur des projets à forte valeur ajoutée, notamment dans l’industrie aérospatiale .Sous l’impulsion du Business Unit Manager, vous serez amené(e) à • Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes, en particulier dans l’écosystème aérospatial, • Mettre en œuvre des stratégies de comptes en identifiant des opportunités liées aux grands programmes industriels et technologiques, • Sourcer, recruter et accompagner des consultants spécialisés (ingénieurs, experts techniques), • Suivre et piloter les missions de vos équipes sur des projets innovants (systèmes embarqués, aéronautique, spatial, etc.), • Qualifier et transformer des opportunités commerciales jusqu’au closing. Profil recherché: Issu(e) d’une école d’ingénieur ou d’une école de commerce Bac+4/5, vous souhaitez évoluer dans un environnement exigeant, au cœur de projets technologiques d’envergure • Compétences techniques : relation client, vente de prestations de services en ingénierie auprès de grands comptes industriels, • Qualités personnelles : curiosité, ténacité, goût du challenge et appétence pour les environnements innovants comme l’aérospatial. Qui sommes-nous? Le groupe SII est au cœur de l’innovation au service de grands comptes dans des secteurs d’ingénierie variés. En 2026, pour la 9ème année consécutive, SII France a obtenu le label Great Place To Work®.Ce succès est le reflet de notre culture basée sur notre volonté de proposer à tous nos salariés un cadre de travail épanouissant pour le développement de leurs compétences et carrières. Rejoindre SII, c’est s’engager dans une aventure collective : Let’s Tech Together ! Cette promesse représente notre ambition commune : construire un futur technologique ensemble, dans un cadre où l'expérimentation et l'autonomie sont encouragées, où les innovations sont au cœur de nos actions, et où chaque collaborateur trouve épanouissement professionnel et responsabilisation au sein d'un collectif enthousiaste et inclusif. En tant que société à fortes valeurs humaines, nous sommes signataires de la Charte d'engagement LGBT+ avec l'Association l'autre Cercle et sommes une entreprise Handi-accueillante. Let’s Tech Together incarne ce que nous sommes et ce que nous aspirons à être : une entreprise dynamique, innovante et humaine. Alors si ces valeurs vous parlent, rejoignez-nous !

Vous cherchez un nouveau Challenge professionnel, vous partagez nos valeurs d'excellence, de transparence et d'humilité, et souhaitez participer à une belle aventure entrepreneuriale ? Rencontrons-nous! Dans le cadre du développement de SII Ile-de-France, nous souhaitons renforcer notre équipe commerciale en accueillant un(e) Business Manager au sein de notre BU Transport & System. Missions principales: En véritable intrapreneur, vous pilotez votre activité autour de trois axes : développement commercial, management et gestion opérationnelle. Développement commercial: • Prospection ciblée et développement de votre portefeuille existant (reprise d’un parc embarqué)., • Construction et déploiement d’une stratégie de comptes adaptée à vos enjeux sectoriels., • Identification, qualification et négociation d’opportunités en ventes complexes (forfait, centre de services, assistance technique)., • Suivi commercial opérationnel : pilotage des indicateurs, reporting, développement d’offres sur mesure. Management et recrutement: • Recrutement de vos consultants et accompagnement sur la définition de leurs trajectoires professionnelles., • Suivi de mission, montée en compétences et maintien de la satisfaction consultants/clients., • Animation d’équipe, cohésion et diffusion des valeurs du groupe. Gestion et pilotage: • Contribution à la rentabilité et au développement de votre Business Unit., • Préparation à la prise de responsabilité d’un centre de profit à moyen terme. Profil recherché • Diplômé(e) d’un Bac+5 (école de commerce ou d’ingénieur)., • Une première expérience réussie en tant qu’Ingénieur d’Affaires, Business Manager ou Account Manager au sein d’une ESN ou d’un cabinet de conseil., • Sens aigu du relationnel et aisance dans la construction de relations durables avec vos clients comme vos consultants. Qui sommes-nous ? Le groupe SII est au cœur de l’innovation au service de grands comptes dans des secteurs d’ingénierie variés. En 2026, pour la 9ème année consécutive, SII France a obtenu le label Great Place To Work®. Ce succès est le reflet de notre culture basée sur notre volonté de proposer à tous nos salariés un cadre de travail épanouissant pour le développement de leurs compétences et carrières. Rejoindre SII, c’est s’engager dans une aventure collective : Let’s Tech Together ! Cette promesse représente notre ambition commune : construire un futur technologique ensemble, dans un cadre où l'expérimentation et l'autonomie sont encouragées, où les innovations sont au cœur de nos actions, et où chaque collaborateur trouve épanouissement professionnel et responsabilisation au sein d'un collectif enthousiaste et inclusif. En tant que société à fortes valeurs humaines, nous sommes signataires de la Charte de la Diversité, de la Charte d'engagement LGBT+ avec l'Association l'autre Cercle et sommes une entreprise Handi-accueillante. Let’s Tech Together incarne ce que nous sommes et ce que nous aspirons à être : une entreprise dynamique, innovante et humaine. Alors si ces valeurs vous parlent, rejoignez-nous !

QUI SOMMES NOUS ? Depuis 14 ans, UNOWHY conçoit et fabrique des solutions numériques qui transforment l’éducation et favorisent l’égalité des chances. Pionnière de la EdTech française, UNOWHY est aujourd’hui la seule entreprise française à concevoir et produire son propre hardware (tablettes et équipements numériques), associé à un écosystème complet de logiciels et de services dédiés à l’apprentissage. Avec près de 200 collaborateurs, nous développons au quotidien des outils technologiques, pédagogiques et inclusifs pour permettre à chaque élève, chaque enseignant et chaque établissement de tirer le meilleur parti du numérique. Notre ambition : équiper l’ensemble des établissements scolaires en France et offrir à tous les élèves les mêmes opportunités de réussite. Rejoindre UNOWHY, c’est participer à une aventure technologique et humaine, au service d’une mission essentielle : rendre le numérique éducatif accessible à tous. Dans le cadre de son développement, UNOWHY renforce sa force de vente et recherche un profil Commercial orienté acquisition de nouveaux marchés pour accélérer sa présence sur les marchés publics et privés. LE CONTEXTE En tant qu’acteur engagé dans la transformation numérique des organisations, UNOWHY accompagne les acteurs du secteur public (collectivités, opérateurs, institutions) ainsi que les entreprises dans le déploiement de solutions technologiques innovantes, alliant matériel, logiciels, services et formation. Rattaché(e) directement à la Direction Commerciale, vous êtes un chasseur·se-né·e et la croissance est votre moteur, avec une forte orientation acquisition et développement de nouveaux comptes clients. Votre mission principale consiste à identifier, prospecter et convertir de nouveaux clients, tout en contribuant au développement du chiffre d’affaires sur l’ensemble de notre offre (Matériel, Logiciels, Services, Formation). Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes produits, marketing, partenariat et distribution, opérations client ainsi que support, afin d’assurer une exécution efficace et qualitative sur l’ensemble du cycle de vente. Les missions : • Prospecter et développer de nouveaux comptes stratégiques sur les segments secteur public et / ou entreprises, • Construire et piloter un pipeline d’opportunités qualifiées, • Gérer le cycle de vente complet jusqu’à la signature, • Porter les offres UNOWHY (matériel, logiciels, services) auprès de clients stratégiques, • Développer le chiffre d’affaires via upsell et cross-sell, • Participer aux événements commerciaux et actions de génération de leads, • Assurer le suivi des opportunités et le reporting CRM, • Contribuer à la croissance d’un acteur tech engagé dans la transformation des organisations VOTRE PROFIL • Issu(e) d’une formation commerciale (Bac +5)., • Motivation pour le développement d’une offre innovante et implication dans une entreprise en forte croissance. Intérêt marqué pour les environnements technologiques, numérique et le BtoB. Expérience • Expérience confirmée de 5 ans minimum en développement commercial BtoB, avec une forte dimension chasse / acquisition idéalement auprès d’un constructeur, start’up ou scale’up produit hardware tech, • Maîtrise du cycle de vente complet, de la prospection à la signature, • Expérience dans la vente de solutions (idéalement technologiques, services ou offres complexes), • Une expérience sur les marchés publics et/ou grands comptes est un plus Compétences clés • Tempérament commercial affirmé et goût prononcé pour la prospection, • Capacité à ouvrir des comptes et à créer des opportunités, • Aisance dans la communication avec des interlocuteurs de niveau exécutif (C-level, DSI, CTO, ….), • Excellentes compétences en communication, négociation et closing, • Capacité à comprendre des enjeux clients complexes et à construire une proposition de valeur adaptée, • Organisation, rigueur et pilotage du pipe commercial, • Maîtrise des outils CRM et bureautiques Qualités personnelles • Esprit de conquête, ténacité et résilience, • Autonomie et sens des responsabilités, • Dynamisme, proactivité et culture du résultat, • Excellent relationnel et capacité à convaincre, • Esprit d’équipe et collaboration transverse Informations complémentaires : • Rémunération : fixe entre 40 et 50 k€ brut annuel, complétée par une part variable, • Processus de recrutement en 4 étapes, • Parcours d’intégration et un suivi de carrière individualisé, • Possibilité d’évolution, mobilité interne et développement des compétences via la formation dans une entreprise en croissance, • Le poste pourra impliquer des déplacements ponctuels, en France et/ou à l’international, selon les besoins liés au périmètre d’activité., • Prise en charge de 50% du titre de transport – tickets restaurant Swile, • Télétravail 1 jour/semaine, • Bureaux modernes et spacieux en plein Neuilly-sur-Seine (métro L1 Pont de Neuilly), • Ping-pong, terrasse en rooftop, salle de sport, des espaces détente avec canapés, télé pour « gamer », espace « silence », événements et afterwork Ce que nous offrons • Un rôle stratégique au cœur de la croissance de l’entreprise, • Une forte autonomie et un impact direct sur le développement du chiffre d’affaires, • Une exposition à des marchés variés : secteur public et entreprises, • Un environnement dynamique, innovant et en forte croissance, • Des défis commerciaux stimulants et une culture orientée performance Pourquoi nous rejoindre ? • Une mission à fort impact, au service de l’éducation numérique., • Des sujets produit concrets et stimulants, avec de la transversalité., • Une équipe bienveillante et dynamique, qui favorise l’autonomie et la montée en compétences., • L’opportunité d’apprendre au contact de différents métiers (tech, marketing, produit, partenariat…). Engagement en faveur de la diversité et de l'inclusion : Chez UNOWHY, nous sommes convaincus que la diversité est une richesse et un atout pour notre entreprise. Nous encourageons donc toutes les candidatures, y compris celles des personnes en situation de handicap. Si vous êtes titulaire de la Reconnaissance de la Qualité de Travailleur Handicapé (RQTH), nous mettrons tout en œuvre pour adapter votre poste de travail et vous accompagner dans votre intégration. Nous croyons fermement que chaque talent mérite une chance de s'exprimer et de contribuer à notre succès collectif.

Pour résumer : • Contrat : CDI, • Début : dès que possible, • Localisation : Neuilly-sur-Seine, • Rémunération : 35k€ par an Entreprise Lancée en 2018, Unlatch propose une solution innovante dédiée aux professionnels de l’immobilier résidentiel neuf (promoteurs, commercialisateurs, distributeurs) qui simplifie et digitalise entièrement le processus de vente immobilière. Grâce à leur solution SaaS, Unlatch raccourcit sensiblement les délais de traitement des dossiers pour le plus grand bonheur de toutes les parties prenantes lors des transactions ! Les différents outils collaboratifs permettent un suivi optimal du lancement de la vente jusqu'à la livraison. Le développement de l'activité sur l'ensemble du marché européen (Belgique, France, Luxembourg, Portugal), ainsi qu'en Afrique et en Australie, a poussé Unlatch à ouvrir deux nouveaux bureaux à Madrid et à Londres en 2021 ! Aujourd'hui, Unlatch compte parmi ses clients des entreprises de renom comme Kaufman & Broad, Quartus, Demathieu Bard Immobilier et bien d'autres. Unlatch en quelques chiffres c'est : • Le leader de la digitalisation du processus de vente immobilière, • 500 clients dans 12 pays, • 11,7mds € de biens vendus en VEFA via la plateforme, • Environ 50 collaborateurs épanouis et heureux de participer à cette aventure ! La mission Dans le cadre de notre développement, nous recherchons notre futur(e) Key Account Manager pour accompagner la croissance de notre activité et renforcer la relation avec nos clients stratégiques. Tu rejoindras une équipe dynamique et engagée, avec un rôle central au sein de l’entreprise, en interaction étroite avec les équipes Product, Technique et Commerciale. À ton arrivée, tu bénéficieras d’un onboarding complet et d’un accompagnement personnalisé pour te permettre de monter rapidement en compétences. Accompagné(e) par ta manager, tu seras alors prêt(e) à évoluer sur les missions suivantes : Onboarding & déploiement clients • Piloter l’onboarding de nouveaux comptes stratégiques, • Coordonner le paramétrage des environnements en marque blanche (branding, configuration, intégrations), • Former les utilisateurs et garantir une prise en main rapide et efficace Gestion de projet • Gérer plusieurs projets clients en parallèle en garantissant qualité, délais et satisfaction, • Définir les roadmaps de déploiement et suivre leur avancement via des outils de gestion de projet, • Anticiper les risques, coordonner les parties prenantes internes et assurer le respect des deadlines Relation client & account management • Être l’interlocuteur privilégié de ton portefeuille clients, • Construire une relation de confiance durable avec des interlocuteurs variés (opérationnels, décideurs), • Suivre la performance des comptes et proposer des plans d’action adaptés Développement & fidélisation • Identifier des opportunités d’upsell et de cross-sell en lien avec les besoins clients, • Déployer des stratégies de fidélisation et maximiser la rétention, • Contribuer à la croissance du revenu sur ton portefeuille, • Mener des négociations commerciales en collaboration avec le Team Lead et/ou la Direction Commerciale Dimension technique & produit • Accompagner les clients sur les sujets techniques (API, intégrations, workflows), • Traduire les besoins métiers en spécifications fonctionnelles, • Remonter les feedbacks clients et contribuer activement à l’évolution du produit Le profil recherché • Formation supérieure avec une forte dimension gestion de projet et/ou commerciale, • Appétence pour les sujets techniques (API, SaaS, intégrations...), • Intérêt pour la tech et/ou le secteur immobilier, • Excellent relationnel et sens du service client, • Organisation irréprochable et forte capacité de priorisation, • Excellentes compétences en communication, à l’écrit comme à l’oral, • Capacité à gérer plusieurs projets simultanément dans un environnement dynamique, • Esprit analytique et orienté résolution de problèmes, • Une première expérience dans un environnement SaaS est un plus Pourquoi nous rejoindre ? • Impact direct sur la croissance de l’entreprise et l’évolution du produit, • Environnement stimulant, responsabilisant et en forte croissance, • Équipe engagée, bienveillante et ambitieuse, • Missions variées avec un produit en constante évolution Processus d'embauche • Un premier échange téléphonique avec une personne de l'équipe Eiquem, • Un entretien avec ton/ta futur(e) Team Lead, • Un entretien avec la Directrice des Opérations, • Un entretien final avec l’un des cofondateurs

Offre en CDI - Démarrage ASAP 🚀 Contexte FreelanceRepublik est la plateforme sélective et éthique des freelances de la Tech. Forte de 150 000+ experts freelances, référencée auprès des plus grands noms du CAC40, FreelanceRepublik atteint en octobre 2025 un Revenu Annualisé supérieur à 120 millions d'euros, en croissance moyenne de 60 % par an sur les 4 dernières années. FreelanceRepublik est membre du French Tech 120, certifiée EcoVadis Platinum (top 1%) et se classe 6ème France aux Palmarès 2024 de Great Place To Work & Great Place To Work for Women. Descriptif du poste Chez FreelanceRepublik, nous croyons que la meilleure relation commerciale est celle qui fait sens pour les deux parties. Ton rôle en tant que Business Manager Senior : piloter et développer un portefeuille clients stratégique, tout en apportant ton expertise pour faire grandir l’équipe commerciale 🤝 Tes missions • Maîtriser et incarner la Méthodo FreelanceRepublik, en étant force de proposition pour la faire évoluer grâce à ton expérience terrain., • Construire et piloter une relation de confiance durable avec les freelances de notre communauté, en collaboration étroite avec l’équipe de Talent Advocates., • Développer et enrichir un portefeuille “grands comptes” / prospects stratégiques, et les convertir en clients fidèles sur le long terme. Nouer et entretenir des relations de haut niveau avec des CTO’s, Product Owners, Product Managers, Responsables Achats IT, DSI, etc., • Être un point de référence technique et commercial pour les profils plus juniors de l’équipe : accompagnement, partage de bonnes pratiques, montée en compétence collective., • Participer à l’optimisation des process admin et commerciaux de FreelanceRepublik dans une démarche d’amélioration continue partagée par toute l’équipe. Profil recherché Profil Senior, avec 7 ans d’expérience minimum et de l’expérience dans la vente de prestations IT (forfait ou régie) ou de solutions Tech. Très à l’aise sur le plan relationnel et doté d’un véritable tempérament commercial, tu partages avec nous le goût du challenge, de l’exigence et tu sais faire preuve de résilience. Organisé(e), autonome, force de proposition, tu es aussi un(e) véritable Team Player. Avantages Pour bien réussir, tu disposeras : De tout le matériel nécessaire au bureau et pour travailler depuis chez toi D’une organisation flexible avec 3 jours de télétravail par semaine Locaux à 2 pas de la gare de Clichy - Levallois (ligne L) avec tout le matériel nécessaire 8 à 12 jours de RTT (forfait cadre 218 jours) D’une carte Swile pour tes repas Et une séance de massage par mois, parce qu’on prend soin de nos freelances, mais aussi de nos collaborateurs !

Offre en CDI - Démarrage ASAP 🚀 Contexte FreelanceRepublik est la plateforme sélective et éthique des freelances de la Tech. Forte de 150 000+ experts freelances, référencée auprès des plus grands noms du CAC40, FreelanceRepublik atteint en octobre 2025 un Revenu Annualisé supérieur à 120 millions d'euros, en croissance moyenne de 60 % par an sur les 4 dernières années. FreelanceRepublik est membre du French Tech 120, certifiée EcoVadis Platinum (top 1%) et se classe 6ème France aux Palmarès 2024 de Great Place To Work & Great Place To Work for Women. Descriptif du poste Chez FreelanceRepublik, nous croyons que la meilleure relation commerciale est celle qui fait sens pour les deux parties. Ton rôle : aller à la rencontre des entreprises et leur proposer une alternative humaine et agile avec nos freelances🤝 Tes missions • Assimiler la Méthodo FreelanceRepublik et l’utilisation de nos outils “Métier”. Associés à ton expérience du métier et à tes talents commerciaux, ils garantissent ton succès., • Participer à créer avec l’équipe de Talent Advocates une relation de confiance avec les freelances de notre communauté., • Enrichir le portefeuille “prospects” de FreelanceRepublik et les convertir en nouveaux clients heureux… Être capable pour cela de nouer des relations fortes avec des CTO’s, Product Owners, Product Managers, Responsables Achats IT, etc…., • Travailler en étroite collaboration avec l’équipe de Talent Advocates pour répondre efficacement à tes clients et prospects., • Participer à l’optimisation des process admin et commerciaux de FreelanceRepublik dans une démarche d’amélioration continue partagée par toute l’équipe. Profil recherché Profil confirmé, avec 2 ans d’expérience minimum et au moins 1 an d’expérience dans la vente de prestations IT (forfait ou régie). Très à l’aise sur le plan relationnel et doté d’un véritable tempérament commercial, tu partages avec nous le goût du challenge, de l’exigence et tu sais faire preuve de résilience. Organisé(e), autonome, force de proposition, tu es aussi un(e) véritable Team Player. Avantages Pour bien réussir, tu disposeras : De tout le matériel nécessaire au bureau et pour travailler depuis chez toi D’une organisation flexible avec 3 jours de télétravail par semaine Locaux à 2 pas de la gare de Clichy - Levallois (ligne L) avec tout le matériel nécessaire 8 à 12 jours de RTT (forfait cadre 218 jours) D’une carte Swile pour tes repas Et une séance de massage par mois, parce qu’on prend soin de nos freelances, mais aussi de nos collaborateurs !

Account Executive (H/F) - CDI _ 📍 Localisation : Porte de Clichy 📄 Contrat : CDI 🏢 Structure : Iziwork by PROMAN 🧭 iziwork & notre mission Fondée en 2018, iziwork est la plateforme digitale qui réinvente l’intérim grâce à la technologie : une expérience simple, rapide et transparente pour les travailleurs comme pour les entreprises. Adossés à PROMAN depuis 2023, nous gardons notre agilité de scale-up tout en bénéficiant d’une empreinte internationale. Notre mission : rendre le travail temporaire plus efficace, plus juste et plus accessible, grâce à la tech, la data et l’automatisation. Si tu veux avoir un impact concret à grande échelle, tu es au bon endroit. 🔭 Contexte & vision Chez iziwork, l’équipe commerciale est le bras armé de la croissance. Sa mission ne s’arrête pas à décrocher le téléphone : elle va jusqu’au pitch, à la conviction des prospects, et assure la prise et la réalisation des rendez-vous commerciaux jusqu'au closing. Dans un marché ultra-compétitif et à très fort potentiel, cette équipe joue un rôle clé dans le déploiement de nos offres innovantes et dans la conquête de nouvelles parts de marché. Notre ambition : professionnaliser et muscler la prospection pour en faire un levier incontournable de croissance, où chaque appel, chaque pitch, chaque meeting préparé avec rigueur ouvre une porte à la réussite collective. 🎯 Tes missions • Prospecter en première ligne : appels, emails, LinkedIn → déterminé(e) et résilient(e), tu mets du rythme dans tes actions., • Prendre les devants : premier(e) à appeler, premier(e) à booker des meetings, tu veux non pas atteindre mais dépasser tes objectifs !, • Identifier des relais de croissance en allant chercher de nouveaux prospect et en développant des parts de marché chez nos clients (déploiement d'accords nationaux, ouverture de nouveaux sites, montée en charge des sites…)., • Améliorer en continu tes scripts d’appels, le traitement de tes objections et techniques de qualification pour améliorer le taux de transformation de tes actions., • Gérer le cycle de vente dans son intégralité : prise de contact, réalisation du rendez-vous, négociation commerciale et signature de contrat en assurant un suivi commercial rigoureux. (Typologie interlocuteur : Directeur logistique, Directeur exploitation, DRH, RRH, acheteurs…). 🔍 Profil recherché • Expérience réussie (3-5ans) en vente B2B (idéalement de service) avec une responsabilité sur la totalité du cycle de vente (prospection, négociation, closing)., • Sens du challenge et de la performance : tu transformes ton poste en terrain de jeu compétitif., • Tu as une culture du résultat : tu raisonnes en résultat et non pas en moyens mis en œuvre., • Excellentes compétences de communication orale/écrite, tu es un commercial dans l’âme., • Track record de producteur : tu as su dépasser tes quotas haut la main !, • Énergie et feu sacré : tu es une pile électrique, tu entraînes les autres avec toi., • Connaissance des outils : CRM (Salesforce), séquenceurs (Outreach, Salesloft, Apollo…), Sales Navigator, automatisation (Zapier/N8N), outils de phoning. 🎁 Pourquoi nous rejoindre ? • Croissance forte et trajectoire d’évolution rapide., • Carte blanche pour tester, gamifier, innover., • Package : A définir selon profil., • Carte Swile, 50 % transport., • Maternité/paternité remboursé à 100% sans condition d’ancienneté., • Participation aux événements internes du groupe. Prêt(e) à faire décoller ta carrière ? Rejoins l’aventure iziwork by PROMAN et donne un nouveau souffle à ton ambition !

L’Humain, l’Expertise et l’Innovation, voilà ce qui caractérise l’ADN d’Experis France, ESN de ManpowerGroup reconnue Top Employer 2025. Présente dans 28 pays avec 3800 Talents en France, Experis se positionne comme un acteur incontournable et innovant sur le marché des ESN. Nous proposons une offre intégrée alliant services et solutions IT pour accompagner nos clients partenaires dans leurs projets de transformations. Rejoignez EXPERIS France, au cœur du quartier d’affaires de La Défense, et participez activement au développement de notre Direction Régionale Île-de-France. Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons un(e) Ingénieur d’Affaires (F/H) pour renforcer notre équipe commerciale et accompagner nos clients grands comptes dans leurs enjeux technologiques. Rattaché(e) au Directeur d’Agence, vous rejoindrez une équipe à taille humaine composée de 2 à 3 Ingénieurs d’Affaires en Île-de-France, au sein d’une organisation régionale d’une quinzaine de Business Manager. Vous prendrez en main le développement de votre périmètre commercial en toute autonomie, tout en bénéficiant d’un environnement collaboratif et structuré. Votre mission : DÉVELOPPER, PILOTER, PERFORMER. Vous bénéficierez d’une autonomie forte pour définir et mettre en œuvre votre stratégie commerciale, structurer vos équipes et développer un centre de profit à fort potentiel. À votre arrivée, vous reprendrez un périmètre incluant des comptes reconnus sur le marché d’Ile de France, offrant des opportunités de développement immédiates. Votre périmètre évoluera naturellement en fonction de la croissance que vous saurez impulser. Vos principales missions : • Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes, Identifier de nouvelles opportunités et piloter l’ensemble du cycle de vente,, • Contribuer au recrutement des talents en collaboration avec les équipes de recrutement,, • Assurer le suivi opérationnel et managérial des consultants placés chez vos clients,, • Promouvoir les offres d’EXPERIS France dédiées au management des infrastructures ainsi que les services à forte valeur ajoutée des différentes practices/expertises (Conseil Cybersécurité, ITSM, Décisionnel…), Être un partenaire de confiance pour vos clients comme pour vos équipes. Profil recherché : Vous justifiez d’une expérience réussie de 1 à 3 ans (ou plus) en développement commercial, idéalement dans le secteur du conseil ou des services IT. Vous maîtrisez les techniques de prospection, de négociation et de fidélisation client. Vous avez déjà démontré votre capacité à gérer un périmètre en autonomie et à piloter une activité. Issu(e) d’une école de commerce ou d’ingénieurs, vous êtes animé(e) par un esprit entrepreneurial, une forte orientation résultats, et une réelle appétence pour les environnements tech en constante évolution. Rejoindre EXPERIS, c’est intégrer un groupe structuré, qui vous accompagnera dans votre progression vers des fonctions à responsabilité, en France ou à l’international. Envie de relever un nouveau défi et de construire une trajectoire ambitieuse ? Contactez-nous dès maintenant. NOS AVANTAGES : • Nous encourageons le télétravail qui peut être mis en place dès votre arrivée, • Nous prenons en charge vos tickets restaurant à hauteur de 60%, • Vos abonnements de transport locaux publics pris en charge à 100% par Experis (services publics de location de vélo inclus), • Une participation financière à vos déplacements réalisés en covoiturage., • Une indemnité kilométrique vous est versée pour vos trajets professionnels à vélo. Une participation d’Experis à hauteur de 70% pour votre location d’un vélo électrique., • Le bénéfice des meilleurs soins pour nos Talents à travers une mutuelle familiale avantageuse EGYM WellPass pour intégrer la pratique sportive et le bien-être à votre quotidien et à moindre coût, • Un service formation actif pour accompagner le développement de vos compétences (Obtenez une prime de certification de 100€ avec Experis Campus)Notre CSE vous offrira de superbes offres culturelles, de voyages, bon d’achats…, • Pour faciliter votre recherche de logement et votre installation, nous mettons à votre disposition un accompagnement personnalisé., • Nous sommes à votre écoute et mettons à votre disposition une assistante sociale, assistance psychologique 24/7, et un médecin en 24/7 en téléconsultation, • A compétences égales, un référent national est désigné pour faciliter les échanges en toute transparence et confidentialité, • Chaque année Experis propose à ses salariés ayant la RQTH des chèques CESU d’une valeur faciale de 700 euros ainsi qu’un accompagnement personnalisé. Notre programme de cooptation vous permet de bénéficier d’une prime pour toute personne embauchée en CDI grâce à vous.

We connect everything, beyond borders. Transatel is a global cellular IoT connectivity provider and leading MVNO enabler. With a single integration to our platform, enterprises deploy connected devices across 200+ countries on cellular connectivity (from 2G to 5G) manage fleets via our connectivity management platform (CMP), and secure data with flexible routing options. Our (e)SIM powers programs for Airbus, Worldline, Toyota, BMW and Air France : from aviation and mobility to industrial IoT. Context In an organization divided by markets, you will join a team dedicated to growing global markets focused on international projects. This team divides business development by world regions, and we are looking to penetrate companies in the southern Europe region. Your mission • Open & grow strategic accounts in Iberia, Italy and selected Balkans markets, focusing on key verticals, i.e.: mobility, transport, industrial and smart city use cases., • Win complex deals by aligning technical and business stakeholders on global connectivity projects: coverage, performance, security and total cost., • Scale pilots into multi country rollouts, then expand with routing, security and analytics services. How do we sell ? A structured, consultative cycle is : problem framing → technical discovery → pilot → contract → rollout. Typical cycles are from 3 to18 months, multi stakeholder (Ops, Engineering, Digital/IoT, Procurement / C Level) Your impact • Build, progress and forecast a healthy pipeline in Pipedrive; orchestrate outreach with Cognism, TOPO, Linkedin and HubSpot campaigns., • Run POCs with Presales; structure commercial proposals; negotiate and close multi year agreements., • Partner with Marketing on ABM plays; with Product on feedback; with Delivery/Support on smooth launches., • Deal type: Mid to large, multi year connectivity programs (six figure TCV typical), often starting from a pilot then scaling. Your profile • 3–6 years of B2B solution sales (IoT, telco, connectivity, SaaS, edge/embedded)., • Evidence of winning consultative deals with technical + commercial stakeholders., • Fluency in English + Italian or Spanish (the third is a plus)., • Curiosity for cellular tech (eSIM, LTE M/NB IoT, private LTE/5G) and comfort with tech environments – any speciality on a dedicated vertical is a plus Our recruitment process At Transatel, we strive to have an efficient global process to finalise our recruitments as quickly as possible (around 3 weeks). Here are the different stages in the recruitment process: • 1st HR contact by telephone, • Interviews: A Manager/HR interview + one or more operational or technical interviews, • An online personality test, • An HR call presenting the offer of collaboration in detail, followed by receipt of the offer by email, • Welcome & onboarding process Benefits • Salary package: fixed salary + individual bonus + half-yearly profit-sharing and incentive schemes (investable in PEE or PER), • Salary committees every 6 months, • Up to 2 days' homeworking, 25 days' holiday + a few free days, • CSE, company restaurant, advantageous health insurance, 50% reimbursement of the Navigo transportation pass or sustainable mobility package For more information, please refer to the Transatel career page: https://www.transatel.com/join-us/compensation-and-benefits/ If you've got as far as the bottom of this offer, it would be a shame to put off your application until later, so apply now!

Rejoignez AFD.Tech, filiale du groupe Accenture, Leader mondial du conseil (800k+ people dans le monde). AFD.Tech part of Accenture s'est hissée parmi les leaders du marché en accompagnant les grandes entreprises dans leur transformation digitale. Grâce à son expertise multisectorielle, AFD.Tech aide ses clients à relever les défis technologiques d'aujourd'hui et à anticiper ceux de demain. En 2022, son intégration au sein du groupe Accenture a marqué une étape clé dans son développement, renforçant sa présence et ses capacités dans des domaines stratégiques tels que les réseaux, le cloud et la cybersécurité. Pour accompagner notre développement, nous recherchons un Account Manager Senior (H/F). Vous serez responsable du développement commercial, de la gestion de comptes et du management des Consultants, avec pour objectif d’assurer la croissance et la satisfaction client sur votre périmètre. Vous interviendrez également sur des missions de coachings et d'accompagnement de Business Managers juniors. Missions principales : • Identifier, qualifier et transformer de nouveaux leads pour développer le portefeuille clients, • Détecter les opportunités business, préparer les réponses aux appels d’offres (CDC, CDS, MSA) et négocier les propositions techniques et financières, • Gérer la satisfaction client et assurer un reporting régulier des actions commerciales, • Coaching et accompagnement de Business Managers Responsabilités: • Prospection commerciale (cold calling, rendez-vous découverte et suivi), • Pilotage du P&L sur votre périmètre et consolidation des informations commerciales, • Réalisation de revues de compte mensuelles et forecast des entrées/sorties, • Management des Consultants (suivi de prestation, coaching, formation, gestion des situations complexes) Issu(e) d'une formation Bac +5 en école de commerce ou équivalent, vous disposez d'une expérience professionnelle de 4 ans minimum, sur un poste de développement commercial, idéalement dans le secteur des ESN ou des services aux entreprises. Anglais courant fortement apprécié. • Poste basé au siège d'Accenture - 118 Avenue de France, Paris 13ème - Métro BFM (parking à disposition des collaborateurs), • 2 jours de télétravail par semaine, • Rémunération fixe selon le niveau d'expérience + variable selon l'atteinte des objectifs, • Autres éléments du package de rémunération : participation + prime vacances + mutuelle WTW + Tickets restaurant, • Avantages : Accès illimité au catalogue de formation Accenture avec certifications à la clé + Intégration possible à l'équipe e-sport engagée en Ligue Corpo Riot X Vitality, coachée par Yellowstar + Cours de sport ponctuels au siège pris en charge par l'entreprise (gym, yoga...), évènements réguliers en faveur du bien être de nos collaborateurs. Liste non exhaustive. Ce recrutement est fondé sur les compétences, il est ouvert aux personnes en situation de handicap.

🚀 STAGE BUSINESS DEVELOPER B2B | FINTECH & PAIEMENTS 💳 À PROPOS DE SHAREGROOP ShareGroop est une plateforme d’orchestration de paiements qui accompagne les entreprises dans la gestion, l’optimisation et la sécurisation de leurs flux de paiement. Notre objectif ? Simplifier les paiements complexes et améliorer l’expérience de paiement, pour les entreprises comme pour leurs clients. En tant que Payment Orchestrator full-service, ShareGroop centralise et pilote différents moyens de paiement afin de répondre aux besoins business, techniques et opérationnels de ses clients. Nous travaillons notamment avec des acteurs majeurs du voyage, du transport et des services, dans un environnement fintech en pleine évolution. Rejoindre ShareGroop, c’est l’opportunité de découvrir concrètement l’univers de la Fintech, du SaaS et du développement commercial B2B, au sein d’une équipe ambitieuse et en croissance. 🎯 TA MISSION Au sein de l’équipe commerciale, tu participeras directement au développement commercial de ShareGroop. Accompagné(e) par l’équipe, tu découvriras progressivement toutes les étapes d’un cycle de vente B2B : prospection, qualification, prise de rendez-vous, présentation de la solution et suivi des opportunités. L’objectif est de te permettre de développer de solides compétences commerciales tout en participant concrètement à la croissance de l’entreprise. 🔥 TES PRINCIPALES MISSIONS 🔎 Prospection commerciale • Identifier de nouveaux prospects et les entreprises susceptibles d’être intéressées par ShareGroop., • Participer à la recherche et à la qualification de comptes., • Réaliser des campagnes de prospection par email, téléphone et LinkedIn., • Identifier les bons interlocuteurs au sein des entreprises ciblées. 💬 Qualification des prospects • Prendre contact avec les prospects et comprendre leurs besoins., • Identifier leurs problématiques liées aux paiements., • Qualifier les opportunités et transmettre les informations pertinentes à l’équipe commerciale., • Participer à la prise de rendez-vous commerciaux. 🤝 Participation aux rendez-vous • Préparer les rendez-vous avec les prospects., • Participer aux présentations et démonstrations de ShareGroop., • Découvrir les techniques de vente et de négociation B2B., • Accompagner les commerciaux dans le suivi des opportunités. 📊 Suivi commercial • Mettre à jour le CRM et assurer le suivi des prospects., • Suivre les différentes étapes du pipeline commercial., • Participer au reporting et à l’analyse des performances commerciales., • Contribuer à l’amélioration des méthodes de prospection. 🎤 Événements et networking • Participer à des salons, conférences, webinars et événements professionnels., • Découvrir l’écosystème Fintech, Payment et SaaS., • Développer progressivement ton réseau professionnel. 🧠 LE PROFIL QUE NOUS RECHERCHONS Nous ne recherchons pas forcément quelqu’un disposant déjà d’une grande expérience commerciale. Nous recherchons surtout une personne curieuse, motivée, dynamique et qui a envie d’apprendre. ✅ Tu es : • Étudiant(e) en école de commerce, à l’université ou au sein d’une formation orientée business ou commerce., • À la recherche d’un stage en Business Development, Sales ou Commerce., • À l’aise à l’oral et dans les échanges avec de nouvelles personnes., • Curieux(se) et intéressé(e) par les univers de la Fintech, du SaaS, de la Tech et du Paiement., • Organisé(e), autonome et capable de prendre des initiatives., • À l’aise avec les outils digitaux et les environnements technologiques., • Motivé(e) par les objectifs et le challenge., • À l’aise en français et doté(e) d’un bon niveau d’anglais. 🌟 Une première expérience en vente, prospection, relation client ou business development est un plus, mais elle n’est pas indispensable. Ce qui compte pour nous : ta motivation, ton énergie et ton envie de progresser. 🚀 CE QUE TU VAS APPRENDRE Ce stage te permettra de développer des compétences concrètes et directement valorisables sur ton CV : 📞 Prospection B2B Apprendre à identifier les bons prospects et à prendre contact avec eux. 🎯 Techniques de vente Découvrir les différentes étapes d’un cycle de vente et apprendre à qualifier une opportunité. 💬 Communication et négociation Développer ton aisance à l’oral et apprendre à échanger avec des interlocuteurs professionnels. 📊 CRM et Sales Operations Apprendre à gérer un pipeline commercial et à suivre des KPI. 💳 Fintech et Paiement Comprendre le fonctionnement de l’écosystème du paiement et les enjeux des entreprises. 🌍 Business international Évoluer dans un environnement comprenant des clients et des partenaires internationaux. 💙 POURQUOI REJOINDRE SHAREGROOP ? 🚀 Une expérience concrète Tu ne seras pas simplement observateur ou observatrice : tu participeras réellement aux activités commerciales. 🤝 Un accompagnement au quotidien Tu seras accompagné(e) par l’équipe pour progresser rapidement et monter en compétences. 💡 Un environnement Tech et Fintech Tu découvriras un secteur passionnant et en pleine transformation. 📈 Des possibilités d’évolution Si l’expérience est concluante pour les deux parties, des opportunités pourront être envisagées à l’issue du stage. 🌍 Une dimension internationale Tu travailleras sur des problématiques et avec des interlocuteurs issus de différents marchés. 📍 INFORMATIONS PRATIQUES • Poste : Stage – Business Developer B2B, • Secteur : Fintech / Payment / SaaS, • Localisation : Paris, • Organisation : Hybride, • Type de contrat : Stage à temps plein, • Rémunéré 🚀 ENVIE DE REJOINDRE L’AVENTURE ? 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