Director Comercial De Puertas: Estrategia Y Liderazgo
8 hours ago
Madrid
Descripción Del Trabajo Es esencial asegurarse de que cumple con los requisitos como solicitante para este puesto; por favor, lea atentamente la información a continuación. Asumirá la responsabilidad sobre el crecimiento comercial , combinando visión estratégica con una fuerte orientación a la ejecución. Principales responsabilidades • Analizar el rendimiento de la red y definir planes de mejora sobre ventas, conversión, retención y rentabilidad ., • Liderar y desarrollar a los equipos impulsando una cultura orientada al cliente y a resultados ., • Diseñar e implementar la estrategia comercial y los planes de crecimiento de la compañía., • Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar alianzas y canales B2B ., • Trabajar conjuntamente con Marketing y otras áreas en acciones de captación, activación comercial y mejora de la experiencia de cliente., • Definir objetivos y KPIs Perfil buscado • Experiencia relevante en posiciones de Dirección Comercial., • Experiencia gestionando redes de centros, puntos de venta o negocios de servicios B2C ., • Experiencia gestionando equipos distribuidos y trabajando con KPIs comerciales y operativos ., • Perfil dinámico, analítico y orientado a resultados, con capacidad para combinar estrategia y ejecución ., • Excelentes habilidades de liderazgo, comunicación y negociación. La oportunidad Posición de alta responsabilidad dentro de una compañía consolidada y en crecimiento, con impacto directo sobre el desarrollo comercial y la evolución de su red nacional. Nuestro cliente, una empresa líder en el sector Comercial y Ventas , busca un Director Comercial con experiencia y visión estratégica para liderar su equipo de ventas en Madrid . Serás responsable de desarrollar e implementar estrategias de ventas innovadoras, gestionar un equipo de alto rendimiento y asegurar el cumplimiento de los ambiciosos objetivos de ingresos de la empresa. Esta posición clave requiere un profundo conocimiento del mercado, habilidades excepcionales de liderazgo y una pasión por impulsar el crecimiento del negocio. Únete a una organización dinámica donde tus contribuciones tendrán un impacto directo en el éxito de la compañía. • Definir y ejecutar la estrategia comercial global para alcanzar y superar los objetivos de ventas y rentabilidad., • Liderar, motivar y desarrollar un equipo de ventas de alto rendimiento., • Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes clave y socios estratégicos., • Analizar las tendencias del mercado, la actividad de la competencia y las necesidades de los clientes para identificar nuevas oportunidades de negocio., • Gestionar el presupuesto de ventas y asegurar la optimización de los recursos., • Colaborar estrechamente con los departamentos de marketing, producto y operaciones para asegurar la alineación y el éxito general., • Más de 8 años de experiencia en roles de liderazgo de ventas, con un historial comprobado de éxito en la consecución de objetivos ambiciosos., • Experiencia demostrada en el desarrollo e implementación de estrategias comerciales efectivas., • Excelentes habilidades de liderazgo, gestión de equipos, negociación y comunicación., • Profundo conocimiento del mercado y de las dinámicas de ventas B2B., • Capacidad para pensar estratégicamente y tomar decisiones basadas en datos., • Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing o un campo relacionado; MBA es una ventaja., • Salario base muy competitivo, más un generoso paquete de bonificación y acciones., • Oportunidad de trabajar de forma remota, ofreciendo flexibilidad geográfica., • Plan integral de seguro médico, dental y oftalmológico., • Programas de desarrollo profesional y oportunidades de ascenso a niveles directivos superiores., • Ser parte de una empresa innovadora con una cultura de excelencia y colaboración en Madrid . Nuestro cliente está en búsqueda de un líder visionario y con una probada trayectoria en ventas para unirse a su equipo como Director Comercial y Ventas , trabajando de forma totalmente remota. Serás el arquitecto de nuestras estrategias de ventas a nivel nacional, liderando equipos de ventas distribuidos geográficamente y asegurando el crecimiento sostenible del negocio. Este rol exige una profunda comprensión del mercado, una gran habilidad para inspirar y motivar a equipos a distancia, y la capacidad de definir y ejecutar planes comerciales ambiciosos. Si eres un estratega de ventas con experiencia en la gestión remota de equipos y deseas tener un impacto significativo en el éxito comercial de una empresa, esta es tu oportunidad de liderar desde la distancia. • Desarrollar e implementar la estrategia comercial global de la compañía, estableciendo objetivos de ventas ambiciosos y planes de acción para alcanzarlos en todo el territorio nacional., • Liderar, motivar y mentorizar a los equipos de ventas regionales y nacionales, fomentando una cultura de alto rendimiento, colaboración y orientación al cliente., • Identificar y capitalizar nuevas oportunidades de negocio y mercados emergentes, ampliando la cuota de mercado y la presencia de la compañía., • Definir y gestionar el presupuesto de ventas, asegurando una asignación eficiente de recursos y un estricto control de costes., • Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes clave, socios estratégicos y distribuidores, actuando como principal punto de contacto y representante de la compañía., • Analizar las tendencias del mercado, el rendimiento de las ventas y las actividades de la competencia para adaptar y optimizar continuamente la estrategia comercial., • Título universitario superior en Administración de Empresas, Marketing, Economía o campo afín; un MBA es altamente valorado., • Experiencia mínima de 10 años en roles de liderazgo de ventas, con al menos 5 años en puestos de dirección comercial (Director/Gerente)., • Sólida trayectoria demostrada en el logro y superación de objetivos de ventas en mercados competitivos, preferiblemente en sectores B2B y/o FMCG., • Experiencia probada en la gestión y desarrollo de equipos de ventas distribuidos geográficamente y en entornos de trabajo remoto., • Excelentes habilidades de liderazgo, comunicación, negociación estratégica y visión de negocio., • Salario base altamente competitivo y un atractivo plan de bonus y comisiones basado en el rendimiento., • Oportunidades excepcionales de desarrollo profesional y avance de carrera en una compañía en crecimiento., • Acceso a herramientas tecnológicas avanzadas para la gestión remota y la colaboración eficaz., • Flexibilidad total para trabajar desde cualquier ubicación en España, con apoyo para la configuración de oficina en casa., • Ser parte de un equipo directivo estratégico con un rol fundamental en el futuro de la empresa. Nuestro cliente, una consolidada empresa en el sector de la Comercial y Ventas , busca un experimentado Director Comercial Nacional para liderar su equipo en Madrid . Este rol estratégico es fundamental para definir e implementar la estrategia comercial de la compañía a nivel nacional, impulsar el crecimiento de las ventas y asegurar la máxima rentabilidad. Buscamos a un líder visionario con una sólida trayectoria en la gestión de equipos comerciales, una profunda comprensión del mercado español y la capacidad de forjar relaciones duraderas con clientes clave. El candidato ideal será un referente en el sector, con habilidad para la negociación de alto nivel y la toma de decisiones estratégicas. • Definir y ejecutar la estrategia comercial nacional, estableciendo objetivos de ventas claros y alcanzables., • Liderar, motivar y desarrollar a un equipo de comerciales y gerentes de cuenta a nivel nacional., • Gestionar las relaciones con los clientes clave y estratégicos, asegurando altos niveles de satisfacción y lealtad., • Analizar el rendimiento de las ventas, las tendencias del mercado y las actividades de la competencia para identificar oportunidades y amenazas., • Colaborar estrechamente con otros departamentos (Marketing, Producto, Operaciones) para asegurar la alineación estratégica., • Supervisar y optimizar el presupuesto comercial, maximizando la eficiencia y la rentabilidad., • Experiencia mínima de 8 años en roles dirección comercial , con al menos 3 años en puestos de liderazgo nacional., • Sólida trayectoria en la consecución de objetivos de ventas ambiciosos en el mercado español., • Excelentes habilidades de liderazgo, negociación y gestión de equipos ., • Profundo conocimiento de las estrategias de ventas, canales de distribución y dinámicas del mercado., • Capacidad para trabajar en un modelo híbrido , combinando presencia en la oficina de Madrid con trabajo remoto y desplazamientos. Acerca del Puesto Nuestro cliente, una consolidada empresa en el sector de la Comercial y Ventas , busca un experimentado Director Comercial Nacional para liderar su equipo en Madrid . Este rol estratégico es fundamental para definir e implementar la estrategia comercial de la compañía a nivel nacional, impulsar el crecimiento de las ventas y asegurar la máxima rentabilidad. Buscamos a un líder visionario con una sólida trayectoria en la gestión de equipos comerciales, una profunda comprensión del mercado español y la capacidad de forjar relaciones duraderas con clientes clave. El candidato ideal será un referente en el sector, con habilidad para la negociación de alto nivel y la toma de decisiones estratégicas. • Definir y ejecutar la estrategia comercial nacional, estableciendo objetivos de ventas claros y alcanzables., • Liderar, motivar y desarrollar a un equipo de comerciales y gerentes de cuenta a nivel nacional., • Gestionar las relaciones con los clientes clave y estratégicos, asegurando altos niveles de satisfacción y lealtad., • Analizar el rendimiento de las ventas, las tendencias del mercado y las actividades de la competencia para identificar oportunidades y amenazas., • Colaborar estrechamente con otros departamentos (Marketing, Producto, Operaciones) para asegurar la alineación estratégica., • Supervisar y optimizar el presupuesto comercial, maximizando la eficiencia y la rentabilidad. Responsabilidades Clave • Definir y ejecutar la estrategia comercial nacional, estableciendo objetivos de ventas claros y alcanzables., • Liderar, motivar y desarrollar a un equipo de comerciales y gerentes de cuenta a nivel nacional., • Gestionar las relaciones con los clientes clave y estratégicos, asegurando altos niveles de satisfacción y lealtad., • Analizar el rendimiento de las ventas, las tendencias del mercado y las actividades de la competencia para identificar oportunidades y amenazas., • Colaborar estrechamente con otros departamentos (Marketing, Producto, Operaciones) para asegurar la alineación estratégica., • Supervisar y optimizar el presupuesto comercial, maximizando la eficiencia y la rentabilidad. Requisitos • Experiencia mínima de 8 años en roles dirección comercial , con al menos 3 años en puestos de liderazgo nacional., • Sólida trayectoria en la consecución de objetivos de ventas ambiciosos en el mercado español., • Excelentes habilidades de liderazgo, negociación y gestión de equipos ., • Profundo conocimiento de las estrategias de ventas, canales de distribución y dinámicas del mercado., • Formación universitaria en Administración de Empresas, Marketing o campo relacionado; un MBA o posgrado es altamente deseable., • Capacidad para trabajar en un modelo híbrido , combinando presencia en la oficina de Madrid con trabajo remoto y desplazamientos. Beneficios • Salario base muy competitivo, más un atractivo plan de bonificación por objetivos y acciones de la empresa., • Coche de empresa, seguro médico privado de alta gama y otros beneficios corporativos., • Oportunidades únicas de desarrollo profesional y crecimiento dentro de una compañía líder., • Liderar la estrategia comercial de la empresa y tener un impacto directo en su éxito., • Ambiente de trabajo dinámico y exigente en Madrid , con un fuerte enfoque en resultados y colaboración. xqziphu NAZAN no discriminará directa o indirectamente a los candidatos y candidatas en los procesos de selección, por razones de sexo, estado civil, edad, origen racial o étnico, condición social, religión o convicciones, ideas políticas, orientación sexual, afiliación o no a un sindicato, así como por razón de lengua. #J-18808-Ljbffr
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